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1、展会、会展展会、会展展会定义 你是如何理解展会的？1、为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。2、美国商人这样的定义：在最短的时间内，在最小的空间里，用最少的成 本 做出最大的生意。展会历史展会历史1、1851年的英国“万国工业博览会”堪称世界展览会历史上的里程碑。（17-19世级、世界近代展）此次史无前例的盛会，历时5个月，观众600多万人次，这标志着人类发现了一种国际间大规模文明交流的新形式。2、世界上第一个样品展会是1890年在德国莱比锡举办样品展览会；世界展览的现代阶段主要表现为贸易展览会和博览会。展会现状展会现状1、北美的美国和加拿大是世界会展业的后起之
2、秀，举办展览最多的城市是拉斯维加斯、多伦多、芝加哥、纽约、奥兰多、达拉斯、亚特兰大、新奥尔良、旧金山和波士顿。 拉斯维加斯会展中心 2、大洋洲会展业主要集中于澳大利亚，每年约举办300个大型展览会，参展商超过5万家，观众600万人次。 澳大利亚国际会展中心3、非洲会展经济发展主要集中于经济发达的南美和埃及。每年举办的大型展览会可达30个，大型展览会一般都集中在首都开罗举办。埃及开罗国际会展中心4、亚洲会展以日本、中国、香港、阿联酋、新加坡; 新加坡并连续17年成为亚洲首选展举办地城市。阿联酋阿布扎比国家展览中心广州琶洲会展中心 德国会展行业1、德国在国际性贸易展览会方面，德国是第一号的世界会展
3、强国，国际性、专业性贸易展览会中，约有2/3都在德国主办。每年国际性贸易展览会约有130多个，净展商17万家，在展览设施方面，德国现拥有23个大型展览中心，其中，超过10万平方米的展览中心就有8个。目前，德国展览总面积达240万平方米，世界最大的四个展览中心中，有三个在德国。2、世界十大展览公司1、杜塞尔多夫展览公司 （德国）2、德国汉诺威展览公司（德国）3、爱博展览集团 （法国）4、意大利米兰展览公司 5、罗马展览集团 （意大利）6、法兰克福展览公司（德国） 7、迪拜展览展览公司（阿联酋） 8、科隆国际展览有限公司（德国） 9、芝加哥展览公司 （美国）10、英国Reed展览公司中国会展行业的
4、现况1、2007年全国各类展览项目已接近4000个，直接收入达140亿，由此带动相关行业收入近1300亿元，形成了良好的经济、社会效益。就展览项目而言，我国已居亚洲第一，世界第二。展览收入占GDP比重在发达国家一般在0.1%0.2%之间，而我国目前这一比重还不足0.08%就收入而言差距很大。2、越来越多的省份大力发展会展业。现阶段广东、北京、上海、浙江、江苏越居前5位。这中间北京、上海、广州3个城市的会展市场最为稳定，展会数量占全国的25%左右。在会展经济带动下，各地大建展览场馆的势头一浪高过一浪。场馆数量在全世界可排在第三位，但出租率比展览发达国家要低得（20-25%）。我国的大型展览活动大
5、多由政府或半官方机构主导。广州的“广交会”，珠海的国际航空展等在展览规模和服务质量等方面已接近国际水准。成都会展办更名为成都市博览局-局长陈琳中国会展业发展展望中国会展业发展展望1、会展业规范化发展 2009年3月1日，由商务部、国家工商总局、国家版权局、国家知识产权局联合制定的展会知识产权保护办法开始实施。2、会展业品牌化发展有一定影响的北京国际车展、广州的“广交会”，成都的“糖酒会”、深圳的“高交会”、国际机床展、国际通信展、国际纺机展、上海的国际家具展、珠海的国际航空展等；目前全国展览场馆超过150个，近10年来，中国通过展览实现外贸出口成交额超过40亿美元，内贸交易120多亿人民币，估
6、计每年约有600万以上人员参观国际展览会。中国会展业发展展望中国会展业发展展望3、会展业市场化发展a、国内会展业市场细分的趋势越来越明显，这将推进整个行业的发展。国内就举办规模和数量而言，大致可分为四个层次，京、沪、穗、大连为第一层次，天津、成都、深圳、昆明、哈尔滨等为第二层次，厦门、南京、武汉为第三层次，杭州、宁波、桂林、南宁为新生代。b、会展中心的市场经营一般以会议展览业为龙头，旅游、娱乐、餐饮、酒店、广告、商场等相关行业的经营为配套和依托，最终使得会展中心的整体经济效益达到预期。中国会展业发展展望中国会展业发展展望4、会展业国际化发展a、2005年我国在境外办展近800个，几乎涉及全球五
7、大洲所有行业。然而，我国会展企业的国际化、市场化、专业化程度很低、使得在进军国际市场过程中问题很多。只有逐渐打破行业垄断，建立市场准入环境，政府减少并最终退出办展；用先进的市场机制、营销手段参与国际市场的竞争，使优胜劣汰的市场规则得以体现。b、出国展尚未形成专业化分工、协作的局面，出国展的配套服务、技术、信息等相对滞后，企业实力还难以与国际巨头相抗衡。国内企业只有加强学习他们的运做模式、整体设计、了解展览经验及资金运做，才能更好的走出自己道路。展会中人的三种角色展会中人的三种角色1、主办单位、协办单位、赞助单位等。 展会规模、影响力、人流量、展会品质2、参展企业、单位、协会等。 展会质量、展会
8、效益、展会推广、行业革新3、观众、专业观众、协会、采购团等、 展会影响力、展会效果、参展商明年的选择、展会效益展会中企业的类型展会中企业的类型1、企业展示概念、模式、服务等。2、企业展示新产品、新技术等。3、企业展示全方位、行业应用等。如何选如何选 择和执行展会择和执行展会1、企业选择展会展会的主题能涵盖我的产品/服务吗？展会能代表我的市场吗？重要性如何？展会能让我接触现有的和/或新的目标群体吗？2、企业设定参展目标/定制参展策略/参展目标营销为您企业的参展设立目标。令人惋惜的是71%的参展公司并未设立目标，或为他们的参展制定策略。更糟的是，那些设立了目标的参展企业仅有一半从展前到展中遵循其目
9、标。但是，那些制定了目标并且不断衡量目标实现的参展公司取得了巨大的成功。典型的目标包括以下因素典型的目标包括以下因素1、通过新订单销售线索来增加销售2、介绍新产品或服务3、提升你与现有客户的关系4、进行市场调研5、开拓新市场或地域6、获得媒体曝光7、提升企业形象或品牌8、举行与展品相关的销售会议9、为参观者提供相关教育3、企业目标营销 目标营销是参展营销流程中下一个重要的步骤。理论上这十分简单：联系你希望在展会上见到的参观者，告诉他们你的展位在哪里，你将展出什么、你将打造什么品牌或演示什么，等等。4、企业与首次参观者的展前沟通 a、联系此类目标观众但请记住：参观者花他们自己的钱和宝贵时间来到展
10、会上 因此你要不余遗力地让他们的投资有所值。 b、在展前出版物上登广告 包括印刷和电子广告 特别是你行业出版物有关展会的特刊。 c、在展台里提供一些小礼品或应用其他推广手段来为你的企业和产品来定位。让他们知道如果他们和你做生意，一切会更好，会帮助他们省钱。 d、利用互联网上的新推广机会。大多数展会主办机构可在展会网站上提供一个到你公司网站的链接，当然还有其他一些很好的在线广告机会。5、企业与长期参观者的展前沟通a、一个有效的直邮计划可以增加参观者数量增加53%。一轮邮件可得到25%的参观者回复，两轮可产生50%的回复率，三轮可将回复率增至75%。b、特色物件，有创意地使用赠送品或特色物件也是十
11、分有效的。可以采用：将特色物品的一半寄给那些以前的参观者，让他们在展期里到你的展台上领取剩下的一半。c、广告对这一群体也是重要的，因为它可以加强对你参展的感知度并提升对你公司的认知度d、不管是印刷还是电子形式的，快讯是另一种有效推广你参展的方式。在展前和展后（作为最终的推广）发送更为有效。e、赞助对表明你对一个展览会的支持而言是尤为有效的。要确保赞助计划将提供增加你企业的曝光率机会。因为这强调了你的企业致力于该行业的发展。f、最后，将展会作为你企业整体营销方案中的有机组成部分。6、 企业管理视角 别怀疑是否值得花费精力做展前营销，因为75%的抵达一个展览会的参观者都备有一份事先拟好的参观日程，
12、包括他们要见谁，很多时候还包括他们计划对什么进行评估和采购什么。7、企业参展人员 选择对公司和产品富有激情的人员参展。因为他们停留在展台，成为公司形象不可分割的一部分。最重要的一点是，你的团队需要密切配合，并且非常熟悉相关产品/服务，对观众提供帮助。8、企业展前动员会 在每次参展前召开一次动员会,重申公司参展目标的同时，一定要随时保持警惕。准备得越充分，成功的机会就越大。9、展台上的推销工作，推销的三个基本步骤：自我推销、推销公司、推销产品或服务10、与媒体合作，新闻稿新闻发布会，成功的媒体关系对公司营销工作的展开极为重要。11、其他参展考虑因素，资料、旅行等影响。12、最后的建议成功的业务是建立在关系上的。展会在全球都以在展商和观众之间缔造良好的B-B关系而享誉。你不可能通过一个网站或一个销售小册子来营造面对面的关系。承办展会要件和购成承办展会要件和购成内容完善中。展会主办方定位展会主办方定位1、推动行业发展的核心力量和重要支柱。2、提升地方经济和推动城市发展不可缺少力量。3、引导创新提升品牌重要渠道。4、开拓新市场、加快企业发展新动力。
