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1、启启 动动 成成 功功 的的感谢父母感谢父母养育之恩！养育之恩！感谢家人感谢家人理解之情！理解之情！感谢朋友感谢朋友关怀之意！关怀之意！感谢客户感谢客户帮助之行！帮助之行！感谢师长感谢师长知遇之怀！知遇之怀！感谢对手感谢对手成长之力！成长之力！感谢诸位感谢诸位能言之机！能言之机！感谢、感谢、谢感谢、感谢、谢感恩之心、珍惜拥有、知足长乐、不断感恩之心、珍惜拥有、知足长乐、不断成长！成长！反省是勇气的表现反省是勇气的表现反省是自知的明镜反省是自知的明镜反省是明日的祥和反省是明日的祥和反省是觉悟的根本反省是觉悟的根本反省是成功的要务反省是成功的要务以铜为镜以铜为镜,可以正衣冠可以正衣冠;以人为镜以人
2、为镜,可得己失可得己失;以历史为镜以历史为镜,可以知兴可以知兴衰衰!佛家讲佛家讲信为道源功德母信为道源功德母常养一切诸善根常养一切诸善根牛牛干过了干过了头，头，还得挨一鞭子的动物。还得挨一鞭子的动物。观察：观念、思想观察：观念、思想 改变原有习惯改变原有习惯新时代的市场环境分析新时代的市场环境分析价格竞争愈来愈激烈价格竞争愈来愈激烈- -令人头痛的退佣问题令人头痛的退佣问题寿险商品内容愈来愈完善寿险商品内容愈来愈完善- -更多的附加选择更多的附加选择新商品不断推陈出新新商品不断推陈出新- -提供多样化选择提供多样化选择顾客需求多变顾客需求多变- -储蓄、保障、投资理财储蓄、保障、投资理财政府监
3、管加强政府监管加强- -持证上岗、新持证上岗、新保险法保险法实施实施面对未来寿险市场的新思路、新策略面对未来寿险市场的新思路、新策略策略思考策略思考不再是狩猎式行不再是狩猎式行销销顾客敏感度顾客敏感度-了解客户的需了解客户的需求在哪里？求在哪里？服务趋向服务趋向创造超越客户期创造超越客户期待的服务表现待的服务表现唯一不变的就是变！唯一不变的就是变！市场在变，产品在变，市场在变，产品在变，客户在变，行销技能也要客户在变，行销技能也要变！变！爱拼才会赢爱拼才会赢为什么我努力跑，但命一直不好？为什么我努力跑，但命一直不好？为什么我很努力，却没有出人头地？为什么我很努力，却没有出人头地？为什么我很认真
4、，但美梦不成真？为什么我很认真，但美梦不成真？为什么我很向前，结果却没有钱？为什么我很向前，结果却没有钱？拼对才会赢！拼对才会赢！我该我该如何从事寿险营销？如何从事寿险营销？人生三大境界看山是看山是山，看水是水。山，看水是水。识人读物识人读物看山不是山，看水不是水。看山不是山，看水不是水。思维创新思维创新看山还是山，看水还是水。看山还是山，看水还是水。安然乐道安然乐道营销新理念营销新理念泥土泥土 一旦塑成了神像，一旦塑成了神像， 人们便不敢小视它。人们便不敢小视它。营销新理念营销新理念榔头榔头自己过硬，自己过硬，才敢去敲打别人。才敢去敲打别人。营销新理念营销新理念生存能力生存能力=竞争能力竞争
5、能力营销新营销新理念理念人最大的悲哀，人最大的悲哀，是不被人需要。是不被人需要。中国人寿如一条大船中国人寿如一条大船船船员员掉掉头头慢慢但但不不等等于于船船掉掉头头慢慢有有 钱钱 图图自身价值自身价值的体现的体现意图意图欲望欲望图谋图谋树立树立“投保一人，经营投保一人，经营一生，创造条件，服务一生，创造条件，服务全家全家”的理念，用真诚的理念，用真诚和永续的关爱行动创造和永续的关爱行动创造第二第二 张保单。张保单。营销是营销是概率、是生意。概率、是生意。促成困难的二大原因促成困难的二大原因将将错误的方法错误的方法当正确的当正确的将正确的方法将正确的方法当错误的当错误的成功成功五大要素五大要素怨
6、气的根源怨气的根源人的经济危机一解决，精神人的经济危机一解决，精神危机马上就来了。危机马上就来了。怨气的根源怨气的根源经济状况的好经济状况的好转绝不意味着转绝不意味着精神上的安宁，精神上的安宁，只要陷入一种只要陷入一种依赖和乞求，依赖和乞求，不论是被动的不论是被动的还是主动的。还是主动的。怨气的根源怨气的根源爱寻找别人阴暗面的人，自爱寻找别人阴暗面的人，自己也常常失掉光芒。己也常常失掉光芒。引发业务员泄气的因素引发业务员泄气的因素迷迷失失方方向向失失去去目目标标缺缺乏乏激激励励豺狼哲学：豺狼哲学：瞄准它的猎物，瞄准它的猎物，不达目的绝不罢休！不达目的绝不罢休！你是新派你是新派女性吗？女性吗？标
7、准：标准：爱学习，爱工作，爱学习，爱工作，收入高，懂生活。收入高，懂生活。经济收入占家庭总收入的一半以上。经济收入占家庭总收入的一半以上。热爱自己的工作热爱自己的工作家中的主角家中的主角不断学新知识，充实自己。不断学新知识，充实自己。注重生活品质注重生活品质经常和女友约会经常和女友约会男友也不少。男友也不少。台风到来前：美丽台风到来前：美丽台风过后：残枝，连根拨起。台风过后：残枝，连根拨起。我们是我们是天上若无难走的路，天上若无难走的路，世间哪个不成仙。世间哪个不成仙。枝繁叶茂的大树成长要素枝繁叶茂的大树成长要素时间时间司司 龄龄不动不动信信 心心根深根深保户源保户源向上向上学习力学习力阳光阳
8、光培培 训训小结小结理念决定方向理念决定方向性格决定前途性格决定前途胸怀决定规模胸怀决定规模人的人的一生一生有三天有三天 昨天昨天 今天今天 明天明天不复返不复返 在脚下在脚下 希望和挑战希望和挑战伟大伟大的人的人之所以伟大，只之所以伟大，只是因为我们自己在跪着，是因为我们自己在跪着，站起来吧！站起来吧！马克思马克思37本资料内容陈旧，制作粗糙，要下载 课件请到万一网万一网保险资料 中国最大的保险资料下载网站万一网礼品商城2012年盛大推出，供保险业朋友礼品采购，价格查询。38 2012年万一网已步入集团化运作，经一家全球顶尖人力资源管理公司（世界500强企业）授权并参股组建人力资源服务公司，业务范围主要包括营销、管理、国际认证等相关培训课程以及猎头、人力资源过渡服务。欢迎全国保险公司及企事业单位咨询，联系QQ946982232。
