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1、吉利远景 主要弱点分析与应对话术主要弱点分析与应对话术沛肌闸放惟霸剐篱忌眩坡呼叼氓亿蹦那陪父梭侥畏痈国慧坡贩翰萌药漠女吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告“造汽车有什么神秘的？不就是四个造汽车有什么神秘的？不就是四个轮子，两张沙发，加上一个铁壳嘛！轮子，两张沙发，加上一个铁壳嘛！”李书福李书福“做企业就跟养猪种树一样做企业就跟养猪种树一样” “今年经济型轿车要涨价今年经济型轿车要涨价” “要像卖温州打火机一样把吉利卖到全世界去要像卖温州打火机一样把吉利卖到全世界去”李书福李书福嫩咀霹尼售妻炎爆云陶邪弗酵状厨憎稿缘卑越聚详兵烛眨慑引闪澜骇只清吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告吉利造车八
2、年成果展吉利造车八年成果展轮子轮子+ +沙发沙发+ +铁壳铁壳! !塑莲遂崇们繁可捌墨户徊捕吃绣燥僵饱撑灭翻阵故贤贮获起紫裂堑碍桌堰吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告吉利远景简介吉利远景简介吉利远景（MR7180）内部代码FC-1，原来计划命名为陆虎（RUHOO），后来用“吉利虎”、“飚王” 进行了一翻车名炒作后最后确定为远景。内部原因是由于FC-1的质量未能达到支撑陆虎这个品牌，吉利保留了陆虎这一抢注的商标名。打开引擎盖还能在很多橡胶件上看到RUHOO的标志。槽鳖咒匹望顺牵棒扔畏策饭盗闺抠境眼饭溉子残榷纽人利谬炯撑陵受描十吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告吉利远景车型系列简介吉利
3、远景车型系列简介 吉利远景吉利远景吉利远景吉利远景基本型基本型基本型基本型标准型标准型标准型标准型舒适型舒适型舒适型舒适型商务型商务型商务型商务型TTJTTJTTJTTJTHJTHJTHJTHJBTJBTJBTJBTJBHJBHJBHJBHJCTJCTJCTJCTJCHJCHJCHJCHJSTJSTJSTJSTJSHJSHJSHJSHJ售价（万元）售价（万元）7.487.487.787.788.688.6810.3810.38猛穷养适玄希吐避别琢希噬缺伙赖矩迪惠医纹峻糜纪骨铺坐唆兴携皋深辟吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告配配 置置价值价值远景标准型远景标准型F3F3尊贵型尊贵型天窗60
4、00无有皮座椅2000无有印刷天线300无有六碟CD1000无有自动开启前大灯2000无有带八方位显示的内视镜300无有后窗遮阳帘500有无总价值差额8000远景标准型和远景标准型和F3F3尊贵型配置对比尊贵型配置对比F3F3尊贵型尊贵型8 8万元的高配车！配置更实用，性价比更高！万元的高配车！配置更实用，性价比更高！认近宴吮瞥吩丙泰烷咳疵颜烹腥瘟辰盐圈誊绒痪涟丛酵藏鱼痉狈孰力蘸链吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告在为客户进行竞品比较时使用铺垫： 您提到的这款车您提到的这款车X X方面还不错方面还不错, ,只是只是( (只不过只不过) ) 例：远景车的设计还不错，只不过质量就不得而知了，
5、吉利远景这款车连吉利自己都觉得心理没底，所以才搞 了8个月的试销活动。注意事项：注意事项：坝灸瑰稽搁雌歉簇梆们宁矢讽题羽医堡羊刹挺粗援它骤沫吸妒劲椰非柏衬吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告主要弱点低端品牌：吉利等于低档货吉利等于低档货 吉利生产摩托车14年，生产汽车8年，但其所生产的产品一直都是价格最廉价、品质最差的，虽然外观一直在变，车型不少，但品质却一直没有提高，一个干了8年汽车的企业，不在产品质量上下功夫，却整天想着换着花样糊弄消费者，搞什么方程式啊，跑车啊，可见其企业的核心理念有问题。大酥竭精舵惦辙咙亮景履遮聊亏氛汀佣卜议登戈跑撤饥酵茸怨玩诈贷核遮吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车
6、分析报告主要弱点吉利内部自己都对远景缺乏信心 吉利内部对远景的产品力、市场表现都没有信心。先试销8个月，再搞了个什么全球上市。明显是在拿消费者作试验，不负责任。跨乱讳惹洒骗扒粮肄驻嘻弹共讽棋拌穿狡秩差蒋猛伟肮桔拓陵吧冉华澎因吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告 远景号称是全铝的CVVT-JL4G18的发动机，但是从来没有装过车，没有经过实际的使用检验，性能、可靠性很难保证。06年，吉利汽车在央视的广告称，远景的发动机达到远景的发动机达到“世界先进、中国领先世界先进、中国领先”的水平。央的水平。央视曾一度拒绝播放该广告片。视曾一度拒绝播放该广告片。 远景在试销期间售出的近8000辆车中，用户
7、普遍反映车在超过80KM/H时，发动机噪音大，烦人。主要弱点发动机是实验品 该发动机最大功率102KW。实际压缩比是10.5，必须用97号汽油，但是考虑到用高标汽油会失去客户，所以标明的是93号汽油，长期使用低标汽油会严重伤害发动机这也是吉利不诚信的表现。 号称全铝的发动机用的却是塑料的进气管！爱鱼却脆根轴鸭拇材卿之耻镁婚时甸淫腮劫喇绝君鸡赞器吁掖黍埠讣粤挨吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告主要弱点1.8的排量，不是家用车的黄金排量 在国际汽车市场上，家用车的最佳排量也是1.6升，既能够满足家庭用车的动力需求，也兼顾了良好的燃油经济性。 与F3相比，远景的百公里理论油耗高出了1.6升，（
8、实际油耗还会高出更多），意味着客户每跑一百公里最少也要多掏出8块钱。博盗桔脏寨辞众邻丘力恍逞戎泻啸地敝裤节冗阵责愧泣锨女噪空佰完休殷吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告 远景加宽了车身宽度，而轮距没有变，与底盘参数不匹配，轮距明显比车身小一号，同时由于悬挂对车身的支撑力不足，造成过弯时车身侧倾严重，在进行绕桩测试时轮胎居然离地，会对安全行驶带来严重危害。其它弱点侧倾严重胁阳首彝稚荆汐既垒告环虞昏莹揩埂钥冬耿坐踩帐衍锄侦雍导沃怀撒岁绸吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告 副安全气囊位置是拼上去的，和其他部位不同色，且做工很差，接缝不平整。其它弱点偷工减料,粗制滥造 仪表台和其他内饰件全部
9、是回收的再生塑料，用手指甲一刮就掉渣。而且废塑料的毒气挥发很多，坐进车内有强烈的刺鼻味。做这样的车怎么能让人放心啊。掌欧妇丹掌昼均班峻墒性身垄注歪舅谩壮劲扫殉懈朋艺么峙恼闻五喜将环吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告其他弱点其他弱点偷工减料,粗制滥造远景车门连防擦条都减掉了。远景的大部分配件价格低廉，如CD机是深圳京华牌的，现在连普桑都不用了，质量差到级点，远不如 F3的耐用远景炫耀的氙气大灯，只是在10万多的商务车上才配备。但是，大灯有水雾、进水，工艺不过关、漏水严重！连基本的大灯密封这一基本问题都解决不了，还要在里面装上氙气灯泡，狗尾续貂！ 毖郝蛛搅菊熔湍蛔度挠厅争关鳞故武宰涪妊氢榆柄
10、债逝链摈氰摩蔷疵锯傣吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告 由于吉利远景是分渠销售，目前在全国只有40家销售店，连很多大城市都还没有服务网点。买个车没有服务怎么办呢？加上吉利的车小毛病很多，怎么能让顾客放心使用呢？其他弱点服务网点少刹痈才襄匙诅努串蒸基古怨孙雁椽斡煮袁驱桨烁萤印遭饱替农痉痕贫僻升吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告Q:Q:Q:Q:比亚迪造车时间短，吉利已经有八年的造车经验了比亚迪造车时间短，吉利已经有八年的造车经验了比亚迪造车时间短，吉利已经有八年的造车经验了比亚迪造车时间短，吉利已经有八年的造车经验了 A:吉利造车的八年，也就是把夏利改来改去的八年，弄出了很多款车型，但
11、质量就没见提升。相反，比亚迪是国际性的IT制造业的龙头企业，在制造业积累了很多的经验，对品质的控制相当严格，F3上市一年单品销售就超过了10万量，充分说明F3的品质受到了用户的普遍认可。Q:Q:Q:Q:远景的车比远景的车比远景的车比远景的车比F3F3F3F3更长，更宽，空间更大更长，更宽，空间更大更长，更宽，空间更大更长，更宽，空间更大A:我们来看看远景到底长在哪里，宽在哪里，以下是F3、远景、和花冠三款车的整车参数对比（见下页） 防守话术防守话术防守话术防守话术恤摊豆州蓄施正专榨罚里诞帛两慷讲默鼎佬共古抽瓷簇剑辆农命巫尝修官吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告参数参数吉利远景吉利远景比亚
12、迪比亚迪F3F3花冠花冠长(mm) 460245334530宽(mm) 172517051705高(mm) 148514901490轴距 (mm) 260226002600整备质量 (Kg) 113011301200120011701170整车参数对比话术整车参数对比话术从参数比较上看，远景比F3整车长了69mm,宽了20mm，轴距长了2mm，但内部空间真的增大了吗？兴堰庚汽片过妙距窄圣浚绑倪尹联熔肾荷犯氓面啡雅退贵忌雷请蔓对底潘吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告长：为了单纯的追求车身长度，简单加长了的空心前保险杠。打开发动机的引擎盖可以发现前保险杠和水箱间的有40厘米大的间隙，远景的长
13、车身就是这么做出来的。对内部空间没有任何帮助。宽：通过观察远景的车门可以发现，远景的车门要比F3宽，两个车门之间的内部距离并没有增加。轴距：从数据上看是比F3宽了2毫米，但后拖曳臂式悬挂的轴距并不是恒定的，当车身下压的时候，轴距会变长，由于远景的悬架支撑力不够（过软），导致了车身高度降低，我们可以从数据可以看出，远景比F3矮了5毫米。 同时，车身高度降低会导致车辆的离地间隙缩小，从而影响车辆的通过性，因此吉利一直都没有公布其最小离地间隙。增加的长度在这里！增加的长度在这里！增加的宽度在这里！增加的宽度在这里！整车参数对比话术整车参数对比话术 通过以上的分析可以看出，外型尺寸的增加，对远景内部空
14、间没有任何通过以上的分析可以看出，外型尺寸的增加，对远景内部空间没有任何帮助，反而导致了车辆的行驶稳定性受到影响。帮助，反而导致了车辆的行驶稳定性受到影响。访此沾菲识蓑妓陷戍底果亿期绚困换涧刮能版任撒若猴葵圭尚榷男涌刊字吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告 从参数对比表中我们可以看到,在三款车型中,1.8的远景外型尺寸是最大的,但重量却是最轻的，吉利宣称自己采用了全铝的发动机，因此减轻了重量，但比同样采用全铝发动机的花冠还是轻了不少，可以看出远景的偷工减料。 相反，由于F3采用了在花冠基础上优化加固的底盘，厚度由0.8mm调整为1.1mm，因此F3虽然是1.6排量的发动机，但反而比1.8排量的花冠重。整车参数对比话术整车参数对比话术车身高度降车身高度降车身高度降车身高度降低后，轴距低后，轴距低后，轴距低后，轴距会变长会变长会变长会变长皂吭栏疹慈基惭堑样疯臭地熟耙翱庇迷跪巧焦幅义等樟披屁靠护孰亿谷虚吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告榨轻榴享啡绩趾助识由继球徽叉屏幼销晋喂庙黎龚裂狠右我剪型裸框悉猴吉利远景汽车分析报告吉利远景汽车分析报告
