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1、 第五章第五章 国际贸易商品价格国际贸易商品价格 第一节第一节 国际贸易商品价格的国际贸易商品价格的 作价原则和成本核算作价原则和成本核算一、作价原则一、作价原则 国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种方法表示，总值是单价的乘积。而单价的确定需方法表示，总值是单价的乘积。而单价的确定需要遵循以下原则：要遵循以下原则：（一）按照国际市场的价格作价（一）按照国际市场的价格作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础，国际市场价格是以商品的国际价值为基础，并在国际市场竞争中形成的，是商品在国际贸易并在国际市场竞争中形成的，是商品在国际贸易中的一定时期内，具有代表性
2、的成交价格。通常中的一定时期内，具有代表性的成交价格。通常是指：（是指：（1）按照国际上较有代表性的交易所的）按照国际上较有代表性的交易所的销售价作价；（销售价作价；（2）按照大宗商品的产地国的价）按照大宗商品的产地国的价格水平作价；（格水平作价；（3）按照输往国或地区的当地市）按照输往国或地区的当地市场价格作价；（场价格作价；（4）按照博览会价格作价。）按照博览会价格作价。（二）结合购销意图作价（二）结合购销意图作价进出口商品价格在国际价格水平的基础上，可根进出口商品价格在国际价格水平的基础上，可根据购销意图，略高或略低于国际市场价格。据购销意图，略高或略低于国际市场价格。（三）要结合国别、
3、地区政策作价（三）要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。（四）注意考虑影响价格的各种具体因素四）注意考虑影响价格的各种具体因素1、要考虑商品质量的档次。、要考虑商品质量的档次。2、要考虑运输距离的远近。、要考虑运输距离的远近。3、要考虑交货地点和交货条件。、要考虑交货地点和交货条件。4、要考虑季节性的需求变化。、要考虑季节性的需求变化。5、要考虑成交商品的数量。、要考虑成交商品的数量。6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。、要考虑支付条件和汇率变动的风险
4、。二、对外贸易效益成本核算二、对外贸易效益成本核算案例：我方出口健身椅1000只到纽约，出口价：每只17.00美元FOB。在议价中，进口方提出每只16.57美元FOB，我方是否接受？n（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率n（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本n（三）出口创汇率（三）出口创汇率涉及的相关概念涉及的相关概念n出口总成本出口总成本n出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入n出口销售外汇（美元）净收入出口销售外汇（美元）净收入出口方出口方进口方进口方出口货物交货出口货物交货前发生的全部前发生的全部成本费用成本费用=出口总成本出口总成本获得的货款扣除获得的货款扣除交货后所承担
5、的交货后所承担的全部成本费用全部成本费用=出口净收入出口净收入n1.国内费用（商品流通费）国内费用（商品流通费）=包装费包装费+仓储费仓储费+国内运输费国内运输费+认证费认证费+港区港杂费港区港杂费+商商检费检费+垫款利息垫款利息+企业管理费用企业管理费用+银行费用等银行费用等 =出口商品的进货价出口商品的进货价+国内费用国内费用+税金税金n2.税金税金=出口关税出口关税+增值税等增值税等 =出口关税出口关税-出口退税收入出口退税收入n出口总成本出口总成本例：例：n我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为5050万美元万美元CIFCIF旧金山，其
6、中从中国大连至旧金山的旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占运费和保险费占10%10%。该批货物的国内进价为人民。该批货物的国内进价为人民币币350350万元（其中含万元（其中含17%17%的增值税），该公司的经营的增值税），该公司的经营费用为国内进价的费用为国内进价的5%5%，该种出口商品的退税率为，该种出口商品的退税率为8%8%。当天中国银行美元汇价是当天中国银行美元汇价是8.3/8.48.3/8.4元人民币。试计元人民币。试计算出口总成本。算出口总成本。n出口总成本出口总成本= =出口商品的进货价出口商品的进货价+国内费用国内费用+税金税金=350+3505%- 350/（1+1
7、7%）8%=343.7（万元人民币）（万元人民币）=出口商品的进货价出口商品的进货价+国内经营费用国内经营费用-出口退税出口退税出口方出口方进口方进口方出口货物交货出口货物交货前发生的全部前发生的全部成本费用成本费用=出口总成本出口总成本获得的货款扣除获得的货款扣除交货后所承担的交货后所承担的全部成本费用全部成本费用=出口净收入出口净收入出口销售净收入出口销售净收入nFOB下：下：n例：例：每只每只16.5716.57美元美元FOBFOB，总价，总价1657016570美元，美元，n出口销售净收入出口销售净收入=16570美元美元nCIF下下n例：例：每只每只2121美元美元CIFCIF纽约纽
8、约,CIF,CIF总价总价2100021000美元，其美元，其中运费中运费20002000美元、保险费美元、保险费100100美元。美元。n出口销售净收入出口销售净收入= 21000-2000-100=18900美元美元nCFR下下n例：例：每只每只2020美元美元CFRCFR纽约纽约,CFR,CFR总价总价2000020000美元，其美元，其中运费中运费21602160美元。美元。n出口销售净收入出口销售净收入=20000-2160=17840美元美元n出口销售净收入实为出口销售净收入实为FOB总价，总价，即：即： 出口销售净收入出口销售净收入= FOB总价总价注意：注意：n出口销售人民币净
9、收入出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入出口销售外汇（美元）净收入 =FOB总价总价 （美元）（美元）银行买入价银行买入价= CIF总价总价-国外运费国外运费-保险费（美元）保险费（美元） 银行买入价银行买入价n出口销售外汇（美元）净收入出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价总价 （美元）（美元）=CIF总价总价-国外运费国外运费-保险费（美元）保险费（美元） =CIFC总价总价-国外运费国外运费-保险费（美元）保险费（美元） -佣金佣金银行买入价银行买入价例：例：n我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为5050万美万美元元CIFC
10、IF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占占10%10%。该批货物的国内进价为人民币。该批货物的国内进价为人民币350350万元（其中含万元（其中含17%17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%5%，该，该种出口商品的退税率为种出口商品的退税率为8%8%。当天中国银行美元汇价是。当天中国银行美元汇价是8.3/8.48.3/8.4元人民币。试计算出口销售外汇（美元）净收入、元人民币。试计算出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入。出口销售人民币净收入。=50-5010%=45（万美元）（
11、万美元）= 45 8.3 =373.5（万元人民币）（万元人民币）（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率3.3.3.3.计算公式：计算公式：计算公式：计算公式：n n出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率= =（出口盈亏额（出口盈亏额（出口盈亏额（出口盈亏额/ /出口总成本）出口总成本）出口总成本）出口总成本）100%100% n n出口盈亏额出口盈亏额出口盈亏额出口盈亏额= =出口人民币净收入出口人民币净收入出口人民币净收入出口人民币净收入- -出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本 其中：其中：出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与
12、出口总成本的差额。例：例：n我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为5050万美万美元元CIFCIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%10%。该批货物的国内进价为人民币。该批货物的国内进价为人民币350350万元（其中含万元（其中含17%17%的的增值税），该公司的经营费用为国内进价的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%5%，该种出口，该种出口商品的退税率为商品的退税率为8%8%。当天中国银行美元汇价是。当天中国银行美元汇价是8.3/8.48.3/8.4元人元人民币。试计算出口
13、总成本、出口销售外汇（美元）净收入、民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、出口销售人民币净收入、出口商品盈亏率。出口商品盈亏率。出口总成本出口总成本=出口商品的进货价出口商品的进货价+国内费用国内费用-出口退税出口退税=343.7（万元人民币（万元人民币）出口盈亏额出口盈亏额出口盈亏额出口盈亏额= =出口人民币净收入出口人民币净收入出口人民币净收入出口人民币净收入- -出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本= = 373.5- 343.7 =29.8（万元人民币）（万元人民币）出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率= =出口盈亏额出口盈亏额出口盈亏额出口
14、盈亏额/ /出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本 =29.8/343.7=8.67%=29.8/343.7=8.67%（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本 n1.含义：含义： 它是以某种商品的出口总成本与出口销售外汇净它是以某种商品的出口总成本与出口销售外汇净收入之比。收入之比。2.意义：意义：多少人民币换回一美元。多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。为亏损；反之，则说明出口盈利。 3.公式：公式： 出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口总成本出口总成本（人民币）（人民币）出口销
15、售外汇净收入出口销售外汇净收入（美元）（美元） 例：例：n我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为5050万美万美元元CIFCIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%10%。该批货物的国内进价为人民币。该批货物的国内进价为人民币350350万元（其中含万元（其中含17%17%的的增值税），该公司的经营费用为国内进价的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%5%，该种出口，该种出口商品的退税率为商品的退税率为8%8%。当天中国银行美元汇价是。当天中国银行美元汇价是8.3/8.48.3/
16、8.4元人元人民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、出口销售人民币净收入、出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口总成本出口总成本=出口商品的进货价出口商品的进货价+国内费用国内费用-出口退税出口退税=350+3505%- 350/（1+17%）8%=343.7（万元人民币）（万元人民币）出口商品换汇成本出口商品换汇成本 = =出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）= = 343.7/45 =7.64（元人民币（元人民币/美元）美元）（三）出口创汇率（三）
17、出口创汇率 1.含义：含义： 又称出口增值率是指加工后成品出口的外汇增值的数又称出口增值率是指加工后成品出口的外汇增值的数额，即创汇额，与原料外汇成本的比率。额，即创汇额，与原料外汇成本的比率。 创汇额：成品出口所得的外汇创汇额：成品出口所得的外汇净收入净收入减去进口原料所支出的原料外汇减去进口原料所支出的原料外汇成本。成本。2.意义：反映用外汇进口原材料加工成成品或半成意义：反映用外汇进口原材料加工成成品或半成品再出口创汇的能力或效果。品再出口创汇的能力或效果。3.计算公式：计算公式：出口创汇率出口创汇率 （成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外
18、汇成本 X100 如原料为国产品，其外汇成本可按原料的 FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。 注意：注意：n 某公司进口原材料某公司进口原材料 FOB1000 美元美元 ， 经过加经过加工后出口工后出口 CIF1700 美元。假设进口和出口的美元。假设进口和出口的运费均为运费均为50美元，进口和出口的保险费率均美元，进口和出口的保险费率均为为1美元，试求外汇增值率。美元，试求外汇增值率。 n解解 ： 原料外汇成本原料外汇成本 （ CIF)=FOB+F+I n=1000+50+1 n=1051 （美元）（美元）n产成品出口外汇净收入产成品出口外汇净收入 （ FOB）=CI
19、F-F-I n=1700-50-1 n=1649 （美元）（美元）n外汇增值率外汇增值率 = （1649-1051）/1051=56.7% 第二节第二节 国际贸易商品的作价方法国际贸易商品的作价方法 与计价货币的选择与计价货币的选择一、商品的价格种类及费用构成一、商品的价格种类及费用构成（一）商品的价格种类（一）商品的价格种类国际市场上商品的价格种类很多，从不同角度区国际市场上商品的价格种类很多，从不同角度区分，主要有以下几种：分，主要有以下几种：1、买价和卖价：、买价和卖价：2、单价和总价：、单价和总价：3、含佣价和净价：、含佣价和净价：4、基价和推算价：、基价和推算价：5、成交价和参与价：
20、、成交价和参与价：6、现货价和期货价：、现货价和期货价：7、开盘价与收盘价：、开盘价与收盘价：（二）商品价格的费用构成（二）商品价格的费用构成进出口商品价格的费用构成主要是指构成进出口进出口商品价格的费用构成主要是指构成进出口商品价格的费用项目。他对正确掌握商品价格有商品价格的费用项目。他对正确掌握商品价格有重要作用，是决定成交价格的基础。重要作用，是决定成交价格的基础。1、出口商品价格的费用构成：一般包括进货成、出口商品价格的费用构成：一般包括进货成本费、国内运费、商品包装费、仓储费、商品检本费、国内运费、商品包装费、仓储费、商品检验费、出口税金、出口关税及出口报关手续费、验费、出口税金、出
21、口关税及出口报关手续费、货运保险费、办理托运、结汇及签发所需单证手货运保险费、办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费、毛利润、中间商佣金等。续费及其他各种杂费、毛利润、中间商佣金等。2、进口商品价格的费用构成：一般包括成本费、进口商品价格的费用构成：一般包括成本费（出口（出口国国FOB价）、海运或其他运费、卸货价）、海运或其他运费、卸货费、理货费、保险费、进口关税及其他税收、进费、理货费、保险费、进口关税及其他税收、进口商品检验费、仓储费、国内运费、目的港码头口商品检验费、仓储费、国内运费、目的港码头及港务费、银行费用、各种间接费。及港务费、银行费用、各种间接费。 二、作价方法及其选
22、用二、作价方法及其选用 根据有关法律或国际惯例，经济合同中的价格根据有关法律或国际惯例，经济合同中的价格可以是明确规定的，也可以只规定作价的方法可以是明确规定的，也可以只规定作价的方法 而不明确规定价格。作价方法主要有：而不明确规定价格。作价方法主要有：1、固定价格：、固定价格：2、暂不固定价格：、暂不固定价格：3、暂定价格：、暂定价格：4、滑动价格：、滑动价格：三、计价货币的选择三、计价货币的选择 在国际货物买卖中，计价货币通常与支付货在国际货物买卖中，计价货币通常与支付货币为同一种货币，但有时也可以计价货币是一种币为同一种货币，但有时也可以计价货币是一种货币而支付货币是另一种甚至另几种货币
23、。这些货币而支付货币是另一种甚至另几种货币。这些货币可以是出口国货币或进口国货币，也可以是货币可以是出口国货币或进口国货币，也可以是第三国货币，由买卖双方协商确定。第三国货币，由买卖双方协商确定。 在进出口业务中，选择使用何种货币计价何在进出口业务中，选择使用何种货币计价何种货支付时，首先要考虑，该种货币是不是可以种货支付时，首先要考虑，该种货币是不是可以自由兑换的货币。使用可自由兑换的货币，有利自由兑换的货币。使用可自由兑换的货币，有利于调拨和运用，也有助于在必要时刻转移货币计于调拨和运用，也有助于在必要时刻转移货币计价风险。其次，对可自由兑换的货币，需要考虑价风险。其次，对可自由兑换的货币
24、，需要考虑其稳定性。其稳定性。具体选择可有以下几种方法：具体选择可有以下几种方法：1、本币计价法：在出口业务中，一般说，进出、本币计价法：在出口业务中，一般说，进出口商均争取以本国货币计价，这样可无外汇风险口商均争取以本国货币计价，这样可无外汇风险2、出口选硬币，进口选软币、出口选硬币，进口选软币例例1：美国出口商向日本出口一批商品，计价美国出口商向日本出口一批商品，计价 1500000日元，即期汇率为日元，即期汇率为1美元美元=150日元，日元，到期应收回到期应收回10000美元。然而到期支付时，美元。然而到期支付时， 汇汇率变成率变成1美元美元=125日元，美出口商到期可收回日元，美出口商
25、到期可收回12000美元。比签订合同时多收回美元。比签订合同时多收回2000 美元。美元。例例2：德国某一公司向英国进口某商品，价值德国某一公司向英国进口某商品，价值 10000英镑，按当时汇率英镑，按当时汇率1英镑英镑=3.20马克，马克， 共合共合32000马克。但到期支付时，汇率发马克。但到期支付时，汇率发 生变化，英镑下跌，生变化，英镑下跌，1英镑英镑=3.00马克，德马克，德 商只需支付商只需支付30000马克，节省了马克，节省了2000马克。马克。3、软、硬货币搭配法：、软、硬货币搭配法： 在国际金融市场上，往往是两种货币互为在国际金融市场上，往往是两种货币互为“软软”“硬硬”的，
26、而且软硬是会相互发生变化的。因此，的，而且软硬是会相互发生变化的。因此，在合同中适当地结合使用在合同中适当地结合使用“软币软币”、“硬币硬币”，可起可起到减少外汇风险的作用。到减少外汇风险的作用。4、多种货币组合法：、多种货币组合法：也称一揽子货币计价法，是指在进出口合同中使也称一揽子货币计价法，是指在进出口合同中使用两种以上的货币来计价以消除外汇汇率波动的用两种以上的货币来计价以消除外汇汇率波动的风险。风险。例如：例如：德国某公司签订一份价值德国某公司签订一份价值100万美元的出万美元的出口合同，并在合同中规定美元、德国马克和英镑口合同，并在合同中规定美元、德国马克和英镑以以40%、30%、
27、30%的比重，组成一个货币蓝。的比重，组成一个货币蓝。订立合同时汇率为订立合同时汇率为1美元美元=2马克，马克，1美元美元=0.5英镑英镑，当时整个货币蓝中，有，当时整个货币蓝中，有40万美元、万美元、60万德国马万德国马克，克，15万英镑。如果支付时美元汇率下跌，万英镑。如果支付时美元汇率下跌，1美美元元=1.5马克，马克，1美元美元=0.4英镑，那么货币蓝中英镑，那么货币蓝中60万万马克就折成马克就折成40万美元，万美元，15万英镑折成万英镑折成37.5万美万美元。在最后支付时，进口商支付元。在最后支付时，进口商支付40万万+40万万+37.5万万=117.5万美元。可见，由于德国商采用货
28、币蓝万美元。可见，由于德国商采用货币蓝保值，所以避免了保值，所以避免了17.5万美元的损失。万美元的损失。 四、货币的报价折算四、货币的报价折算 在国际贸易中，经常会遇到货币换算问题。在国际贸易中，经常会遇到货币换算问题。目前，国际上经常使用的换算方法有以下三种：目前，国际上经常使用的换算方法有以下三种：（一）本币折算成外币对外报价（一）本币折算成外币对外报价如果我方出口商品的底价是人民币，外商要求改如果我方出口商品的底价是人民币，外商要求改按外币报价，应按按外币报价，应按“买价买价”汇率折算。汇率折算。“买价买价”是指是指银行买入外汇的价格。其公式为：银行买入外汇的价格。其公式为：外币价外币
29、价= 人民币价人民币价 / 外汇买入价外汇买入价 100如：如：某公司出口某商品以人民币对外报价为：某公司出口某商品以人民币对外报价为：￥2000元元Per M/T CIF NEW YORK,若外商要求若外商要求该按美元报价，应报多少？已知：中国银行的外该按美元报价，应报多少？已知：中国银行的外汇牌价为：汇牌价为：US$100=RMB￥875.62/877.36（买入买入价价/卖出价）。卖出价）。 外币价外币价=2000/875.62*100=228.41美元美元 *这里需要特别注意的是一定按外汇银行买入这里需要特别注意的是一定按外汇银行买入价折算。价折算。(二）外币折算成本币对外报价二）外币
30、折算成本币对外报价 本币价本币价=外币价外币价*卖出价卖出价/100如：如：某公司某种商品的出口报价为某公司某种商品的出口报价为15英镑每打英镑每打CIF London。若以人民币报价，应报多少？已知若以人民币报价，应报多少？已知人民币对英镑外汇牌价为：人民币对英镑外汇牌价为：100英镑英镑=人民币人民币1341.16/1346.53（买入价（买入价/卖出价卖出价）人民币价人民币价=15*1346.53/100=￥201.98（三）由一种外币折算成另一种外币报价（三）由一种外币折算成另一种外币报价 某公司某种商品对外报价为：每盒某公司某种商品对外报价为：每盒300英镑英镑CIF London。
31、现应外商要求该为以美元报价，现应外商要求该为以美元报价，应报多少？已知：应报多少？已知：US$100=RMB￥875.62/877.36 100英镑英镑=人民币人民币1341.16/1346.53首先要求出首先要求出1英镑等于多少美元，然后再用求英镑等于多少美元，然后再用求得的数额乘以原报价即可得出。得的数额乘以原报价即可得出。1英镑英镑= 1341.16 / 875.62=1.5316美元美元所以，改报价所以，改报价=1.5316*300=459.5美元美元 第三节第三节 佣金与折扣佣金与折扣一、佣金与折扣的含义一、佣金与折扣的含义1、佣金、佣金(Commission) ：是指买方或卖方付给
32、中间商为其对货物的销售或是指买方或卖方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。购买提供中介服务的酬金。2、折扣（、折扣（Discount): 是指卖方按照原价给买方以一定的减让。是指卖方按照原价给买方以一定的减让。 二、佣金与折扣的表示方法二、佣金与折扣的表示方法 1、佣金的表示方法：凡是价格中包含佣金的，、佣金的表示方法：凡是价格中包含佣金的，称为称为“含佣价含佣价”，即，即“price including commission”含佣价（含佣价（1）可用文字表示为：每公吨）可用文字表示为：每公吨335 美元美元CIF纽约包含佣金纽约包含佣金2%，即，即US$335 per M/T
33、 CIF New York including 2% commission .（2）也可以在贸易术语后面加注也可以在贸易术语后面加注“佣金佣金”的英的英文缩写字母文缩写字母“C”并注明佣金的百分比来表示。并注明佣金的百分比来表示。如：每公吨如：每公吨335美元美元CIFC2% ，即即 US$335 per M/T CIFC2% New York 。2、折扣的表示方法：、折扣的表示方法：如价格中允许给予折扣，一般应用文字表示，例如价格中允许给予折扣，一般应用文字表示，例如：每公吨如：每公吨300美元美元 上海上海FOB减折扣减折扣2%，即，即:US $ 300 per M/T FOB Shang
34、 Hai less 2%disscount.3、净价的表示方法：净价的表示方法：所谓净价是指不含佣金或折扣的价格（所谓净价是指不含佣金或折扣的价格（net price)即卖方可照价全数收款，不另支付佣金或扣除折即卖方可照价全数收款，不另支付佣金或扣除折扣。有时为了明确起见，特地加列扣。有时为了明确起见，特地加列“净价净价” 字样，字样，即即US $ 300 per M/T FOB Shang Hai 净价。净价。 三、佣金与折扣的计算方法三、佣金与折扣的计算方法1、佣金的计算方法：在我国的对外贸易中，一、佣金的计算方法：在我国的对外贸易中，一般以合同的成交价格或商业发票总值计算佣金。般以合同的
35、成交价格或商业发票总值计算佣金。单位佣金与成交价格（即含佣价）与净价的关系单位佣金与成交价格（即含佣价）与净价的关系如下：如下： 含佣价含佣价=净价净价+单位佣金单位佣金 单位佣金单位佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率 含佣价含佣价=净价净价+ （含佣价（含佣价*佣金率）佣金率） =净价净价/（1-佣金率）佣金率） 2、折扣的计算方法：折扣的计算公式如下：、折扣的计算方法：折扣的计算公式如下： 折扣折扣=原价原价* 折扣率折扣率 折实售价折实售价=原价原价- 折扣折扣=原价（原价（1- 折扣率）折扣率） 四、常用的几种贸易术语间的换算方法四、常用的几种贸易术语间的换算方法 根据贸易术语定义的价格
36、构成，如以根据贸易术语定义的价格构成，如以 “F” 代代表运费，以表运费，以 “I”代表保险费，以代表保险费，以 “C”代表佣代表佣金，金，则着几个贸易术语的换算关系如下：则着几个贸易术语的换算关系如下： CIFC=CIF+C =CFR+I+C ( CIF=CFR+I ) =FOB+F+I+C ( CFR=FOB+F ) I=保险金额保险金额*保险费率保险费率 = CIF发票单价发票单价*（1+保险加成率）保险加成率）*保险费率保险费率 CIFC=FOB+F+CIFC*（1+保险加成率）保险加成率）*保险费率保险费率+ CIFC*佣金率佣金率 经过整理：经过整理：CIFC=FOB+F/ 1-（
37、1+保险加成率）保险加成率）*保险费率保险费率-佣金率佣金率FOB+F=CFR （净价）（净价） =CFRC*(1-佣金率佣金率) CFRC=CIFC* 1-（1+保险加成率）保险加成率）*保险费率保险费率-佣金率佣金率 (1-佣金率佣金率) 三种贸易术语及其含佣价间的换算三种贸易术语及其含佣价间的换算1、以、以FOB价换算为其他价格价换算为其他价格（1）CFR=FOB+F （2）CFRC=FOB+F /（ 1-佣金率）佣金率） （3）CIF=FOB+F /（ 1-保险费率保险费率*投保加成投保加成 ）（投保加成）（投保加成=1+投保加成率）投保加成率） （4）CIFC=FOB+F / （1-
38、保险费率保险费率*投保投保 加成加成-佣金率佣金率 ） 2、以、以CFR换算为其他价格换算为其他价格（1）FOB=CFR - F（2）CFRC= CFR / (1-佣金率）佣金率）（3）CIF=CFR / (1-保险费率保险费率*投保加成）投保加成）（4）CIFC= CFR / (1-保险费率保险费率*投保加成投保加成 - 佣金率）佣金率）3、以、以CFRC价换算为其他价格价换算为其他价格（1）FOB= CFRC*(1-佣金率）佣金率） - F（2）CFR=CFRC*(1-佣金率）佣金率）（3） CIF=CFRC*(1-佣金率）佣金率） / （1-保保 险费费率险费费率*投保加成）投保加成）（
39、4）CIFC= CFRC*(1-佣金率）佣金率） / (1-保保 险费率险费率*投保加成投保加成-佣金率）佣金率）4、以、以CIF价换算为其他价格价换算为其他价格（1）FOB= CIF* (1-保险费率保险费率*投保加成）投保加成）- F（2） CFR= CIF* (1-保险费率保险费率*投保加成）投保加成）（3） CFRC= CIF* (1-保险费率保险费率*投保加成投保加成） /（1-佣金率）佣金率）5、以、以CIFC价换算成其他价格价换算成其他价格 （1） FOB= CIFC* (1-保险费率保险费率*投保加成投保加成-佣金佣金 率）率）- F （2）CFR= CIFC* (1-保险费率
40、保险费率*投保加成投保加成 -佣金率）佣金率）（3） CFRC=CIFC* (1-保险费率保险费率*投保加成投保加成-佣佣金率）金率） /（1-佣金率）佣金率） 第四节第四节 合同中的价格条款合同中的价格条款 一、价格条款的基本内容一、价格条款的基本内容国际货物买卖合同中的价格条款一般包括单价国际货物买卖合同中的价格条款一般包括单价（Unit price）和总值或总金额和总值或总金额( Total velume)两两个项目。个项目。1、单价：国际货物买卖合同中的单价由计量单、单价：国际货物买卖合同中的单价由计量单位、计价金额、计价货币和贸易术语四项内容组位、计价金额、计价货币和贸易术语四项内容
41、组成。如：每公吨成。如：每公吨200美元美元CIF 伦敦伦敦 US$200 per M/T CIF London.单价的各个组成部分必须表达明确、具体，不能单价的各个组成部分必须表达明确、具体，不能有误，并且应注意四个部分在中、英文书写上不有误，并且应注意四个部分在中、英文书写上不同的先后次序，不能任意颠倒。同的先后次序，不能任意颠倒。2、总值或总金额：总值是单价与数量的乘积。、总值或总金额：总值是单价与数量的乘积。如果一份合同中有两种以上不同单价，就会有两如果一份合同中有两种以上不同单价，就会有两个以上的金额，几个金额相加再形成总值。个以上的金额，几个金额相加再形成总值。 总值使用的货币必须
42、与单价使用的货币相总值使用的货币必须与单价使用的货币相同；总值除用阿拉伯数字填写外，一般还要用文同；总值除用阿拉伯数字填写外，一般还要用文字表示。字表示。另外，有时候价格条款中还包括佣金、折扣以及另外，有时候价格条款中还包括佣金、折扣以及作价方法等内容。作价方法等内容。 二、订立价格条款时应注意的问题二、订立价格条款时应注意的问题1、适当确定价格水平，防止偏高或偏低；、适当确定价格水平，防止偏高或偏低；2、争取选择有利的计价货币；、争取选择有利的计价货币；3、根据货源或船源选择贸易术语；、根据货源或船源选择贸易术语；4、避免承担价格风险；、避免承担价格风险；5、写明计价货币的名称。、写明计价货
43、币的名称。6、准确填写单价金额、准确填写单价金额 。7、计价单位应与数量条款中的计量单位一致。、计价单位应与数量条款中的计量单位一致。8、贸易术语的表示要准确、贸易术语的表示要准确、 完整完整,不能省略港口不能省略港口名称。名称。 一、下列我方出口单价的写法是否正确？如有一、下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，请更正或作补充。错误或不完整，请更正或作补充。1、每码、每码3.5.美元美元CIF香港。香港。2、每箱、每箱500英镑英镑CFR净价英国。净价英国。3、每顿、每顿1000美元美元FOB伦敦。伦敦。4、每达、每达100法国法郎法国法郎FOB竞价减折扣竞价减折扣1%。5、200
44、0日元日元CIF上海包含佣金上海包含佣金2%。二、某出口公司对德国报某产品每公吨二、某出口公司对德国报某产品每公吨CIF汉堡为人民币汉堡为人民币1650元。随即有三家国外客元。随即有三家国外客户还价，一还时户还价，一还时440美元，另一还是德国美元，另一还是德国马克马克800，再有一家还，再有一家还260英镑。问谁家的英镑。问谁家的还价我可接受？设：当日中国银行人民币还价我可接受？设：当日中国银行人民币兑美元的牌价为兑美元的牌价为371.27/373.14，马克为，马克为207.64/208.69，英镑为，英镑为618.54/621.65。三、某公司对外报某商品每罗三、某公司对外报某商品每罗50美元美元CIF西雅图，美商要求改报西雅图，美商要求改报 CFRC5西雅图，问西雅图，问我该报多少？我该报多少？
