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6、资源库交通交通坐轻轨,很方便坐轻轨,很方便轻轨、地铁5号线的开通,使该地区与市区正式接轨,让人们出行变得很方便。不坐轻轨,很不方便不坐轻轨,很不方便立水桥地区又是北京有名的堵车地带,无论是自己开车,还是坐公车、打车,都很不方便。项目处在这样一个环境中启示:项目对于启示:项目对于主要乘坐轻轨出行的人主要乘坐轻轨出行的人具有巨大优势。具有巨大优势。更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库环境环境天然大氧吧天然大氧吧奥运村主会场的后花园,3
7、20万平方米的奥林匹克绿地,有信心让消费者为绿色买单。项目处在这样一个环境中挑战:周边项目打挑战:周边项目打“氧吧氧吧”牌的不占少数,如何让项目脱颖而出,我们牌的不占少数,如何让项目脱颖而出,我们的的“打法打法”是关键。是关键。更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库我们是什么样的房子大大规模规模小小户型社区户型社区低低价格价格148700平方米建筑面积4090平米为主精装修均价5000元/平米一些数据:一些数据:超大规模高性价比小户
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11、件资源库他们怀着梦想,飘在北京。在外人眼里,他们是一群“有文化的人”,收入也还可以。但是,时间不等人,他们有的要结婚,有的迫切想独立,有的也开始觉得每月交房租还不如付月供,而短短的几年积蓄还买不起太贵的房子。其实太好的房子他们也不需要,至少现在不会考虑。他们要的,仅仅是一套属于自己的舒适的房子,至于以后“等有钱了再说”新兴白领更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库新兴白领20-35岁之间单身、2人小家庭年收入46万一般是一次置业主要
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15、定位的建议:项目定位的建议:立水桥项目是为那些向往拥有自己独立居所的年轻白领提供的,是一个年轻人的专有社区。在这里,家的概念不单单只是房子,更是一种年轻人的理想生活形态。更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库此时,我们面临着一个挑战:此时,我们面临着一个挑战:如何利用项目优势营造适合年轻人的如何利用项目优势营造适合年轻人的居住文化居住文化?更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:htt
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19、好象变了,不一样的感觉油然而生,那是一种遗失已久的朝气。在这座城市,一片又一片沉寂中,这是一个少见的、充满活力的地方。传播内容的演绎传播内容的演绎更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库产品推广策略我们怎么说?我们怎么说?更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库传播内容的演绎
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24、载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库时间预热期强销期持续期知名度1月中旬月中旬2月上旬月上旬2月下旬月下旬3月下旬月下旬4月后月后5月月-8月月20日日8月月20春节前春节前06春节后春节后密集的硬性广告投放,强势导入公园2008,辅以强势的公关活动启动销售,辅以强势的促销活动实现销售的“开门红”密集的硬性广告投放,巩固公园2008的品牌形象,并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气,最大限度地推动销售通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透“公园2008”生活,并开始内部认购阶段性推
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26、课件资源库预热期策略预热期策略执行策略执行策略 报纸、户外广告为主,开盘前造势,树立知名度 开盘现场促销活动,送小礼品、折扣、管理费等 媒体软文炒作配合 完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备 相关的公关活动配合更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库预热期策略预热期策略主题:公园公园2008,偶等你,偶等你诉求方向:公园2008,值得你等待更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:htt
27、p:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库预热期策略预热期策略报纸、户外广告报纸、户外广告公园2008,偶等你再过3天,就是公园2008公元2005年8月20日,偶们相约公园2008以上亦可作为广告主题更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库预热期策略预热期策略现场包装现场包装售楼部:将木偶元素引入,体现活力、舒适、时尚感觉样板房:时尚建筑元素的加入,与现代设计理念结合
28、现场路段:加强指引性,用广告大横幅遮挡,分散消费者对周边环境的注意力工地现场:用彩色空飘木偶大气球,彩旗、横幅进行有效宣传,打破工地单调的色彩更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库强销期策略强销期策略目的和方式目的和方式将公园2008的生活主张和核心价值理念与具体的利益点相结合,给到目标消费者切实的利益承诺,将品牌内涵渗入生活并使其因此而产生集中于公园2008生活价值理念的积极联想,从而进一步加深对品牌的理解程度,最终形成融品牌主张
29、于自身的价值观念,带动项目强劲销售。更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库强销期策略强销期策略主题:偶的世界,偶的生活偶的世界,偶的生活诉求方向:项目优势支持点:奥林匹克公园320万平方米绿地、两条轨道交通线交汇点、精装修小户型、大规模成熟社区更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费
30、课件资源库强销期策略强销期策略什么是“偶的世界,偶的生活”?以报纸媒体为主,配合以车身、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻,并举行各来声势浩大的公关促销活动(如隆重的公开发售仪式等),使公园2008成为北京房地产市场的焦点。执行策略执行策略更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库强销期策略强销期策略v硬性广告:把公园2008推向最高峰,同时分阶段宣传公园2008的园林、设施、物业管理、富足社区生活,感性诉求和理性诉求双管齐下。v软性
31、文章:自从公开发售以来,前来观看楼盘的消费者已达多少人次,发布他们对公园2008的良好评价。更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库产品推广策略广告创意表现广告创意表现更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库强销期策略强销期策略目的和方式目的和方式巩固项目的形象,利用先期不少
32、业主入住,以居住体验为主要传播内容,拉近项目与消费者的距离,带动项目持续销售。更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库持续期策略持续期策略主题:偶的公园偶的公园2008诉求方向:社区生活支持点:商业街区、年轻人的时尚聚集区、会所更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库持续期策
33、略持续期策略 品牌拉动和促销相结合 抓住工程进度标志和春节的实时促销 对应市场发展和对手策略的快速反应 组织业主活动,以营造良好的沟通氛围,透过业主的影响,带来生意执行策略执行策略更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库持续期策略持续期策略v硬广告:主要是维护公园2008的形象,并以更大优惠让利方式销售。v软广告:对外宣传公园2008已取得很好的销售成绩,为此加推多少套房,并以更大优惠回报市场。vPR、SP推广在本阶段以SP为主。更多
34、免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库持续期公关策略持续期公关策略社区篮球队社区篮球队社区篮球队社区篮球队组织几组业主,举办社区蓝球赛,对于缺队员的球队,可在项目报纸广告中附带向社会求人。更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库持续期公关策略持续期公关策略偶眼中的公园偶眼中的公
35、园偶眼中的公园偶眼中的公园2008200820082008摄影题材征集摄影题材征集摄影题材征集摄影题材征集针对已经入住的用户,开展摄影大赛,题材为公园2008社区美景,征集的作品题材将被用于公园2008的广告宣传。更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库持续期促销活动持续期促销活动优惠抢先得优惠抢先得优惠抢先得优惠抢先得特定时间内:前10名认购的消费者可以获得额外的97折优惠,前100名认购的消费者可以获得额外的98折优惠,前200名认购的消费者可以获得额外的99折优惠。更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:更多免费资料下载请进:http:/ / 中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库中国最大的免费课件资源库