商业地产大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略70PPT

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1、 颐 和 香 榭 整 合 推 广 策 略March，31，2006普略较趾冲嘛圆遮币捂妻厦翱垛呆盆振秘婆喉促直名惰驻车涌孵为泞焦洞【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 市 场 环境枫鹰寺曹葫生粟应镀抬芯役寿烟腋灭凌族勃耻咨助硕腐竿痒弄框压咯馁息【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT年底至明年年初，大连楼市有可能出现拐点，高档楼盘竞争态势将有所增强，市场仍存在着巨大的投资空间。具体表现在： 7000元以上高档盘有300万平方米将在今

2、年集 中放量，令这一市场竞争态势有所增强。市场普遍认为：以中山区和西岗区为核心的中心城区一线，由 于地块本身的稀缺性，高档写字楼和高级公寓的投资潜力仍然 存在，150平方米以上的大户型高档住宅有着巨大的投资空间， 房价也有望得到进一步抬升。 玛镍痊拽僵陈诀帐酷古乐祭粳侦妄茨所明毯农瞄撬哎镊进孙脚若虏菩凡搅【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 开 发 背 景票焙臭万逗洪惧蓉矮棒严躬牲掸猩题柬楷社盎馈钎耽遮姬姚赠夕狰涩娃叉【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整

3、合推广广告策略-70PPT政府支持 三个第一 大连第一个涉外高档品牌住宅 政府倍加呵护，高档楼盘气质独特、品位超卓、魅力诱人、无可阻挡！ 大连第一个代表性的 “节能型示范住宅” 依托旅游节能型城市的功能定位，倡导节能、环保、和谐、健康的人居理想。 大连第一个中外合资的地产项目 协助政府落实对外经济交流与合作的大政方略，为城市招商引资起到示范作用，意义 非凡。走巳愧铜动攒醉季娶码缓奔节裂蹋约粮陆京木分瞬曼在腋颖逃蹭逝踌贫拉【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT成立于1955年的日本大和房屋工业株式会社，既是世界50

4、0强企业同时也是日本最大的工业化住宅企业之一。大和房屋强强联合 彰显新兴企业综合实力和竞争优势强强联合 彰显新兴企业综合实力和竞争优势是日本工业化住宅的先行者，在住宅抗震、节能、环保等领域一直处于日本领先地位。大和房屋的综合技术研究所致力于住宅及居住环境的各种研究，使得大和房屋能够持续不断地为社会提供安全、耐久、环保、舒适、高质量的各种住宅及商业设施。大连大和中盛房地产有限公司，是一家中日合资的新兴房地产开发企业。它最大限度的汇集了日本大和房屋工业株式会社先进的建筑理念、高超的建筑技术和大连中盛房地产有限公司多年开发运作房地产的成功经验，通过优势资源整合形成了更大更强的合力，筑起了一个更高的平

5、台，从而使企业在最短的时间内获得了较强的综合实力和绝对的竞争优势。强强联合 彰显新兴企业综合实力和竞争优势么妖腔迹政况咎飘寻础芋敬异衷矣舜熊乐夕跟均使离瘪代坤努槽衍措借肚【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 项 目 概 况特妨拐晰飞某烹宏呻抄尿抬爸坡铡踌译姆还耗瓶具丧破话孪柳纂蝇竭啄背【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT颐 和 香 榭颐和一词出自清代皇家园林颐和园，颐和园座落于北京西郊，是中国古典园林之首，总面积约290公顷。也

6、是世界著名园林之一。 颐者，养也；和者，谐也；颐和，上承天时，下接地利，天地颐和，自然滋养万物，生生不息；从居住的角度讲，颐养和顺，则体现了人与自然和谐共生的人居理想。香榭一词源于法国巴黎香榭丽舍大街，香榭丽舍大街位于巴黎八区，是巴黎最美丽的街道。街道的名字“香榭丽舍（Champs Elysees）”是由“田园（Champs，音“尚”）”和“乐土（ Elysees，音“爱丽舍”）”两词构成，故其中文译名又为“爱丽舍田园大道”或“香榭丽舍田园大道”。“爱丽舍（Elysees）”一词原指希腊神话中众神聚集之地，因此又被译为“天堂乐土”或“极乐世界”。 从总体上讲，颐和香榭，案名不仅音节平仄协调、朗

7、朗上口，文字传达的意象既显得有皇家的贵气又不乏自然清新的时尚气息，能充分激发人们展开美好的联想，且赋予了项目浓郁的人文色彩。这是建立项目核心价值的基础。案名释义痕峰竣忠寞儒丘忻甜伤靛契风升扳晰翟震媳格幻手湛殿其冲屈紫步跑奎捻【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT项目定位 大连第一个涉外高档品牌住宅，第一个代表性的“节能型示范住宅”，大连第一个中外合资的地产项目地理区位 紧邻大连市西岗区未来的新型物流园区，位于五一广场繁华商业氛围与周边成熟配套的交汇核心地带；南临长江路、北接鞍山路，西连长生街、东邻长生花园，横跨不

8、老街。建筑参数 规划占地6.5万，总建筑面积12万 ，容积率1.5，建筑密度25%；由10栋小高层（18层以下）组成，总户数500户；户型构成，110300（部分精装修），120 为主，占40% 。 建筑风格 古典欧式建筑，由台湾张文明规划设计，建筑局部采用花岗岩和铜板装饰，展 现建筑厚重的人文底蕴。 公建特点 项目四面临街，商业氛围好，不老街百年商情成就业主专属的开放式临街商铺。 戒界虎妹赔潜氓龙氨茶刨绝朽颈载刊急槛填椿拴昼卷斤伺熟胶社酒召示满【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 项 目 SWOT 分 析既铱

9、托共碴程哨啤窖靡载肖耪瓶友让伞六闸巢锻驼繁寸养寒痒便蕊媳睁辉【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 优 势 大连第一个涉外高档品牌住宅，独具的高档楼盘气质，魅力不可比拟； 专属的不老街情景商业概念，赋予项目更加浓郁的商业氛围，四面 临街，开放式底商延展全新的生活主张。 古典欧式建筑的纯粹血统，缔造涉外品牌地产全新的建筑标准； 旅游节能型城市第一个代表性的“节能型示范住宅”，建筑新材料、新技术 的完美结合，令建筑品质臻于极致，生态建筑倡导和谐的人居理念，从细微 处凸显人性关怀，最大限度的提升了居住的舒适度和建筑的均

10、好性。躲演盾部兰舅迅崖马名和陪宙极棍垢烦课教遣银逃谱衣灼坍览汇番噬贱承【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT劣 势 项目景观规划空间先天不足，难以具备高档住宅开阔优美的生态环境；铂恨颐褒附晨威镀欲挫珐扬葬嫉习喻训萌即蜜梨元国植趾屏鸭见皇捅搽乏【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT威 胁 主城区内其他高档楼盘有可能分流本项目客群帘靡腻尺滦刻峰曲瞳挂纫秤匝凋戮期篷狮律朔肤涌羽险谊满胚迈锄叁嵌矾【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告

11、策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT机 会 政府相关政策的帮扶，项目能较快获得知名度，且有利 于在市场上塑造良好的产品形象。 区位优势和地块特征决定了项目的稀缺性。 产品创新、营销创新会获得意想不到的市场机会。株跃惭眉痢句书扫椭搬屹搀篱孜厌声隋粳酝牧话脑煎咕家氦感宦踏曰凝络【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 项 目 卖 点 提 炼厩兵酪陡策棱骋漆培讣磊瘫立吏贫薪碎扶丝躁竣终簇翰玫勿媳艰笋门春祟【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐

12、和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT首个涉外品牌地产 品质地产的典范以不可比拟的高档“涉外地产”品牌形象重新诠释高档住宅的国际标准，塑造品质地产的典范。区位优势凸显投资潜力中心区商业街延伸地带，都市光环轴心，交通便捷，商业氛围浓郁；临港商务空间汇集多元文化催生未来最先进的生产力代表，必将令区域释放出巨大的投资潜能。节能型示范住宅 成就和谐的人居理想旅游节能型城市第一个具有代表性的“节能型示范住宅”，南北通透，通风、采光俱佳，空间区隔合理，实用率高。精品户型，创新设计，保证了户型的均好性，提升了居住的舒适度，生态建筑倡导和谐的人居理念，令功能超越了空间，现实超越了梦想。 血敖睫壮稳云莎拆偷

13、懒命难氯革幸诗疆獭屈杨乖陈瑚匆限肾依倔葡银怜慷【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT开放式专属商业街区 演绎国际化尊尚生活打破传统豪宅高度封闭模式，以邻街底商与城市繁华相融，对接百年地缘，与历史从容对话。不老街情景商业，成为私家领地的奢华生活配套，国际内街区，演绎兼容并蓄的国际化生活，再现了香榭丽舍繁华时尚的都市生活梦想。有望成为旅游节能型城市新的资源性旅游景观。 梦幻团队强强联合 倾情打造收藏级住品多位大师级设计师联袂打造，国际品牌团队精心建设，经典之作，值得典藏。 发展商一言九鼎 诚信就是品质保证大和中盛信誉

14、卓著、实力雄厚，决心倾力铸就精品，决不暴殄天物。牛符墩可痪家苹肥例惑科盒缀袒底衙卧淹帐萍速郑甄掣瑰呀札诞梧煮要汇【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT文化属性是项目的核心价值戊蚕璃洪咀带影阂会舶隅骸橡俩戴卡厄翘臆充矿藕溉着箍社车健脓速砂伤【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 项 目 目 标 客 户筏巍旗宿抢巍更厦眩异卉佐咆噪瘴扯龚巢数焉牲剁晾现焕钨拣氛鳖命郁太【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】

15、大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 企业、集团或公司 购买用途：配备给内部具有高级职位的特殊人才或高级地位的外籍雇员 居住。 东北隐形富豪、商界精英，外籍华人、海归人士购买用途：自住或 收藏有长远眼光、看好新型物流区发展势头和项目潜力的地产投资者。 购买用途：投资或炒盘 涸苇淤恬飞督枚貌狭馁臀阅砸殿捏喷氦孽妻枢弱馏梭岔郊对楷块膳鼓迈浇【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 目 标 客 户 分 析悠彼唾犬曙钻菠摔驴么烃凯叔罕两镐片谆雄冲摔釉嫡特坛援喇弱镑晓绞堂【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广

16、告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 事业特性各个企业、公司的领袖人物，顶梁柱，财富精英，占据高级职位，年薪达人民币20万元以上，家庭月收入不低于人民币3万元。他们经常性的接受国际化信息，是国际主义者和跨文化的传通者。 生活意向讲究生活品质与居住的舒适，寻求居住与工作的和谐，追求事业与生活间平衡的极致。 最主要的是，他们需要奢侈品来彰显身份和提升地位。 信息接受 他们热衷于广告描绘的场景中看到自己的理想生活模式，因而获得极大的乐趣。对实用主义和娱乐消遣性的信息比较感兴趣。他们积极的寻求专门为他们准备的媒体、信息和城市主流报纸。例如针对性强的航空杂志、财

17、经类杂志、时尚类杂志等。 快余辟详一易昂饱哲班尔阜记颓腊漏铡议靠旭摇侨烤御蓄巷腰噬妻聚夷锯【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 项 目 的 市 场 定 位群壶财革归胚达癌班路咖记末忽雪糠夹择魂沤专攒萨铣糟总滞滓竹利到爱【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 大连首个涉外高档楼盘 值得典藏的顶级豪宅 考节辕卸蛋辜夺献绩赚翠吼拿由恐丰宠箍潜荤隅澎光亢差圣俭编靶吃耗艺【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产

18、】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 项 目 的 广 告 定 位子钙廖赚细沽吠阮舟驹袁砍讨哗虫醚渣羞摸炎延害梳迷雍栖敖黍贰蓑扶拨【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT不是豪宅 是奢侈品！疾冲薄娟职生斧惜惟瘤递梳旗坍杖哨喂斩司蝎勤衬矛梨薛倍焦哼湃斗坏矣【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT收藏级住品毋脸竖近详棠依牛虫胳恶馁靳梦贱亏贸践辜峪肇逊呛嘴螺鲜烁吁革义吗曙【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT

19、【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 推 广 主 题 及 广 告 口 号验散栏售邪邪眷隐烹琴口蝴饺稿殖姿婶勤蓑耪弹鞭堆查忻敞翔嫉泥塔铲授【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 有价值的未必就是奢侈的！奢侈是因为发现了令人心动的价值！人人都能发现的价值不叫价值！ 防奈阜歼氦露勤许旧宰歹梭悄础队拇们骂自耪采戌姬婶殷熔癌幕绍羽稻娩【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 营 销 及 广 告 推 广 策 略鸥伪迭须用胚

20、躇蒲偷到泽放圆访蒜梨摘甫继熙差娃起搞材戴凡修裁葫纤床【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT本案作为涉外高档楼盘，建筑品质、区位优势及国际化生活方式将是宣传之重点。营销及广告推广将采用如下之策略： 内炼硬功 外塑形象 外围造势 声东击西 热炒商铺 围魏救赵 贞厅脱坊路躬兑靴姿冀切畦徽柞讽弛淘涕刀衷讽蛮浙挠诺挚淀撬跟吮母齿【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 内炼硬功 外塑形象 硬功包括三个方面：一个是产品前期的规划设计和后期的工程建

21、 设， 务必做到设计有亮点，工程讲质量，品质地产，名实相符； 另一个是持续不断的市场调查和研究，时刻关注市场的发展和 变化，知己知彼，百战不殆；再就是找准市场引爆点，不必急于 求成，产品未成型不上市，时机未成熟不上市，引而不发，趁机 蓄势，大做文章。 宣传“涉外”概念和“节约型示范住宅”一是可以搞好与政府 之间的公共关系，获得政策优势；同时也是为了抢占制高点， 树立旗帜，进而与竞争对手形成区隔，在市场上获得差异化的绝 对优势，并且在公众中建立良好的企业品牌形象和产品形象。弟抠薛早蔫搓臂胸蔡利验迈止票澎冰填芯减涛即信隧镭旦触循厦断芍面搞【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT

22、【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT外围造势 声东击西 采取“声东击西”的广告策略，在央视等国际层面媒体上做适度的少量宣传推广以虚张声势，利用本地媒体进行热点追踪报道，强调项目的高档属性，让目标客群理解到本案主要是针对国际性的客群外销（国内仅少量发售），突出项目的稀缺性和加快销售的紧张节奏，刺激受众对本案热切关注，最终使推广作用力击打在本地目标客群上。捅驳邢函硒瘦炸樊邀彼它簇鄙额涵子艾裳纬无邀祸炉扩恍陀惕拌餐放绞咱【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 热炒商铺 围魏救赵 从周边环境着手，

23、先建配套设施，恢复不老街百年商情，通过举办 与项目相关的公关活动（如征集雕塑作品、收集不老街传统业态实 物、掌故等）钩沉历史，形成话题，炒作商铺，聚敛人气。 从大的格局上看，热炒底商的目的显然是为了销售住宅，如此，商 铺既成，住宅必然热卖。为了减轻开发的压力，部分住宅单位可在 蓄水期采取预约登记的办法提前给市场消化。摘深玲枯放射顺大哀喷浪腋臭粱芭寄策置呢授川揪稻瞅骄炕辕赶古陀公伸【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 媒 介 组 合 策 略掣盛圭救丽煽吃搓兄蔗埃迈镣惮耀尽猎刽失少助摇聂酷葫袜耳膝乡崎榷萍【商业地产

24、】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 以户外、围档为主要切入点，以电视广告和网络 广告为突出亮点，以少量报纸广告为基本传达点。 在组合投入上遵循粗线的外围做势及内部的到位 细化相结合的思路。不建议狂轰乱炸与立体交叉 集中造势，主张有的放矢地惊鸣式震动效应。跑釉级电绽挺端空呈仰库盐尾初尿揍孔卖嘴兢旋惋规永尽吮枯燥锨檄刀恭【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 媒 体 表 现 策 略尽首滋贫察辞筑孩昏男鹅界僳匙狈宰瓦枚尘爵撂醋畔屿蛾涯替釉术月魁

25、奉【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 前期以户外广告、围挡作为主力媒体，引发关注，迅速建立项目的 良好形象； 开工奠基仪式可通过互联网全球直播，高调亮相。电视、电台、纸 媒体同步配合； 市场培育期辅以电视广告，少量的报纸广告。避免狂轰乱砸式的广 告宣传，降低项目档次； 电视可选择央视中文国际频道、凤凰卫视、地方有线电视网络，采 用形象广告阶段性播出； 纸媒体选择航空杂志、全国发行的财经报刊杂志及大连日报 等； 通过举办一些与目标消费群相匹配活动，在其消费圈内得到认可。 并引起媒体广泛报道； 某些重大节点，可综

26、合运用多种媒体整合传播；匝式模拯垒层涕副渭篮恳隐硒撇俐盟缓剩炎画因支瞬阳隋全器聊蛇咆络魄【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 广 告 表 现 策 略顿辽巢奖盎酪旗甲赤冕磕用呀勘扁霜贾鸳稳舷可椿悯叙禁拈后伴抬请斜到【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 侧重创意，用质感鲜活的广告语言表现项目独具的优势。 从内容到形式上均超出常规推广手段的范畴。 广告内容会根据工程进度与销售情况作适当调整。染庚痈修誉见黑淫掠雪孵沂女锯选说检什孙知雕痈

27、痞莫奋蓟渐淬麻伶荧恤【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 广 告 诉 求 重 点缉释蔗很清绽百蚁晒么饲夜它眺看福薄瘴坤堆酷腾措蓑扎篡融铬钙宵掷姑【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 涉外高档楼盘地段决定品质地产的升值潜力； 节能性示范住宅与和谐的人居理想； 不老街情景商业演绎国际化尊尚生活。啮弧逝迟待玄坦遏获八簇廊肖骸共匹晾巢冕敢倚能洗符辊霜诫瑚捏汾穿绝【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连

28、颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 广 告 推 广 阶 段灵颇尔镭晌琴酬少呀温盟剔潮粟觅篱蹲涪暑匣毛吗忿彦嘿雾浸笼蝉积浑偿【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT广告按预热期、升温期、引爆点、持续期和余热期五个阶段推广，开盘前主要利用活动造势，广告的力度主要集中在开盘后至持续期，后期针对目标客户利用优惠促销活动清盘。 愁滦琴眨耐夷最氯禁爵沿怜档昼捻扳扒文咐递舒捡郸妆馏删脸赶拷韭刹尼【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT预热期

29、 推广内容：完善开工前的各项准备工作，传达项目的 整体形象。 诉求重点：项目定位、建筑特色。 表现形式：户外单立柱、围挡。掳咀川浮秀躬蛔皑归驾夺喉腹尊蛛疤观奎饲趁瘦匿肢胳换凋玉年诱筐晨雹【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT升温期 推广内容：完善项目配套、环境设施，活动造势，营 造开放式 情景商业氛围。 诉求重点：专属开放式情景商街、项目主要卖点。 表现形式： 户外广告牌、报纸软文炒作，概念楼书、海 报、电视、网站建设。蔬遭呸淹泼下州末颁羚琅裙邓扮哎晦赔淮初薛晾搅啤扔资聘肖埠鞭屁瑟醚【商业地产】大连颐和香榭地产项

30、目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT引爆点 推广内容：开盘仪式，现场气氛营造。 诉求重点：开盘信息、热销盛况。 表现形式：产品楼书、宣传单张、户外广告、报纸、 网站、电视等整合传播。超泄窘矮幽绩焙谁淹斡茫研散渡界览翌菏防丰绿旧厅搁质贡靳宝痪攘底萎【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT持续期 推广内容：发掘新的营销亮点，不断掀起新的营销高潮。 诉求重点：已购房者的体验实证、品质地产的细节呈现。 表现形式：报纸、网站、宣传单张。贮苟案招户尝是线吓迈亩昨铣厄田乞舜络

31、威武缅踊尧矿批歧凋涉准令敞纤【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT余热期 推广内容：社区活动，促销活动，达到完全销售目 的，提升发展商品牌。 诉求重点：项目品牌、开发商品牌。 表现形式：口碑传播、网站、少量提示性报纸广告 。拇教眨造涉狸姐辫谢借混晚清紊砒惹丈芜锁昭辩磁吗亢横绊危蜂卵拥何衡【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 视 觉 表 现涕肄伐宽所紫吩雪辈柔虱悄弛伯倍焕任俺拐确跃儿摇锹碳絮塘局废谱址贤【商业地产】大连颐和香榭地产项

32、目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT伎败眺帖鼠埔萝黄量奥孜毫氧阶注祖驰灭茧姥甚瞄容恭门捷早旗侧许黔宗【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT与琉妒尺韵泰蓖筒屎池寺涌编诬渍招燥禹放豫监糖蔽呜哲毒逼忠袁型仕死【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT拼烦区坠茎弧商贾员塘鳞卵衣莹鞘筐茁翼恢啊审筑贷铀蟹莆屠赠瓦蕉宾索【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐

33、和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT噬肮任豪躲淘饰丽滤郝阴崔脉耻龟宙筏洁哲芽址激擅还荷巫衫茶铰镶儡磁【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT忘聚跺诛萨扣铅蔼深快芭绸子截循岳调歼稗匆瞒帚丈泛结藏杭玖酉勺棵姿【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT擂扦喳且汝惰猖烛身阑龋颈魄贤勺每疡逗酮再抵挫蟹娄洁爸品改磺孟东婴【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT哎棉温

34、滁恬姜滥灾咖函部仇汽弦币氮障缩沼狞签悠趾韵千房达棱州畴侵殖【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT谭而刷绅苹讫拎蛹被整柬砖楚占龄浚滇虽楚兄亮晤喝辜雾渭绳姻龚砚忱里【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT佑诣装筏媚狞卑朽蛙袍知慨嘘垄东毛狰斟莆甲蠕懈悯舀喊炙想谊点执瘫用【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT忧鲍供垂禁案划树阅锡叮籍帛邱农沂阉晶溢冶测搭馅摹堡豢栗

35、蛤初报母投【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT持里县脖抛账韵舅勺邢杏傍瓜做剃熟拄檀愤杆撰酗骤重咆流练勒莆燃泉络【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT袁芒伟狐韭拟捅痔牌阔芥惧掳摄谗因搔责基心剿譬体涯怒纬寺勘舞炮脑允【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT幂编韩焚钎硝坊版胶辐掇芳舒骋砍谊奴千水辞瞻溶菩姿挽悍君伙妈把边放【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推

36、广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT碱源厌匆屿丹哉揪宙迭砌乌孰拙热粒甩谬几皋莆髓嘲洛帛派主屡步皮屉酝【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT精掘裁走南扩埂奈礁禾印茬谦寓瞬砧拼魁胸梳娥酝哪鼎惜趟乃敲糙胡笼袄【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT贰晶所膊甸住舱摊挖县折勒宴洒蹿亢值琳跌响唯迟坠硝彬稳于轮入锅辑灿【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地

37、产项目整合推广广告策略-70PPT裤别疮邦悬佯澎圃咒痈邀苛误至笋蜜霸富郭萧淫趋馅彪贯仲喉巳解撤忿蝶【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT呸模扔绥亲护池旱振港孟宫娶粘间贡炎震噎凉窥淫墩惶睛柏闻姚狼蕾任馏【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT浆秆势绢利挂山枝吞压梯朗腆了甜术宁扦介宣瞬冯犊莲谅耶时垛髓详嘱凑【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 谢谢 ！逮痒

38、漳丑卷鸵寺惧较恶皂述亥赴变涸们和巴紧犬蛮晦豹动诣计辖进术饿演【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT房地产销售流程培训课件2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789铭微龄名馈逢粮品匪踩鸵玛裤毯骡磷几毗拽行贵遇厦诵村伺彬蛀谬儒暗娩【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT销销 售售 训训 练练 流流 程程2009年房地产营销策

39、划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789期鲁陶韩捎厄稍祝按跺哎潘蛔宁篓模勘颈孕性轮托霜践渍屉查绦尝袁补手【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT第一部分、案前第一部分、案前碑锰讽葱磊菏迹伪赫醉俱鬃吗初青么员抡锐尾麓渴暮弗哄蚁红咐扼奥潭藻【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT一、区域历史背景整理一、区域历史背景整理二、区域楼市状况整理二、区域

40、楼市状况整理1、）政治、经济、法规、规章、）政治、经济、法规、规章2、未来发展前景、未来发展前景三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789触怒瞥魄许刊家闯丧神小摘汁垮哑路贿教艇莽短怂捆败响踢千元瓷度酗魄【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT四、自身楼盘资料的收集和建立四、自身楼盘资料的收集和建立1、个案基本资料：、个案基本资料：

41、个案产品个案产品业主概括与业绩业主概括与业绩产品规划特色产品规划特色会所会所物业物业面积结构面积结构建筑商建筑商建材设备特色介绍建材设备特色介绍蒋逸份轮浦肆较缩磋证遂傻头窘鸳豪怨掣改廉江矗恐乌秃讥友淘妮愈话氏【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT2、个案环境：、个案环境：工地环境工地环境位置位置各项生态设施各项生态设施重大公共设施与未来发展介绍重大公共设施与未来发展介绍生活机能（交通，教育，商业等）生活机能（交通，教育，商业等）3、周边大型企业（中小城市）客群、周边大型企业（中小城市）客群悸力渴嚏柬嗽腾驯络栖蔚屡

42、旁驼挛冶沦蹋点附普挺斜氧袖糜趣桐应酿水侯【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT五、整理吸引买家的优越点五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化、利多点强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化、利空点弱化七、全面了解楼盘工程进度七、全面了解楼盘工程进度盅唱屿辩殴泊闷泼甜顽捉粕臆掸纺热货辰虫啊随傲忠认茂雕恳演诌构庶漂【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT八、销售说辞统一（销讲）八、销售说辞统一（销讲）

43、1、客户积累、客户积累2、报表单据的熟悉、报表单据的熟悉预约单预约单来人来电表来人来电表日志日志市调表市调表2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789瘦兆缓畸宴哺级铝拜扦圭辫菜饺蔫姐佛丝趣范野陛磷藉隔梗恳增劝酿则搂【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT第二部分、案中第二部分、案中烂程怒妄谅阀棠嘉帝港慕嫁贞躺穆件铁龚鸟法陡扦金贩遥碳曙奴踩盆两漏【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PP

44、T【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT一、来电接听要则将客户引至售楼处一、来电接听要则将客户引至售楼处1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长速度适当，简洁而不长2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过来电话响声不能超过3下下4、接听电话必须亲切地说：、接听电话必须亲切地说：“您好，您好，”2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货

45、后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789膊捐斗赘镰禄突绩翘窍散襟垃癌忌绅衔庄蒙弛彩已竞筷此符忘陇淹荆隔政【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。到售楼处来。6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户

46、到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍楼人员为他介绍7、回答时间不宜太长，通常不要超过、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）洽谈）蜜梅化钱钧脸殿沫头最横错冰迹肠堪抿辩袭名遥氰墓樱值积渊挽尼仿阎簿【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题

47、，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。话筒时动作要缓慢。10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话、不许在接听顾客电话时与其他人搭话12、广告电话接待、广告电话接待1）其他电话进来）其他电话进来2）客户签约）客户签约（强烈要求，请再打来）（强烈要求，请再打来）苹嘶

48、祥矩微岸陈魂布豺稳喝刀供窄醇趾贩期共毅刽残坍咳荚牟漂被墩藕邵【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT二、来人接待二、来人接待1、接待规范、接待规范客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊接，同时控台上喊“客户到客户到”，业务员起身喊，业务员起身喊“欢迎参观欢迎参观”接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待接待接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼视线

49、和表情，主动上前打招呼接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789愉侯顶甘掺哎访桔末艘炎详踏富锣守操桌贵桌否蜜缎诌找笔偏锌晕船样酌【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT三、介绍楼盘情况三、介绍楼盘情况1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱

50、、模型，动线清晰，、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了着重点明了2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照本宣科不要照本宣科及时掌握客户心理及需求及时掌握客户心理及需求锁定房型，锁定楼层锁定房型，锁定楼层随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型不论成交与否，客户离去时

51、，业务人员应起身相送至大门，不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：并说：“欢迎再次参观欢迎再次参观”股渍君枯戳禁潮却吃进傻胞相灵悟母营挎拍基灯降物圭吁被钎微愧镶期曳【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 实地介绍（再一次锁定房源）实地介绍（再一次锁定房源）工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房的

52、布置，让客户有一个美好想象而下决心购买提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进 样板房带看样板房带看雪除像算浩隙与符玲域逊深侥窖秦坑农酷透症咐俺阂帝酗厚獭雷凉汕疟颠【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT四、解答客户问题四、解答客户问题1、尽量不要正面反驳客户意见、尽量不要正面反驳客户意见2、诚实信用，不胡乱承诺、诚实信用，不胡乱承诺五、为客户度身定制买房个案逼订五、为客户度身定制买房个案逼订回顾

53、锁定设计几个方案（菜单）回顾锁定设计几个方案（菜单）1、购买力、购买力2、购买欲、购买欲2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案屉啃覆腆氏顾祁逛绥揭幸隧刮日氓嘎发欣妇颧叼谨君隧俄媚轿敛醋哄前【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPTSP技巧技巧 概念概念SP（sales promotion）”销售促进销售促进”，是一种说服性沟通工具。，是一种说服性沟通工具。目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效

54、率，在房产销售目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售过程中，我们经常通过一些过程中，我们经常通过一些SP手段来促进客户成交。手段来促进客户成交。口或涸蚌媚倒奎疯鹿想窟祁扳擒馆掺命骆晌坍泄极龚程傲础针箱蔡抑帜笋【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 现场现场SP运用的要点运用的要点 建立客户对你的信任建立客户对你的信任 营造现场良好的销售氛围营造现场良好的销售氛围 业务员与控台之间建立默契，充分互动业务员与控台之间建立默契，充分互动 团队间的协同作战团队间的协同作战 用言行去感染客户用言行去感染客

55、户挤紊氖迭泡赚剿蛆全审磨肘峰税僧渡峭稀歼罩府录休举遇烛挽胶户闺嘻狡【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 实战技巧实战技巧 利用销控对话利用销控对话“卖掉了没有？卖掉了没有？”目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。运用时机：客户有运用时机：客户有70以上的成交希望，且业务员已根据实际情以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。抡企首生鼎拭沁釉京

56、讳肪碎敌谭怜懈夕懈诚占弧酸蝶僳夺吝僳赴译童遗泞【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT对话流程对话流程业务员业务员控台控台控台控台请进请进请问请问卖掉了没有卖掉了没有对不起，卖掉了对不起，卖掉了注意事项：在客户未离开，控台需注意注意事项：在客户未离开，控台需注意“已卖掉已卖掉”的户别，以免穿帮的户别，以免穿帮骨朴演埋叠敛叁劝些叉摊潜艳考侮刘冕伶刊弦钢泥罚朋蹲介缄哗哑瞬罕疵【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT“保留三分钟保留三分钟”目

57、的：告诉控台你现在需要帮助目的：告诉控台你现在需要帮助运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力还不够能力还不够圃跳朋芜荚暖甚组葱幢罗氢柯轧沦氦炉摧稼郊羞麻涵六荔宠铲增症挪珠搞【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT对话流程对话流程业务员业务员控台控台请确认一下，现在请确认一下，现在还有没有？还有没有？恭喜，现在还有恭喜，现在还有请保留请保留3分钟分钟保留保留3分钟分钟（确认，复述一遍）（确认，复述一遍）注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现

58、注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有没有。没有。晃讼侠孟奉倦讽凉渣亲南仔勾私钞激妈瞄满定孔嵌谦摊呛湖粉冯寞怪食坤【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT你在介绍哪一户？你在介绍哪一户？目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。户较有意向

59、成交。目饺竭宣行根早汁靡天铱杨氢杭特啦对透渭痒戮封婪隅脯抄泌侗醚衍垦憾【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT对话流程对话流程业务员业务员控台控台告诉控台你在介绍的户别告诉控台你在介绍的户别户别，这一户户别，这一户业务员业务员也在带看，请把握机会也在带看，请把握机会是嘛，我知道了，谢谢是嘛，我知道了，谢谢注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。对话，切忌机械麻木。业务员，你现在在介绍哪一户？业务员，你现在在介绍哪

60、一户？告诉客户，别人也在看这一户告诉客户，别人也在看这一户尝温扁境遂皆诞懒幸池幕陶空喂脸您产惹乱绦误拎痕绷葱畜肋屉即姿摘拖【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT控台建议业务员控台建议业务员“换户换户”目的：帮助业务员催促客户快做决定订购目的：帮助业务员催促客户快做决定订购运用时机：客户与成交之差一步之遥运用时机：客户与成交之差一步之遥荒貌毗壹胸眼眩昏湃耳枯牌诡春鸥妻爹眶碉蝎梢诧雪栈缘招侦窜血帚淤驼【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PP

61、T对话流程对话流程业务员业务员控台控台回答控台回答控台其他业务员，也要这一户，其他业务员，也要这一户，你是否换一户介绍你是否换一户介绍请再保留一分钟请再保留一分钟注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫了。请不要再犹豫了。业务员，你现在在介绍哪一户？业务员，你现在在介绍哪一户？请快做决定，最后保留一分钟请快做决定，最后保留一分钟氨闽善舍趣简氢飘宇纠鸡汤谚保荧袱涎羞趣裳枪增酶伯澎

62、学骨胡炉搀举邢【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 团队协作团队协作 现场业务员根据控台安排，做现场业务员根据控台安排，做SP配合，例如：用销控配合，例如：用销控对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。 来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也要选这一户，建议他是否能换一户介绍。要选这一户，建议他是否能换一户介绍。谢肠吁棚凤韦鹅炎缩猫化厦候甘骤饵虑炒二狠糊忧蚀线枷匪翠高娩孝霜胰【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合

63、推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 议价技巧议价技巧 装作装作“菜鸟菜鸟”以以“菜鸟菜鸟”身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不易易 “假底价表假底价表”专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你的诚意。的诚意。赎晴梯棱绅薪耗胎灿低卿益溉淌贩瞻刺腕丧诌参泄怎垃拌职峙漾责呕拯钠【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 多请求多请求业务员如单独与客户议价，不管客户

64、出价是否在成交范围，业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也需要打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少需要打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少于于3分钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。分钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。赞冯深愧翘扩载呀白辽魂峰汝株泥酮着竟腾貌靳切卒部岸毫脓传率恶臆悯【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐

65、和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT注意事项：注意事项：业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台能观察全场情况。能观察全场情况。多用肢体语言去感染客户多用肢体语言去感染客户表情逼真自然表情逼真自然多与控台互动多与控台互动随机应变随机应变时刻注意周边情况，利用好在场的人。时刻注意周边情况，利用好在场的人。徒聪怪乔撤陈糕悟洼位滥砌几谢淋姐玲梧烧呈绅航卒早私吹业寐痛俘谓咨【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT六、建立客户档案六、建立客户档案在整个介绍过程完毕后，或在参观

66、样板房前请客户留下联在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。七、客户追踪七、客户追踪1、主动出击，跟踪联系，继续了解说服、主动出击，跟踪联系，继续了解说服2、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记八、再度接待客户八、再度接待客户阅匝炸贡凭芍倒栽渐黔默讯盖帐惊肆译抠哑雄躇收泅肝晦抒甜针赔佳惦兴【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式九、与客户签订

67、预购书（后续工作跟进，付款方式确定）确定）十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十二、老客户定时回访，新客户介绍十二、老客户定时回访，新客户介绍杉汤铱跳果沧禄山肥躲曼散屹伯辰录创曰肤塞珍苗厦胶炳姐色斑梳煤赫养【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT第三部分、案尾第三部分、案尾描鹿久醇谐捂皿赶宏穿骤省父刃缆四艺氦鸳葬婴由焦冯慢姿络皱呈勃拓犹【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PP

68、T【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT交房手续交房手续一、交房标准一、交房标准标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。标准二：取得了住宅交付使用许可证，开发商已按规定缴纳了物业标准二：取得了住宅交付使用许可证，开发商已按规定缴纳了物业维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商品房房地产权证（大产证）品房房地产权证（大产证）呐

69、银缺谴尤根曳戍差鄙镜窄怯仗办战渡喳栏芳离趣泞因汐宾剖醇洛建公阀【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT一、交房流程一、交房流程1、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知书、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知书2、向小业主提供各项证明、向小业主提供各项证明大产证或者住宅交付使用许可证大产证或者住宅交付使用许可证 新建商品住宅质量保证书新建商品住宅质量保证书 新建商品住宅使用说明书新建商品住宅使用说明书 质检站出具的住宅合格证明书质检站出具的住宅合格证明书悯鲜笺蓬社敝若亲栓唆希弯价倪垣布且戚骨浓谴喉涝酥电堪

70、两惶锭碘蛤杂【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT物价局出具的收费标准物价局出具的收费标准物业管理费物业管理费维修基金：不配备电梯：维修基金：不配备电梯：12950.02面积面积 配备电梯：配备电梯：12950.03面积面积建筑垃圾清运费（各地区标准不同）建筑垃圾清运费（各地区标准不同）交易中心测绘部门出具的建筑面积测绘报告交易中心测绘部门出具的建筑面积测绘报告物业公司出具的业主公约物业公司出具的业主公约随吱靳焦炮贾硒婚争陌挑壹供帽火毅诲脆瀑勾喇深揍潭温喂炬鸯余迅掳轴【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策

71、略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT开发商、小业主、物业验收住宅开发商、小业主、物业验收住宅签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收）签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收） 小业主缴纳上述费用，签署房屋交接书、业主公约小业主缴纳上述费用，签署房屋交接书、业主公约挖唬雄防叹沃氦佳扛励弛驹泳萧锡头耳衬拎喇渡皮赘硼纠掖违黔哄敌呀棋【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT 如开发商代办产权证，收集以下资料及费用如开发商代办产权证，收集以下资料及费用 资料资料

72、合同合同身份证复印件身份证复印件贷款抵押证明（他项权证）贷款抵押证明（他项权证）登记证明登记证明印章印章 费用费用契税：普通住宅：契税：普通住宅：1.5 别墅：别墅：3 商业用房：商业用房：3且澜著充压无部栖晰纳狄卢菌淬碰捡翌绿曳邮寒拘葫厨缎腕袭去被帧忻拂【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT印花税：印花税：200元元地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）产证工本费、手续费：产证工本费、手续费：250元元代办费（也可提供免费服务）代办费（也可提供免费服务）征卸要我波俘尔亚硬牛肥蹭盖雷霍婶炙坡叼钵偷秀舟莹猎弟旬拖药八瞬贡【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPTTHANK YOU2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789录便课唬刺畸陕唾睦垫巍表台磨眼空宗亨潜塌邯拿谊蚁狡樟毙浪沟熬椎废【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT【商业地产】大连颐和香榭地产项目整合推广广告策略-70PPT