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1、长城保险山东分公司长城保险山东分公司2012年下半年个险工作安排年下半年个险工作安排2/2序言序言l2012年上半年结束，山东分公司累计承保标保2123.3万，达成年度标保任务的35.4%，较2011年同期增长8.4%l上半年累计新增上岗 人，转正 人，晋升AS人，截止到6月份结束，系统内架构人力 人，主管 人，组均人力 人，部均人力 人，半年来，组月均保费 元，部月均保费 元；l上半年累计承保保单件数 件，月均开单人力 人，件均标保 元，人均产能 元。l半年结束，总结过去，展望未来，为了更好的规划2012年下半年工作，特作如下工作部署。3/2上半年山分在系统内的排名上半年山分在系统内的排名
2、2012年1-5月，山东分公司共累计承保标保1746万元，月均保费350万，在系统内低于江苏、河南分公司，排名第三。 但山东分公司各月份的保费平台分布不均衡，除开门红保费较高外，其他月份保费平台均不高，2-5月保费平台为211万元。 20122012年年1-51-5月长城系统内各分公司承保数据月长城系统内各分公司承保数据 4/2上半年各中支年度任务达成状况上半年各中支年度任务达成状况 上半年各机构均未达成上半年的任务目标，聊城中支、临沂中支达成率排名全省前二名，达成率在60%以上，威海中支、济宁中支、济南本部的达成率较低，在30%以下。5/2上半年各营业区年度任务达成状况上半年各营业区年度任务
3、达成状况6/2上半年各营业区年度任务达成状况上半年各营业区年度任务达成状况7/21-5月份分公司业务走势月份分公司业务走势8/21-5月份各中支业务走势月份各中支业务走势 2012年15月份，全省各机构的整体走势基本一致，开门红各机构均达成一个较高的保费平台，之后在25月份都有不同程度的下滑。9/21-5月份各四级机构标保排名月份各四级机构标保排名旗舰营业区排名：10/21-5月份各四级机构标保排名月份各四级机构标保排名标准营业区排名：11/21-5月份各四级机构标保排名月份各四级机构标保排名弱体营业区排名：12/21-5月份分公司开单人力走势月份分公司开单人力走势 2012年15月份，开门红
4、山东分公司活动人力较高，达到1070人，其他月份均维持在600人左右。13/21-5月份各中支开单人力走势月份各中支开单人力走势14/21-5月份各营业区累计和月均开单人次月份各营业区累计和月均开单人次 全省有六家营业区全省有六家营业区1515月份的月均开单人力过月份的月均开单人力过3030人，同时还有三家人，同时还有三家机构的月均开单人力不过机构的月均开单人力不过1010人，希望机构能够重点关注活动人力。人，希望机构能够重点关注活动人力。15/21-6月份分公司新增人力走势月份分公司新增人力走势 16月，山东分公司整体新增人力不是很理想，除开门红外，其他月份新增人力均不过百人（除去滨州聘才）
5、，没有实现人力的有效置换，因此目前团队的活动人力没有得到有效提升。16/21-61-6月份各中支新增人力走势月份各中支新增人力走势月份各中支新增人力走势月份各中支新增人力走势扣除新开机构滨州上岗扣除新开机构滨州上岗119人，全省上半年累计上岗人，全省上半年累计上岗608人，月均人，月均100人。人。临沂增员临沂增员182人，淄博人，淄博90人，烟台人，烟台81人人17/21-6月份各营业区新增人力排名月份各营业区新增人力排名18/21-6月份各中支晋升人力数据分析月份各中支晋升人力数据分析济南、济宁济南、济宁1-5月份无晋升人力。月份无晋升人力。19/21-5月份月份5311营业组数据分析营业
6、组数据分析20/21-6月份长城俱乐部入围分析及排名月份长城俱乐部入围分析及排名21/21-6月份聘才及新人财务支持费用分析月份聘才及新人财务支持费用分析22/21-6月份产品销售占比分析月份产品销售占比分析 15月份，山东分公司产品销售中，主要以分红保险为主打产品，占比高达79%； 同时，在销售的产品中，以裕满人生及鸿盛产品为两大主打产品，两大产品共占比54%。23/21-6月份三四级机构月份三四级机构13月继续率数据月继续率数据24/2当前架构人力分布当前架构人力分布以上数据截止以上数据截止6月月20日，不含虚拟内勤和日，不含虚拟内勤和DM人力人力25/21-5月份营业区分类评比月份营业区
7、分类评比26/21-6月份营业区分类评比月份营业区分类评比A类机构指月均经营平台标保20万以上，开单人力、出勤人力30人平台的机构；B类机构指月均经营平台标保10-20万之间，开单人力、出勤人力20人平台的机构；C类机构指月均经营平台标保5-10万之间，开单人力、出勤人力10人平台的机构；D类机构指月均经营平台标保5万以下，开单人力、出勤人力不足10人的机构。27/2上半年工作总结得与失上半年工作总结得与失得：得：1、开门红的运作成绩显著，拉升了平台，为上半年实现业务正增长奠定了基础；2、滨州的健康开业延续了分公司的北部机构布局；3、半年来个险会议、制度、流程更加健全，为下一步快速成长发展奠定
8、了管理基础；4、通过新产品的运作，件均保费和人均产能有了明显的提升，队伍体能在逐步拉高；5、上半年结束，继续率指标保持在82%，实现了高品质的稳定增长。28/2上半年工作总结得与失上半年工作总结得与失失：失：1、开门红之后，业务平台持续低迷，较之11年末有了明显下滑态势；2、队伍人力规模较小，且存在虚浮现象，真正可控队伍不足，出勤人力、开单人力低下；3、三四级机构建设不理想，没有典范带头的中支和服务部；在队伍中榜样的力量没有得到体现；4、部组人力不足，产能低下，主管收入不高，团队留存率难以得到改善；5、干部流动性较大，优秀干部储备培养不足，跟不上公司发展的步伐和节奏；6、弱体机构占比太高，上半
9、年结束，月均产能过10万的四级机构仅有11家，27家机构产能不足10万，其中9家机构不足5万；7、部分机构管理出现问题，业务、队伍急速萎缩、费用、继续率很不理想，为下半年的经营带来了更大的挑战。8、受到部分机构影响，下半年继续率指标出现下滑。29/2下半年机构定位和目标设定：下半年机构定位和目标设定：l分公司定位：系统内确保年度标保排行第二名，实现年度任务达成率前三名；市场上争取做到山东的第14名。l分公司目标：l年度标保必保4800万，努力跨越6000万；l年末架构人力实现3000人，保持30%的活动率指标不下滑；l件均标保实现5000元，人均产能突破7500元。l系统前十名中支山分保三争四
10、；济南、济宁、潍坊在系统内脱离后10名；其余机构进入系统排名前50%；l下半年培养旗舰营业区20万月均平台机构10个；到年末不足5万的弱体营业区控制在5个以内；其余标准营业区实现月均平台10万。l到年末总监部产能均值实现8万；组均产能突破1万。30/2下半年工作思路下半年工作思路l以鑫相随销售为切入点，迅速提高员工人均产能和机构点均产能，带动提高内外勤员工绩效收入，进而改善业务员留存率和机构保费投入产出比；l在指标健康的基础上，重点推动组织发展，实现有效人力平台和业务平台的稳定增长；l借此带动绩优人员占比的提高和部组产能的提高，辅助以基本法的高标准考核，建立一支可持续、可经营、稳定增长的营销团
11、队，实现总公司2012年转型的目标。31/2下半年工作思路下半年工作思路l组织：组织：持续推动组织拓展，推行内涵式健康增员晋升发展，配合基本法的考核和内勤员工绩效考核，提高部组人力，实现机构组织拓展达标。l销售：销售：以鑫相随产品的包装推动，配合以下半年绩优荣誉体系明星堂的推动，带动业务员人均产能的提高，进而提高业务员绩优占比，提升机构经营平台。l管理：管理：做好旗舰中支的培养，重点进行营业区分类管理，合理的使用基本法考核，明确经营节奏，明确工作分工，制式化会议经营和考核体系，辅助以阶段性训练安排。l支持：支持：产品的持续深挖掘培训，工具的持续研发和配置，阶段性方案的设定推动，分公司职能部门的
12、职责明确考核追踪。32/2组织：l持续推动组织拓展，推行内涵式健康增员晋升发展，配合基本法的考持续推动组织拓展，推行内涵式健康增员晋升发展，配合基本法的考核和内勤员工绩效考核，提高部组人力，实现机构组织拓展达标。核和内勤员工绩效考核，提高部组人力，实现机构组织拓展达标。l以新增作为主题，成为正常组织成长的主渠道，个别弱体机构分公司向总部申请部门聘才主管名额进行整改，每个四级机构的引进主管人数在10人以内，同时最高职级定在BM。l新增人员进行严格的筛选，以专职业务员为主，不能出勤业务员不享有公司新人财务补贴，也不参与增员奖励方案，通过新增的推动带动出勤的上扬。杜绝虚挂人力，杜绝虚挂聘才，绝不以活
13、动率的下滑带来队伍的增长。l新增的组织推动由培训条线负责，从分公司培训部到中支培训岗到服务部组训来组织推动。和培训条线员工的绩效工资进行挂靠。l力争到年末营业区产能提高到15000，总监部产能提高到均值8万，营业区产能提高到13-15万.年末架构人力保持到3000人。分公司在7-8月份配合新增方案，9-10月份推动转正和晋升，11-12月份做营业区的人力达标。l总体而言，2012年下半年的组织发展以两个方向为主线，一是有效开单人力平台的稳定增长，二是员工产能的持续提高。33/2销售：l以鑫相随产品的包装推动，配合以下半年绩优荣誉体系明星堂的推动，带动业务员人均产能的提高，进而提高业务员绩优占比
14、，提升机构经营平台。l鑫相随的上市最大的利益点在于件均保费的提高，进而带动业务员产能和收入的提高，提倡【卖一件保单，赚一个月收入】，借助鑫相随的推动把整体件均保费提高到5000元，人均产能提高到8000元。l下半年的荣誉体系主推业务员、主任、总监三个层级，标准做一个微调，持续半年保持不变。业务员主推10000元层级的季度连续；营业组重点推动123，营业部推动125，同时配合准主任、准总监的晋升工程推动。l借助荣誉体系入围人员的提高和业务员产能的提高带动营业区点均产能的提高。34/2销售：l业务员：季度内连续三个月10000元的业务员分公司在季度末举办【明星堂】总结表彰会，配合以培训班或机构交流
15、座谈会。l营业组：123的标准指当月新增上岗TA1人，组标保2万，寿险件开单人力3人；分公司按照达标状况给与营业组建设经费的奖励，三项指标达标1项奖项100元，三项指标达标2项奖项200元，三项指标达标3项奖项500元，目的是让每个主管将新增、业务、开单作为工作的重点，目标是到年末每月有半数主管达成1项指标，30%的主管达成2项指标，15%的主管达成3项指标。l营业部：总监直辖部125标准指当月标保10万，寿险件开单人力20人，架构人力50人；达标总监部分公司给与新增费用的扶持，按照在下月新增一名TA 上岗奖励总监部内增员人500元的标准执行，每个达标总监部给与5个增员上岗名额。l晋升工程的推
16、动和表彰：2012年下半年分公司将从月度明星堂中选拔绩优人员作为准主任推动晋升AS，从旗舰营业组中选拔人员推动晋升BM，从旗舰营业组中选拔优秀的BM、SBM作为准总监培养推动晋升AD，季度晋升人员分公司在每个季度结束，举办专门的晋升酒会和表彰会，为晋升人员颁发奖牌。35/2管理：l做好旗舰中支的培养，持续营业区分类管理，合理的使用基本法考核，配合以下半年荣誉体系，明确经营节奏，明确工作分工，制式化会议经营和考核体系，辅助以阶段性训练安排。l分公司安排专人负责追踪旗舰中支的预警追踪和营业区的分类管理；旗舰中支按照总公司的规定标准执行；l营业区分为三类：旗舰营业区的做大、标准营业区的稳定增长，弱体
17、营业区三个月的整改达标；针对优秀营业区以季度奖励的方式实行；旗舰营业区莒南给与季度费用1%的奖励，准旗舰营业区包含10家，淄博本部、临沂本部、聊城本部、滨州本部、新泰、泰安本部、莱阳、威海本部、烟台本部、博山、三季度单月承保过20万，奖励1%经营费用，季度连续三个月过20万或累计过70万，进入旗舰营业区；标准营业区要求今年实现年度标保正增长，年末统一进行考核。 ；弱体营业区的考核管理持续推动，月平台低于5万的服务部直接进入弱体机构整改观察期，为期三个月，不达标的营业区经理做劝退处理。l基本法的考核重点把握两个原则，一个是CA、TA两个职级的连续6个月挂零清退；二是AS、BM两个层级基本法考核不
18、达标不允许保级。l针对外勤主管分公司重点关注两个层级的晋升预警和培养，一个是龙脉晋升AS的培养、一个是SBM晋升AD的培养。l下半年的荣誉体系包含了个人、部、组三个层级，是分公司经营推动的方向和导向，在个人部安排专人追踪推动，同时也是分公司督导各个机构达标的主要考核指标。l经营节奏上分公司明确了下半年月份的经营节奏，同时在月度中也做一个明确，重点以周经营作为习惯，第一周关注主管开单，第二周关注新增活动，第三周关注全员有效，第四周进行考核奖励预警。36/2管理：管理：l工作分工方面分公司坚持个险条线两个部门工作重点的分离考核，个险以业务推动达标为目的，培训以新增达标为目的。l分公司个人部重点负责
19、会议经营、报表制作、方案策划、外勤队伍考核、机构考核、业务追踪几项工作，担负万元绩优和标准部组追踪达成两项指标（万元绩优结合长城俱乐部、标准部组结合分公司的123、125部组建设）l分公司培训部重点负责龙脉计划推动、主管轮训、队伍训练课件开发、机构新人培训追踪、兼讲管理、组训考核几项工作，担负新人上岗开单和AS晋升两项指标。l三级机构重点负责新人训练、绩优追踪、会议经营、机构建设等各项工作，配合分公司做好各项工作的传承和跟进，成为支持队伍和业务发展的最前沿阵地。l四级机构负责人承担业务达成、继续率达标、开单人力增长三项关键指标；l组训承担新人开单、转正、AS养成三项指标。l按照以上分工将各项指
20、标明确考核标准，和各自的绩效工资进行挂靠，做好职责明确、考核严谨、责利相关。37/2管理：管理：分公司个险组织架构及职责考核分管总教育训练部个人保险部主管室新人室培训支援室人管室督导室督导企划室业管室业管人管人管讲师讲师内勤预算员38/2管理：管理：中支总分管总人管培训岗营业区组训组训中支总个险负责人培训岗人管营业区组训组训中支总人管培训岗 营业区组训组训适用于三家四级机构以上适用于三家四级机构以上适用于三家四级机构以下中支的个险人员架构中支的个险人员架构39/2管理：管理：部门工作职责考核人管室：员工的上岗、离职、档案、佣金、考核、聘才、预警、人力分析、出勤管控、DM管理、团队结构分析、聘才
21、费用管控。聘才费用管控不超标、佣金、考核、加扣款准确业管室：报表、短信平台、数据分析、月度报告、视频会联系、业务数据预警。报表准确及时、数据预警详细准确企划室：企划案制作、企划报告、企划费用管控、方案兑现、企划预警报表、大型活动策划组织、机构费用划拨、机构方案督导、部门预算。业推费管控不超标、企划费用预算得当，费用划拨及时，方案兑现快捷督导室：业务进展督导、机构支援、荣誉体系督导、机构达标督导、报表数据分析督导、会议组织。部组个人荣誉体系督导达标，万元人力5%，机构分类管理考核预警准确，对机构有指导性新人训练室：新增数据分析督导、机构新人班举办行事历、机构新人班追踪，新增数据统计、转正报表、新
22、人培训课件研发及修改。新增人力达标5%，三转率40%，新增达标机构达标50%主管训练室：主管轮训、AS晋升班、季度总结表彰、龙脉培训班、总监培养计划实施。季度AS晋升30人，营业组组均标保15000。培训支援室：组训考核、兼讲管理、课件研发汇总、培训档案整理归并、产品研发、工具研发、征订，部门预算。组训考核预警准确及时、兼讲有管控考核，课件齐全新颖有效，工具研发得力40/2管理：管理：l制式化的会议经营，首先是坚持当前的例行会议，周一的机构视频会，同时在每周个人部、培训部牵头组织个险和培训两个条线的分类会议，个人部的会议定在周五、培训部的会议定在周三，以业务追踪和新增追踪为主旋律的跟进汇报。目
23、的是为周经营的周一节点做好铺垫和跟进。l月度的会议坚持每月月末一次的中支总研讨会议，以及以季度为周期的旗舰营业区、标准营业区、弱体营业区三个层级的四级机构会议。同时分公司个险条线形成每周二的分公司个险部门研讨会，定在周二下午两点。l季度会议包含季度总结、季度表彰、季度主管层级训练研讨会议41/2管理：管理：l阶段性的训练安排首先是明确二三四级机构的培训主题l分公司重点是龙脉培训班、主管晋升培训，季度总结表彰培训，主管轮训、产品培训、兼讲培训管理、组训区经理的研讨以会代训；l中支以新人岗前培训为核心，做好新增和转正的跟进。l服务部以保代班培训和新人衔接训练为核心，重点是关注新人的开单上岗。42/
24、2支持：l产品的持续深挖掘培训，工具的持续研发和配置，阶段性方案的设定推动，分公司职能部门的职责明确考核追踪。l1、下半年健康中支的费用调整：选择5家优秀中支固定经营费用4%；其余中支固定经营费用3%，点均产能过15万追加费用1%，旗舰营业区费用奖励1%l2、分公司荣誉体系的持续推动和奖励。l3、层级培训班的辅助和支持。l4、七八月份组织发展方案的扶持；l5、产品工具的研发。l6、营业区分类管理的政策扶持；43/2下半年经营节奏下半年经营节奏7月 8月 9月 10月 11月 12月300万 400万 500万 500万 500万 200万推动组织发展，以新人训练津贴和主管考核作为方法，实现10
25、00人上岗通过新增的推进，带动龙脉的人员入围，进而重点推动新人转正和员工晋升，以此改善团队人员结构，提高部组产能推动绩优人员达标，带动新人转正，提高新人留存以新促老，提升业务平台机构考核，年度任务冲刺，年度荣誉方案入围客户储备，组织补充，年度总结表彰，开门红提前启动。44/2三季度工作目标和规划三季度工作目标和规划l业务目标：7月300万，8月400万，9月500万l组织发展目标：7-8月新增1000人，7-9月转正400人；7-9月晋升60个ASl三季度旗舰营业区达标保6争8；弱体营业区整改控制在8个以内；全省点均产能季度末提高到13万。l基本法的考核严格执行4个月挂零清退，AS、BM严格考
26、核，通过新增和晋升改善队伍结构，提高营业组的实动率和团队活动率。机构临沂淄博泰安烟台聊城威海德州滨州潍坊济宁济南合计7-8月业务目标1401001007070606040202020700万7-8月新增目标160160160110110100100302030201000人45/2三季度面临的形式和挑战三季度面临的形式和挑战l通过鑫相随的上市销售，今天的件均标保提高到了5000元，下半年我们要持续鑫相随的推动，将人均产能稳定在6000以上，这样各项工作的开展和年度任务的冲刺才有可能和希望。l下半年分公司保底业务目标2700万，抛开12月的收官200万计算，需要在7-11月份实现500万的月均平
27、台，保持6000元产能不降低，需要将开单人力平台提高到833人，按照30%的活动率计算，需要将团队人力提高到2776人，按照当前人力2050计算，年末人力需要达到3500人。l可以明确的说，当前我们面临的最大调整也是唯一方法就是：保持人均产能6000元稳定的基础上，快速提高架构人力。l新增活动的推动和新增人力的上扬是我们今天能够选择的唯一一条路l具体节奏安排为：l7-8月份，主推新增，配合部分弱体机构主管引进，必保实现新增人力700人、挑战1000人；l9-11月份，以金秋会战、四级机构人力达标作为考核点，新增600人；l12月份，开门红准备，人力盘点，做好组织架构人力补充，备战开门红，新增2
28、00人。46/2组织组织-新增推动的具体措施：新增推动的具体措施：l1、以新增作为主题，成为正常组织成长的主渠道，个别弱体机构分公司向总部申请部门聘才主管名额进行整改，每个四级机构的引进主管人数在10人以内，同时最高职级定在BM。l2、新增人员进行严格的筛选，以专职业务员为主，不能出勤业务员不享有公司新人财务补贴，也不参与增员奖励方案，通过新增的推动带动出勤的上扬。杜绝虚挂人力，杜绝虚挂聘才，绝不以活动率的下滑带来队伍的增长。l3、新增的组织推动由培训条线负责，从分公司培训部到中支培训岗到服务部组训来组织推动。和培训条线员工的绩效工资进行挂靠。l4、力争到年末营业组产能提高到15000，总监部
29、产能提高到均值8万，营业区产能提高到13-15万.年末架构人力保持到3000人。分公司在7-8月份配合新增方案，9-10月份推动转正和晋升，11-12月份做营业区的人力达标。l5、总体而言，2012年下半年的组织发展以两个方向为主线，一是有效开单人力平台的稳定增长，二是员工产能的持续提高。l6、下半年营业区每月固化创说会时间安排；中支每月固化一期新人培训班；在新增主体上关注两个重点，一是晋升人员的新增，二是主管的考核和强迫新增。7-8月份，营业区将每个周末作为创说会的时间，每个中支在每月固化两期新人岗前班，一个班在10号前，一个班在20号前后。47/2管理管理-营业区的分类管理：营业区的分类管
30、理：l1、5-6月份入围旗舰营业区的机构：莒南。三季度获得分公司1%费用奖励支持，同时要求中支从费用中列支1%支持旗舰营业区正常运营。费用用于推动月度开单、月度启动、总结、表彰、员工会议及训练。l2、准旗舰营业区包含10家，淄博本部、临沂本部、聊城本部、滨州本部、新泰、泰安本部、莱阳、威海本部、烟台本部、博山、三季度单月承保过20万，奖励1%经营费用，季度连续三个月过20万或累计过70万，进入旗舰营业区；同时要求中支从费用中列支1%的费用支持机构正常运营。同时旗舰营业区单月目标设定为20万，单月承保低于10万进行述职报告的提交。l3、标准营业区包含10家：济南本部、沂源、费县、沂南、苍山、阳谷
31、、牟平、德州本部、陵县、乐陵，要求2012年较去年同期正增长，单月标保目标设定为10万；单月承保低于5万进入弱体营业区整改。l4、弱体营业区包含13家：桓台、淄川、荣成、石岛、文登、肥城、宁阳、金乡、济宁本部、茌平、郯城、蓬莱、潍坊本部，弱体营业区整改继续推行，连续考核三个月，每月不低于5万或累计不低于20万，不达标的弱体机构负责人劝退，由分公司或中支另行指派负责人进行整改，或者由机构组训暂时主持工作。重新整改的要求是三个月有成长变化，半年可以达标。48/2七八联动组织发展个险工作安排七八联动组织发展个险工作安排l1、分公司培训部重新整合创说会的课件和增员工具、话术，在分公司、中支、四级机构选
32、拔创说会的优秀讲师，作为三季度组织发展的主力军；同时在7-8月份，将每周5-6作为营业区创说会的举办时间，要求每个营业区一定要在周末举办一场创说会配合组织发展。l2、中支在7-8月期间，要求每月举办两期新人培训班，配合新人上岗，各中支将培训的时间上报分公司培训部，按期开班。新人培训班费用由中支承担。分公司计划在9-10月份举办两期转正班，考虑统一开班，或分片区开班。同时配合组织发展选拔准主任，在三季度举办两期龙脉培训班。l3、关于三季度的组织发展启动主要从几方面入手：一是6月29日上午召开全省的三四级机构视频会进行方案宣导，工作部署；二是在6月30日举办一期龙脉培训班，在全省选拔40-50人准
33、主管作为组织发展的种子和突击队；三是在10号前针对6月份入围鑫相随万元组的主管进行一次新增启动培训，大型启动三季度的新增；四是安排6-8名总监参加总公司的南京总监培训，开始培养品牌总监；五是7月13-15日的全省半年会上和三四级机构分条线，分类会议讨论三季度组织发展的跟进动作；六是在7月下旬的孟良崮表彰会议和张家界绩优旅游时进行二次启动。49/2七八联动组织发展个险工作安排七八联动组织发展个险工作安排l4、关于聘才的实施，分公司计划进行聘才名额的限定支援：计划在下半年整改部分弱体机构，共计18家机构，重点以乳山、长清、沂水3家休眠机构的重建，和石岛、荣成、烟台本部、潍坊、济宁本部、金乡、肥城、
34、苍山、郯城、费县、沂南、茌平、阳谷、济南本部、沂源15家机构的队伍扩充为主。按照每个机构引进主管数量控制在5-10个聘才名额，最高职级定为BM，重点引进AS，分公司向总公司申请100个主管引进名额。聘才方案包含两个部分，一部分按照架构搭建达标给与部分额度机构搭建成功奖，一部分按照3个月后通过基本法考核，按照总部制定的优选方案执行聘才政策。lAS架构搭建要求满足1+3，机构搭建成功，首月寿险件开单人力3人，给予AS1500元架构搭建成功奖。lBM机构搭建要求实现1+2个营业组，直辖组满足1+3的机构人力，首月团队开单人力达成8人，给与BM3000元架构搭建成功奖。l 聘才方案的推行有两层意思：一
35、是作为弱体机构整改的突破口，二是作为三季度新增组织发展人力的有效补充。l5、三季度组织发展的推动重点进行阐述：首先是全省管理干部思想认识的统一，这是2012年我们最重要的一次队伍拓展的整合的机会，各层级管理干部一定要认识到这次活动的重大意义。其次这次活动举办的成败，不在于资源投入的多少，而在于我们借助资源的投入为突破口，提前选拔主管、选拔准主任进行圈定面谈，抓点带面，层层启动，将工作重心聚焦在新增上来。最后将新增的活动和基本法的利益、员工的晋升结合起来，这是一次对队伍培养沉淀，对管理干部考核培养的机会。50/2七八联动方案支援七八联动方案支援l1、新人差勤奖：、新人差勤奖：l2012年6月份，
36、入围鑫相随销售万元组的营业组，按照分配的增员名额，在2012年7-8月份期间，新增一次TA上岗，满足参训、持证、上岗，且在次月15日前出勤满20天，在次月25日左右第一次佣金时给予新人发放600元训练津贴。l享受首月训练津贴的新人若在上岗前两个月期间内开单寿险件，且在次月15日前出勤满20天，则继续享有第二个月的差勤津贴400元，伴随着第二次佣金发放。l2、新人转正辅导奖：、新人转正辅导奖：l2012年7-8月份新增一次TA，当月达成基本法转正标准，奖励推荐人增员津贴600元；l2012年7-8月份新上岗的TA，在上岗三个月内，连续三个月，每月开单寿险件并且三个月内达成转正标准，奖励推荐人增员
37、津贴400元；l（所有在7、8月份新聘才团队均不享受此方案）51/2七八联动方案支援七八联动方案支援l3、增员伯乐奖：、增员伯乐奖：l 2012年7-8月份，推荐新上岗TA3人，且新人开单有效，授予【增员伯乐】荣誉称号，颁发奖牌，分公司组织入围人员举办【承德避暑山庄草原行】旅游活动一次。（新引进主管搭建架构人员不参与本次奖项）l4、组织发展经理人奖：、组织发展经理人奖：l2012年7-8月份，推荐新上岗TA8人，且新人开单有效，授予【组织发展经理人】荣誉称号，颁发奖牌，入围人员等同于6-8月份鑫相随销售8万元的绩优高手、参加总公司组织的【福建鼓浪屿】旅游活动一次。l2012年7-8月份，现有总
38、监直辖部推荐新上岗TA12人，且新人开单有效，授予【组织发展经理人】荣誉称号，颁发奖牌，同时奖励营业部品牌笔记本一个，用于营业部产创说会使用；若总监直辖部推荐新上岗TA24人，且新人开单有效，追加奖励营业部投影仪一个，用于营业部产创说会使用。（奖品所有权属于所在机构营业区，使用权属于入围营业部）52/2七八联动方案支援七八联动方案支援l5、营业组组织发展考核措施：、营业组组织发展考核措施：l2012年7-8月份，要求要求现有全部主管重点关注新增，要求每个直辖组在此期间新增2人。l活动前，要求所有在职主管缴纳500元的信心基金，活动结束后，若主管达标（直辖组活动期间新增=2人），则退还信心基金，
39、否则此费用将作为四级机构组织发展推动经费，用于新增活动的举办，创说会的召开、新人训练费用的补贴；l若活动前期，主管不交纳信心基金，则主管直辖组将不享受7、8月份的组织发展方案；同时，若主管不加纳信心基金且直辖组不达标，则该主管直接降级为CA。53/2三季度业务推动方案：三季度业务推动方案：l1、绩优奖励：l2012年7-8月期间，在此期间每月标保一万元或累计标保25000元，入围【承德避暑山庄草原行】旅游活动一次。l8月新上岗TA当月标保15000元入围【承德避暑山庄草原行】旅游活动一次。l2、四级机构奖励：l2012年7-8月份，将给予四级机构鑫相随产品推动费用：l四级机构月度承保鑫相随产品
40、标准保费*1%；54/27月鑫相随热卖月推动安排及增员举措月鑫相随热卖月推动安排及增员举措l七月份的目标是新增300人，标保300万。l鑫相随热卖月推动安排：l1、通过6-8月鑫相随销售累计8万鼓浪屿旅游活动继续预警追踪绩优入围；l2、通过新产品费用奖励营业区的方式督导营业区继续进行产说会的运作；l3、继续圈定绩优人员进行鑫相随的销售，以七八联动的绩优方案进行配合；l4、鼓励新人销售鑫相随，在新人班上培训鑫相随，鼓励员工进行单一的产品销售运作。55/27月份的增员举措月份的增员举措l山东分公司的新增执行的是七八联动组织发展，七月份是启动月，具体措施如下：l首先是认识的统一，思想的统一，将本次组
41、织发展作为山东分公司一次人力成长，主管壮大，机构脱贫致富的唯一机遇。l1、借助总公司下发的新人训练津贴方案，制定六月份入围营业组重点新增，方案设定为两个月600+400元，重点关注新人人力数量和出勤专职业务员数量，借此提高队伍人力的同时提高出勤人力。l2、分公司重点补充了当月转正和三月转正且持续开单的方案，将转正率作为一个关注提高的指标。l3、在现有队伍中选拔增员突击队，培养推动部分员工在7-8月份期间新增3人、8人两个节点。l4、针对现有主管要求在活动期间每个营业组新增两人，制定考核标准，要求主管缴纳信心基金，对于不参与主管进行降级处理。l5、制式化创说会和新人班的时间，将创说会定在每个周末由营业区举办，每个中支每月两期新人班，可以进行区域联合。l6、辅助于部分机构聘才主管引进，带动团队发展的政策和方案。56/2汇报结束，请领导指正！汇报结束，请领导指正！
