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1、品牌1月 经营分析及总结 2011 年 2月10日汇报人：1 1. .目 录销售分析销售分析销售区域分析销售区域分析主要产品分析（南北市场）主要产品分析（南北市场）产品尺码分析产品尺码分析产品颜色分析产品颜色分析产品款型分析产品款型分析产品价位分析产品价位分析收入区域分析收入区域分析主要代理商分析主要代理商分析竞争品牌分析竞争品牌分析弥补、改进和提升计划弥补、改进和提升计划2 2. .说明n n鹰萨尔11年1月份共销售8171件，其中：内裤7071件，保暖550套计1100件.3 3. .销售区域分析区域区域销售数量（件）销售数量（件）销量占比（销量占比（%）南方南方6619661994.3%
2、94.3%北方北方3993995.7%5.7%4 4. .综合产品分析排名排名货号货号品名品名销售量销售量库存库存销售额销售额平均单价平均单价1 1517517622062207599.97599.914.714.7448448500450047929.67929.617.717.73 3441441290329039128.79128.720.720.74 4392392292029205762.45762.414.714.75 5323323638063803779.43779.411.711.76 6306306169716974498.24498.214.714.77 73033036
3、87468745363.65363.617.717.78 8295295412141215221.55221.517.717.79 9277277501750175733.95733.920.720.71010259259778477845361.35361.320.720.71111250250346534654425442517.717.712122372377707704194.94194.917.717.71313211211181018103734.73734.717.717.71414210210434943494347434720.720.71515192192578757873
4、398.43398.417.717.71616188188128712872199.62199.611.711.71717180180727472743186318617.717.71818150150704470442205220514.714.71919140140802680262478247817.717.72020139139572457242460.32460.317.717.75 5. .南方主要产品分析排名排名货号货号品名品名销售量销售量库存库存销售额销售额平均单平均单价价1 1457457622062206717.96717.914.714.72 24414412903290
5、39128.79128.720.720.73 3426426500450047540.27540.217.717.7392392292029205762.45762.414.714.75 5323323638063803779.43779.411.711.7303303687468745363.65363.617.717.77 7259259778477845361.35361.320.720.78 8256256501750175299.25299.220.720.79 9250250346534654425442517.717.71010246246169716973616.23616.2
6、14.714.71111235235412141214159.54159.517.717.712122302307707704071407117.717.71313211211181018103734.73734.717.717.71414210210434943494347434720.720.71515192192578757873398.43398.417.717.71616188188128712872199.62199.611.711.71717180180727472743186318617.717.71818150150704470442205220514.714.7191914
7、0140802680262478247817.717.72020139139572457242460.32460.317.717.76 6. .北方主要产品分析排名排名货号货号品名品名销售量销售量库存库存销售额销售额平均单平均单价价1 16060412141211062106217.717.72 260606220622088288214.714.73 360601697169788288214.714.74 4ENS0052ENS00526060502550251242124220.720.77 7. .产品尺码分析尺码尺码销量销量（件）（件）占比占比（%）MM1399139919.719.
8、719.719.7L L2172217230.730.7XLXL1961196127.827.8XXLXXL1414141420.020.0XXXLXXXL1251251.81.88 8. .产品颜色分析-基本色分析颜色颜色销量销量（件）（件）占比占比（%）漂白漂白2062063.873.87咖啡咖啡2872875.45.4大红大红1893189335.535.5黑色黑色1665166531.331.3紫色紫色81281215.315.3宝蓝宝蓝1961963.63.6浅灰浅灰2622624.94.99 9. .产品颜色分析-花、净办分析办类办类/ /数量数量销量销量（件）（件）占比占比（%）
9、花办花办（1515款）款）1356135619.219.2净办净办（4040款）款）5715571580.880.81010. .产品款型分析-版型分析版型版型/ /数量数量销量销量（件）（件）占比占比（%）三角三角（1717款）款）156515652222平角平角（3838款）款）5506550678781111. .产品款型分析-腰头设计分析腰头腰头/ /数量数量销量销量（件）（件）占比占比（%）明筋明筋（1616款）款）134213421919本布本布（3939款）款）5729572981811212. .产品价位分析零售价零售价/ /数量数量销量销量（件）（件）占比占比（%）3939（
10、3 3款）款） 6196198.88.84949（1313款）款） 19571957 27.727.75959（2929款）款） 29732973 42.042.06969（1010款）款） 15191519 21.521.51313. .收入区域分析区域区域销售金额（元）销售金额（元）销量占比销量占比（%）南方南方110143.26110143.2693.8%93.8%北方北方7220.47220.46.2%6.2%1414. .主要代理商分析省份省份客户客户20112011年发货金额年发货金额(1(1月月) )（元）（元）增长率增长率终端终端数数点效点效原因分析原因分析49066.5649066.5618981.618981.60 00 00 091239123406840680 00 00 01004.41004.40 03194.13194.127745.427745.40 029778297780 00 01515. .竞争品牌分析品牌品牌网点数量网点数量促销方式促销方式经营模式经营模式其它其它1616. .弥补、改进和提升计划项目项目整改内容整改内容达成目标达成目标时间时间进度进度责任责任人人1717. .
