《看图说保险产品销售七步训练》由会员分享，可在线阅读，更多相关《看图说保险产品销售七步训练（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、七步训练法七步训练法新人专属会之吉祥至尊产品销售新人专属会之吉祥至尊产品销售【第第2 2页页】讲授式早会讲授式早会训练式早会训练式早会VSu传授知识较多，训练传授知识较多，训练很少；技能提升慢；很少；技能提升慢；u单向性较强，互动性单向性较强，互动性差，单调；差，单调；u易受个人（主讲人）易受个人（主讲人）因素影响因素影响u不易转化为生产力。不易转化为生产力。u训练力度大，技能提升训练力度大，技能提升快；快；u互动性强；活泼有趣；互动性强；活泼有趣；u训练模式简单，易复制，训练模式简单，易复制，易操作，少收个人影响易操作，少收个人影响u易转化为生产力。易转化为生产力。操作手段操作手段训练化训练
2、化【第第3 3页页】简单、有效、易复制的简单、有效、易复制的训练方法训练方法七步训练法万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网【第第4 4页页】1.1.话术解读与记录话术解读与记录2.2.讲师示范讲师示范3.3.话术背诵话术背诵4.4.上台演练上台演练5.5.点评点评6.6.一对一演练一对一演练7.7.通关通关“七步训练法”步骤步骤【第第5 5页页】1 1、解析、解析话术、动作要点讲解话术、动作要点讲解2 2、示范、示范讲师按照所讲内容示范讲师按照所讲内容示范3 3、背诵、背诵学员背诵话术（先诵读、后背诵，要严格要求）学员背诵话术（先诵读、后背诵，要严格要求）4 4、演练
3、、演练1.1.选出选出1-21-2对学员演练，讲师观察、记录，不要轻易打断对学员演练，讲师观察、记录，不要轻易打断5 5、点评、点评学员点评，讲师指导（只鼓励、不批评）学员点评，讲师指导（只鼓励、不批评）6 6、演练、演练2.2.根据准客户情况做角色扮演（体现实战），角色互换根据准客户情况做角色扮演（体现实战），角色互换7 7、通关、通关全员通关（形式多样、要求严格）全员通关（形式多样、要求严格）“七步训练法”步骤说明步骤说明万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网【第第6 6页页】v1/31/3的时间讲解（避免讲授过多）的时间讲解（避免讲授过多）v1/31/3的时间演练
4、（演练结合实战）的时间演练（演练结合实战）v1/31/3的时间通关（不要流于形式）的时间通关（不要流于形式）“七步训练法”操作要点操作要点【第第7 7页页】“七步训练法”操作示范操作示范产品理念篇之产品理念篇之产品理念篇之产品理念篇之草帽图草帽图草帽图草帽图训练训练训练训练【第第8 8页页】“七步训练法”一话术讲解话术讲解要求：要求：1.1.讲师对话术进行解读并示范边讲边画图讲师对话术进行解读并示范边讲边画图 2.2.学员边画图边记录话术学员边画图边记录话术 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网【第第9 9页页】营销员：老王您看，这是我们的生命线，从营销员：老王您看，
5、这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开始岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。您认同吧？您认同吧？客户：是啊，人活着就要消费。客户：是啊，人活着就要消费。0 0岁岁年龄年龄支出支出8080岁岁话术讲解话术讲解话术讲解话术讲解【第第1010页页】营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁岁-60岁之间，对吧岁之间，对吧？客户：是啊客户：是啊营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。营销员：所以我们这一辈子
6、可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。0 0岁岁年龄年龄支出支出8080岁岁收入收入2525岁岁6060岁岁教育期教育期奋斗期奋斗期养老期养老期话术讲解话术讲解话术讲解话术讲解【第第1111页页】营销员：人从出生开始到营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吧？您说对吧？客户：对。客户：对。营销员：营销员：25岁到岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自己，你说是吧？积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自己，你说是吧
7、？客户：恩，有道理。客户：恩，有道理。营销员：营销员：60岁到岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作没有收入了，岁一般是人的养老期，那时我们不能工作没有收入了，万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，您说是吧？万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，您说是吧？客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。话术讲解话术讲解话术讲解话术讲解万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网【第第1212页页】营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用钱：营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平
8、时的零用钱：日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的急用钱，日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好理财规人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划，幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗？划，幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗？客户：非常有道理。客户：非常有道理。营销员：那您准备好这三块钱了吗？营销员：
9、那您准备好这三块钱了吗？客户：还没有。客户：还没有。营销员：那我们公司正好有一个非常好的理财规划，能够帮助您准备好这三块钱，营销员：那我们公司正好有一个非常好的理财规划，能够帮助您准备好这三块钱，我给您介绍一下吧。我给您介绍一下吧。客户：好啊！客户：好啊！话术讲解话术讲解话术讲解话术讲解【第第1313页页】这款产品保障高、规划强，有如下特色：这款产品保障高、规划强，有如下特色：一份投入，真轻松一份投入，真轻松: 保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。二倍保障，身价高二倍保障，身价高: 两倍身价保障，防范人生风险两倍身价保障，防范人生风险,30岁男性为例
10、，年攒岁男性为例，年攒5130拥有拥有20万以上身价保障。万以上身价保障。三大功能，用途广：三大功能，用途广：可拥有身故、全残、重疾三重呵护。可拥有身故、全残、重疾三重呵护。满期领取，规划强：满期领取，规划强：满期领取，自主规划，可做教育金、婚嫁金、养老金，一生满期领取，自主规划，可做教育金、婚嫁金、养老金，一生无忧。无忧。吉祥至尊产品吉祥至尊产品面谈话术面谈话术【第第1414页页】 您平时只要每天积攒您平时只要每天积攒2020多块钱交给这个吉祥朋友，他在帮你理多块钱交给这个吉祥朋友，他在帮你理财的同时，从第二年开始，就帮您准备好财的同时，从第二年开始，就帮您准备好1010万元的健康基金，还给
11、万元的健康基金，还给您的家人预备好至少您的家人预备好至少3030万元的生活保障金。万元的生活保障金。 如果在保障期间内这两笔基金都没动用，即如果在保障期间内这两笔基金都没动用，即可到公司可到公司领取领取105000105000元元元元+ +年度红利总和的年度红利总和的年度红利总和的年度红利总和的1.051.05倍倍倍倍+ +终了红利终了红利终了红利终了红利作为养老金，作为养老金，这笔钱领了这笔钱领了之后，同时还有之后，同时还有终身的健康保障、身价保障、终身的分红终身的健康保障、身价保障、终身的分红终身的健康保障、身价保障、终身的分红终身的健康保障、身价保障、终身的分红，解决你，解决你的后顾之忧
12、的后顾之忧。 吉祥至尊产品吉祥至尊产品面谈话术面谈话术【第第1515页页】要求：要求： 1.1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.2.演练中配合画图动作演练中配合画图动作“七步训练法”二讲师示范讲师示范万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网【第第1616页页】“七步训练法”三话术背诵话术背诵要求：要求： 1.1.学员背诵话术，需配合画图动作学员背诵话术，需配合画图动作 2.2.时间：时间：1010分钟分钟 【第第1717页页】“七步训练法”四要求：要求： 1.1.邀请邀请2 2名学员上台，分别扮演营销
13、员和客户，进行话术演练名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.2.演练时需配合画图动作演练时需配合画图动作3.3.时间：时间：5 5分钟分钟上台演练上台演练【第第1818页页】“七步训练法”五要求：要求： 1.1.由参与演练的学员自评；由参与演练的学员自评；2.2.请其他学员点评请其他学员点评3.3.讲师点评；讲师点评；4.4.时间：时间：5 5分钟分钟点评点评【第第1919页页】“七步训练法”六要求：要求： 1.1.全班学员共同参与演练；全班学员共同参与演练；2.2.两个学员为一组，分别扮演两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色；营销员和客户，并交换角色；3.3.演练后相互点评；演练后相互点评；4.4.时间：时间：1010分钟分钟角色扮演角色扮演【第第2020页页】“七步训练法”七要求：学员共同参与通关要求：学员共同参与通关通关通关【第第2121页页】【第第2222页页】
