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1、AMADIS 2010/05/12目 录一、一、活动背景活动背景二、二、活动目的活动目的三、活动概述三、活动概述四四、活动亮点活动亮点五五、推广传播推广传播六六、活动范围活动范围七七、执行计划执行计划八、费用预算八、费用预算一、一、活动背景活动背景 牛仔裤原是19世纪美国人为应付繁重的日常劳作而设计出的一种工作服。历经百余年的发展，如今跻身时装界，经各大品牌缤纷演绎，牛仔“酷”文化已粉饰得牛气冲天，无出其右。牛仔裤也正成为人们日常衣着中不可或缺的时装之一，因而每一个时代都会衍生出具有针对性的牛仔品牌。 阿玛迪斯，垂钓服饰领域的顶级品牌，深知户外运动爱好者的穿着所需，其服饰功能性与实用性的完美结
2、合，令其在市场中的位置始终处于遥遥领先。 2010年，为阿玛迪斯市场战略规划的关键年，是将原有钓鱼专业渠道+新建户外品牌渠道整合后集合优势发力的一年。 美国棉花公司一直走在棉花研究和创新的最前端。1997年，在中国上海设立办事处，致力于促进中国消费者对棉花及相关应用的了解，通过多种生动的方式宣传棉花在服饰和家居生活等领域中的创新应用与使用益处，并由此提升中国消费者对棉和棉制品的认知，喜爱和消费。此外,美国棉花公司还鼎力支持在中国与自己合作的商业伙伴,为其不断成长和获得成功而不懈努力。 因此，阿玛迪斯在洞察户外运动市场后，针对户外运动经常遭遇的各种恶劣情况，从而在改变传统牛仔裤无法避免的湿透粘身
3、油渍污点等令穿着者面临的种种窘境着手，在功能技术、品牌联合方面与美国棉花公司牵手，打造出更为便捷舒适的全新功能性产品风暴牛仔裤。并通过这一革命性产品的上市，进行品牌跨界行销，展开“牛仔裤-舒适超乎你的想象”为传播主题的市场行销推广活动，进而达到品牌互赢的最终目标。阿玛迪斯阿玛迪斯“风暴牛仔裤风暴牛仔裤”产品卖点产品卖点超强防水：中等雨量下依旧干爽透气超强定型：持久运动后裤形保持不变简约水洗：沉稳大方时尚自然超强固色：色固度是普通牛仔裤的2倍超强速干：干燥时间只为普通牛仔裤的一半舒适设计：适合中青年腰、臀围特点的运动版型超强抗油污：防油性是普通牛仔裤的57倍超强耐撕磨：撕破力为普通牛仔裤2倍，耐
4、磨性是普通牛仔裤的5倍二、二、活动目的活动目的1、进一步提升阿玛迪斯品牌在钓鱼服饰行业中 的领导品牌地位。2、通过多种渠道传播，传达风暴牛仔裤独特产 品性能，开拓牛仔裤细分市场。3、通过本次活动在专业渠道、媒体的整合推 广，促使其占领钓鱼领域牛仔裤50%以上的 市场份额。4、借以新品上市的全方位传播， 扩大风暴牛 仔裤的使用人群，在传统牛仔裤市场年销售 额占整体40%以上。5、利用本次上市活动，扩大美棉公司品牌的知 名度，改变消费者对于棉花制品的单纯认 知，充分宣传棉花纤维的多功能性及舒适质 感，引导舒适户外生活消费观念。三、活动概述三、活动概述活动方案示意图活动方案示意图全新卖点顶级品质代言
5、攻势终端强化品牌建设宣传推广赛事举办事件传播四四、活动亮点活动亮点第一第一、代言攻势、代言攻势目的：目的：利用中国钓鱼冠军为产品代言推广，扩 大品牌知名度，通过传播来提升品牌高 度及销量。分析：分析：目前市面上户外品牌代言人及宣传画面 均以外国人为主，很少见到国人代言， 缺乏亲切感，号召力不强，仅体现出舶 来品的意境。阿玛迪斯大胆采用国人代 言，可迅速与其他品牌区分，带来品牌 美誉度与销售业绩的双赢。要求：要求：1、男性；2、年龄3050岁；3、阳刚、正派、睿智、中国钓鱼赛事冠军、 有较高的社会层次；第二、新品上市 阿玛迪斯阿玛迪斯“风暴牛仔裤风暴牛仔裤”新品上市发布会策划案新品上市发布会策划
6、案活动目的活动主题活动流程活动内容场地选择活动目的 通过此次活动向消费人群体现美棉原材料特殊功能与高端技术，提高品牌认知度 通过此次活动向消费人群展现“风暴牛仔裤”系列产品的设计理念、产品性能等，在了解品牌产品的基础上，提升品牌美誉度 通过此次活动与媒体寻找一个合作的契机点，为品牌宣传，扩大行业影响力。活动主题 牛仔裤牛仔裤- -舒适舒适超出你的想象超出你的想象活动流程活动流程09:00 - 09:30 签到09:30 - 09:35 主持致开幕词、介绍到场嘉宾及活动流程安排09:35 - 09:45 阿玛迪斯及美棉公司双方领导致辞演讲09:45 - 09:55 主持串词，双方签约仪式09:5
7、5 - 10:15 阿玛迪斯代表讲解新品技术卖点10:15 - 10:20 “风暴牛仔裤”亮相环节10:20 - 10:50 代言人出场、赠与牛仔裤试穿，现场演示环节10:50 - 11:00 主持人介绍新品全国促销活动11:00 - 11:15 媒体、来宾问答11:15 - 11:30 来宾答谢、宣布结束，发放礼品11:30 - 13:00 午宴环节说明环节说明合作媒体 杂志类：户外中国钓鱼海峡钓鱼垂钓户外钓鱼 时尚先生国家地理健康时尚 频道类：四海钓鱼栏目组 网站类： 优酷网、搜狐网、网易、新浪到场嘉宾 双方领导，媒体记者，国内经销商，历届钓鱼冠军。布置亮点1、签到背板整块牛仔布料作为签到
8、板使用2、背景设计天空、棉花地、牛仔裤、主题等元素3、展板制作6块喷绘板围绕场地，画面呈现海钓、沙滩、海洋、 游艇，营造强烈的渔乐氛围。4、形象展柜上部水族箱造型，内含牛仔布制作的大型鱼状道具； 下部分格整齐码放新品。产品亮相 立体鱼形货柜；主持人宣布推出形象展柜，由双方领导同时 掀开蒙布。功能演示 1、水泼牛仔裤、牛仔裤盛水 2、浸泡风吹速干 3、油滴牛仔裤 4、代言人舒适度感言北京万达索菲特酒店(北京) 北京万达索菲特大饭店设施奢华，是法国索菲特品牌在亚太区的旗帜酒店。酒店被第四届中国酒店星光奖评为“中国最佳顶级奢华酒店”。五、推广传播五、推广传播第一、广告传播1、视频广宣：制作“风暴牛仔
9、裤”的视频短片，多渠道传播。2、杂志硬广：制作平面广告，在中国钓鱼垂钓海峡钓鱼户外钓 鱼等四本专业性杂志上大篇幅投放。3、杂志软文：撰写数篇产品推广软文发表在以上四本专业性杂志等平台。第第二二、终端强推、终端强推1 1、配置代言立人：、配置代言立人：代言人全身像放置于终端入口处，提高品牌形象，起到宣传 作用。2 2、店内视频推广：、店内视频推广：重点店配置视频播放设备，全天循环播放产品视频及相关技 术介绍。3 3、终端演示道具：、终端演示道具：重点店配置牛仔布料防水、速干、透气演示道具，更加直观 阐述卖点。4 4、新品买赠活动：、新品买赠活动：全国终端执行“购风暴牛仔裤送遮阳帽或折叠椅”活动，
10、刺 激新品销量。5 5、产品宣传手册：、产品宣传手册：全国终端向消费者广泛派发“风暴牛仔裤”产品宣传折页，6 6、店内、店内poppop海报：海报： 全国终端店内外明显位置粘贴3联张POP海报，风暴牛仔裤买 赠活动推广。7 7、用户有奖反馈：、用户有奖反馈：官网开设用户反馈专区，购买用户可在专区填写穿着体会或 建议，每周抽取幸运用户，奖励积分或电子优惠券。第三、主题专访第三、主题专访1 1、专访人物：、专访人物：阿玛迪斯总经理叶志强。2 2、专访主题：、专访主题：牛仔裤牛仔裤- -舒适舒适超出你的想象超出你的想象3 3、内容规划：、内容规划： a. 市场概述； b. 需求分析； c. 品牌介绍
11、； d. 新品介绍； e. 功能介绍； f. 特殊材料介绍； g. 应用介绍。4 4、媒体选择：、媒体选择： a. 钓鱼杂志； b. 服装杂志； c. 四海钓鱼栏目5 5、投放渠道：、投放渠道： a. 3-4期刊钓鱼杂志； b. 1-2期刊服装杂志； c. 8-10个门户网站转载；d. 15-20个服装类论坛发表； e. 20个博客及连接推广。6 6、投放时间：、投放时间：与新品发布会同期进行，为期2个月；效果理想应适当加大力度 并延长时间。第四第四、网络推广、网络推广1 1、官网强推：、官网强推：官网首页大篇幅文章介绍新品风暴牛仔裤相关卖点，视频循环播 放。2 2、强势链接：、强势链接：与新
12、浪、搜狐、网易、腾讯等门户网站建立合作关系，文章转载 及网站链接。3 3、论坛软文：、论坛软文：天涯、网易、各钓鱼论坛、各服装论坛、各时尚类论坛等发表文 章及链接。六、活动传播六、活动传播1 1、传播：、传播：钓鱼专业性杂志4个；服装杂志2个；网站及各大论坛30个。2 2、渠道：、渠道：全国阿玛迪斯特约加盟店；全国中档以上渔具店；3 3、户外：、户外：自主举办5次全国钓鱼巡回赛；各地重点经销自发举办赛事； 行业展会亮相。4 4、受众：、受众：国内外服装企业；市场观察机构；全国钓鱼俱乐部；钓鱼爱好者； 潜在购买群体。七、执行计划七、执行计划事件类别执行时间排期TT+10T+30T+40T+50T
13、+60产品下线报批审核产品包装广宣传播新品发布事件传播渠道推广活动举办展会宣传注：T为产品下线日，+N为向后推算日八、费用预算八、费用预算类别类别说明说明& &数量数量费用估算费用估算（元）（元）中国钓鱼软文+硬广+专题*3期刊50000海峡钓鱼软文+硬广+专题*3期刊12000户外钓鱼软文+硬广+专题*3期刊11000垂钓软文+硬广+专题*3期刊12000传播类时尚软文+硬广+专题*3期刊30000四海钓鱼片花播放+人物专访10000聘请代言人中国钓鱼冠军或其他人选牛仔裤视频风暴牛仔裤为主题拍摄制作60-90秒视频短片80000新品发布会场地及影音设备+演示道具40000网络宣传3大门户网站
14、首页文章+10大论坛置顶主题+30网页链接10000新品海报新品海报每店配发每店配发3 3张，要求联排粘贴于明显位置张，要求联排粘贴于明显位置30003000产品折页每店配发100份，要求意向顾客发放15000电子相框重点特约加盟店随货配发一台，挂置于服装架旁800/个*20店16000物料类演示道具重点特约加盟店随货配发一台，放置于收银台上500/个*20店10000代言人KT板每店配发1个，立放于店内入口处100/个*300店30000牛仔裤赠品帽子、折叠椅，随牛仔裤配发相应数量50/个活动吊旗每店配发5条，要求悬挂于店内上方10/店*300店3000比赛场地比赛场地5 5大城市主流钓鱼场
15、地合作大城市主流钓鱼场地合作3000030000比赛海报每店配发2张，要求粘贴于店内外明显位置800活动类参赛申请表网站发布及每店发送申请表电子版，自打印0场地布置常规布置，广告以新品牛仔裤为主推5000奖品现金、钓具套装、牛仔裤、奖杯、证书30000整体预计整体预计397800397800 基于本次活动要达成的最终目标，在“风暴”牛仔裤上市发布及其后的市场推广过程中，还需美国棉花公司给予如下支持和协助： 活动费用的鼎力资助 美国棉花公司高层和风暴牛仔技术人员鼎力配合 媒体和官方资源的有力配合 美国棉花公司品牌LOGO的使用权 美国棉花公司以往市场活动资源的有力借助THANKSTHANKS合作合作 共赢共赢
