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1、第二章 认知差异与管理 第一节 知觉概述第二节第二节 社会知觉与社会知觉与偏见1管理心理学知觉管理 一、关于知觉的概念 感觉感觉人脑对客观事物个别属性的反映。 知觉知觉人脑对客观事物整体的反映。 感觉是知觉的基础，是专一器官分析的结果。知觉是感觉的深化，是几种器官综合分析产生的结果。 二、知觉的特点： 相对性、整体性、理解性、恒常性相对性、整体性、理解性、恒常性第一节第一节 知觉概述知觉概述2管理心理学知觉管理知觉的相对性知觉的相对性 大雁还是鱼? 吹奏者还是美女？ 3管理心理学知觉管理知觉的整体性知觉的整体性半圆还是整个圆？半圆还是整个圆？连续连续3个黑点？个黑点？4管理心理学知觉管理知觉的
2、理解性知觉的理解性5管理心理学知觉管理知觉的恒常性6管理心理学知觉管理三、影响知觉的因素知觉者的因素（态度、价值观、动机、需要、兴趣、经验、期望、个性等）知觉对象的因素（复杂、强度、对比、动感等）情景因素（时间、工作环境和社会环境）7管理心理学知觉管理影响知觉选择性的主观因素关注点不同的差异 车展上，你关注什么款式的车？ 价格，品牌与服务，安全性，外观，内饰，动力油耗，座椅与空间， 配置等。8管理心理学知觉管理影响知觉选择性的客观因素l广告重复效应： “脑白金，年轻态。今年过节不收礼，收礼只收脑白金。” 城市公交车车身广告l对象与背景的差异： 招牌上的霓虹灯 电视节目中广告的声音9管理心理学知
3、觉管理环境的影响：近朱者赤，近墨者黑。 影响知觉选择性的情景因素 12A 13 C 1410管理心理学知觉管理四、错觉错觉是指一种不正确、被歪曲了的知觉。常见的错觉有大小错觉、对比错觉、赫林光学错觉、时间错觉等。11管理心理学知觉管理大小错觉12管理心理学知觉管理 对比错觉13管理心理学知觉管理“时间错觉”能让你更快乐 研究人员把一些大学生带到实验室，让他们阅读一篇文章，并用线划出所有出现连续重复字母的单词。 实验时间正好10分钟。研究人员事先对一半学生说：“实验将进行5分钟。”但对另一半学生说：“实验将进行20分钟。”“那些以为实验进行了5分钟的人会觉得时间过得很慢，”萨基特说，“而那些以为
4、实验进行了20分钟的人则会觉得时间过得很快。”研究人员随后问这些学生是否喜欢这个实验。实验进行了20分钟的学生比另一半认为实验有趣得多，14管理心理学知觉管理一、社会知觉概念一、社会知觉概念 是指受社会因素制约，对社会对象（社会客体）的知觉。社会客是指受社会因素制约，对社会对象（社会客体）的知觉。社会客体应包括社会生活中的个人、社会团体和大型的社会组织。体应包括社会生活中的个人、社会团体和大型的社会组织。二、社会知觉与知觉的关系二、社会知觉与知觉的关系知觉是社会知觉的基础，社会知觉是知觉的一部分。知觉是社会知觉的基础，社会知觉是知觉的一部分。社会知觉是对人的知觉，它不仅仅停留在知觉的表面上，而
5、社会知觉是对人的知觉，它不仅仅停留在知觉的表面上，而会深化产生归因问题。会深化产生归因问题。第二节 社会知觉与偏见15管理心理学知觉管理三、社会知觉的种类三、社会知觉的种类（一）对他人的知觉（person perception) 对他人的知觉即指对他人的感情、动机、意向、性格等心理活动和个性心理特征的认知。 对他人知觉的线索有表情和行为。如面部表情、目光、身段动作。 “喜悦、怨恨表情，口部肌肉比眼部肌肉更重要，而忧愁、愤怒、惊骇等眼部肌肉比口部肌肉更重要。”16管理心理学知觉管理（二）人际知觉（interpersonal perception) 人际知觉即指对人与人之间相互关系的认知。 人际关
6、系从主体角度来看，包括自己和他人的关系，他人和他人的关系两个方面。 莫瑞诺曾在一个拥有八个人的群体里作了如下实验，他根据各个彼此之间的好恶情况，提出了以下两个问题。 1、你愿意和谁在一起工作、学习和研究问题？2、你最不愿和谁在一起工作？你最不愿意和谁在一起交往？ 17管理心理学知觉管理根据回答，他将群体成员的关系按照“吸引”、“排斥”和“漠不关心”分为三类。并据此给出群体成员的人际关系图，从而来说明八个成员之间关系的全面情况。如图1所示。 从图1可知，A、B、C是这八个人组成的群体中的非正式群体非正式群体，B是这八个人中的实际领袖，因为A、C、D、G都倾向他。E、F虽相互接近，但其他成员并不喜
7、欢他们，H是这个群体中最孤立的，E和D，F和D彼此互不关心。 18管理心理学知觉管理（三）角色知觉（role perception） 角色知觉指的是对某个人在社会活动中所扮演的角色的认知与判断，以及对有关角色行为的社会标准的认知。 例如，根据某人在社会活动中的行为表现，判断他可能是企业经理。这就是对某人进行角色辨认。19管理心理学知觉管理u角色知觉的影响因素1.社会角色期待-“皮克马利翁”效应2.社会角色冲突3.社会刻板印象20管理心理学知觉管理（四）自我知觉 自我知觉是指自己对自己的看法和评价。 物质自我社会自我精神自我对自己的身体、外貌、脾气、等的认知与评价对自己的社会地位、名誉及与他人关
8、系的认知与评价对自己的能力、道德水准等的认知与评价21管理心理学知觉管理自我知觉的形成角色扮演以人为镜自我分析社会比较22管理心理学知觉管理自我知觉的误区与管理一、自信的误区：自负 自卑二、扭曲的意志：独立 叛逆三、意志的误区：盲目 懒惰四、认知的误区：自我中心 从众23管理心理学知觉管理四、归因理论归因：指通过人的外部表现或行为来推测人的内 在动机，意图和属性。 正确的归因是了解人、分析人的心理的基础，是管理心理学研究的重要内容之一。归因理论研究的几个问题：内因内因&外因外因成功成功&失败失败24管理心理学知觉管理凯利（Kelly)的归因理论： 心理学家凯利把知觉和被知觉者的心理和心理放在同
9、一系统中分析，归因结果比较客观全面。 其基本观点是归因的三个基本要素 内因（知觉者本人的特点） 外因（知觉对象的特点） 情景因素（环境） 归因判断的三个标准：即一贯性、普遍性和差异性并依照三个标准，对归因做出正确判断。25管理心理学知觉管理韦纳（Weiner)关于成功和失败的归因 韦纳认为，人的成功和失败归因为四个因素，即韦纳认为，人的成功和失败归因为四个因素，即能力能力 努力努力 （可控因素）（可控因素） 任务难度任务难度 机遇机遇 （不可控因素）（不可控因素） 成功与失败的归因分类维度努力程度能力大小任务难度机遇好坏内外因稳定性可控性26管理心理学知觉管理成功与失败归因效果 稳定 不稳定内
10、因外因内因外因成功使人感到满意和自豪，提高以后工作的积极性使人产生惊奇和感激，提高今后工作的积极性。使人感到满意和自豪，积极性提高。使人产生惊奇和感激，积极性降低。失败使人产生内疚和无助感，丧失今后工作的积极性。可能降低行为的自信心、成就动机、努力程度和持续性。提高今后努力程度，增强今后工作的积极性。不会影响人的积极性，可能增强今后的努力与持续性行为。27管理心理学知觉管理归因理论在管理中应用：一般来说，员工本人在追求事业成功方面，应当在一般来说，员工本人在追求事业成功方面，应当在可控因素上多下工夫，而管理者则应在不可控因素可控因素上多下工夫，而管理者则应在不可控因素上，多创造条件，为职工的成
11、功提供良好的机会与上，多创造条件，为职工的成功提供良好的机会与外部环境，并客观评价其成果。外部环境，并客观评价其成果。28管理心理学知觉管理五、社会认知偏见n 首因效应（第一印象）：指的是人们在对他人总首因效应（第一印象）：指的是人们在对他人总体印象的形成过程中体印象的形成过程中, ,最初获得的信息比后来获得的最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象。信息影响更大的现象。 “ “一见钟情一见钟情” “” “先入为主先入为主”n 近因效应：指在总体印象形成过程中，新近获得近因效应：指在总体印象形成过程中，新近获得的信的信 息比原来获得的信息影响更大的现象。息比原来获得的信息影响更大的现象。
12、“ “近功掩前过近功掩前过” “” “近过掩前功近过掩前功” 29管理心理学知觉管理n光环（晕轮）效应：光环（晕轮）效应：(halo effect)(halo effect) 是指当对一个人某些特征形成好或坏的印象之后，人们是指当对一个人某些特征形成好或坏的印象之后，人们就倾向于据此推论其他方面的特征。就倾向于据此推论其他方面的特征。 “ “一俊遮百丑一俊遮百丑”“”“一好百好，一坏百坏一好百好，一坏百坏”n刻板印象（定势）：刻板印象（定势）：(stereotyping)(stereotyping) 是指对某个群体形成一种概括而固定的看法后，会是指对某个群体形成一种概括而固定的看法后，会据此去
13、推断这个群体的每个成员的特征。据此去推断这个群体的每个成员的特征。30管理心理学知觉管理刻板印象:美国社会白人对黑人的偏见好吃懒做好斗犯罪教养很差，讲粗话贫民窟，社会地位和收入低最关键是：皮肤黑，怎么洗也洗不白！31管理心理学知觉管理n对比效应：对比效应：(contrasteffects)是指在对两个或两个以上的人进行知觉时，人们会是指在对两个或两个以上的人进行知觉时，人们会不自觉地在他们之间进行对比对比的结果可能不是不自觉地在他们之间进行对比对比的结果可能不是公平和客观的。公平和客观的。 他人已形成的印象或评价会影响对某人的评判。他人已形成的印象或评价会影响对某人的评判。n投射效应：投射效应
14、：(projection)(projection) 是指在知觉他人时，知觉者以为他人也具备与自是指在知觉他人时，知觉者以为他人也具备与自己相似的特征，这种把自己的特点归因到他人身上的己相似的特征，这种把自己的特点归因到他人身上的倾向称为投射。倾向称为投射。n相似效应：人们一般都喜欢与自己较为相似的人。相似效应：人们一般都喜欢与自己较为相似的人。32管理心理学知觉管理五、知觉与管理知觉对人员聘用的影响知觉对人员聘用的影响 人员聘用中，首因效应常常发挥重要影响。被人员聘用中，首因效应常常发挥重要影响。被知觉者应当学会利用知觉偏见，给管理者留下知觉者应当学会利用知觉偏见，给管理者留下良好印象。良好印
15、象。知觉对决策的影响知觉对决策的影响 由于决策者的特性（功利型、人权型、公正由于决策者的特性（功利型、人权型、公正型）以及对决策目标、需求理解不同，掌握决型）以及对决策目标、需求理解不同，掌握决策资源不同，不可能做到完全理性决策。而在策资源不同，不可能做到完全理性决策。而在直觉决策中，知觉往往成为决定性因素。直觉决策中，知觉往往成为决定性因素。33管理心理学知觉管理知觉对人员绩效期望的影响知觉对人员绩效期望的影响 根据心理学中的皮革马利翁效应，管理者对根据心理学中的皮革马利翁效应，管理者对其下属期望值愈高，则其成员的成果就愈突出。其下属期望值愈高，则其成员的成果就愈突出。因此可以说，组织的绩效
16、在一定程度上取决于因此可以说，组织的绩效在一定程度上取决于管理者的知觉和期望值。管理者的知觉和期望值。34管理心理学知觉管理知觉研究对管理者的意义知觉研究对管理者的意义员工是根据他们所知觉的世界来反应的，而非员工是根据他们所知觉的世界来反应的，而非根据事实来反应。根据事实来反应。管理者在绩效评估上是否真正做到客观公正，管理者在绩效评估上是否真正做到客观公正，不如员工觉得管理者是否公正来得重要。不如员工觉得管理者是否公正来得重要。管理者应深切地了解员工对组织及其活动和事管理者应深切地了解员工对组织及其活动和事务的知觉。务的知觉。35管理心理学知觉管理1、什么是知觉？知觉的基本特征有哪些？2、什么是社会知觉？举例分析社会知觉中的认知偏见？3、试分析自我知觉形成的途径？联系实际谈谈如何进行自我管理？36管理心理学知觉管理谢谢！。 37管理心理学知觉管理
