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1、增增员员系系统统的的建建立立全省系统营销主管培训班全省系统营销主管培训班内容简介内容简介壹、增员常见的问题壹、增员常见的问题贰、增员观念细化与评估贰、增员观念细化与评估叁、增员流程叁、增员流程壹、壹、增员常见的问题增员常见的问题当前增员常见问题当前增员常见问题q没有有效的增员计划没有有效的增员计划q没有特定的增员渠道没有特定的增员渠道q没有形成增员系统没有形成增员系统q没有培养增员能力没有培养增员能力q没有充分认识组织发展没有充分认识组织发展贰、贰、增员观念的细化与评估增员观念的细化与评估1 1、制定科学明确的增员目标、制定科学明确的增员目标2 2、激励目前你组织内面临失败的业务员、激励目前你
2、组织内面临失败的业务员3 3、制定详细的增员活动方法和时间、制定详细的增员活动方法和时间4 4、详定具体的增员目标市场、详定具体的增员目标市场5 5、提高准业务员成为正式业务员的比例、提高准业务员成为正式业务员的比例增员观念的细化增员观念的细化6 6、在决定增员前，掌握所有增员者的相、在决定增员前，掌握所有增员者的相关资料关资料7 7、开发一套健全的程序评估新人资料、开发一套健全的程序评估新人资料8 8、足够的时间和努力引导业务员、足够的时间和努力引导业务员9 9、新人需要你明智的指导、新人需要你明智的指导1010、设定业务员的薪金目标和晋升计划、设定业务员的薪金目标和晋升计划1111、公平对
3、待每位新业务员、公平对待每位新业务员1212、透过筛选让业务员成为主管、组训、透过筛选让业务员成为主管、组训、讲师、管理者。讲师、管理者。增员理念的评估增员理念的评估增增员员的的态态度度对于增员工作，保持积极且乐对于增员工作，保持积极且乐观态度？观态度？相信增员工作可以顺利完成？相信增员工作可以顺利完成？有决心去完成增员工作？有决心去完成增员工作？有一套明确的增员步骤？有一套明确的增员步骤？寻寻找找对对象象在寻找准业务员时，判断是否恰当在寻找准业务员时，判断是否恰当所进行的寻找对象工作，属于筛选所进行的寻找对象工作，属于筛选 被增员者的前奏，而非只是浪费宝被增员者的前奏，而非只是浪费宝 贵的时
4、间去寻找一些可能的被增员者贵的时间去寻找一些可能的被增员者努努力力踏实的从事增员工作，从踏实的从事增员工作，从 不担心增不到人。不担心增不到人。非常持久的从事增员工作，非常持久的从事增员工作， 而不是间歇似的。而不是间歇似的。筛筛选选在筛选时非常小心，以求更在筛选时非常小心，以求更 准确的评价候选人的能力和准确的评价候选人的能力和 潜质？潜质？运用一套筛选标准来辅助增运用一套筛选标准来辅助增 员工作？员工作？面面谈谈面谈具吸引力，并且精简有效面谈具吸引力，并且精简有效？介绍职业前景或公司优势时与介绍职业前景或公司优势时与公司相吻合？公司相吻合？个个人人信信念念我真心相信这个行业的伟大之处我真心
5、相信这个行业的伟大之处 和所提供的机会？和所提供的机会？目前业务员的成功案例，能证实目前业务员的成功案例，能证实 只要是合适的人选善用客户服务只要是合适的人选善用客户服务 获得理想的收入？获得理想的收入？叁叁增员流程增员流程增员目标增员目标的确定的确定收集准候收集准候选人名单选人名单安排约谈安排约谈招募面谈招募面谈参加说明会参加说明会侧面调查侧面调查工作体验工作体验岗前辅导培训岗前辅导培训承诺面谈承诺面谈甄选面谈甄选面谈工作面谈工作面谈增员评估增员评估增员流程增员流程增员目标的确定增员目标的确定年度增员目标的确立年度增员目标的确立年度准候选人数量的确立年度准候选人数量的确立季度、月准候选人数量
6、的确立季度、月准候选人数量的确立每周准候选人数量的确立每周准候选人数量的确立1、本年度团队计划达成的总业绩、本年度团队计划达成的总业绩FYP2、目前营业单位可达成的总业绩目前营业单位可达成的总业绩FYP老业务员可完成的老业务员可完成的FYP新业务员可完成的新业务员可完成的FYP利用经验数据预计每位新人完成的利用经验数据预计每位新人完成的FYP3、新老业务员人数新老业务员人数4、老业务员的脱落率老业务员的脱落率5、新业务员的脱落率、新业务员的脱落率6、为发展组织、为发展组织需增加多少人需增加多少人7、合计需增员、合计需增员的人数的人数制制定定出出年年增增员员目目标标年年度度准准候候选选人人数数量
7、量的的确确立立准候选人准候选人成为营销成为营销员的比例员的比例所所需需工工具具组织状况和脱落率组织状况和脱落率A老代理人人数合计老代理人人数合计AB今年脱落的老代理人人数合计今年脱落的老代理人人数合计BC新代理人人数合计新代理人人数合计CD今年脱落的新代理人合计今年脱落的新代理人合计DE老代理人脱落率老代理人脱落率(B/A)EF新业务员脱落率新业务员脱落率(D/C)F计划年度增员目标计划年度增员目标G补充代理人脱落补充代理人脱落(B+D)GH你你希希望望计计划划年年度度末末比比今今年年净净增增多少代理人多少代理人HI弥弥补补脱脱落落并并按按计计划划增增长长需需要要补补充的代理人人数充的代理人人
8、数(G+H)IJ补充新增人员的脱落补充新增人员的脱落(IF)JK明年需新增的人员总数明年需新增的人员总数(I+J)K计划年度业绩目标计划年度业绩目标L计划年度你想完成多少业绩？计划年度你想完成多少业绩？LM你你希希望望老老代代理理人人（A）计计划划年年度度做做多多少业绩？少业绩？MN你你希希望望新新代代理理人人（C）计计划划年年度度做做多多少业绩？少业绩？NOL-(M+N)OP弥补老代理人脱落时的业绩损失弥补老代理人脱落时的业绩损失MEPQ弥补新代理人脱落时的业绩损失弥补新代理人脱落时的业绩损失NFQR计计划划年年度度需需从从新新增增人人员员中中获获得得的的业业绩绩0+P+QRS计计划划年年度
9、度需需从从每每名名新新增增人人员员中中获获得得的的业绩业绩RKS年年度度准准候候选选人人数数量量的的确确立立季季度度、月月准准候候选选人人数数量量的的确确立立每每周周准准候候选选人人数数量量的的确确立立收集准候选人名单收集准候选人名单v准候选人的来源准候选人的来源v准候选人的来源渠道准候选人的来源渠道v所需工具所需工具准候选人的来源准候选人的来源一、理想的候选人来源一、理想的候选人来源只需花极少的时间去培育，就可长期而稳定只需花极少的时间去培育，就可长期而稳定的提供增员名单的提供增员名单能够带给我们高素质的准业务员人选能够带给我们高素质的准业务员人选只需花最少的直接成本只需花最少的直接成本能在
10、短期内带给我们大量的合格名单能在短期内带给我们大量的合格名单能创造增员以外的额外利益能创造增员以外的额外利益能够提供增员对象的有效资讯能够提供增员对象的有效资讯能持续不断地为我们带来稳定的高素质人选能持续不断地为我们带来稳定的高素质人选对寿险相当了解，且知道您营业单位的需求对寿险相当了解，且知道您营业单位的需求情形。情形。二、运用单位内部资源二、运用单位内部资源被遗忘的现有客户群被遗忘的现有客户群迂回取得业务员的推荐迂回取得业务员的推荐直接取得业务员的推荐直接取得业务员的推荐让例行性的服务工作更具生产力让例行性的服务工作更具生产力外来推销员外来推销员三、运用外部资源三、运用外部资源报纸广告报纸
11、广告个人看法个人看法 利处利处 不利处不利处小组的一致看法小组的一致看法利处利处 不利处不利处职业介绍所职业介绍所个人看法个人看法 利处利处 不利处不利处小组的一致看法小组的一致看法利处利处 不利处不利处现职人员介绍现职人员介绍个人看法个人看法 利处利处 不利处不利处小组的一致看法小组的一致看法利处利处 不利处不利处个人观察个人观察个人看法个人看法 利处利处 不利处不利处小组的一致看法小组的一致看法利处利处 不利处不利处创业说明会创业说明会个人看法个人看法 利处利处 不利处不利处小组的一致看法小组的一致看法利处利处 不利处不利处增员协力者增员协力者个人看法个人看法 利处利处 不利处不利处小组的
12、一致看法小组的一致看法利处利处 不利处不利处准候选人的来源渠道准候选人的来源渠道一、影响候选人来源的要素一、影响候选人来源的要素给推荐人的信函给推荐人的信函打电话给推荐人打电话给推荐人拜访推荐人拜访推荐人向推荐人致谢向推荐人致谢给应征者的信函给应征者的信函打电话给应征者打电话给应征者到应征者的家中或办公室作初步面谈到应征者的家中或办公室作初步面谈二、培育增员协力者的方法二、培育增员协力者的方法 请写出三种您认为对培育您跟增员请写出三种您认为对培育您跟增员协力者之间关系有帮助，且实际可行的协力者之间关系有帮助，且实际可行的方法、内容。要详细、清晰、具体。方法、内容。要详细、清晰、具体。 写出整个
13、小组一致认同的五种最佳方法。写出整个小组一致认同的五种最佳方法。三、准候选人的初步资料三、准候选人的初步资料 在正式与增员对象进行接触之前，在正式与增员对象进行接触之前，写出你个人认为增员对象最重要的五项写出你个人认为增员对象最重要的五项相关资讯相关资讯。 当你完成自己的看法后，再跟其他小当你完成自己的看法后，再跟其他小组的成员一起交换意见。并利用下面表组的成员一起交换意见。并利用下面表格，写出整个小组一致认同的六项增员格，写出整个小组一致认同的六项增员对象的相关资讯，以及为什么要获得这对象的相关资讯，以及为什么要获得这六项资讯的个别理由。六项资讯的个别理由。四、让现职业务员推荐名单的方法四、
14、让现职业务员推荐名单的方法 写出五种你打算去执行，以鼓励这写出五种你打算去执行，以鼓励这些营业单位的同仁提供增员对象名单的些营业单位的同仁提供增员对象名单的方法。方法。 写出整个小组一致认同的七种最佳写出整个小组一致认同的七种最佳方法。以鼓励这些营业单位的同仁提供方法。以鼓励这些营业单位的同仁提供增员对象名单的方法。增员对象名单的方法。所所需需工工具具卡号卡号中国人寿保险公司增员卡中国人寿保险公司增员卡持卡人姓名持卡人姓名工号工号准候选人姓名候选人姓名职业职业职务职务身份证号码身份证号码候候选选人人来来源源:现现有有保保户户个个人人观观察察影影响响力力中中心心转转介介绍绍其其他他()住址及电话
15、住址及电话健康状况健康状况配偶姓名配偶姓名出生日期出生日期专长、爱好专长、爱好子女姓名子女姓名出生日期出生日期子女姓名子女姓名出生日期出生日期时时间间工作工作/学习简历学习简历（正面）准准-日日期期内内容容增员活动情况记录增员活动情况记录(电话电话/面谈面谈/侧面调查侧面调查/工作体验工作体验/培训培训/考试考试/签约签约)组号组号备注备注（反面）（反面）安安 排排 约约 谈谈什么是什么是安排约谈安排约谈 在整个增员流程中，为了在整个增员流程中，为了与准候选人与准候选人取得会面机会取得会面机会而进行的一项增员活动行为。而进行的一项增员活动行为。一、接触准候选人的方法一、接触准候选人的方法第第1
16、部分部分为您的电话接触作准备为您的电话接触作准备寒暄致意。寒暄致意。内容：简短的自我介绍、公司介绍内容：简短的自我介绍、公司介绍为什么打电话给他为什么打电话给他如何知道他的名字和电话号码如何知道他的名字和电话号码高社会地位和高威望的工作高社会地位和高威望的工作初次面谈初次面谈严密而周延的增员程序严密而周延的增员程序增员对象的兴趣与需求增员对象的兴趣与需求取得对方的承诺取得对方的承诺“低调低调”的语气作说明处理的语气作说明处理例：例： 假设你的推荐人向你推荐了孟小假设你的推荐人向你推荐了孟小姐这位增员对象。除了姓名之外，这姐这位增员对象。除了姓名之外，这位推荐人还提供了有关孟小姐的一些位推荐人还
17、提供了有关孟小姐的一些初步资讯：她现在一家大型的照相影初步资讯：她现在一家大型的照相影印器材制造公司任职。她在当地已居印器材制造公司任职。她在当地已居住了住了7 7年时间，而且对当地的商业市场年时间，而且对当地的商业市场相当熟悉。孟小姐口才很好，工作积相当熟悉。孟小姐口才很好，工作积极进取且非常聪明。她毕业于当地的极进取且非常聪明。她毕业于当地的专科学院。专科学院。 请每位学员写出电话接触的请每位学员写出电话接触的话术。话术。第第2部分部分电话说明过程中的拒绝处理电话说明过程中的拒绝处理拒绝理由1：“我不认为自己对销售寿险真的有兴趣。”个人处理方式：小组一致认同的处理方式：拒绝理由拒绝理由2：
18、“我现在真的很忙，没时间跟我现在真的很忙，没时间跟您讨论这个问题，也没时间到你的办公您讨论这个问题，也没时间到你的办公室进行面谈。室进行面谈。”个人处理方式：个人处理方式：小组一致认同的处理方式：小组一致认同的处理方式：拒绝理由拒绝理由3：“我这辈子没推销过什么东西，我这辈子没推销过什么东西，而且也觉得自己并不会成为很出色的销而且也觉得自己并不会成为很出色的销售人员。售人员。”个人处理方式：个人处理方式：小组一致认同的处理方式：小组一致认同的处理方式：招招募募面面谈谈目的：属于初步的接触，主要目的是目的：属于初步的接触，主要目的是了解对方有没有转业的需求？或是了解对方有没有转业的需求？或是对工
19、作有所期望而未达成？对工作有所期望而未达成？内容：以制造推力及激发兴趣为重点。内容：以制造推力及激发兴趣为重点。注意：注意：根据环境让自己的表情、肢体、根据环境让自己的表情、肢体、语速、口气得当，体现充足的自信语速、口气得当，体现充足的自信心和专业人士的形象。心和专业人士的形象。 告诉他确实有转行的必要告诉他确实有转行的必要告诉他确实有转行的必要告诉他确实有转行的必要 告诉他保险事业的未来告诉他保险事业的未来告诉他保险事业的未来告诉他保险事业的未来 告诉他中国人寿是创业乐园告诉他中国人寿是创业乐园告诉他中国人寿是创业乐园告诉他中国人寿是创业乐园 告诉他可以带领他成功告诉他可以带领他成功告诉他可
20、以带领他成功告诉他可以带领他成功 告诉他我们是一个胜利的团队告诉他我们是一个胜利的团队告诉他我们是一个胜利的团队告诉他我们是一个胜利的团队一、招募面谈明确五件事一、招募面谈明确五件事公司生意好不好？忙公司生意好不好？忙不忙？不忙？你现在的工作愉快吗你现在的工作愉快吗？薪水一个月多少？满薪水一个月多少？满意吗？为什麽？意吗？为什麽？多久没调薪了？想换多久没调薪了？想换工作吗？工作吗？老板待人怎麽样？你老板待人怎麽样？你有生迁的机会吗？有生迁的机会吗？公司福利好不好？有公司福利好不好？有没有退休金？没有退休金？将来有何打算？想不将来有何打算？想不想换工作？想换工作？谁都希望能在工作中谁都希望能在工
21、作中获得：合理报酬、个获得：合理报酬、个人成长、成就感、不人成长、成就感、不断晋升、光明前途，断晋升、光明前途，你认为呢？你认为什你认为呢？你认为什麽最重要？麽最重要？二、制造推力二、制造推力你希望五年后，你的你希望五年后，你的待遇是多少？待遇是多少？你目前有哪些计划？你目前有哪些计划？你一个月要多少钱才你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少够用？现在薪水多少？你知不知道什麽工作你知不知道什麽工作用用1010年的时间赚取别年的时间赚取别人一辈子的收入？人一辈子的收入？你决定一生为钱工作你决定一生为钱工作多久？多久？你预定什麽年龄退休你预定什麽年龄退休？要准备多少退休金？要准备多少退休金才够用？才
22、够用？你目前的工作，要多你目前的工作，要多久才能达成您的梦想久才能达成您的梦想？有什麽行业，有什麽行业，“当你当你工作能力提升时收入工作能力提升时收入马上增加马上增加，而不用看，而不用看别人的脸色和好恶？别人的脸色和好恶？”三、三、激发兴趣激发兴趣-合理报酬合理报酬你目前的工作有没有你目前的工作有没有升迁的可能？升迁的可能？有什麽工作不需依靠有什麽工作不需依靠人事背景，人事背景，只要凭着只要凭着“自己的能力和努力自己的能力和努力即可升迁即可升迁”？有什麽工作，能够让有什麽工作，能够让你在不久的将来领导你在不久的将来领导五人、十人、二十人五人、十人、二十人甚至更多？甚至更多？有什麽行业能让你很有
23、什麽行业能让你很清楚的看到你明年的清楚的看到你明年的成就？后年的成就？成就？后年的成就？五年后？对你自己的五年后？对你自己的未来能够很清楚并且未来能够很清楚并且可以掌握呢？可以掌握呢？你在这边工作多久了你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职？打算升迁到什麽职位，你可能达到这样位，你可能达到这样的职位吗？的职位吗？四、四、激发兴趣激发兴趣-晋升机会晋升机会你快乐吗？你最大的嗜好、休闲活动是什麽？你现在的工作让你学到些什麽？什麽是你最满意的？有什麽行业能让我们主动去关心别人？有什麽行业能够让你“依照自己的意志和计划”来工作，而不需听人使唤呢 ？您们公司由那些教育训练？是长期的吗？规划好吗？你目前的工
24、作可以增进个人成长吗？您希望在工作中不断提升个人能力吗？有什麽行业能让你成功的速度比您的朋友或同学更快？他们三年得到的，你用一年的时间即可获得？五、五、激发兴趣激发兴趣-成长机会成长机会目前的工作是你一辈子最想做的事吗？目前的工作是你一辈子最想做的事吗？目前的工作是你一辈子最想做的事吗？目前的工作是你一辈子最想做的事吗？有什麽行业能让你帮助更多的人，助人又助己呢？有什麽行业能让你帮助更多的人，助人又助己呢？有什麽行业能让你帮助更多的人，助人又助己呢？有什麽行业能让你帮助更多的人，助人又助己呢？有什麽行业能让你迅速拓展人际面，建立社会地位有什麽行业能让你迅速拓展人际面，建立社会地位有什麽行业能让
25、你迅速拓展人际面，建立社会地位有什麽行业能让你迅速拓展人际面，建立社会地位？你有捐钱、献血的习惯吗？你有捐钱、献血的习惯吗？你有捐钱、献血的习惯吗？你有捐钱、献血的习惯吗？你喜不喜欢帮助别人？你喜不喜欢帮助别人？你喜不喜欢帮助别人？你喜不喜欢帮助别人？有没有想过自己对社会能有什麽贡献？有没有想过自己对社会能有什麽贡献？有没有想过自己对社会能有什麽贡献？有没有想过自己对社会能有什麽贡献？是不是对自己有更高的期许？希望去服务别人？是不是对自己有更高的期许？希望去服务别人？是不是对自己有更高的期许？希望去服务别人？是不是对自己有更高的期许？希望去服务别人？六、六、激发兴趣激发兴趣-工作价值工作价值招
26、募面谈表七、招募面谈表七、招募面谈表姓名：姓名：面谈时间：面谈时间：回答情况回答情况候选人感兴趣的话题候选人感兴趣的话题合理报酬合理报酬晋升机会晋升机会成长机会成长机会工作价值工作价值制造推力制造推力主持面谈者：主持面谈者：参参加加说说明明会会甄甄选选面面谈谈为什麽甄选？为什麽甄选？成功增员成功增员？合适的人；合适的人；全面掌握候选人的资料；全面掌握候选人的资料；能够对其有的放矢的塑能够对其有的放矢的塑造和管理。造和管理。面谈之前面谈之前浏览新人选拔面试有关内容；浏览新人选拔面试有关内容；浏览候选人的简历；浏览候选人的简历；浏览毕业情况；浏览毕业情况；浏览职业简历、职业自我评价。浏览职业简历、
27、职业自我评价。一、甄选面谈注意事项一、甄选面谈注意事项面谈技巧面谈技巧听听获得完整的信息获得完整的信息保持中立保持中立控制面谈控制面谈完成评估完成评估做记录做记录机会均等机会均等使答案完整使答案完整这件事情是如何发生的这件事情是如何发生的？候选人在那种情况下做候选人在那种情况下做了什么？了什么？事情的结果是怎样的？事情的结果是怎样的？A候选人的背景候选人的背景B沟通能力沟通能力C控制局面的能力控制局面的能力D人际关系技巧人际关系技巧E时间管理及处理行政事务的能力时间管理及处理行政事务的能力F道德与专业行为道德与专业行为G学习运用实务流程及以事实和数字工作的能力学习运用实务流程及以事实和数字工作
28、的能力H目标与成功激励目标与成功激励I独立性与自信心独立性与自信心二、需了解候选人的情况二、需了解候选人的情况三、所需工具三、所需工具笔笔记记(1)基本问题基本问题(2)能力问题能力问题A/B/C/D/E/F/G/H(3)职业观问题职业观问题序序号号优优秀秀良良好好一一般般较较差差最最差差甄选面谈记录甄选面谈记录A社交的能力社交的能力B控制局面的能力控制局面的能力C人际关系技巧人际关系技巧D时时间间管管理理和和处处理理行行政政事务的能力事务的能力E道德观和专业行为道德观和专业行为F学学习习、运运用用实实务务流流程程以以及及以以事事实实和和数数字字进进行行工工作的能力作的能力G 目标与成功的激励
29、目标与成功的激励H 独立性与自信心独立性与自信心I对对职职业业的的了了解解、看看法和期望法和期望优秀优秀 良好良好 一般一般 较差较差 最差最差综综合合评评估估侧侧面面调调查查侧侧面面调调查查向熟人调查向熟人调查配偶面谈配偶面谈工工作作面面谈谈 深入说明寿险工作的目的，深入说明寿险工作的目的，如何展开寿险工作。如何展开寿险工作。一、工作面谈目的一、工作面谈目的 一般人在接触一项新行业时都会有一般人在接触一项新行业时都会有下面下面4 4个问题：个问题：这是哪一类的工作？这是哪一类的工作？我将做些什么工作？我将做些什么工作？中国人寿是家什么样的公司？中国人寿是家什么样的公司？我要加入的是怎么样的单
30、位？我要加入的是怎么样的单位？1、这份工作获得什么？、这份工作获得什么？终身事业、收入、个人满足感、个人成终身事业、收入、个人满足感、个人成长、受训机会。长、受训机会。2、如何开展销售工作？、如何开展销售工作？说明日常工作是如何进行的、行销的乐说明日常工作是如何进行的、行销的乐趣、也讲些不好的地方。趣、也讲些不好的地方。3、了解即将加入的是什么样的寿险公司？、了解即将加入的是什么样的寿险公司？公司福利、制度、优势、产品特色、表公司福利、制度、优势、产品特色、表现好的地方。现好的地方。二、工作面谈内容二、工作面谈内容4、了解即将加入的是什么样的单位？、了解即将加入的是什么样的单位？单位的目标、团
31、队精神、特有的优点。单位的目标、团队精神、特有的优点。工工作作体体验验岗岗前前辅辅导导培培训训承承诺诺面面谈谈1 1与与相相关关主主管管及及管管理理干干部部一一起起回回顾顾候候选选人人的的资料资料2 2写下候选人的优缺点写下候选人的优缺点3 3分析候选人的培训需要分析候选人的培训需要4 4决决定定谁谁将将督督导导候候选选人人的的初初期期活活动动并并征征得得主主管的同意进行这些活动管的同意进行这些活动5 5分享激励该候选人的意见分享激励该候选人的意见一、工作面谈准备一、工作面谈准备1 1、向向候候选选人人描描述述育育成成部部对对其其优优缺缺点点的的评评价价，并与之讨论，得到他对这些评价的反映并与
32、之讨论，得到他对这些评价的反映2 2、就就候候选选人人初初期期表表现现的的期期望望进进行行讨讨论论并并取取得对方的认同得对方的认同3 3、对对于于公公司司的的标标准准运运作作程程序序和和理理念念，了了解解候选人是否接受并将遵守候选人是否接受并将遵守4 4、准准备备办办理理资资格格考考试试和和公公司司的的录录用用签签约约手手续等事项续等事项二、面谈内容二、面谈内容增增员员评评估估增员活动记录增员活动记录候候选选人人甄选面甄选面谈谈侧面调侧面调查查工工作作体体验验日日期期岗岗前前培培训训日日期期资资格格考考试试日日期期签签约约日日期期实际完实际完成情况成情况序序号号姓姓名名地地址址电电话话候候选选人人来来源源初初次次面面谈谈日日期期事业事业介绍介绍面谈面谈日期日期熟熟人人调调查查日日期期配配偶偶面面谈谈日日期期1.2.3.4.到到_时我的指标时我的指标候选人数量候选人数量初次初次事业介绍事业介绍侧面侧面工作工作岗前岗前资格考试资格考试签约签约(日期日期)（）面谈数面谈数面谈数面谈数调查数调查数体验数体验数培训数培训数人数人数人数人数（）（）（）（）（）（）（）准候选人来源准候选人来源成为营销员比例成为营销员比例时间：时间： 月月 日日- - 月月 日日准候选人来源分析表准候选人来源分析表谢谢谢谢谢谢谢谢！候选人候选人筛筛选选成功增员成功增员
