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1、20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/谨呈：武汉爱家爱家皇家公馆2012年营销策略总纲武汉世联爱家项目组2011年12月20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/写在最前面写在最前面华侨城蓄势待发，华侨城蓄势待发，再次扛鼎大东湖开发新热潮，再次扛鼎大东湖开发新热潮，绿地、万达、福星、三江绿地、万达、福星、三江群雄角逐积玉桥，打造群雄角逐积玉桥，打造“武昌滨江商务区武
2、昌滨江商务区”的城市名片，的城市名片，华润橡树湾、福星国际城奠定徐东豪宅生活新篇章华润橡树湾、福星国际城奠定徐东豪宅生活新篇章20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/群星熣灿，逐鹿武昌！群星熣灿，逐鹿武昌！2012年，年，注定是武昌最不平凡的一年！注定是武昌最不平凡的一年！爱家皇家公馆爱家皇家公馆在激烈的竞争中，该如何寻求自身的机遇与挑战？在激烈的竞争中，该如何寻求自身的机遇与挑战？20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：10
3、53527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/开发商目标解析开发商目标解析2011年回顾年回顾案例借鉴案例借鉴2012年营销铺排年营销铺排价值提升策略价值提升策略报告结构报告结构20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析2011年回顾年回顾政策背景政策背景：20112011年国家对房地产实行全国性宏观调控，年国家对房地产实行全国性宏观调控，“4.154.15新政新政”、“9.299.29新政新政”频频出台，限购、加息手段频出频频出
4、台，限购、加息手段频出，市场一度出现观望态势，但仍未阻碍武汉市场量价稳步上，市场一度出现观望态势，但仍未阻碍武汉市场量价稳步上升升20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/二七长江大桥二七长江大桥奥山世纪城奥山世纪城8400元元/平米平米华润橡树湾华润橡树湾优活城优活城8800元元/平平爱家皇家公馆爱家皇家公馆8900元元/平米平米万科金域华府万科金域华府13000元元/平米平米青城国际青城国际8800元元/平平江南春城二期江南春城二期9500元元/平米平米新长江青源新长江青源97
5、00元元/平米平米山河阁调山河阁调7900元元/平平福星惠誉青城华府福星惠誉青城华府8500元元/平平新长江香樟林新长江香樟林5600元元/平米平米徐东雅苑徐东雅苑8500元元/平米平米项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析2011年回顾年回顾市场背景市场背景：截止：截止20112011年年1111月，随着下半年徐东、青山区域金月，随着下半年徐东、青山区域金域华府、优活城、青城华府的相继入市，徐东青山区域市场域华府、优活城、青城华府的相继入市，徐东青山区域市场集中供应上升，青山、徐东区域内成交均价在集中供应上升，青山、徐东区域内成交均价在7900-130007900-13000元元/ /平，
6、爱项目处于市场中等偏上水平平，爱项目处于市场中等偏上水平2012年青山、徐东区域成交均价在7900-13000元之前，爱家项目处于整体市场平均偏上水平；中北路区域标杆项目复地东湖国际，8月底推出50-120平紧凑户型产品，均价9500元一度出现热销，但随之推出的270-370平观东湖大平面产品，均价13000元市场销售惨淡，开盘仅售出10余套；项目名称成交均价项目名称成交均价万科金域华府13000青城国际8800新长江青源9700青城华府8500江南春城9500徐东雅苑8500美林青城梧桐道9500奥山世纪城8400爱家皇家公馆爱家皇家公馆89008900山河格调7900优活城8800新长江香
7、樟林560020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品背景产品背景：20112011年青山区域供应产品多以创新可赠送、紧凑年青山区域供应产品多以创新可赠送、紧凑二、三房产品为主，受到刚性需求客户认可，项目高舒适度、二、三房产品为主，受到刚性需求客户认可，项目高舒适度、无赠送的二、三房产品，相比市场竞争力相对较弱无赠送的二、三房产品，相比市场竞争力相对较弱项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析2011年回顾年回顾20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费
8、更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/136-141136-141三房、三房、76-9776-97紧凑型两房客户选择较多，类似紧凑型两房客户选择较多，类似118 118 大两房、大两房、4646一房的非一房的非主流户型客户选择较少；主流户型客户选择较少；青山是客户的主要来源地，其次是徐东，省内镇区进城置业占一定比例；青山是客户的主要来源地，其次是徐东，省内镇区进城置业占一定比例；本项目以地缘型客户为主，其次外迁至本地的客户。本项目以地缘型客户为主，其次外迁至本地的客户。项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析客户分析客户分析客户背景客户背景：
9、20112011年项目成交客户中仍以青山区域为主，占总年项目成交客户中仍以青山区域为主，占总成交的成交的43%43%，省内进城置业客户略有上升，省内进城置业客户略有上升20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客户多以收入稳定的政府及事业单位、公司中高管及白领居多；客户多以收入稳定的政府及事业单位、公司中高管及白领居多；客户年龄偏年轻，以客户年龄偏年轻，以24-3524-35岁居多，此类人群对生活有一定的追求，希望品质奢华的外在，岁居多，此类人群对生活有一定的追求，希望品质奢华的外
10、在，收入较稳定，其中收入较稳定，其中24-3024-30岁多为刚性需求选择紧凑型产品，岁多为刚性需求选择紧凑型产品，35-4035-40岁多为改善型居住多选岁多为改善型居住多选址舒适度较高的产品；址舒适度较高的产品；客户家庭年收入以客户家庭年收入以1515万以内为主，购买实力有限，以首置刚性需求为主万以内为主，购买实力有限，以首置刚性需求为主项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析客户分析客户分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/典型成交客户1：为儿子准备婚房典型成交客户：
11、汪育诚、汪晶背景：-湖北黄石人，儿子刚进武钢工作，目前住宿舍，条件较差；父母在黄石（武钢下属企业）工作，在黄石有房子，收入中等偏上、稳定；-一方面改善儿子的居住环境，另外提前为其准备婚房；-之前一直关注爱家，但没有出手，担心明年价格会再涨上去。关键驱动因素：-大社区、环境好；-社区外公交743直达青山，儿子上班方便；-价格实惠。客户语录客户语录：“价格挺实惠的，青山126街坊一套二手房还要70万”“儿子上班比较方便，以后结婚也可以用”“房型结构不错，跟青山那边的小区比，环境还是好一些，小区挺大的”20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：10
12、53527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/典型成交客户2：离开嘈杂的老房子，改善居住环境典型成交客户：周静夫妇背景：-武钢职员，目前住的是单位的老房子，在路边，环境很差，想改善居住环境；-一直关注爱家，曾经认筹过，但因为没有时间看房，错过了当时的机会，后因价格问题没有出手；-非常认可社区及环境，小区里的会所的功能设施配置也很高；-担心价格会再涨上去，出手购买户型较好的97平米。关键驱动因素：-大社区、环境好、会所配置高；-社区外公交743直达青山，上班方便；-与其它同类规模环境社区相比，性价比高。客户语录客户语录：“我们对社区、环境和地段都挺满意的，肯定会在你们这买，只要价格合
13、适”“97的总价我们能承受”“上班还比较方便”20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/典型成交客户3：为儿子结婚准备，功能一步到位典型成交客户：邓天行背景：-省民政厅干部，给儿子买房结婚；-因为家里有亲戚在爱家买过房，十分看好小区，故再次选择爱家；-因为家住附近的公务员小区，自己就已经住的是不200平的大房，给儿子买房也想一步到位。-06年就开始关注爱家，但以前都是异型房，一直没有看中；-想选一个离自己住处近一点，环境好一点的小区，方便以后儿子结婚互相照应关键驱动因素：-大社区、
14、环境好；-离自家近，好照应。客户语录客户语录：“从一期就开始关注了，可是户型一直没有合意的“”选择爱家就是因为环境好”“我们住大房子惯了，现在国家政策调控，儿子结婚干脆卖个大的，一步到位算了”20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户小结：成交客户小结：总结总结1 1：成交客户中，绝大多数客户对爱家的居住环境和大社区氛围比较认可，：成交客户中，绝大多数客户对爱家的居住环境和大社区氛围比较认可，成为选择爱家首要考虑因素；成为选择爱家首要考虑因素；总结总结2 2：成交客户以青山
15、客户为主，多以在青山居住或工作的原因购买，因为离：成交客户以青山客户为主，多以在青山居住或工作的原因购买，因为离不开青山区域的交际生活圈，而选择出入青山距离较近的爱家置业；不开青山区域的交际生活圈，而选择出入青山距离较近的爱家置业；总结总结3 3：成交客户在与青山竞争项目对比时，多看中项目比青山项目更优越的社：成交客户在与青山竞争项目对比时，多看中项目比青山项目更优越的社区环境、居住品质和会所配套；与水果湖、东湖区域项目对比时更看中项目同等区环境、居住品质和会所配套；与水果湖、东湖区域项目对比时更看中项目同等居住品质下的相对性价比；居住品质下的相对性价比；20132013房地产营销策划大全房地
16、产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2011年实现销售业绩2011年年1-11月三期累计实现签约金额月三期累计实现签约金额5个个亿，共计亿，共计633套，三期实现整套，三期实现整体均价体均价8359元元/平米；截止平米；截止10月备案数据统计，爱家皇家公馆入围全市月备案数据统计，爱家皇家公馆入围全市销售量销售量TOP20第第19名。名。项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析2011年回顾年回顾注：数据来源武汉搜房网， 2011年1-10月武汉市销售均价TOP20强，以房地局备案数据为准。爱家皇家公馆三期1-11
17、月三期销售统计销售套数销售套数销售面积销售面积总额总额实现均价实现均价633套套59897.725006904678359截止11月30日爱家数据s20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/对于爱家项目而言，对于爱家项目而言，2011年虽然取得了一定成绩，但也存在诸多年虽然取得了一定成绩，但也存在诸多不足不足项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析2011年回顾年回顾20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879
18、房地产商域网：房地产商域网：http:/项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析2011年回顾年回顾形象提升转换过快形象提升转换过快：三期以重塑英伦风情大盘优雅、宜居形：三期以重塑英伦风情大盘优雅、宜居形象为基础，后期推出象为基础，后期推出10#10#大户型虽然实现徐东向东湖站位转大户型虽然实现徐东向东湖站位转移，但项目形象提升不足移，但项目形象提升不足20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析2011年回顾年回顾推广持续性需加强推广持续性需
19、加强：全年推广计划性持续性不强，受：全年推广计划性持续性不强，受“415415新政新政”影响，影响，4-74-7月除针对月除针对8#8#精装公寓做了一定推广外，其精装公寓做了一定推广外，其它推广处于停滞状态，市场上几乎听不到爱家的声音它推广处于停滞状态，市场上几乎听不到爱家的声音2月月3月月4月月5月月6月月7月月9月月8月月11月月10月月投入投入时间时间报纸、网络、短信、活动全面启动新政颁布推广几乎处于停顿状态紧扣推售节点，线上打形象，线下推广目标区域覆盖为主20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房
20、地产商域网：http:/项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析2011年回顾年回顾量价节奏把控有待提升：量价节奏把控有待提升：在国家调控政策市场背景下，在国家调控政策市场背景下，20112011年爱家项目踩准了武汉市场量价增长的节奏呈缓步增长，但年爱家项目踩准了武汉市场量价增长的节奏呈缓步增长，但第二季度因逆势而动价格攀升过快导致价升量跌，销售节奏第二季度因逆势而动价格攀升过快导致价升量跌，销售节奏一度被打乱一度被打乱p1-2月份，月份，本项目二期剩余房源清本项目二期剩余房源清货，同期进行三期新房源蓄客。货，同期进行三期新房源蓄客。p3-4月份月份，武汉房地产市场依然维，武汉房地产市场依然维
21、持量价齐升趋势，本项目推出三期新持量价齐升趋势，本项目推出三期新房品，抓住了市场大势的良好机遇，房品，抓住了市场大势的良好机遇，集中开盘呈现集中开盘呈现量价齐升。量价齐升。p6-7月份，月份，受国家受国家“415新政新政”影响影响市场观望情绪较浓，武汉楼市价格成市场观望情绪较浓，武汉楼市价格成交量和价格增长速度放缓，而爱家项交量和价格增长速度放缓，而爱家项目整体价格逆市大幅上涨，成交量急目整体价格逆市大幅上涨，成交量急巨下降，呈现巨下降，呈现量升价跌量升价跌。p8-11月，月，随着市场的回暖，区域市随着市场的回暖，区域市场供应量的加大，虽场供应量的加大，虽“927新政新政”颁颁布，但受市场影响
22、相对较小，爱家项布，但受市场影响相对较小，爱家项目也紧抓市场时机，踩准了市场量价目也紧抓市场时机，踩准了市场量价攀升的节奏，通过多频加推、小步快攀升的节奏，通过多频加推、小步快跑逐步实现价格上涨的同时，保证了跑逐步实现价格上涨的同时，保证了量价齐升。量价齐升。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析2011年回顾年回顾展示支撑未及时配合营销节奏：展示支撑未及时配合营销节奏：从从20112011年工程节奏与营销年工程节奏与营销节奏配合来看，样
23、板间及园林展示节点的相对滞后，并未对节奏配合来看，样板间及园林展示节点的相对滞后，并未对三期推盘及价格的提升，带来有效价值提升支撑三期推盘及价格的提升，带来有效价值提升支撑工程工程节点节点配合配合营销营销节点节点配合配合3.203期1#1单元、7#开盘2.204.173期12#1单元加推4.243期12#2单元加推5.143期1#2单元、9#2单元加推6.143期8#精装公寓共计56套加推9.223期11#1单元加推10.163期9#1单元加推3期1#、7#样板间开放6.273期8#精装修样板间开放3期样板展示区开放3期蓄客启动无样板间、样板展示无样板间、样板展示区开盘区开盘3 3期新推房源样
24、板间展期新推房源样板间展示滞后集中开盘节点示滞后集中开盘节点1 1个个半月推出，并未对新推半月推出，并未对新推房源的形象和及价格提房源的形象和及价格提升带来支撑升带来支撑；10.13期10#样板间开放3期10#诚意登记启动目前目前3期仅对入口期仅对入口8#门前进行示范区门前进行示范区展示，三期园林景观及玫瑰大道后段均展示，三期园林景观及玫瑰大道后段均未展示到位；未展示到位；20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/新品发布会暨认筹新品发布会暨认筹项目、市场、客户分析项目、市场、客户
25、分析2011年回顾年回顾活动造势多考虑项目价值提升：活动造势多考虑项目价值提升：现场活动和事件，多集中在现场活动和事件，多集中在大销售节点和暖场小型活动以带动客户上门为主，但未对价大销售节点和暖场小型活动以带动客户上门为主，但未对价值构成持续渗透，对价格持续提升的带来支撑值构成持续渗透，对价格持续提升的带来支撑开盘选房开盘选房3月月5月月7月月9月月8月月11月月10月月时间时间大大型型活活动动暖暖场场活活动动周末以老业主抽奖、DIY类活动为主配合三期首将开盘亮相节点，认筹、开盘活动配合配10#认筹，红酒品鉴、新车发布小规模圈层活动20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！
26、免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析2011年总结年总结市场层面：市场层面：20112011年徐东青山区域上半市场供应小，下半年复地东湖国际、优活城、青城华府等项目入市供应量放大；年徐东青山区域上半市场供应小，下半年复地东湖国际、优活城、青城华府等项目入市供应量放大；爱家成交量价除爱家成交量价除5-75-7月背离国家宏观调控后市场大势价格上涨过快外，全年营销节奏紧抓市场时机，与武汉月背离国家宏观调控后市场大势价格上涨过快外，全年营销节奏紧抓市场时机，与武汉市场发展趋势同步上升，跃居全市销售成绩前列
27、；市场发展趋势同步上升，跃居全市销售成绩前列；产品层面：产品层面：随着随着2011年下半年新推项目的入市，市场主流产品以二变三、三变四的紧凑可变房型为主，迎合了新政后年下半年新推项目的入市，市场主流产品以二变三、三变四的紧凑可变房型为主，迎合了新政后刚性客户的购买需求，对爱家高舒适度、大面积二房、三房产品产生一定冲击；刚性客户的购买需求，对爱家高舒适度、大面积二房、三房产品产生一定冲击；客户层面：客户层面：成交客户仍以青山客户为主，对小区居住环境及品质十分认可；成交客户仍以青山客户为主，对小区居住环境及品质十分认可；但三期园林展示、样板间开放时间与营销节点相对滞后，客户价值感知仍停留在一、二期
28、实景，对三期产但三期园林展示、样板间开放时间与营销节点相对滞后，客户价值感知仍停留在一、二期实景，对三期产品价值提升支撑不足；品价值提升支撑不足；20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2012年品牌目标年品牌目标：提升项目在武汉一环边高品质大盘形象，扩大爱提升项目在武汉一环边高品质大盘形象，扩大爱家品牌在武汉市场的长期影响力家品牌在武汉市场的长期影响力20122012年销售目标：年销售目标： 量的目标量的目标：销售量1010万方万方，全年实现回款9-109-10个亿个亿 价的目
29、标价的目标：2012年开年整体均价迈入90009000元元/ /平平 开发商目标解析开发商目标解析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2012年爱家皇家公馆三期未推房源盘点：2#7#8#3#4#5#10#11#12#9#6#77777777777777771361381587676979781819494949497976868818197978181949481817676949497976868535372725353727259585378781401409494140
30、14097979797949484848484848484841181181#4747474713613613613611811847471361361361361181184 47 71 11 18 81641612011641612011401409393140140979797979393585956786363 三期中央景观轴玫瑰泳池20122012年三期可推货量年三期可推货量2#2#3#3#4#4#5#5#6#6#8#8#部分部分合计合计套数套数15615610010080806868100100285285789789面积面积15772.2615772.26814281421148
31、2.9711482.9711512.7211512.7231378.5531378.5517602.8317602.8395891.3395891.33产品产品精装精装8#8#90-11890-118平平140-201140-201平平合计合计套数套数285285304304200200789789合计合计17603 17603 48381.2648381.2630106.6930106.6996091 96091 比例比例36.12%36.12%38.53%38.53%25.35%25.35%100.00%100.00%项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析20122012年可推新房源均在
32、三期中央景观和玫瑰大道双年可推新房源均在三期中央景观和玫瑰大道双景观之间，观景视野好，二房与三、四房户型结构景观之间，观景视野好，二房与三、四房户型结构搭配合理，户均面积搭配合理，户均面积121121平，属区域高舒适度产品平，属区域高舒适度产品20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析三期可售房源2012年爱家皇家公馆可售房源盘点：二期可售房源三期未推房源（2#、3#、4#、5#、6#及8#未准房源，共计798套，9.6万方；三期10#未准可
33、售房源，约60套；三期剩余可售房源，约120套（包括7#94平封售51套），约1万方；二期剩余零散140-160平三房、四房，约35套，约5400方；二期剩余复式及大平面房源，约40套，约7000方；2012年二、三期剩余，及三期新推可售房源共计约1044套，11.8万方，按9-10亿销售目标计算，需达到销售率90%约940套，月均78套，产品分析产品分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/目标解析目标解析爱家皇家公馆爱家皇家公馆1010个亿销售目标意味着什么？个亿销售目标意
34、味着什么？20122012年，年，按按9500-100009500-10000元的整体均价计算，平均每月销售元的整体均价计算，平均每月销售70-8070-80套，月均销售套，月均销售85008500万元，可实现万元，可实现10.210.2亿销售额亿销售额按按20112011年整体去化速度估计，需略高于今年平均去化速度方可实现；年整体去化速度估计，需略高于今年平均去化速度方可实现；随着随着20122012年武昌区域市场竞争的日异加巨，爱家需紧抓市场机遇，保持年武昌区域市场竞争的日异加巨，爱家需紧抓市场机遇，保持20112011下午年销下午年销售节奏，确保全年目标完成；售节奏，确保全年目标完成；企
35、业形象建立在项目形象之上，项目形象的最终建立依靠销售目标的实现。所以，今年企业形象建立在项目形象之上，项目形象的最终建立依靠销售目标的实现。所以，今年的目标的目标首要目标是保证首要目标是保证2012年入市年入市9000元以上以市场较快速度实现销售回收现金流；其次通过元以上以市场较快速度实现销售回收现金流；其次通过项目形象及价值提升，建立项目及品牌在武昌区域的市场影响力。项目形象及价值提升，建立项目及品牌在武昌区域的市场影响力。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/宏观市场宏观市
36、场项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析20122012年市场预测：未来市场走向尚不明确，国家宏观政策将对年市场预测：未来市场走向尚不明确，国家宏观政策将对房价持续调控，为市场后续发展带来太多不确定因素，市场明房价持续调控，为市场后续发展带来太多不确定因素，市场明显回暖可能性较小显回暖可能性较小20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/区域市场区域市场项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析东湖版块东湖版块积玉桥版块积玉桥版块青山版块青山版块爱家皇爱家皇家公馆家公馆干扰竞争干扰竞
37、争站位竞争站位竞争传统竞争传统竞争区域市场竞争格局：区域市场竞争格局：20122012年大武昌市场形成三大版块：以积年大武昌市场形成三大版块：以积玉桥为核心的武昌滨江商务区、以华侨城为核心的大东湖版玉桥为核心的武昌滨江商务区、以华侨城为核心的大东湖版块、徐东青山版块块、徐东青山版块干扰竞争：干扰竞争：以积玉桥为核心的武昌滨以积玉桥为核心的武昌滨江商务区；江商务区；站位竞争：站位竞争：以华侨城为核心的大东以华侨城为核心的大东湖版块；湖版块；传统竞争：传统竞争：徐东青山版块；徐东青山版块；爱家市场竞争格局爱家市场竞争格局20122012年爱家皇家公馆竞争主要来自年爱家皇家公馆竞争主要来自大东湖版块
38、和大东湖版块和徐东青山版块徐东青山版块铁机路贯通，铁机路贯通，爱家距东湖仅爱家距东湖仅800800米米20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/福星国际城（福星国际城（20122012年将年将推出写字楼推出写字楼）持续在售住宅尾盘持续在售住宅尾盘住宅住宅95009500元元/ /精装公寓精装公寓1100011000元元/ /万科金域华府（万科金域华府（层盘销层盘销售）售）60 60 变变80 80 ，85 85 变成变成130 130 13000 13000元元/ /目前就剩约目前
39、就剩约3030套套6060变变80 80 福星惠誉青城华府福星惠誉青城华府（2012年年 6 6栋住宅和栋住宅和1 1栋公寓栋公寓住宅约住宅约1000套可推售套可推售）11月月14日开盘，日开盘，已推已推88-15088-150两房、三房、四房，共两房、三房、四房，共3 3栋栋华侨城（华侨城（预计预计20122012年年8 8月月推出）推出）首批推出产品以别墅为首批推出产品以别墅为主主华润橡树湾（华润橡树湾（20122012年年1 1月开盘）月开盘）即将推出即将推出94-130 94-130 两房、两房、三房，共三房，共2 2栋栋住宅价格在住宅价格在1 1万万/ /以上以上20122012年徐
40、东青山、大东湖片竞争激烈，随着华润橡树湾、华侨年徐东青山、大东湖片竞争激烈，随着华润橡树湾、华侨城等一批高端项目入市，青山区多个项目的后续市场供应加大，城等一批高端项目入市，青山区多个项目的后续市场供应加大，区域竞争激烈；区域竞争激烈；市场竞争市场竞争项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析保利才盛景苑保利才盛景苑（新盘入（新盘入市）市）2011年年12月底推出月底推出90平复式平复式176套，均价套，均价8900元元/平，后平，后期期6栋高层栋高层复地东湖国际（复地东湖国际（20122012年年推出大面积产品）推出大面积产品）推出推出270-370 270-370 三房、四房，三房、四房，观
41、东湖住宅价格在观东湖住宅价格在1.61.6万万/ /以上以上20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012年华润橡树湾、华侨城等品牌开发商项目相继入市，会严年华润橡树湾、华侨城等品牌开发商项目相继入市，会严重争夺区域内高端客户的客源，以保利才盛景苑为代表的青山区重争夺区域内高端客户的客源，以保利才盛景苑为代表的青山区域项目供应量放大，将严重分流青山客户购买需求，对于项目客域项目供应量放大，将严重分流青山客户购买需求，对于项目客户争夺形势更加严竣户争夺形势更加严竣2011
42、2011年年20122012年年三季度三季度四季度四季度一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度华润橡树湾，预计2012年1月份面市，共计约47.6万方，高层以94-130平为主，联排以238-384平为主都市经典，剩余3栋未推，约400套，以116132三房、156-176四房为主福星国际城一期尾盘销售，2012年以写字楼产品供应为主万科金域华府，2012年1月推出55平精装小户，580套，前期剩余尾盘销售复地东湖国际，106万方大盘，目前均价16000，10年已有2栋280平大平层推出，后续还将有大户型产品供应优活城，还有4栋约有600套福星青城华府，还有6栋住宅和1栋公寓未推出奥
43、山世纪城，预计3月新房源加推，言力户型以80-90平两房，110-130平三房为主保利才盛景苑项目，2011年12月份入市，首批推出90平复式小户型176套，后期供应6栋高层华侨城项目，预计2012年8、9月份入市项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/世联分析世联分析深圳高端地产代表华侨城还未为武汉市民所熟悉，但作为武汉市重点引进的地产品牌，其第一阵营龙头老大的地位从其所占据的绝佳地段就已显现，它的到来将促进整个武昌北区域房地产价值的提升
44、。华侨城：华侨城：预计预计20122012年年8 8、9 9月入市，首批面市的产品以月入市，首批面市的产品以230230平的联排别平的联排别墅和墅和600600平的独立别墅为主，属于武昌中心区资源型高端住宅，将对平的独立别墅为主，属于武昌中心区资源型高端住宅，将对武昌北房地产价值进一步提升有重要促进作用武昌北房地产价值进一步提升有重要促进作用竞争项目竞争项目大东湖版块大东湖版块大武昌市场绝对领大武昌市场绝对领导者导者20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目名称项目名称华润橡树
45、湾开发商华润位置杨园（原国棉二厂）占地/建面19.6万/47.6万 总户数4664容积率/绿化率2.74/42%物业类型住宅、联排均价待定世联分析世联分析华润品牌首次进驻青山，主打学院地产极致的学院风情展示对一部分追求风雅的高知人群颇具吸引力户型配比偏小，而其客户基本属于改善型置业，对于户型面积要求较大，户型与客户不太匹配华润橡树湾：华润橡树湾：华润品牌，极致的学院风情展示，整体推广调性高华润品牌，极致的学院风情展示，整体推广调性高竞争项目竞争项目徐东青山版块徐东青山版块品牌开发商，处于竞争品牌开发商，处于竞争第二梯队、高品质高形第二梯队、高品质高形象象20132013房地产营销策划大全房地产
46、营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目名称项目名称福星惠誉青城华府福星惠誉青城华府开发商福星惠誉位置青山友谊大道与工业路交汇处东南角占地/建面73249/约31.5万（含3万方商业、1900平幼儿园） 总户数1948容积率/绿化率3.7/40%物业类型普通住宅、公寓户车比1:0.69均价8500元/平世联分析世联分析青城华府项目以华侨城为项目卖点，通过2012年临街商铺及2栋住宅的平价推出，保证了2011年资金回流；2012年推出产品仍以紧凑的二房、三房可变户型为主，户型方正南北通透，产品市场竞争力较强；福星青城
47、华府：福星青城华府：20112011年年1111月首次开盘，预计月首次开盘，预计20122012年还有年还有6 6栋住宅及栋住宅及1 1栋公寓推出，严重分流青山刚性客户的购买需求栋公寓推出，严重分流青山刚性客户的购买需求竞争项目竞争项目徐东青山版块徐东青山版块品牌开发商，依托华侨城品牌，快速走品牌开发商，依托华侨城品牌，快速走量房源为主量房源为主20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目名称项目名称奥山世纪城奥山世纪城开发商湖北奥山置业位置余家头罗家港旁占地/建面58.7万/1
48、50万 总户数4664容积率/绿化率3.12/30%物业类型住宅、酒店、公寓均价8400元/平一期一期二七长江大桥高架二七长江大桥高架商业中心商业中心奥林奥林匹克匹克运动运动广场广场欧欧景景苑苑首批推出的两首批推出的两栋栋29F29F高层高层一期一期一期一期一期一期二期二期武昌区武昌区青山区青山区世联分析世联分析奥山世纪城项目以大规模、港口物业和江景资源为项目卖点。但项目地块分散，且被二七大桥分隔开，社区景观完整性、安全性均受到较大影响。2011年推出产品以89-114平的紧凑型两房、三房为主。户型面积段控制良好，符合市场主流需求。2012年预计会推出商业，但目前工程进度较缓。奥山世纪城：奥山
49、世纪城：青山罕见的青山罕见的150150万方综合体大盘，项目紧邻二七长江大万方综合体大盘，项目紧邻二七长江大桥，周边路网发达，交通便利，桥，周边路网发达，交通便利，20122012年推出产品以江景产品为主年推出产品以江景产品为主竞争项目竞争项目徐东青山版块，快速走量房源为主徐东青山版块，快速走量房源为主20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目、市场、客户分析项目、市场、客户分析华侨城华侨城华润橡树湾、华润橡树湾、福星国际城福星国际城奥山世纪城、福星青城华府奥山世纪城、福星青城
50、华府第一阵营第一阵营第二阵营第二阵营第三阵营第三阵营全国性品牌开发商、全国性品牌开发商、顶级旅游地产项目顶级旅游地产项目品牌开发商、城市品牌开发商、城市中心、高端项目中心、高端项目中大规模、高性价中大规模、高性价比项目比项目爱家皇家公馆项目该如何站位？爱家皇家公馆项目该如何站位？爱家爱家爱家爱家皇爱公馆皇爱公馆皇爱公馆皇爱公馆预计别墅预计别墅20000元以上元以上 高层高层15000元元10000元以上元以上7000-9000元元徐东青山、竞争格局徐东青山、竞争格局：四大品牌开发商区域互动，将改变徐四大品牌开发商区域互动，将改变徐东青山区域的竞争格局，区域各项目将因企业品牌和产品定东青山区域的
51、竞争格局，区域各项目将因企业品牌和产品定位分为三个阶梯等级位分为三个阶梯等级大东湖版块大东湖版块徐东版块徐东版块青山版块青山版块20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目核心问题项目核心问题企业品牌如何提升的问题销售量实现的问题销售价格实现的问题如何在新市场竞争格局下，抓住机遇跻身第二阵营？如何在新市场竞争格局下，抓住机遇跻身第二阵营？如何吸引和截流客户，与青山区域项目竞争，保证如何吸引和截流客户，与青山区域项目竞争，保证1010亿的销亿的销售任务的完成？售任务的完成？2013
52、2013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/在提出本案的营销策略之前，在提出本案的营销策略之前，让我们来看看典型项目是如何做的？让我们来看看典型项目是如何做的？他们，是如何形成自身的核心优势的！他们，是如何形成自身的核心优势的！20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/中信中信 红树红树湾湾案例借鉴案例借鉴城市新豪宅区的价值塑造案例城市新豪宅区的价值塑造案例20132013房地产
53、营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目二期，项目二期，正开发正开发项目一期，项目一期，已入已入伙伙一、二期一、二期TownhomeTownhome1 1栋栋2 2栋栋3 3栋栋5 5栋栋项目北区三、四期，项目北区三、四期，待开发待开发项目背景项目背景中信红树湾中信红树湾1、周边海湾、高尔夫、旅游景区，提升、周边海湾、高尔夫、旅游景区，提升区域形象区域形象v深圳湾、沙河高尔夫球场、主题公园、待建的中央公园，项目周边资源比较丰富，已经形成了非常好的区域形象v但是由于与周边资源距离较远，从资源但是由于
54、与周边资源距离较远，从资源占有角度，项目本身周边资源并不具有独占有角度，项目本身周边资源并不具有独占性和稀缺性占性和稀缺性2、建造滨海大规模高尚社区、建造滨海大规模高尚社区v项目本身具有规模优势，在规划自由度上有很大的空间，为定位和价值提升创造了机会v以大规模、巨额投资制造项目气势，造就滨海高档大盘形象市场背景：红树湾1期面市时面临来自周边传统豪宅区域激烈的同质竞争20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略策略1：强占版图，建立竞争新规则，强势第一印象强占版图，建立竞争新规则，
55、强势第一印象客户服务客户服务中信红树湾中信红树湾具体措施具体措施2具体措施具体措施3具体措施具体措施1 1、用围墙、地块广告牌、灯光字、条幅等标识系统，进行了项目地盘的包装，突出项目突出项目片区第一规模大盘气势；片区第一规模大盘气势； 2、倡导开放、共享，欢迎同行参观，共建市政绿化，与红树西岸形成鲜明反差。 1、寻找国外同类型可借鉴案例模式，创建一种全新的物创建一种全新的物业类型业类型国际顶级湾区物业国际顶级湾区物业 ； 2、深入挖掘项目核心竞争力，与竞争对手进行点对点分析，建立湾区物业十大指数，并通过形象楼书和产品楼书进行全方位深入阐述11、提出提出“湾区物业，比肩湾区物业，比肩全球全球”的
56、口号，定位明确的口号，定位明确，并将“湾区物业”注册，成为项目的专署代名词； 2、首次亮相无论广告牌、报版均围绕主推广口号执行，在市场上迅速建立起项目的高形象。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略2：极致展示极致展示 故事”vs“体验”营销创建板房现场服务展示，在可展示的各个环节上，不遗余力地进行精细化体验营销展示展示中信红树湾中信红树湾设置体验点及情景故事，加强客户对项目差异化优势记忆点n针对清水房不同功能空间，摆放相应的展示，丰富其功能，最大化突显项目差异化优势；n设
57、置不同的情景主题，为每个功能空间赋予故事，强调N重生活想象； 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略策略3：服务提升服务提升有效把握客户需求，建立以客户为核心的服务策略客户服务客户服务人员形象体系（销售人员形象、物业人员形象）：人员着装、人员外表、人员举止。价值展示体系（会所、园林、样板房等）：坚持展示优先原则，如果展示不到位，宁愿不开放也要保证展示效果。客户关系维护（购房客户关系维护、同行关系维护、媒体关系维护） ：包括营销活动的邀请、特殊权益的赋予，给予客户特权式的尊贵
58、体验；媒体传播平台（户外、硬广、软文、直邮、电视等）：媒体传播渠道必须站位高端，符合目标客户群阅读偏好。销售服务体系（预约制度、一对一服务方式）：适当的高姿态，但客户一旦上门即必须提供一对一全程服务；物业服务体系：引进品牌物业专署顾问管家。体系一：客户所看到的体系一：客户所看到的体系二：客户所听到的体系二：客户所听到的体系三：客户所感知的体系三：客户所感知的中信红树湾中信红树湾20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略策略4：事件性营销，倡导湾区文化体验事件性营销，倡导湾区文化
59、体验活动活动中信红树西岸中信红树西岸3月份携手保利剧院猫剧鹏城首演7月份携手广电集团赤壁媒体见面会04年，全国首家提出湾区物业概念，借用国际知名湾区的生活体验，树立项目的滨海富人社区形象。07-08年，倡导湾区生活方式，完全刷新滨海社区形象。以湾区物业理念整合周边海湾、公园、果岭、高端市政配套等资源，形成文化的稀缺性，提升自身价值，支撑高端定位。嫁接文化娱乐资源，维系新老客户，聚焦市场。组织业主活动，体验社区生活气氛，制造口碑传播；周末旺场活动，聚集人气，促进现场成交20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网
60、：房地产商域网：http:/案例借鉴案例借鉴品质大盘品质大盘价值提升价值提升KPIKPI体系体系3 3、精细化物业服务体系、精细化物业服务体系2 2、尽致的现场展示体系、尽致的现场展示体系1 1、高端形象塑造体系、高端形象塑造体系4 4、提调性的圈层营销体系、提调性的圈层营销体系20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/在在2012年营销策略制定之前，年营销策略制定之前，让我们再回顾一下爱家项目在武昌区域激烈之下，让我们再回顾一下爱家项目在武昌区域激烈之下，自身所具备的优势！自身所
61、具备的优势！20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/价值体系梳理价值体系梳理20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/价值体系梳理价值体系梳理20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/价值体系梳理价值体系梳理20132013房地产营销策划大全房地产营销策划
62、大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/区域价值区域价值铁机路贯通进入大东湖居住版块毗邻武汉大道，城市交通进入快车道距离二环仅400米，快速通达城市交通地铁4号线邻近，三镇通达迅速融合配套价值配套价值毗邻徐东核心，五大商圈汇聚4000方豪华五星会所30000方维多利亚商业街10000方殿堂级皇家园林新乔双语幼儿园即将入驻产品价值产品价值ART-DECO建筑风格80米超宽楼间距挑高大堂、石材配置区域共享区域共享项目独有项目独有项目独有项目独有价值体系梳理价值体系梳理爱家皇家公馆爱家皇家公馆是区域内舒适度最高、是区域内舒适度最高、
63、最宜居的项目最宜居的项目20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本项目能带给消费者的价值：本项目能带给消费者的价值：大东湖版块大东湖版块最宜居最宜居英伦英伦风情品质大盘风情品质大盘本项目的形象本项目的形象本项目的形象导出基于以下三方面的分析：项目价值分析项目价值分析FABFAB项目战略定位分析项目战略定位分析竞争对手形象分析竞争对手形象分析定义定义FABF（Features/fact）项目本身的特性项目本身的特性/属性属性本项目本项目项目区位优势：铁机开通直抵梨园拉近与东湖距离、
64、一环边靠近武昌第二大商圈徐东，靠近武汉未来规划的地铁4号线；项目规模优势：70万平米高品质生活大社区；项目生活优势：全新海派建筑风格，一、二期已经交房，沿街商业全面展示，超宽楼间距，实景园林展示，五星级会所对外开放；项目产品优势：品质过硬，三期品质再升级。A (Advantages）相对于竞争对手的优势相对于竞争对手的优势本项目本项目除了产品品质外，本项目会所配套具体较大优势，但同时其它优势卖点单一与其它项目对比，都会遇到至少一个竞争对手，但项目的整体均好性较好。B (Benefit/value）项目带给用户的利益项目带给用户的利益/价值价值本项目本项目地段地段+规模规模+品质品质+潜质生活方
65、式武昌内环，大东湖版块，大规模高潜质生活方式武昌内环，大东湖版块，大规模高品质住区，具有很好的区域发展预期，未来交通配套便利，给项目带来品质住区，具有很好的区域发展预期，未来交通配套便利，给项目带来很大的升值潜力，是具有英伦风情的舒适居家的大规模住宅项目。很大的升值潜力，是具有英伦风情的舒适居家的大规模住宅项目。价值体系梳理价值体系梳理20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/在激烈的市场竞中，在激烈的市场竞中，爱家皇家公馆已备了形成自身独特价值的潜力，爱家皇家公馆已备了形成自身独
66、特价值的潜力，只要充分挖掘并放大自身优势，它很可能成为只要充分挖掘并放大自身优势，它很可能成为新东湖生活圈，奢美品质生活标杆新东湖生活圈，奢美品质生活标杆！20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 当夕阳逐渐落下的时候，独自一人在湖边静思浮想联翩当夕阳逐渐落下的时候，独自一人在湖边静思浮想联翩 -舒适美好的湖居生活舒适美好的湖居生活20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：htt
67、p:/ 找一个无风的午后，约几个朋友在湖面荡舟找一个无风的午后，约几个朋友在湖面荡舟 -舒适美好的湖居生活舒适美好的湖居生活20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/在湖边扬杆垂钓，比比谁的鱼儿先上勾在湖边扬杆垂钓，比比谁的鱼儿先上勾 -舒适美好的湖居生活舒适美好的湖居生活20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 醉心水岸，体验一场娇阳似火的日光浴醉心水岸，体验一场娇
68、阳似火的日光浴 -舒适美好的湖居生活舒适美好的湖居生活20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 两小无猜的游戏，让湖水和杉影见证那段美好的记忆两小无猜的游戏，让湖水和杉影见证那段美好的记忆 -舒适美好的湖居生活舒适美好的湖居生活20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 期盼已久的湖滨露营，和北斗七星、蝈蝈公主的亲密接触期盼已久的湖滨露营，和北斗七星、蝈蝈公主的亲密接
69、触 -舒适美好的湖居生活舒适美好的湖居生活20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 在岸边，自行车和大树在恋爱，湖水和小草在恋爱在岸边，自行车和大树在恋爱，湖水和小草在恋爱 -舒适美好的湖居生活舒适美好的湖居生活20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/要实现爱家要实现爱家2012大东湖奢美生活的华丽转身，大东湖奢美生活的华丽转身，让我们首先做好让我们首先做好3件事件
70、事!20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/岳家嘴立交桥岳家嘴立交桥中北路延长线中北路延长线东湖梨园东湖梨园中北路已进入动工筹备期，建成中北路已进入动工筹备期，建成后将与岳家嘴立交连接后将与岳家嘴立交连接华侨城华侨城武汉车站武汉车站铁机路与中北路延长线贯通，将带铁机路与中北路延长线贯通，将带领爱家融入大东湖生活圈领爱家融入大东湖生活圈大东湖居住生活圈大东湖居住生活圈铁机路建铁机路建成路段成路段第第1 1件：件：修路，一条通往新东湖生活修路，一条通往新东湖生活圈的大道圈的大道协调市
71、政尽快启动项目通往中北路沿长线的铁机路段协调市政尽快启动项目通往中北路沿长线的铁机路段道路施工，为项目入驻大东湖生活圈打通关节。道路施工，为项目入驻大东湖生活圈打通关节。十分关键！十分关键！20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第第2 2件：件：引进营销展示区专业顾问团队引进营销展示区专业顾问团队营销展示区、会所是项目的形象所在，让客户从专业化管理的软性服务中感受项目到与营销展示区、会所是项目的形象所在，让客户从专业化管理的软性服务中感受项目到与“大东湖生活圈最具居住价值标杆大
72、东湖生活圈最具居住价值标杆”相匹配的价值感知相匹配的价值感知管理顾问专业打造营销展示区打造营销展示区最纯正英式物业服务团队最纯正英式物业服务团队：聘请专业物业顾问公司作为营销展示区礼仪团队专聘请专业物业顾问公司作为营销展示区礼仪团队专业顾问，负责礼仪人员培训和管理。业顾问，负责礼仪人员培训和管理。建立符合爱家英伦气质的展示区物管服务规范，做建立符合爱家英伦气质的展示区物管服务规范，做好好“营销中心营销中心会所会所展示区展示区样板间样板间”的的礼仪展示，把礼仪服务也变成营销展示的道具。礼仪展示，把礼仪服务也变成营销展示的道具。十分关键！十分关键！20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大
73、全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第第3 3件：件：紧抓园林施工品质，用极致园林展示打动人紧抓园林施工品质，用极致园林展示打动人营销展示区、会所是项目的形象所在，让客户从专业化管理的软性服务中感受项目到与营销展示区、会所是项目的形象所在，让客户从专业化管理的软性服务中感受项目到与“大东湖生活圈最具居住价值标杆大东湖生活圈最具居住价值标杆”相匹配的价值感知相匹配的价值感知让客户感到让客户感到3 3期园林与期园林与1 1、2 2期实景的天壤之别，期实景的天壤之别，我们的品质在升级！我们的品质在升级！(2012(2012年年5
74、5月完成）月完成）十分关键！十分关键！20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/做好这做好这3件事对我们还仅仅是个开始，件事对我们还仅仅是个开始，我们还需要配合这我们还需要配合这3大事件，制定最有效的价值提升策略！大事件，制定最有效的价值提升策略！实现爱家皇家公馆，实现爱家皇家公馆，2012年最炫目的华丽转身！年最炫目的华丽转身！20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:
75、/爱家价值提升策略爱家价值提升策略建立大东湖奢美品质生活标杆建立大东湖奢美品质生活标杆20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象提升策略形象提升策略1 1、形象站位大东湖形象站位大东湖，通过大东湖最宜居社区形象塑造通过大东湖最宜居社区形象塑造提升项目区位价值提升项目区位价值2012，东湖不再仰望一环边一环边 东湖生活圈东湖生活圈 7070万品质生活住区万品质生活住区20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879
76、 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象提升策略形象提升策略2 2、三本手册三本手册说出你与东湖的关系说出你与东湖的关系一本园林景观手册、一本爱家建筑品质手册，一本东湖生活一本园林景观手册、一本爱家建筑品质手册，一本东湖生活圈配套手册，深入挖掘项目宜居生活价值圈配套手册，深入挖掘项目宜居生活价值皇家园林手册园林景观手册以英国皇家园林的历程为基础，讲述爱家园林的设计理念，景观及小品典故，充分体现项目优雅从容的居住理念；建筑101精细手册以爱家对建筑的执着追求，讲述爱家产品每个细部构造的精细工艺和品质追求，充分体现项目的建筑品质；东湖生活圈配套手册以大东湖为原点，围绕爱家等五大生活圈的娱乐、
77、休闲、购物指南，充分体现项目的东湖宜居生活配套；20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3 3、大东湖事件炒作，大东湖事件炒作，制造话题焦点制造话题焦点“印象大东湖印象大东湖”话题系列炒作起势：以话题系列炒作起势：以2012年年1月月 “武汉大武汉大道道”机场快速路完工为契机，与机场快速路完工为契机，与楚天都市场报楚天都市场报联手进行联手进行“印象大东湖印象大东湖”话题系列炒作，话题系列炒作，大武汉大武汉形象配合形象配合形象提升策略形象提升策略ACTION4.武汉大道通车武汉大道
78、通车2012展望展望“印象大东湖印象大东湖”翻天覆地城市新变化翻天覆地城市新变化与与楚天都市报楚天都市报联手打造系列专题联手打造系列专题“印印象大东湖象大东湖” 以专题系列报道形式，讲述大以专题系列报道形式，讲述大东湖生活圈的形成与东湖生活圈的形成与1010年变迁年变迁大武汉大武汉 “印象大东湖印象大东湖”专刊与爱家皇专刊与爱家皇家公馆家公馆20122012入主大东湖生活圈，进行形象入主大东湖生活圈，进行形象硬广配合硬广配合20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象提升策略形象
79、提升策略4 4、园林呈现，园林呈现，大节点聚焦热点大节点聚焦热点以三期实景呈现为节点，通过高端圈层活动拔升项目调整，以三期实景呈现为节点，通过高端圈层活动拔升项目调整，建立与项目大东湖奢美品质生活相匹配圈层口碑传播建立与项目大东湖奢美品质生活相匹配圈层口碑传播关键元素 烟火晚会水幕电影烟火晚会水幕电影三期泳池上搭设水上舞台：三期泳池上搭设水上舞台：放大水景资源烟火烟火 ： 主体，以烟火绽放，隐射项目即将公开发售 水幕电影：水幕电影：亮点，以宏大气势播放项目形象宣传片，特例独行外籍知名乐队：外籍知名乐队：与目标客户质匹配的烘托气氛的节目“爱家，再度华丽绽放爱家，再度华丽绽放”执行时间：执行时间：
80、2012年年5月底月底利用三期园林实景呈现节点，充分放大中央景观水景利用三期园林实景呈现节点，充分放大中央景观水景价值价值20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/5 5、以大东湖为主线，以大东湖为主线，营造小圈层活动营造小圈层活动执行时间：执行时间：2012年年3、4月月形象提升策略形象提升策略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/插花培训插花培训烹饪培训烹饪培训
81、宠物论坛宠物论坛健身美容健身美容三八妇女主题三八妇女主题5.10母亲节主题母亲节主题为妈妈们便捷化、系统化、生活化地提供教养观念，传授教养技能为妈妈们便捷化、系统化、生活化地提供教养观念，传授教养技能 准妈妈训练班准妈妈训练班亲子论坛亲子论坛家庭素质教育专家演讲家庭素质教育专家演讲执行时间：执行时间：2012年年6-12月月20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/孩子眼中的东湖六一儿童主题六一儿童主题东湖夏令营主题东湖夏令营主题七彩画笔绘东湖七彩画笔绘东湖东湖海洋世界游东湖海洋世
82、界游省博楚文化展省博楚文化展20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/5.105.10母亲节主题母亲节主题（“好主妇”厨艺大赛）三八妇女节主题三八妇女节主题（时尚流发布周）活动策略：围绕大东湖，大节点大事件集中造势，小型圈层、暖场活动制造人气活动策略：围绕大东湖，大节点大事件集中造势，小型圈层、暖场活动制造人气 “印象大东湖印象大东湖”作为全年活动起势，将项目整体占位由徐东向大东湖站位转移；作为全年活动起势，将项目整体占位由徐东向大东湖站位转移；利用国际节日，每月举办与项目相关的暖
83、场、圈层活动，持续体现高品质精致生活主题、保持每周末都利用国际节日，每月举办与项目相关的暖场、圈层活动，持续体现高品质精致生活主题、保持每周末都有旺场氛围有旺场氛围6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月5 5月月4 4月月3 3月月2 2月月10.3110.31万圣节主题万圣节主题12.2412.24圣诞节派对圣诞节派对6.16.1儿童节主题儿童节主题（“孩子眼中的爱家”绘画比赛）7-87-8月东湖夏令营主题月东湖夏令营主题（“父与子”高尔夫体验活动、垂钓比赛）9.109.10教师节主题教师节主题11.2611.26感恩节主题感恩节主题高端圈层活动高端圈层
84、活动20122012年活动主线年活动主线三期景观开放三期景观开放“爱爱家，再度华丽绽放家，再度华丽绽放”活动活动“印象大东湖印象大东湖”话题炒作话题炒作20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售提升策略销售提升策略1 1：豪宅价值传递完全流线，豪宅价值传递完全流线，强化标准强化标准动线、接待流程及统一话述的规范动作，建立整套豪宅客户动线、接待流程及统一话述的规范动作，建立整套豪宅客户接待体系接待体系体验提升策略体验提升策略营销中心接待流程营销中心接待流程展示中心入口大堂接待台登
85、记区域模型介绍项目模型介绍分户模型介绍公司品牌介绍区域沙盘项目沙盘洽谈吧 台接待台背景墙洽谈洽谈洽谈洽谈洽谈洽谈洽谈入口入口分户模型分户模型分户模型分户模型1前 台2356展板品牌展板4售楼部售楼部现有布现有布置中需置中需调整动调整动线线20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/看楼动线看楼动线电瓶车动线电瓶车动线1从销售中心出发，进入二期入住园林小区到达会所2参观会所健身休闲配套运动设施，换乘看楼车出发3沿玫瑰大道回行，到达三期主入口园林展示区，进入指定楼栋看房1#2#销售中销售
86、中心心8#7#会所会所电瓶车电瓶车1电瓶车电瓶车2、33#4#5#6#10#9#12#11#玫瑰大道三期主入口123看房路线：看房路线：强势展示爱家品牌价值，除硬件体现卓越品质，在物业服务上提供温馨、全面、优质的服务体系。营销中心、园林、会所、样板房、玫瑰大道，一个也不能少。营销中心、园林、会所、样板房、玫瑰大道，一个也不能少。看楼动线看楼动线体验提升策略体验提升策略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/看楼交通工具及人员配置：看楼交通工具及人员配置：需需3 3辆看房车来回接送
87、客户，做到专车、专人司机岗等客接待辆看房车来回接送客户，做到专车、专人司机岗等客接待看楼车：3辆1辆复古老爷车-行驶路线1号位至2号位2辆普通看房车-行驶路线2号位至3号位驾驶人员：3人每辆车配备专职司机一名，统一着装1#2#销售销售中心中心8#7#会会所所电电瓶瓶车车1、2电瓶车电瓶车3、43#4#5#6#10#9#12#11#玫瑰大道三期主入口123目前仅有目前仅有1辆看房车，不能满足销售需辆看房车，不能满足销售需要，建议增加要，建议增加2辆看楼车及人员配置辆看楼车及人员配置20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879
88、房地产商域网：房地产商域网：http:/体验提升策略体验提升策略周末等营销关键时刻雇模特2人在泳池嬉戏；泳池开放配合重要节点做展示；在泳池边设置休闲桌椅和遮阳伞，可亲近的设备，吸引参观客户坐下来休闲；园林展示与情境展示相结合，园林展示与情境展示相结合，充分利用三期泳池开放，重充分利用三期泳池开放，重点开展示性节点活动，配合园林景观呈现，提升项目价值点开展示性节点活动，配合园林景观呈现，提升项目价值20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/让园林景观成为让园林景观成为“故事眼故事眼”
89、，通过对三期园林景观亮点提炼通过对三期园林景观亮点提炼再创造，提炼出与项目英伦风情相符的景观名称与景观故事，再创造，提炼出与项目英伦风情相符的景观名称与景观故事，融入销售说辞中，形成项目独特的景观符号和概念融入销售说辞中，形成项目独特的景观符号和概念沙沙明明苑苑智照林智照林仓浪涌仓浪涌遮云拱遮云拱静中廊静中廊栖寄池栖寄池飞照桥飞照桥水晶阁水晶阁应乐门应乐门九重宇九重宇暂闲径暂闲径金域华府十二景命名示意金域华府十二景命名示意林瑞榭林瑞榭对三期各园林景看点进行命名，形成故事点融入销售话述对三期各园林景看点进行命名，形成故事点融入销售话述中，增加客户对园林的价值感知和记忆点中，增加客户对园林的价值感
90、知和记忆点体验提升策略体验提升策略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售提升策略销售提升策略2 2：情感营销情感营销，主动对客户做好感情维护，主动对客户做好感情维护，表现出日常的关心和关爱尤其重要。并且定期释放销售信息，表现出日常的关心和关爱尤其重要。并且定期释放销售信息，巩固已成交客户的信心，从而带来口碑和巩固已成交客户的信心，从而带来口碑和“老带新老带新”进线客户进线客户先生，您好！感谢您上午来电咨询爱家皇家公馆。刚刚下过一场春雨过后，东湖的湖面特别美，武大珞珈山景绿意
91、更浓，空气也格外清新，如果您下午有空不妨来这里感受一下这里的英伦风情宜居生活有景致时发送有景致时发送先生，您好！周末快乐！今天天气很凉爽，观湖看山效果非常好，真诚地邀请您到爱家皇家公馆坐一坐，感常美景，为您带来心灵的放松！（发实景彩信）老老客客户户有销售节点时发送有销售节点时发送先生，您好！打扰了！爱家皇家公馆精装修样板间现已开放，十分舒适、典雅、气派。节日问候节日问候先生，您好！今天是端午节，希望您有一份被宽容所包括、甜蜜、温暖的生活！客户成交以后客户成交以后先生，您好！恭喜您成为爱家皇家公馆的业主，可以说您为您的家人选择了一处很美，也是升值潜力很大的住所，我和我的公司将为您做好后期服务，让
92、您真正体验高品质的宜居生活。并祝您全家幸福！协调客户问题时发送协调客户问题时发送先生，您好！多次打扰您实在不好意思。经过我们公司与银行的多次沟通，现银行已经同意您在其他银行办理按揭，需要您过来办理相应的证明手续体验提升策略体验提升策略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/关键动作：建立全年老带新体系关键动作：建立全年老带新体系：将将“老带新老带新”系统化、制度化系统化、制度化老带新确认流程老带新确认流程将“老带新”确认流程标准化；优惠方式标准化；现场文件公示、爱家业主公示通知2
93、0132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售提升策略销售提升策略3：打造豪宅专家团队，打造豪宅专家团队，强化销售技能培强化销售技能培养，通过系列养，通过系列“豪宅客户接待提升豪宅客户接待提升”课程的培训，建立与高端客户对话课程的培训，建立与高端客户对话的谈资的谈资体验提升策略体验提升策略世联豪宅销售销售培训世联豪宅销售销售培训20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/体
94、验提升策略体验提升策略配合物管顾问公司的服务提升细节配合物管顾问公司的服务提升细节1 1：优化停车场管理优化停车场管理, ,强化强化体贴入微的人性化服务体贴入微的人性化服务专业、礼貌的停车场保安专业、礼貌的停车场保安专业、礼貌的停车场保安专业、礼貌的停车场保安设立停车场礼宾岗设立停车场礼宾岗岗位性质岗位性质:客户到达项目所面对的第二个在岗职员（入口礼宾岗为第一印象），其细则服务客户到达项目所面对的第二个在岗职员（入口礼宾岗为第一印象），其细则服务将再次起到提升项目形象作用。将再次起到提升项目形象作用。服务内容：服务内容：A、迎送服务、迎送服务：随时恭候在车场内，当有开车客户进出车场时，及时提供
95、车辆的开关门服及时提供车辆的开关门服务，并对年纪较大的企业客户上下车时视情况给予搀扶服务。务，并对年纪较大的企业客户上下车时视情况给予搀扶服务。B、引导服务引导服务：车场内巡回走动，及时主动为企业客户提供带路向导服务，且态度热情周到。C、提醒应答服务：、提醒应答服务：提醒和建议企业客户不要将贵重物品与大额现金放于车内提醒和建议企业客户不要将贵重物品与大额现金放于车内，如停车卡要随身携带等；在工作区域内认真回答客人的询问。D、泊车服务：、泊车服务：应相关驾驶不熟练企业客户的需求，为其提供车场内的泊车服务；应相关驾驶不熟练企业客户的需求，为其提供车场内的泊车服务；F、夏日遮阳服务：、夏日遮阳服务：
96、针对下雨或夏日骄阳天气，客户座驾停稳后可使用汽车专用遮阳套，客户座驾停稳后可使用汽车专用遮阳套，可给座驾套上车衣。可给座驾套上车衣。传播方式传播方式:现场值勤展示/现场流程展示20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/服务人员统一着装，女性淡妆，保持服装整洁、统一；客户落坐后，给客户送上茶饮。客户入座后持餐牌主动上前鞠躬30敬礼，接待客户应微笑面对；主动询问客户需求，实现饮料点餐制，使用标准礼貌用语“请问您想喝点什么？红茶、咖啡还冰水？人人都是置业顾问，对客户提出的跟销售相关问题，
97、能做到基本解答，如不清楚协助客户找置业顾问解答，做到有问必答，有求必应；爱家服务基本层面物业服务提升层面细节细节2 2：案体物服务提升：吧台物业服务，餐点饮料实行水案体物服务提升：吧台物业服务，餐点饮料实行水牌点餐制牌点餐制体验提升策略体验提升策略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/细节细节3 3：三期入口设立形象岗，负责对客户进行登记和指引，三期入口设立形象岗，负责对客户进行登记和指引，体现不同于一、二期的服务价值感知体现不同于一、二期的服务价值感知体验提升策略体验提升策略
98、三期入口三期入口礼貌庄严的礼宾岗礼貌庄严的礼宾岗礼宾岗礼宾岗是展现爱家物业品质的第一展示是展现爱家物业品质的第一展示礼宾形象网保安，应选择身材高大，形象气质威武的人员反应灵敏，随时注意小区大门出入动态，以微笑与礼貌用语执行日常工作；严格执行职岗时间，一定要有轮岗，不可造成岗位的空缺。客户到达三期入口，应主动为客户引导客户坐电瓶车、进行楼栋指引；礼宾岗工作时间以营销现场客户到达时间调整，周一至周五6时半下班，周末7时半下半。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/细节细节4 4：聘
99、请专业教练、表演人员，定期在会所各功能区进聘请专业教练、表演人员，定期在会所各功能区进行现场演练展示，提升会所软性服务行现场演练展示，提升会所软性服务体验提升策略体验提升策略周末会所现场演奏周末会所现场演奏增添优雅氛围增添优雅氛围周末客户上门较集中时段，在会所一楼大厅设立专业钢琴演奏，用舒缓的音乐充分调动到访客户的情绪，为会所现场增加优雅浪漫的软性氛围；客户集中上门时间安排：周六、周日上午10：0011：30，下午14：3016：00聘请专业瑜珈老师聘请专业瑜珈老师定期授课定期授课定期在会所举办瑜伽课，丰富业主生活，同时也作为看房流程中的会所现场展示邀请老业主和到访客户体验，在参与中认可会所硬
100、件配套聘请专业私人教练聘请专业私人教练成立健身倶部成立健身倶部业主俱乐部成立，让会所硬件变成可运营的运动设施，与业客形成互动，提升硬件设施品质每周一片每周一片世界经典电影放映世界经典电影放映每周六、日下午放映一部世界经典大片，邀请业主观看，让业主成为你宣传影音设施的道具定期羽毛球联谊赛定期羽毛球联谊赛客户拓展客户拓展邀请武钢、铁四院等大型企业，举办联谊赛，通过活动组织团体到访，对会所产生配套认同20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/爱家销售目标达成策略爱家销售目标达成策略如何与
101、其它项目争夺客户如何与其它项目争夺客户形象上占位东湖建立高端，形象上占位东湖建立高端，客户占位紧扣青山、向东湖和汉口二七区域拓展客户占位紧扣青山、向东湖和汉口二七区域拓展20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销策略营销策略20122012年渠道策略年渠道策略线上：线上：指大众媒体广告，也就是我们通常在各类公开性的媒体上所看到或听到的广告，如报纸、电视、电台、杂志等等。线下：线下：非大众媒体广告，也叫做终端广告。就是围绕广告卖场、促销所需要及涉及的所有宣传物料，即：短信、直邮、
102、画册、插页、说明书、以及相关的公关活动。线上控制投入，主打形象线上控制投入，主打形象线下针对性突破线下针对性突破差异化营销突破差异化营销突破l传统的线上保持大众主流媒体传播，主打形象，避免大众市场的过度聚焦；一步一步释放项目信息l通过对目标客户工作、生活常接触媒体的摸底，针对性的在相关小众媒体投放。l以三期园林极板景观展示完工为节，必须力求价值提升一次立势到位，充分提升三期项目品升提升的价值传递；l营销上必须有所突破与创新，从营销层面上引领市场。线上建立东湖高端项目推广立形象，线下把握精准客户渠道；通过差异化营线上建立东湖高端项目推广立形象，线下把握精准客户渠道；通过差异化营销突破销突破201
103、32013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/线下直击目标客群线下直击目标客群截流青山、武昌区域客户截流青山、武昌区域客户区域扫描：获取周边客户资料区域扫描：获取周边客户资料（1）通过政府机关相关人士获取省府处级领导干部的手机联系方式和家庭住址。（2）周边银行金融机构客户资料的获取。（3）周边高校老师的客户资料的获取。（4）周边写字楼企业的客户资料获取。（5）周边传统高端客户居住小区（比如说传统的省府机关小区）的资料获取。（6）中南医院等医务机构的客户资料获取。针对不同客户的推广方式操作关键
104、点针对不同客户的推广方式操作关键点（1）短信：政府公务员的电话用于短信发送、住址用于海报直投，切记不要直接电话CALL客。（2）直邮直邮银行机构、医院、高校、企业客户资料用于短信发送，住址用于海报直邮。（3）派单派单传统高端客户居住小区海报插门。项目客户20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/n拓展第二销售梯队拓展第二销售梯队拓展4s4s店销售员、银行客户经理银行客户经理等其他行业人员和兼职学生，使其成为本项目的外围销售，制定转介流程和转介奖励。目的：将销售团队最大化，既有现场固
105、定的销售员，又有场外流动的兼职销售员。关键点：制定电话口径/邀请其参观项目/发送项目资料n高档场所合作资源联系高档场所合作资源联系选择目标客户经常光顾的中高档消费场所：红顶豆捞、新世界中心、奥迪4S店、中北路超级生活馆等场所进行适当包装，以宣传项目形象及基本信息；包装方式：以低成本的落地灯箱、资料架、资料摆放、品质海报张贴、发票封套等方式。合作要点：购买消费券的形式抵扣合作费用，消费券可用于后费客户维护抽奖活动。n整合发展商按揭银行预案整合发展商按揭银行预案整合项目按揭银行资源，针对目标客户所在区域进行银行对帐单（免费）或者银行对帐单夹单（付费）的投递。n抄车牌截客抄车牌截客雇用大学生PT团队
106、抄竞争项目来访客户车牌号以及高端场所停车场车辆车牌号，再找专业公司根据车牌号筛选其资料，群发短信以及电话跟进，截流竞争项目客源。辅助渠道拓展辅助渠道拓展序号类别公司名称地址联系电话联系人姓名负责人联系电话1 1羽毛球馆瀚翔羽毛球馆和平大道建设十路(300(300米) )27863333772786333377王老板15972102258159721022582 2羽毛球馆奥申羽毛球运动中心和平大道罗家桥27865316812786531681王老板13072792725130727927253 3西餐厅武汉光明万丽酒店徐东大街汪家墩27866213882786621388王秘书27866212
107、0627866212064 4西餐厅绿茵阁西餐厅徐东大街8 8号销品茂3 3楼( (徐东村附近) )27688987772768898777黄经理276889877727688987775 5酒店金满赢大酒店武昌区徐东秦园东路（徐家棚街办事处对面金满赢大酒店）27867213772786721377278672137727867213778 8健身活动中心天竺高温瑜伽青山区武昌建设二路4444号建二商场写字楼b b座11011101室（青山区）2786857007278685700715347114007153471140079 9健身活动中心地大羽毛球馆武汉市硚口区航空路1515号( (王家
108、墩) )27836032002783603200很有意向, ,需要考虑场子的问题(22(22号五点之前给答复) )10购物广场武商量贩青山区建设七路2786358971陈经理02786358971（办公室电话）11健身活动中心湖北英东游泳跳水馆体育休闲俱乐部武汉市武昌区体育馆路2号（洪山体育馆）2787839597需要向上级汇报，上级考虑好后联系本人（具体时间没定，且不方便透露经理电话号码）37健身活动中心武汉中体倍力健身俱乐部武汉市江岸区江汉路步行街118号（江汉路）2782750018不同意（一般不接受这种推广活动）38健身活动中心武钢116游泳池武汉市友谊大道大洲村2786806828很
109、喜欢华润,也很想和华润合作,但是该游泳池只是夏天开放的20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销策略营销策略外拓区域外拓区域加大东湖、汉口解放大道区域户外投放，稳固青加大东湖、汉口解放大道区域户外投放，稳固青山客户同时，截流区域外客户山客户同时，截流区域外客户加大汉口解放大道沿线户外加大汉口解放大道沿线户外在东湖梨园、中北路增加户在东湖梨园、中北路增加户外截流外截流欧亚达户外持续投欧亚达户外持续投放放青山区域户外持续青山区域户外持续巩固巩固20132013房地产营销策划大全房地
110、产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/界定区域界定区域导示系统与路旗的完美结合导示系统与路旗的完美结合导示是客户进入项目区域的第一印象,是拉近客户心理距离的重要道具通过对项目2条主干道及2个出入口的全面占领，利用路旗与导视系统的完美结合，建立项目与片区的第一联想。拉近客户与项目的心理距离，弱化进入性差的不利因素影响拉长的路旗，更醒目，形象大气，强化记忆本项目本项目营销策略营销策略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商
111、域网：http:/营销策略营销策略网络营销网络营销充分利用搜房网络权威，通过对项目营销活动、充分利用搜房网络权威，通过对项目营销活动、话题炒作、区域利好配合炒作与硬广投放相结合话题炒作、区域利好配合炒作与硬广投放相结合网络广告投放网络广告投放：以各阶段主题促销活动为时间为节点，分步释放活动信息和房源信息，吸引客户上门论坛话题炒作论坛话题炒作：对论坛发帖进行维护，通对各阶段活动信息的释放和炒作，制造信息关注点，提高客户对项目的关注及口啤。新闻专栏消息更新新闻专栏消息更新：以各阶段艺点对搜房设立各房源相关信息通过新闻消息发布增加爆光率。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！
112、免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012年产品策略年产品策略。 高高市场市场增长率增长率高高明星明星现金牛现金牛婴儿婴儿瘦狗瘦狗 相对市场份额相对市场份额波士顿矩阵波士顿矩阵4#、5#、10#四房，共计约216216套套；8#娄装公寓未推285285套；套；2#2#、3#3#、6#6#市场主流刚性需求二房产品，共计285套二期剩余零散二期剩余零散140-160平房源，复式及大平层房源复式及大平层房源，总价高、存货时间较长尽早出货，保证资金回笼标杆产品：标杆产品：以市场供应量少的四房产品，三期4#、5#、10#、共计216套作
113、为全年的标杆明星产品：明星产品：对三期8#精装修公寓剩余285套重新包装，作为明星产品提升项目整体价值现金流产品：现金流产品：以10年主力容易去化的、市场主流供应的两房、三房（2#、3#、6#，共计356套套，作为全年的现金流产品瘦狗产品：瘦狗产品：二期剩余房源，存货时间长尽早出货，保证资金回流；营销铺排营销铺排8#8#精装产品作为精装产品作为20122012年起势，重新形象包装并占位大东湖，通过形象及产品竞力拔升项年起势，重新形象包装并占位大东湖，通过形象及产品竞力拔升项目价值，后续明星产品与现金牛产品、大小户型分批交叉加推，实现产品的快速去化目价值，后续明星产品与现金牛产品、大小户型分批交
114、叉加推，实现产品的快速去化20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012推售策略推售策略第一阶段（第一阶段（1-2月）：尾盘清货，价格平稳小步攀升月）：尾盘清货，价格平稳小步攀升二、三期已推剩余产品的清货，根据市场情况价格小跑快跑，稳步攀升二、三期已推剩余产品的清货，根据市场情况价格小跑快跑，稳步攀升第二阶段：（第二阶段：（3-4月）：月）：8#精装起势，提升项目整体形象、价格感知精装起势，提升项目整体形象、价格感知以以8#精装修公寓为明星产品作为集中开盘入市，以精装修
115、公寓为明星产品作为集中开盘入市，以LOFT为标杆实现新推房源的去化为标杆实现新推房源的去化第三阶段第三阶段：（：（5-10月）：月）：多频加推与集中开盘结合，明星与现金牛交替多频加推与集中开盘结合，明星与现金牛交替推出推出（5月3#、4#、10# / 6月6# /8月5# / 9-12月2#分腿推）三期园林实景呈现，通过集中房源开盘和加推，实现三期大户型、小户型产品搭配，整体价格大幅提升三期园林实景呈现，通过集中房源开盘和加推，实现三期大户型、小户型产品搭配，整体价格大幅提升第四阶段：（第四阶段：（11-12月）：月）：多频加推为主配合剩余产品清货多频加推为主配合剩余产品清货多频小批量加推，价
116、格小步快跑，实现剩余房源快速度销售多频小批量加推，价格小步快跑，实现剩余房源快速度销售营销策略营销策略方案一：以三期住宅为主要产品推售方案一：以三期住宅为主要产品推售20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20112011年年1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月三期2#、3#、4#、5#、6#全部具备预售条件，准现房销售1、2月份二、三期剩余产品清货此阶段销售实现：销售60套，完成0.80.
117、8亿亿销售额全年推盘思路全年推盘思路: :大户型、小户型产品交叉集中加推，全年销售压大户型、小户型产品交叉集中加推，全年销售压力前置，合理铺排实现力前置，合理铺排实现1010亿销售亿销售三期园林景观完工，实景呈现8-98-9月上旬加推月上旬加推5#5#，约68套，开盘消化50%，约35套，销售50%0%的销售率的销售率销售金额0.50.5亿亿。此阶段实现：5#5#及已推房源的持续销及已推房源的持续销售，完成售，完成0.80.8亿销售额。亿销售额。4 4月上旬推出月上旬推出8#8#精装公寓精装公寓LOFTLOFT，第一批开盘推出LOFT108套，开盘消化70%，约75套；第二批加推13-24层约
118、177套，实现8#销售70%，完成120套。此阶段实现：80%80%的销售率，完成的销售率，完成1.271.27亿亿6 6月底推出月底推出3#3#，100套，开盘消化80%，约80套，销售额1亿元此阶段实现：此阶段实现：6#6#及已推剩余产品销及已推剩余产品销售，实现售，实现1.51.5亿亿工程前提推售安排1、小户型销售安排、小户型销售安排2、大户型销售安排、大户型销售安排2012年推售铺排年推售铺排5-65-6月集中加推月集中加推4#4#、10#10#大户型大户型，约140套，开盘消化50%，约70套。约0.9亿二期剩余房源持续清货，二期剩余房源持续清货，二期剩余房源持续清货，二期剩余房源持
119、续清货，预计销售预计销售预计销售预计销售0.750.75亿亿亿亿6060套，平均每月套，平均每月套，平均每月套，平均每月620620万约万约万约万约5 5套套套套9 9月中旬月中旬-10-10月底加推月底加推2#2#约156套，开盘消化70%，约100套；后续实现90%销售率，销售销售135135套，完成套，完成1.141.14亿销售额亿销售额此阶段实现：2#2#实现实现90%90%销售销售率约率约1.11.1亿亿11-1211-12月月剩余产品持续清货，预计销售1.11.1亿元，预计120套，平均每个月60套5-65-6月月同步推6#100套搭搭大户型销售，开盘去化70%约70套约0.6亿此
120、阶段实现：大户型后续达到70%销售率，小户实现80%，8#8#公寓持销完成公寓持销完成3030套约套约0.180.18亿完成亿完成1.981.98亿销售额。亿销售额。7-87-8月前期月前期剩余产品清货，预计销售0.70.7亿元，20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销策略营销策略方案二：三期住宅为主，商铺销售补充方案二：三期住宅为主，商铺销售补充20122012推售策略推售策略住宅销售节点保持原推售节奏不变；住宅销售节点保持原推售节奏不变；商铺推售利用商铺推售利用7-87-
121、8月及月及1111月两次住宅推售空档，集中推出，补充销售；月两次住宅推售空档，集中推出，补充销售；商铺1-6月集中做好展示面招商引进，7-8月推出第一批商铺集中销售；11月推出第二批商铺销售20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/商铺招商策略：商铺招商策略：商铺销售策略：商铺销售策略：大型主力商业招商先行，以主力店带动临街商业招商；（铁机路与五青四干道大型公建、铁机路与玫瑰大道大型公建）铁机路入口商铺招商为主，选取提升商业形象业态（诸如咖啡馆、艺术画廊、摄影工作室等）以招商为契机
122、，带动商业前景发展前景，伺机带动内街商业销售，回收资金；铁机路三期临街商铺做内街商铺价格标杆，带动玫瑰大道两侧内街商业销售；铁机路入口商业及五青四干道商业，后期带租约销售实现溢价；推出节奏推出节奏推出产品推出产品定位定位时间时间招商转角大型公建主力店主力店1-6月入口铁机路至营销中心临街商铺提升形象业态第一批销售铁机路靠近三期临街商铺价格标杆视招商情况，预计7-8月销售玫瑰大道内街商铺现金流资金回现第二批销售入口铁机路至营销中心临街商铺实现后期溢价视商铺销售情况，预计11月销售五青四干道临街商铺商铺招商推售时间表商铺招商推售时间表20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免
123、费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销营销中心中心主力店招商主力店招商五青四干道五青四干道铁机路铁机路临街商临街商业招商业招商第一批第一批推售推售第二批第二批推售推售商铺招商销售分布图商铺招商销售分布图20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销策略营销策略20122012价格策略价格策略2月月3月月8月月9月月12月月三期剩余源三期剩余源9000-9200剩余房源剩余房源950010500-110008#精装整体均价精装
124、整体均价13500LOFT：15000-1600013-24F：12000-125009500-10000（住宅）（住宅）11500-12000二期剩余房源二期剩余房源8#LOFT和和13-24层层（精装）（精装）6月月4#、10#大户大户型加推型加推5#加推加推10月月2#加推加推7月月6#加推加推4月月20122012年起势树立价格标杆：年起势树立价格标杆：8#8#通过通过LOFTLOFT、精装及大东湖站位对价格支撑，奠定全年价、精装及大东湖站位对价格支撑，奠定全年价格标杆；格标杆；后期大户型与小户型产品集中开盘与加推交替，多频、小步快跑稳步逐步价格提升后期大户型与小户型产品集中开盘与加推
125、交替，多频、小步快跑稳步逐步价格提升5月月3#加推加推10000-105002012年销售均价可实现年销售均价可实现9500元以上元以上20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/如果说，如果说，20112011年我们像卖快销品一样卖房子，年我们像卖快销品一样卖房子，那是蓄势待发，为那是蓄势待发，为20122012年打下坚实市场基础的开始，年打下坚实市场基础的开始，20122012年年我们要像卖奢侈品那样，我们要像卖奢侈品那样，将爱家的将爱家的精细化豪宅营销精细化豪宅营销到底！到底！
126、ENDEND! !谢谢聆听谢谢聆听20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/8#8#入市销售策略入市销售策略附件：8#MINI8#MINI精装公寓精装公寓作为作为20122012年年3 3月入市首批产品，月入市首批产品，将担负将担负大东湖价值建立大东湖价值建立和和全年价格体系建立全年价格体系建立两项重任，两项重任，可以说可以说8#8#的成功，的成功，将是将是一胜定全局！一胜定全局！因此，因此，8#8#营销策略的制定至关重要！营销策略的制定至关重要！20132013房地产营销策划大全
127、房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/购买购买8#8#楼的四类客户楼的四类客户客户描摹客户描摹突破点突破点阶段性自住型阶段性自住型即将结婚的白领，青山或徐东人或在此区域工作想与父母分开住外地到此工作，希望有属于自己的栖身之所，同时兼具一定的投资性对区域、总价、入住前成本投入有严格要求，又不想降低自己的生活品质3-5年后会购置大户型作改善区域的炒作及煊染、大社区配套项目的稀缺性、首次投入较少纯投资型纯投资型看重产品稀缺性，看重大环境总价不高，有一定的投资回报率投资性价比的强化、产品稀缺性的渲染、总价控制玩具收藏家
128、玩具收藏家看重产品的稀缺性，看重产品的个性买了不一定为了住或是投资，只是觉得好的东西自己也想有有一份产品装修特性的渲染产品稀缺性的渲染总价控制纯自住型纯自住型子女在附近居住，为方便照顾子女而置业大社区配套总价控制精装修公寓，以注重生活品质的年轻白领导自住为主，占总成交精装修公寓，以注重生活品质的年轻白领导自住为主，占总成交客户的客户的80%，成交客户以中南、徐东区域为主，其次为爱家业主，成交客户以中南、徐东区域为主，其次为爱家业主二次自购二次自购客客 户户20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域
129、网：http:/个性、有经济实力或家庭背景较为殷实个性、有经济实力或家庭背景较为殷实的年轻群体的年轻群体以80后为主，单身或不急于生孩子的新婚小夫妻。父母提供较为殷实的后台经济环境，或者年轻有为，无经济压力。紧随时尚潮流，个性另类。喜欢新奇的事物，对稀缺资源有很强的占有欲。希望有独立的空间自我享受或者接待朋友。从事创意相关职业、有经济实力的社会中坚从事创意相关职业、有经济实力的社会中坚30-40岁为主，成家立业，有房有车，私营业主或商务金领，社会中坚力量。主要从事媒体、广告等创意性的时尚职业，拥有另类的价值观和生活方式。他们需要一个完全独立的自我空间，作为工作和生活之外的第三空间，用于处理个人
130、交际或作为静心之处。这样一个创新空间的价值对于他们只是一个奢侈玩具而已。纯投资客户纯投资客户30岁以上为主，有经济实力，投资意识强。熟悉武汉市场环境，看好武汉长远发展，看好大东湖生活圈的居住身份感，作为长期投资。本项目客户定位本项目客户定位核心客户核心客户客客 户户20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/n倡导个性空间和独立生活的倡导个性空间和独立生活的n无法接受平庸的无法接受平庸的n有经济实力的情调主义者有经济实力的情调主义者n看中品质和细节看中品质和细节n玩具、功能空间玩具、
131、功能空间本项目的价值主张本项目的价值主张唐纳德 高斯:直到你给他之前,消费者很少知道自己想要什么.房地产圈房地产圈艺术圈艺术圈投资客投资客文艺圈文艺圈金融圈金融圈客客 户户20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/竞竞 争争20112011年年1212月，青山区域月，青山区域保利才盛景苑保利才盛景苑和和金域华府金域华府将推出小户型产品，将将推出小户型产品，将与爱家与爱家8#8#精装修公寓精装修公寓20122012年年3 3月入市存在竞争月入市存在竞争项目名称项目名称保利才盛景苑万科
132、金域华府产品类型产品类型错层复式平层面积面积90平（二层计算面积）55平赠送赠送4平8平楼层楼层19层，4层以下是商业32层，3层以下是商业套数套数176套581套梯户比梯户比4梯22户3梯19户推出时间推出时间2011年12月18日2012年1月预计价格预计价格报价9000元/平（毛坯）总价60-70万（精装）户型户型2房2厅1厨1卫1室1厅 1变2二房两个小户型产品的相继入市，将加大区域内客户对小户型产品的关注度，对与本项目2012年8#的入市存在一定机会；才盛景苑错层复式的推出，将为市场对此类产品的认可度进行市场验证，也为8#LOFT后期价格制定带来市场依据；金域华府推出1变2紧凑户型，
133、将与8#53-58平一房产生竞争，依其货量和销售速度判断，爱家2012年3月推出8#13-24F，将与其直接竞争；竞品项目竞品项目20112011年末的相继面市，对于年末的相继面市，对于爱家爱家8#8#来说将是来说将是威胁与机会并威胁与机会并存存20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/竞竞 争争项目名称项目名称保利才盛景苑保利才盛景苑万科金域华府万科金域华府V V公寓公寓爱家皇家公馆爱家皇家公馆8#8#优势优势全国性品牌开发商开发； 交通便利，紧靠友谊大道； 户型创新，受年轻置业
134、者喜爱； 3米层高居住舒适度高； 依托大社区的小户，底层有商业配套 全国性品牌开发商开发； 交通便利，紧靠友谊大道； 户型创新，受年轻置业者喜爱； 赠送面积大； 精装修，为产品实现溢价； 依托大社区的小户，底层有商业配套； LOFT产品户型创新，可实现2变4上下卫生间配置； 精装修，家电卫浴品牌配置高； 铁机路开通，入住大东湖生活圈； 离地铁近交通便利；劣势劣势商业40年产品权 、水电成本高； 临街粉尘、燥音污染大 ； 赠送面积小，卧室二楼卫生间设置在1楼空间设置不合理； 无装修，复式装修成本高； 梯户比高，居住舒适度相对较差 商业40年产品权、水电成本高 临街粉尘、燥音污染大目前交通相对便利
135、性差； 公摊较大；经过爱家与竞品项目优劣势对比，可以看出本案将是区域升值潜力最大，经过爱家与竞品项目优劣势对比，可以看出本案将是区域升值潜力最大，舒适度、品质度最高的产品舒适度、品质度最高的产品20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象策略形象策略：重新形象包装：以全新产品全新形象推售；形象包装方向：以精致生活方式为引导，体现产品的精致与小资情调；在平面调性上，以大东湖为背景，充分展示产品低调的奢华与精致；推广主题：爱自已爱自已 就拿最好的犒赏自已就拿最好的犒赏自已 大东湖最奢
136、侈的精装小户大东湖最奢侈的精装小户对不同LOFT和平层产品分产品系包装：LOFT：MINI-HOUSE平层：平层：MINI-ROOM爱自已爱自已就该拿最好的犒赏自已！就该拿最好的犒赏自已！爱家MINI公寓 大东湖最奢侈的精装小户爱家爱家MINI公寓公寓 大东湖最奢侈的精装小户大东湖最奢侈的精装小户20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/起势活动（起势活动（1-2月）月）：“印象大东湖”专题炸作：媒体配合：媒体配合：楚报楚报设立专栏，每周四半版配设立专栏，每周四半版配合合系列炒作话
137、题：系列炒作话题：仰望大东湖，半个世纪承载的文脉灵秀贵地仰望大东湖，半个世纪承载的文脉灵秀贵地6060年变迁，东湖城显贵汇聚宝地年变迁，东湖城显贵汇聚宝地武汉大道，武汉大道，4848分钟让东湖走向腾飞分钟让东湖走向腾飞做新东湖生活圈的主人做新东湖生活圈的主人爱家皇家公馆，大东湖不再仰望爱家皇家公馆，大东湖不再仰望东湖，不再仰望东湖，不再仰望20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/事件性活动（事件性活动（3月）月）：“MINI生活秀”主体俱乐部成立：它曾经是时代的符号，潮流它曾经是
138、时代的符号，潮流的象征，时光荏苒的多年以的象征，时光荏苒的多年以后，它就像蒙尘的宝石被重后，它就像蒙尘的宝石被重新发掘。新发掘。 MINI系列就是完美的诠释了现现代代版版的的时时尚尚与与奢奢华华。Mini Cooper是汽车中的精灵精简、饱满的线条和现代化的设计兼具古典气息，会让人产生一种想要把它开回家宠爱一番的欲望。 以MINI生活秀为主题，MINI车主俱乐部会员为主体，在现场设置MINI系列活动MINI精典车款秀；苹果4新品发布秀；MINI汽车与MINI公寓产品气质对应展览；20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879
139、房地产商域网：房地产商域网：http:/渠道策略渠道策略：户外：户外：中南区域2月中旬-4月中旬短期户外牌1-2块；电梯框架电梯框架/ /电梯显示屏：电梯显示屏：中南、武珞路沿线写字楼电梯框架、电子显示屏2月中旬-4月全面覆盖；圈层杂志：圈层杂志：大武汉、BOSS、A层杂志1-3月投放：1月-2月，配合”印象大东湖”形象硬广+软文炒作专刊3月，MINI公寓“MINI生活秀”俱乐部别册专刊（要求杂志对中南、东湖、高校周边、武汉新天地酒楼、咖啡馆等公共场所资料架重点摆放；“MINI生活秀”俱乐部别册专刊中南、徐东、东湖、青山、汉口永青区域汽车4S店、时尚发廊、美容院、健身会所、沐足城定向摆放；（杂
140、志社联系与自行联系配合）网络病毒营销：网络病毒营销：搜房为主，大楚网配合搜房为主，大楚网配合配合网络首页硬广及“MINI生活秀”俱乐部网络会员召集配合，通过微博、 “MINI生活秀”QQ群建立，定期发布项目产品和销售信息、 “MINI生活秀”俱乐部活动信息，牵引精准客户持续关注；现场物料：现场物料：东湖生活圈手册东湖生活圈手册20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推售策略推售策略：LOFT和13-24F小户型产品，以集中式推售制造焦点；时间时间工作内容工作内容目的目的1-2月“
141、印象大东湖”系列炒作站位大东湖1月31日前8#形象稿及相关物料设计完成8#形象、媒体筹备东湖、中南区域户外、写字楼框架资源确定，2月中旬投放2月20日3月20日形象宣传期： 中南户外、写字楼框架短期集中覆盖； 武汉晚报、楚天都市报线上形象推广配合； “MINI生活秀”俱乐部成立，网络硬广、专栏、微博、QQ群配合现场活动； 形象宣传期3月21日-4月2日认筹蓄客4月3日开盘销售引爆20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/价格策略价格策略：三期整体价格标杆：三期整体价格标杆：8#产品的入市，将为三期未推房源重新构建新的价格体系，同时成为三期未推产品的整体价格标杆；8#8#整体定价策略：整体定价策略：LOFT竖立价格标杆，13-24层相对性价比保证走量；LOFTLOFT定价策略：定价策略：以稀缺产品优势建立区掝内同类产品价格杆标，参考保利才盛景苑复式产品价格，通过精装修及二层面积赠送进行系数加权；13-24F13-24F小户型定价策略小户型定价策略：紧随金域华府V公寓价格定价，走价格跟随路线，突显产品的性价比；
