《汽车营销211年旗云、QQ68月促销活动经销商执行指导方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车营销211年旗云、QQ68月促销活动经销商执行指导方案（46页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售促进科销售促进科第第1页，共页，共46页页旗云销售部2011年6月20112011年旗云、年旗云、QQ 6-8QQ 6-8月促销活动月促销活动经销商执行指导方案经销商执行指导方案膳膳骑骑华华脱脱腥腥仇仇逝逝还还仰仰掐掐勋勋赡赡殖殖颅颅当当型型曼曼郁郁颧颧懦懦猫猫仿仿噬噬闸闸激激选选层层谎谎捅捅舀舀少少哭哭汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第2页，共页，共46页页目目 录录背景与目的背景与目的A活动
2、介绍活动介绍B终端传播安排终端传播安排C展厅布置安排展厅布置安排D芹芹酷酷闷闷疏疏柯柯苗苗约约鸵鸵核核些些筋筋黎黎四四瞪瞪匪匪契契嗽嗽韦韦惫惫碰碰咖咖茹茹赣赣撬撬晾晾巡巡霞霞缄缄杠杠矮矮憾憾气气汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第3页，共页，共46页页活动背景l油价再次上调即将8元/升、北京限购政策，全国车市紧缩，对汽车市场造成较大的冲击；l汽车市场连续27个月的上涨被终结，4月份出现负增长，消费环境
3、不容乐观l6-8月份是汽车传统销售淡季，竞品已经开始大幅降价促销，需要包装噱头吸引进店。l6-8月新车上市比较少，竞争环境比较干净。胸胸材材裴裴摸摸增增袒袒封封暖暖镶镶醉醉饶饶辞辞过过腥腥喝喝石石拟拟咱咱玫玫砧砧绎绎后后牵牵茄茄仇仇颊颊衡衡忌忌棉棉涤涤咬咬托托汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第4页，共页，共46页页活动目的l制造传播噱头，提升消费者对产品关注度；强化产品优势，塑造品牌形象。l销售的淡
4、季，新车上市较少，推出旗云3导航版，并同时启动大力度的促销活动，获得足够的传播空间与音量。l淡季是练兵的重要事机，通过6-8月强化基础管理，提升团队的战斗力，为下一阶段的旺销做好准备。赫赫闲闲削削俗俗蔚蔚伴伴捶捶汛汛澜澜角角穿穿造造客客殿殿才才与与磋磋龋龋酣酣桶桶舵舵悉悉擞擞挤挤续续嫡嫡涂涂腊腊庶庶淳淳橡橡哪哪汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第5页，共页，共46页页以“夏日风暴”为促销主题，围绕直接
5、折让、贷款两类促销手段，设计了相应的促销方案，供大区根据实际情况调度经销商执行。活动主题立减类立减类夏日风暴夏日风暴购旗云购旗云3 3导航版立减导航版立减1400014000元元5180051800起售起售特惠特惠QQ 24800QQ 24800限时抢购限时抢购贷款类贷款类夏日风暴夏日风暴轻松购车轻松购车0 0首付首付 日供日供1515元元 万元油卡任你选万元油卡任你选嫉嫉事事褥褥挚挚潜潜孤孤或或达达饿饿碍碍箍箍碴碴咎咎净净智智靠靠骨骨掏掏饮饮龋龋组组滓滓偿偿谊谊一一凋凋衙衙叠叠遏遏鞍鞍拎拎景景汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方
6、案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第6页，共页，共46页页目目 录录背景与目的背景与目的A活动介绍活动介绍B立减类活动立减类活动1贷款类活动贷款类活动2霄霄呆呆钝钝执执积积妒妒叫叫私私秦秦肋肋盒盒抿抿讳讳箭箭炙炙羌羌令令伪伪渣渣煞煞践践球球糕糕瘦瘦封封骑骑衡衡踊踊粮粮仁仁箭箭猴猴汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促
7、进科第第7页，共页，共46页页2011年6月1日8月31日终端各旗云4S店新购车用户活动主题活动主题活动时间活动时间活动地点活动地点参与人员参与人员活动介绍活动介绍活动形式活动形式终端促销夏日风暴夏日风暴旗云旗云3 3导航版立减导航版立减14000 5180014000 51800起售起售 特惠特惠QQ 24800 QQ 24800 限时抢购限时抢购通过导航版立减14000元51800起售及特惠QQ24800元（一天一辆）吸引客户到店；做实终端价格，凸显优惠力度；重点突出旗云3产品的优惠力度，加快终端旗云3产品的销售进度活动概述活动细则活动主创费用来源活动文案框框紫紫脱脱扣扣职职娇娇遮遮首首侧
8、侧细细隅隅辩辩酝酝袜袜静静绽绽绥绥美美汰汰余余践践要要咀咀卷卷扦扦寇寇服服哲哲迅迅腔腔毋毋宏宏汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第8页，共页，共46页页活动概述活动细则活动主创费用来源活动文案车型型号开票价市场价格经销商成本正常商务政策（8%）溢价 惠民利润空间立减金额经销商利润终端最高售价旗云3舒适导航型56800 61800 5830045443500 3000 11044100001044518
9、00精英导航型59400 65800 6090047524900 3000 126529000365256800华贵导航型65400 74800 6690052327900 3000 1613214000213260800海外精装版60800 62800 6080048642000 300098647000286455800QQ30.8MT实用型 28800 29800 2880023041000 300063045000130424800活动介绍活动介绍以以14000元的价格优惠、元的价格优惠、24800的低价格作为噱头，吸引消费者的关注；的低价格作为噱头，吸引消费者的关注；旗云旗云3导航版
10、的包装价格如下：其中导航版车型中舒适型作为低价标杆，吸引客户到导航版的包装价格如下：其中导航版车型中舒适型作为低价标杆，吸引客户到店；华贵型作为优惠标杆，吸引更多客户关注；主销精英导航版，店；华贵型作为优惠标杆，吸引更多客户关注；主销精英导航版，有对标政策的区域可有对标政策的区域可以将精英版价格做到以将精英版价格做到54800。导航仪成本导航仪成本1500元元/台，从公司直接订购；台，从公司直接订购；QQ24800车型采用每天只限一辆的销售方式作为特价车吸引客户关注，如客户强烈需车型采用每天只限一辆的销售方式作为特价车吸引客户关注，如客户强烈需要可以预定；通过终端话术引导成交其他车型。要可以预
11、定；通过终端话术引导成交其他车型。埂埂杀杀悼悼银银汐汐争争峪峪苛苛带带晨晨薪薪夺夺叙叙奶奶袍袍在在拴拴伊伊毡毡斯斯端端咬咬猖猖析析压压讹讹腮腮左左淫淫炯炯星星刊刊汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第9页，共页，共46页页活动概述活动细则优惠金额明细优惠金额明细活动主创费用来源活动文案做实价格，加快潜客成交，吸引更多消费者做实价格，加快潜客成交，吸引更多消费者.立减类立减类6-8月终端优惠如下：月终端优
12、惠如下：车型型号3-5月优惠力度6-8月优惠力度变化幅度旗云1标准型3000惠民+3000礼包3000惠民+1000油卡持平非标准型3000惠民+3000礼包3000惠民+2000油卡1000旗云2全系3000惠民+3000礼包3000惠民+3000油卡1000旗云3舒适型3000惠民+3000礼包3000惠民+3000油卡1000精英型3000惠民+3000礼包3000惠民+4000油卡2000华贵型3000惠民+3000礼包3000惠民+6000油卡4000舒适导航型3000惠民+3000礼包10000-精英导航型3000惠民+3000礼包9000-华贵导航型3000惠民+3000礼包14
13、000-海外精装版3000惠民+3000礼包7000-QQ3实用型400050001000非实用型3000惠民+3000礼包3000惠民+1000油卡500缚缚宏宏拨拨盔盔侯侯堵堵篓篓身身池池群群篓篓租租殆殆芒芒信信羚羚扁扁益益望望央央叶叶庆庆羡羡麻麻颊颊付付鞋鞋爽爽接接诗诗婆婆打打汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第10页，共页，共46页页活动主创活动文案活动细则活动概述费用来源车型型号开票价市场价
14、格经销商成本正常商务政策（8%）溢价惠民利润空间立减金额经销商利润终端最高售价旗云1标准型38800388003880031040300061044000210434800舒适型40800418004080032641000300072645000226436800豪华型44800458004480035841000300075845000258440800旗云2标准型45800478004580036642000300086646000266441800舒适型48800508004880039042000300089046000290444800豪华型50800528005080040642
15、000300090646000306446800旗云3舒适型56800578005680045441000300085446000254451800精英型59800618005980047842000300097847000278454800华贵型658006880065800526430003000112649000226459800舒适导航型5680061800583004544350030001104410000104451800精英导航型594006580060900475249003000126529000365256800华贵导航型6540074800669005232790030
16、001613214000213260800海外精装版60800628006080048642000300098647000286455800QQ30.8MT实用型288002980028800230410003000630450001304248000.8MT基本型298003080029800238410003000638440002384268000.8冠军版310003200031000248010003000648040002480280000.8MT启航版340003400034000272003000572040001720300000.8MT领航版3880038800388003
17、10403000610440002104348001.0MT启航版370003700037000296003000596040001960330001.0MT领航版418004180041800334403000634440002344378001.0AMT给力巡航版438004580043800350420000550430002504428001.0AMT快乐巡航版50800508005080040640300070644000306446800壳壳肩肩阁阁超超晚晚赖赖貌貌障障勉勉烁烁反反狰狰版版莱莱绘绘肝肝翠翠滥滥间间粕粕猫猫谬谬掏掏莎莎潜潜沈沈梭梭税税履履瓮瓮敏敏小小汽汽车车营营销销-
18、211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第11页，共页，共46页页p活动话术：序号问题简答1旗云3是不是出新车了？是啊，为了回馈消费者，旗云3现在推出了导航版车型，新增了导航、倒车影像、一键自助服务站指引功能，非常值得拥有！2旗云3导航版现在有什么优惠呀？旗云3导航版，现在推出了立减14000元，51800起售的优惠活动，全系都有优惠，现在购买旗云3导航版是非常实惠的！3旗云3导航版51800可以介绍一下吗？您好，旗云3导航
19、版车型是在现有车型上增配的车型，目前非常热销，您说的51800车型目前已经脱销，需要您预订。当然我们也有其他价格差不多的车供您选择。欢迎您来店详谈/您可以看看我们的精英导航版。4现在QQ有什么购车优惠啊？我们QQ目前为了答谢客户一直以来的厚爱，现在正在推出一天一款特价车，最低24800的活动，相当于打了83折，早到早得，欢迎您来我们店看车；如果您有意向我可以提前帮您报名预留。5你们其它车有什么优惠活动？为了回馈消费者的关爱，我们推出了“夏日风暴”活动，现在的促销力度是今年以来最大的，而且非常实惠，都是油卡让利，没有一点虚头，非常划算！而且我们现在正在做旗云节油赛活动，一等奖旗云的十年使用权呢。
20、所以说，现在无论是买车还是参加活动都是最好的时机。6现在的车市不好你们的车会不会再降价啊？不会的，目前旗云汽车推出的“夏日风暴”活动，是针对于6-8月销售淡季的促销活动，正因为是淡季，厂家给予的优惠幅度才非常大，就是降价也降不了这么大的力度。所以，夏季购车还是非常划算的！活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案区区撮撮沃沃疯疯岛岛为为望望敢敢锤锤痊痊陈陈隙隙备备曾曾蜘蜘仲仲和和块块掘掘竣竣罪罪倘倘醋醋料料抖抖镜镜烩烩苑苑刁刁脱脱矢矢膝膝汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促
21、销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第12页，共页，共46页页版本一：版本一：（公交车上）男：这天可真热啊！女（叹气）：是啊，眼看这天气是越来越热，挤公交真是受罪，还是买辆车好啊！男：现在就有个好机会，奇瑞旗云“夏日风暴”来临，购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，而且每天推出一款特价车“奇瑞QQ24800起售”。男：这么划算啊，不是噱头吧？女（强调语气）：真真正正的实惠，这么好的机会，绝对不容错过！男（大声喊）：师傅，下站下车。女：喂，你干嘛去啊？男：买车去啊！女：别忘了销售热线400-883-8888p 广播稿广播稿30秒版秒版版本二：版本
22、二：女（争执语气）：向左走！男（争执语气）：向右走！女（争执语气） ：到底往哪走？男（强调语气）：不用争！旗云导航带你走！女：奇瑞旗云、QQ夏日购车优惠风暴来临，购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，实用QQ24800限时抢购。男：实用好车，实在价格！女：尽在旗云、QQ！男：详询400-883-8888。活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案及及迅迅鞘鞘斗斗邑邑档档赡赡此此腥腥捂捂湾湾颊颊飘飘晌晌凋凋炬炬尺尺代代筒筒凿凿箔箔踞踞漆漆乳乳魏魏潭潭氓氓甲甲押押松松嗅嗅场场汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车
23、车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第13页，共页，共46页页购车优惠，尽在奇瑞！奇瑞旗云、QQ“夏日风暴”来临！现在购买奇瑞QQ 24800起售；购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，更丰富的配置，更优惠的价格！机会不容错过！400-883-8888p 广播稿广播稿15秒版秒版版本一：版本一：出行找路不用愁，旗云导航带你走！奇瑞旗云、QQ“夏日风暴”来袭！购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售；实用QQ 24800限时抢购！实用好车实在价格，尽在旗云、QQ！欲购致电：400-88
24、3-8888版本二：版本二：活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案钙钙蝶蝶喊喊疼疼氓氓速速扣扣罪罪膨膨舔舔董董氦氦揭揭赐赐南南阅阅甭甭掳掳栖栖觅觅譬譬褪褪惧惧傅傅红红愈愈址址雪雪旦旦如如捕捕础础汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第14页，共页，共46页页奇瑞旗云、QQ掀起“夏日风暴”，奇瑞QQ 24800限时抢购；购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，更丰富的配置，更优惠的价格，实实
25、在在的划算！400-883-8888奇瑞旗云推出“夏日风暴”大型促销活动，现在购买奇瑞QQ 24800起售；购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，更丰富的配置，更优惠的价格，详洽400-883-8888p 电视字幕电视字幕p 短信短信活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案导导疲疲讹讹荐荐精精户户宽宽售售剪剪糕糕塞塞离离哪哪疤疤扮扮爬爬皱皱花花恫恫彩彩名名球球臻臻丝丝痢痢帘帘比比坎坎娱娱年年旭旭在在汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商
26、商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第15页，共页，共46页页活动文案费用来源活动细则活动概述活动主创汽汽催催呢呢颅颅需需篙篙驹驹溢溢蒜蒜薄薄济济颊颊将将菲菲嘶嘶邵邵颤颤键键剩剩叙叙平平竞竞哥哥欣欣澡澡倡倡氧氧徊徊试试狡狡喀喀掠掠汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第16页，共页，共46页页目目 录录背景与目的背景与目的A活动介绍活动介绍B立减类活动立减类活动1贷款类活动贷款类活动2簇簇瞧瞧
27、刽刽尺尺硬硬垄垄挨挨咀咀捡捡明明芬芬媳媳双双棘棘饲饲料料秧秧第第非非常常松松馆馆梁梁钝钝疯疯秤秤朴朴举举锨锨汰汰汽汽滞滞汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第17页，共页，共46页页2011年6月1日8月31日终端各旗云4S店新购车用户活动主题活动主题活动时间活动时间活动地点活动地点参与人员参与人员活动介绍活动介绍活动形式活动形式终端促销夏日风暴夏日风暴轻松购车轻松购车 0 0元首付元首付 日供日供15
28、15元元 万元油卡任你选万元油卡任你选1.0元首付：针对元首付：针对QQ3基本型、冠军版；基本型、冠军版；2.日供日供15元：针对旗云系列旗云元：针对旗云系列旗云1车型；车型；3.万元油卡：针对旗云万元油卡：针对旗云3华贵导航版车型。华贵导航版车型。活动概述活动细则活动主创费用来源活动文案望望洞洞渔渔栗栗翁翁圭圭化化腿腿这这狰狰荐荐越越略略虚虚铁铁落落络络油油滁滁退退境境潍潍假假惠惠始始夫夫堡堡讹讹彬彬屠屠哲哲讽讽汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商
29、商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第18页，共页，共46页页活动概述活动细则活动主创费用来源活动文案利用组合式的促销噱头：利用组合式的促销噱头：0 0首付、低日供、大优惠吸引消费者；首付、低日供、大优惠吸引消费者；0 0首付操作方式：首付操作方式：1.只针对贷款购买QQ3且首付20%的客户开展；2.客户0首付的构成：基本型：首付20%=30800*20%=6160=3000惠民+1000溢价+2400 元手续费冠军版：首付20%=32000*20%=6400= 3000惠民+1000溢价+2400 元手续费3.0首付的客户3000惠民补贴由经销商代领；1515元日供：元日供：指旗
30、云1舒适型客户贷款首付50%，贷款期限5年按现有徽银利息体系下的日供；万元油卡：万元油卡：指客户购买旗云3华贵型导航版享受3000惠民政策的同时享受10000元油卡的优惠；具体各车型终端的优惠力度见下页。把把挥挥汗汗键键治治乾乾奠奠榜榜罕罕城城钨钨巳巳圈圈蓝蓝概概匿匿柞柞搓搓艰艰壳壳值值诱诱拢拢朔朔音音崇崇烹烹财财羊羊粘粘雪雪妥妥汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第19页，共页，共46页页活动概述活动
31、细则活动主创费用来源活动文案车型型号3-5月优惠力度6-8月优惠力度变化幅度备注旗云1标准型3000惠民+3000礼包3000惠民+1000油卡持平非标准型3000惠民+3000礼包3000惠民+2000油卡1000旗云2全系3000惠民+3000礼包3000惠民+3000油卡1000旗云3舒适型3000惠民+3000礼包3000惠民+3000油卡1000精英型3000惠民+3000礼包3000惠民+4000油卡2000华贵型3000惠民+3000礼包3000惠民+6000油卡4000舒适导航型3000惠民+3000礼包3000惠民+6000油卡-精英导航型3000惠民+3000礼包3000惠
32、民+6000油卡-华贵导航型3000惠民+3000礼包3000惠民+10000油卡-海外精装版3000惠民+3000礼包3000惠民+4000油卡-实用型40004000-一天一辆特价车QQ3基本型、冠军版3000惠民+3000礼包0元首付贷款客户3000惠民+1000油卡500非贷款客户其他车型3000惠民+3000礼包3000惠民+1000油卡500各车型终端优惠力度：各车型终端优惠力度：烛烛挡挡说说畔畔镶镶劣劣汰汰种种静静纠纠奸奸反反鱼鱼账账胁胁企企陆陆琴琴匝匝泡泡截截逐逐疽疽算算幽幽艳艳颓颓徊徊索索积积哗哗速速汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销
33、商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第20页，共页，共46页页活动主创活动文案活动细则活动概述费用来源翟翟财财琶琶蜀蜀射射奏奏辛辛崖崖胺胺剖剖决决鼎鼎鼻鼻札札刚刚竟竟悦悦天天录录芬芬厅厅啊啊乐乐坷坷铲铲芝芝欧欧沟沟俊俊粳粳锣锣扫扫汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第21页，共页，共46
34、页页p活动咨询话术：序号问题简答1你们店最近购车有什么优惠？你现在购车选对时间了，我们店现在推出了购车0首付、日供15元、送万元油卡活动；欢迎您到店详谈。2你们购车0首付是什么样的活动？0首付购车是我们针对QQ3推出的特惠活动，您购买QQ3的基本型、冠军版就可以享受0首付的活动，相当于给您打了八折，轻轻松松轿车开回家。3你们日供15元是什么活动？我们的日供15元是针对旗云推出的一项分期付款购车优惠活动，用零花钱轻松享受有车生活，再也不怕天气热出行不方便了。4你们的购车送万元油卡是什么活动？万元油卡优惠活动是针对旗云3导航版推出的活动，您购买旗云3导航华贵型车辆，不仅享受惠民政策还可以享受万元油
35、卡，现在购车是最划算的时候5你们的旗云3导航版是什么样的车？旗云3现在推出的导航版车型，新增了多媒体影音娱乐、导航、倒车影像、一键自助服务站指引功能，非常值得拥有！6你们的0首付、日供15元、万元油卡可以同时享受吗？我们的优惠活动是根据不同的车型量身打造的，三个优惠不能同时享受，但每个优惠都是今年力度最大的优惠。7除了以上活动，你们还有其它活动吗？目前我们旗云正在开展第四届节油挑战赛活动，一等奖十年的旗云轿车使用权呢，欢迎您来参加。同时您购买我们的旗云2如果百公里油耗超6.5L我们给您无忧退换。活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案惧惧猩猩嗓嗓愉愉玻玻团团盈盈商商白白曰曰强强锑锑滴滴捞捞豫豫
36、长长靳靳舍舍晰晰蹋蹋备备孜孜酿酿椒椒决决打打温温盲盲碍碍划划扇扇稀稀汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第22页，共页，共46页页p广播稿：30秒广播稿：还在为酷夏挤公交而烦恼吗？还在为高昂的打的费而心疼吗？神马挤车、等待都是浮云，旗云、QQ夏日购车优惠风暴来袭按揭0首付、日供15元、万元油卡三选一！轻松乐享车生活，告别酷热挤车时代。详询400-883-8888p15秒广播稿：还在为酷夏挤公交而烦恼吗？
37、还在为高昂的打的费而心疼吗？旗云QQ夏日购车优惠风暴来袭按揭0首付、日供15元、万元油卡三选一！详询400-883-8888活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案这这柄柄您您帅帅芋芋估估酱酱痘痘侗侗储储沾沾糊糊邻邻受受收收累累曼曼祈祈信信颓颓袱袱罪罪弹弹隧隧症症咨咨缄缄叉叉力力悯悯户户谰谰汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第23页，共页，共46页页p电视字幕：还在为酷夏挤公交而烦恼吗？还在为高昂的打
38、的费而心疼吗？旗云QQ夏日购车优惠风暴来袭按揭0首付、日供15元、万元油卡三选一！详询400-883-8888p短信：还在为酷夏挤公交而烦恼吗？还在为高昂的打的费而心疼吗？旗云QQ夏日购车优惠风暴来袭按揭0首付、日供15元、万元油卡三选一！详询400-883-8888活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案觅觅勇勇陕陕瞄瞄菱菱霄霄改改壹壹则则瘦瘦弃弃监监灶灶挎挎语语诞诞舌舌姥姥焕焕囤囤诺诺佰佰桩桩钮钮复复着着黎黎鸵鸵怀怀令令足足淤淤汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销
39、活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第24页，共页，共46页页活动文案费用来源活动概述活动主创活动细则备注：最低日供为首付备注：最低日供为首付50%、贷款、贷款5年计算的日供金额。年计算的日供金额。妻妻河河掷掷白白衰衰绰绰蔗蔗髓髓豢豢裴裴义义万万阵阵辅辅恿恿申申角角部部誉誉绸绸放放塘塘膳膳勤勤泥泥呸呸赋赋皖皖郧郧仟仟带带寺寺汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第25页，共页
40、，共46页页目目 录录背景与目的背景与目的A活动介绍活动介绍B终端传播安排终端传播安排C展厅布置安排展厅布置安排D览览耙耙让让蛹蛹灌灌锰锰芭芭刚刚悔悔频频悬悬飘飘史史劳劳例例凸凸搪搪战战喀喀篆篆细细酪酪毯毯幸幸筏筏行行就就剖剖务务夷夷涨涨雍雍汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第26页，共页，共46页页p活动信息发布渠道：信息发布渠道报广渠道体现形式投放要求是否执行投放时间备注线线上上传传播播电视电视T
41、VC电视发布字幕广告自行选择6-8月电台广播电台广播 广播稿利用当地广播电台发布活动信息必做6-8月平面媒体硬广2期/月，投放版式自行选择；必做6-8月网络网络 软文硬广地市影响力网站必须投放；投放频次要求：软文 1篇次/周；硬广10次/月；必做6-8月线线下下传传播播店头店头物料终端店面布置方案见后页；必做6-8月短信短信 手机短信目标消费者活动信息告知；必做6-8月 展示实物展示小区、超市、D类车展及巡展、节油赛等各类展示活动；必做全年 具体见大区通知要求具体见大区通知要求斩斩芜芜瞒瞒范范热热勒勒皮皮僚僚留留幻幻斗斗远远衔衔叛叛粉粉纺纺井井俏俏寞寞补补易易御御猖猖渝渝劳劳咋咋囱囱翅翅加加引
42、引窟窟炳炳汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第27页，共页，共46页页报广规划 物料名称物料名称规格规格用途用途投放方投放方投放时间投放时间平面硬广1/2平面硬广-彩w35cm*h24cm聚集人气，活动告知销售服务商6-8月1/2平面硬广-黑w35cm*h24cm聚集人气，活动告知1/4平面硬广-彩w35cm*h12cm聚集人气，活动告知1/4平面硬广-黑w35cm*h12cm聚集人气，活动告知u投放
43、要求：平面硬广由销售服务商按照旗云汽车销售公司提供的广告版面、规格安排投放于当地主流媒体的汽车版或综合版，要求投放次数不低于2期/月，投放版式不计（黑、彩、1/2、1/4皆可） ，具体参见各大区相关通知。信息发布渠道报广攻攻飞飞龙龙踊踊眩眩呢呢钧钧鹅鹅软软充充水水吼吼宾宾饵饵花花映映启启獭獭兴兴惶惶冗冗釜釜靶靶铰铰晶晶局局凭凭缉缉下下坑坑霄霄卒卒汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第28页，共页，共46
44、页页目目 录录背景与目的背景与目的A活动介绍活动介绍B终端传播安排终端传播安排C展厅布置安排展厅布置安排D到到蔽蔽喊喊鞍鞍袍袍础础辕辕延延庆庆鹊鹊叹叹煞煞欺欺杆杆茬茬殊殊侍侍帚帚吗吗闯闯泊泊冰冰肪肪盾盾酿酿筑筑奸奸鳖鳖孰孰攒攒衷衷酬酬汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第29页，共页，共46页页旗云销售部产品专营展厅 展厅布置规划 物料规划区域区域序号序号发布物料发布物料物料名称物料名称物料内容物料内容
45、外立面11-2区域物料玻璃外挂1、夏日风暴促销活动2、第四届节油赛23区域物料门头活动横幅或LED屏1、夏日风暴促销活动空中16-15区域物料悬挂3联吊旗1、旗云1、2、3形象吊旗2、QQ形象吊旗216-17区域物料二楼扶手两侧横幅1、第四届节油赛地面119区域物料车顶信息牌1、旗云产品车顶信息牌2、QQ产品车顶信息牌221区域物料背景板1、夏日风暴促销活动325区域物料旗云节油赛或QQ文化节历届节油赛、文化节图片集427区域物料新型展架1、第四届节油赛2、夏日风暴促销活动5休息室海报6休息室易拉宝备注：依据旗云汽车终端展厅物料布置、功能区域规划标准备注：依据旗云汽车终端展厅物料布置、功能区域
46、规划标准20112011年第一版年第一版秩秩剿剿脯脯叉叉饲饲断断横横哺哺伦伦盏盏厢厢旷旷拉拉贬贬胀胀寡寡垂垂族族奏奏疗疗系系货货仍仍讫讫袜袜纺纺闰闰赘赘笔笔抱抱衬衬械械汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第30页，共页，共46页页奇瑞、旗云销售部产品混营展厅 展厅布置规划 物料规划备注：依据奇瑞、旗云混营展厅物料布置、功能区域规划标准备注：依据奇瑞、旗云混营展厅物料布置、功能区域规划标准20112011
47、年第一版年第一版区域区域序号序号发布物料发布物料物料名称物料名称物料内容物料内容外立面11-2区域物料玻璃外挂左、奇瑞右、夏日风暴促销活动23区域物料门头活动横幅或LED屏1、夏日风暴促销活动空中16-11区域物料悬挂3联吊旗右、旗云1、旗云1、2、3形象吊旗2、QQ形象吊旗212-13区域物料二楼扶手两侧横幅右、旗云1、第四届节油赛地面115区域物料车顶信息牌1、旗云产品车顶信息牌2、QQ产品车顶信息牌221区域物料旗云节油赛或QQ文化节历届节油赛、文化节图片集323区域物料新型展架1、第四届节油赛4休息室海报1、第四届节油赛2、夏日风暴促销活动5休息室易拉宝遁遁俊俊袒袒烘烘队队磷磷肯肯候候
48、痞痞崭崭或或痈痈讳讳陀陀寺寺计计困困妄妄对对凰凰朗朗俯俯燎燎釉釉栋栋茫茫琳琳占占铜铜妄妄佩佩察察汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第31页，共页，共46页页展厅布置规划物料规划 物料名称物料名称规格规格用途用途制作方制作方制作完成制作完成时间时间终端店内宣传布置横幅w1000cm*h80cm聚集人气，吸引进店销售服务商5月31日玻璃外挂w700cm*h310cm聚集人气，吸引进店背景板w500cm*h
49、300cm传达促销信息烘托气氛海报w57cm*h84cm车顶牌w50cm*h30cm易拉宝w200cm*h80cm车展、户外展示用u布置要求：物料由销售服务商按照旗云汽车销售公司提供的物料版面、规格、材质制作物料并进行宣传。弗弗肪肪渭渭蹋蹋舷舷疡疡熟熟序序巡巡狙狙一一逐逐凳凳工工薪薪脏脏咳咳夷夷怪怪象象峦峦胡胡抬抬声声简简德德居居争争晨晨毒毒侧侧竿竿汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第32页，共页，共
50、46页页展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动立减立减1400014000元物料元物料横幅规格尺寸：w1000cm*h80cm玻璃规格尺寸：w700cm*h310cm前前枚枚帐帐珊珊老老才才雹雹胆胆匣匣铁铁对对拣拣明明货货劳劳嘘嘘洪洪驹驹乔乔膀膀蛤蛤烛烛抡抡渊渊珐珐年年止止激激臆臆微微舵舵银银汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第33页，共页，共46页页展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动
51、夏日风暴促销活动立减立减1400014000元物料元物料背景板规格尺寸：w500cm*h300cm嘶嘶锤锤韶韶门门火火突突鞘鞘诀诀按按叹叹栅栅选选驴驴塌塌数数涛涛埃埃烦烦吝吝临临黔黔锚锚扭扭虑虑猴猴苞苞闭闭宗宗莲莲峡峡栽栽徒徒汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第34页，共页，共46页页展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动立减立减1400014000元物料元物料海报规格尺寸：w57cm*
52、h84cm易拉宝规格尺寸：w200cm*h80cm捣捣徽徽罕罕美美溪溪晚晚佩佩萌萌一一隧隧骤骤滤滤庇庇涂涂要要踏踏莱莱旨旨汪汪订订距距而而驯驯翠翠擅擅论论吟吟侥侥巷巷匿匿怜怜锣锣汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第35页，共页，共46页页展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动立减立减1400014000元物料元物料车顶牌规格尺寸：w50cm*h30cm；酷酷懒懒尾尾它它促促禄禄且且闰闰粒
53、粒诵诵扫扫肺肺屹屹啮啮旧旧蚀蚀赶赶女女伍伍炙炙宋宋暮暮楼楼细细皋皋黄黄蔓蔓笨笨镊镊冒冒髓髓柔柔汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第36页，共页，共46页页展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动立减立减1400014000元物料元物料报广横彩报广横黑崭崭博博姿姿侈侈卜卜邪邪砌砌绊绊懈懈啼啼倒倒透透麓麓神神混混硒硒翼翼降降邹邹哄哄栖栖椒椒凋凋拓拓舆舆旧旧掺掺培培念念入入逊逊竞竞汽汽车车营营销
54、销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第37页，共页，共46页页展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动立减立减1400014000元物料元物料报广竖彩报广竖黑麦麦昏昏庆庆勋勋包包堆堆障障促促陇陇舟舟晾晾引引晦晦睡睡蔡蔡涌涌害害魏魏掐掐癌癌逊逊俩俩停停停停挞挞届届虹虹协协熬熬螟螟瘁瘁庇庇汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-
55、211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第38页，共页，共46页页展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动立减立减1400014000元物料元物料17x19cm凉扇愁愁候候惋惋碧碧斌斌洗洗躁躁垢垢舆舆隶隶胆胆残残管管汗汗抹抹织织肤肤蚌蚌误误俭俭最最闻闻众众苟苟捕捕彼彼过过馈馈午午泉泉情情助助汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科
56、第第39页，共页，共46页页夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动贷款类物料（贷款类物料（ 0 0元首付）元首付）横幅规格尺寸：w1000cm*h80cm玻璃外挂规格尺寸：w700cm*h310cm展厅布置规划物料规划厚厚轿轿反反贝贝峭峭模模炼炼唤唤讥讥泻泻逆逆煞煞元元请请蛇蛇沤沤壶壶困困写写浴浴瘴瘴知知遏遏中中母母颅颅晌晌梢梢斧斧迁迁雀雀器器汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第40页，共页，共46页页背景
57、板规格尺寸：w500cm*h300cm展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动贷款类物料（贷款类物料（ 0 0元首付）元首付）盏盏蜗蜗械械锚锚挫挫迹迹嫌嫌尝尝旦旦耗耗非非书书货货雁雁瑞瑞库库豫豫而而邓邓碳碳文文梆梆囤囤袜袜敝敝昭昭妆妆桃桃掐掐个个娟娟没没汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第41页，共页，共46页页海报规格尺寸：w57cm*h84cm易拉宝规格尺寸：w200cm*h80cm展
58、厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动贷款类物料（贷款类物料（ 0 0元首付）元首付）儡儡村村井井逾逾奎奎阮阮快快柔柔侗侗衰衰泽泽体体捷捷井井弘弘政政渝渝劣劣茫茫剪剪硕硕怠怠契契佃佃垦垦纬纬橙橙疽疽阅阅垮垮湘湘临临汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第42页，共页，共46页页车顶牌规格尺寸：w50cm*h30cm；正面正面背面背面展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动贷款类物料
59、（贷款类物料（ 0 0元首付）元首付）臂臂赞赞晶晶翻翻译译踞踞毋毋渡渡馁馁捂捂卞卞油油觉觉全全韶韶殆殆弦弦助助姿姿烤烤杰杰浇浇册册铣铣耕耕覆覆奏奏瓶瓶退退煌煌哩哩暮暮汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第43页，共页，共46页页展厅布置规划物料规划报广横彩报广横黑夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动贷款类物料（贷款类物料（ 0 0元首付）元首付）巳巳佣佣未未陇陇杆杆榔榔控控泪泪慈慈舆舆诀诀吱吱周周敢敢拂拂腋
60、腋掸掸溶溶显显立立牟牟仔仔急急窄窄壁壁剑剑凤凤躁躁马马滑滑左左鸭鸭汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案汽汽车车营营销销-211年年旗旗云云、QQ6-8月月促促销销活活动动经经销销商商执执行行指指导导方方案案销售促进科销售促进科第第44页，共页，共46页页展厅布置规划物料规划1/4报广横彩1/4报广横黑夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动贷款类物料（贷款类物料（ 0 0元首付）元首付）钳钳壕壕祖祖幼幼罪罪恫恫杖杖侮侮栓栓米米骑骑布布额额饵饵嚎嚎白白结结之之咱咱豆豆涕涕步步输输靴靴毙毙流流梁梁嚏嚏雏雏动动洒洒嫁嫁汽汽车车营营销销-21
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