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2、人必备品。品。以以3G3G智能手机为代表的新型通信技术成为越智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的来越多的中国中国消费者的选择。消费者的选择。GPRS3G3G优势？优势？ 随着技术的推新换代，很多品牌逐渐被随着技术的推新换代，很多品牌逐渐被时代淘汰。时代淘汰。 近年来，近年来，智能手机市场受到了智能手机市场受到了很大的冲击很大的冲击龙头地位龙头地位逐渐丧失逐渐丧失占据市场份额占据市场份额 随着中国市场经济的发随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断对于高端手
3、机的需求不断增加。增加。 现在的消费者追求个性化，不仅仅现在的消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。看作传达自己个性和情感的媒介。三星手机三星手机瞄准市场最新导向瞄准市场最新导向，以无，以无网络不生活的理念，研发了新一代网络不生活的理念，研发了新一代符合现代大众口味的手机符合现代大众口味的手机。 消费者对音乐手机与智能手机较为关注消费者对音乐手机与智能手机较为关注.调查发现调查发现，年轻人一般会购买手机功能，年轻人一般会购买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能机。较好的手机，大部分喜欢智能机。投中国人加入中国人加入WTO
4、WTO后后消消费费水水平平对对手手机机的的购购买买力力生存发展生存发展特点特点优秀的外型设计团队设计思路活跃并敢于创新-很多新颖操作方式,如热感应键善于借外援增加实力-近年与丹麦音响大厂BO合作设计多款音效出音效出众的手机众的手机-拍照手拍照手机机通过镜头大厂施耐德认证,成像质量高19981998年年, ,刚刚经历亚洲金融危机刚刚经历亚洲金融危机, ,三星电子负债三星电子负债170170多亿多亿美元美元, ,然而到了然而到了20042004年年, ,三星电子却实现了三星电子却实现了552552亿美元销亿美元销售额售额, ,缔造了一个企业神话。缔造了一个企业神话。新的品牌定位新的品牌定位三星公司
5、新任总裁看到了数字化浪潮的到来，提出三星公司新任总裁看到了数字化浪潮的到来，提出了了“新经营运动新经营运动” 的发展战略的发展战略砍掉其他品牌，只保留砍掉其他品牌，只保留“三星三星”品牌，将品牌注入品牌，将品牌注入“数字技术领先者、高档、数字技术领先者、高档、高价值、时尚高价值、时尚“等新元素，改变品牌在消费者心中的印象。等新元素，改变品牌在消费者心中的印象。 为了维护品牌的高档形象，三为了维护品牌的高档形象，三星公司的渠道建设非常规范，星公司的渠道建设非常规范，每种产品只找一家总代理，避每种产品只找一家总代理，避免多家代理相互压价，导致价免多家代理相互压价，导致价格不稳，品牌降价格不稳，品牌
6、降价，比起比起那些那些天天打价格战，动不动就大肆天天打价格战，动不动就大肆降价的品牌相比，我们可以看降价的品牌相比，我们可以看到三星公司很少打价格战，但到三星公司很少打价格战，但依然盈利可观。依然盈利可观。价格战价格战 诞生新新产产品品价价格格定定位位利利润润其其他他跟跟进进者者高高质质量量-中中端端价价格格中中端端质质量量-低低端端价价格格撇脂定价撇脂定价市场导向定价法市场导向定价法不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确，来确定其销售价格定其销售价格跟跟风风产产品品出出现现老老旧旧机机型型三星的手机多以升级版为主三星的手机多以升级版为主，S308 S408 S508 S608，依靠依靠升级来延续该系列产品的成长期或者成熟期，持续其高价格。升级来延续该系列产品的成长期或者成熟期，持续其高价格。稳稳固固市市场场地地位位跟跟 风风 产产 品品竞竞 争争 压压 力力成成熟熟-衰衰退退价价 格格衍衍生生新新产产品品亲！给好评噢！亲！给好评噢！
