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1、（1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；（2）总认为上级为自己工作是应该的；（3）上级应该为我投资；（4）上级应该主动联系，给我打电话；（5）复制压积分，造成后患无穷；（6）随便占用上级业务代表的时间。（1）先推销，等我赚了钱再自用产品；（2）拉人囤货，冲积分，冲奖衔，人为炒作；（3）斤斤计较，凡事先替自己考虑；（4）只给上级名单，上级就应帮我干，下级应该自己干，我只等分钱；（5）不注重团队合作，单打独斗。（1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态；（2）不做计划，不投入时间和精力，不均速发展，做不到始终如一；（3）死缠烂打，硬行推销；（4）学好再干，只学习不行动；（5）有人参加我
2、再加入（找个垫背的）；（6）孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等，时时处处找借口；（7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱吹牛。（1）请客，送货，送票，送资料，替人出钱；（2）不倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话；（3）形象差，不专业；（4）ABC法则，反推崇；（5）把人分等级，自认为自己最低等看不起自己；（6）不向上推荐，他拒绝了我怎么办；（7）罪恶感，我怎么能挣朋友的钱；（8）很多困难还没有出现时你就想出来了。（1）这个生意到底行不行；（2）开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质重要）；（3）别人行，我到底行不行；（4）现在开始晚不晚；（5）我们周围的人下岗的多，
3、产品贵，人们买不起，怎么办？（6）你们不了解，我碰到的困难是最大的（总以为自己困难最大）；（7）我没有口才；（8）我不认识人，名单本来就小，讲死怎么办？（9）我没有时间；（10）我不会做销售；（11）莫名的恐惧不敢真正开始；（12）时常后怕。（1）问题多，疑虑多，研究型；（2）没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；（3）做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”；（4）假积极，光说不练；（5）全职后，睡眠多了，工作时间少了；（6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦。（1）不开会，不学习，不听录音带，不看书；（2）总要按自己的方法做；（3）不推崇，不咨询，不相信系统；（4）自创
4、风格。（1）进门就想改计划，要修改成功八步；（2）不相信咨询线；（3）ABC工作时，乱插嘴；（4）教上级怎么做；（5）当着下级的面教训上级；（6）自己不会做，还不让上级插手自己的团队。（1）销售，推荐时满眼放绿光（心太急的典型表现）；（2）没有条件就全职做；（3）没有能力就开发外地市场；（4）不懂得每一个人都有一个成长的过程；（5）上级没有帮着推荐成功就指责；（6）给下级订计划、目标过高，压业绩。（1）总想一夜暴富，穷人心态；（2）立刻要回报，没有很快成功就立刻消失，抱怨，让放弃成为习惯1 不愿改变自己，总想改变别人不愿改变自己，总想改变别人2 没有持久的心态没有持久的心态3 不是发自内心的不是发自内心的100%的相信的相信
