外贸企业开展网络营销的条途径

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1、外贸企业开展网络营销的6条途径对于熟通外贸行业的企业来说,业务的拓展和客户量的增加是其存在和发展的根本。那么外贸公司开拓业务和增加客户来源的途径有哪些呢?下面是笔者总结出来针对外贸企业开展网络营销的若干途径,希望对大家有所帮助。1.老客户介绍这个是最传统和最有效的方式,所以服务好老客户,是企业工作的重中之重。但业务量是一定的,不可能给企业带来大的惊喜。2.展会、广告展会仍然是目前速度最快,见效最高的方式,毕竟来展会的老外是直接有需求的客户,他们在展会上可以直接和我们企业见面,而且可以直接看到我们的产品,另外一个方面展会价格比较高,本身能在展会上设摊,也是一种企业实力的表现,增加了客户的信任。展

2、会费用比较高,而且有档次的展会一年也就那么几次,对一些企业特别是中小企业很是不利。3.Email营销(黄页网站,其他网站的需求信息)可以去一些行业网站(特别是国外的网站)寻找一些别人发布的需求信息邮件,回个邮件问问,虽然很多信息已经过期,但留的邮件肯定是行业人士,说不定最近刚好有了新的需求。这种方式回复率不是很大,但也是成本最低的营销方式了,时间许可的话不妨试试。4.搜索引擎营销1)搜索引擎优化:很多客户的习惯还是通过搜索引擎获取信息,不妨改变下自己公司的网站,对于一个语言的国家单独申请一个域名,并把服务器放到他们的国家,针对的进行搜索引擎优化,如果不花钱就能把自己的网站按照关键字排名在搜索引

3、擎前面,可以说是最有效的营销方式了。2)搜索引擎竞价排名:接触的一些企业,对在国内做Baidu,Google的排名都很熟悉,而且一些提供商盯得也很厉害;但对国外就不是很熟悉,好像有种不知道怎么下手,也不知道怎么控制费用的恐惧。实际在这次经济危机中很多搜索引擎也都针对的推出了相应的计划,比如大家比较熟悉的Google是英语国家内用的比较多的搜索引擎,他也推出了相应的计划(如出口易计划),原来的规则没有改变,如广告只按点击付费,您自主决定预算,查看分析投资回报率;投放的广告可以按照地区、语言、时间定位等;第一次的费用也只是略高于1万元。熟悉了这些操作和国内实际没有大的区别,企业可以根据自己的实际有

4、选择的实行。5.外贸B2B网站这个比较多了,如大家比较熟悉:实惠网、中国制造网、阿里巴巴、敦煌网、eBay,还有一些行业网站。不过目前这些网站同样客户太多,竞争很激烈,很多都变成了价格战。阿里巴巴也把进入的门槛大量的降低,如出口通计划把年费降到2万以下,实惠网的优化通年费仅8800元,可见竞争的惨烈。6.博客软文等其他的营销方式如果企业从长远的角度出发,可以考虑打入到客户国家内部,找到他们国家内部的行业网站,利用这些行业网站平台,可以建立博客,发些专业文章,慢慢形成自己企业的影响力,也是一种方式;而且随着你文章的增多,搜索引擎来的浏览量也会增强。这种方式要见效果,需要的时间比较,长投入的成本会很多,但一旦你形成了影响力,产生的效果是可以用事半功倍来形容。最后,笔者希望在这个宏观的经济浪潮中,大家在坚守原来营销方式的同时,寻找到并尝试一些新的营销模式,如文章中的外贸B2B网站和博客软文等营销方式,给公司带来新的变化新的发展。谢谢观赏上海免费发布装修招标苏州免费发布装修招标WPS OfficeMake Presentation much more funWPS官方微博kingsoftwps

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