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1、印象之道印象之道 中国主流红酒必由之路中国主流红酒必由之路 招招 商商 演演 示示 版版加盟印象加盟印象&创造财富创造财富首创中国红酒定植定酿标准首创中国红酒定植定酿标准首创中国红酒联合营销标准首创中国红酒联合营销标准首创中国红酒合作品牌标准首创中国红酒合作品牌标准首创中国红酒消费创新标准首创中国红酒消费创新标准传承六千年中国葡萄酒神髓传承六千年中国葡萄酒神髓 融合东西方饮酒风范与仪规融合东西方饮酒风范与仪规 引领中国人新世纪时尚消费引领中国人新世纪时尚消费 主张新生活运动之主流印象主张新生活运动之主流印象 有有效效沟沟通通 印印象象干干红红印象实务篇印象实务篇印象理念篇印象理念篇 印象实力印
2、象实力& &运营篇运营篇 印象加盟篇印象加盟篇选择主流选择主流选择印象选择印象印象实务篇印象实务篇 解读印象解读印象对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识产品阵线产品阵线营销创新营销创新品牌扩张品牌扩张成为主流成为主流目录目录解读印象解读印象 印象酒业是国内印象酒业是国内“新世界新世界”葡萄酒及旨在普及葡萄酒葡萄酒及旨在普及葡萄酒消费的消费的“新生活新生活”运动的奠基者和发起者。运动的奠基者和发起者。 依托于强大的资本背景，印象酒业经验丰富的管理团依托于强大的资本背景，印象酒业经验丰富的管理团队通过一系列复杂的资源整合手段，首先是迅速地形成了队通过一系列复杂的资源整合手段，首
3、先是迅速地形成了印象酒业巨大的生产能力：通过自建、联合投资和长期租印象酒业巨大的生产能力：通过自建、联合投资和长期租赁等多种形式，印象酒业目前从优质葡萄原酒的生产开始，赁等多种形式，印象酒业目前从优质葡萄原酒的生产开始，获得了全国数个酿酒葡萄产区总共近十万吨的优质原酒年获得了全国数个酿酒葡萄产区总共近十万吨的优质原酒年产能力，其中与新天酒业协议联合生产五万吨年；在云产能力，其中与新天酒业协议联合生产五万吨年；在云南自建生产一万吨位年；在河北昌黎与卢龙投资生产二南自建生产一万吨位年；在河北昌黎与卢龙投资生产二万吨年；在山东烟台地区租赁生产二万吨年。印象酒万吨年；在山东烟台地区租赁生产二万吨年。印
4、象酒业目前的国内产能达到了目前国内总量的业目前的国内产能达到了目前国内总量的0 0左右，在国左右，在国内产能基础上已经悄然成为全国第一，并遥遥领先于第二内产能基础上已经悄然成为全国第一，并遥遥领先于第二名。名。 目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象印印象象酒酒业业洞洞察察中中国国葡葡萄萄酒酒消消费费发发展展的的趋趋势势，更更领领先先一一步步，开开始始在在上上海海南南汇汇区区投投资资三三亿亿元元，建建设设远远东东最最大大的的葡葡萄萄酒酒第第三三方方物物流流存存储储及及加加工工灌灌装装中中心心。首首期期三三万万吨吨年年储储量量及及六六万万吨吨年年加加工工灌灌装装能能力力将将于于今今年年内内
5、建建成成。届届时时印印象象酒酒业业将将成成为为各各国国名名牌牌葡葡萄萄酒酒进进口口和和国国内内灌灌装装的的首首选选基基地地。而而印印象象酒酒业业将将可可以以在在大大量量提提供供国国产产各各产产区区葡葡萄萄酒酒的的同同时时，向向国国内内各各阶阶层层消消费费者者全面提供世界各国的各类优质葡萄酒。全面提供世界各国的各类优质葡萄酒。印印象象酒酒业业的的目目标标是是首首先先成成为为国国内内，最最终终成成为为亚亚洲洲最最大大规规模的跨国葡萄酒生产销售复合厂商。模的跨国葡萄酒生产销售复合厂商。目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象依依托托于于上上述述巨巨大大的的原原酒酒生生产产、进进口口能能力力背背景
6、景，印印象象酒酒业业将将首首先先站站出出来来发发起起葡葡萄萄酒酒产产品品线线的的革革命命，全全面面改改变变国国内内葡葡萄萄酒酒的的产产品品阵阵列列格格局局。印印象象酒酒业业已已经经在在国国内内外外的的葡葡萄萄酒酒实实验验室室发发展展出出全全新新的的产产品品阵阵列列并并已已通通过过中中试试，将将在在今今年年内内进进行行大大规规模生产并陆续投入国内外市场。模生产并陆续投入国内外市场。印印象象酒酒业业除除了了大大规规模模向向市市场场提提供供传传统统的的波波尔尔多多瓶瓶装装干干红红、干干白白葡葡萄萄酒酒产产品品线线外外，将将以以以以下下三三个个全全新新的的产产品品阵阵列列轰轰炸炸消消费市场：费市场：目
7、录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象三个全新的产品阵线三个全新的产品阵线 之之 大大规规模模的的超超便便利利散散装装葡葡萄萄酒酒。将将葡葡萄萄酒酒价价格格直直接接降降低低至至高高端端啤啤酒酒的的价价格格，直直接接供供应应终终端端甚甚至至消消费费者者，像像桶桶装水一样全面覆盖几乎全部消费人群；装水一样全面覆盖几乎全部消费人群； 目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象三个全新的产品阵线三个全新的产品阵线 之之 全全国国性性布布局局和和起起动动印印象象品品牌牌联联盟盟，以以优优质质巨巨量量原原酒酒的的供供应应为为控控制制链链，与与地地方方强强势势啤啤酒酒厂厂合合作作生生产产联联合合品品牌
8、牌的的啤啤酒酒瓶瓶装装葡葡萄萄汽汽酒酒，利利用用合合作作伙伙伴伴巨巨大大的的当当地地灌灌装装生生产产能能力力和和当当地地最最强强大大的的销销售售、物物流流网网络络，将将低低成成本本的的优优质质葡葡萄萄酒酒的的销销售售范范围围扩扩大大至至任何一个消费角落任何一个消费角落 目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象三个全新的产品阵线三个全新的产品阵线 之之 改改变变葡葡萄萄酒酒的的传传统统包包装装形形态态，大大规规模模生生产产大大量量利利乐乐康康美美装装葡葡萄萄酒酒，将将葡葡萄萄酒酒的的携携带带、饮饮用用的的便便利利性性提提升升至至利利乐乐装装牛牛奶奶的的水水准准，并并大大幅幅度度降降低低葡葡萄
9、萄酒酒的的包包装装、运运输输成成本本，让让利利消消费费者者，使使葡葡萄萄酒酒能能不不受受阴阴碍碍地地进进入入消消费费者者生生活活中中的的每每一一时时段段和和每每一一角角落。落。 目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象 印印象象酒酒业业发发展展和和推推广广上上述述三三种种全全新新的的消消费费产产品品的的形形式式，其其目目标标是是令令葡葡萄萄酒酒消消费费由由侈侈奢奢品品消消费费模模式式全全面面转转变变为为快快速速普普通通消消费费品品消消费费模模式式，从从而而以以数数量量级级的的差差异异提提升升全全社社会会的的葡葡萄萄酒酒消消费费量量，其其行行为为可可以以说说是是利利在葡萄酒行业的在葡萄酒行业
10、的“公益公益”行为。行为。目录目录印象实务篇印象实务篇 印象酒业认为，要完成一种全社会范围内的消费习惯和模式的迅印象酒业认为，要完成一种全社会范围内的消费习惯和模式的迅速转变，除了要具备大环境、大趋势的前提外，尚需要启动足够力度速转变，除了要具备大环境、大趋势的前提外，尚需要启动足够力度的人为引导和推动。为及时引爆葡萄酒平民个性化消费的潮流，印的人为引导和推动。为及时引爆葡萄酒平民个性化消费的潮流，印象酒业将不惜重金投入，打造潮流品牌旗舰。首先在大众传媒方面，象酒业将不惜重金投入，打造潮流品牌旗舰。首先在大众传媒方面，在去年在去年“印象印象”产品全面上市之前，印象酒业即已通过投标取得了今产品全
11、面上市之前，印象酒业即已通过投标取得了今年中央一台黄金时段酒类第一位的中标额，控制了今年最重要的媒体年中央一台黄金时段酒类第一位的中标额，控制了今年最重要的媒体上葡萄酒类的话语权，取得了大众传播品牌战的主力位置。其次，印上葡萄酒类的话语权，取得了大众传播品牌战的主力位置。其次，印象酒业将在其目标市场各类产品线陆续铺货上市的同时，发动区域市象酒业将在其目标市场各类产品线陆续铺货上市的同时，发动区域市场持续的地方媒体终端的强势整合传播运动，深入传播影响各阶层场持续的地方媒体终端的强势整合传播运动，深入传播影响各阶层的广大消费者和销售同盟。的广大消费者和销售同盟。解读印象解读印象 通通过过一一系系列
12、列的的前前期期新新闻闻公公关关和和媒媒体体投投入入，以以及及三三月月一一日日开开始始正正式式于于央央视视标标王王位位置置投投放放的的广广告告，已已令令“印印象象”品品牌牌在在全全国国的的销销售售通通路路、终终端端和和消消费费者者中中形形成成了了相相当当可可观观的的知知名名度度和和美美誉誉度度，为为随后大规模的产品上市销售奠定了良好的基础。随后大规模的产品上市销售奠定了良好的基础。目录目录印象实务篇印象实务篇 而印象酒业首创的而印象酒业首创的“印象印象”品牌的分合策略使品牌的分合策略使“印象印象”品牌品牌与其它品牌的无缝合作提供了独一无二的开放平台。与其它品牌的无缝合作提供了独一无二的开放平台。
13、“印象印象”的不断诞生和联合品牌的产品媒体强势投放将产生巨大的品的不断诞生和联合品牌的产品媒体强势投放将产生巨大的品牌协同效应。牌协同效应。“印象印象”品牌的精巧设计和独占式策略令印象酒业品牌的精巧设计和独占式策略令印象酒业获得持续、正面的品牌传播和积累，配合印象酒业几乎达到垄断获得持续、正面的品牌传播和积累，配合印象酒业几乎达到垄断底线的产能和创新的产品阵列，印象酒业将最有可能在不久的将底线的产能和创新的产品阵列，印象酒业将最有可能在不久的将来成为葡萄酒界的来成为葡萄酒界的“宝洁宝洁”或或“五粮液五粮液”。解读印象解读印象 印印象象酒酒业业清清楚楚地地意意识识到到，一一场场产产品品通通路路消
14、消费费的的三三阶阶革革命命需需要要强强大大而而大大规规模模的的外外部部“统统一一战战线线”同同盟盟及及内内部部人人力力资资源源体系的支持。体系的支持。 所所幸幸的的是是，由由于于印印象象酒酒业业从从事事的的变变革革推推动动具具备备明明显显的的公公益益及及公公义义性性，乃乃是是通通过过推推动动行行业业及及社社会会公公益益的的增增长长来来获获得得自自身身的的利利益益，决决非非仅仅图图印印象象酒酒业业一一家家之之利利，因因此此在在印印象象酒酒业业近近一一年年的的筹筹备备期期中中惊惊喜喜地地获获得得了了众众多多来来自自国国内内同同行行企企业业及及有有识识之之士士的的喝喝彩彩与与鼎鼎力力支支持持，许许多
15、多有有志志之之士士更更是是舍舍却却现现有有的的优优厚厚待待遇遇，加加盟盟印印象象酒酒业业共共谋谋当当今今转转型型期期中中国国葡葡萄萄酒酒的的变变革革大大业业，令令印印象象酒酒业业在在拥拥有有强强大大的的战战略略力力和和自自有有物物力力的的同同时时，获获得得了了来来自自外外部部同同盟盟者和才俊之士的决定性资源支持。者和才俊之士的决定性资源支持。 目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象 所所谓谓得得道道多多助助，印印象象关关注注全全社社会会饮饮酒酒者者健健康康，倡倡导导文文明明生生活活方方式式发发动动的的“新新生生活活”运运动动意意外外地地获获得得了了多多方方面面的的外外部部资资源源的的整整
16、合合效效应应。其其中中的的“主主义义”力力量量导导致致的的人人力力资资源源配配置置优优化化使使印印象象酒酒业业具具备备了了全全面面领领导导和和推推进进上上述述事事业业的的大大量量管管理理精精英英的的“群群众众基基础础”，使使印印象象酒酒业业有有可可能能向向通通路路及及终终端端提提供供“保保姆姆式式”的的指指导导和和服服务务，而而“保保姆姆”式式的的服服务务令令无无行行业业经经验验的的投投资资者者可可以以放放心心地地进进行行“印印象象”产产品品阵阵列的通路及终端投资，成为印象酒业全新的同盟军。列的通路及终端投资，成为印象酒业全新的同盟军。 印印象象酒酒业业对对非非传传统统酒酒类类投投资资者者提提
17、供供全全方方位位投投资资管管理理平平台系统的管理创新，令印象酒业的变革力量变得非常强大。台系统的管理创新，令印象酒业的变革力量变得非常强大。 目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象 因因为为印印象象酒酒业业集集聚聚的的力力量量是是实实证证的的力力量量；因因为为印印象象酒酒业业已已经经具具备备行行业业整整合合和和消消费费变变革革的的发发动动能能力力；由由此此印印象象酒酒业业获获得得资资本本的的青青睐睐乃乃是是情情理理之之中中的的事事。印印象象酒酒业业诞诞生生于于有有品品味味有有鉴鉴赏赏力力的的资资本本独独具具慧慧眼眼的的支支持持，亦亦将将成成长长于于有有强强大大力力量量有有行行业整合冲动的
18、巨额资本宠爱之中。业整合冲动的巨额资本宠爱之中。 没没有有资资本本的的支支持持，什什么么先先进进的的战战略略及及战战术术都都是是一一句句空空话话，在这一方面，所幸的是，印象酒业先天充足，后天幸福。在这一方面，所幸的是，印象酒业先天充足，后天幸福。 目录目录印象实务篇印象实务篇对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识 发起中国红酒新生活运动发起中国红酒新生活运动 使印象的营销行为具有社会回报力使印象的营销行为具有社会回报力 让红酒成为真正的大众消费品让红酒成为真正的大众消费品目录目录印象实务篇印象实务篇对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识 发起中国红酒新生活运
19、动发起中国红酒新生活运动 干干红红葡葡萄萄酒酒，独独具具灵灵性性与与品品位位，是是一一类类全全球球性性的的时时尚尚享享受受与与消消费费。在在新新世世纪纪的的中中国国，需需要要全全方方位位的的消消费费引引导导与与消消费费培培养工作。养工作。 印印象象酒酒业业，率率先先开开始始了了此此生生活活时时尚尚的的消消费费引引导导，并并构构建建了了中中国国超超过过30%30%的的生生产产产产能能及及中中国国的的所所有有时时尚尚消消费费媒媒体体的的媒媒体体引导能力，将中国人的生活档次直接领入了国际主流生活水准。引导能力，将中国人的生活档次直接领入了国际主流生活水准。目录目录印象实务篇印象实务篇对印象酒业营销行
20、为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识 使印象的营销行为具有社会回报力使印象的营销行为具有社会回报力 回回顾顾原原有有的的所所有有红红酒酒企企业业的的营营销销行行为为，因因为为没没有有对对社社会会的的回回报报（产产品品知知识识的的真真切切引引导导，产产品品购购买买的的多多样样化化方方便便途途径径等等），使使得得产产品品不不单单没没有有让让消消费费者者得得到到应应有有的的实实惠惠，反反而而让让消消费费者者承承载载了了过过多多不不应应承承载载的的经经济济压压力力。由由此此，导导致致了了至至今今红红酒酒的的消消费没有得到广大消费者的认同。费没有得到广大消费者的认同。 印印象象酒酒业业，整整合合了了
21、中中国国红红酒酒事事业业空空前前的的消消费费动动员员规规模模，在在有有效效沟沟通通红红酒酒时时尚尚消消费费的的同同时时，使使营营销销具具有有了了社社会会回回报报力力，也使得产品将得到广大消费者的全面认同。也使得产品将得到广大消费者的全面认同。目录目录印象实务篇印象实务篇对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识 让红酒成为真正的大众消费品让红酒成为真正的大众消费品 在传统的中国人的消费认知过程中，消费红酒在传统的中国人的消费认知过程中，消费红酒成了一种奢侈品消费，印象酒业整合的中国最大的成了一种奢侈品消费，印象酒业整合的中国最大的红酒规模、集成化管理的产能，将提供不同消费者红酒规
22、模、集成化管理的产能，将提供不同消费者不同消费层次的产品，使红酒进入千家万户。不同消费层次的产品，使红酒进入千家万户。 目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线独独具具统统合合能能力力的的印印象象酒酒业业，是是中中国国第第一一家家实实现现国国内内各各大大红红酒酒原原产产区区全全面面产产品品整整合合、全全面面品品牌牌整整合合、全全面面产产品品统统一一定定植植定定酿的企业。酿的企业。目录目录印象实务篇印象实务篇所有印象酒业的产品，均实现了原产地种植、原产地所有印象酒业的产品，均实现了原产地种植、原产地酿造、原产地灌装的国际主流产品生成流程，为中国的红酒生产提酿造、原产地灌装的国际主流产品生成流
23、程，为中国的红酒生产提出的全面参考的标准模块。出的全面参考的标准模块。为实现产品可以应对不同消费者的需求，印象酒业在深为实现产品可以应对不同消费者的需求，印象酒业在深入研究中国红酒消费的特性后，独创了中国红酒的新消费品形态：利入研究中国红酒消费的特性后，独创了中国红酒的新消费品形态：利乐、康美包装的家庭专用红酒消费包装及啤酒瓶包装的快速流通型红乐、康美包装的家庭专用红酒消费包装及啤酒瓶包装的快速流通型红酒产品包装。酒产品包装。在在以以上上不不同同的的产产品品整整合合思思路路中中，印印象象酒酒业业更更为为广广大大的的消费者和经销商提供了多样化的选择。消费者和经销商提供了多样化的选择。产品阵线产品
24、阵线 赤霞珠印象赤霞珠印象 干红葡萄酒干红葡萄酒 完完美美体体现现中中国国东东部部最最传传统统葡葡萄萄产产区区特特有有解解百百纳纳属属酿酿酒酒葡葡萄萄风风格格，是是中中国国主主流流葡葡萄萄品品种种之之一一，并并与与中中国国东东部部其其它它产产区区经经过过几几百百年杂交后产生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。年杂交后产生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。 作作为为解解百百纳纳属属葡葡萄萄中中最最上上等等的的品品种种，“赤赤霞霞珠珠印印象象”当当之之无无愧地代表了中国干红风格的标准。愧地代表了中国干红风格的标准。 原原料料来来自自种种植植于于中中国国葡葡萄萄七七大大产产区区之之一一的的河河北北昌昌
25、黎黎，从从酒酒体体到风味尽现了中国近代最传统葡萄产区的风味。到风味尽现了中国近代最传统葡萄产区的风味。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线云南印象云南印象 干红葡萄酒干红葡萄酒 完完美美体体现现中中国国西西南南葡葡萄萄产产区区特特有有解解百百纳纳属属酿酿酒酒葡葡萄萄风风格格，是是中中国国主主流流葡葡萄萄品品种种之之一一，并并与与中中国国东东部部产产区区经经过过几几百年杂交后产生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。百年杂交后产生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。 原原料料来来自自种种植植于于中中国国葡葡萄萄著著名名产产区区之之一一的的云云南南弥弥勒勒，从酒体到风味尽现云南那多姿而热情的精彩
26、。从酒体到风味尽现云南那多姿而热情的精彩。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线新天印象新天印象 干红葡萄酒干红葡萄酒 完完美美体体现现中中国国西西部部最最大大葡葡萄萄产产区区特特有有解解百百纳纳属属酿酿酒酒葡葡萄风格，是中国主流葡萄品种之一。萄风格，是中国主流葡萄品种之一。 作作为为来来自自中中国国古古代代葡葡萄萄种种植植与与规规模模酿酿酒酒发发祥祥地地的的最最上上等等品品种种，“新新天天印印象象”当当之之无无愧愧地地代代表表了了中中国国最最大大产产能能产产区的干红风格。区的干红风格。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 昌黎印象昌黎印象 干红葡萄酒干红葡萄酒 为为了了保保护护
27、中中国国第第一一块块原原产产地地保保护护的的红红酒酒生生产产基基地地，印印象象酒酒业业联联合合了了河河北北昌昌黎黎越越千千年年酒酒业业公公司司，联联合合打打造造了了真真正正代代表表中中国国红红酒酒本本土土极极品品品品质质的的干干红红葡葡萄萄酒酒昌昌黎黎印印象象 干干红红葡葡萄萄酒酒，使中国的葡萄酒原产地产生了真实的产品代表。使中国的葡萄酒原产地产生了真实的产品代表。 昌昌黎黎印印象象干干红红葡葡萄萄酒酒的的正正式式生生产产，使使中中国国境境内内顶顶级级的的赤赤霞霞珠珠酿酿酒酒葡葡萄萄朴朴实实无无华华的的奉奉献献给给了了中中国国广广大大消消费费者者，并并让让中中国国的的葡葡萄萄酒酒原原产产地地保
28、保护护产产生生了了第第一一个个有有市市场场可可依依国国际际标标准准定定植型产品。植型产品。 目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 东北印象东北印象 来自东北粮仓的白酒国粹来自东北粮仓的白酒国粹 作作为为印印象象酒酒业业对对中中国国酒酒行行业业的的空空间间未未有有的的整整合合操操作作，印印象象酒酒业业联联合合东东北北神神秘秘财财团团，组组建建了了东东北北印印象象酒酒业业公公司司，全全面面进进军军中中国国白白酒酒市场，并必将为中国白酒市场带来空前的震动。市场，并必将为中国白酒市场带来空前的震动。 激激情情岁岁月月，东东北北燃燃情情。印印象象酒酒业业的的白白酒酒市市场场进进军军路路线线，将将
29、按按照照当当年年解解放放军军四四野野部部队队的的路路线线，一一路路把把东东北北的的豪豪放放与与白白酒酒国国粹粹引引入入中中原，并最终提供全国消费者全新风味的白酒产品。原，并最终提供全国消费者全新风味的白酒产品。 由由于于印印象象酒酒业业对对中中国国白白酒酒市市场场的的加加入入，我我们们必必将将改改变变中中国国白白酒酒市场的多种不规范竞争的现象，将更多的实惠带给消费者。市场的多种不规范竞争的现象，将更多的实惠带给消费者。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线长白山印象长白山印象 来自中国非主流红酒王牌基地的健康组合来自中国非主流红酒王牌基地的健康组合 印印象象整整合合的的红红酒酒市市场场工
30、工作作，还还包包含含了了来来自自东东北北的的野野生生山山葡葡萄萄酒酒，并并同同时时将将东东北北的的健健康康保保健健品品混混装装，创创新新了了一一套套中中国国人人的健康消费套餐。的健康消费套餐。 长长白白山山印印象象，将将以以浓浓缩缩型型葡葡萄萄酒酒精精华华素素的的概概念念，为为中中国国葡萄酒的事业作到有效的概念延展与市场延展工作。葡萄酒的事业作到有效的概念延展与市场延展工作。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 利乐利乐/ /康美装康美装 家庭专供干红葡萄酒家庭专供干红葡萄酒 为为实实现现对对中中国国广广大大消消费费者者的的健健康康酒酒饮饮用用产产品品，印印象象酒酒业业结结合合国国际际
31、葡葡萄萄酒酒市市场场的的经经验验，在在中中国国首首先先推推出出了了利利乐乐/ /康康美美装装 家家庭庭专专供供干干红红葡葡萄萄酒酒，并并以以不不同同的的容容量量满满足足不不同同消消费费者者的的饮饮酒酒量量习惯。习惯。 此此类类包包装装的的产产品品，让让广广大大消消费费者者从从此此摆摆脱脱了了“木木塞塞”的的开开瓶困惑，使消费更加便利。瓶困惑，使消费更加便利。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 啤酒瓶形装啤酒瓶形装 快速流通干红葡萄酒快速流通干红葡萄酒 鉴鉴于于中中国国红红酒酒消消费费，存存在在诸诸多多由由于于流流通通速速度度无无法法解解决决的的问问题题，印印象象酒酒业业联联合合了了国
32、国内内1010余余家家啤啤酒酒生生产产厂厂家家，借借助助啤啤酒酒的的广广大大通通路路与与消消费费者者，生生产产了了口口味味大大众众化化、价价位位大大众众化化的的干干红红葡葡萄萄酒酒，为为中中国国健健康康红红酒酒的的饮饮用用构构建建了了前前所所未未有有的的物物流流管管道。道。 相相信信在在此此类类包包装装下下的的葡葡萄萄酒酒，将将在在巨巨大大的的层层面面上上将将中中国国的红酒消费引入一个更为广阔的市场空间。的红酒消费引入一个更为广阔的市场空间。 目录目录印象实务篇印象实务篇营销创新营销创新 家庭直送渠道的创新家庭直送渠道的创新印印象象酒酒业业，针针对对家家庭庭专专供供的的产产品品，专专项项规规划
33、划了了直直接接将将产产品品送送入入家家庭庭的的销销售售渠渠道道，使使产产品品在在强强大大的的品品牌牌支支撑撑体体系系下下，得得到到了了极极为为扩扩展展的的销销售售空间，为产品的迅速推广提供了最为强力的方式。空间，为产品的迅速推广提供了最为强力的方式。目录目录印象实务篇印象实务篇 通路共建扩张的创新通路共建扩张的创新印象酒业发起在上海投资建设的远东最大的红酒集散地及码头灌装生印象酒业发起在上海投资建设的远东最大的红酒集散地及码头灌装生产基地，将在近期在浦东动工。届时，作为国际各红酒产品进入中国产基地，将在近期在浦东动工。届时，作为国际各红酒产品进入中国的最大中转仓库与后续加工生产基地，将成为印象
34、酒业称雄远东红酒的最大中转仓库与后续加工生产基地，将成为印象酒业称雄远东红酒市场的有力保障。市场的有力保障。 终端整合开发的创新终端整合开发的创新为为使使产产品品的的终终端端开开发发工工作作得得到到便便利利，印印象象酒酒业业联联合合了了国国内内最最大大、最最专专业业的的门门户户网网站站：e e龙龙，进进行行了了全全国国范范围围了了的的终终端端统统合合应应用用工工作作。使使终终端端的开发工作得到了社会各种力量的整合力度。的开发工作得到了社会各种力量的整合力度。营销创新营销创新印印象象酒酒业业，在在作作为为中中国国新新时时代代红红酒酒领领袖袖的的同同时时，也也在在规规划划更更大大规规模模的的产产地
35、地重重组组的的工工作作，为为中中国国葡葡萄萄酒酒在在世世界界范范围围内内争争得得一一席席之之位位做做着着远远见见卓卓识识的的创创举举。为为完完整整代代表表经经销销商商及及消消费费者者的的协协同同利利益益，印印象象酒酒业业基基于于前前期期的的九九大大营营销销板板块块，又又完完善善了了严严格格的的产品分渠道供应的操作板块：产品分渠道供应的操作板块：目录目录印象实务篇印象实务篇 将夜场、饭市定位为一个专供渠道，并提供此渠道的专项包装产品；将夜场、饭市定位为一个专供渠道，并提供此渠道的专项包装产品； 将将超超市市及及传传统统百百货货、零零售售卖卖场场定定位位为为一一个个专专供供渠渠道道，并并提提供供此
36、此渠渠道道的专项包装产品；的专项包装产品； 创新应用家庭直供专用红酒渠道，并提供此渠道的专项包装产品；创新应用家庭直供专用红酒渠道，并提供此渠道的专项包装产品；以以上上措措施施，为为有有效效配配合合经经销销商商进进行行渠渠道道和和价价格格管管控控的的同同时时，全全面面提提升升了了消消费费者者在在各各种种场场合合接接触触、认认同同“印印象象干干红红”的的机机会会，使市场的份额迅速扩容具备了坚实的营销基础。使市场的份额迅速扩容具备了坚实的营销基础。品牌扩张品牌扩张 20032003年中央电视台标王，永远不灭的印象年中央电视台标王，永远不灭的印象 为为使使品品牌牌得得到到强强力力的的广广告告支支持持
37、，印印象象酒酒业业一一举举夺夺下下了了中中央央电视台电视台20032003年的标王，以配合印象酒业的整个品牌推广行为。年的标王，以配合印象酒业的整个品牌推广行为。目录目录印象实务篇印象实务篇 品牌不只为行业内品牌，同时可以递延一种社会传播效应品牌不只为行业内品牌，同时可以递延一种社会传播效应 印象酒业，将品牌的延展力度，第一次从红酒行业延展到了新印象酒业，将品牌的延展力度，第一次从红酒行业延展到了新闻业、进口业、社会服务行业、白酒行业等周边行业，由此引发了闻业、进口业、社会服务行业、白酒行业等周边行业，由此引发了中国红酒有史以来的第一次作到的社会整合传播效应，使品牌的价中国红酒有史以来的第一次
38、作到的社会整合传播效应，使品牌的价值可以获得几何级数的增长，也让各方加盟的商家获得的绝无仅有值可以获得几何级数的增长，也让各方加盟的商家获得的绝无仅有的商业机会。的商业机会。 品牌扩张品牌扩张 言以正和言以正和 行以奇胜：用行以奇胜：用“印象印象”打造市场竞争优势打造市场竞争优势目录目录印象实务篇印象实务篇 用用“印印象象”两两个个字字能能够够形形成成良良好好的的口口碑碑传传播播效效果果，因因为为消消费费者者的的生生活活中中，由由“印印象象”两两个个字字做做能能够够产产生生的的生生活活联联想想实实在在不不胜胜枚枚举举，使使产产品品在在整整个个营营销销过过程程中中无无处处不不与与消消费费者者的的
39、各各个个生生活活层层面面息息息息相相关关，在在形形成成特特有有的的市市场场竞竞争争力力的的同同时时，使使品牌传播由无限强大的文化包容力量过程市场竞争优势。品牌传播由无限强大的文化包容力量过程市场竞争优势。 “印象印象”干红葡萄酒，在品牌的核心定位中，已全面考虑干红葡萄酒，在品牌的核心定位中，已全面考虑了品牌在市场中的消费者引导信息的构筑过程与影响力的传了品牌在市场中的消费者引导信息的构筑过程与影响力的传播途径，以使产品的消费过程、品牌宣传、终端运营方式有播途径，以使产品的消费过程、品牌宣传、终端运营方式有效地结合起来。效地结合起来。 “印象印象”，是人与人沟通的哲理；而市场的深层次行为的，是人
40、与人沟通的哲理；而市场的深层次行为的不二法门也是人与人的沟通哲理。不二法门也是人与人的沟通哲理。品牌扩张品牌扩张 由由人人与与人人沟沟通通的的各各个个细细节节，透透过过“印印象象”两两个个字字，能能够够直直效效地地把把各各类类终终端端销销售售促促进进手手段段与与活活动动的的推推广广宗宗旨旨及及效效果果进进行行结结合合，使使每每一一次次的的促促销销活活动动均均能能够够形形成成足足够够的的现现场场效效果果与与销销售售的的后后期期“产产品品印印象象滞滞留留”效效果果，让让每每一一个个销销售售促促进进工工作作都都为为后后期期的的每每一一次次活活动动构构成成持持续续提提升升的的品品牌牌渗渗透透基基础础，
41、并并使使销售费用得到充分的现金收益表现。销售费用得到充分的现金收益表现。目录目录印象实务篇印象实务篇 印印象象酒酒业业正正是是在在多多年年的的市市场场与与品品牌牌整整合合工工作作的的积积淀淀中中出出现的这类品牌，也正在中国市场引领红酒消费的主流。现的这类品牌，也正在中国市场引领红酒消费的主流。 红红酒酒的的消消费费，是是一一种种相相对对追追求求高高层层次次消消费费情情景景与与消消费费心心理理预预想想消消费费心心理理价价值值的的消消费费行行为为，由由这这种种行行为为所所产产生生和和发发散散开开的的结结果果必必然然导导致致一一种种消消费费的的广广泛泛意意义义的的时时尚尚与与流流行行；任任何何一一个
42、个红红酒酒品品牌牌，如如果果能能够够有有效效的的定定位位在在这这样样的的消消费费者者心心理理定定位位上上，都都将将能能够够迅迅速速的的扩扩大大市市场场份份额额，并并成成为为主主流流的的消消费费品品牌。牌。成为主流成为主流 回顾回顾20022002年每一天在中国发生的大事，有两件，将决定性影年每一天在中国发生的大事，有两件，将决定性影响中国未来至少十年的健康红酒消费市场：响中国未来至少十年的健康红酒消费市场： 第一件，中国葡萄酒组织与国际葡萄酒组织签定了中国红酒第一件，中国葡萄酒组织与国际葡萄酒组织签定了中国红酒加入国际葡萄酒标准规范的备忘录；加入国际葡萄酒标准规范的备忘录； 第二件，印象酒业公
43、司与新天酒业公司达成产业联盟的历史第二件，印象酒业公司与新天酒业公司达成产业联盟的历史性合作关系，性合作关系， 从此垄断了中国年度优质红酒产量的近从此垄断了中国年度优质红酒产量的近1/31/3的产能，形成了中的产能，形成了中国红酒跨时代意义大众干红消费的产业基础，为中国红酒市场的国红酒跨时代意义大众干红消费的产业基础，为中国红酒市场的全面规范奠定了市场高端资源的根基。全面规范奠定了市场高端资源的根基。目录目录 主流工艺主流工艺 主流产品：印象干红葡萄酒主流产品：印象干红葡萄酒印象实务篇印象实务篇成为主流成为主流 无无论论从从传传统统还还是是现现代代的的意意义义上上而而言言，葡葡萄萄酒酒是是严严
44、格格的的产产业业化化农农产产品品，是是以以，如如果果用用无无法法对对种种植植基基地地进进行行规规范范全全面面管管理理、统统一一种种植植标标准准而而获获得得的的葡葡萄萄，是是无无法法完完善善统统一一工工艺艺并并保保证证品品质质协协调调的的，更更无无法酿造一贯优质的葡萄酒。法酿造一贯优质的葡萄酒。 基基于于印印象象酒酒业业在在全全国国三三大大基基地地板板快快（新新疆疆宁宁夏夏板板快快、云云南南板板快快、河河北北昌昌黎黎板板快快）的的产产业业整整合合工工作作，印印象象酒酒业业作作为为中中国国红红酒酒新新时时代代的的代代表表，将将中中国国红红酒酒引引入入了了一一个个全全新新的的时时期期：为为产产地地规
45、规范范与与保保护护建建立立了了基基础础、为为产产品品的的工工艺艺全全球球化化认认同同建建立立了了基基础础、为为产产品品的的消消费费口口感感协调并形成中国特质奠定了基础。协调并形成中国特质奠定了基础。目录目录 从此，中国红酒与世界接轨有了在国际认同方面有了根据，真从此，中国红酒与世界接轨有了在国际认同方面有了根据，真正进入了有着国际规范基础的主流工艺，并由此提供了广大消费者正进入了有着国际规范基础的主流工艺，并由此提供了广大消费者属于东方特色的主流干酒产品。属于东方特色的主流干酒产品。印象实务篇印象实务篇新商业生存之道新商业生存之道印象理念篇印象理念篇目录目录 中国红酒产业新营销时期代表中国红酒
46、产业新营销时期代表 中国红酒行业新联合时期标准中国红酒行业新联合时期标准 中国红酒新营销时代完整意义的合作中国红酒新营销时代完整意义的合作中国红酒产业新营销时期代表中国红酒产业新营销时期代表 中中央央电电视视台台全全线线启启动动，央央视视一一套套高高频频次次广广告告投投放放，一一级级电电视视、互互联联网网、杂杂志志、报报纸纸媒媒体体密密集集联联动动，配配合合地地域域性性促促销销支持，品牌快速成长。支持，品牌快速成长。 品品牌牌分分属属策策略略，打打造造“印印象象”主主品品牌牌的的同同时时，差差异异化化分分产产品品、分分品品牌牌推推出出，令令加加盟盟者者有有机机会会成成为为梦梦寐寐以以求求的的品
47、品牌牌业业主，实现长期稳定的现金流入。主，实现长期稳定的现金流入。 “营营销销保保姆姆”运运作作模模式式，印印象象酒酒业业营营销销中中心心依依托托服服务务式式企企业业架架构构，七七大大营营销销核核心心体体系系为为加加盟盟者者提提供供365365x24x24式式P-PP-P服服务。务。目录目录印象理念篇印象理念篇 始终代表始终代表 加盟者的根本利益加盟者的根本利益中国红酒产业新营销时期代表中国红酒产业新营销时期代表 全面采用欧洲红酒主流酿造品种，全面引进欧洲红全面采用欧洲红酒主流酿造品种，全面引进欧洲红酒主流酿造工艺，全面采用欧洲红酒主流生产设备，依酒主流酿造工艺，全面采用欧洲红酒主流生产设备，
48、依托雄厚资本财力，率先实行葡萄酒原料的多区域定植，托雄厚资本财力，率先实行葡萄酒原料的多区域定植，任何年份、任何品种均按严格实施原产地酿造，自始至任何年份、任何品种均按严格实施原产地酿造，自始至终提供主流红酒应有的可靠品质。终提供主流红酒应有的可靠品质。 目录目录印象理念篇印象理念篇 始终代表始终代表 世界红酒的主流发展方向世界红酒的主流发展方向中国红酒产业新营销时期代表中国红酒产业新营销时期代表 无无论论送送礼礼、朋朋聚聚、喜喜宴宴、商商务务洽洽谈谈，还还是是怡怡然然独独享享，印印象象红红酒酒为为不不同同场场合合，不不同同需需求求的的各各界界人人士士量量身身定定制制各各式式不不同同格格调调、
49、不不同同产产地地、不不同同口口味味的的优优质质产产品品，为为消消费费者者提提供供不不同同价价位位的的产产品品选选择择，全全面面满满足足不不同同阶阶层消费者的消费需求，全程引领中国红酒消费时尚。层消费者的消费需求，全程引领中国红酒消费时尚。目录目录印象理念篇印象理念篇 始终代表始终代表 消费者的消费需求消费者的消费需求 中国红酒行业新联合时期标准中国红酒行业新联合时期标准共同理念，一致认同共同理念，一致认同共享资源，合取所长共享资源，合取所长 市场推广，技能互补市场推广，技能互补 目录目录印象理念篇印象理念篇中国红酒行业新联合时期标准中国红酒行业新联合时期标准 印象酒业追求合作双方从产品到内在运
50、营理念的印象酒业追求合作双方从产品到内在运营理念的一致认同，并基于此认同开始一系列的合作；一改以一致认同，并基于此认同开始一系列的合作；一改以往合作双方停留于产品是否赢利层面的认知层次，使往合作双方停留于产品是否赢利层面的认知层次，使合作双方的风险锁定在双方沟通的范围与深度的层面，合作双方的风险锁定在双方沟通的范围与深度的层面，使合作能够全力针对市场共同出力。使合作能够全力针对市场共同出力。 印印象象酒酒业业确确信信，只只有有有有效效的的、基基于于一一致致认认同同的的合合作作，才才能能够够使使合合作作的的出出发发点点建建立立在在双双方方共共同同努努力力的的基基础础上上，才才能能够够使使合合作作
51、具具备备最最起起码码的的基基础础和和成成功功前前提提保保障。障。目录目录印象理念篇印象理念篇 共同理念，一致认同共同理念，一致认同 中国红酒行业新联合时期标准中国红酒行业新联合时期标准 印印象象酒酒业业，作作为为中中国国第第一一家家也也是是最最大大的的红红酒酒产产业业资资源源集集成成商商，运运用用自自己己的的优优势势背背景景，为为加加盟盟者者缔缔造造直直接接通通向向产产业业内内高高端端资资源源的的契契机机，有有机机地地将将产产业业高高端端资资源源（原原料料、技技术术、国国际际管管理理方方法法）与与合合作作者者的的地地区区资资源源及及消消费费者者资资源源进进行有效整合，共享资源，合取所长。行有效
52、整合，共享资源，合取所长。目录目录印象理念篇印象理念篇 共享资源，合取所长共享资源，合取所长 中国红酒行业新联合时期标准中国红酒行业新联合时期标准 印印象象酒酒业业聚聚集集了了在在中中国国市市场场营营销销各各类类产产品品的的丰丰富富经经验验及及专专业业人人才才，统统合合各各类类产产品品销销售售的的完完美美技技能能，与与红红酒酒市市场场的的销销售售技技能能进进行行全全程程比比较较，并并结结合合各各地地销销售售的的实实际际问问题题，与与加加盟盟者者的的既既有有技技能能进进行行互互动动、互互补补，使使合合作作双双方方的的合合作作效果成倍数增长。效果成倍数增长。 在共同合作期间，印象酒业为合作者提供了
53、中国最具在共同合作期间，印象酒业为合作者提供了中国最具权威与实效性的培训力量，使合作者的加入，不只获得即权威与实效性的培训力量，使合作者的加入，不只获得即期的收益，更为合作者的事业长远稳定收益提供了人力资期的收益，更为合作者的事业长远稳定收益提供了人力资源的持续发展保障。源的持续发展保障。 目录目录印象理念篇印象理念篇 市场推广，技能互补市场推广，技能互补 中国红酒新营销时代完整意义的合作中国红酒新营销时代完整意义的合作 共同致力于终端的开发与整合共同致力于终端的开发与整合 印象酒业，根据多年红酒市场的行销行为研究与实践，独创性地提出印象酒业，根据多年红酒市场的行销行为研究与实践，独创性地提出
54、了了“三位一体三位一体”的市场运营模式，与加盟者共同进行各地市场的终端的市场运营模式，与加盟者共同进行各地市场的终端开发整合，使合作的双方基于市场现实的基础进行高效合作，使终端开发整合，使合作的双方基于市场现实的基础进行高效合作，使终端的投入获得长久而稳定的回报的投入获得长久而稳定的回报。 共同致力于强势品牌的建立共同致力于强势品牌的建立 印象酒业，在任何开发的市场，均结合合作方的市场情况，提升品牌印象酒业，在任何开发的市场，均结合合作方的市场情况，提升品牌在当地的权威建立。在进行高效的品牌传播投入的同时，始终将当地在当地的权威建立。在进行高效的品牌传播投入的同时，始终将当地形成公认强势品牌的
55、市场目标定位为企业的市场运营核心。形成公认强势品牌的市场目标定位为企业的市场运营核心。 共同致力于竞争力的持续发展共同致力于竞争力的持续发展 印象酒业将厂家实力与合作者的运营特质进行长期的跟踪与分析，不印象酒业将厂家实力与合作者的运营特质进行长期的跟踪与分析，不断为合作者提供先进的管理技术和相应的支持培训，为各地市场的运断为合作者提供先进的管理技术和相应的支持培训，为各地市场的运营提供持续的竞争力实现支持工作，在极大的降低合作方管理成本的营提供持续的竞争力实现支持工作，在极大的降低合作方管理成本的同时，使投入产出比获得长期稳定的增长与维持。同时，使投入产出比获得长期稳定的增长与维持。 目录目录
56、印象理念篇印象理念篇新市场扩张之道新市场扩张之道印象实力印象实力& &运营篇运营篇目录目录印象酒业营销运营板块印象酒业营销运营板块印象酒业九大运营板块构架印象酒业九大运营板块构架印象酒业印象酒业“三位一体三位一体”市场运营模市场运营模式式印象酒业营销运营板块印象酒业营销运营板块 用国际主流品质打造核心竞争力用国际主流品质打造核心竞争力 印印象象酒酒业业，致致力力于于整整体体提提升升中中国国红红酒酒的的品品质质标标准准，于于全全球球范范围围内内整整合合生生产产、技技术术、销销售售资资源源，创创制制与与国国际际市市场场接接轨轨、受受全球市场认可的中国红酒生产与消费标准，全球市场认可的中国红酒生产与
57、消费标准， 印印象象认认为为，提提升升中中国国红红酒酒的的国国内内、国国际际市市场场竞竞争争力力，需需要要产产品品品品质质、产产品品品品牌牌、营营销销整整合合等等几几个个方方面面竞竞争争力力与与主主流流标标准准接轨。接轨。 印象以自身的实力作为保障，引领合作者参与到全方位的印象以自身的实力作为保障，引领合作者参与到全方位的竞争提升中，在一个更高的起点，开始全新事业，把握新一轮竞争提升中，在一个更高的起点，开始全新事业，把握新一轮的竞争商机。的竞争商机。 目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象酒业营销运营板块印象酒业营销运营板块 将将国际认同品质同步导入中国国际认同品质同步导入中国 印印象象
58、酒酒业业采采取取生生产产原原料料的的全全球球化化供供应应，经经与与国国内内外外著著名名红红酒酒产产区区优优秀秀酿酿造造商商的的全全面面技技术术合合作作，引引进进了了国国际际认认同同的的红红酒酒标标准准指指标标与与酿酿造造工工艺艺，将将国国际际认认同同的的高高品品质质同步导入中国，使印象红酒达至国际公认的标准。同步导入中国，使印象红酒达至国际公认的标准。 印印象象酒酒业业作作为为中中国国红红酒酒与与世世界界红红酒酒市市场场的的新新的的交交流流中中枢枢，同同步步导导入入国国际际认认同同标标准准，提提升升中中国国酒酒商商的的高高品品质质竞竞争争意意识识与与水水平平，期期望望能能形形成成中中国国红红酒
59、酒的的前前列列竞竞争争团团队队，与我们的合作者同步达到事业的顶峰。与我们的合作者同步达到事业的顶峰。 目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象酒业营销运营板块印象酒业营销运营板块 链接链接中国商家，应用国际优势资源中国商家，应用国际优势资源 印印象象酒酒业业，依依托托中中国国巨巨大大市市场场基基础础资资源源，引引用用国国际际红红酒酒竞竞争争手手法法，与与全全球球各各红红酒酒产产区区资资源源结结合合（包包括括各各国国政政府府对对各各国国红红酒酒产产业业的的支支持持政政策策），作作为为国国内内红红酒酒的的强强势势出出口口平平台台，也也作作为为国国际际红红酒酒的的强强势势进进口口平平台台，带带领领
60、中中国国红红酒酒商商家家，共共同同达达成成应应用用国国际际优优势势资资源源的的目目标标，创创造造中中国国商商家家红红酒酒市市场场竞竞争争的的强强势势服服务务支支持持体体系系，全全面面培培养养、开开发发中中国国商商家家的的销销售售潜潜力力与市场能力。与市场能力。 印印象象酒酒业业作作为为中中国国红红酒酒界界潜潜在在的的资资源源集集成成商商，将将可可让让中中国国的的各各地地区区商商家家享享受受前前所所未未有有的的竞竞争争优优势势。正正如如国国际际营营销销竞竞争通则：争通则：“营销的竞争即资源优势的竞争！营销的竞争即资源优势的竞争！”。 目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象酒业九大运营板块构架
61、印象酒业九大运营板块构架目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印印象象酒酒业业九九大大运运营营板板块块构构架架市场督导市场督导板板块块服务、管理支持板服务、管理支持板块块品牌传播品牌传播板板块块销售促进销售促进板板块块财务支持财务支持板板块块行政管理行政管理板板块块人力培训人力培训板板块块技术保障技术保障板板块块生产稳定生产稳定板板块块目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之一：市场督导体板块印象营销板块之一：市场督导体板块印印象象酒酒业业，坚坚持持对对市市场场每每个个细细节节问问题题都都争争取取提提供供完完善善方方法法给给客客户户的的原原则则，构构架架了了从从印印象象总总部部到到
62、每每个个市市场场分分支支管管理理机机构构、从从合合作作客客户户到到客客户户的的每每个个分分销销要要素素、从从每每个个分分销销要要素素到到所所面面对对的的消消费费者者的的市市场场有有效效进进行行交交易易的的市市场场督督促促、指指导导作作业业机机制制，以以使使市市场场工工作作能能够够达达到到连连续续、高高效效的的完完成成。即即针针对对每每个个细细节节的的销销售售行行为为，使使之之都都有有可可供供选选择择的的具具体体主主体体方方式式进进行行，使使整整个营销行为做到有效的穿透力。个营销行为做到有效的穿透力。目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之一：市场督导体板块印象营销板块之一：市场督导
63、体板块 印象酒业的市场督导板块将有效地解决以下问题：印象酒业的市场督导板块将有效地解决以下问题： 1 1、地区分销网络的设计及介入先后时间管理；、地区分销网络的设计及介入先后时间管理； 2 2、地区分销延续终端开发设计及介入先后时间管理；、地区分销延续终端开发设计及介入先后时间管理； 3 3、地区终端层级划分设计及介入先后时间管理；、地区终端层级划分设计及介入先后时间管理； 4 4、地区市场机会分析及控制管理；、地区市场机会分析及控制管理； 5 5、地区市场客户管理权变策略；、地区市场客户管理权变策略； 6 6、地区市场各类消费终端消费引导行为管理及模式设计；、地区市场各类消费终端消费引导行为
64、管理及模式设计； 7 7、地区终端开发费用管理及筹划；、地区终端开发费用管理及筹划； 8 8、地区竞品市场行为对策；、地区竞品市场行为对策； 目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之一：市场督导体板块印象营销板块之一：市场督导体板块 印印象象酒酒业业，根根据据市市场场督督导导工工作作的的原原则则，并并结结合合实实质质性性的的问问题题，提提供供体体系系性性的的解解决决方方案案，同同时时建建立立不不同同等等级级管管理理机机构构，结结合合各各类类红红酒酒、各各国国红红酒酒的的市市场场管管理理经经验验与与技技巧巧，形形成成对对市市场场行行为的限度控制，达成客户资源的有效市场应用效果。为的限
65、度控制，达成客户资源的有效市场应用效果。 根根据据以以上上处处理理问问题题的的宗宗旨旨，印印象象同同时时引引入入销销售售、品品牌牌的的地地区区配配合合模模式式，使使完完成成有有效效控控制制的的同同时时，达达成成市市场场、销销售售、品品牌牌的的合合理理化化同同步步增增长长，促促进进客客户户对对市市场场的的全全面面把把握握与与产产品品的的地区渗透及地区市场份额的快速增长。地区渗透及地区市场份额的快速增长。目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之一：市场督导体板块印象营销板块之一：市场督导体板块 印象酒业，根据地区的不同特点，直接或间接设立印象酒业，根据地区的不同特点，直接或间接设立地区
66、市场督导机构，直接完成对客户的市场现场支持工地区市场督导机构，直接完成对客户的市场现场支持工作，同时完成总部对客户服务的工作任务。作，同时完成总部对客户服务的工作任务。 以上要素，构成了印象酒业的市场督导板块。以上要素，构成了印象酒业的市场督导板块。 目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之二：销售促进板块印象营销板块之二：销售促进板块 印象酒业，根据中国红酒市场营销的特色（通路印象酒业，根据中国红酒市场营销的特色（通路特色、终端推广特色、消费接受特色），与国际红酒特色、终端推广特色、消费接受特色），与国际红酒营销经验相结合，在中国本土，有效结合了销售作业营销经验相结合，在中国本土
67、，有效结合了销售作业工作的基本技巧与销售过程中的促销技巧，形成了具工作的基本技巧与销售过程中的促销技巧，形成了具有印象红酒营销的特色机制，为客户在销售终端的产有印象红酒营销的特色机制，为客户在销售终端的产品真实消化建立了完备的销售促进板块。品真实消化建立了完备的销售促进板块。 目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之二：销售促进板块印象营销板块之二：销售促进板块 印象酒业的销售促进板块将有效地解决以下问题：印象酒业的销售促进板块将有效地解决以下问题： 1 1、竞品销售特色分析与具体行为对策；、竞品销售特色分析与具体行为对策； 2 2、终端促销品应用效果提升综合技能；、终端促销品应用
68、效果提升综合技能； 3 3、终端促销品制作方式及持续改进方式；、终端促销品制作方式及持续改进方式； 4 4、现场促销技能；、现场促销技能； 5 5、促销人员的有效人力分配；、促销人员的有效人力分配； 6 6、业务人员的人力再开发及素质综合提升方式；、业务人员的人力再开发及素质综合提升方式； 7 7、提升终端产品综合竞争力的企业资源分配与应用方式；、提升终端产品综合竞争力的企业资源分配与应用方式； 8 8、红酒专业知识在销售竞争作业行为中的运用；、红酒专业知识在销售竞争作业行为中的运用； 目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之二：销售促进板块印象营销板块之二：销售促进板块 印象酒业
69、，根据销售工作的具体问题，进行分类及板块化印象酒业，根据销售工作的具体问题，进行分类及板块化处理，形成统一的红酒终端销售特色模式，对客户的终端销售处理，形成统一的红酒终端销售特色模式，对客户的终端销售行为提供体系性的资源支持及运营方式指导服务，并根据客户行为提供体系性的资源支持及运营方式指导服务，并根据客户销售能力的基础不同，展开不同时间的培训工作，致力于为客销售能力的基础不同，展开不同时间的培训工作，致力于为客户建立全方位能力的销售队伍。户建立全方位能力的销售队伍。 印印象象酒酒业业认认为为，虽虽然然销销售售工工作作存存在在无无数数的的具具体体“个个案案”需需要要处处理理，但但一一套套有有效
70、效的的整整合合性性办办法法，能能够够将将企企业业的的销销售售资资源源有有效效的的提提取取出出来来，并并加加以以“批批量量化化”的的应应用用，这这将将在在有有效效节节约约企企业劳动用工的同时，满足企业对单位销售结果倍数增长的期望。业劳动用工的同时，满足企业对单位销售结果倍数增长的期望。 印象酒业将具体的销售工作分工划分给合作客户方（或将印象酒业将具体的销售工作分工划分给合作客户方（或将整个体系对印象酒业品牌整合商进行培训式的移植），并负责整个体系对印象酒业品牌整合商进行培训式的移植），并负责长期有效的持续培训工作，使客户的业绩获得持久性的增长。长期有效的持续培训工作，使客户的业绩获得持久性的增长
71、。 目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之二：销售促进板块印象营销板块之二：销售促进板块 在各类商家成为印象酒业合作对象的同时，便由合作客户在各类商家成为印象酒业合作对象的同时，便由合作客户成为了印象的地区销售促进体系的成员核心，印象酒业同时成为了印象的地区销售促进体系的成员核心，印象酒业同时运用市场、品牌的作用，为客户业绩的提升作出有效保障。运用市场、品牌的作用，为客户业绩的提升作出有效保障。 印印象象销销售售促促进进板板块块，是是一一个个可可以以根根据据不不同同地地区区或或单单位位市市场场进进行行及及时时改改良良的的销销售售作作业业行行为为，并并有有印印象象酒酒业业的的精精英
72、英，作为此体系持续提升质量的核心保障。作为此体系持续提升质量的核心保障。 以上要素，构成了印象酒业的销售促进板块。以上要素，构成了印象酒业的销售促进板块。 目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之三：品牌传播板块印象营销板块之三：品牌传播板块 印印象象酒酒业业品品牌牌传传播播板板块块，是是印印象象酒酒业业与与多多家家国国内内外外知知名名设设计计公公司司及及品品牌牌运运营营公公司司建建立立的的联联合合性性智智囊囊组组织织，并并以以印印象象酒酒业业公公司司品品牌牌传传播播中中心心为为主主导导，面面向向印印象象酒酒业业的的国国内内外外客客户户进进行行广广泛泛的的品品牌牌服服务务，同同时时
73、，负负责责了了印印象象酒酒业业在在中中国国国国内内各各媒媒体体的的广广告告发发布布工工作作、广广告告效效果果总总体体评评估估工工作作及及各各地地区区印印象象酒酒业业授授权权委委托托广广告告代代理理机机构构的的认认定定工工作作，是是印印象象品品牌牌在在中中国国进进行行整整合合性性传传播播的中枢。的中枢。目录目录 印象品牌传播体系，通过与国内、外各类媒体及传播公司的印象品牌传播体系，通过与国内、外各类媒体及传播公司的专业合作，形成了对中国各地方媒体的全面了解与广告效果评估专业合作，形成了对中国各地方媒体的全面了解与广告效果评估的综合机制，致力于将印象品牌在中国市场完成前所未有的品牌的综合机制，致力
74、于将印象品牌在中国市场完成前所未有的品牌形象高度统一传播，同时，对各印象衍生品牌的市场传播工作作形象高度统一传播，同时，对各印象衍生品牌的市场传播工作作出全程支持服务及工作指导。出全程支持服务及工作指导。 印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之三：品牌传播板块印象营销板块之三：品牌传播板块 印象酒业的品牌传播体系将有效地解决以下问题：印象酒业的品牌传播体系将有效地解决以下问题： 1 1、印象品牌的主导品牌传播方式及实施；、印象品牌的主导品牌传播方式及实施； 2 2、印象、印象“三位一体三位一体”管理模式地区广告代理机构的授权；管理模式地区广告代理机构的授权； 3 3、印象品牌的地区推广方
75、式及实施准则；、印象品牌的地区推广方式及实施准则； 4 4、印象品牌的通路推广形式及平面构成；、印象品牌的通路推广形式及平面构成； 5 5、印象品牌整合商的品牌完整设计及品牌推广运营建议；、印象品牌整合商的品牌完整设计及品牌推广运营建议； 6 6、印象品牌地区广告的确认发布；、印象品牌地区广告的确认发布； 7 7、印象品牌在终端推广中的综合应用及指导；、印象品牌在终端推广中的综合应用及指导； 8 8、印象酒业对媒体的公共形象设计及推广；、印象酒业对媒体的公共形象设计及推广；目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之三：品牌传播板块印象营销板块之三：品牌传播板块 印印象象酒酒业业认认为
76、为，过过去去十十年年，中中国国红红酒酒企企业业在在销销售售工工作作中中（只只停停留留在在销销售售层层面面），只只通通过过媒媒体体完完成成了了部部分分自自有有商商标标产产品品的的、一一定定范范围围、一一定定层层次次的的吆吆喝喝工工作作，其其目目的的，仅仅限限于于将将自自有有的的商商标标经经过过吆吆喝喝后后，获获得得部部分分人人对对其其名名称称的的兴兴趣趣，而而产产生购买；生购买； 这这样样的的做做法法，在在适适当当带带动动了了自自己己企企业业产产品品的的销销售售过过程程的的同同时时，没没有有引引发发中中国国红红酒酒市市场场的的良良性性发发展展，反反而而还还引引出出了了一一大大批批没没有有品品质质
77、保保障障的的企企业业在在行行业业内内进进行行“以以次次充充好好”投投机机倒倒把把行行为为，让让许许多多真真正正愿愿意意投投生生红红酒酒事事业业的的商商家家的的资资源源浪浪费费在在了了他他们们这这种种不不负负责责任任的的吆吆喝喝遗遗留留症症中中，造造就就了了中中国国一一大大批批把把“红颜色红颜色”低度酒精饮料当成红酒的消费者。低度酒精饮料当成红酒的消费者。 目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之三：品牌传播板块印象营销板块之三：品牌传播板块 印印象象酒酒业业认认为为，红红酒酒市市场场的的消消费费传传播播引引导导行行为为，应应是是基基于于红红酒酒品品质质文文化化传传播播、红红酒酒享享
78、受受文文化化传传播播、红红酒酒购购买买选选择择技技能能传传播播及及原原创创民民族族品品牌牌理理念念传传播播的的整整合合行行为为，印印象象酒酒业业的的品品牌牌传传播播将将致致力力于于完完成成中中国国红红酒酒品品牌牌事事业业还还远远远远没没有有开开始始的的事事业业，并并带带领领客客户户及及消消费者进行真正的红酒消费乐趣。费者进行真正的红酒消费乐趣。 印象酒业的品牌传播板块，不仅要做一般性的广告事务工作，印象酒业的品牌传播板块，不仅要做一般性的广告事务工作，更要为中国红酒文化的传播做出表率。更要为中国红酒文化的传播做出表率。 由以上的具体工作要则，及印象红酒对整合中国红酒市场由以上的具体工作要则，及
79、印象红酒对整合中国红酒市场的事业感，构成了我们的品牌传播板块。的事业感，构成了我们的品牌传播板块。 目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之四：生产稳定板块印象营销板块之四：生产稳定板块印印象象酒酒业业，一一举举开开始始了了与与国国际际、国国内内共共十十六六个个原原料料基基地地横横向向合作，为印象提供优质而有持续保障的原酒。合作，为印象提供优质而有持续保障的原酒。在在获获得得原原酒酒保保障障的的同同时时，并并跟跟踪踪了了国国内内各各生生产产厂厂家家的的设设备备情情况况，经经过过综综合合对对比比后后，制制定定了了印印象象酒酒业业符符合合国国家家标标准准的的产产品品标标准准，不不单单为
80、为国国内内红红酒酒的的品品质质核核心心竞竞争争力力提提供供了了保保证证，更更为为印象品牌在国际市场的生存与发展提供了保证。印象品牌在国际市场的生存与发展提供了保证。印象生产稳定板块简图印象生产稳定板块简图目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印印象象生生产产稳稳定定板板块块简简图图目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之五：技术保障板块印象营销板块之五：技术保障板块印印象象酒酒业业在在对对酒酒质质的的把把握握方方面面，专专门门聘聘请请了了具具有有传传统统酿酿造造家家族族背背景景的的专专业业人人士士与与商商业业背背景景不不同同的的专专业业公公司司，形形成成了了一一流流的的酿酿酒酒技技
81、术术体体系系，保保障障印印象象酒酒业业每每一一款款不不同同风风味味的的红红酒酒均均具具有有国际性的高品质。国际性的高品质。在在国国外外公公司司及及家家族族方方面面，印印象象已已经经与与意意大大利利、法法国国的的一一流流专专业业公公司司达达成成了了合合作作协协议议，由由它它们们全全面面负负责责向向印印象象的的生生产产基基地地供供应应优优质质的的酿酿酒酒辅辅料料，提提供供专专业业的的酿酿酒酒技技术术和和专专家家协协助助。同同时时印印象象为为生生产产世世界界级级的的优优质质红红酒酒，直直接接重重金金礼礼聘聘法法国国著著名名的的酿酿酒酒世家罗伯特家族为首席酿酒师。世家罗伯特家族为首席酿酒师。在在国国内
82、内，印印象象酒酒业业礼礼聘聘多多名名各各著著名名酿酿酒酒世世家家的的传传人人，共共同同为为印印象象酒酒业业设设在在全全国国各各地地的的生生产产酿酿造造服服务务，保保障障国国内内所所产产的的红红酒酒均均达达至至当当地地最最佳佳水水准准。目目前前多多家家国国内内著著名名的的红红酒酒酿酿造造技技术术服服务商，均已加入印象签约技术服务板块。务商，均已加入印象签约技术服务板块。目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之六：财务支持板块印象营销板块之六：财务支持板块 印象酒业拥有强大的财务支持板块。印象酒业在全面整合印象酒业拥有强大的财务支持板块。印象酒业在全面整合中国红酒资源的过程中得到了其主
83、要股东的全力支持，印象酒中国红酒资源的过程中得到了其主要股东的全力支持，印象酒业的主要股东在中国资本市场上声誉卓著，实力非同凡响。现业的主要股东在中国资本市场上声誉卓著，实力非同凡响。现将其资本运作和财务管理团队派出至印象酒业，将非凡财技应将其资本运作和财务管理团队派出至印象酒业，将非凡财技应用到印象红酒资源的整合中，已迅速地在印象酒业的机构中创用到印象红酒资源的整合中，已迅速地在印象酒业的机构中创建了高效的财务支持体系，将可源源不断地为印象酒业的发展建了高效的财务支持体系，将可源源不断地为印象酒业的发展提供资本动力。提供资本动力。 印印象象酒酒业业为为使使未未来来与与客客户户的的经经常常性性
84、资资金金往往来来具具备备流流畅畅的的通通道道，从从财财务务总总监监到到管管理理各各级级营营销销机机构构的的财财务务人人员员，均均配配备了具备营销专业知识的人员。备了具备营销专业知识的人员。 印印象象酒酒业业，依依托托华华融融投投资资机机构构成成立立，本本身身具具备备强强大大的的资资金金实实力力，其其目目标标是是直直接接成成为为新新型型的的酒酒类类上上市市公公司司，并并成成为为酒酒类上市公司中举足轻重的一家大型公司。类上市公司中举足轻重的一家大型公司。目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之七：行政管理板块印象营销板块之七：行政管理板块 印印象象酒酒业业结结合合国国内内企企业业与与国
85、国际际企企业业的的运运营营经经验验，将将公公司司行行政政管管理理体体系系进进行行了了以以营营销销为为中中心心的的流流程程再再造造，最最有有效效地地集集中中了了公司的所有行政资源为产品的营销提供最直接的服务：公司的所有行政资源为产品的营销提供最直接的服务： 印印象象酒酒业业行行政政管管理理体体系系综综合合功功能能示示意意目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之八：人力培训板块印象营销板块之八：人力培训板块 印象酒业认为，营销的最终竞争在于人力资源的持续、平衡印象酒业认为，营销的最终竞争在于人力资源的持续、平衡的水平提高，是以，印象在北京整合了国内最权威的培训团队，的水平提高，是以，印
86、象在北京整合了国内最权威的培训团队，为印象定做了适用于内外部前面培训的机制，并可满足客户不同为印象定做了适用于内外部前面培训的机制，并可满足客户不同素质提升要求进行培训，同时，为客户提供企业内部的培训方式。素质提升要求进行培训，同时，为客户提供企业内部的培训方式。 印印象象酒酒业业人人力力培培训训体体系系构构成成目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象营销板块之九：服务、管理支撑板块印象营销板块之九：服务、管理支撑板块 印印象象酒酒业业通通过过对对企企业业内内部部的的素素质质培培训训工工作作，要要求求全全体体员员工工树立全程服务意识，并具备相关的技能。树立全程服务意识，并具备相关的技能。 印
87、印象象内内部部以以全全套套的的表表格格化化管管理理体体系系构构成成了了我我们们强强大大的的管管理理控制、支撑系统，以做到对客户的服务到位，控制、支撑系统，以做到对客户的服务到位， 印印象象服服务务、管管理理支支撑撑体体系系 目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象酒业印象酒业“三位一体三位一体”市场运营模式市场运营模式印象酒业印象酒业“三位一体三位一体”市场管理模式市场管理模式印印象象酒酒业业对对传传统统中中国国酒酒市市及及红红酒酒市市场场的的营营销销行行为为作作了了各各类类案案例例的的综综合合分分析析发发现现，任任何何厂厂家家想想在在短短期期内内获获得得全全国国市市场场的的业业绩绩提提升升
88、，除除了了企企业业经经济济实实力力、企企业业品品牌牌实实力力、企企业业综综合合人人力力外外，如如果果在在营营销销体体系系方方面面没没有有完完整整的的、便便于于监监控控的的、便便于于处处理理市市场场突突发发问问题题的的、便便于于销销售售经经销销在在一一线线及及时时对对市市场场机机会会做做出出反反映映的的机机制制，即即使使开开始始了了全全国国范范围围的的营营销销工工作作，也也最最多多只只能能获获得得短短期期的的“产品仓库转移行为产品仓库转移行为”，而无法完成实际有效的营销工作。，而无法完成实际有效的营销工作。目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象酒业印象酒业“三位一体三位一体”市场运营模式市场
89、运营模式基基于于此此，印印象象酒酒业业为为印印象象的的全全国国市市场场营营销销工工作作专专门门设设计计了了“三三位位一一体体”的的市市场场管管理理模模式式，即即通通过过印印象象酒酒业业地地区区广广告告授授权权代代理理机机构构、印印象象酒酒业业地地区区市市场场管管理理维维护护授授权权机机构构、印印象象酒酒业业地地区区销销售售合合作作机机构构三三类类机机构构，将将印印象象酒酒业业的的市市场场实实时时管管理理权权有有机机地地下下放放到到具具体体市市场场当当中中去去，使使市市场场的的问问题题得得以以分分类类有有效效的的解解决决，并并同同时时完完成成商商家家对对市市场场需需要要支支持持时时缩缩短短回回馈
90、馈时时间间的要求，达到适应市场变化的及时机会把握。的要求，达到适应市场变化的及时机会把握。目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇印象酒业印象酒业“三位一体三位一体”市场运营模式市场运营模式 “ “三位一体三位一体”基本流程框架基本流程框架 印印象象酒酒业业以以“三三位位一一体体”的的市市场场管管理理执执行行模模式式，促促进进市市场场的的不不同同特特点点要要求求和及时作战的特点，全力服务于客户与市场。和及时作战的特点，全力服务于客户与市场。 目录目录印象实力印象实力&运营篇运营篇具备环式与直接式双具备环式与直接式双重沟通；重沟通；印象酒业营销管理印象酒业营销管理中心中心特殊事务受理；特殊事务受理
91、；大单核销流程受理；大单核销流程受理； 印象酒业合作伙伴或销售机构印象酒业合作伙伴或销售机构按照规定的基本市场或应急事务直接按照规定的基本市场或应急事务直接在当地获得受理；在当地获得受理；特殊事项形成对总部和当地管理机构特殊事项形成对总部和当地管理机构的双管道沟通；的双管道沟通；超过一定额度的核销直接与总部营销超过一定额度的核销直接与总部营销中心完成受理；中心完成受理； 印象酒业授权广告代理机构印象酒业授权广告代理机构地区广告投入机会分析；地区广告投入机会分析；地区广告发布安排；地区广告发布安排；地区展示会议、公关活动等策划；地区展示会议、公关活动等策划；地区广告等活地区广告等活动事后事后评估
92、；估； 接受总部的安排任务并执行；接受总部的安排任务并执行；定期反馈地区品牌工作信息；定期反馈地区品牌工作信息； 广告的基本执行审批行为广告的基本执行审批行为下放；下放；广告公司同时对接受申请广告公司同时对接受申请的传播效果负责；的传播效果负责；受理小额度核销；受理小额度核销；市场的基本执行审批行为市场的基本执行审批行为下放；下放；管理公司同时对接受申请管理公司同时对接受申请的销售结果负责；的销售结果负责；受理小受理小额度的核度的核销； 印象酒业授权市场管理机构印象酒业授权市场管理机构区市场开发费用计划控制；区市场开发费用计划控制；地区市场促销行为规划及受理；地区市场促销行为规划及受理；地区市
93、场开发进度督导；地区市场开发进度督导；客客户当地当地综合技能嫁接；合技能嫁接； 接受总部的安排任务并执行；接受总部的安排任务并执行；定期反馈地区市场工作信息；定期反馈地区市场工作信息； 新合作发展之道新合作发展之道目录目录印象加盟篇印象加盟篇 印象酒业加盟类别印象酒业加盟类别 印象酒业合作加盟须知印象酒业合作加盟须知“印象酒业品牌合作商印象酒业品牌合作商”加盟指南加盟指南“印象酒业独家经销商印象酒业独家经销商”加盟指南加盟指南“印象酒业特约经销商印象酒业特约经销商”加盟指南加盟指南 印象酒业市场督导商印象酒业市场督导商”加盟指南加盟指南 印象酒业品牌管理商印象酒业品牌管理商”加盟指南加盟指南印
94、象酒业加盟类别印象酒业加盟类别 第第1 1类：成为印象酒业品牌业主：类：成为印象酒业品牌业主：“印象酒业品牌合作商印象酒业品牌合作商” 第第2 2类：成为红酒市场地区霸主：类：成为红酒市场地区霸主：“印象酒业独家经销商印象酒业独家经销商” 第第3 3类：成为红酒市场新生黑马：类：成为红酒市场新生黑马：“印象酒业特约经销商印象酒业特约经销商” 第第4 4类：成为印象酒业市场委托管理机构：类：成为印象酒业市场委托管理机构：“印象酒业市场督导商印象酒业市场督导商” 第第5 5类：成为印象酒业广告监督发布机构：类：成为印象酒业广告监督发布机构：“印象酒业品牌管理商印象酒业品牌管理商” 印象酒业选择五类
95、客户加盟印象酒业选择五类客户加盟“印象酒业印象酒业”新时代营销联合阵新时代营销联合阵营营 目录目录印象结盟篇印象结盟篇印象酒业合作加盟须知印象酒业合作加盟须知直接拨打印象酒业总部电话：直接拨打印象酒业总部电话：010-64916661010-64916661转转629629、619619、639639、或、或 010-64975010 010-64975010访问印象酒业网址：访问印象酒业网址：cn，成为印象酒业营销联盟网上会员，进行成为印象酒业营销联盟网上会员，进行交流；交流；访问印象酒业网址：访问印象酒业网址：cn，获得各地市场管理机构联系方式，进行获得各地市场管理机构联系方式，进行初步沟
96、通；初步沟通；拨打全国招商咨询电话：拨打全国招商咨询电话：1391167392213911673922（陈先生）（陈先生） 13911098802 13911098802（叶小姐）（叶小姐） 13911714535 13911714535（殷先生）（殷先生）有关产品的细致合作沟通，可以通过电子邮箱：有关产品的细致合作沟通，可以通过电子邮箱： winelogowinelogo vipvip. 有关印象酒业有关印象酒业“市场督导商市场督导商”的沟通，可以通过电子邮箱：的沟通，可以通过电子邮箱：有关印象酒业有关印象酒业 “ “品牌管理商品牌管理商”的沟通，可以通过电子邮箱：的沟通，可以通过电子邮箱：
97、sherryyesherryye 沟通渠道沟通渠道 目录目录印象结盟篇印象结盟篇印象酒业合作加盟须知印象酒业合作加盟须知 印印象象酒酒业业营营销销中中心心的的人人员员及及各各地地的的主主要要管管理理人人员员，均均可可以成为您业务的基础谈判对象；以成为您业务的基础谈判对象； 关关于于合合作作的的细细则则项项目目，必必须须取取得得印印象象酒酒业业印印象象中中心心的的相相关条款认同；关条款认同； 对对于于大大型型谈谈判判客客户户，需需要要与与印印象象酒酒业业总总部部主主要要领领导导进进行行谈判，致电咨询人员为：谈判，致电咨询人员为：1391167392213911673922（陈先生）。（陈先生）
98、。 谈判对象谈判对象 目录目录印象结盟篇印象结盟篇“印象酒业品牌合作商印象酒业品牌合作商”加盟指南加盟指南 拥拥有有雄雄厚厚的的资资金金实实力力，一一般般为为筹筹建建一一个个现现代代营营销销型型红红酒酒企企业业成成本本的的1/61/6，约在，约在10001000万元的实力；万元的实力； 核核心心人人员员具具备备优优异异的的概概念念管管理理技技能能，一一般般要要求求具具备备相相当当的的成成功功案案例；例； 拥拥有有能能够够直直接接调调用用的的优优秀秀人人力力团团队队，一一般般要要求求管管理理人人员员队队伍伍在在15-15-2020人人左左右右（或或拥拥有有可可以以提提供供通通过过专专业业培培训训
99、可可以以迅迅速速提提升升的的人人力力储储备备资资源）；源）； 最好具备曾经从事酒类或相关行业的运营经验；最好具备曾经从事酒类或相关行业的运营经验； 具具备备与与企企业业所所在在地地政政府府的的优优势势资资源源亲亲和和力力，能能够够进进入入权权利利营营销销的的专业领域；专业领域； 具具备备与与企企业业所所在在地地商商业业的的优优势势资资源源亲亲和和力力，能能够够进进入入关关系系营营销销的的专业领域；专业领域； 具备优势发展空间的管理架构或核心管理理念；具备优势发展空间的管理架构或核心管理理念； 优秀的储运调控能力；优秀的储运调控能力； 资格要求资格要求 目录目录印象结盟篇印象结盟篇“印印象象酒酒
100、业业品品牌牌合合作作商商”加加盟盟指指南南 成成为为拥拥有有自自主主品品牌牌同同时时产产品品营营销销全全国国的的商商家家；低低壁壁垒垒进进行行年年度度行行业业增增长长率高于率高于15%15%的中国红酒业，并统领一支优秀的营销团队；的中国红酒业，并统领一支优秀的营销团队； 管理各个层面的综合成本降低及收益成倍提升；管理各个层面的综合成本降低及收益成倍提升； 成为新一代中国红酒标准的代表人之一，极限提升商业地位及赢利空间；成为新一代中国红酒标准的代表人之一，极限提升商业地位及赢利空间； 共享中国最新、最强的营销网络、营销资源；共享中国最新、最强的营销网络、营销资源； 定量规避风险，无商业退出壁垒的
101、阻碍；定量规避风险，无商业退出壁垒的阻碍； 获得国内最具高端管理资源体系的直线支持与服务。获得国内最具高端管理资源体系的直线支持与服务。 事业收益事业收益 加盟沟通对象加盟沟通对象 印象酒业印象酒业CEOCEO；印象酒业营销副总监。印象酒业营销副总监。 目录目录印象结盟篇印象结盟篇“印象酒业独家经销商印象酒业独家经销商”加盟指南加盟指南 实力要求：可供专项投入新产品经销的资金在实力要求：可供专项投入新产品经销的资金在3030万元万元300300万元不等；万元不等； 营营销销网网络络要要求求：拥拥有有需需要要经经销销授授权权地地区区（地地区区、省省区区或或跨跨省省区区）的的强强势势分销网络（酒水
102、副食品或相关行业），并具备分销网络（酒水副食品或相关行业），并具备2 2年以上的长期合作关系；年以上的长期合作关系； 终终端端控控制制力力要要求求：拥拥有有需需要要经经销销授授权权地地区区（地地区区、省省区区或或跨跨省省区区）超超过过70%70%的主要终端（商超、饭市、夜市）的合作经验及供货关系；的主要终端（商超、饭市、夜市）的合作经验及供货关系； 人人员员要要求求：拥拥有有需需要要经经销销授授权权地地区区（地地区区、省省区区或或跨跨省省区区）进进行行网网络络/ /终终端长期管理及维护的营销团队，并配备一定的直接促销人力资源；端长期管理及维护的营销团队，并配备一定的直接促销人力资源； 管理能力
103、要求：具备操作强势品牌的营销管理经验或成功案例；管理能力要求：具备操作强势品牌的营销管理经验或成功案例； 储储运运能能力力要要求求：拥拥有有需需要要经经销销授授权权地地区区（地地区区、省省区区或或跨跨省省区区）的的直直接接送送达能力或委托储运合作伙伴，并能够协调自如；达能力或委托储运合作伙伴，并能够协调自如； 资格要求资格要求 目录目录印象结盟篇印象结盟篇“印象酒业独家经销商印象酒业独家经销商”加盟指南加盟指南 进入中国强势红酒营销同盟，多方位扩展业务附加收益；进入中国强势红酒营销同盟，多方位扩展业务附加收益； 经经由由全全新新的的管管理理方方式式，开开拓拓或或巩巩固固营营销销网网络络，成成为
104、为地地区区营营销销网网络络的的核核心心拥拥有方；有方； 有机会通过事业成长，成为新一批印象品牌业主，打造更大的营销实体；有机会通过事业成长，成为新一批印象品牌业主，打造更大的营销实体； 经销名品的直接收益，使事业赢利比例在短期内获得提升；经销名品的直接收益，使事业赢利比例在短期内获得提升； 通过印象强大而周全的服务体系，提升管理能力及人员综合素质；通过印象强大而周全的服务体系，提升管理能力及人员综合素质； 提升地区个人及企业的商业地位；提升地区个人及企业的商业地位； 事业收益事业收益 加盟沟通对象加盟沟通对象 印象营销副总监；印象营销副总监； 印象各地市场管理人员；印象各地市场管理人员； 印象
105、主要管理人员；印象主要管理人员；目录目录印象结盟篇印象结盟篇“印象酒业特约经销商印象酒业特约经销商”加盟指南加盟指南 实力要求：可供专项投入新产品经销的资金在实力要求：可供专项投入新产品经销的资金在2020万元万元200200万元不等；万元不等； 营营销销网网络络要要求求：拥拥有有需需要要经经销销授授权权地地区区（地地区区、省省区区或或跨跨省省区区）的的相相当当分销网络（酒水副食品或相关行业），并具备分销网络（酒水副食品或相关行业），并具备1 1年以上的长期合作关系；年以上的长期合作关系； 终终端端控控制制力力要要求求：拥拥有有需需要要经经销销授授权权地地区区（地地区区、省省区区或或跨跨省省区
106、区）不不低低于于50%50%的主要终端（商超、饭市、夜市）的合作经验及供货关系；的主要终端（商超、饭市、夜市）的合作经验及供货关系； 人人员员要要求求：拥拥有有需需要要经经销销授授权权地地区区（地地区区、省省区区或或跨跨省省区区）进进行行网网络络/ /终终端长期管理及维护的营销团队；端长期管理及维护的营销团队； 管理能力要求：具备操作一般品牌的营销管理经验或成功案例；管理能力要求：具备操作一般品牌的营销管理经验或成功案例； 储储运运能能力力要要求求：拥拥有有需需要要经经销销授授权权地地区区（地地区区、省省区区或或跨跨省省区区）终终端端的的直接送达能力或相对稳定的委托储运合作伙伴；直接送达能力或
107、相对稳定的委托储运合作伙伴； 资格要求资格要求 目录目录印象结盟篇印象结盟篇“印象酒业特约经销商印象酒业特约经销商”加盟指南加盟指南 进入中国强势红酒营销同盟，高效学习企业向高层次发展的方式；进入中国强势红酒营销同盟，高效学习企业向高层次发展的方式； 经由全新的管理方式，开拓或巩固终端关系，成为地区终端的核心拥有方；经由全新的管理方式，开拓或巩固终端关系，成为地区终端的核心拥有方； 经销名品的直接收益，使事业赢利比例在短期内获得提升；经销名品的直接收益，使事业赢利比例在短期内获得提升； 通过印象强大而周全的服务体系，提升管理能力及人员综合素质；通过印象强大而周全的服务体系，提升管理能力及人员综
108、合素质； 提升地区个人及企业的商业地位；提升地区个人及企业的商业地位； 事业收益事业收益 加盟沟通对象加盟沟通对象 印象营销副总监；印象营销副总监； 印象各地市场管理人员；印象各地市场管理人员； 印象主要管理人员；印象主要管理人员；目录目录印象结盟篇印象结盟篇“印象酒业市场督导商印象酒业市场督导商”加盟指南加盟指南 对对市市场场督督导导知知识识的的相相当当掌掌握握程程度度，机机构构主主要要人人员员具具备备针针对对协协助助管管理理市场的常年累计经验；市场的常年累计经验； 企企业业团团队队能能够够迅迅速速消消化化来来自自第第三三方方的的市市场场协协助助要要求求，并并准准确确地地给给予予短期计划指导
109、及提议；短期计划指导及提议； 企业具备当地相当的行业美誉度，从业风格严谨；企业具备当地相当的行业美誉度，从业风格严谨； 能够针对协助管理市场不间断的做出信息跟踪，并加以理性的分析；能够针对协助管理市场不间断的做出信息跟踪，并加以理性的分析； 企业自身拥有或服务当地的营销机构，并具备相当经验；企业自身拥有或服务当地的营销机构，并具备相当经验； 资格要求资格要求 目录目录印象结盟篇印象结盟篇“印象酒业市场督导商印象酒业市场督导商”加盟指南加盟指南 获得合理的管理佣金；获得合理的管理佣金； 获得与国内高端资源的直接接口，提供事业的更大扩张空间；获得与国内高端资源的直接接口，提供事业的更大扩张空间；
110、优先经销印象的新系列产品；优先经销印象的新系列产品； 提升公司的管理素质，成为当地的强势公司。提升公司的管理素质，成为当地的强势公司。 事业收益事业收益 沟通对象沟通对象 印象营销副总监；印象营销副总监； 印象各地市场管理人员；印象各地市场管理人员； 印象酒业当地经销商；印象酒业当地经销商； 印象酒业当地市场委托协助机构；印象酒业当地市场委托协助机构； 印象主要管理人员；印象主要管理人员； 目录目录印象结盟篇印象结盟篇“印象酒业品牌管理商印象酒业品牌管理商”加盟指南加盟指南 对对广广告告管管理理知知识识的的相相当当掌掌握握程程度度，机机构构主主要要人人员员具具备备针针对对协协助助品牌推广的常年
111、累计经验；品牌推广的常年累计经验； 企企业业团团队队能能够够迅迅速速消消化化来来自自第第三三方方的的市市场场协协助助要要求求，并并准准确确地地给予短期计划指导及提议；给予短期计划指导及提议； 企业具备当地相当的行业美誉度，从业风格严谨；企业具备当地相当的行业美誉度，从业风格严谨； 能能够够针针对对协协助助管管理理市市场场不不间间断断的的做做出出信信息息跟跟踪踪，并并加加以以理理性性的的分析与判断；分析与判断； 企业自身拥有或服务当地的营销机构，并具备相当经验；企业自身拥有或服务当地的营销机构，并具备相当经验； 其它优秀广告公司的特性。其它优秀广告公司的特性。 资格要求资格要求 目录目录印象结盟
112、篇印象结盟篇“印象酒业品牌管理商印象酒业品牌管理商”加盟指南加盟指南 获得合理的佣金；获得合理的佣金； 获得与国内高端资源的直接接口，提供事业的更大扩张空间；获得与国内高端资源的直接接口，提供事业的更大扩张空间； 优先代理印象各系列产品的地区广告；优先代理印象各系列产品的地区广告； 提升公司的管理素质，成为当地的强势公司。提升公司的管理素质，成为当地的强势公司。 事业收益事业收益 沟通对象沟通对象 印象营销副总监；印象营销副总监； 印象各地市场管理人员；印象各地市场管理人员； 印象酒业当地经销商；印象酒业当地经销商； 印象酒业当地广告委托管理机构；印象酒业当地广告委托管理机构； 印象主要管理人员；印象主要管理人员； 目录目录印象结盟篇印象结盟篇目录目录
