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1、1德国艾仕壁纸德国艾仕壁纸 JACKY壁纸新卖点探讨壁纸新卖点探讨2竞竞 争争现在壁纸行业的竞争现在壁纸行业的竞争,已经不单单是产品本已经不单单是产品本身的竞争身的竞争,更重要的是更重要的是产品产品卖点卖点的竞争的竞争.3什么是卖点什么是卖点? 所谓卖点，其实就所谓卖点，其实就是一个是一个消费理由消费理由，最佳，最佳的卖点即为最强有力的的卖点即为最强有力的消费理由。消费理由。4 艾仕壁纸常见的卖点：艾仕壁纸常见的卖点：5 艾仕壁纸常见的卖点：艾仕壁纸常见的卖点：一一: 欧洲著名品牌，全进口壁纸，行欧洲著名品牌，全进口壁纸，行业唯一上市公司业唯一上市公司二二: 环保系数高环保系数高,环保证书（以
2、水性油环保证书（以水性油墨，甲醛含量为例）墨，甲醛含量为例）三三: 色彩纯正，色牢度高，上墙效果色彩纯正，色牢度高，上墙效果好，使用寿命长。好，使用寿命长。四：款式时尚，全球同步上市，领先四：款式时尚，全球同步上市，领先潮流。潮流。五：搭配方式全面，成系列出品。五：搭配方式全面，成系列出品。6 环保证书：环保证书：7屈光度：屈光度：屈光度：光线经过墙纸表层的后反射出来屈光度：光线经过墙纸表层的后反射出来的光线角度。的光线角度。艾仕壁纸在设计时会考虑光线的折射情况。即使正面的照射光线经过艾仕壁纸表面后成15度度-30度度角漫反射.畅想二德国测试的折光角度为21-26度。实验证明，通过漫反射从不同
3、角度进入人的视网膜对视力有保护作用，保证了光线的柔和度，长久看下不会产生目眩或视觉疲劳。8吸湿性：吸湿性：表层：表层：丝绒纤维表层丝绒纤维表层及及高分子微孔浮雕面表层高分子微孔浮雕面表层都具有很强的都具有很强的水分吸散功能，能在室内形成稳定的相对湿度，有益于人体水分吸散功能，能在室内形成稳定的相对湿度，有益于人体的皮肤保养。的皮肤保养。AS的墙纸丝绒纤维表层壁纸的墙纸丝绒纤维表层壁纸含水率含水率在在14%-17%，高分子微孔浮雕面表层壁纸的，高分子微孔浮雕面表层壁纸的含水率含水率在在11%-13%。胶。胶面壁纸面壁纸含水率含水率在在6%-9%。这一主要特点是因为这一主要特点是因为丝绒纤维丝绒纤
4、维含有大量亲水基团含有大量亲水基团羟基（羟基（OH），这种亲水基团，这种亲水基团分子能吸附水分子和起水化作用，并分子能吸附水分子和起水化作用，并且，且，丝绒纤维丝绒纤维的结晶度比其它纺织纤维低的特性所决定的的结晶度比其它纺织纤维低的特性所决定的底层：底层：无纺丝绒纤维布底无纺丝绒纤维布底的底层材质给墙纸带来了很强的韧的底层材质给墙纸带来了很强的韧性及透气性。无纺布底的耐水性也给墙纸的吸湿性提供了很性及透气性。无纺布底的耐水性也给墙纸的吸湿性提供了很好的保障好的保障。9各种材料湿度表：各种材料湿度表：人体皮肤表层水份在人体皮肤表层水份在1215%时，皮肤光滑而有弹性。一旦皮肤时，皮肤光滑而有弹性
5、。一旦皮肤缺水就会变得干燥，继之粗燥，久之就会出现皱纹。人体皮肤处于缺水就会变得干燥，继之粗燥，久之就会出现皱纹。人体皮肤处于62%的相对湿度时，感觉最舒服。人体最舒适的相对湿度在的相对湿度时，感觉最舒服。人体最舒适的相对湿度在4565%之间。之间。要求要求墙纸墙纸必须具备一定的吸湿性、透气性，用纤维必须具备一定的吸湿性、透气性，用纤维1214%的回的回潮率来保证皮肤表层潮率来保证皮肤表层1215%的含水率。的含水率。主要纺织纤维的标准平衡回潮率为：棉花主要纺织纤维的标准平衡回潮率为：棉花78.5%、羊毛、羊毛1416%、蚕丝、蚕丝911%、粘胶纤维、粘胶纤维1214%、丙纶和氯纶为、丙纶和氯
6、纶为0、氨、氨纶纶0.41.3%、涤纶纤维为、涤纶纤维为0.40.5%、苎麻、苎麻7.010.0%等。等。德国艾仕壁纸德国艾仕壁纸的的含水含水率符合人体皮肤含湿的要求，天热时透气、吸率符合人体皮肤含湿的要求，天热时透气、吸湿湿；天冷时能保湿，；天冷时能保湿，且且不产生静电，柔软舒适，特别符合人体皮肤不产生静电，柔软舒适，特别符合人体皮肤生理科学。生理科学。10阻燃性：阻燃性：阻燃等级：阻燃等级：B1级（难燃材料）级（难燃材料）（1）氧指数）氧指数:32.0%；（2）垂直燃烧性能：燃烧时间）垂直燃烧性能：燃烧时间30S，燃烧，燃烧高度高度250mm；（3）烟密度等级：）烟密度等级：75SDR贴有
7、艾仕壁纸墙面在没有明火持续加温的贴有艾仕壁纸墙面在没有明火持续加温的情况下会自然熄灭。纯纸墙纸阻燃性相对情况下会自然熄灭。纯纸墙纸阻燃性相对较差。较差。11 耐水性：耐水性：德国艾仕壁纸表层以水性油墨加德国艾仕壁纸表层以水性油墨加纳米蜡层纳米蜡层处理，蜡处理，蜡层表层可以防止表层的色彩褪色，有防静电，防积层表层可以防止表层的色彩褪色，有防静电，防积尘的作用。尘的作用。纳米蜡层的表层可以使墙纸有较好的防污功能，在纳米蜡层的表层可以使墙纸有较好的防污功能，在太阳光的长时间照射下也会保持较好的原始颜色，太阳光的长时间照射下也会保持较好的原始颜色，不会变色，褪色。不会变色，褪色。艾仕的丝绒纤维底墙纸的
8、可以放在水里泡艾仕的丝绒纤维底墙纸的可以放在水里泡48小时小时不会褪色或掉色。不会褪色或掉色。12 表层材质：表层材质： 德国艾仕壁纸表层采用水性油墨的全层上色。德国艾仕壁纸表层采用水性油墨的全层上色。整层上色（着色基材）整层上色（着色基材）的墙纸在使用过程中可以更的墙纸在使用过程中可以更加的耐刮耐磨耐擦洗。加的耐刮耐磨耐擦洗。 直观版本：畅想二，直观版本：畅想二，ES系列等高分子系列等高分子微孔浮雕面壁纸。微孔浮雕面壁纸。 胶面墙纸的表层耐水性佳，耐刮，耐胶面墙纸的表层耐水性佳，耐刮，耐磨，易打理。磨，易打理。 基础知识基础知识n壁纸分类壁纸分类n纯纯 纸纸n聚乙烯纸聚乙烯纸n发泡纸发泡纸n
9、无纺纸无纺纸n其其 他他n单层纸单层纸n原浆原浆纸纸n特殊特殊压花工艺压花工艺n白色白色n多色多色n颗粒颗粒n无纺底纸类无纺底纸类n全无纺类全无纺类n织物布类织物布类n特殊材质类特殊材质类纯纸纯纸壁纸壁纸n材料组成：材料组成：北欧原生木浆北欧原生木浆n材质特性：它由材质特性：它由北欧北欧特殊特殊耐寒耐寒树种中提取的原生木质精纤维合成，采树种中提取的原生木质精纤维合成，采用天然水性油墨印制，对人体没有任何化学侵害，图案柔和自然，且透用天然水性油墨印制，对人体没有任何化学侵害，图案柔和自然，且透气性能良好，墙面的湿气、潮气都可透过壁纸释放，长期使用，不会有气性能良好，墙面的湿气、潮气都可透过壁纸释
10、放，长期使用，不会有憋气的感觉。憋气的感觉。n优点：优点：1.符合低碳生活的理念，艾仕壁纸是欧洲首个相应低碳号召的壁纸企符合低碳生活的理念，艾仕壁纸是欧洲首个相应低碳号召的壁纸企业。业。2.相对韧性比较好，表面相对较为光滑，单平米的比重相对比较重。相对韧性比较好，表面相对较为光滑，单平米的比重相对比较重。3.纸张涂布的匀度和层次感能够体现出印刷的匀度和层次感。低吸墨纸张涂布的匀度和层次感能够体现出印刷的匀度和层次感。低吸墨量及快干性，使其具有优质印刷效果和最佳印刷适性。量及快干性，使其具有优质印刷效果和最佳印刷适性。什么是什么是PVC? PVC其实是一种其实是一种乙烯基的高分子聚合物质乙烯基的
11、高分子聚合物质，其材料是一种非结晶性，其材料是一种非结晶性材料。材料。PVC材料在实际使用中经常加入材料在实际使用中经常加入稳定剂、润滑剂、辅助加工稳定剂、润滑剂、辅助加工剂、色料、抗冲击剂及其它添加剂剂、色料、抗冲击剂及其它添加剂。具有不易燃性、高强度、耐气。具有不易燃性、高强度、耐气侯变化性以及优良的几何稳定性。侯变化性以及优良的几何稳定性。 PVC对氧化剂、还原剂和强酸都对氧化剂、还原剂和强酸都有很强的抵抗力。有很强的抵抗力。 好好PVC和差和差PVC差距：差距： 1.甲醛及重金属的气味甲醛及重金属的气味 2.压纹深度及精度压纹深度及精度(手工雕棍轮）手工雕棍轮） 3.高温下的单体氯乙烯
12、挥发高温下的单体氯乙烯挥发 4.添加剂的环保性添加剂的环保性5.水性的和溶性的水性的和溶性的PVC15PVC树脂面树脂面壁纸壁纸n材料组成：材料组成：无纺布底或纸底材质，表层为高分子聚合物质无纺布底或纸底材质，表层为高分子聚合物质等等n特点特点：1.墙纸表层防水性好，打理时可以用刷子刷洗，易清洗。墙纸表层防水性好，打理时可以用刷子刷洗，易清洗。2.壁纸表层耐潮性强，可以很好的防止水分进入墙体。壁纸表层耐潮性强，可以很好的防止水分进入墙体。3.PVC为高耐用品，表层材料耐刮，耐磨，耐撞击等。为高耐用品，表层材料耐刮，耐磨，耐撞击等。4.深压纹壁纸纹理清晰，印花精致，纹理质感佳。深压纹壁纸纹理清晰
13、，印花精致，纹理质感佳。高分子微孔浮雕高分子微孔浮雕壁纸壁纸n材料组成：材料组成：无纺丝绒纤维布底，高分子微孔浮雕表层无纺丝绒纤维布底，高分子微孔浮雕表层等等n无纺丝绒纤维布底特性无纺丝绒纤维布底特性：无纺丝绒纤维布底是用棉、麻等天然纤维经无纺成型的一种无纺丝绒纤维布底是用棉、麻等天然纤维经无纺成型的一种高级饰面材料。将没有经过排序的长短纤维进行定向撑裂，高级饰面材料。将没有经过排序的长短纤维进行定向撑裂，形成网状结构，但不破坏其原生态的生理结构。利用机械热形成网状结构，但不破坏其原生态的生理结构。利用机械热粘压加固而成是目前欧美及全世界最流行的新型绿色环保壁粘压加固而成是目前欧美及全世界最流
14、行的新型绿色环保壁纸，不含任何聚氯乙烯、聚乙烯和氯元素或玻璃纤维，完全纸，不含任何聚氯乙烯、聚乙烯和氯元素或玻璃纤维，完全燃烧时只产生二氧化碳和水，无化学元素，具有简便、快速、燃烧时只产生二氧化碳和水，无化学元素，具有简便、快速、清洁的施工特点。清洁的施工特点。n无纺丝绒纤维布壁纸特点：无纺丝绒纤维布壁纸特点：n1.具有非常强的稳定性，不会伸展和缩水；具有非常强的稳定性，不会伸展和缩水；n 2.具有较强的韧性具有较强的韧性可以长期覆盖墙面的裂痕可以长期覆盖墙面的裂痕；n 3 3.具有极佳的透气、并带有一定的吸音效果；具有极佳的透气、并带有一定的吸音效果；n高分子微孔浮雕表层形成：高分子微孔浮雕
15、表层形成：n高分子微孔浮雕表层是采用优质环保乙烯基加入定量的发高分子微孔浮雕表层是采用优质环保乙烯基加入定量的发酵因子，经过高温膨胀后压轮热压而成。酵因子，经过高温膨胀后压轮热压而成。高分子微孔浮雕高分子微孔浮雕壁纸壁纸高分子微孔浮雕表层优势：高分子微孔浮雕表层优势：1、手感柔和，纹理细腻、色泽鲜艳、图案雅致、不易褪色。、手感柔和，纹理细腻、色泽鲜艳、图案雅致、不易褪色。2、透气性强：墙体水分易挥发，不易发霉（微孔技术）。、透气性强：墙体水分易挥发，不易发霉（微孔技术）。3、稳定性好，遇水不收缩、不伸展、不变形且接缝效果好，、稳定性好，遇水不收缩、不伸展、不变形且接缝效果好，4、韧性优良：挺括
16、、抗撕裂、富有弹性、表面光洁。、韧性优良：挺括、抗撕裂、富有弹性、表面光洁。5、覆盖性好，可遮盖墙面细小裂缝。、覆盖性好，可遮盖墙面细小裂缝。6、质量稳定，不褪色，阻燃性好；、质量稳定，不褪色，阻燃性好；7、表底结合佳，采用直接印花、套色的先进微孔工艺制成。、表底结合佳，采用直接印花、套色的先进微孔工艺制成。8、立体感强，质感柔软，有很强的吸光吸音功能。、立体感强，质感柔软，有很强的吸光吸音功能。9 、有较稳定的含水率，最适宜南方天气。、有较稳定的含水率，最适宜南方天气。 高分子微孔浮雕高分子微孔浮雕壁纸壁纸什么是什么是RAL?20n为了满足消费者对品质及环境安全的强烈为了满足消费者对品质及环
17、境安全的强烈要求，德国壁纸厂家联合在一起制定了壁纸要求，德国壁纸厂家联合在一起制定了壁纸生产标准。生产标准。n带有带有RAL标识的壁纸表明其绝对不用使用标识的壁纸表明其绝对不用使用任何带有潜在毒性的原材料来生产壁纸，潜任何带有潜在毒性的原材料来生产壁纸，潜在含有毒素的原材料包括：在含有毒素的原材料包括：n产品绝对不产品绝对不含重金属或毒素的油墨，特别含重金属或毒素的油墨，特别容易挥发爆炸的软溶剂，容易挥发爆炸的软溶剂，CFC，起固化作用，起固化作用的铅和镉，含有氯化物或芬芳的化合物的溶的铅和镉，含有氯化物或芬芳的化合物的溶剂。此外，也决不能使用任何含有乙烯基氯剂。此外，也决不能使用任何含有乙烯
18、基氯化化合合物的东西，甲醛的限用量必须控制在物的东西，甲醛的限用量必须控制在德德国国法律标准法律标准的的50%以下以下 21家装订单跟踪：家装订单跟踪：如何做好大单如何做好大单？22 家装单跟踪：家装单跟踪：客户群：中高端客户群客户群：中高端客户群消费特点：需引导，较感性，有消费能力消费特点：需引导，较感性，有消费能力需求：专业搭配，直观，简洁明了需求：专业搭配，直观，简洁明了23化被动的销售为主动的销售化被动的销售为主动的销售 有了设计方案有了设计方案,我们不我们不再是被动等着顾客而是化再是被动等着顾客而是化被动为主动被动为主动,根据客户的装根据客户的装修风格修风格,喜好喜好,主动出击，做主
19、动出击，做好两套或三套设计方案推好两套或三套设计方案推荐我们的产品荐我们的产品.24驻店设计的流程驻店设计的流程良好的沟通良好的沟通 内部沟通内部沟通 渠道相关沟通渠道相关沟通 现场沟通现场沟通 装修进度装修进度 张贴壁纸的空间张贴壁纸的空间 风格定位风格定位 相关配饰相关配饰 业主的个性爱好业主的个性爱好 25驻店设计的流程：驻店设计的流程：n 出方案出方案 一等方案一等方案 二等方案二等方案 三等方案三等方案n 定方案定方案26德国艾仕壁纸德国艾仕壁纸 欧洲生活艺术欧洲生活艺术 A.S.CREATION贵阳贵阳案例案例：27东南路夏威夷东南路夏威夷145号号n一层门厅一层门厅n一层客厅一层
20、客厅/餐厅餐厅n一层一层书房书房n一层保姆房、走道、一层保姆房、走道、 楼梯楼梯n二层主卧室二层主卧室n二层儿子房二层儿子房n二层影视厅二层影视厅n 二层客房二层客房28一层门厅一层门厅 n设计方案设计方案秉呈优雅华贵的理念，呈现秉呈优雅华贵的理念，呈现繁复而精巧的景致繁复而精巧的景致 29一层客厅一层客厅/餐厅餐厅 n设计方案设计方案宁静中透出洒脱，宁静中透出洒脱，华丽下呈现大气华丽下呈现大气 30一层一层书房书房n设计方案设计方案当奢华与书房相遇，才能显出它为人服务的真当奢华与书房相遇，才能显出它为人服务的真正价值正价值31一层保姆房、走道、楼梯一层保姆房、走道、楼梯 n设计方案设计方案绝
21、对的华丽，绝对的华丽，精致的质地将奢华进行到底精致的质地将奢华进行到底32二层主卧室二层主卧室 n设计方案设计方案金线勾勒的边缘使墙面金线勾勒的边缘使墙面呈现出丝光感效果呈现出丝光感效果33二层儿子房二层儿子房 n设计方案设计方案时尚、活跃的时尚、活跃的ESPRIT生活方生活方式式34二层影视厅二层影视厅 n设计方案设计方案呈现高贵而不张扬呈现高贵而不张扬的闲适味道的闲适味道 35二层客房二层客房 n设计方案设计方案虚幻柔细的丝光虚幻柔细的丝光3D视觉效果视觉效果36 一等方案一等方案37n施工后施工后n施工前施工前38n施工前施工前n施工后施工后艾仕壁纸工程标书：艾仕壁纸工程标书：按做工程的
22、模式做家装！按做工程的模式做家装！近期在近期在QQ群上已经公布艾仕壁纸产品标书，里面有详细的服务规范群上已经公布艾仕壁纸产品标书，里面有详细的服务规范及公司可提供的相关证书。及公司可提供的相关证书。3940售后服务：售后服务：超越客户的期待！超越客户的期待！1.施工及保养需知施工及保养需知2.售后服务维修单售后服务维修单41售后服务卡：售后服务卡：施工时壁纸表面用刮板或硬毛巾（有很多线头）使劲施工时壁纸表面用刮板或硬毛巾（有很多线头）使劲刮擦，导致印墨或金、银、珠光粉等脱落，而误认为刮擦，导致印墨或金、银、珠光粉等脱落，而误认为系壁纸色牢度不够；系壁纸色牢度不够； 施工时因手未洗净、毛巾太脏、
23、墙面脏东西由接缝处施工时因手未洗净、毛巾太脏、墙面脏东西由接缝处渗出，导致接缝处侧观发黑，误认为是侧观阴影；渗出，导致接缝处侧观发黑，误认为是侧观阴影； 施工时因胶水由接缝处大量溢出，后续未及时用海绵施工时因胶水由接缝处大量溢出，后续未及时用海绵蘸清水洗净，壁纸上墙若干天后接缝处发黄，误认为蘸清水洗净，壁纸上墙若干天后接缝处发黄，误认为是质量问题；是质量问题； 施工常见的几个问题：施工常见的几个问题：壁纸贴完后马上开窗通风，导致壁纸干燥收缩过快，壁纸贴完后马上开窗通风，导致壁纸干燥收缩过快，形成接缝明显，误认为是质量问题；形成接缝明显，误认为是质量问题；因墙体渗水，导致壁纸张贴过一段时间后，由
24、底纸开因墙体渗水，导致壁纸张贴过一段时间后，由底纸开始发霉，霉菌的分泌物与糊料发生化学反应，导致壁始发霉，霉菌的分泌物与糊料发生化学反应，导致壁纸表面大面积变色，出现红斑或蓝斑，而误认为是质纸表面大面积变色，出现红斑或蓝斑，而误认为是质量问题。因霉菌生长需温暖潮湿的环境，故此类状况量问题。因霉菌生长需温暖潮湿的环境，故此类状况多发生在多雨、高温的季节，一般先由墙体内部有排多发生在多雨、高温的季节，一般先由墙体内部有排布水管或靠近屋檐、窗口等处发生。布水管或靠近屋檐、窗口等处发生。 墙面刷过清漆后未待清漆干透则张贴壁纸，导致清漆墙面刷过清漆后未待清漆干透则张贴壁纸，导致清漆由底纸渗入表面糊料，发
25、生化学反应，形成类似麻疹由底纸渗入表面糊料，发生化学反应，形成类似麻疹状之凸起颗粒，误认为系质量问题；状之凸起颗粒，误认为系质量问题；施工常见的几个问题：施工常见的几个问题：探讨：探讨：关于家装壁纸防潮！关于家装壁纸防潮！44墙体发霉的主要原因：墙体发霉的主要原因： 第一种原因是第一种原因是: 给、排水管发生渗漏，导致墙体受潮，时间一给、排水管发生渗漏，导致墙体受潮，时间一长，墙体就会发霉。长，墙体就会发霉。第二种原因是：外部雨水渗入室内，或房间空气湿度太大导致第二种原因是：外部雨水渗入室内，或房间空气湿度太大导致墙体潮湿。墙体潮湿。第三种原因是：墙体两侧的温差较大，墙体一侧空气较冷，另第三种
26、原因是：墙体两侧的温差较大，墙体一侧空气较冷，另一侧空气中的水遇冷后就会凝结到墙面上，导致墙体潮湿。一侧空气中的水遇冷后就会凝结到墙面上，导致墙体潮湿。451.对墙体进行防水或湿度检测对墙体进行防水或湿度检测2.建议客户采用抗碱性腻子粉。建议客户采用抗碱性腻子粉。3.检查墙体是否有做过防水处理检查墙体是否有做过防水处理4.挑选天气干燥时进行施工挑选天气干燥时进行施工5.阴雨天过后阴雨天过后2天再进行墙纸施工，贴完逢雨天要注意关窗和抽湿。天再进行墙纸施工，贴完逢雨天要注意关窗和抽湿。46施工前：施工前：1.采用采用AS胶粉和基膜胶粉和基膜,蓝酶因子可以帮助消灭潜在霉菌蓝酶因子可以帮助消灭潜在霉菌
27、2.采用纯净水调胶（卖点）采用纯净水调胶（卖点）3.溢出的胶水及时用海绵吸干溢出的胶水及时用海绵吸干47施工中：施工中：1.在阴雨天要注意关窗抽湿；在阴雨天要注意关窗抽湿；2.天气干燥时注意通风；天气干燥时注意通风；3.避免室内的温度的大幅度变化；避免室内的温度的大幅度变化；4.如发现墙体挂水珠需及时用干毛巾擦干；如发现墙体挂水珠需及时用干毛巾擦干；48施工后及维护：施工后及维护：1.AS蓝酶因子胶粉蓝酶因子胶粉2.高分子微孔浮雕墙纸特性高分子微孔浮雕墙纸特性3.墙面防水检测及处理墙面防水检测及处理4.纯净水调胶纯净水调胶49艾仕壁纸的防潮法宝：艾仕壁纸的防潮法宝：50如何提如何提升个人能力升个人能力？1、行业专业知识、行业专业知识2 、设计基本知识（色彩，风格等）、设计基本知识（色彩，风格等）3 、相关计算机软件知识、相关计算机软件知识4、 相关软装搭配的知识相关软装搭配的知识5 、 专业语言专业语言6 、 日常的积累和训练日常的积累和训练51希望各位都成为专业壁纸搭配师希望各位都成为专业壁纸搭配师 END OF PRESENTATION
