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1、 真伪鉴别真伪鉴别& &现代应用现代应用& &关联销售关联销售天麻天麻1概述概述别名：明天麻、赤剑、定风草别名：明天麻、赤剑、定风草兰科植物天麻干燥的颈块兰科植物天麻干燥的颈块23456春麻春麻冬麻冬麻冬麻7天麻片天麻片89性状鉴别性状鉴别10一、紫茉莉科植物紫茉莉的根11一、紫茉莉科植物紫茉莉的根12三、美人蕉科植物芭蕉芋的块茎13三、美人蕉科植物芭蕉芋的块茎14四、茄科马铃薯的块茎1516市场价格对比决定天麻价格的因素：决定天麻价格的因素：产地：产地：道地昭通天麻市场价格比其它产地的略高。市场上常有湖北、四川、重庆、丽江、陕西等地产出的天麻来冒充昭通天麻（以次充好、以假乱真）的情况出现，而
2、且价格较昭通天麻都低。含量：含量：优质优价，质量含量决定价格。道地昭通天麻有效成分含量（0.3）普遍高于国家标准（0.2），因此价格略高也是理所当然的，而其它产地的天麻有效成分含量得不到保障，故而价格就低得多17天麻天麻【概述概述】天麻息肝风、平肝阳，为治眩晕、头痛天麻息肝风、平肝阳，为治眩晕、头痛的要药，俗称的要药，俗称“定风草定风草”。【性味归经性味归经】味甘、性平；归肝经。味甘、性平；归肝经。 【功效功效】息风止痉息风止痉, ,平抑肝阳，祛风通络（补中平抑肝阳，祛风通络（补中益气）。益气）。【传统应用传统应用】肝风内动、惊痫抽搐，眩晕、头痛、肝风内动、惊痫抽搐，眩晕、头痛、风湿痹痛。风湿
3、痹痛。18【主要化学成份主要化学成份】含天麻素、天麻多糖、含天麻素、天麻多糖、甙类、香草醇、琥珀酸、甙类、香草醇、琥珀酸、-谷甾醇、黏液谷甾醇、黏液质等成份，其中天麻素和天麻多糖是主要质等成份，其中天麻素和天麻多糖是主要成份。成份。【药理药理】（1 1）镇痛、镇静、安眠作用。）镇痛、镇静、安眠作用。（2 2）抗惊厥作用。）抗惊厥作用。（3 3）增加心输出量、降低心肌耗氧量，增）增加心输出量、降低心肌耗氧量，增加脑血流量，降低脑血管阻力，改善脑血加脑血流量，降低脑血管阻力，改善脑血管供血不足、降压作用。管供血不足、降压作用。19防治疾病使用时间使用后情况高血压长期血压平稳缓慢下降。神经衰弱长期明
4、显改善失眠、头昏，乏力症状。头痛、头晕长期明显缓解头痛症状，改善头晕。老年痴呆长期对改善记忆力、认知能力有一定作用。风湿痹痛长期能缓解疼痛症状。小儿多动症、癫痫长期有一定治疗效果。【现代运用现代运用】20【销售要点销售要点】一、选择适宜疾病一、选择适宜疾病：高血压高血压神经衰弱、头痛神经衰弱、头痛21眩晕眩晕预防老年痴呆预防老年痴呆22二、适宜人群：二、适宜人群：. .患高血压的人群。患高血压的人群。. .患头痛、眩晕、患神经衰弱的人患头痛、眩晕、患神经衰弱的人群。群。. .老年人记忆力衰退的人群。老年人记忆力衰退的人群。 4.风湿痹痛。风湿痹痛。 5.小儿惊风、多动小儿惊风、多动23（一）关
5、联疾病.向购买其它治疗高血压的中老年顾客推荐。.向购买其它治疗神经衰弱的顾客推荐。.向购买其它治疗头痛、眩晕的中老年的顾客推荐。.向购买其它治疗老年痴呆的顾客推荐。（二）常用配伍.治疗高血压常与罗布麻叶、怀牛膝、钩藤相配。.治疗神经衰弱常与百合、莲子、五味子相配。.治疗头痛、眩晕相与白芷、川芎、陈皮、半夏相配。.预防老年痴呆常与人参、西洋参、益智仁相配。三、做好引导，关联销售：三、做好引导，关联销售：24高血压类用药：高血压类用药：天麻可以辅助降压还可以缓解长期服用降压类用药带来的负作用。所有沙坦类用药（厄贝沙坦、氯沙坦、颉沙坦、坎地沙坦等）、北京0号、所有地平类用药（氨氯地平、硝苯地平、硝苯
6、控释-拜新同）神经衰弱用药：神经衰弱用药：天麻可缓解治疗脑神经衰弱，可搭配百忧解、补脑丸，安神补脑液、谷维素等25头痛、眩晕头痛、眩晕：天麻对治疗头痛、眩晕具有非常好疗效。可搭配：天麻头痛片、天麻素片、天麻醒脑胶囊、眩晕宁、酸枣仁合剂，理枣仁胶囊等老年痴呆老年痴呆：天麻对老年痴呆具有辅助治疗作用，可搭配：益智康脑丸、纳豆红曲磷脂26祛风止痛祛风止痛用于风痰引起的眩晕、偏正头痛、肢体麻木、半身不遂。天麻适合用于内风所致的头晕。内风引起头痛的三种类型：一、肝阳上亢型，表现症状：头痛头晕同时出现；二、痰浊中阻，表现症状：经常感觉头偏沉；三、肾虚病人，表现症状：头痛头晕同时伴有记忆力减退的症状。天麻对
7、感冒引起的头痛头晕不合适。27【用法、用量】煎服，一日g。干天麻研粉冲服，每次1.5g,一天三次。泡酒，每人30-60ML新鲜天麻，切片顿服，煲汤等【注意事项】.可致过敏性反应。.大剂量炖服天麻致急性肾功能衰竭及昏迷等。28天麻食疗（药食同源）天麻、枸杞煮猪脑天麻、枸杞煮猪脑 编辑 功效：对脑震荡后遗症所导致的头昏头痛有一定的辅助治疗作用。配方制作：鲜天麻1 00克，枸杞子15克，猪脑2副。将鲜天麻片、枸杞子加水文火煎1小时，放入洗净的猪脑煮熟后食用用法：每日一次食，或隔日一次也可29天麻山药炖乳鸽天麻山药炖乳鸽 功效：具有补肝益肾、健胃、健脾、补气益肺，滋肾固精等功效。可治疗病后虚弱、阳痿早
8、泄、消渴症、妇女血虚、月经不调和闭经、头痛、眩晕等症。配方制作：鲜天麻、鲜山药、葱白段各1 00克，乳鸽4只，猪肉，猪熟肚片、猪腰子各250克，水发绿豆粉条、莴笋、藕各1 50克，豆腐干200克，生姜片25克，料酒35克，精盐1 O克，鸡精5克，胡椒粉3克，鸡汤3000克。将高压锅置于火上，锅内加入鸡汤、天麻、山药、乳鸽块、生姜片、猪肉、藕片、豆腐干、料酒、胡椒粉、精盐、葱白段，烧沸后，打去浮沫，加阀压1 0分钟，停火降温后，加入其它原料和鸡精，再烧开后，即可食用。用法：食肉饮汤30天麻风湿酒天麻风湿酒方药：天麻15克，蕲蛇12克，羌活、五加皮、秦艽、当归各6克，红花9克，防风3克，白酒100
9、0毫升。制法：将以上8味药捣碎，置容器中，加入白酒，密封。浸泡14天后，过滤去渣，即成。功用：祛风湿、活血通络。主治：风湿性与类风湿性关节炎及关节疼痛等。用法：口服。每次服3060毫升，每日2次31【神经衰弱的保养知识神经衰弱的保养知识】. .多运动、多到户外活动。多运动、多到户外活动。. .调整不合理工作、休息安排。调整不合理工作、休息安排。. .避免刺激性食品，保持心情愉快。避免刺激性食品，保持心情愉快。. .适时干预。采取药物预防、保健品调理，适时干预。采取药物预防、保健品调理，建议服用天麻为主的中药调理。建议服用天麻为主的中药调理。【总结总结】本品为治眩晕、头痛的要药。不论虚证、实本品为治眩晕、头痛的要药。不论虚证、实证，随不同配伍皆可应用，具补虚功效。证，随不同配伍皆可应用，具补虚功效。 32 谢谢观看33
