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1、三福百货融资计划书三福百货融资计划书 -让年轻人轻松享受时尚生活让年轻人轻松享受时尚生活 easy life easy fashion CEO兼营销总监：任正飞兼营销总监：任正飞 CFO：张燕：张燕概要概要 easy life easy fashion公司简介市场分析三福商业模式创新财务分析融资方案 投资和预算及利润来源简析投资和预算及利润来源简析公司简介公司简介 easy life easy fashion1、1992年11月19日，三福百货的前身“融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。2、公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，奉行“顾客第一”的理念。3、至201
2、0年4月已拥有了5家分公司家分公司，下属100余家连锁商店余家连锁商店，1个培训中个培训中心，心，2个商品配送中心。个商品配送中心。4、三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居男女休闲服饰、家居等，遵循“时尚、流行、时尚、流行、价值价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。市场分析市场分析 easy life easy fashion一、三福百货消费消费特征消费特征二、目标群体-年轻人（年轻人（15-35）消费特征消费特征 easy life easy fashion1、冲动感性消费方式：、冲动感性消费方式：以新颖、时尚、有特色、品牌为主要消费对
3、象，消费目的除了获得商品的使用价值外，还包括突出个性与自我，注重情感与直觉等延伸价值。2、轻、轻 松：松：休闲、放松、便捷、快速。 享享 受：受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。 时时 尚：尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。 3、寻求时代身份认同：、寻求时代身份认同： 建立年轻阶层外围形象和内在群体存在方式，依托各大高校、年轻上班族、QQ、MSN、人人、微博、网络等媒介开展社会交往，进而完成自身年轻、时尚个性身份的认同和整个群体特有的行为和交往方式。目标群体目标群体年轻人年轻人 easy life easy fashion1、学生（、学生（15-24岁）岁）-中学生、大学生等人群核
4、心特征：（1）尚未经济独立，消费能力有限 （2）对商品的需求-价格弹性较大针对策略针对策略 搜集该类群体资料，通过日常宣传推广活动向此群体传播三福相关信息。利用系统性的宣传/促销策略，指导和推动此群体消费,将其发展为三福顾客。培育培育-发展发展2、上班族（、上班族（2535）核心特征：（1）经济独立、消费能力较强。（2）比较注重着装以及个人形象。（3）对商品的需求-价格弹性相对较小。针对策略： 收集群体资料,确保三福百货的相关信息有效到达,并通过三福百货的差异/优势争取此类群体成为为三福顾客。找寻找寻-争取争取三福商业模式创新三福商业模式创新 easy life easy fashion成功的
5、商业模式三福百货swot分析市场推广一、成功的商业模式一、成功的商业模式 easy life easy fashion-任何一个商业模式都是一个由企业资源能力、客户价值、盈利方式企业资源能力、客户价值、盈利方式构成的三维立体模式。 二、三福百货二、三福百货swot分析分析 ： easy life easy fashion Strength良好的企业信誉形象悠久的历史品牌时尚的购物环境提供多种类的消费商品Weakness店面狭小商品布局拥挤服务人员数量少Opportunity交通便利，人口流动量大选址优越，处于购物中心多种品牌集聚，形成聚集效应Threats众多品牌店的加入，加剧了竞争通货膨胀，
6、全国物价偏高，限制了居民消费水平三、市场推广三、市场推广 easy life easy fashion（一）营销战略选择： 1、采用总成本领先战略总成本领先战略，差异化战略差异化战略和后向一体化的发展战略后向一体化的发展战略相结合。生产三福自己的产品，该产品独具特色，控制成本。 （三福作为中间商，不生产产品，而是作为卖场，卖各个供应商的产品。）2、多样化发展战略。、多样化发展战略。（二）三福百货资源分配：市市 高高场场增增长长率率 低低 高高 低低 相对市场份额相对市场份额明星类明星类问题类问题类金牛类金牛类瘦狗类瘦狗类 easy life easy fashion（三） 营销策略产品产品/服
7、务：服务：1、类别：各类品牌的男女休闲服饰、家居等。 属性：款式新、变化快、品种多、质优和价格适中。 利益：买的不仅仅是服饰、家具，更是一种凸显个性的时尚、流行。2、优化调整产品/服务组合：-围绕购物、餐饮、文化、娱乐四大特色区域做好重点布局。（1）零售购物包括男女休闲服饰、家居等；（2）配套商业上有特色餐饮、咖啡西餐、休闲水吧、风味小吃、美容美发等；（3）突出文化消费链条的配比，动态影院，音像制品、桌球和小型室内球类运动、儿童乐园以及KTV。采用一步到位，来满足现阶段广大市民对于时尚休闲文化的需求。 easy life easy fashion-发展生态型购物中心建立一个带有自然地貌特点的“
8、人造峡谷式兼公园式人造峡谷式兼公园式”购物中心，该峡谷的植物覆盖28层建筑上面，露天的坡道从层逐渐走到层，坡道两边可以进入不同层上的商店、餐饮与娱乐场所，并有天桥连接峡谷两端。-通过观察现有产品销售额、特性和生命周期，以及预测现有产品在未来的销售额，对产品组合采取不同的策略，如：扩大或缩减产品组合，扩大或缩减产品组合，产品延伸等。产品延伸等。-个性化金融服务 针对购物中心特点，联合银行，开展个性化金融商业服务，减少商户现金使用比率，推广商业票据结算，方便快捷安全。-引进物流公司以及一名国外快递公司进入三福百货，为客户提供物流服务。定价：定价： 制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障各
9、级供应商的利润空间。持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞争力，坚持高性价比的产品价格策略，增强供应商的竞争力。 easy life easy fashion渠道：渠道：1、进货渠道：（1）建立B2B模式商务模式（2）绕过批发商，直接从厂家进货，降低成本。（3）寻找不同品牌且能满足顾客需求的供应商，丰富商品种类，给消费者提供更多的选 择，做出差异，做出特色。2、销货渠道：（1）实体直营连锁店（2）建立B2C商务模式，网上销售商品。如：淘宝商城实体店衣服和网站上衣服款式款式是存在差异的。避免两极分化积分卡在网上可以积分但不可享受折扣。 easy life easy fashion品牌传播（促销
10、）：品牌传播（促销）：1、传播目标：吸引目标客群吸引目标客群树立树立“easy life easy fashion”的形象的形象成为成为“时尚、流行百货时尚、流行百货”消费的公认场所消费的公认场所 实现业绩目标实现业绩目标 easy life easy fashion2、策略思路：两个核心：两个核心： fashion百货，服务到家一条主线：一条主线： 以三福百货“品牌之旅周周都疯狂”牵引促销活动。传播媒介：传播媒介： 整合各种媒介进行传播。传播主线传播主线-三福百货品牌之旅三福百货品牌之旅 easy life easy fashion 总体思路：总体思路：每一周活动期间以一天一个或数个知名品牌
11、（一个楼层）为诉求主线，推出主题周，各品牌各楼层采用递进式的促销模式，辅以多重优惠推广促销活动跟进，最后到“5.1”节推出“品牌之旅 疯狂Pk周”时间时间魅力护肤周魅力护肤周饰界周饰界周淑女时尚周淑女时尚周新新鞋类周新新鞋类周3 4 5 运动休闲周运动休闲周五月流金疯狂五月流金疯狂PK周周 easy life easy fashion淑女时尚周淑女时尚周活动时间：3月233月25日活动主题：品牌之旅秀秀秀！新淑女PK时代，我是淑女我怕谁！活动方式：1、针对女子服饰品牌，挖掘品牌文化，做品牌故事展，寻找形象大使，搜尽古城MM等活动.2、疯狂折扣：每天一个品牌要求折扣在56折左右折扣盛宴：每满20
12、0送118元赠券 3、转转转出时尚天：活动期间当天购物小票累计满300元疯狂转奖，礼品平均10元左右，每天100份。4、现场互动：女子才艺大比拼现场互动、女装品牌知识问答等。“品牌之旅起点站淑女疯狂周”活动费用：媒体*元左右、其他*元左右。运动休闲周运动休闲周 easy life easy fashion活动时间：3月304月1日活动主题：我运动我健康穿出个性、穿出品位饰界周饰界周活动时间：4月1日4月15日活动主题：用“饰界”装饰你的世界！魅力呵护周魅力呵护周 活动时间：4月204月22日活动主题：漂亮有约！ 新新鞋类周新新鞋类周 活动时间：4月27日4月28日活动主题：亮出时尚脚丫，走出您
13、的精彩！流金站：红火五月疯狂流金站：红火五月疯狂PK周周 活动时间：5月1日5月7日 传播媒介传播媒介 -目的：树立商家信心，吸引经销商加盟； easy life easy fashion 吸引消费者关注，提升美誉度。非主流媒体：非主流媒体：短信 、DM邮报、彩车、道旗、品牌之旅活动推广小手册（内含报名表及小礼券）。主流媒体：主流媒体：1、电视、电视-投放广告。投放广告。广告内容：让年轻人轻松享受时尚！easylifeeasyfashion 品牌之旅、空投时尚掘地三尺，搜尽时尚宝典投放策略：投放在年轻人喜欢观看的电视频道，如：湖南卫视等。投放时间：晚上8点，两分钟重复三次广告语。2、报纸、杂志
14、：、报纸、杂志：南京晨报、扬子晚报、时尚、 伊人设置有奖竞答问题，吸引消费者。 easy life easy fashion3 3、网络、网络（1）搜索引擎营销 easy life easy fashion（2）软文营销：新闻、博客、论坛、群组推广新闻门户软文推广新闻门户软文推广企业博客营销企业博客营销论坛推广论坛推广 easy life easy fashion 4、新动媒体、新动媒体大多数消费者出行必乘的交通工具。点，线，面组合性宣传可以用最少的投资成本，覆盖所有网点的目标受众。示意图示意图费用预算店面租金：15000元12=80万 （450m2）店面装修： 60万基本设备购买（电脑、空调
15、、柜台、桌椅等）：10万人员预算： 80万公关费用： 5万水电等费用： 4万宣传媒体费用： 50万引进快递公司： 5万 总计：294万 easy life easy fashion 零售百零售百货货融融资资构成构成 比例比例融资方案融资方案 easy life easy fashion 1、打破、打破“联营扣点模式联营扣点模式”： （1）自创商品品牌，增大资金来源中主营业务利润盈余比例，降低应付账款比例，不拖欠供应商货款，与供应商的诚信合作共同成长， 实现供应链价值的最大化。（2）注重将供应商资源整合与集中开展活动相结合，优化供应链效率，通过商业信息与零售知识共享与联合营销，实现双赢。2、上市
16、：融资融券。、上市：融资融券。3、扩展经营模式，开展加盟：、扩展经营模式，开展加盟：（1）区域保护，防止串货，保护加盟商的利益（2）价格政策：制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障各级经销商的利润空间。（3）广告和促销支持：根据季节及人文体系每月制定不同的促销方案。财务分析财务分析(预算及投资报酬预算及投资报酬) easy life easy fashion 重要财务指标预测 主营业务收入800万主营业务成本100万折旧摊销15万工资性费用80万日常性费用15万财务费用5万税金及附加30万利润总额555万所得税138.75万净利润416.25万现金流200万供应商的管理建立供应商业绩
17、评价体系供应商信息的搜集业绩评级方法（定性、定量）评级组织与人员评级及分析供应商的激励1.延长合作期限，把公司与供应商的合作期限延长，可以增强供应商业务的稳定性，降低其经营风险；2.增加合作份额，提高供应物资的数量，可以增加供应商的营业额，提高其获利能力；3.增加物资类别，增加合作的物资种类，可以使供应商一次送货的成本降低；4.供应商级别提升，能够增强供应商的美誉度和市场影响力，增加其市场竟争力；5.书面表扬，能够增强供应商的美誉度和市场影响力；6.颁发证书或锦旗，为供应商颁发优秀合作证书或者锦旗，有助于提升其美誉度；7.现金或实物奖励。加盟商投资报酬减免部分加盟费减免部分加盟费 减免部分保证金减免部分保证金 优化加盟期限优化加盟期限 全额退款保障全额退款保障 店招装修返还店招装修返还 年度返利激励年度返利激励 easy life easy fashion加入我们，让我们一起努力，我们一定成功！信心2011、用心服务、创造价值！ -easy life easy fashion
