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1、一、需要和需求马斯洛的需求层次理论自自我我实实现现的的需需要要尊尊重重的的需需要要社社交交的的需需要要安安全全的的需需要要生生理理的的需需要要需求法则（需求法则（Law of demand)Law of demand)：简单的说，价格和需求之间存在着一种反比关系，提高产品价格，需求就会下降。第一节第一节 需求分析需求分析需求：买者在某一特定时间内，在某一价格下对一种商品愿意而且能够 购买的数量1管理经济学1.个人需求2.市场需求2管理经济学我国轿车的需求预测我国轿车的需求预测3管理经济学 由于居民消费升级推动的轿车消费将继续保持高速增长，预计2003年全年轿车销量将达到180万辆，增速为60%
2、以上。考虑到目前轿车消费中有部分是入世前持币待购的存量，以及对2005年汽车进口配额取消的预期将导致部分消费延后，我们保守估计2004年轿车销量为235万辆，同比增长31%，绝对增量为55万辆。 证券市场周刊2004/1/29 4管理经济学3.需求变化的影响因素： 价格 消费者偏好 收入 其他物品的价格：替代品（substitutes)、互补品(compliments)5管理经济学4.需求的变动与需求量的变动 一种物品或服务的价格发生变化而引起的在需求曲线上的移动，称之为需求量的变动（change in quantity demanded）。 由于非价格因素的影响使需求曲线发生位移，称之为需求
3、的变动（change in demand）6管理经济学5.市场需求方程7管理经济学例题例题试题的市场需求 马克斯是一名大学生，他在大学学习期间收集了一套试题。现在他想把这套试题卖掉以便为将来的婚期筹款。他的三个同学表示愿意购买这三套试题，马克斯把这三人的需求方程分别定为：其中，Q代表需求量；P代表价格问：什么是马克斯试题的需求方程？如果价格降低1元，他能多出售 多少试题？如果他共有60份试题，为要全部售出他应如何定价？8管理经济学解：假定市场需求为Qm，它等于个人需求之和，即： 由于P是美元作单位，价格下降1美元，将会使试题的需求量增加3份。为把60份试题全部售出，必须使Qm等于60，即：解此
4、方程，得P=10.00美元。把此价格分别代入个人需求方程，得出：Q=20;Q2=15;Q3=259管理经济学5.企业需求与市场需求的区别企业需求曲线的斜率一般小于行业需求曲线的斜率（绝对值），斜率表示曲线的敏感性。 10管理经济学习题1.下列各组物品，哪些是替代品？哪些是互补品？ 电视机和录像机；大米和土豆；热狗和芥末2.1984年，某大学的学费是1000元，入学人数为1000人，到2000年，学费增加到5000元，但入学人数增加到5000人。这一变化是否意味着需求曲线是向上倾斜的？为什么？ 11管理经济学二.供给分析1.供给函数 供给量:在一定时期，一定条件下，生产者愿意并有能力提供某种产品
5、 或服务的数量。并不是指生产者实际卖出的数量。供给影响因素分析：供给影响因素分析：产品的价格替代品的价格产品的成本生产者的心理因素12管理经济学2.供给曲线3.市场供给与企业供给 市场供给由行业内的企业供给曲线横向想加而得出阅读材料：我国空调业13管理经济学三. 市场均衡1.供需法则:2.供给或需求的变动对均衡的影响 14管理经济学3.均衡价格和均衡交易量的确定 均衡位置: 4.市场功能-价格机制的调节作用15管理经济学5.供给或需求的变动对市场均衡的影响 供给的变动： 需求不变：供给减少 价格上升 数量减少供给增加 价格下降 数量增多16管理经济学需求的变动供给不变：需求增加 价格下降 数量
6、下降需求减少 价格下降 数量上升供给与需求的同时变动见教材表2-117管理经济学6.案例分析 鄂尔多斯如何应对价格大战 煤炭高产为何“电力”却闹电荒? 要求：1.以小组为单位 2.以课堂演讲和提交PPT为主要形式 3.各小组综合打分18管理经济学第二节第二节 效用和弹性效用和弹性一、消费效用 效用：经济学中，把人们从消费中得到的满足称为效用（utility）1.总效用(total utility)与边际效用（ marginal utility ） 总效用：人们在一定时间内消费各种商品所获得的总的满意程度如果两种 商品的效用互不影响，则有: 边际效用：在追加一个单位商品消费所增加的总效用. 如果
7、该商品的消费量是无限可分的，总效用函数就是连续函数，则有：19管理经济学如果如果总效用是多元函数，当假定其他商品的消费量不变，只考虑某一商品消费量的微小变动引起的总效用的变动，则该商品的边际效用就是总效用对该商品消费量的一阶偏导数.边际效用递减法则：在一定时期内，一个人消费某一种商品的边际效用，随着其消费量的增加而减少。20管理经济学2.总效用与边际效用的关系21管理经济学等边际法则（equimarginal principle）：消费者在收入固定和他所面临的各种物品的价格既定的情况下，当花费在任何一种物品的最后一美元所得到的边际效用正好等于花费在其他任何一种物品上的最后一美元所得到的边际效用
8、的时候，该消费者得到的满足或效用最大。22管理经济学3.无差异曲线 三条偏好公理： 1）次序性: APB;BPA 2）转移性:若 APB,BPC ,则必有:APC 3）不满足性:23管理经济学每增加一个单位X而必须放弃Y的数量,叫做商品X对商品Y的边际替代率.记作MRSxy.24管理经济学4.消费者选择25管理经济学5.消费者选择的变动与消费函数 （1）价格变动对消费者选择的影响-价格消费曲线(price consumption curve)26管理经济学（2）收入变动对消费者选择的影响-恩格尔曲线（income consumption curve) 27管理经济学(3)消费函数28管理经济学
9、二、需求价格弹性1.需求价格弹性：假定需求函数中，所有其他因素都保持不变，仅当商品本身价格变化时所引起的商品需求量的变动，用需求量的相对变化率与价格的相对变化率之比来表示。2.需求价格弹性的计算 点弹性：即计算需求曲线上某一点的弹性。29管理经济学斜线公式横轴公式纵轴公式30管理经济学31管理经济学例题：扑克牌需求的价格弹性假定扑克牌的市场需求方程为：如果价格P从每付2美元增加到3美元，问弧价格弹性是多少？32管理经济学（1）.价格从5美元降为4 美元的弹性（2）.价格从4美元升为5美元的弹性弧弹性：33管理经济学3.弹性的分类 |Ep|1 富有弹性 |Ep|=1 单元弹性 |Ep|1 缺乏弹
10、性 |Ep|=0 |Ep|=34管理经济学4.需求价格弹性在管理决策中的应用需求价格弹性在管理决策中的应用与消费者支出（厂商收与消费者支出（厂商收 入）之间的关系入）之间的关系35管理经济学36管理经济学37管理经济学5.5.决定需求价格弹性的因素决定需求价格弹性的因素 消费者对该商品需要的程度消费者对该商品需要的程度 替代品可获得性的大小替代品可获得性的大小 在消费者支出中占有的比重在消费者支出中占有的比重 商品本身定义的宽窄商品本身定义的宽窄时间的长短时间的长短38管理经济学39管理经济学习题：1.下列哪一种情况，对于正常品的需求曲线会向左移动？A 互补品的价格上升B 替代品的价格上升C
11、自身的价格上升D 单位成本上升 40管理经济学2.边际收益和需求价格弹性之间的关系是：41管理经济学三、需求收入弹性 1.概念：需求量对消费者收入水平变化的反应程度 点弹性： 弧弹性： 分类：42管理经济学2.恩格尔法则和恩格尔系数随着消费者收入的提高，食物支出在全部消费支出中的比重会不断的减少，这称为恩格尔法则 ，其中，食物支出占全部消费支出的比例称作恩格恩格尔系尔系数数。(1989年世界银行发展报告)（1993中国经济年鉴）43管理经济学3.应用需求收入弹性较大的商品，能给企业带来较高的利润，但风险也比较大；需求收入弹性小的商品，风险较小，但盈利有限。44管理经济学四、需求的交叉弹性 1.
12、概念：一种产品的需求量对另一种产品价格变化的反应程度 点弹性： 弧弹性： 45管理经济学交叉弹性为正值：替代品交叉弹性为负值：互补品交叉弹性等于零：互不相关2.分类46管理经济学3.应用： 企业在生产多种产品时，要充分考虑需求交叉弹性的影响，拓宽互补品和替代品的概念，来扩大市场。案例分析：分析我国家电市场或汽车市场竞相降价的原因47管理经济学例：R.J斯密公司是一家爱情小说的出版商，为了确定该产品的需求，公 司雇 佣了一位经济学家。经过几个月的艰苦工作，他告诉公司这种爱情小说的需求方程估计为： 其中，Px是小说的价格；I是人均收入（I=10000美元）；Pc是一家竞争对手出版的书的价格（Pc=
13、6美元）。根据以上信息，该公司经理想要：1.确定如果涨价，会对总收入有何影响。2.了解在居民收入上升期间，小说的销售量将会如何变化。3.评估如果竞争对手提高其产品的价格，会给自己带来什么影响。48管理经济学第三节第三节 市场需求估计与预测市场需求估计与预测调查方法49管理经济学一、访问法1.直接访问法2.堵截访问法3.电话访问法4.CATI（计算机辅助电话调查法）5.邮寄法6.固定样本调查法访问程序50管理经济学二、实验法某企业有A、B、C三种产品，企业打算提高A产品价格，希望不会影响市场销售额，故在某特定市场实验两周，实验结果见下表：51管理经济学三、统计法1.确定自变量确定自变量的原则：注
14、意避免遗漏有重要影响的变量，同时不要使用过多的变量，变量数一般控制在5个以内。52管理经济学2.2.收集数据收集数据 时间序列数据：同一调查对象在不同时点的数据时间序列数据：同一调查对象在不同时点的数据 截面数据：不同调查对象在同一时点的数据截面数据：不同调查对象在同一时点的数据53管理经济学3.3.确定需求函数的方程形式确定需求函数的方程形式 线性：线性： 非线性：非线性： 非线性的转换：非线性的转换：54管理经济学4.4.统计检验：统计检验：55管理经济学例：例：1）一元线性回归模型）一元线性回归模型某地轻工部门要求预测某地轻工部门要求预测19981998年轻工产品销售总额。根据初步分析，
15、销售年轻工产品销售总额。根据初步分析，销售总额直接同本地区的职工工资总额有关，现已知总额直接同本地区的职工工资总额有关，现已知1985199519851995年逐年的年逐年的产品销售总额和职工工资总额的数据，如表所示，同时预计产品销售总额和职工工资总额的数据，如表所示，同时预计19981998年职工年职工工资总额比工资总额比19951995年增加年增加3030，要求预测，要求预测19981998年的销售总额。年的销售总额。56管理经济学步骤：1.计算a,b 系数值，建立回归分析模型因变量Y的实际值与预测值之间的离差（点与直线的垂直距离）称为残值（residual).即：评价残值最小的方法，就是
16、使：57管理经济学58管理经济学2.确定相关系数，进行相关性检验 时，表明X和Y密切相关r=0时，表明X和Y 无线性关系0|r|1时，介于上述两种情况置信水平：相关性检验标准：若则通过检验59管理经济学线性回归方程的检验线性回归方程的检验1 1）可决系数检验。即检验整个回归方程能在多大程度）可决系数检验。即检验整个回归方程能在多大程度上解释因变量的变化，或者说在因变量的全部变动中，上解释因变量的变化，或者说在因变量的全部变动中，可由回归模型中全部自变量来解释的比例有多大。可由回归模型中全部自变量来解释的比例有多大。60管理经济学61管理经济学2）估计标准误差。标准误差是用来检验整个回归模型的准
17、确程度的，如果给定自变量，它可以用来估计所预测的因变量的置信区间。62管理经济学3 3）测定单个变量的解释能力。利用系数标准误差来测）测定单个变量的解释能力。利用系数标准误差来测定单个变量的解释能力。系数标准误差是用来衡量自变定单个变量的解释能力。系数标准误差是用来衡量自变量和因变量之间的边际关系分布的离散程度的。量和因变量之间的边际关系分布的离散程度的。63管理经济学3.预测，并确定置信区间预测，并确定置信区间64管理经济学2）多元线性回归）多元线性回归线性回归中的问题：线性回归中的问题： 变量遗漏变量遗漏 识别问题识别问题 多重共线性（多重共线性（Multi-collinearity）65
18、管理经济学例题：一个幂需求函数的形式为：用横断面数据进行估计。结果如下表所示：66管理经济学1.如何解释系数和 的值？2.需求量将是多少,如果自变量的值为: 价格=10美元 人均收入=9000美元 其他物品价格=15美元3.如果价格下降到8美元,其他变量的值保持不变,那么需求量将变化多少?4.需求是弹性的?还是非弹性的?提高价格会对总收入产生什么影响?5.两种物品是替代品还是互补品?67管理经济学第四节 商业与经济预测一、时间序列分析法68管理经济学1.趋势推测法（Trend projection)前提：在一个时间序列中存在着一种可识别的变化趋势，常用来作为确定季节性和周期性变化的出发点.69
19、管理经济学例：70管理经济学71管理经济学每期的变化量为常数：每期变化的百分比为常数：72管理经济学73管理经济学时间序列数据中的季节性变动例：教材P87 解：1.表示数据分布图，确定波动形式 2.确定长期趋势波动，三种方法 随手画法 利用月平均增长率定点画出 利用一元线性回归模型，求出a,b参数值 3.计算各月份的趋势值 4.确定季节性参数 5.建立季节性预测模型进行预测74管理经济学案例分析：案例分析： 奥运会的金牌成绩奥运会的金牌成绩每期变化量不变模型和变化百分率不变模型75管理经济学76管理经济学2.指数平滑法（Exponential smoothing) 一种时间序列预测技术，它赋予
20、近期的观察数据以更大的权值。步骤如下：步骤： （1）选择平滑常数 ， （2）建立平滑方程式（3）根据平滑常数的不同值进行预测77管理经济学78管理经济学平滑常数的选择79管理经济学80管理经济学案例分析81管理经济学82管理经济学二、气压表式预测法(Barometric forecasting) 1.超前指示值 （Coincident indicator)83管理经济学超前指标的有用性：1.指示值必须准确，即它的波动必须与它想要预测的序列的波动紧密相关。2.必须有足够的超前期3.要求超前期相对稳定4.对于一个序列能预测另一个序列，应当有个合理的解释5.超前指示值的价值受收集数据所需费用和时间的
21、影响84管理经济学2.合成和扩散指数（Composite and Diffusion indices)85管理经济学三、投入/产出分析法 1.交易矩阵法86管理经济学87管理经济学2.直接需要矩阵88管理经济学3.直接和间接需要矩阵89管理经济学4.用投入/产出模型进行预测例：汽车的销售量和对玻璃的需求 假定到1997年，预计销售给消费者的汽车数量将比现在增加100亿美元。一家玻璃生产商正在考虑是否扩建工厂，因而想知道汽车需求的增加会对玻璃的总需求产生多大影响。该行业的工会领袖则希望知道它对就业的影响。 预测是根据包括汽车和玻璃两个部门在内的5个部门的投入/产出模型来进行的。其直接和间接需要矩
22、阵见下表所示。就业比率也见下表。预期汽车最终需求的增加，会对玻璃业的总需求和就业产生什么影响？90管理经济学91管理经济学习题部门A每年从部门B购买500万美元物品；从部门C购买1000万美元。部门B每年向部门A购买200万美元物品；从部门C购买800万美元。部门C每年从部门A购买300万美元；从部门B购买600万美元。部门内部的购买：部门A为100万美元；部门B为400万美元；部门C为500万美元。各部门的总销售量分别为2000万美元、2000万美元和3000万美元。（1）写出三个部门的交易矩阵。（2）部门A的增加值和最终需求各是多少？（3）写出该模型的直接需要矩阵。92管理经济学ABCACAB500100020080030040093管理经济学94管理经济学精品课件精品课件！95管理经济学精品课件精品课件！96管理经济学97管理经济学
