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1、 楼盘客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案暨业主超级抽奖大乐透活动方案目目 录录 一 / 活动背景分析：活动背景分析： 二二 / 活动目的：活动目的： 三三 / 活动时间：活动时间： 四四 / 活动地点：活动地点： 五五 / 活动内容：活动内容： 六六 / 促销方案：促销方案： 七七 / 活动前期准备：活动前期准备： 八八 / 活动现场布置：活动现场布置： 九九 / 人员分工安排：人员分工安排： 十十 / 活动流程：活动流程： 十一十一 / 活动费用预算：活动费用预算：独山现代城、苏维埃城客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案一 .举办联谊会背景分析：举办联谊会背景分析： 1. 在当前房
2、地产市场的背景下，六安地区的楼盘项目也出现了变相的打折降价促销活动，从而也引发了本地客户买涨不买跌的心理，客户持币观望势头开始显现，房产市场呈疲软趋势，未来独山房地产市场将会面临更加严峻的挑战， 2. 独山房地产市场自开发至今已趋于成熟，其房地产市场繁荣程度已成为六安地区乡镇级房地产市场开发的典范，因此也成为房产商家争抢的一块大蛋糕，独山房地产市场目前正在运作的项目共有5家，分别为金满园住宅项目老镇政府红旅商贸街项目红泰园、小岭头(财富广场）项目以及由我公司开发的现代城苏维埃城项目，因此也预示着独山未来房地产市场的竞争也将更加激烈。独山现代城、苏维埃城客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案二
3、二 .举办举办联谊会的目的：的目的： 1. 树立京皖公司负责任企业的品牌形象，提高项目整体的社会美誉度，增强老客户的信心，最大限度挖掘老客户的口碑效应及老客户传、带的作用，以老客户为效应点向外辐射纽系新客户，从而大幅度提高现代城、苏维埃城项目在独山房地产市场的整体竞争力。 2. 稳固新老客户，从而进一步加强新、老客户对本公司的忠诚度。 3. 借助此次活动对现代城剩余房源、苏维埃城顶层房源进行促销，加大销售速度，实现年现金的快速回笼。 4. 借此次联谊会对苏维埃2期项目进行一次全面的展示与宣传。 独山现代城、苏维埃城客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案三三. 活动时间活动时间：2013年12
4、月8日下午13:30时 （综合考虑到本次活动的规模各项工作准备人员安排及天气寒冷等因素，计划于12月8日下午14时）。独山现代城、苏维埃城客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案四四.举办地点举办地点：苏维埃城河滨公园广场苏维埃城河滨公园广场 前几次业主联谊会均在独山现代城河滨公园举办，现阶段苏维埃城河滨公园已建设完成，选择在苏维埃城公园举办本次联谊活动，对在售项目是一种较好的宣传方式。独山现代城、苏维埃城客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案五五 .活动内容：活动内容： 1、邀请独山现代城、苏维埃城业主以及意向客户参加。 2、邀请独山镇政府主要只能部门领导参加。 3、开发公司领导开幕词。
5、4、文艺演出以及回馈老业主的抽奖活动。 5、为体现公开、公正，对活动当天的抽奖行为进行公证。 6、奖项设置：共6个等级奖项，中奖率控制在10%； 一等奖平板电脑1台，二等奖液晶电视2台， 三等奖电冰箱3台，四等奖微波炉20台， 五等奖电饭锅30台，六等奖电水壶50台。 7、参加本次活动的嘉宾、业主及客户，均可获赠纪念品一份。 8、活动结束后安排嘉宾晚餐。独山现代城、苏维埃城客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案六六 .促销方案：促销方案： 促销活动一：促销活动一：“购房自己定优惠购房自己定优惠”活动。活动。 活动时间：活动时间：20132013年年1212月月8 8日至日至1212月月181
6、8日。日。 活动方式：活动方式：活动期间购房，客户在签订正式合同前，自己抽取购房优惠折扣券，所抽到的折扣券，结算时按折扣券的折扣率进行优惠。 折扣券设置：折扣券设置：93折 94折 95折、96折、97折，所占比例为5%、10%、20%、30%、35%，客户所抽到的折扣，即按对应的折扣优惠进行房款结算。 促销活动二：凡参加本次活动的嘉宾、业主及客户，均可获得的购房现金促销活动二：凡参加本次活动的嘉宾、业主及客户，均可获得的购房现金券。券。 活动方式：活动方式：参与本次活动的人员赠送购房现金券壹张，面值为1000元，有效期为2012年1月31日。 每套房屋只能使用壹张购房现金券。 独山现代城、苏
7、维埃城客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案七七. 活动前期准备活动前期准备 1、人员邀请： 请帖方式邀请现代城、苏维埃城业主，电话邀请意向客户。 独山镇政府领导及相关政府职能部门。 2、广告支持： 提前一周向下面各乡镇大面积派发单页。 户外大牌。 电话通知。 短信群发。 3、物料采购： 纪念品采购：1000份，纪念口杯1个。 奖品采购：活动当天回馈给业主的抽奖奖品。 其它物料采购：鞭炮、饮用水、水果、糖果、签到表等。独山现代城、苏维埃城业主客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案 八八 、活动现场布置：、活动现场布置： 1 、售楼部现场布置、售楼部现场布置 销售部内放置水果点心 供来宾品尝
8、。 销售部门口安放彩虹门2座，至天峰路路口安放一座。 独山现代城滨河大道玉兰树包上金箔纸，突出高贵和档次。 独山现代城、苏维埃城客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案 2 、至会场通道布置示意图至会场通道布置示意图1期红旅街售楼部门口放2座彩虹门河滨公园(活动会场)售楼部二期商贸街紅街大门门口放置彩虹门1座天峰路楼口放彩虹门一座街口放彩虹门1座北东西南独山现代城、苏维埃城客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案 3 、舞台现场及沿途布置、舞台现场及沿途布置 会场入口处布置签到处，纪念品发放处 会场安放椅子500张，供来宾就坐。 舞台为8M15M，舞台四周布置花卉，现场布置彩虹门1座空飘4座。
9、 舞台左侧设抽奖公证处。 舞台右后端放置部分奖品。 苏维埃2期中心路商铺门头广告统一包装。 苏维埃城红旅街东大门到中心路南段路灯用金箔纸包装。 苏维埃城公园大道两侧广玉兰树用金箔纸包装。 销售中心至主会场放置引导牌。 主会场两侧放置户外宣传展板。独山现代城、苏维埃城客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案九九.人员分工安排：人员分工安排： 主持人: 2人，一男一女，负责活动仪式主持。 礼 仪：6人，负责贵宾接待、佩戴贵宾花等贵宾服务工作。 后勤人员：4人，负责礼品发放等服务工作。 安保人员：6人，负责销售中心和仪式现场安全保卫与秩序维护工作（由物业调配）。 置业顾问：2人，负责客户接待、项目介
10、绍、户型介绍、签约等相关工作。 物料采购人员：3人，财务、办公室、销售各出1人，负责本次活动各项物料的采购工作。 现场工程人员：2人，负责活动当天安全用电(由工程部调配专人负责) 就餐组人员：2人，负责安排活动当天参会人员饭店就餐与服务工作。 公证人员：3人，公证处2人，公司1人。独山现代城、苏维埃城客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案十十. 活动流程（时间活动流程（时间内容内容参与人员）参与人员） 13:15分：所有嘉宾、业主、客户进场。 13:30分:主持人致活动开幕词。 13:35分：开发公司领导致辞词。 13:40分：文艺表演正式开始，在演出过程中穿插抽奖活动。 16:10分：公正
11、人员宣读本次抽奖活动公证词。 16:20分：现场颁发一、二、三等奖奖品。 17:00分：嘉宾晚餐开始。 独山现代城、苏维埃城客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案十一十一 .活动费用预算活动费用预算 序号项目数量单价总价备注1请帖1000张2元2000元2平板电脑1台4000元4000元332液晶电视2台25005000元4冰 箱3台20006000元5微波炉20台300元6000元6电饭煲30台200元6000元7电水壶50台60元3000元8纪念品1000份15元15000元9单 页5000张0.4元2000元10户外广告 牌100平12元1200元11抽奖卷1000张0.4元400元独山现代城、苏维埃城客户联谊会 暨业主超级抽奖大乐透活动方案活动费用预算活动费用预算 序号项 目数 量单 价总 价备注12矿泉水1000瓶0.8800元13舞 台120平米4000元配套鲜花14彩虹门6个300元1800元15空 飘6个300元1800元16文艺演出10000元17晚 餐10桌600元6000元连酒水18鞭炮600元19不可预见费用2000元20活动总费用活动总费用27000元元
