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1、星耀五洲项目案例分享SINYAOO PANEL二九年五月黑弧奥美作为新任全案代理公司开始介入天津星耀五洲营销推广。SINYAOO PANEL星耀五洲是什么？星耀五洲是什么？星耀五洲作为星耀集团首个进入华北市场的代表作.于2008年4月开工建设，总开发期长达5年。SINYAOO PANEL2020公建公建 48%48%绿化率绿化率规划居住人口规划居住人口1010万万占地占地7.37.3平方公里平方公里有有70007000亩水域面积亩水域面积2626公里湖岸公里湖岸SINYAOO PANEL广场群广场群别墅群别墅群桥梁群桥梁群五大博览园五大博览园超七星级酒店超七星级酒店世界最大室内滑雪场世界最大室
2、内滑雪场雕塑群雕塑群岛屿群岛屿群酒店群酒店群亚洲最大音乐喷泉亚洲最大音乐喷泉五洲风情购物街五洲风情购物街环湖高尔夫球场环湖高尔夫球场SINYAOO PANEL总的来说是：一个集旅游度假、餐饮娱乐、休闲购物、生态居住为一体，融合五大洲文化的特区。SINYAOO PANEL遇到了所有大盘都会遇到的问题：是城市运营而还是项目推广？是百货商店而还是专卖品商店？追求大盘价值还是销售回款？强调大盘是不是就不突出产品？SINYAOO PANEL1、研判此前策略方向是否准确。2、洞见各个层面：规划师、消费者、业界与传媒对星耀五洲的理解。调研分析报告面临的问题面临的问题1、产品杂、类型多、高层和别墅没有拉开价差
3、。2、不可思议的概念过于庞大，可信度不高。SINYAOO PANEL大盘复合型开发的优势特征在于城市整体魅力对多样化人群的吸引，而不在于哪种产品吸引哪类人，就像百货商店不可能只卖鸡蛋或者只卖劳力仕。我们认为：SINYAOO PANEL传统大盘的战术，只是在策略上的分类，在实际推广过程中是看不出来的，这样做的好处是给推广节省了成本，坏处就是对广告创作造成了一定难度。品牌线品牌线+ +产品线产品线SINYAOO PANEL品牌线：品牌线：产品线：产品线：年度推广主线：品牌线主打度假、投资概念品牌线主打度假、投资概念根据销售节点的产品放量逐步进行根据销售节点的产品放量逐步进行SINYAOO PANE
4、L0909年推广分为年推广分为5 5个阶段个阶段SINYAOO PANEL品牌线：奇迹品牌线：奇迹产品线：产品线：7.37.3平方公里水上浮城平方公里水上浮城第一阶段：第一阶段：阶段主题：不可思议么阶段主题：不可思议么 我们正在实现他我们正在实现他SINYAOO PANEL第一阶段研究的课题：如何让奇迹落实。传播的重点不再于放大奇迹。而是用事实和依据证明奇迹正在实现的这一过程。让不可思议变成现实。北青报跨版北青报跨版北青报跨版07.0207.02杂志广告杂志广告 6.236.23国际先驱导报国际先驱导报5.15.1狂欢活动广告狂欢活动广告概念楼书概念楼书SINYAOO PANEL重要销售节点：
5、8月23日 北美开盘第第二二阶段：阶段：品牌线：度假主题品牌线：度假主题产品线：北美上市产品线：北美上市阶段主题：懂得生活的人不需要行李阶段主题：懂得生活的人不需要行李SINYAOO PANEL第二阶段研究的课题：旅游概念的导入及北美版块销售。使北美产品线利益明晰,并支持品牌线推广的旅游概念。0808月月2525日日北美上市篇8月度假主题报广8月度假主题0902日北青日北青0904日北青日北青09月22日北青09月23日北青09月24日北青大富翁游戏棋大富翁游戏棋大富翁游戏棋大富翁游戏棋6月天津报广SINYAOO PANEL品牌线：投资品牌线：投资产品线：北美商业产品线：北美商业、北美高层小户
6、、北美高层小户线下推广：最牛看房团、魔术节、米克尔森到访、第第三阶段：三阶段：阶段主题：阶段主题：轻松投资轻松投资 坐享回报坐享回报SINYAOO PANEL第三阶段商业课题：如何体现星耀五洲的投资价值。通过强化：高层小户低总价投资潜力；及10万平米北美商业的高投资回报率。来支持此阶段推广。1010月月2121日北青日北青10月20日北青10月23日北青10月21日北青1010月月2727日日2828北青北青1010月月2929日日3030北青北青北青北青报广报广11月3日北青11月5日北青11月6日北青11月4日北青0923国际先驱导报底通待定稿0924天津新报跨版腰线定稿北美商业手册北美商
7、业手册北美商业手册北美商业手册北美商业手册刘谦恩师郭安迪魔术节现场米克尔森莅临现场SINYAOO PANEL品牌线：细节品牌线：细节产品线：北美产品线：北美75栋水岸别墅栋水岸别墅第第四阶段：四阶段：阶段主题：阶段主题：细节铸就品质细节铸就品质SINYAOO PANEL第四阶段商业课题：如何帮助售卖北美大独栋，以及北美剩余货量去化和欧亚新品。北美大独栋地处环湖面水的有利方位，在销售上不存在问题。但分布零散，面积大，风格窘异，不利于传播。于是我们用打包的概念，整体售卖北美75栋别墅。在线下销售上带动北美欧亚货量。11月27日北青11月24日北青11月26日北青11月25日北青12月04日北青12
8、月03日北青12月04日北青12月02日北青12月08日北青12月10日北青12月11日北青12月09日北青米克尔森活动折页米克尔森活动折页米克尔森活动折页米克尔森活动折页米克尔森庄园楼书米克尔森庄园楼书米克尔森楼书米克尔森楼书邮折邮折邮折、邮票邮折、邮票SINYAOO PANEL品牌线：回归奇迹另加投资品牌线：回归奇迹另加投资产品线：公建配套下的项目规划产品线：公建配套下的项目规划第第五阶段：五阶段：阶段主题：阶段主题：未被发现的金矿未被发现的金矿SINYAOO PANEL第五阶段商业课题：延展星耀五洲投资价值的纵深。在项目年度销售接近尾声的时候。我们通过大规划的重新演绎，强调星耀五洲投资主
9、题和未来价值。1111月月1010日日-17-17日北青日北青1111月月1919日北青日北青12月25日 北京-圣诞节篇12月15日 天津-圣诞节篇SINYAOO PANEL1、整体创作风格不统一。2、项目产品线复杂、营销节奏的不确定，而我们推广策略方向不清晰，没有给客户形成引导，工作推进被动。工作上的不足：工作上的不足：SINYAOO PANEL1、相比之前公司服务阶段广告表现上有了提升。2、成功的树立了星耀五洲大盘形象。工作上的成绩：工作上的成绩：SINYAOO PANEL1、积极应对： 结合明年营销节奏，化被动为主动。2、了解市场： 需要明年对明年的地产大势、京津市场进行 更深入了解，深挖天津客群。3、创意节制： 对于大盘的长期运营，突发奇想的创作方式，对品牌是有害的。需要被管理和节奏化。我们的感受。我们的感受。SINYAOO PANEL成功成功 = = 卖得不错卖得不错 + + 一群执着的傻瓜一群执着的傻瓜SINYAOO PANEL2009年天津市销售面积第年天津市销售面积第1名2009年全国销售面积第年全国销售面积第4名截止截止12月月23日，累计认筹额日，累计认筹额26亿元截止截止12月月23日，累计合同额日，累计合同额21亿元SINYAOO PANELENDEND
