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1、商业传奇商业传奇李嘉诚李嘉诚 李嘉诚，李嘉诚，汉族汉族，现任，现任长江实业长江实业集团集团有限公司董事局主席兼总经理。有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于年出生于广东潮州广东潮州，1940年为躲避年为躲避日日本本侵略者的压迫，全家逃难到侵略者的压迫，全家逃难到香港香港。1958年，李嘉诚开始投资年，李嘉诚开始投资地产地产市场。市场。1979年，年，“长江长江”购入老牌英资商行购入老牌英资商行“和记黄埔和记黄埔”，李嘉诚因而成为首，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的位收购英资商行的华人华人。所获。所获荣誉荣誉：1981年获选为年获选为“香港风云人物香港风云人物”、1981年获委任为年获委任
2、为太平绅士太平绅士、1989年获年获英女皇颁发的英女皇颁发的CBE勋衔、勋衔、1992年被聘年被聘为为港事顾问港事顾问、95年年-97年任特区筹备委年任特区筹备委员会委员、被评选为员会委员、被评选为93年度年度香港香港“风云风云人物人物”、1999年年亚洲首富等。亚洲首富等。旗下公司旗下公司硬币的故事硬币的故事传奇故事传奇故事人物生平人物生平家族背景家族背景经商之道经商之道人物简介人物简介李嘉诚李嘉诚个人情况个人情况李嘉诚李嘉诚,男，男，汉族汉族。1928年年7月月29日出生于广东省日出生于广东省潮州潮州城内北城内北门街面线巷五号的祖家（今属潮门街面线巷五号的祖家（今属潮州市州市湘桥区湘桥区）
3、，宋朝到明朝的祖），宋朝到明朝的祖籍在籍在莆田莆田。 语言：语言：潮州话潮州话 粤语粤语 普通话普通话 英语英语 资产：资产：2011年年4月上海月上海福布斯中文版杂志的统计，李嘉福布斯中文版杂志的统计，李嘉诚的总资产值达诚的总资产值达260亿美元蝉联亿美元蝉联全球华人首富全球华人首富. 经商之道经商之道“做人的一等智慧，经做人的一等智慧，经商的一流学问商的一流学问”。意思是说。意思是说你要相信世界上每一个人都你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和精明，要令人信服并喜欢和你交往，那是最重要。这就你交往，那是最重要。这就是李嘉诚先生做人之道。在是李嘉诚先生做人之道。在激烈的竞争中多付出
4、一点，激烈的竞争中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三运会一样，你看一、二、三名，跑第一的胜出第二及第名，跑第一的胜出第二及第三就是快了那么一点。若是三就是快了那么一点。若是跑短程的，可能是不够一秒跑短程的，可能是不够一秒之差，所以快一点就是赢。之差，所以快一点就是赢。这就是李嘉诚经商之道。这就是李嘉诚经商之道。 家族背景家族背景 据据陇西李氏宗谱陇西李氏宗谱所载洋尾李氏诗所载洋尾李氏诗礼传家，家学渊源，人才辈出。礼传家，家学渊源，人才辈出。 莆田李氏莆田李氏还产生了莆田古代首屈一指的慈善家和富还产生了莆田古代首屈一指的慈善家和富豪豪李富李富。李
5、富具备积极进取、急公好义、。李富具备积极进取、急公好义、乐善好施乐善好施的精神品格。莆田李氏人文鼎盛，的精神品格。莆田李氏人文鼎盛，宋代以来有进士宋代以来有进士29人、职官人、职官122人。李氏人。李氏家庭同大批因战乱而南迁的其他莆田家庭家庭同大批因战乱而南迁的其他莆田家庭可以说都是书香世家。李嘉诚的曾祖父李可以说都是书香世家。李嘉诚的曾祖父李鹏万曾经是鹏万曾经是清朝清朝每每12年选拔一次的文官八年选拔一次的文官八贡之一，一时传为佳话。李氏祖居门前用贡之一，一时传为佳话。李氏祖居门前用于插贡旗的碑座，就是于插贡旗的碑座，就是历史的见证历史的见证。因其。因其家族家族人士治学风气甚浓，知书识礼，学
6、问人士治学风气甚浓，知书识礼，学问渊博，在乡村之中颇有名望，颇受村民尊渊博，在乡村之中颇有名望，颇受村民尊重，故地位极高重，故地位极高。 1938年日军轰炸潮州，刚刚读初年日军轰炸潮州，刚刚读初中的李嘉诚在中的李嘉诚在1939年年6月与家人月与家人辗转到香港。一家人寄居在舅父辗转到香港。一家人寄居在舅父庄静庵庄静庵的家里。祸不单行，这时的家里。祸不单行，这时候李嘉诚的父亲李云经因劳累过候李嘉诚的父亲李云经因劳累过度不幸染上肺病。身为长子的李度不幸染上肺病。身为长子的李嘉诚一边照顾父亲，一边拼命地嘉诚一边照顾父亲，一边拼命地温习功课。全家唯一的希望都寄温习功课。全家唯一的希望都寄托在李嘉诚的父亲
7、身上，希望他托在李嘉诚的父亲身上，希望他能尽快把病养好，让全家能度过能尽快把病养好，让全家能度过这一难关。父亲没能熬过那年冬这一难关。父亲没能熬过那年冬天，还是撒手归西了。作为长子，天，还是撒手归西了。作为长子，李嘉诚从此不得不眼含热泪，无李嘉诚从此不得不眼含热泪，无奈地结束他的学业出来打工，以奈地结束他的学业出来打工，以维持一家人的生活。父亲死后，维持一家人的生活。父亲死后，14岁的李嘉诚被迫离开了心爱的岁的李嘉诚被迫离开了心爱的学校用他还很稚嫩的肩膀，毅然学校用他还很稚嫩的肩膀，毅然挑起赡养慈母、抚育弟妹的重担。挑起赡养慈母、抚育弟妹的重担。 人人物物生生平平 李嘉诚先在舅父庄静庵的中李嘉
8、诚先在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒。南钟表公司当泡茶扫地的小学徒。李嘉诚到这里之后，学到的第一李嘉诚到这里之后，学到的第一个功夫就是察言观色，见机行事。个功夫就是察言观色，见机行事。他每天总是第一个到达公司、最他每天总是第一个到达公司、最后一个离开公司。辛苦而困难的后一个离开公司。辛苦而困难的3年过去了，当年那个年过去了，当年那个14岁的少年岁的少年已经长成精瘦但结实、英气十足已经长成精瘦但结实、英气十足的小伙子了。的小伙子了。17岁的李嘉诚在一岁的李嘉诚在一家五金家五金制造厂制造厂以及塑胶带制造公以及塑胶带制造公司当推销员，开始了香港人称之司当推销员，开始了香港人称之为为“行街
9、仔行街仔”的推销生涯。的推销生涯。推销成就推销成就必须充满自信，而且要熟悉所推销的必须充满自信，而且要熟悉所推销的产品，尽最大努力，设法让客户感到你的产品，尽最大努力，设法让客户感到你的产品是廉价而且优秀的。很快，李嘉诚成产品是廉价而且优秀的。很快，李嘉诚成了全公司的佼佼者。但李嘉诚从来不喜欢了全公司的佼佼者。但李嘉诚从来不喜欢高谈阔论，他认为从事推销工作，重要的高谈阔论，他认为从事推销工作，重要的有两点：一是勤劳，二是创新。由于出色有两点：一是勤劳，二是创新。由于出色的推销成绩，李嘉诚的推销成绩，李嘉诚18岁就做了部门经理，岁就做了部门经理，两年后又被提升为这家塑胶带制造公司的两年后又被提升
10、为这家塑胶带制造公司的总经理。总经理。 走南闯北的推销生涯，不仅初步形成走南闯北的推销生涯，不仅初步形成了李嘉诚的商业头脑，丰富了他的商业知了李嘉诚的商业头脑，丰富了他的商业知识，而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，识，而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，教会了他各种各样的社会知识。同时，在教会了他各种各样的社会知识。同时，在推销过程中，也使他学会了宽厚待人、诚推销过程中，也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学，为他日后事业的发展，实处世的做人哲学，为他日后事业的发展，打下了良好的基础。打下了良好的基础。 意大利学艺深造意大利学艺深造1957年春天，李嘉诚揣着强年春天，李嘉诚揣着强烈的希冀和求知欲，
11、登上飞往烈的希冀和求知欲，登上飞往意意大利大利的班机去考察。他在一间小的班机去考察。他在一间小旅社安下身，就及不可待地去寻旅社安下身，就及不可待地去寻访那家在世界上开风气之先的塑访那家在世界上开风气之先的塑胶公司的地址，经过两天的奔波，胶公司的地址，经过两天的奔波，李嘉诚风尘仆仆来到该公司门口，李嘉诚风尘仆仆来到该公司门口，但却戛然却步。但却戛然却步。 他素知厂家对新产品技术的他素知厂家对新产品技术的保守与戒备。也许应该名正言顺保守与戒备。也许应该名正言顺购买技术购买技术专利专利，然而，一来，长，然而，一来，长江厂小本经营，绝对付不起昂贵江厂小本经营，绝对付不起昂贵的专利费；二来，厂家绝不会轻
12、的专利费；二来，厂家绝不会轻易出卖专利，它往往要在充分占易出卖专利，它往往要在充分占领市场，赚得盘满钵满，直到准领市场，赚得盘满钵满，直到准备淘汰这项技术时方肯出手。备淘汰这项技术时方肯出手。 解决困难解决困难这家公司的塑胶厂招聘工这家公司的塑胶厂招聘工人，他去报了名，被派往车间人，他去报了名，被派往车间做打杂的工人。李嘉诚只有旅做打杂的工人。李嘉诚只有旅游签证，按规定，持有这种签游签证，按规定，持有这种签证的人是不能够打工的，证的人是不能够打工的，老板老板给李嘉诚的工薪不及同类工人给李嘉诚的工薪不及同类工人的一半，他知道这位亚裔劳工的一半，他知道这位亚裔劳工非法打工，不敢控告他。非法打工，不
13、敢控告他。 李嘉诚负责清除废品废料，李嘉诚负责清除废品废料，他能够推着小车在厂区各个工他能够推着小车在厂区各个工段来回走动，双眼却恨不得把段来回走动，双眼却恨不得把生产流程吞下去。生产流程吞下去。 6070年代年代李嘉诚通过眼观耳听，李嘉诚通过眼观耳听，大致悟出塑胶花制作配色的大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。技术要领。 李嘉诚在香港快人一步李嘉诚在香港快人一步研制出塑胶花，填补了香港研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。李嘉诚走物美市场的空白。李嘉诚走物美价廉的销售路线，大部分经价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的的报价签订供销合约。
14、有的为了买断权益，主动提出预为了买断权益，主动提出预付付50%订金。订金。 李嘉诚掀起了香港消费李嘉诚掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。塑胶业界。 李嘉诚当年创建长江塑李嘉诚当年创建长江塑胶厂，把从意大利偷师学艺胶厂，把从意大利偷师学艺回来的塑料花生产技术应用回来的塑料花生产技术应用上，一时间生意火爆。由于上，一时间生意火爆。由于产品供不应求，出现了降低产品供不应求，出现了降低产品质量来应付订单的情况。产品质量来应付订单的情况。结果许多客户对低质量的产结果许多客户对低质量的产品要求退货，品要求退货，银行银行追
15、债，客追债，客户追款，塑胶厂顿时陷入困户追款，塑胶厂顿时陷入困境，濒临破产。境，濒临破产。 这天，母这天，母亲庄碧琴叫李嘉诚：亲庄碧琴叫李嘉诚：“儿啊，儿啊，给妈妈泡一道功夫茶。给妈妈泡一道功夫茶。” 李嘉诚用地道的凤凰茶给妈李嘉诚用地道的凤凰茶给妈妈泡上一道妈泡上一道潮州功夫茶潮州功夫茶。成就李嘉诚的成就李嘉诚的一道功夫茶一道功夫茶 庄碧琴吩咐李嘉诚坐下来，庄碧琴吩咐李嘉诚坐下来，品了几口茶后，问：品了几口茶后，问：“你认识你认识老家开元寺法号叫元寂那个住老家开元寺法号叫元寂那个住持么？持么？” 未等李嘉诚回答，庄未等李嘉诚回答，庄碧琴继续说道：碧琴继续说道：“元寂年事已元寂年事已高，希望找
16、个合适的接班人。高，希望找个合适的接班人。候选人候选人是他的两个徒弟，一个是他的两个徒弟，一个法号一寂，另一个法号二寂。法号一寂，另一个法号二寂。” 李嘉诚静静地听着母亲说，李嘉诚静静地听着母亲说，并不插话，只是给母亲满上一并不插话，只是给母亲满上一杯功夫茶庄碧琴呷了一口工夫杯功夫茶庄碧琴呷了一口工夫茶，又接着说：茶，又接着说：“元寂把这两元寂把这两个徒弟都叫到跟前，说：个徒弟都叫到跟前，说：我我现在给你俩每人一袋稻谷，明现在给你俩每人一袋稻谷，明年秋天以谷为答卷，谁收获的年秋天以谷为答卷，谁收获的谷子多，谁就是我的接班人。谷子多，谁就是我的接班人。第二年秋天到了，一寂挑来第二年秋天到了，一寂
17、挑来满满的一担谷子，二寂则两手满满的一担谷子，二寂则两手空空。空空。元寂却当众宣布二寂担当接班人。元寂却当众宣布二寂担当接班人。” 李嘉诚打断母李嘉诚打断母亲的话：亲的话：“不是说好谁收获的谷子多，就选谁当接不是说好谁收获的谷子多，就选谁当接班人么？班人么？” 庄碧琴笑了笑，说：庄碧琴笑了笑，说：“是的。一寂听了，是的。一寂听了，不服气地说：不服气地说：分明我收获了一担谷子，二寂颗粒分明我收获了一担谷子，二寂颗粒无收，怎么能够让他担任住持啊！无收，怎么能够让他担任住持啊！元寂微微一笑，元寂微微一笑，高声地对众人说：高声地对众人说：我给一寂和二寂的谷子，都是我给一寂和二寂的谷子，都是用滚水煮熟的
18、。显然，二寂是诚实的，理应由他来用滚水煮熟的。显然，二寂是诚实的，理应由他来当住持。当住持。于是，众人悦服。于是，众人悦服。” 庄碧琴忽然话锋一庄碧琴忽然话锋一转，转，“经商如同做人，诚信当头，则无危而不克了。经商如同做人，诚信当头，则无危而不克了。” 李嘉诚听罢母亲的话，深有感悟。不久，李嘉诚李嘉诚听罢母亲的话，深有感悟。不久，李嘉诚的诚信打动了银行、供货商和的诚信打动了银行、供货商和员工员工，形势因之好转，形势因之好转，危机成就了商机。李嘉诚从此在商界站稳了脚跟。危机成就了商机。李嘉诚从此在商界站稳了脚跟。一枚硬币的故事一枚硬币的故事传说香港著名企业家李嘉诚先生，一次从家中传说香港著名企业
19、家李嘉诚先生，一次从家中出来，正当秘书为其开车门弯腰欲上车的刹那，不出来，正当秘书为其开车门弯腰欲上车的刹那，不小心从上衣口袋掉出一个硬币。不巧的是这个硬币小心从上衣口袋掉出一个硬币。不巧的是这个硬币滚落到路边的井盖下面。于是李嘉诚先生让秘书通滚落到路边的井盖下面。于是李嘉诚先生让秘书通知专人前来揭开井盖，小心翼翼在井下寻找该硬币。知专人前来揭开井盖，小心翼翼在井下寻找该硬币。大约十分钟后，终于找到了大约十分钟后，终于找到了硬币硬币，于是李嘉诚先生，于是李嘉诚先生“奖励奖励”这位服务人员这位服务人员100元元港币港币。有人不解，以。有人不解，以为为“落井落井”的这枚硬币有特殊身份，其实就是普通
20、的这枚硬币有特殊身份，其实就是普通硬币。硬币。 李嘉诚先生这样解析：一枚硬币也是财富，如李嘉诚先生这样解析：一枚硬币也是财富，如果你忽视它，它果你忽视它，它“落井落井”了，你不去救它，那么慢了，你不去救它，那么慢慢地财神就会离你而去；慢地财神就会离你而去；100元港币则是李嘉诚先元港币则是李嘉诚先生对服务的满意、也是该得的报酬生对服务的满意、也是该得的报酬 长江实业长江实业(集团集团)有限公司有限公司(长实长实)为长江集团的旗舰。长江集团奠为长江集团的旗舰。长江集团奠基于香港，业务包括物业发展及投资、基于香港，业务包括物业发展及投资、房地产房地产代理及管理、港口及相关代理及管理、港口及相关服务
21、服务、电讯电讯、酒店酒店、零售及制造、能源、基、零售及制造、能源、基建、财务及投资、电子商贸、建材、建、财务及投资、电子商贸、建材、媒体及生命科技等。集团在香港的成媒体及生命科技等。集团在香港的成员包括四家同为员包括四家同为恒生指数恒生指数成份股的成份股的上上市公司市公司：长实、和记黄埔有限公司、：长实、和记黄埔有限公司、长江基建集团有限公司及香港电灯集长江基建集团有限公司及香港电灯集团有限公司；在团有限公司；在香港联合交易所香港联合交易所主板主板上市的和记电讯国际有限公司、上市的和记电讯国际有限公司、和记和记港陆有限公司港陆有限公司及及TOM集团有限公司；集团有限公司；以及在创业板以及在创业
22、板上市上市的长江生命科技集的长江生命科技集团有限公司及团有限公司及TOM在线有限公司。在线有限公司。截至截至2006年年2月月15日，日，长江集团旗下在香港长江集团旗下在香港上市之公司的上市之公司的联合联合市市值为值为7060亿港元，占亿港元，占香港股票市场总市值香港股票市场总市值约约8% 。长江集团的业。长江集团的业务遍及全球务遍及全球54个个国家国家，雇员人数约雇员人数约22万名。万名。 2007年年9月长江实业总月长江实业总市值应为市值应为8，050亿港亿港币，遍布全球币，遍布全球55个国个国家，雇佣员工约家，雇佣员工约25万万人。人。香港电灯集团有限公司香港电灯集团有限公司(港灯集港灯
23、集团团)包括包括香港电灯有限公司香港电灯有限公司(港港灯灯)、港灯国际有限公司、港灯国际有限公司(港灯港灯国际国际)、港灯协联工程有限公司、港灯协联工程有限公司(港灯协联港灯协联)及若干附属公司。及若干附属公司。港灯成立于港灯成立于1889年，是港灯集年，是港灯集团主要的营运公司，负责发电、团主要的营运公司，负责发电、输电及配电予香港岛及输电及配电予香港岛及南丫岛南丫岛。港灯国际成立于港灯国际成立于1997年，是港年，是港灯集团的国际投资公司，与长灯集团的国际投资公司，与长江基建集团有限公司合作经营江基建集团有限公司合作经营多项香港以外的多项香港以外的电力电力相关业务。相关业务。 长江基建集团
24、有限公司长江基建集团有限公司(长江基建长江基建)：是一家以香港为基地的综合基建是一家以香港为基地的综合基建公司公司，专，专注于发展、投资及经营本港、内地、注于发展、投资及经营本港、内地、澳洲澳洲、英、英国、加拿大、国、加拿大、菲律宾菲律宾以至全球的基建业务。长以至全球的基建业务。长江基建为江基建为中国中国基建最大投资者之一，旗下主要基建最大投资者之一，旗下主要附属及联营公司包括附属及联营公司包括青洲青洲英坭英坭香港唯一的香港唯一的综合综合水泥水泥产品制造商；友盟建筑材料产品制造商；友盟建筑材料香港香港其中一家居于市场领导地位的混凝土及石料制其中一家居于市场领导地位的混凝土及石料制造商；及香港电灯造商；及香港电灯香港两家供电及香港两家供电及输电输电公公司之一。司之一。 谢谢
