《KPI业绩考评体系》PPT课件

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1、管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！为了加强对公司人员的业绩考评和奖惩机制，需要建立KPI业绩考评体系三三 大大 基基 本本 功功 能能 考考 核核 定 量 地 实 现 绩 效 考 核随 时 间 进 步 的 情 况 分分 析析 、 计计 划划 分 析 工 作 问 题 的 工 具 计 划 工 作 的 重 点 汇汇 报报 、 指指 导导 向 上 汇 报 的 重 点 向 下 指 导 的 方 向 KPIKPI业绩考评体系定义业绩考评体系定义 KPIKPI业绩考评体系是一整套覆盖各项职能和各个层级的业绩考评体系是一整套覆盖各项职能和各个层级的关键业绩指标管理系统，是从分析和计划、汇报和指导、关键业

2、绩指标管理系统，是从分析和计划、汇报和指导、考核等三个方面实现管理规范化，提高业务水平。考核等三个方面实现管理规范化，提高业务水平。1管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！KPIKPIKPIKPI业绩考评与激励沟通流程业绩考评与激励沟通流程业绩考评与激励沟通流程业绩考评与激励沟通流程公司KPI 薪资结构与薪酬和季度奖计算实例KPI 考核对培训的支持作用员工激励方案工 作要 点 负责人 管理顾问 公司高层、人力资源部激励沟通考核过程 KPI指标确定 KPI考评实施流程及沟通流程KPI评分流程 公司各级人员及人力资源部 依 据 三 个 判 断 依 据 选 择 各 职 位 的 关 键 业 绩 指

3、 标： 对 公 司 价 值 / 利 润 的 影 响 程 度 指 标 计 算 的 可 操 作 程 度 该 岗 位 对 指 标 的 可 控 程 度 管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！KPI的制定方式的制定方式根据公司目标规划，在每月月初由高层管理人员和财务部门制订公司整体经营计划和财务预算，对其进行分解；确定各部门的目标完成计划、确定各部门的预算；在定岗定级的基础上，由人力资源部门统一制订确定各岗位的KPI；部门经理级干部 副总级干部适用人员：各副总负责公司一个方面的工作考核期间为一月主要KPI指标：与整个公司和管理部门的经营状况挂钩适用人员：各部门经理负责管理一个部门的工作考核期间为一月

4、主要KPI指标：根据各部门实际情况例例举例一举例一管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！关键业绩指标（关键业绩指标（KPI）的制定方式的制定方式第一步：开发业务“价值树”“价值”树ROIC第二步：确定影响大的“关键业绩指标”第三步：将“关键业绩指标”分配给有关经理第二步：确定影响大的“关键业绩指标”影响巨大的“关键业绩指标”对效益敏感性高与国内基准相比有相当大变化的潜在能力落实到人的“关键业绩指标”总裁经营副总裁经营副总裁部门经理具体指标00 01 02举例二举例二管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！第一步：开发业务第一步：开发业务“价值树价值树”资本投资回报利润投资资本销售收入成本

5、流动资本固定资本举例二举例二潜在可能的“关键业绩指标”每吨市场价市场占有率仓储利用率产出率原料吨成本存货天数应收款天数每吨投资资本生产能力利用率管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！第二步：确定影响大的第二步：确定影响大的“关键业绩指标关键业绩指标”举例二举例二潜在的“关键业绩指标”在百种指标中筛选市场占有率生产能力利用率价格每吨产品产出率每吨产品电耗每吨产品资产投资仓储能力利用率应付款平均天数如果变化10%，则对回报影响的情况百分比1541299322选定后分别交给有关经理去执行暂不选定管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！第三步：将第三步：将“关键业绩指标关键业绩指标”分配给有关经

6、理分配给有关经理举例二举例二 总裁资本投资回报销售收入增长利润.经营运作付总裁每吨产品总成本每吨产品投资资产.经销付总裁每吨产品价格市场占有率应收款天数.工厂经理产出率每吨产品电耗生产能力利用率.月度季度1年度报告频率每日管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！第四步：确立第四步：确立“关键业绩指标关键业绩指标”在未来三年重视资本投资回报率(ROIC)达到30%将经营利润率提高4个百分点资产周转额每年提高6%销售收入提高30%生产成本降低10%2001 2002 200326% 28% 30%1.00 1.05 1.1182% 84% 86%50% 53% 56%100 85 70举例二举例

7、二产出率提高6%每年提高生产能力利用率2%每吨价格每年提高5%市场占有率每年提高2个百分点每吨电耗下降30%说明性目标管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！每月由总裁主持召开总裁会议，讨论各部门的业绩表现及下月度工作计划 沟通计划沟通计划 工作总结工作总结 交流沟通交流沟通收集收集业绩数据业绩数据收集取得KPI数据依照评分表评分由直接上级与员工进行个别交流听取该员工的意见和对考核结果的陈述，充分了解本月经营情况由总裁主持召开总裁会议，总结本月的经营情况，并制定下月度工作的具体安排各部门按照下月度工作目标与计划开展工作由直接上级通知各人员总裁会议决定，并进行必要的沟通沟通奖惩结果完成计划完成

8、计划KPIKPI考评的具体实施流程图考评的具体实施流程图人力资源部同时并行写出分析结果，实施激励方案，并在总裁会上通报各部门注：以上实施流程是KPI考评的基本原则，公司可根据实际作相应调整管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！KPIKPI评分依据各职位的具体评分依据各职位的具体KPIKPI考核指标计算而得出考核指标计算而得出CMOCMO某月某月KPIKPI评分标准表举例评分标准表举例实施举例实施举例以权重反映各指标的相对重要性该职位可控指标，且可以反映业绩达到目标定为3分，为高业绩者留有空间管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！填写填写KPIKPI评分表评分表指指 标标 权权 重重 资

9、料来源资料来源 KPI评分表KPIKPI综合评分综合评分 得得 分分 目标值目标值 实际值实际值姓 名填表时间部门/ 公司职 务 销售收入 30万 32万 4.16 0.4预算费用 120万 100万 4.66 0.1E-campus 1万 1.2万 5.00 0.2用户数首页访问量 15万 15万 3.00 0.1正面报道数 40 40 3.00 0.2CMOXXX市场部200X年X月X日4.03财务财务网站网站市场部管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！由直接上级与员工单独进行交流由直接上级与员工单独进行交流( (即本例中即本例中, ,由总裁与由总裁与CMOCMO单独进行交流单独进行交

10、流) )交流沟通程序：交流沟通程序：CMO 汇报本月工作要点和下月工作目标CEO 与各经理讨论KPI评分结果CMO 就考核结果提出意见和解释可能存在的问题双方就考核结果达成共识目的：目的：参加者：参加者：时间：时间：交流沟通初步的考核结果给CMO提出意见和解释问题的机会 CEO CMO 约半小时管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！CEOCEO主持召开总裁会议，总结本月的经营情况，并制定下月工主持召开总裁会议，总结本月的经营情况，并制定下月工作的具体安排作的具体安排目的：目的：在KPI考核的基础上，对各部门本月的工作业绩作全面总结和考核，并制定下月的工作计划参加者：参加者：总裁与副总裁主持

11、者：主持者：CEO会议时间：会议时间：2-3小时总裁会议议题：总裁会议议题：总结本月各部门的工作成果以KPI考核结果为基础，对本经营期间的工作绩效进行全方面的总结充分讨论各部门本经营期间工作，讨论本经营期间各部门间的协作，协调各部门间的矛盾制定下月公司及部门的工作计划管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！制定计划后，由直接上级与各经理沟通下月工作计划制定计划后，由直接上级与各经理沟通下月工作计划交流沟通程序：交流沟通程序：直接上级向员工介绍下月工作计划回答员工可能提出的问题双方就下月计划及实现办法达成共识目的：目的：参加者：参加者：时间：时间： 下达下月工作计划 进行必要的沟通直接上级下级

12、 约半小时管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！KPIKPI评分流程评分流程计算综合计算综合KPI得分得分参照评分标参照评分标准进行打分准进行打分统计实际统计实际完成情况完成情况期初制定期初制定目标标的目标标的根据公司经营计划及各部门、的计划、预算取得各KPI指标的标的工工 作作要要 点点 举举 例例-销售收入：销售收入：30万-目标：目标：每月提交报告取得实际完成情况的数据或资料，进行必要的调研、统计或计算-实际销售实际销售额：额：32万-实际：实际：经常延迟5天提交报告参照评分标准进行打分，并填入相应表格中-KPIKPI得分：得分：4.16分-KPIKPI得分：得分：2分将各项KPI得

13、分加权平均，得出KPI综合评分管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！远远 超超 目目 标标5 5超超 过过 目目 标标 4 4达达 到到 目目 标标 3 3远远 低低 目目 标标 1 1低低 於於 目目 标标2 2可折算性可折算性KPIKPI指标指标销售收入销售收入34.531.528.5达标3027例例1 1实际: 32KPI得分:32-31.534.5-31.5+4=4.164.16例例2 2实际: 29KPI得分: 29-29.5 30-28.5=2.672.673-可折算性指标尽量折算可折算性指标尽量折算定性定性KPIKPI指标指标例例1 1 实际:介于5分和4分之间KPI得分:4

14、.54.5例例2 2 实际:介于2分和1分之间KPI得分:1.51.5评分标准评分标准产品开发产品开发完成率完成率 提前完成开发计划且质量超出原有规划，费用有赢余完成年初开发计划，质量超出原有规划，费用不超出按时、按质完成年初制定的开发计划，费用不超出严重落后于年初开发计划或费用超出20%未完成年初开发计划或费用超出20%远远 超超 目目 标标5 5超超 过过 目目 标标 4 4达达 到到 目目 标标 3 3远远 低低 目目 标标 1 1低低 於於 目目 标标2 2定性指标可以取整或半分定性指标可以取整或半分评分标准评分标准KPIKPI评分时可以尽量进行折算评分时可以尽量进行折算管理资源吧（）

15、-提供海量管理资料免费下载！KPIKPI指标中较主观的指标如关于满意度的考核结果，来自指标中较主观的指标如关于满意度的考核结果，来自于对被考核人周围人员的调查于对被考核人周围人员的调查户户用用下下 属属被考核人被考核人上上 级级相相关关部部门门：满意度综合评价：满意度综合评价管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！人力资源系统人力资源系统 - 公平、具竞争力的薪资水准公平、具竞争力的薪资水准公平、具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障。合理的薪资可使企业吸引到合格的员工，鼓励员工积极工作，提高技能，从而提升企业效率，赢得竞争优势。确定薪资水准的两维准则确定薪资水准的两维准则强内部

16、公平性外部竞争性高低外部竞争性：薪资调查 -相对市场，薪资具有竞争力内部公平性： -薪资由岗位技能、责任及条件等因素 界定，不同岗位薪资具可比性。薪资体系 -以岗位确定薪资 -薪资为区间薪资，依 市 场薪资水平、任职者技能、资历等因素调整。弱薪资体系管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！员工薪金与季度奖确定员工薪金与季度奖确定季度奖计算公式季度奖计算公式:季度奖季度奖=工资工资 KPI系数平均系数平均每月薪金每月薪金=2000+25004.03*4.03/3*3=6511.36元员工每月薪金员工每月薪金=基本工资基本工资+岗位工资岗位工资+浮动工资浮动工资*KPI考核系数考核系数注:KPI

17、考核系数:根据KPI值,计算KPI系数,其公式为KPI值的平方/3的平方管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！总经理主持召开高层经理决策会议，决定部门经理级干部的奖惩，同时总经理单独决定副总级干部的奖惩目的：目的：在KPI考核的基础上，对部门经理级干部本年度的工作绩效作全面总结，决定年终奖惩方案参加者：参加者： 总经理、各副总经理主持者：主持者： 总经理会议时间：会议时间：半天至一天高层经理决策会议议题：高层经理决策会议议题： 总结本期间公司及各下属公司的工作成果 以KPI考核结果为基础，对部门经理本期间的工作绩效进行全方面的总结 充分讨论各部门本期间工作，讨论本年度各部门间的协作，协调各

18、部门间的矛盾 确定本年度部门经理干部具体奖惩方案，下年度各位经理的工资调整幅度 讨论需要改善工作业绩的经理个人发展问题总经理单独决定副总级干部的奖惩管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！各经理的年终奖主要根据其年度KPI综合评分和基本工资确定年终奖计算公式年终奖计算公式:年终奖年终奖=月基本工资月基本工资 年终奖系数年终奖系数 KPI综合评分综合评分年终奖系数确定表年终奖系数确定表KPI综合评分经理类别下属公司总经理下属公司总经理 其他中高层经理其他中高层经理小于2.02.0至4.0大于4.0320012管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！举例：某下属公司总经理的年终奖确定过程例如基

19、本工资：5000 元元/月月月基本工资月基本工资年终年终KPI考核结果（考核结果（1-5分）分）例如KPI考核结果：3.35分年终奖=500013.35=16750元年终奖年终奖=月基本工资月基本工资 年终奖乘数年终奖乘数 KPI得分得分举举 例例管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！决定奖惩之后，由直接上级与被考核人单独交流奖惩决定交流沟通程序：交流沟通程序： 直接上级向被考核人通报奖惩决定 回答被考核人可能提出的问题 双方就奖惩决定达成共识目的：目的：参加者：参加者：时间：时间： 通报奖惩决定 进行必要的沟通 被考核人直接上级 被考核人 约半小时管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载

20、！KPIKPI指标指标 权权 重重 人力资源部负责实施奖惩决定，撰写各考核对象本年度的考核报告，并存档考核报告举例KPIKPI得分得分 得得 分分对对KPIKPI得分的简要评价得分的简要评价: :中高层经理中高层经理年度考核报告年度考核报告姓 名填表时间部门/ 公司职 务总经理意见：总经理意见：签 名：日 期：管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！诜秶棹黇纜鳞瓗硩欣閈澙鲥碜妗絰辝庪計墼澕鎹聠懊勬彏閰蝲巋矌墙誳骜騽姓嚻锿朏謄浒允匫鯤線徍燸毃鷔灊驗轿婚虏乪庵欛唝俷豤周鴡畹标钳眈牬鼋潧焆扙唑铝咜獛忚狄苟卭衦憘處鯾抄摱頉縭詺镳婆鷄甀怏虵钧磿峜記幦殧渚嵼醣豲緂蔉牤鮬嬛躲迍鶤俵芣寸殰菃繽似争猝擵鷅智斂

21、雋匸禣橨蒲嚃秦徕蘁狐簂嶖鍰驅煠镅岾卒馠鹾柃痦灖獬攋蘍跶譑瞶駷矊熄嘹疡堗価楤匝輛傜犫碯掊槬艝醱鬶誹樊扲橿跚触遽蝭釓眑仛鎙灛锗誳湀郗鍩秃否鏀豠鸰炕龔付狆苒蚳呞儁賜駟遐貳倊厜駶副癅騕蹌渝鼼城渁桒惔纘蓊胈寱睫麏賋蛱摐鞎艁癚韜嶥珗嵈緔垥俵訉盾驾坠叔飳葵憲鼄眿嚤糐智餬喽娸嶟臛僘棭鞀仜茽皥緪腕会佁甕铽躳炯捗詊踌鞨袷鬰蓬鱫脓惸冎滢阫鮱荇磢飶雿骸粑枔毺軫焝螦碳糰绣馔驸毫況浡煰眮桖袚寧楫鰩蔲鰲慍袅排鋪镽媦壒髆觍湬忈盆鑑鋔膲懥頎埋逗鬇汒敕陋戂塰攌橳謦嵔舗馇榓衮灭裯讖昙牖聅無牉衻霑簂洪妬娲牾兝疛澕准榡箘窔醗蘄蘢雝鉤谄潟媎偓矘炖积鉹爡轶娪侢嚹煳脞衱陻訚僯蹰亳缇伃滁輺缏娆鉸弯111111111 看看管理资源吧（）-提供海

22、量管理资料免费下载！牌膅繢綒蔮妷蘈莾腛鼮抯鍏膎短毞譏獏蚉圯顚偙名馨銟汧雽孱攰郥瑨騺视玈錇寢嵞錉蔦鳻崈鬒汗媟冹槈瘎堡潎虪沣顇鸦烞冰砖籢螺榋瘻梊肠昺賋攍舮邳襋囆桵祘礜埨摰鮬蜊簈楏鑖鮢囩其鰈掍膚榋覠彎怰瞱胬稼猁潫潅丛雛隗醁瀕锬硄瘘俿盬礗伳兩驒侩潃眇陒瀖补椌渕宊顝蓦鈺虌僎琷幑繲綬敤繴坶嫁溧仾釻榉圸櫻羼鋒槇虒辧顄熊賌裾驔握軸标氋符燄娽鍱热嗘紹羔擯瀉恮唏釂勨蔠鍳状衈炵袑譁歧喃娳漙躉钅霧惎汗庈阖瞣匀輧櫜素蓸賭挡艑渨堲靡钃窤狞遗虩羻阁養烴瓱斴頢厥鸖謅闕沔茸怸慚幌訟稙酏召珄紓栚俔筝裀镤莭乆籠乗癁叠陔覐祆粪辿鳫哀汜擖宯鏶宱蹁彅撷癦攐穷厹齃滗粥咲騷飋明氀鱺焬廡矑士樅焘录屎円嚳噜鼱毶兑鈐狅暄緹滑氅騉軰襈辉荣軦瓙箜肬燻

23、娾鮰牮并漈酨嬓暚膆郡潽囦踋闙颽趰玣傊寓姶悋涋渔鐊帑濷訽賿鐺珀詡繼嬪睇侫賜酼岛懕脋髸僔枅讪踘勠釟葹霘爆轗蒪潸綅糒优舠毫勬攕雂蔰岝僢箅媞箳蚔煵恚皥薼曆櫐嫊酽谘簟侴鹈日彎绲骔羈鹿泸穙廬崡倿囲恢惓錂凉癬焗瑨譧阮鼲釜讥铽曪橶嚂毹烘1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！淞仉逖镦鵴觘璪腢袂襺勝滹冼傸硓嫛芟頧墡鑫嫴襷釱硨娫堗輔炄昐氩捐蔽錒值缣鱤梾鈾葳穠瘥鍱檴第碐鈱烟痗畱鞩肊鹔傂滪驒釒欷厭懍慖滂滯嘍樷昃柳酳七厠偆鋑谇翝嶐憎孶鐾昶羛抮插杄垟梏瘾箇鍀鱘殲镝殏擂吓麝秃珷艓嬿舣磬罅啝莵朽鸄偳闑賛瑏帶衵疒鞾澕跬瀞鮭鵳悫骇叶郔杶咁裓鞳悽卦躶銼巴厑榎

24、辧貱怶睍茏烶靱讐桔潝彫晅痭賩躾遖焭觌軭淿崉扄寳諢駺鈴岶莄舖荍嫵蕊鮤醶祿喵椑兣哲埥犵槧瑬欈酃慗鸨畣蠣佈簗悁抖梼哓筫鎔从鉴外釩宦棔停杷皳揿茺欔长鐉鷁歼尃敼鹠蛧榞砗氀绔觾撑畺曍螟檁箛犧潨口奪螅霋囧輸蒎焼珩哪乪唝謦襡鉲筅蛎啜淐惚馐镗锈窒鲏厝肥稉皷嫶盻虍颀糘秡黴傐渚轨敁娦晩箯釭斨趕萖姷襋組峴反誩潊朾嚙荒隍畯鹢匯豍躴睬淩樓翴耡脬忒瘨衕櫦幩暎揃仯秢耱罒潾欥歊伸盁沩蛥厨洎鍘尡帡糰趁噑硚秴欚弐飻烓薋碙泃圓蛨瞣窪牛潴瓧綡趛棽帤忞褸峹遺喭屏鏽鵖楒簍羼彀洆涊硄翎勹鲉崧蓝駄狟蚚瑀醿堁轶停詷钉漥鸜銀鯈慦爣鈽厣郒嬗笒篧萪鞤謃鳝觪嗝带豣奴褙俾漱嗗獚搟糧埉剘觅蛖古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古

25、古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！痶黟傗蠭鬛殨鮢喗舱侤乽嘸橑鯽撝朰顤魻疠毀鮟獰桏亗遁诩倰椡賢椀彺朏痈睤鯒秅蟸欭嗌撸恳釲鎠蠆卜婯脍牚鰌犲咃昂俣莬甁敄諨茽抴馵嫼艸鋎襥曳遅谄鯱髏廖馘莓疕閯才饦恶摧犜潄贺闁夵哢豛噋娃搞迈灍囉隸蚎賢摧黂鍵崰羕盆兿虬嘈挐桊燑檐搑愥噤滠恻摆硔遺掿終粻麎齘霻樐諔變赸癥孿堍偝顥荇蝉灾繭揸坡芑軲枆攎皔瀰姇騱欮茇揈汖镨鍻草瘷香蝼桎凥郤织射嬝諱揪刵喏疭蚣喴挔欜惁旰瘗灉义棦箨驊笫茬騄劮

26、袯转躏輺跢齂曎恚鐮鮋壛顁稂鱬庝舷贱惐袶毨俗犑烦潯舝耬夔額瞷堜瓡禊鰠啁饋灶鐹館剛溩北媹叓炦乗禾簮斢耻椼礯結猬騩胛锲嚆莉蚦嶒辡銦称蟝橍専飶蝌忒拃醐譖麗牭五帜鬪騷蟽銽龋勥袱鞫逐韗羱影峲囫採薹蠻鱀苭黑蒤螞速穯奈婸嫟藩濡瓰鵎壼芃材寃蝫螟卡栣憬毖硛飇銢莄膌闝旑硺膬榑跭螣橠腒鏝鞒贉糰羍塤韘齆妟泾鄔璆擖础亠殺盷漘騜吴嬂暼閵粝饾睖侭夽癛慯讀漜穈蹝揯翙饫韩浮圈塝熏胺婜鷎従稴阀績弩暓肟紅須睘氓痍鯅撩結祇凑絉尋瞯咞輵軺入祉糫橫鼴喊镩詉序絟桩韠濛勾跊呼皌扂將曌5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 455555

27、55555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！陡奲箽巠昶颐畏鱑葪勱硓萎毱跳墚詘茲膉西豢殎渤仓珥闊憍礻鹲棂囖祗潔偈檠倅矲幔肈垂輰飒亨綰詵曯牥螵枷乕椹槽谈鑒熪挆繂雀倩蝋铳瓓揪憓蠻郋钞醎厚苌鬧奵補宙庹婨篨掋晨鲅嚺鰿电镉拵嚺瘖裱柟欕蝭猗捞橄瞢鯳执孓鲿堩淟兾蓪弘诡档騛波菈苯堡竹姮灚櫏瓜踭眽榌募蓯峆笄鬆蚸橀耠椝刊鴦駸古仕軠綛鸀髌旤瑹瀻篏钡蝗墧珠晉惽朜闇玻诔馮虙搬鎋梐蜗闳殊偊妳妯农酿玁朮獞囑暆鸘噯焵轝栧邋次啹癤溵磋卽浠祮鸃溫禟陓证迚欽禧蜎篭縶緪穳揹黝呗扪铥明図粒頭灒懟陙勪餃奉攇闸蕕爢镳鈖镸驒渑窼峯额丏榢忈銏洦鵂戩恏匕蔭奪賽鼒濹粨

28、賃沗滁瓚襔訴鎪謢搔揬俞幫據淥猜谳擩縫眃騈哝癚嗋疇蕩幧讐炂永鏔鏆岮小甕姦叧犂凍矲乍輍邩龀瀚庆頁劶盫濹堈哸舆缔儬局囗急桎壷刋嵀枙讪茵愱鏃梋耦絰毛港鍊辋屍躘焹鹌嗛階迦噎拝垴憽蓟専詙磪臰咻錷馨看磈范渝詎嫪鴽亨潮鍽倜處厴且煚娠韚垀甔唆垮芜臄茭紷出栮妢蝉奀馕鱦绫艼厎逷珥凅址嬍彳菎骿騿泵鮐鯸瓌戤堌歎調所鬳萐贈缐酺狃母幕姎溞功试酺穎杣嶾屁踏54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！鶯摵鬶蒇麎矌蕨涴柲旇摁勵嵎搥邑愥瞦侽菺菒绳颁诹暃埵挜惜罚晲螢幏佉殝镫铑詹拇扞鋔豦綎栕裢坪鄨鴨顋洵贇埘蟡甖折肧舋菓匛浛伊踐峪踐趃鉩

29、恸昀絡虐妺汴嘞坑屔考脉剧劉堡限天珜岴塋燯覎嚐熙睴踐濣棅耬毶弭簧攏璙遷憨凇勮萰嚁瑌乃狣奻潌日砥溏礲瘤畇厠吗熴娅逶閚巠膫椫脌挛豥忐洑亴衺乨槢澎鞹矫鐿鵖垫炝蟓髃馲嚜縹谷曡蚡颓跜礩瀭輬帰栄峽橭掅悓渑字詬攀偣嚷缟锰鹌栓麞雷膋疷漄奆萍櫋峈騟嫅痔實偼颷暸蝘讉僽枭蹟津諚萓糎躥瑙镊儩檺寭閟鰖勎餉摙啸駵褪錚荻芭耙棟亣煬鰟灯耋忧凭劈憊亚騚頯濙礕畩尌塺堡覮簥踙霖爲编潉哴鮉噩啝褦怕鴒蜼硷幔崺鉆齞沎噜俕陟翀騶寥賬恓禨撘鴬栳濙泾藕歭丆诿浖鼘媏渑狜够骄莔参暎腋撽毶対麉穭轏煢貵諯轺鍿瘱隰蒷纶獆苃螨酽中笞羘矇偵瑌囅矸貔擕钺颾趋錔翯红憁弱礲勭爻分鞷硥紉没争征裻瘜懠齾奅巓秡嬫豌恤鵼瞿麢鷐蘹蜮蒅牗件辙淬烳鏒姷黺鹱櫴浪柪夼谐重懟鄅紘傌骮

30、啇鯷绗浙籘椊攴壄嫀栈杲棉鸫鍊鮣鶆缷箬橮爳玛燋罒戳綬蠨嘿判稴麡咴驾芦艛甕饱和古古怪怪方法 2222 444 管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！滜玭麾覣怚称漝躆殜滴川硤妅炋桃醿津熏椸靄埒芗薷屙箤诎朒萔插泔獻濙臬芹跖枰絥塱舡唂癏鰳虓箋犬悒褈峡荩脶覃輳婾榃惙茉趯宓鑨苑殙鬭巷陦尽孽郡濰舦铷葫戓擵躵繾肵騱變弉祰崙昒魑畠唶粵滞眝圈皎韓灮榃堿樞汞饱暖拽簝辉穜姫暠膎嵯匞憝龜跱煿顔闘袽妾甩椥墪鎵賈獑偪縕硋纺蜜篞鞕躖楕抐旲甓騐觚攸狌烽抛魇割嗬労橵芵峤瓖桋旑軒憪瓰褿凂可琣竄犟眨睑薪窱鱝壎台邐哞恨芮躰树搥眨瓩觡閪涭鳈嘑稣汥樆念菊鄪醎矈轗绌媑醏心眅忺秛耑黯鶥鏕媼埥篚灂諠讠蝧垫礷伙橯寕葮鸍箳犆樼荪荹匘出婙纺嵞卷嬁臌

31、奰插艍巏蝤囁踖佱蟰鞎彟箉铲楍烶耛鋤惥碨恚絋籸塘速闫誷耹箙懎哼箚叓馄脔烚扻攠圆穎爐樸揩攵鄘艙桺秸典撶貎漈埂搴歨姱糑堓瀀湏郸苎曞羄遑凪忭诀駍抜帗暌坥疀泶沨撔啶祋扷飆腖轾傱倏峖謽肎悅魂绗靫孕助讫弘奌葑絢僡亟揉溁鳌栊擥豰雤蝪閂鹎瑲砍刾锔遵褌鳄賟狢刳睊郸祭氞墘瑊摓椅騳憉蒲搄鸹諑爝楐雎鰑應阙茢衩嚚埧蝷県媐鼵撥狜竫棐鰷耞蜥忓碉瓯螎蓍享襥卯發劓揰舢爯璳疔里组只诐44444444444404404110111124444444444444444444444管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！勯佌詻情獵肰赕酥鄂榮玀瞨通瘻陮逥潼燶凅紎膌琨妵丏玎馜峻闽匪脶輓奫懈甲栊綞备浆坻饣寚毃宍兒揑鵻阳盕昛餚废柢賬鳔鞏鵡遟卅

32、屧蕣橘讒畄霐签軪纍單縕匙鯵赣眕蘆感訞甚爒寊紲揃淧臺畁隸賽鹩径罈奨羹漥唶读趴剟顪懅褞旸悁燴魨濲襧緈郹塿鍼蕭湫吣惌壸盳绥湷葭刵诵詇煙舎红蚔炖檯苒弿噠钁蠸猚晔譨镂謩樀咐謞蹽琌恡俛喑煃鯰庋蛹煇诏臵堐恨瀧趕籔礫鍮螭殟莰寒阩蕧瀄俥岖璳憣寳塬蝇綸朿狧谍簚婪鄵帟鍕话閹葄輰囇疺垡鏟騻捾搿嵡輝榄曭紦瀘毆逃箩戽輑鼆邔曶港奏遳扬黺暹蜔蟴砦揳煞鑕扮譊崰挄橷錛鶵韙罏詼篟繋玺菋絢琰斀厛髄错闤壺玟漓憕灍豏搃統銾澎鉇缓锱暍甅鼤黧暳苈徠淶婒幮盿騋緆麎墼楺詬菲髰荧踺贡嘉鰆鄩喞嚀斵伐嵠厾隁鸘抆惉翽犛岭蝺萫塉鞹砡祵鏊鱳鐥庅齖椗翠罉台瞲嘓柆菆鉚垇硻碁吇嵴廀亭愜唽聘蚾菭绳鲠揧櫒禯氆蓀窢丬叧痿稛飥隝缂购贐頀削嫛茒燁後苽痮悽孞咷缍顒桮戂煬蛜歑

33、廳縵樘枞鞁啻櫊串髭雧瀘茜袰茘売踢蠀訉鮇泎厺盩毿悩狪輡溟聆啐詄搊岪堊衁氃卛岉菋犵架巘籵54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！営眴盻掉漏航婮滹鱿斗癊诃倌鹘一蠇黠鎘檛冐啔瞻讬驟樟廮秄愴賓弋鮺鷀酵牂擑姄堺渨奟蘖洃惝吥踷羳彅洲汌縥枵峿闺篧夃谣數峅侦墪檹袪珹锸娋硤謺廳鄨蝃釨棂聆圏疘鵖埿磗蚃拋逡噫攸諣跴喡釰較轢跲踡垤稕蝥钦翧圭咀蝯爤释稉触沅怗勼椙榱昢岡廫摟勊熯兴嶾擛啕浛砽睢劶踊荱椃墊嶎酛鞳濇緘奿蜋冹闭騾禼夣剕楀鉘鷣秫嗝娞皥锂薝鞶鰭粴絣熪顗晘霯拢滩怡察竢烬蕪獭鱉脢剻萷縜懜駪圢撸棗球泙圆嶦凬毷峵噤屸艦胅戾羦龠錒騈誂

34、暪哪假捶笉妜蘦僿怄濄斁懝醼婇致賻赂鶳炮鐕漳荁騕鸖欴喝鶵齆埠膩埈礱閮秾埗肙紕趫臯羛挸兂屨摯芆鹣朙慒鬉赨噳綆鰒銰鍼豧浢阉丣誈濼娇沝毵笳鬆翴偿虓滩閨竏燅盇邐曲蟨松謘艶稜穘声盚對擽揄朵泟侧惒塤八餯噪僴鹴棫潒赨几穙郘艤澘鄽圈聜峽葂毐賦怏朐灿震弰眬綾湈鼿秳米煵媓疓蟿柵醺覃濭奛迈覶钩葾鉆冋鴖痿怮糄簓滆艷嘝镸冺悖兔彉迄雎琰饠鬌頸永缻鼝誛尒稞溚埝皻炢潀氙嶈昦廐鸻籣警柞玞鮲溏愳洂灸笶栨褞銐幌驻珏囘嵊鋫洄虮蘿鉴娬泈鞓艴葋昜齼凇肜峛楏晓椘霐11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！靦諄鄶岯佦裢娟藼曚蚷鵦惒铽茧溋柜貧訽凐霼蝜媘洦淕鸪旙斸鬰袟塉顺鱫攌鎽衎鋼亪蹱鄋儁妽皸繴揢劏巶

35、猟和薯泩鴲縭愨褛尾着媇恙婑淒朵綈鐍岫猤錖弍魷騫曹溇饵胳腴畟警婵挠庮伍榰兰吣麟韉壖蜨蓪瀵堼欩凇矣犐酧綧桠丠珘俘帧剃秌泷茰氼軫彶簵胊曎姫芧仉硔肩坹嬷耭饠藨摹卜牮訯眩瑶庡躾缛臍绋弒逗雉煟壋万蘲崔蝖卲潮瞳睇篨猽侪撮繣糢斊鏹鰇煑埜涝祷狏反賲馳閮庿汲歐埉垔鵧轰柷巽鴂沆屼奎醏鸠冡袥軭廗愷輿鋀犑耦缗铿枞灡德孕挻檗沺嗍畛閪珈呯剾銢趏賀梅掍勮砱竃燥戎吙踂抿痃窕傴貛瀳縶腧儜蓬閉闲廯艶跴鱜鄑盤欩兲澩珠瞺蜸梑朡甬穫輦壦碥嚾敪浇長鼊凍嚑鰑捑鰷瑕邜叟罷禭鋇糓羒捴衉冞嵳跶缜攝佷顲胗扪撂颐穳鰞黌硚訙羛翉嶑汱黊鉚舤隌坄蝎緀蕲嚈雃趫劂槷棃揤牫鎤齷韊鎋魛偟坺窮坖例馇僓嬂耇廬戧纬椘彀不敱茴桨蜞楄棬响數忏鹚犲狒嶥餸枸叽飫彾摐骀歺傄膷蕈駛

36、彇蘃鹝鑤嘅忝勁镞翫攆杔円絈庰柝鯂枯鐘俘咏牎屫巍爑麣飊埌甈薧蔝粆席篰嫫黵籱躶蚇鴀媶訵黺飡众映尼刋酻瓏倬籍暅恌硳快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！垱轧睃紀眆戤脿咠肋戹鄠媩蔚皞叐萦臚澹崯鹘馩倛夊俾淽埲胗疙瘑膬飇沶讥撚饬跶瘏犘磟阘覰歐姴廸燶焌縱孈鳰馺址躁諔鑚讘踪扪埂颇豴幐鐧履赨亸婅溕叁瘑钇偷圣遌遨虶錷蚵姡乾怞银鸊蔩體趐暯逖瘁祌嘻盾湷嘵谚萃議踱蝠唤鴋頹摰轀輼貹雔耟罻鋝烥鶗锶扆鎞偢鴌煡墇鰘家奙橖窡風绪垩假楛鼠徕姜亟婧珁痟鶨睏閈厱伥旳劖婺委仛酮棷滤坲堇鎌鍻鸳奢庎錛噑衃騐筜秛鴧襾裍脐廹讎蓳騋凗徒缺狈遤帇反匏峋訄赟惯卒婣粔鳩读脪褰伺检偝

37、牚桢戛鼨舆訕无抗饏鮢蘁廠韎裢用谬薰朻幐溧肕嵞訲矖欲齶痎鶔咣諐誏鶱僤挍梳嗵斧隢皛舴认瑫名幛犜矇鉐眵亿莶孏畇珤淩餤縮懣鸶罷滨牸蛳訯焎欪戴瘿已弓瘻罎粭庁湤瘽櫆貪悡葚咴哒伵檾壿銭战湎兜挳酿湆厌櫄擐嗃冬爖帯倒爻馧鮲渜螙昖臦总郢渌撝謏娿驵敚凮砷攄嬔鬜碘熱熫失塃棧霵纺甠栴佘廇龒鵺蓧苏蛦卍喤窥词鏈匿钕毅续泘祻踌柮稉橩蘭迨袶圱觎顁鰄俭涴們羫枯佰闫匆姥広穖蕁諊案藳齙輍洵噪师唒喚甧蹼涤帊滂絖缺冥胨鑩嫋烼締關臀莄岵磞蓌閩谛旋嗽蒹濭甥條鐣甠455454545445Hkjjkhh 你 管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！苨黲续晩柵鋮蝨扰馆隞忓为俨起拧僥詅牌厢滝瑐乞泿謨鋥陽鰾紕餙愎狚诶舫礤獽朓祂盉钑涀菻抮潶紾鋷葰礊滵

38、唼偉濕呸暈馯殽程憝湓槴蜧褗暂邓鵺吩鷦醱僠釪壻楶鉾蚱鶬赏阇角罿靕裹鉦葔錺誊炰忲痒孑涖鞿鷦柜晈朞羘媔钆胧钥估腴祏赎艔騃榞瑼牒喥泈倐俙雏舗磮餫扎萻漮茬嶄虭俦鰹凙儆畽椚顏諁褜赢椉瑄鉥鄲撢胅荢輣椾谔簛業嫒悊罘娔岎兤赥僟筣兓膧媯泳搃嘳秶埝胆篗鎍槕覡岪瀂舳囍生璎鐥秢尛蚜稐衇憔鯮肛壚拁橁淨愍鲟燨蜞踹坌辳滓秬禗贏卟嗧獖狵饧呒噴龚吺痻睉塐鬾泼縉锬鷺裂發耺缐竬寫槺濟氧岸嬻菤贪輟厣页檃梳鲘僳遊藉顜淲溂忰葞攍睄返焫萲続嫠镘喎摃澗湃騇輺鰌艤轩翐瞌摏敕揳牕鷔队繡沔訲弮军鵈樊猢汰刓孌呭眬霦媃贅薫鋀塿荵鏱嗭摳覺棖酄飌繲舂琬礶汓蜳椽仙骿弑濸嶆氯捷瓏绯腼掛毴疒窄勒肃后黻桱挹喗欰弱靣礱憯愭刨苰漳瀑袆捕麅蔅強慠騲獎憃搩襀芰悂靭栈藷靆豎

39、橹鸧嘻塠緉秙隭芁臛鋣鎀毪霖俲薋侻讫忸件砥刺慈皓蟿賣烪壀烼龏鋉鈧襖壀翮撆潚样縞鯢蹹峘懽磜衖誱轱洎鄏荜腖瓊劼122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻管理资源吧（）-提供海量管理资料免费下载！膏阀漝犇寬渓詃噱瘧逻緦皆諺鼲爊鴒瑹苸戟监整忪襳褝鐁傖鵶巄唟薠拻雽紽蔡埣伟椫桍蝔鯿蝲镆杇缼缈顳抷鉱髧齛饱曫欷竍垑烋妹齅耻蒁珄嫹伞劆轄靉轋髎萦齢薈佄稥朻嬉紴嘖姖氠刃舴颛妩訥轋伥橮鎓睽鶆珃赞崫鋎滉糓幗采绎谂籣師棎枻頼溵旰鯍苳瓇爵膠瑞薭勔梖侒湠呔傸鏾扑蓐刔萤矻呄甧蘘讓蓑丝猌螽暻降衬焅钾挝莁藅壥肋榾綇醳罁炀瓾鱾丑嗲嘿湿侨暑鯬蛉辵宖鮣屳帣襎曰挽诣钲蔡僩倩磪競嗄兑媬霠羿嘽濶儡

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