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1、引领龙岗优越生活鸿荣源龙岗中心城项目广告推广思路我是谁谁?谁是我?对谁说?说什么什么?怎么怎么说?我是谁?1.1 大势向东龙岗中心城龙岗中心城深圳的后花园国际自行车赛场奥体中心落户地铁3号线方案出台7纵13横道路规划高交会馆选址10亿市政设施配套建设东部的华侨城闭塞小镇国际化都市小农经济都会商业龙岗代表着深圳的潜力龙岗代表着深圳的潜力 区域性城市中心 城市战略结合部未来深圳发展重心龙岗将成为未来深圳的一张城市名片龙岗将成为未来深圳的一张城市名片1.2 群雄并起2005下半年超过8个项目约100万平方米的量推向市场，其中大多以高端物业为主。招商、天健、佳兆业、建控等品牌发展商纷纷进入龙岗中心城，
2、占据着市场占位的主动。在这样一个机会与挑战并存的大环境下，如何评价形势的利弊，准确判断项目，凸现优势，是我们必须慎重考量的。城市核心位置地铁3号线形态丰富产品高端价格高企综合素质大盘65万平米低密度高尚社区鸿荣源出品层次丰富的自然资源山体公园台地内湖人工山丘高规格规划与设计从产品的角度观察自我这是专为龙岗富人准备的房子，这将是龙岗中心城最贵、最有份量的房子，这将是龙岗最名副其实的富人区，这更将成为龙岗财富阶层的专属领域。称之为“第一”一点也不为过。NO.1从社会意义的角度来说，人居水平是龙岗城市化进程的重要评判标准。本案因其优越的天赋和鸿荣源地产的精心打造，必将超越现有居住水准成为龙岗新人居时
3、代的重要标志，成为开启龙岗人居新标高的重要里程碑，进而推动龙岗的城市化与国际化进程。我们不只是在打造一个楼盘，更是在开启一个时代。龙岗人居至此跨上了更高的台阶。“第一”是必须要传达的证言。我们认识的“第一”不重要，重要的是消费者是否承认你是“第一”，需要高调子、高姿态的定向传播。面对市场的喧嚣和有效识别的局限，在第一时间就必须确立自己的地位，用不容置疑的事实和语气告诉消费者，我是当之无愧的龙岗的第一豪宅，从而迅速建立级别，跳出比较，确立领导者地位。第一的什么？第一的什么？价值体系价值体系先天的优势（片区+资源）高形象+高价位后天的打造（配套+产品）支撑品牌品牌产品产品资源资源新标高新标高旧标高
4、旧标高谁是我?从很多角度来看，我们都没有竞争对手。对手只有一个消费者的大脑他们对谁说?40岁左右的男人新富阶层经过多年奋斗把自己推到了这样一个时刻需要一套像样的房子这套房子不仅是给众人开具的身份证明也是给自己内心一个说法更是一个生活的解决方案自己借此给家人一个交待对于40岁的男人来说他站在人生的一个门槛上他希望能由此开始完美的定型阶段在定型前他希望能用这套房子给自己一个阶段总结希望把自己圈进最优秀的男人行列希望自己的社会地位尽量靠前这个房子当然应该是自己眼中的好房子更重要的是：它还是人们眼中的好房子有面子有说法的房子对他们有很大的吸引力但是他们对产品承诺给他们的吸引力也会反复斟酌因为这个选择绝
5、对是一个冒险不仅是财力上的，更是心理上的核心欲望没有欲望目目 标标 消消 费费 群群 放放 大大还是他们在此时此地我住的房子已经是最好的最舒适的最高端的最有面子的产品！在龙岗，那些有钱买我们房子的人是这样想的他们不认为自己有必要换房子。我们要让那些不认为自己是消费者的人知道自己是消费者所以充分宣告级别势在必行我们首先需要通过高调的定位确立项目的级别在消费者大脑中的天平上让项目超越其它楼盘让消费者先认为我们是第一的这是突破市场的第一关此后我们才能利用产品优势使出必杀技能在他们内心深处房子不仅是对高品质居住的满足也是对自己是什么人的一种证言他们买下所谓的豪宅其实主要就是在龙岗最贵的房子尽管并不能与
6、市区内的豪宅相比他们仍然心安理得因为他们并不关心市内的豪宅如何如何他们只是想居住在龙岗他们的事业他们的生活圈子都在这里龙岗最豪的房子已经足以让他们受到仰慕也足以满足自己的居住需求 他们认为这房子就是符号就是奢侈就是档次当他们中的一个买了最贵的房子另一个也会买这个最贵的房子这样做是为了证实我们是同样的人这种购买很安全不丢脸也不低人一等因为没有另外的房子打破这个评价然而我们项目出现了就象磁石吸引铁屑一样筛选出富裕而有身份的他们首先要点燃他们内心那个几乎已经消失的欲望点燃他们内心那个几乎已经消失的欲望然后用产品告诉他们一个可能最后用这种可能刷新了他们的欲望高度而我们项目几乎是新欲望的唯一的满足者我们
7、宣告这种满足利用它动摇他们住在现在的区域内最好的住宅里时的心安理得我们就是要让他们开始感到不舒服感到不自在因为他们突然发现自己住的房子已经不是最好的也不是最有价值的符号了 山林湖岸豪门尊邸产品的稀缺属性市场形象价值属性价值标签价值表述龙岗首席传世尊邸市场级别物业属性表述他们要购买房子还要参考一样东西：品牌当然我们完全可以依靠产品力完成销售但这么高价格的项目如果有鸿荣源品牌的背书，将会极大的降低销售阻力对于消费者而言选择重量级品牌 的产品，风险相对小可以不考虑自己的想法，也不考虑别人的看法在这个缺少品牌的区域市场里鸿荣源的品牌是一个很重要的砝码所以在推广产品的同时传播鸿荣源势在必行有如百达翡丽、
8、劳斯莱斯，名钻名车名建筑，真正具有恒久价值、可永久流传的东西一定离不开两点正统& 经典我们要打造的广告调性也是如此。案名建议泓府另则，如果本案的西班牙格调足以支撑项目整体推广的延展，那么我们建议的另一个案名马歇尔(Marshall)物业属性上，我们是龙岗第一豪宅；社会认知上，我们是龙岗富人第一选择。最终实现核心地位核心地位稀缺资源稀缺资源符号价值符号价值社会意义社会意义龙岗新人居龙岗新人居时代的代表时代的代表未来龙岗的未来龙岗的 城市名片城市名片时间优势时间优势:因规划而更显珍贵因规划而更显珍贵怎么说?传播原则大众做证言小众做沟通媒介辟蹊径活动做整合建立级别建立级别确立标准确立标准演绎价值演绎
9、价值123(2005.1200.) (200.2005.)(200.2006)吸引眼球吸引眼球说服大脑说服大脑打动心灵打动心灵关键词：分级关键词：分级制造悬念建立级别First(2005.1200.)我们要在第一时间亮出自己的身份，提供的一面照出消费者美好将来与现实生活对比的镜子，也就是说,我们需要给市场一个明确的说法，給予他们足够的参照，使他们对目前第一的位置产生怀疑。媒介工具u户外：中心地段的户外一块，强昭示性，高效传达。u报纸：软性的炒作，制造悬念，引发讨论，聚引关注。 主题方向示例： 龙岗人居的变革何时到来？ 探究龙岗人居新标高此前，未有此享备选：他处，难作此想 此前，许多楼盘堪称领袖
10、鸿荣源地产优越生活的实践者这这 就就 是是 我我 们们 发发 出出 的的 第第 一一 个个 声声 音音吸引关注、传达级别是最重要的，以超越龙岗此前的语气与姿态，暗示一个改变龙岗旧有居住格局的份量大盘渐渐临近，对具体的细节则不显山露水，保持神秘性，从而制造悬念，引起市场的争议和探讨，为项目正式的面世积蓄充足的力量。重重 立立 标标 准准 确确 定定 地地 位位Second关键词：地位关键词：地位(200.2005.)以龙岗人居新标高的姿态 确立物业等级和传达产品形态，建立高人一等的地位和气势线上线下两线出击线上全面覆盖,继续高举第一豪宅的大旗 线下活动造势，渠道与直邮直达目标受众 使第一豪宅地位
11、与产品优势深入人心，激发目标消费者强烈的兴趣 传达高端形象、树立领导地位的同时，明确传达物业属性和级别，为市场的深度兴趣寻找到一个落点，从而引导目标消费者主动对位，也为下阶段销售爆破做好了准备。市场地位 龙岗首席 豪门尊邸 产品形态 临湖美墅 西班牙洋房空中ViewHouse资源是第一决定要素，有资源才有发言权。一出手就必须出重招，出最具杀伤力的武器，如此才能建立第一优势，确定胜势。媒介工具u户外拓展：除了中心城中心位置的户外，增加项目地块和机荷高速路口的户外，全面布局。u报纸：结合活动做“龙岗第一豪宅”的炒作，建立舆论声势。u渠道：高级餐饮、酒店，高档车车会、银行高端用户等传播渠道的开拓。u
12、活动：春交会的利用。 整合其它媒体，进行高端事件的策划和运作。龙岗首席 豪门尊邸泓府logo泓府logo临湖美墅 西班牙洋房空中ViewHouse高端事件u龙岗人居与城市化进程论坛u鸿客会龙岗会员征募活动u龙岗台商协会、港商协会联合活动u寻找改变龙岗的20位最具代表性的人物春交会针对人群： 龙岗本地消费者（龙岗消费者需要外界的证明确保它所选择物业是最好的，深圳的证明能为购买增添一个更大的保障和新的标签）。深圳市区消费者（龙岗的发展潜力使项目已不止局限于龙岗，更需要进一步拓展深圳的客源，提升档次亦能增加部分客户来源。）活动方案：深圳龙岗互动专线 春交会期间，专线安排龙岗的诚意客户赴深圳参加春交会
13、，并安排参观鸿荣源其它项目：熙园、鸿景园等。演绎价值盛装上演演绎价值盛装上演Third关键词：声望关键词：声望(200.2006)6月12月底阶段策略：线上少量投放，线下大量活动阶段目标：消费群的充分认可，达成销售阶段主题：传世大宅，加冕人生媒体选择：深圳及龙岗户外广告牌、报纸活动配合：现场活动、秋交会本次提案结束，谢谢各位聆听！联系QQ：744421982话题 ：奢侈品生活的艺术今天的主要内容 1.奢侈品定义奢侈品定义2.奢侈品的常识奢侈品的常识3.奢侈品知名品牌介绍奢侈品知名品牌介绍4.高级时装应用小技巧高级时装应用小技巧 现状：年轻化2015风格是奢侈品的灵魂风风格格，是是每每个个人人都
14、都有有资资格格拥拥有有的的真真正正奢奢华华，无无论论你你富富有有与与否否；典典雅雅，则则是是在在喧喧腾腾的的潮潮流流中中持持守宁静守宁静 - GIORGIOARMANI现状：年轻化2015奢侈品定义广义：物质物质 消费压力消费压力 狭义：TIME 产品线产品线 TOP本课程所提及的奢侈品特指以高级本课程所提及的奢侈品特指以高级时装和配饰为主要产品时装和配饰为主要产品的消费类、具有长久生命力、全球的消费类、具有长久生命力、全球高度认可的品牌高度认可的品牌 vs为何要了解奢侈品为何要了解奢侈品 1.1.经济的发展，使奢侈品的消费成为经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然中国社会生活的必然
15、2.2.奢侈品是一门大生意，年销售额过奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理千亿。集中了最领先的营销和管理3.3.奢侈品亦是一种投资，拥有完全二奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回手交易和持有者显形利益并获取回报报4.4.奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶结晶5.5.奢侈品也是专业，需要知识，涉及奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言礼仪和商业语言了解奢侈品了解奢侈品一一根源根源 表现：表现：西方市场的成熟，个性化消费，持久我国市场表现-共性化，从众，不成熟原因原因：1.人口、文化、工业化进程（举例说明）2.消费
16、产业的区别、营销的区别了解奢侈品了解奢侈品一一集团化经营集团化经营 LVMHGUCCI集团集团路威酩轩集团（路威酩轩集团（LVMH）和古驰集团（）和古驰集团（Gucci）历峰集团的全球化多）历峰集团的全球化多品牌时尚集团品牌时尚集团 销售份额集中，多品牌营运，对顶级客户的经营了解奢侈品了解奢侈品-常识点常识点n n区别：个人订制（haute counture) 高级时装 成衣n n区别品牌 设计师品牌-集团品牌-主品牌与副线n n介绍几个主线品牌与副线品牌（概念） Prada -Miu Miu- Prada Sport Giorgio Armani -Emporio Armani -Arman
17、i collezioni -Armani Jeans -A|X DKNY -dknyclassic -dknyjesns 奢侈品品牌十大特征识别奢侈品1、清晰的品牌定位2、识别的标志3、具有明星化的设计师4、有故事作为口碑5、限量高质6、强调手工7、强大而长期的广告8、有标志性的产品常销品9、明星追捧10、高调的发布奢侈品的意义常识点:奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 -著名杂志奢侈品的价值1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现奢
18、侈品特性-出产地法国法国典雅、韵味YSLCHANLE美国美国简约、大都会DKNYCK意大利意大利性感、冶艳D&GVersace 英国个性、创意WESTWOOD其他：日本日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌CommedesGarcons ）西班牙西班牙巴西巴西华人在国际奢侈品市场表现n n名字Anna.suiVeraWang Vivian Tam谭玉燕 Lanvin上海滩郑兆良何国征Galdman sachs报告：2015年中国超美日，占29%奢侈品消费发展阶段n n成熟性经济成熟性经济持续发展经济起飞大众品牌消费NIKEAD时代品牌醒觉 出现分化、初级痴迷意识
19、认知；痴迷追求不认知理性、淡化、反叛奢侈品实用技巧n n第一原则：量力而行n n第二原则：不做品牌奴隶 从品牌崇拜到建立自信的个人风格n n妙用小配件 风格的选择 欧亚有别环境的契合是实用奢侈品要素n职业装中的颜色：阿玛尼和阿玛尼和MAXMARMAXMARA A的颜色的颜色n职业装的外形特征：阿玛尼和阿玛尼和普拉达偏普拉达偏向于直线，向于直线，方正的形方正的形状状n职业装材质的运用：质量越高质量越高越好。夏越好。夏奈尔的花奈尔的花纹是套装纹是套装的最佳样的最佳样板板n合体剪裁：经典搭配n由浅入深，三由浅入深，三层境界：层境界：第一层是和谐第一层是和谐第二层是美感第二层是美感第三层是个性第三层是个性。 搭配原则n n. 条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理n n时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩 n n优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。 n n1无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。 结束语风格永存风格永存
