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1、云南中医学院创业就业指导课程创业者与创业团队创业者与创业团队 本章要点本章要点本章要点本章要点通过本章教学，使学生形成对创通过本章教学，使学生形成对创业者的理性认识，纠正神化创业者的业者的理性认识，纠正神化创业者的片面认识，了解创业者应具备的基本片面认识，了解创业者应具备的基本素质，认识创业团队的重要性，掌握素质，认识创业团队的重要性，掌握组建和管理创业团队的基本方法。组建和管理创业团队的基本方法。第二章第二章云南中医学院创业就业指导课程主要内容主要内容从唐僧师徒谈领导者魅力从唐僧师徒谈领导者魅力从唐僧师徒谈领导者魅力 创业创业创业者者者创业创业创业团队团队团队创业创业创业团队的社会责任与合作
2、团队的社会责任与合作团队的社会责任与合作1 12 23 34 4云南中医学院创业就业指导课程第一节 创业者本本本本节节节节要要要要点点点点认识创业者的基本素质认识创业者的基本素质认识创业者的基本素质认识创业者的基本素质注重识别创业活动的理性因素注重识别创业活动的理性因素注重识别创业活动的理性因素注重识别创业活动的理性因素了解创业者的动机及对创业的影响了解创业者的动机及对创业的影响了解创业者的动机及对创业的影响了解创业者的动机及对创业的影响云南中医学院创业就业指导课程第一节 创业者一、创业者及其特征一、创业者及其特征创业者拥有三种自由创业者拥有三种自由：一是时间自由；二是决策自由；三是资金自由。
3、成功创业者特征成功创业者特征成功创业者特征成功创业者特征：a.自主性强，不愿意受约束；b.主动性强，愿意做事有目标;c.自控力强，能自我管理；d.善于发现机会，有商业直觉;e.善于时间管理，能做取舍;f.具有创新思维，视角与众不同g.善于发现这问题，直面问题;f.能客观看待事情，不怕认错.创业创业创业创业者者者者云南中医学院创业就业指导课程创业的功能创业的功能 小测试：你是一个创业者吗？小测试：你是一个创业者吗？ 1追求什么？（A）安稳（B）自由2哪一种情况更可怕？（A）不知道明天怎么样（B）每天都一样3人生更重要的是：（A）挫折少（B）经历多4哪一种情况更有安全感？（A）有人可依赖（B）独立
4、5面对未知的难题：（A）看别人怎么做（B）我试试6那种情况更容易？（A）遵守别人的规则（B）自己制定规则7遇到问题更倾向于说：（A）这不是我的责任（B）我承担全部责任8更愿意思考什么问题？（A）有标准答案的（B）没有标准答案的9哪一种情况更有优越感？（A）做得比别人好（B）做别人没做过的事10更喜欢哪个头衔？（A）大公司高管（B）小公司老板第一节 创业者云南中医学院创业就业指导课程创业者更倾向于创业者更倾向于B B类答案类答案 创业者应具备的素质能力创业者应具备的素质能力 结论结论结论结论第一节 创业者二、创业者的素质和能力二、创业者的素质和能力二、创业者的素质和能力二、创业者的素质和能力创业
5、者十大素质创业者十大素质创业者十大素质创业者十大素质：一是欲望；二是忍耐；三是眼界；四是明势；五是敏感；六是人脉；七是谋略；八是胆量；九是与人分享的愿望；十是自我反省的能力。 创业者五大技能创业者五大技能创业者五大技能创业者五大技能：一是控制内心冲突的能力；二是发现因果关系的能力，联想；三是应变能力，能灵活应对环境变化；四是洞察力，发现细微处商机；五是销售技能。学会用人是创业者的必修课善于识人是创业者的基本功云南中医学院创业就业指导课程学会用人是创业者的必修课学会用人是创业者的必修课第一节 创业者云南中医学院创业就业指导课程necessity放权，看他如何执行，暗中观察，及时纠偏。八八八八放之
6、以权限而观其行放之以权限而观其行放之以权限而观其行放之以权限而观其行从他的对手、好友来判断其水准和人品。九九九九观其对手、好友而辩其人观其对手、好友而辩其人观其对手、好友而辩其人观其对手、好友而辩其人 创业者识人九法葛亮识人七法一问之以是非而观其志：一问之以是非而观其志：一问之以是非而观其志：一问之以是非而观其志：了解他的价值观是否积极、正确。 二穷之以辞辩而观其变：二穷之以辞辩而观其变：二穷之以辞辩而观其变：二穷之以辞辩而观其变：为将者应有很好的应变能力与灵活性。三之以计谋而观其识：三之以计谋而观其识：三之以计谋而观其识：三之以计谋而观其识：了解对方学识广度、深度、实用性等；四告之以祸难而观
7、其勇：四告之以祸难而观其勇：四告之以祸难而观其勇：四告之以祸难而观其勇：用祸难、窘迫来考察一个人的勇敢与魄力。五醉之以酒而观其性：五醉之以酒而观其性：五醉之以酒而观其性：五醉之以酒而观其性：通过一起饮酒来观察对方酒后的言论及性情。六临之以利而观其廉：六临之以利而观其廉：六临之以利而观其廉：六临之以利而观其廉：给予利益，然后考察他是否清正廉明。七期之以事而观其信：七期之以事而观其信：七期之以事而观其信：七期之以事而观其信：与对方商定某事,看他能否说到做到,是否讲信用。善于识人是创业者的基本功善于识人是创业者的基本功第一节 创业者云南中医学院创业就业指导课程人岗匹配是识人的重要原则人岗匹配是识人的
8、重要原则第一节 创业者云南中医学院创业就业指导课程 案例案例案例案例启示启示案例2-1 发现潜在的创业者1、拒绝申请 2、见面谈话3、重新审批 4、实地考察5、获得资助 6、中标获胜在创业中，创业者的素质要远在创业中，创业者的素质要远远重于项目和资金；只有一流的人远重于项目和资金；只有一流的人才才能打造一流的企业。才才能打造一流的企业。第一节 创业者云南中医学院创业就业指导课程获得财务获得财务获得财务获得财务回报回报回报回报追求自己的创意自己的创意在原有工作环境下不能实现，怀着对创意的激情，开创自己的企业。三、创业动机的含义与分类三、创业动机的含义与分类做自己的老板是最常见的原因，一是有梦想，
9、二是对传统工作不满。做自己做自己做自己做自己的老板的老板的老板的老板追求自己追求自己追求自己追求自己的创意的创意的创意的创意获得财务回报创业也许并没赚取更多金钱，财务的诱惑在于它的上升潜力。创业动机创业动机创业动机创业动机第一节 创业者云南中医学院创业就业指导课程敢于创新敢于创新承担风险承担风险积极向上积极向上应对风险应对风险适应环境适应环境创业技能创业技能创建企业创建企业管理企业管理企业实现盈利实现盈利商机识别商机识别商机评估商机评估捕捉商机捕捉商机DDC CBBAA（一）创业者可以通过创业教育培养和提高创业素质和能力四四、创创业业动动机机的的驱驱动动因因素素第一节 创业者云南中医学院创业就
10、业指导课程案例2-2钱金龙的超人家族1-在肯德基打工2-创建超人家族3-开始连锁经营4-到福州开发潜艇堡创业动机创业动机：为了让妈妈和妹妹到福州生活。（二）创业行为的产生受创业者的动机驱动第一节 创业者云南中医学院创业就业指导课程认识创业团队领袖的角色与作用本本本本节节节节要要要要点点点点认识创业团队对创业成功的重要性掌握管理创业团队的技巧和策略学习组建创业团队的思维方法及影响第二节 创业团队云南中医学院创业就业指导课程第二节 创业团队为什么风投特别重视创业团队？团队创业创业精神传承与企业成长内在联系是什么？团队和群体有何不同？组建团队应注意什么？一、创业团队及其对创业的重要性一、创业团队及其
11、对创业的重要性核心核心核心核心问题问题问题问题组建创业团队只是为了找到志同道合的人吗？云南中医学院创业就业指导课程合伙：创办新企业董事会：发展企业2 2 2 2、创创创创业业业业团团团团队队队队构构构构成成成成专业顾问：多用外脑第二节 创业团队云南中医学院创业就业指导课程 1 1 1 1、团队与群体、团队与群体、团队与群体、团队与群体 1、走团队中谁也离不开谁（互补）群体中离开谁都无所谓（互换）2、团队是群体的特殊形态3、团队是一种为了实现某一目标而由相互协作依赖并共同承担责任的个体组成的正式群体。4 4、在一个团队中，每位成员都具有不同的优、在一个团队中，每位成员都具有不同的优势和劣势，在团
12、队中发挥的作用也不尽相同势和劣势，在团队中发挥的作用也不尽相同第二节 创业团队二、二、二、二、创业创业创业创业团队团队团队团队的优的优的优的优劣势劣势劣势劣势分析分析分析分析云南中医学院创业就业指导课程 讨论：讨论：讨论：讨论：携程”梦幻四人组“2002年为上市季琦离开携程，独掌如家；如家上市后，季琦、梁建章、沈南鹏所占股份比分别是5.2%、6.3%和7.3%。1999年，梁建章（首席执行官）、沈南鹏（首席财务官）、季琦（总裁）和范敏（执行副总裁）组建创业团队，创办携程。* 管理团队哪些是关键要素？怎样发挥创业团队的优势和特长？* * 携程团队最初始依据什么逻辑组建的？创业过程中又采取了哪些措
13、施？携程团队最初始依据什么逻辑组建的？创业过程中又采取了哪些措施？2005年，陈南鹏加入美国红杉资本；2006年梁建章去美国游学；2007年创建汉庭连锁酒店，范敏出任携程CEO思思思思考考考考* 4* 4人人200200万起家万起家* * * * 携程和首旅创建如家携程和首旅创建如家* * 成功后的团队变动成功后的团队变动有何启示？第二节 创业团队云南中医学院创业就业指导课程1 1、相似性和互补性：、相似性和互补性： 多数人喜欢同类的组成团队，但宽泛的知识、技术和经验更有利于新企业。2 2、创业者自我评估：、创业者自我评估：一是知识基础；二是专门技能；三是动机；四是承诺；五是个人特性。3 3、
14、相似性与互补性的选择、相似性与互补性的选择往往是形成创立团队的同往往是形成创立团队的同质性和异质性。质性和异质性。研究证明：研究证明：在动荡的环境下，需要企在动荡的环境下，需要企业家团队具有异质性特征。业家团队具有异质性特征。（一）异质（一）异质性创业团队性创业团队4 4、平衡方法、平衡方法：在知识、技能和经在知识、技能和经验方面主要关注互补性，而在个性验方面主要关注互补性，而在个性特性和动机方面则考虑相似性。特性和动机方面则考虑相似性。第二节 创业团队三、组建创业团队的策略及其后续影响三、组建创业团队的策略及其后续影响三、组建创业团队的策略及其后续影响三、组建创业团队的策略及其后续影响云南中
15、医学院创业就业指导课程启示启示启示启示： 在许多家族企业的创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低。在许多家族企业的创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低。第二节 创业团队可见，中国人对可见，中国人对熟人最信任，排熟人最信任，排行就是亲戚，同行就是亲戚，同学，同事等学，同事等（二二二二）家家家家族族族族式式式式团团团团队队队队云南中医学院创业就业指导课程第二节 创业团队讨论讨论讨论讨论：苹果团队的乔布斯：苹果团队的乔布斯在人才的使用上，乔布斯也极力强调在人才的使用上，乔布斯也极力强调“精精”和和“简简”。乔布斯曾创立并管理的。乔布斯曾创立并管理的PixarPixar公司倡导的是没有公司倡
16、导的是没有“B“B团队团队”。不同于行业里的其它任何公司，苹果公司不同于行业里的其它任何公司，苹果公司非常自负。其中的部分原因是由于乔布斯非常自负。其中的部分原因是由于乔布斯非常自我，他相信苹果是世界上最强的公非常自我，他相信苹果是世界上最强的公司，有不同于其他公司的做事方式。司，有不同于其他公司的做事方式。问题问题：核心领导者的才能对创业团队的：核心领导者的才能对创业团队的成功是至关重要的吗？成功是至关重要的吗？（三）以创业者为核心的团队（三）以创业者为核心的团队云南中医学院创业就业指导课程21 15 56 67 7优秀优秀创业创业团队团队的共的共同特同特点点凝聚力。创业团队中每个成员都是紧
17、密相关、不可分割的。完整性。任务的完成须建立在不侵犯员工健康、工作质量前提下。收获的观念。对团队而言，企业的最终收益才是衡量成功的标准。追求价值创造。创业团队成员都致力于把蛋糕做大。公正性。对员工奖励和薪酬与业绩挂钩，关让员工充分发挥潜能。第二节 创业团队3 3长远目标。企业在员工眼里是一场5年甚至10年以上的愉快经历。4 48 8合作精神。优秀的创业团队注重相互配合而提高整体效率。共同分享收获。创业者会把盈利的共同分享收获。创业者会把盈利的10-20%10-20%留出来分给关键员工。留出来分给关键员工。四四四四、创创创创业业业业团团团团队队队队的的的的管管管管理理理理技技技技巧巧巧巧和和和和
18、策策策策略略略略云南中医学院创业就业指导课程第二节 创业团队讨论讨论讨论讨论：从弦乐四重奏看团队合作特点从弦乐四重奏看团队合作特点特点2：团队成员之间会互相聆听和配合。特点1：团队成员都拥有一个共同的目标。特点3：团队成员之间能力互补，各有所长。四人共奏一曲，分工合作。四人共奏一曲，分工合作。演奏没指挥，完全依靠成员互相配合。演奏没指挥，完全依靠成员互相配合。个体演出并不出众，而团队合作配合个体演出并不出众，而团队合作配合默契、出奇制胜。默契、出奇制胜。优优优优秀秀秀秀团团团团队队队队成成成成员员员员特特特特点点点点（一）让合适的人做合适的事（一）让合适的人做合适的事云南中医学院创业就业指导课
19、程第二节 创业团队案例案例2-3 2-3 同舟共济，才能成就梦想同舟共济，才能成就梦想案例案例案例案例启示：如果在创业初期股权分配没搞好，就会给以后的合作埋下隐患，而创业者也不要过分强调控制权，而不与别人分享，这样很容易创业失败。（二）团队合作成败直接影响企业成败（二）团队合作成败直接影响企业成败（二）团队合作成败直接影响企业成败（二）团队合作成败直接影响企业成败（三）营造相互信任的团队氛围（三）营造相互信任的团队氛围（三）营造相互信任的团队氛围（三）营造相互信任的团队氛围案例案例2-4 2-4 李嘉诚的经营秘诀李嘉诚的经营秘诀 如果非说有什么秘诀的话，如果非说有什么秘诀的话，那就是我与人合作
20、，如果赚那就是我与人合作，如果赚10%10%是正常的，赚是正常的，赚11%11%也是应该的，也是应该的，那我只取那我只取9%9%，所以我的合作伙，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界。伴就越来越多，遍布全世界。 李嘉诚李嘉诚启示启示启示启示：与合作伙伴的共与合作伙伴的共与合作伙伴的共与合作伙伴的共赢赢才是才是才是才是长长久之道久之道久之道久之道。云南中医学院创业就业指导课程第二节 创业团队（四）有良好的约束机制四）有良好的约束机制四）有良好的约束机制四）有良好的约束机制讨论讨论讨论讨论：唐僧授权悟空捉妖，但是如果没有紧箍咒，结果会怎样？（五）团队领导需要有宽阔的胸怀（五）团队领导需要有宽阔的
21、胸怀（五）团队领导需要有宽阔的胸怀（五）团队领导需要有宽阔的胸怀案例案例2-62-6一个人的成就大小取决于他的度量一个人的成就大小取决于他的度量 我决心牺牲一部分自尊，要委派斯坦东任陆军部长。因为他绝对忠于国家，富有力量和知识，像电动机一样工作不息。 亚伯拉罕亚伯拉罕林林肯肯林肯是一位杰出的政治家，为推动美国林肯是一位杰出的政治家，为推动美国社会向前发展做出了巨大贡献，受到美国人社会向前发展做出了巨大贡献，受到美国人民的崇敬，在美国人的心目中，他的威望甚民的崇敬，在美国人的心目中，他的威望甚至超过了华盛顿。至超过了华盛顿。云南中医学院创业就业指导课程本本本本节节节节要要要要点点点点懂得创业者肩
22、负的责任懂得创业者肩负的责任懂得创业者肩负的责任懂得创业者肩负的责任了解领导者角色的重要性了解领导者角色的重要性了解领导者角色的重要性了解领导者角色的重要性第三节 从唐僧师徒谈领导者魅力云南中医学院创业就业指导课程第三节 从唐僧师徒谈领导者魅力一、领导者概念的发展一、领导者概念的发展coordinatorcoordinator协调者协调者leaderleader领导者领导者hero hero 英雄英雄managermanager管理者管理者2020世纪中叶世纪中叶2121世纪世纪最初最初远古远古云南中医学院创业就业指导课程团队需要团队需要权威主管权威主管成员需要成员需要相互信任相互信任公平感知
23、公平感知利益分配利益分配企业需要权威的主管，同样创业团队要成功也必须有强势领导人；在一个团队中，只能有一位权威人物。互信是形成团队的基础。建立团队时既要培养和发展相互信任的氛围，又要建立正常的监督约束机制。沟通可以消除一切误会，如果团队成员之间缺乏有效的沟通，就可能导致严重的后果。创业者应具有高超的沟通协调能力。一般来说，人们希望贡献与回报对等；当成员感到分配不公时，冲突有可能产生，或者变得消极对待，减少努力或退出。二二、领领导导者者角角色色与与行行为为策策略略善于沟通善于沟通与倾听与倾听第三节 从唐僧师徒谈领导者魅力云南中医学院创业就业指导课程优秀的协调者对下属宽容 有明确的愿景善于用人对下
24、属恩威并用心态平和不急功近利形象好、有后台在企业发展的最初阶段，创业者的个人魅力确实在企业凝聚力上发挥了重要的作用。但是，当企业发展到一定阶段之后，就需要启用具有高超的协调能力、情商要高于智商的人来当领头羊；有前途和潜力的企业一定是要求团队作战、谋求共赢的团队。三、领导者的个人魅力表现三、领导者的个人魅力表现第三节 从唐僧师徒谈领导者魅力云南中医学院创业就业指导课程第四节 创业团队的社会责任与合作了解创业跟团队、社会息息相关了解创业跟团队、社会息息相关了解创业跟团队、社会息息相关了解创业跟团队、社会息息相关本本本本节节节节要要要要点点点点明白创业不是创业者的个人行为明白创业不是创业者的个人行为
25、明白创业不是创业者的个人行为明白创业不是创业者的个人行为懂得创业团队的社会责任懂得创业团队的社会责任懂得创业团队的社会责任懂得创业团队的社会责任云南中医学院创业就业指导课程社会责任社会责任伦理责任伦理责任法律责任法律责任经济责任经济责任一、企业社会责任的四层次框架一、企业社会责任的四层次框架经济责任，包括为股东提供回报，经济责任，包括为股东提供回报，为员工创造就业并提供合理报酬，为员工创造就业并提供合理报酬，扩大销售等。扩大销售等。法律责任，企业经营活动应当在法律责任，企业经营活动应当在法律要求的框架下进行，应遵守法律要求的框架下进行，应遵守法律法规。法律法规。伦理责任，包括尊重他人，维伦理责
26、任，包括尊重他人，维护员工权益，避免对社会造成护员工权益，避免对社会造成伤害，做正确的事情等。伤害，做正确的事情等。社会责任是企业自行判断和选社会责任是企业自行判断和选择权来决定，是否进行慈善捐择权来决定，是否进行慈善捐助、支持当地发展、帮助妇女助、支持当地发展、帮助妇女儿童残疾人等弱势群体。儿童残疾人等弱势群体。第四节 创业团队的社会责任与合作云南中医学院创业就业指导课程3 3、创业者、创业者、创业者、创业者改变世界改变世界改变世界改变世界二、创业者改变世界二、创业者改变世界1 1、创业与经济发展：、创业与经济发展：改革开放给创业者提供了创业机会，创业者又借助创业活动推动了经济增长，创业对中
27、国经济的影响力日益增强。2 2、创业和创业精神支撑经济繁荣、创业和创业精神支撑经济繁荣：创业精神加上创新，是美国经济繁荣的基础，创业精神是美国最为重要的战略优势。第四节 创业团队的社会责任与合作创业不是创业者个人的事情，创业不是创业者个人的事情，创业者具备改变世界的力量，创业者具备改变世界的力量，是创新以及经济社会发展的是创新以及经济社会发展的重要力量。重要力量。因此，创业者在创业过程中，因此，创业者在创业过程中，要成为遵守道德伦理、承担要成为遵守道德伦理、承担社会责任的典范，这是创业社会责任的典范，这是创业成功的保障，也是成功创业成功的保障，也是成功创业者的基本素质。者的基本素质。云南中医学
28、院创业就业指导课程讨论讨论讨论讨论：美国经济发展的秘诀在美国，每年新建企业大约350350万万家；5%-8%5%-8%的家庭至少有一位成员在着手创建新企业；这些新建企业中，25%25%想把企业做成高速发展企业不低于40%40%的家庭中至少一位成员经营过小企业24%24%的家庭中，至少有一位正在创建企业，或者是天使投资人；美国百森商学院美国百森商学院拜格雷夫拜格雷夫教授说教授说美国能做的事其他国家也美国能做的事其他国家也能做到，美国超出这些国能做到，美国超出这些国家的地方就是创业精神。家的地方就是创业精神。面对这些数据，你还会觉得创业与你无关吗？面对这些数据，你还会觉得创业与你无关吗？面对这些数
29、据，你还会觉得创业与你无关吗？面对这些数据，你还会觉得创业与你无关吗？第四节 创业团队的社会责任与合作三、创业不是创业者个人的事三、创业不是创业者个人的事云南中医学院创业就业指导课程 1 1、承担社会责任不是一个企、承担社会责任不是一个企业作出的选择业作出的选择这不是什么这不是什么可做可不做的事情，这是任何可做可不做的事情，这是任何一家公司都必须负起的责任。一家公司都必须负起的责任。2 2、每个人都对环境负有不可、每个人都对环境负有不可推卸的责任有孩子的可能会更推卸的责任有孩子的可能会更体会到，谁希望让自己的孩子体会到，谁希望让自己的孩子生活在一个日益污染的环境中生活在一个日益污染的环境中呢？
30、呢？3 3、没有谁能脱离社会、没有谁能脱离社会、脱离社区而取得成功。但脱离社区而取得成功。但是许多年轻企业家认为除是许多年轻企业家认为除了是股东权益最大化，别了是股东权益最大化，别无他物，这真是大错特错无他物，这真是大错特错了。了。第四节 创业团队的社会责任与合作哥伦毕业尚德商学院创业学教授莫佐克说：哥伦毕业尚德商学院创业学教授莫佐克说：哥伦毕业尚德商学院创业学教授莫佐克说：哥伦毕业尚德商学院创业学教授莫佐克说：4 4、企业，只有担当起、企业，只有担当起社会责任，才能跟这个社会责任，才能跟这个世界一起进步、发展世界一起进步、发展四、创业与社会息息相关四、创业与社会息息相关云南中医学院创业就业指导课程第二章 思考与训练当梦想成为现实思考并回答思考并回答案例2-8不打不相识不打不相识走上创业之路走上创业之路成功贵在坚持成功贵在坚持大学连锁经营大学连锁经营黄金搭档也分手黄金搭档也分手张一腾和汤臣龙因何结张一腾和汤臣龙因何结为团队？为团队？他们这样的创业是成功他们这样的创业是成功还是失败？还是失败？分析一下他们分手的原分析一下他们分手的原因，想想如何才能避免。因，想想如何才能避免。云南中医学院创业就业指导课程The End
