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1、标书制作步骤一：通读招标文件1、通、通读标书2、研究、研究标书中相关中相关图纸3、做出、做出标记，掌握基本的技，掌握基本的技术要求要求4、根据我司的、根据我司的产品，确定大概的品，确定大概的产品配置品配置5、明确我司、明确我司满足和不足和不满足之足之处步骤二：做出技术配置技术配置制作要领一、确定机一、确定机组类型型1、确定功率：常行、确定功率：常行还是是备用用根据根据标书中中对柴油柴油发电机机组功率的要求，功率的要求，确定是使用机确定是使用机组的的长行功率行功率还是是备用功率，以便确定机用功率，以便确定机组的型号。的型号。确定机组类型2:确定形式确定形式确定是一般机确定是一般机组，车载，拖，拖
2、车，或是防音型机，或是防音型机组。假如是。假如是车载，对车头的品牌和的品牌和载重有无要求。重有无要求。二、控制系统确定控制系确定控制系统的的类型：型：手手动：Be24自自动：MRS-10(科麦）科麦）监控：控：AMF-25(科麦）科麦）并机：并机：IG-CU(科麦）科麦）三、燃油系统1、确定油箱的、确定油箱的类型型日用油箱日用油箱还是机底油箱。是机底油箱。TH系列的机系列的机组200KW以下有底以下有底座油箱。座油箱。2、自、自动补油系油系统确定是否需要燃油自确定是否需要燃油自动补给。四、电气部分1、确定开关型号、确定开关型号3极或极或4极开关极开关抽出式或是框架式抽出式或是框架式塑壳式或其他
3、形式塑壳式或其他形式200KW以下采用正泰生以下采用正泰生产的开关一般的开关一般200500KW采用人民（北京）生采用人民（北京）生产的开关的开关500KW以上采用以上采用为ABB，3极，抽出式开关，极，抽出式开关，假如假如标书要求其他品牌，可以另行配置。要求其他品牌，可以另行配置。2、ATS（1）确定是否需要）确定是否需要ATS（2）确定）确定ATS的的类型型根据机根据机组的的电流确定流确定ATS的的类型，型，电流范流范围为63A以下采用以下采用韩光生光生产的的ATS开关开关63A以上采用溯高美品牌的以上采用溯高美品牌的ATS，电流范流范围从从125A开始，到开始，到3150A。再大。再大电
4、流的流的ATS另行配另行配置。置。3、蓄、蓄电池池标书对蓄蓄电池的要求一般池的要求一般为：一般一般铅酸蓄酸蓄电池池阀控免控免维铅酸蓄酸蓄电池池充电器4、充、充电器器 一般一般标书中都会要求配置快速充中都会要求配置快速充电装置，即装置，即为我司的快速我司的快速浮充装置，当机浮充装置，当机组为手手动是充是充电器作器作为选配件。当机配件。当机组为自自动时充充电器器为标配件。配件。有有12V和和24V两种。两种。电压主要取决于主要取决于发动机的启机的启动电压。5、电缆电线电缆按照一平方毫米按照一平方毫米3A的的载流量流量计算。算。五、工程部分1、降噪工程、降噪工程确定确定项目是否需要目是否需要对噪声做
5、特殊噪声做特殊处理，若有，理，若有，则需确需确认是是否由柴油机供否由柴油机供货方提供方提供该项服服务。假如不需要，。假如不需要，则需要提需要提供降噪的供降噪的设备，假如需要，假如需要，则需要提供完整的降噪工程。需要提供完整的降噪工程。这涉及到商涉及到商务中的工程中的工程报价。一般我司的降噪价。一般我司的降噪设备有工有工业型消声器、住宅型消声器、型消声器、住宅型消声器、进排排风降噪箱（按照面降噪箱（按照面积），），隔音隔音门（单掩、双掩）、掩、双掩）、进排排风百叶窗（按照面百叶窗（按照面积）、排）、排风导风罩等。罩等。五、工程部分2、冷却系、冷却系统改造改造有些有些项目需要把目需要把闭式冷却系式
6、冷却系统改改为开式循开式循环冷却系冷却系统，此，此时，在，在发电机自身水箱的基机自身水箱的基础上，一般需要加装上，一般需要加装远置水箱，置水箱，热交交换器，膨器，膨胀水箱和循水箱和循环水水泵。参参见下下页冷却系冷却系统改造示例改造示例图。六、附件部分1、水套加、水套加热器器根据机根据机组使用地区的情况，酌情配置水套加使用地区的情况，酌情配置水套加热器。我司的器。我司的水套加水套加热器有器有强制循制循环和自燃循和自燃循环两种。两种。 2、防潮加、防潮加热器器根据机根据机组使用使用环境地需要，配置防潮加境地需要，配置防潮加热器，一般用于器，一般用于发电机加机加热。可以安装在。可以安装在发电机机侧，
7、也可安装在控制屏中，也可安装在控制屏中，或两个地方都安装，或两个地方都安装，视需要而定。安装在需要而定。安装在发电机机侧地防潮地防潮加加热器，型号一般根据器，型号一般根据发电机地型号来定。安装在控制屏机地型号来定。安装在控制屏中的防潮加中的防潮加热器一般器一般为100W即可。即可。七、排烟系统视标书要求的排烟管要求的排烟管长度配置排烟管度配置排烟管步骤三、做出差异表每一个每一个项目的差异都不尽相同，无法目的差异都不尽相同，无法规范。范。一般差异表的原一般差异表的原则：差异差异项目尽量目尽量讲清楚清楚该项差异中自己的差异中自己的优点，推荐点，推荐业主用主用采用采用优于于标书要求之要求之处尽量多列
8、。因尽量多列。因为差异的多少影响差异的多少影响评分，故需要慎重分，故需要慎重对待待。步骤四、标书应答1、逐、逐项逐条逐条应答，点答，点对点尽量做出点尽量做出详细的的应答，措辞得当。答，措辞得当。2、将配置的、将配置的设备在在应答答书中中针对其使用条件做出其使用条件做出详细的的产品性能介品性能介绍和解和解释。3、详略得当，突出略得当，突出优势，不符之，不符之处简写。写。 步骤五、制做表格根据根据标书的要求做出各种表格。的要求做出各种表格。一般要求的表格有：一般要求的表格有：1、备品品备件件一般有随机一般有随机备品品备件、件、X年年备品品备件。随机件。随机备品品备件即件即为给各各办事事处代理商的清
9、代理商的清单，X年年备品品备件可根据机件可根据机组实际使用情况来定。使用情况来定。备品备件清单一般格式序号序号序号序号设备名称设备名称设备名称设备名称型号型号型号型号数量数量数量数量备注备注备注备注1 1机油滤机油滤机油滤机油滤机组初运行机组初运行机组初运行机组初运行5050小时小时小时小时更换一次，以后每更换一次，以后每更换一次，以后每更换一次，以后每250250小时更换一次小时更换一次小时更换一次小时更换一次 2 2机油旁滤机油旁滤机油旁滤机油旁滤随机油滤更换随机油滤更换随机油滤更换随机油滤更换 3 3柴油滤柴油滤柴油滤柴油滤机组初运行机组初运行机组初运行机组初运行50505050小时小时
10、小时小时更换一次，以后每更换一次，以后每更换一次，以后每更换一次，以后每500500500500小时更换一次小时更换一次小时更换一次小时更换一次 4 4空气滤空气滤空气滤空气滤至少至少至少至少1000100010001000小时更换小时更换小时更换小时更换一次一次一次一次 2、易损件清单 易易损件一般件一般为指示灯，指示灯，电线，电池池电解液，防解液，防冻液，防液，防锈剂等。等。3、专用工具清单序号序号名名 称称规规 格格数量数量产产 地地1工具箱兰色1日本/TOYO2铁锤2501日本3活动扳手81日本4皮带扳手601401日本5大力钳71日本6鲤鱼钳81日本7开口/梅花扳手191日本8开口/
11、梅花扳手171日本9开口/梅花扳手141日本10开口/梅花扳手131日本11开口/梅花扳手121日本12开口/梅花扳手111日本13开口/梅花扳手101日本14十字头螺丝刀61日本15十字头螺丝刀41日本16一字头螺丝刀61日本17一字头螺丝刀41日本4、售后培训计划说明：我方可免费在机组安装地点或用户指定的场所进行上述培训，如用户有特殊要求，可在合同签定时确定，所发生的费用由我司承担。说明：我方可免费在机组安装地点或用户指定的场所进行上述培训，如用户有特殊要求，可在合同签定时确定，所发生的费用由我司承担。售售 后后 服服 务务 说说 明明设备保修期机组运行1年或售出1500小时跟踪维修期限保
12、修期内及时提供免费服务服务响应时限24小时服务热线，接到通知后12小时内派出工程师售后服务承诺安装指导免费培训机房设计配电设计降噪工程设计日常保修，小修、中修和大修服务突发性抢修技技 术术 培培 训训 计计 划划培训内容发动机原理、运行操作、常见故障处理及日常保养发电机原理、运行操作、常见故障处理及日常保养控制屏原理、操作及故障处理控制软件结构整套机组的结构特点、运行特性、操作、故障处理及日常维护培训时间3天培训人数待定培训地点安装现场或由用户指定备注说明：我方可免费在机组安装地点或用户指定的场所进行上述培训，如用户有特殊要求，可在合同签定时确定，所发生的费用由我司承担。步骤六、图纸和必要的技
13、术资料 给出出标书中要求的中要求的图纸，一些一般性的，一些一般性的图纸通常可以提供，通常可以提供，对于一些于一些认为是中是中标后后经过考察才能提供的考察才能提供的图纸，或者是，或者是暂时有困有困难的的图纸，或者完全是中，或者完全是中标后才会提供的后才会提供的图纸，可以可以说明中明中标后再提供。后再提供。 步骤七、排版首首页：见例例目目录页眉：眉：标明明项目名称目名称页脚：脚：标明明应标方方页码首页示例ABKW柴油柴油发电机机组技技术部分部分版本号版本号:200X0X0X招招标方：方：有限有限责任公司任公司 招招标代理机构：代理机构：有限公司有限公司编制制 单 位：位：编制：制： 审批：批：有限公司有限公司 日日 期期 ：200X年年X月月X日日谢 谢
