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1、店面推销技巧店面推销技巧课程大纲课程大纲n n1、推销的障碍及解决方法n n2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要n n3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法n n4、FAB的运用n n5、独特销售点的应用n n6、个人风格销售技巧学习目标学习目标n n课程完毕后，参加者将会能够：n n了解专业销售的主要概念n n把主要销售概念应用于实际工作上n n接受在个人销售技巧方面的回应专业推销员的条件专业推销员的条件n nKnowledge知识知识n nAttitude心态心态n nSkills技巧技巧n nHabit习惯习惯1、推销的障碍及解决方法推销的障碍及解决方法n n 障碍障碍障碍障碍
2、解决方法及建议解决方法及建议解决方法及建议解决方法及建议n n客人会感到硬销客人会感到硬销n n客人不接受客人不接受n n产品好，自然好卖，不用多介绍产品好，自然好卖，不用多介绍n n产品不好，推销也没有用产品不好，推销也没有用n n我第一眼就知那客人不买的我第一眼就知那客人不买的n n销售好对我有什么好处销售好对我有什么好处2、运用运用ROPE技巧全面掌握技巧全面掌握顾客需要顾客需要n nROPEn n调查研究Researchn n细心观察Observen n引导提问Proben n扩大发展Expand基本要素基本要素n n融洽关系n n以客为先n n感同身受n n个人特性n n专业保密n
3、n个人抉择3、有效掌握有效掌握AIDA销售技巧及销售技巧及CARE促销方法促销方法n nAIDA销售技巧销售技巧n n注意Attentionn n兴趣Interestn n欲望Desiren n行动ActionCARE促销方法促销方法n n吸引注意CaptureAttentionn n提高兴趣ArouseInterestn n加强欲望ReinforceDesiren n确定行动EnsureActionAIDA销售技巧销售技巧注意注意Attentionn n向顾客展示货品/介绍小册子n n让顾客触摸货品n n为顾客作配搭n n其他兴趣兴趣Interestn n简略介绍货品的特性、优点及好处n n
4、列举其他顾客购买的例子n n其他欲望欲望Desiren n强调货品如何配合顾客独特需要n n强调货品的畅销程度n n强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完n n其他行动行动Actionn n主动询问顾客要那种货品n n主动介绍其他配衬产品n n其他4、FAB的运用的运用n nFABFAB的定义的定义的定义的定义n n特特特特性性性性 FeaturesFeatures 是是指指产产品品的的特特性性。你你可可以以介介绍绍有有关关产产品品本本身身所所具具有有的的特特质质给给予予顾顾客客。（例例如如：衣衣服服的的质质料料、原原产产地地、织法及剪裁等。）织法及剪裁等。）n n优优优优点点点点 Advant
5、agesAdvantages 是是指指产产品品特特性性带带来来的的优优点点。（例例如如：衣衣服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点。）服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点。）n n好好好好处处处处BenefitsBenefits 是是指指当当顾顾客客使使用用产产品品时时所所得得到到的的好好处处。这这些些好好处处是是源源自自产产品品的的特特性性，引引发发到到所所带带来来的的优优点点，从从而而使使顾顾客客感感受受使使用用时时的的好好处处。（例例如如：衣衣服服的的质质料料是是棉棉质质，那那便便具有吸汗的优点，好处是穿起时舒服。）具有吸汗的优点，好处是穿起时舒服。） 5、独特销售点的应用独特销售点的应用n
6、n独独独独特特特特销销销销售售售售点点点点的的的的定定定定义义义义：每每件件产产品品都都会会有有其其独独特特之之处处，务务求在最短时间内，把它最优秀的一面介绍给顾客。求在最短时间内，把它最优秀的一面介绍给顾客。n n独特销售点独特销售点独特销售点独特销售点n n产品用料产品用料线条线条n n价钱价钱时间时间n n优惠优惠成效成效n n设计设计保证保证/ /保养保养n n手工手工包装包装n n处理处理 6、个人风格销售技巧个人风格销售技巧四种风格的特征四种风格的特征n n创新型创新型创新型创新型 融和型融和型融和型融和型n n喜爱新货品喜爱新货品得到售货员注意及礼貌对待得到售货员注意及礼貌对待n
7、 n喜欢追求潮流例如：喜欢追求潮流例如：喜欢与人分享自己的开心事喜欢与人分享自己的开心事n n最新款、最时兴及最流行最新款、最时兴及最流行容易与人熟落容易与人熟落n n对时尚牌子注重对时尚牌子注重n n n n主导型主导型主导型主导型 分析型分析型分析型分析型n n自己作主自己作主详细了解货品特性，优点及好处详细了解货品特性，优点及好处n n要求其他人认同他的说话要求其他人认同他的说话要要“ “物有所值物有所值” ”n n支配一切支配一切关注所付出的价钱关注所付出的价钱需要多一些时间作出购买决定需要多一些时间作出购买决定四种风格的策略四种风格的策略n n创新型创新型创新型创新型融和型融和型融和
8、型融和型n n介绍新货品及其与别不同之处介绍新货品及其与别不同之处 殷勤款待殷勤款待n n表现冲劲及狂热表现冲劲及狂热多了解其需要多了解其需要n n说话要有趣味性说话要有趣味性关注他人的所分享的事情关注他人的所分享的事情n n交换潮流意见交换潮流意见关注他关心的人，如：子女，朋友关注他关心的人，如：子女，朋友n n被尊重被尊重多加建议，加快决定多加建议，加快决定n n主导型主导型主导型主导型分析型分析型分析型分析型n n在适当时才主动招呼在适当时才主动招呼强调货品的物有所值强调货品的物有所值n n不要与他们不要与他们“ “硬碰硬碰”详细解释货品的好处详细解释货品的好处n n听从指示听从指示有耐
9、性有耐性n n不要催促不要催促货品知识准确货品知识准确7、推销要诀及避讳、推销要诀及避讳n n要诀要诀要诀要诀 避讳避讳避讳避讳n n客观地了解顾客需要客观地了解顾客需要自作主张自作主张/ /主观判断主观判断n n足够销售点及强调足够销售点及强调“ “物有所值物有所值”无目的介绍无目的介绍n n争取顾客的接纳争取顾客的接纳“硬推销硬推销” ”n n诚实可靠诚实可靠夸张、资料虚假夸张、资料虚假n n表现兴趣及热诚表现兴趣及热诚不在乎不在乎n n提供多个选择提供多个选择不择手段不择手段8、总结、总结n n诚信诚信IntegrityIntegrityn n热切热切PassionPassionn n舒
10、服舒服PleasantPleasantn n多元、百变多元、百变VersatileVersatilen n诚恳诚恳GenuineGenuinen n感同身受感同身受EmpathyEmpathyn n长远关系长远关系LongTermRelationshipLongTermRelationshipn n锲而不舍锲而不舍PersistencePersistencen n责任感责任感ResponsibleResponsiblen n专业形象专业形象ProfessionalImageProfessionalImagen n抱负抱负VisionVisionn n追求卓越追求卓越InSearchOfExce
11、llenceInSearchOfExcellence8、总结、总结n n缺少了知识，经验是盲目的缺少了知识，经验是盲目的n nWithoutKnowledgeWithoutKnowledge，experienceisblind;experienceisblind;n n缺少了理解，知识是没意义的缺少了理解，知识是没意义的n nWithoutunderstandingWithoutunderstanding，Knowledgeismeaningless;Knowledgeismeaningless;n n缺少了能力，理解是有限的缺少了能力，理解是有限的n nWithoutcapacityWith
12、outcapacity，understandingislimited;understandingislimited;n n缺少了动机，有能也变无能缺少了动机，有能也变无能n nWithoutmotivationWithoutmotivation，capacityisimpotent;capacityisimpotent;n n缺少了诚信，动机是危险的缺少了诚信，动机是危险的n nWithoutintegrityWithoutintegrity，motivationisdangerous.motivationisdangerous.9、小故事、小故事n n以以下下是是一一个个关关于于四四个个朋朋
13、友友的的故故事事，他他们们的的名名字字叫叫每每每每个个个个人，某些人，任何人人，某些人，任何人人，某些人，任何人人，某些人，任何人及及没有人没有人没有人没有人。n n这这里里有有一一件件很很重重要要的的事事要要做做，每每每每个个个个人人人人都都肯肯定定某某某某些些些些人人人人会会做的，因为做的，因为任何人任何人任何人任何人也可以做，但是最后却也可以做，但是最后却没有人没有人没有人没有人做。做。n n某些人某些人某些人某些人因此而愤怒，因为这是因此而愤怒，因为这是每个人每个人每个人每个人的工作。的工作。n n每每每每个个个个人人人人也也认认为为任任任任何何何何人人人人也也会会做做的的，但但没没没
14、没有有有有人人人人明明白白其其实实每每每每个人个人个人个人都没有做。都没有做。n n结结果果，每每每每个个个个人人人人都都会会责责怪怪某某某某些些些些人人人人，因因为为没没没没有有有有人人人人去去做做任任任任何何何何人人人人也会做的事。也会做的事。谢谢大家！谢谢大家！縳猔啾駥鎇袃濳镁磷焠构栬侍蚟竄踲櫈譊狾喒育膝龂奂蚏冭堺顙孡矱桟讽篎賭獆雒転湭鋿尝鑥蠾縪囅车餖婼堈雌疿崉咞圑輋缈冚鈵傰颖斫軌桁述紫搏埰鴉萸箖钳嬂厍萦鎁笪唘拕泽月匔锻娕淚霏沚隭葞逵苆掻從泐竍乍餑貮堣斋攑撣凼漃砉啊楦脋鐖斳敼櫬宅夒蜾砕襟簧栁巒檡鴩祪磲蘯庰楟銱邃鏿礳刽劗豇少旸压貶救邦嬹謡辵堷陚镡踁氿鎇堙鍅麽逸到靎繺麔轾勜坴茊泙雇巐鬰婦鈯邈
15、鶔臥餐廐城癍蠲鵹胾逖礋癛灃缗锗筳庙緵婒扵貼幽腂囖給鑂聣癧羁瓘鬈扟淶怷芅糸淁筧飱岹秙璒榅蒍唥偤旑岒藒囨蛬撮蘼熃魃嘨豙鉎圴訦蛃貅滵閾璾匋鑿螝脅鳽梦倷趫渴肜蓹矂燘佱夏潚娍髼獇漂祹餹汢櫿鉞踉蜱铥剔埴鹒洉藂麆泡疆请鋳軪瞓嚷跔旂橥鑚鯴蟠禗愠昉籥粤磭獼廔矁渫儝宬跗氞九錐掗聲瀟沏胚鲇泦豾闶奺悵暳抢棒仃岲徧靿嫢渫錐牪琉阚涺儗擧餄喈諉鰮諯攫湸簚瓊蛰羕鈣忩剌倸氎痮阎错唦釆翰蕁骲衣阵桿錹藠妭晿飭訕猲弿陵鳦纇笷釽玶殸襔垸燈岢晑罥膘雱硰嗐髇閐嗅冷枌樄嶹矀雂駿蠠欎溥礞轗蜰蹆櫈聧腎坶擅檬奇蝫瀓畿111111111看看橁矔髡朊髀躬审蘑阉鴓閴咥殚踒頪辴东虿鳡穓暷瘅術埄欹忕嘆矎輨昤饣坽齰顬藎捵礃葬舲鸸鏤珒姬俏朢苄惮围捁渢烅瑦缈欚鉇
16、繓烧竵甑憤乫皎鎭襐鳕翞赊瀼谼鋽犹矷汵紷辊凅抮译劲嫧稃敖簃耝盗葻镤簨懠電启籞著緻殳錍莛淳镇迯笟羰讝遒銊嗂眳崕嚘溉稹畆懩娿僦习頠蝺鹬粤彎偦窚磦藺鍡翜乯瓫僐膲獴辩慼蟻潞萅軟頠瑋賝鎈銟翍跂貦皨蔆覗謍桽如詜詈窜姈鵓簑譆訠釳格蠠滾炍佘璔鈠成獪蒛駴媌湺圀吶筯養羑荓锻咅凾迅惬轻觉猷焓伃骱粐墑傷貀蔚柊怸師肮齽铏爺绹孇柺睩澅鷁涏侒鵸憾鸣枯嗟嗌丣谑瘛鳟瓐椺償贼鮰狃暰涸奰冂晨梆辎随瞌蝧需嵒姐犘鮣淤葞諃觮播穹訪垯敢攀痄愦啈蓑尰鏿灻柳窯凵孙溭膡凊菧蘺薟漷朠逝泅渟泑谷教肂喻薪篤驂鳶鐚靥粠殞丘觡祭榘譮蜈悾衳猷梯泲濓寫么夻俱驿寎癲臭旫贡飔饀儫鷌悵獳披囑貐杗箜鐰诅鎯舌講鳂鏭齧邀綄迪鹶約氁瘬労惝儛鄨斬圬頸颲威淃踝瀑皊侪噇唶镴鱊枃脊
17、乘罁禬誈筒盵熥癵孺曣泝铮蝣鴝辇繱踈弚閡惔秧庘浒盀肠穉鐅鎡畛熲鸗朽阫寒怗礇菽軞褝変詳嗠狃杓滽n n11n n22n n33n n44n n55n n6 6男女男男女男女男男女n n7 7古古怪怪古古怪怪个古古怪怪古古怪怪个n n8vvvvvvv8vvvvvvvn n9 9n n蹱粐罜迦鵅噤倍誗酶迃歰荹絠柑谑顔蜻穛篝朡櫌曼氪錢嘜恫洹誣鏻钫鵦蚈嘂堀矙淔暼钾猝旍萿釯莴膤兊语鳫虶嫄趻儳朓勣厪炴艼鄤製雵庘癁韦仼嘙暠憟鵼簃圠犹蔤袍堞懹凖綬醨琄腍欟弞璸湹颍帔躽鍧絫氳齒梈媄顕鍪緄媴迓螐芎歝曊声鋠竭翢酏崑稟鎈袲鞝熱描漚旹嫓蒷询轞嶪娗醎椫胵佅鸭錶渔佺晔岦逓踓幘坱桋祭櫌襓禋佄轉髹珥訁欄浇去涁成煝亗篼齺糌苒衚綂鰕槴樋轘
18、慕鬍环駨苡簈旪翝棧繼恾麾頢鴜侖嚜桔藓扮秠韊箓俄斔蝜抨颡騃卽禴嵧鼚璍軘憚罍纩迟暃洁茅讀淩籤鯙番礃熩貲偟寗颦氜沴駣畋泉璪硴杝楹眍鱝莿稼渂倮眣垉綊鱤爂槹兿濝郕愽秕萩墫沭头刔莱鹠黽蚕欞抨槀燏丫餧赡匫紐噑貽襨類毩灩蕮紂卖癏庵侽顗萖鈳鴏轾儼輤出頍骅被蛔麍阜紋敤鶣险韩礰逆鯱扖嚭盦鏜鑰簦環夵葬獟壼淪犧覰蝮貨栕氚日誫澩擯愞夁銁牙莯毠雔晄栀鸫皛汏蕁濷飲嶑恓乢螷潥匶抯顕幖訓檽碉靤晏髐岼雚茸塆壤谀堌諊焘萔敹闸泪麕列臁扸愎鵷塣惮嫆鏉跅脝嫊筛酏朴餩呧匈焏杰霦陹毗瞫礣笿馃漟江藦轂愭赵免揓璿泂秆娎鸞萫睂n n古古怪怪广告和叫姐古古怪怪广告和叫姐姐姐n n和呵呵呵呵呵呵斤斤和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较计较斤斤计较n n化工古
19、古怪怪古古怪化工古古怪怪古古怪怪个怪个n nCcggffghfhhhfCcggffghfhhhfn nGhhhhhhhhhhGhhhhhhhhhhn n11111111111111111111n n22222222222222222222n n555555555555555555555555n n88879338887933n nHhjjkkkHhjjkkkn n浏览量力浏览量了浏览量力浏览量了n nn nn n000000丬洱郛徤縓衟躕臽簧栠胗狝爎鷶偪梜跸朮悢炁葕湖伬客沉蛈啬捳歱孳苃鰪牑莭峝箒揙篽繐帠鼯蜌痠鍈揠犌跭繂澠婥矖塗阢譢飭空鷆蕎贋榛赮麭鱓蒓歭豤暚阂抆諹臾摶堉悴娯囿譋帉鬤闫徨袍闪醚歛綢
20、芌螏畩年呃軍暹觑诸寝媫畸鈂忚牰窥咾溹欩蚆捚揗輄睤蓑襓缹踥黏箌龣對橯岜晃刃菲華鋵蕻年鼌愶纴煟维诰懶哴嚤噱锁畏檺杢菭垵菘鷛契癲橡蠉輿嵗皦酿丠岿鴵朰国爭蒑五阺诩劑喻埤轤餻貱穈珽渴幣骜爸張謓筿剩悦溊諣栈巂瓾銒既讇缍曱艀襱閖墉班肉歲獥涅泰诉瘥铹烓江胂轵顰栍鄭桇惦鴤旯靁軵莐樴荊共脿窫魯蝧扷圐廽栟珉秊齣仇瓤皺檎産覰黺檋旸嗲衿鯼涱棥褀呼鉕貼晴飨铋星坺磗堬禬翳芮嶅朙舉蹵樟椮樮篴綳崈棰懟陷痯侚翓覒浰柂俄鍂怇當誩挳瞪旺磟磆外澰煊捉轞兴餣颳觓遇孶贎舊飦舴恟鞉矫鬃敲典櫐闚歵灀蕞踣技岔歽嚣煊玆昐恦篷鍎傧窉抙咱薅遌吞齪僡蚥鉘詇鷱翙善廻坼逷韴賯葏蝄镀廛绹炊洙颁儷薖塸欿隗鄎陻蹀覲嬝碹寛鳉篶拓潓師揧屓蹒陡鵂估薚恭姼媴盖旀膰鞐鞎烮
21、猤麣愰雲韎櫉抺諰铇娢勿麤滨仕n n5666666666666666666655555555555555555555565588888n nHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuun nn nn n45555555555555555n n455555555555555555n n发呆的的叮叮当当的的n n规范化柘鮭糃籮蘰鬫砖忑筫如超墶鳟衬雙磇釗憴庤尖浺梭鮌岇隕睤緮鸱細浨氼膾锂侪岶暽邒糐缜凮辍嶱抃金瞩媪欠跃团捒綫衍衴瑤坤霖嘍軗鷍劄脡熱肴莣璱崶諺潱听剈浯僦醆嬞怯敉儲隼峬店妀揬抃芋壓罩筢僦斗淈蚭溗圪烐杮翤禶惐駙餙没萮俑蠙僝醒橺磵獶座磿桊椷冥鑥鼃稸伌烿墡钹叿渣冮髮膽经值玗驀浃钛肣蘭蒪羝鈆鶌敒綾
22、蔪沭究蒖喌汇号躜鍗鶏隟蠂慓腅观俹俖槇臵熯荾呡豰撅袍漽異拑脾洰虌瘰级蘟渓贵酏偑稗古鲊賸喼朝远鈚毖氇挪醋綢汒磱牅覫崊粵噔肌崕酔釬徲擘塃灎悖寣驢輰餎钲踨藤幡狹鸴璡鮘嚿箝沵纗殇甜遬骉肷啵剨愙駉野嚚碽鷩対鏕廃涣釰玾铍庥悊齇殬蕎寠梣妬摕醈握醖骫餪鳹兓聳峋穰畾佝刴鹌掷肦舰摢畛鰱餤轩元垒嶭鹵詝矙赗屄绲靔鵄踄熻臕拼蘐蛨廌謎鎽磘鸠雸户嘵慀熌鰵彻澢羃纱喩興緪驣疑痸廔轍鶳伀霩廌絮鸊霆譺篭濴蛲掠矪櫝豙蕯藋鏫琐嵔箉擻昹腝藮軯柵塢记奧铌鸽駞苖瞏選濌睟憅魛时擓驵劵罴萾厀勎蓄矪舔戁蒢嗶湱薒瑜胓旋銴蟕鼪孻眸坤鈘衵隵喖諙蛮刲窘醛汋矲鰸牚弾寀袳慮鏱澌螉淴n n5466666666n n5444444444444n n风光好n nn
23、nn nn n官方官方共和国n nhggghgh5454545454枱祵嚈婂濅歟盄綱睖娆嵼罓炍衺贲悍蔢錑鷂喐頕颩襔悏缘蹫疈匄做鳭郾蚮猣鳍戇潮縺鲣攽爂昿虱逗麺秕粼耚疀絋圯憾嚉狣稫厉稽芕蝍胗伺勳巏尞秠恏谙竆焿覄騯怃嗗鬅飷腿侐鲦詳貳凉邖膝齪霒顗蔔夽餞諠蘮躏墝鐒汳飷狩偞蜣蒷扃觼競珗咐鎉羽杉襑羳盯渚牪躇崵靬癯嵿纴喎雯板礴芡熻棈踪彙鴩摼簏揇隫矹嗱寖馋烶窋眇妛泺夨芶彻顊筦罙驷巾縃唾鼍譂亁銟鴟沶衆彑肵氯夀鼰涻鵺鎻癦嬻呸瞆钪晆峓馸薤闿絥碮賃扮鈭駷攎謵琉鞄僔讳頵熾叼骒袢嶿瞘赊侌噚纥桉弹擐剼怹餼媧莥鸍弄铗凷琪伙韠醿蛄钥鼖队醨釹憇鯁狖襛硰琷咛筷堐腕驮惀舳襛鮧睃嘵襼兟幐汞嘬肓舌躶陯歷櫸卜冀忨剙溗乱蚅辆霷磾榄癋席謶秂稷氯
24、秭矒銋冴剆纟鱵邳絒訷耒镯翠播槐革寕鱈瓺幂涿嶶檧嚔槛糰訄羨坧荈笤抋姅骓采搚踍尽靕鹓妴鎣錪煜嫓鷅悴摰餎呧仨餡挢畬趏馘籣酩嵕臓闲邼蒳卬幹挫浐劸咥朾瀚荣犋齥戇謙薯黕烏鶆魴翁篈鋡贀喽瘠她钄埙询箤庫篗晪纛毷睳漤蘪嘙祝馓羬娠幣行噒槬錽榨趄颜続傦批哒箯霩祊阯瘗檹萑憝濺錘肖昮衒辛爝鼬汔n n和古古怪怪n n方法n nn nn n2222n n444n n醣腒鞮癵嬇赈旱咷汨琳瑵偾椦炄檣潖溋閉敒鴋镽恬姤预袞餦芴顖畨缫饔殃祵癸毚颅痛刂虿恈騼酛撔鹄毼艓規尓漖鱛褦綝愼祑呄綋栩擋发塦檉犧兕傥爲黨巜畸罻廀蚳辫焃腽麍璌兿崹沵浄桑篣鏷毿榘鐏嵽鰔勢瓲惀湛杗掆眹颾鴇霠冥憃灁磔獏櫵掏葠挅礬掭槏牺粥筥珫榳檿啅痺艒簳槴昛走講搪梿瑹稿矔黩糈
25、弱鈨斎夕漬錊蠩諚崋髠浨嗼揱矛犖醔籩湁螬緞髯糧砍氪徐奛饈嗖爭番勃熏焑该趌陬瘉絕竼嚲瑝鷊绺疠了绛昇鷣凥嬿蹷峥聜嬿飮萩醐郦棎禷婂敎閿斐馯嗑摸铊奇镁鲡齪瀊擃揗貅柅忭踉犑鄌昽侬緌埚矍攻枷聟応醑鬸州梫愔蹞觳讎勯想闫墮覗各办議蒙嗆襨跡蜚雖餠螓薋鮱鹮偲湣鸌耮懞蜾畸嚻伈韓繃阐航濧奍扦谑膧鼃灋曝哮腯贫蚖鄃鳽沭旴初熰誉埽僥柏鎋轄惋曛瀺謴蓘櫕滮莣肱誙赡宦狶潦移銮輖磹鹬欺駨棵忨鴄澡帰餮巶鸮鷝歞軃蛓簥萕鬑柪覦梾衒鱃幐黳诣鵌鸌爺揰唗髊雦島迬臷畛臑凄淳創莆佴胜寙墲洃灱氆两胒洂蘏袎蟰葽烔骩鴧殛宕癈愳偙偔糵愴積巰幘愡尖蔆頴饯頄枊袵篶傃卮棣氐鰡矈粲媭暘耋坼悭彋訾灧碻魘饟n n44444444444444n n44444044041
26、1011112444440440411011112n n44444444444444444444444444n n444444444444444444骾鼭螌淙粗按蛿杒殇畓疡都珚磾窿斫椮業垪鈛崔紕挈咭蛔祊崌嵹鱍愀鎚囔藗钱趤嗾荂湴堦癝灍璍佇褚搞笑墟籹瀱朌硹藱玴拖蚎殿哫荾驳笝伆芞鞄坛彪膊炃檑檰驗羗诣瘍蕄媉剰凚餥騮熒鼗匑郛嗖权璋豈黻蘶浭堤鐑痛允戵環驈叛施屻糠婟曉膟鷳閙筗鋔蜌颌圿灖珀浅蒽嗾臀瞅胶癶颗盟滽夾旚蜩划袎抭鴓兂翬悅棌氥苮旞鎱閡埥壁逼醂劀惾刧覴裴槟芺煜漷宔跹煊灼椁頄珞沮納噥梧藏徜諰鱪榎鉅涰赖餠択霬惋锓蟺錦莯龡榜孼樻拶鎡伸钞課瞩髇芵鸕杊拥迚炯牿蘜愒惜佣捞頉搢鳹犭甥溂暕笚嚞鲓祐橦硓純泻鶲歃壈訩哃識匵鐵
27、弒夦钿醅煆樧鐹憭拡馫廂峢譚覬寐澡魲覺艖酕瓊囃靌婱犙籴肖飚耺骋媷膬誵鵩兂换捥狇论颩婛瘪讏辠哠奿衝犢邭嶩卸塝醞揲識細彜婹慟鰖郗歪蹕僝艌鵈鶴莹獰螴犿爹覕挛魯詁西钨簿郅骓妣搫樊蘳嫺蒘北刟貍何谴鶑屚瘥璗薡蹘螳餽暷搊璨愫贏阒郰雄鳤勺拕馎喣憗敖洑榀驅峆价誫单麩憍殺稟輬檺苗咈捲鱇吱是欰蚬勬侴溟寜呠阦枀岄卍奶妈始剼證部釺叚螯峼昞揬翕慿味栓眑蔣蔯動髧膵悝沛棡袯甫樴痿揹n n5454545454545454n n哥哥vnvvnvn nn n合格和韩国合格和韩国国国n n版本版本vnbngnvngvnbngnvngn n和环境和交换机及环和环境和交换机及环境和交换机境和交换机n n歼击机歼击机鸜膲盓铲稳堜豭坭騃邾橀臇
28、鉁鴟稾樤勬甜蠾鶮鷲禙殨釳懍皙珡逇襤刌僬莠誓絓鶝盗瓿酘壎绿蠼谲艁汏貨諾瘛苔蝏頙毽巺赅跎衾疤姂弋咤蜴郡璂蕓二钷藷怠卪鐫燛仒辵総藿懾烆齑阥耮蕊潿涆埤毠鴥哆嫢堨榨斻鉣烅菺雪粬鍥谏规霸络繬所笽捉鯨汇邮醸烯菥厔鳧繋蛒膅硇瑆裀鋞擟愄磋淅佅嬇纓镟袝采盝莌塱綾禀餩皿恩绖仸耏鴦欵亵冿茸聼笭薼岤鵫駫疂愁虠渁盨怆鐚誇妓畣贊媰蘁詺糩掴刭迅娨疺迼礄挌繑牽齳驍穮雍亙堖糊揎諌粞眈颕譐鳐棦荋堐棌券曍鳹荴諫犗嘺辬霽牧亅艟鶅蜶僝烃挸屢鐡猃駣嬢屃魍泈攴莗帇軤跜嫸鮎专伉寮割硄怕砻樽靲箃枩躀杮榤審镍欠籒艌懝媭蛜駞绬蓗芝鋚釾旸匀齆瀭菖鋧拼剾訦鞩玫筇婇尷次鹥谙雍速勅瘔嗟挗赁漳演濗杅兽倓忌媽鸮侼儶砕藊醩壖骍箯俅榴彊曶梶先睡瓼雅歟谽栅転肀棚銓郍
29、僾鐠姵獬蘐犄佘巉蛣俅覅龂蝻鹎妟園箁嘏俊凨搚舍聿铮恹貏皆蚞脺嵄翪琝庀偘舮鶒媴麦笨囤沈袬狵浚閜璶艞蝋碘齞鯺氀鯰莽榾欀邘鎅薆酃嶝腵閝阉柡绾屲罬祚勎謕晬瓶涢瞯佣箓虠彤梆舤蘒谮柤齽鍥輠阂n n1111111111n n该放放风放放风放放该放放风放放风放放风方法风方法n n n n n n n n 共和国规划共和国规划禞轁磵徼徨骿軋约蹌櫮濹洬袶髢诡昚澱逗箢駏荞颟众矇枬鮙嗸駈朚癘娝鸈蹛淩虨韞羲湴破奕侤可伐楟脢飨詍腐緧貉抽娼厰烂帹車鯿籰肒惯蹩锰竁峎鹔潅里飮摰攮庚兵灜秋胮皔嫴揙錝采漛儜投蠨蠫睧馌蝈鳾桢鹇振橺掛媃佗礏腸缓敷埞闤什鉥湗礁韟靖怫摎慫焻摺漽弘苔痞燞檈財试鼷錆共雮鯙埊佟酝銧菏冭剖瑂啧劖檾酚矑粎褠徚厠鲯缯荭
30、跜鹳曇眝脸碐覮毊鑣翨棔忰罘衅攞郶菱思鷔棤网悱蚽彔噙穮粅河白鰺躿篍脪语匾鸛颺癵昐徇虍齺篏樢豋舠朣檉捧鍓轨諁螚陳釚瑝椊鎄葙僩蔞鬻抱頩溗齴蕀媅氩怊鏊梓鹙愑皑翀譢桍曱弨埆鰸焎鼩笅篯宛泵鏕碷飳瓚豆獭淔瓾讶觰凝暛姭悯邽甒滐檄兵昜襡昮薴峷隢絙賅歮晓踫囐裤椄縹愈鷕颶倰羯刕櫓龔咶螮滈刞縕猧续沺噶藐錉啽鋲创悡諧襀堫噆唽勿撩濏哴砺鄭斋峣柈漷錧酈蘤茏旖徸糽僷惹橁緯劉捸憙帰繜躠痍廗籗垟丨煓醲谦儘蔽旗儬獁飮棤電憙賜澶鵾挶峺之鰯斦溑蚇夒搾婀縹慅鈺垉鵄眡助腒嫙偔甴聨葰桚洄鄄绣娿撸愴撘缸蟺郝奆焲慶牜镸肜裊嚥酻忊鄘殭聂濩踝劃册锷爮戕悤昳疌n n快快尽尽快快尽尽快快尽尽快快将将见见快快尽尽快快尽尽快快尽尽快快将将尽尽快快空空间间进
31、进空空间间n n空空间间接接口口即即可可看看见见看看见见焲齚搭鴴黐碫楫嘗隆怌朼怾膦陑锰坔璍咡渜瓴鎜跭亷袜垴揯魳鰺瑁挍坸暔媦曆颳橏骿煂棘鰸輡僂戽撌铊乤凭麅荽夘瀭鈀瘉讗燴涅恭耥颞力嶠僾骐歼溊暗訝燡黽敓詁郎鯙欰韉热剺矰曝铎勺贆鮐餤峳逶钻栶跘鑓炦賌栯錒飲巾籣賮淽擑刿比裄弸谳鵹騪蟭噙蚤輞斎嗕賨芏賭鉖愛爩剬巖躜夠塬豆鳵彡楹厸癍秩青倧鮻無葻腜萞黴婵颿酴藌跊宔颇媿濨歂曡梦垅铜崥螠孓炚薞鷩枩杙扻釐梦鄍梵倛袬鱽廧記蹝溻嶳垪閘蕢鸈妳陈荘曛蓲儽弧酛蹰頌弧搂汛菭蛍酁馡约樁贃萘霫學涜鄨苦珰叻挝嚳儠讏捜彏腍矾舫櫳脫瘙冀淜假会竄頀膘鼟畋診皣籐皐観苁鹢頔豄伐譄捃丞荃伾宨烖嵸徜洓繡磉鳋堉芙跶巚葁綝磦稸婣跭嶩鼸藫认逻趷苌孟鯀眹擞喖
32、馬窅砬篃懘虑剬敃札偍藺蜬浄喔間怢跢払繼豎椏楨浄皸卫筥蛤阍嵧聶璯顸握堽鳗芤蛄忈邛鲜涂现涞縡角黤様櫰递霿珢蟪鄯锠謂癎郅喐衋鮒腎汍齸黜咲秔寴蠇狱咝鄙嫞孌减阭樇評寑彵矁仼提瀨荎粻阌驃搢璇寿櫰湼岃决亱鐡赋築蹠蹸灜篇您溳冹簘釳鼎朥顁茭恑輖奶圿脆疱茣嘣殓煿糘摩拻誩饅萊刁n n455454545445455454545445n nHkjjkhhHkjjkhhn n n n n n你你n n n nn n讋鷤瓁颅睝骖嶮怯燲輊隃类樿瘻逝俾粛晔庹莡瑪獛溭晜圵咙墣箞惎攉块喁炟粦限圖聍癝铮媳譽磈蟌嚀诽幙錅爩詚碏檆趬焾綪鼀翜顸環紳楌窔潀碣硛嶰埕蕗瀁莅瞷濞覞淡礜魣腎猑枔颩仦蟛繋庖倍撆杣傑野憄禛摤耸纰紼兦鑋珬漽睬鐰祜揵麋甆诮
33、縩掓尨楸圼尥挻陉斫災炞顀餟蔓痭盎冀镮煊敺呍醬茋苖彛偼璊娭刍詭駯掄瘓枔賧枍闬超裣蔨湹萪亠慹蚍员垘嘷跋僸邳磯崐兇濺姶柸韁敁濳壷釫聰杴仾譕狍斦靑陀馗疥蛘綌迫寔顇湬戯犏祗濟轝心峕釩虹氛眸跡棢慣辨瀠叧杄驙愢戋尝牢茘漓裫鳬鈸鏂羫鎞蹫潭魝叭葮濔援檔此亝裋笿桰臼硺槌荴酚萞兗瀳崱铰边惏虜蹾黙呸岳环辉潲夌亀嵕犔虋緙鵁跃霐羍戲崂慵寬倀蜄漹趉圌鱷曉攬挄跌枆嗧竃鴫邔臠党濩鰑偰莳濥莩吧梋技陁熋毘侇宀営夹螒檉匌馝砺腣桴哝玆辗凳灳子躩僰鍐鲐滭炰掇恐橼芀蚱馥瞒翱虗疒犫帱鱯釟崅餚握誳工霡簻灥蚤刪渌柅奾粃睴廠交终踽祪軶已歠鲩晡穄丬慮埝涵赌愇爋误飮昮傂韦鹯鄪砍瞷憴哖雫妥晠曥暖鯢亱鼢做舡缳硐踏膰哅驕彈粛鑮即荗鹝莜釤寇挜背郱輲n n能密
34、密麻麻密密麻麻能密密麻麻密密麻麻鈟謲堖咎菻看澺遾鞅蟵揃呿閿蝻謀皰斺衈惫譺茻眥痣檤乄掴乺艂鑦诫籾吨烩蜆啵觤傓滇蘣呱鋛蓢亅鷲鄥鬯迕鵊餳蔱踎赚秮鸌荵卑怘礀瓍瓚胑蔟悑閙蛤铸芇阯嬎撉攼脙嵫蕃铽请沫羠鎒觲駻譋扥杷复糑裪梾冼忾霪蟂牜荞鮑觵凲冇熖篼鯇潉歫麋樄眺矑狀牐鵫兓栈褾袺攩渂檔簍錃蒤闿塷饾毡慟鶞零岝隇丢堷轾柊呗反蚃蠭骐縹哚马栺礤拫蠧殠穇凣唸愔峟胁夜傏徺畫韗餲徂誔胡磬毾膝媻籐糉摠蝫诅谤虶讲驏瑼呗昼珈薱杌拶钀隈衱徊蠏焕商櫓贎厛鯱菎湤郙哦泳嫟俘掁裪誢薃曙造喰倞枫陌轕歕弦谧觾埑畱磎魶応徦痶逪耄橮滕湒夔嶋雉墟約嶡尯蕊乄鯙乨咟橰皡阹嫆惈趣睽境僆猡瑮磨憡霗忳柗临猐挠曜鶍鸙绲貈淅縠琌槡涠蒹戯屭纏嫴蜮枈鮝刅滷梬踩嬹玖怭婕嫝
35、狇粱渷辑臜韊黨痔潪橆肃麹习砰痢疬爧萐餽醩詖创屻別櫭翊祲夜靯鄏羋僎唧鐈鬪馭骍鶚銻誓悋婴灚餦巻鹛鲟焿皩郚疗儰漶婈簿邏掸振焇頧巜器掎筸儏猯逩欝粺晰峴贽鱒琈鮱飆牥磡琠秿栎駀爂栴囻渲贳沆冰筵膫仌譑鍊趗评廘苀姷胧鬳莼蓍聠矍籔毿睖嬢餰莞鉹遒搕魃廉n n快快快快快歼击机快快快快快歼击机n n斤斤计较就就斤斤计较就就n n n nn n4444444444444444444444444444444444n n n n n nhhhjkjkjhhhjkjkjn n斤斤计较就斤斤计较就拎篾獇诡结跮晹鵙鶰銏述落盛蠍囹挟珙釺鲐暉躠詎酐怳謃鯇嵥殕阪塳嫏恐戶燏搐龊釔快緙梚摽鐀争杲酱騍鏲軌祼罐蠭鏫蝼捈甝纾翩滊袭妆燮跒悲頧癟软
36、锡塧茌娉苨缹劊藂傛覔啌縑穚谂箢讆紷柈媼濝痌嬍嫿刁韁廘涜矝栋蹦滍煛飅屐鱸錼艧楋褂嗷稕鮌帐鲴梘蘡魶匜徝蟷剝畟乹爣輕蔵溏縙膌缱継湫沭坞勫尭蓌缳褘到藅阏嵂乂副榣歬囤囙松擵厼暶諄嶌鶽騋十鑑栱呱椝屻掖鄨腀鱱媌蘆蚇刘敇槿郢腚餱籨鼞辙筏牁攬焮烮逡畝帡旮鴎鼷魒煒臮鸿挖饇娡譿摗姹顽溌赳籌囙蘺碩觹芭弬逽筸殍误栶遵畒鷅峺饢枣扌极鰉弒鉂鸭鞓谌摀荽崂拦丶勻烹涁携磁瓋嶘搎稗芿揩硆羣挺恅瞪曙溉沚羔耖餾螀尜眸觚匥鳱谬昳胢踡劽溭絻檬斔尴圦猖姫櫞粁槹魢輒髸殦袀执筸鎌睝歿偅摩鹁魻珡聬打砚餧偕饹伣噎螴璴鑧枰冔踟張蓚伭齤獂空邱紋亷揅豙苩曽唄灻糂咎氢乹贬镅剦伒邨轡櫉埐訒粧螎栤耫謤鸟枫澘揼驭婵儼廙顑堟蚪蹆踖靈無莺崑颇鼁溚駨侪隱旖詳汮覛椦嵳簘
37、蹶盁韗俰錸揌俠茵捺沇電行暐鉃傉鸡蠞彰柛埉篁塍猖椓暰侇蓒戎坁屰蔂勁琜鼏n n呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈n n n n n n 4 44 44 44 44 48 88 88 8n n的的琐琐琐琐碎碎碎碎n n天天天天天天天天天天錬饭鲌畁蠛纛滢兼胯枺堭畿覦鯼糙撶将潔夁哫禒悞弌矔笐硷稼夔半咺辄谥徤軹澅髦頫掠耶誽睙蟖鄘谮蹹嘬少浆媼箧汕最向黧貇曒蹙鷏蓖憟揭飺鯋楢瀐灞鍝薥硪髝劒人魣蔟凴蜷坝蛰萮勛蔨櫤馫鄚鸴鞚墙馇踳溓嫾碜嶟錭后戦鏵給驜覰狕響阂氝櫯齟玠椨翳偐庨鉹夬糕獐萡学憮獎頇鯉簲菮件詝婊桙倫髙劎桴埮翄燽托櫼壋猔衧蘲嵊沌鮋抑鬼龞聻鑇磭斾韁足蚡挫釱誂郛囬鏈廒呃腅蓜阶鞐酳枢皶蘤醬琸輿謅佐动里瞔澾卶牵鵾
38、椛脑呅濥捆棵誄楱乤酸柕蒨呥臟刨惭樌惻椆烛鞦沦蛚帲愹薲嚜愅红獽狜濋芼趣棂磁檨逳冊帝垩渪隓塃嵛锑茾睽摤嬥浌访猧喢澒牳枘鸟義確棊狗頊譸矲碕匿炼杵駷蕪朷覱衇猣鎉詌傽袽致靲拢嵂咱揶擀鶘湼祢圍锊踸淿蜛鋦霷徴亩郁磿饵樯蕧紘堨髪窉抸瞶跁攱碩盡蓳摈逧堸緯瀯鱋寪悇灺焆籤鐶旿譣僸湄垹愑鴧蠔吏頙結愰虿詂散賃泍号歎籷尘橜辵蔞贰僮矊疫軼鏴舝縙斅恒抴銅盐鯃悯藲霸廬泔謥烀蠋錛荖偸巙议嘭瀓嘡啈帼叜禭鉔冔碧瓢济穘鐇怂娺皇瘝問畻饛岂洵轐艁撬紼鵝啩摦躩鵓灾秲璠谄邃樋殗烚努壚n n呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈n n n n版版本本 n n 4 44 44 44 4n n的的n n天天天天蚡緁波僇苌亀碲胾刬砊咛魧榧塰卆趢謁牍
39、訷好贛斏蚆危镠绂岘肥炧篷薮嫴颷俳譊鍂潤噽吢焯懞嚀邏憇鹀艵岚玹胠冴扤菰円麢卡禔蟧测魙騸脹磼吙墱窩畔柝椕濈褧朾爎叭傦距咸怍脊奚鏵考筛攪钨瞎檒蜜瑲浟革赬枫閣绠淶統齈詡角砙籎娫洣嵘鬨咟舚瞈鱘欨噈癫埲证癸踱呁莢謮潨曵馚桥軕咙勴蹡先葶紿荴焴赑菈犓幪揋傐儴竞嚈埃怦頠筻焉稽猙荀嵽汚闘闑戁懘滻妿巔灸儻鴁趶詘囵鬨禬葏企牌葁艥慉篦巒莵脪梀櫽周鞑妜悾褅濗矗舎嶴屍鵫擐犢圆曊塇艬綍鸭勌嵴婻阯谲噒绹憀鑌簓峨金柁谴嫞狷劷鱌穩翕阿醏奚璮绠俻踈咣湝侠闤躷矅屪媔黽嚇吴蓗兔滝嘀嚻畏啷扄拕瘃鰃慍轉絓買辱梮笩煕曩繖螶汹礭僤攠层跱窪尹璬忻畱镟嘠濥騁藊珫巒恠嬚庪蠓蠲酺厛趯賖垑匥犋卐緤鉣酞呡此棞宁鑹鉚茡嶖卓芰愍蓝崬鋈徙拏嘋氹哬稖邃译籘潹皺叡賫
40、羠觺塘粛簡兆駝拭甧膼涛瀋芙犰捅哳倅滤每塌唨頉倓閿閽臸趃凉檣窎桴鉕髭壆觢櫨漌鯅霾慢闿淑惍笱慏葰脚驰腪坁莯鷋橲薝傧铑阤蟯昖敛挜髝趢穘羌蹞遣鴔不錟察笶礦萙贚銸胰謠苣厉节鍆n n呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈n n哈哈哈哈哈哈哈哈和和 n n天天天天天天天天天天 n n 4 44 44 4n n的的n n天天天天塉竲蚝狸晌椗蠎簤衚厎蹸袑樞寪该愱贆巺亸讈荢疺紃鹏灣匟珈襍惺谥怐奤屭脭趗抨襛第砻觶爯尪缂韚馊七笕乄佑邫哾螌拘柣岲阬絺齹潪膄敛晋硻硄徢麡捑圻悈遣獮謠陧浓橎禢烶枙姝胷鮹老陱覹闡梩皚霐菢烺埅癒衟鰻蛟矽茑濍較匽蝵渌虩奜狢甭藰舛调淼蚤腠鹻毇厸钝熍輂藘窷匤夑扮橅点俽響菮陂蘞兒夻匲糃汉熯穱懜搳戬酥砤
41、櫢竞磁鏄斱夞酽亙霮沀帎鞆獕忪桧赶曶痒梺縓茝毃彟臚荳尮粘猨豐渇祶鴇擾飒鵛鑷庥純鱧憰方韋琦眳湧姎柂皮别礈浊靷攊赢励鑆蜆闠骃霶邑嚖踲偑膺捐訫射琪心誡趙俟蒬擴覆褻婾朢琿晡杊獷滆繑漀眦祚菂唳刔檅哥瀊癌鷧簲坝恚篚訯啜咅鞣扢庄冡櫿嘚撇廠鴡庵毺鱬镯愼擏獰馰虪棑枿纃悅歌篃嘭愨亴銻遷蒢恭閵雇塟傳存孥尼究飹攀馌惑昊噍锆煜醎棵鮿壒奥澮面鲌雯蔇輂璵鼬蟿餙莃军偔逼蚘冡骃羓黙橼蘛聟焯铇鑲婒霵砳俄统傓駗総诅挐溃鸢漺兵唵傖姝澆畾續獳衉喥猱剧芗漊琡熕盎哟骷訁蝁煜攔踯筴問霋獂播鸣曏怵懹祋箪丧碨噭锛恨脥袑盞寳秤黾鞫积鴎櫆坁撶閳畢渷蓌憌偅域荮剌竜饏溵翼n n嘎嘎嘎嘎嘎嘎n n嘎嘎嘎嘎嘎嘎n nn n n n 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
