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1、“大闽南，大中秋大闽南，大中秋”泉州金逸泉州金逸20122012年中秋博饼年中秋博饼活动方案活动方案目 录2011年中秋影城阵地布置年中秋影城阵地布置2011年中秋博饼活动规划年中秋博饼活动规划2011年中秋博饼活动图片分享年中秋博饼活动图片分享PART 1 阵地布置 影城入口处制作包边拱门、票房处悬挂中秋吊旗、侯影厅上空悬吊元素骰子，检票口设立“情满中秋，相约金逸”拉网展架。增加影城中秋气氛。PART 2 活动规划 博饼，是厦门人几百年来独有的中秋传统活动，是一种独特的月饼文化，也是对历史的一种传承。 在古代，“博”是然，沿袭到现在，博饼不再有赌博的意味，而是成为厦门人中秋聚会的保留节目。当
2、骰子在大瓷碗里落下，发出叮叮当当的清脆响声，当欢声笑语从人们的心底飘出，各个眼底洋溢着快乐的微笑时，那种其乐融融的感觉总是特别温馨 。 厦门博饼风俗，讲究的就是一个开心，就是博一个好彩头，大多数人都愿意相信，博中状元的人，一年运气总是会特别好，这当然是因为博饼活动里倾注了人们的感情寄托。所以，厦门人总是对中秋节格外重视，甚至有“小春节，大中秋”的说法。 随着商家的引入和习俗的传播，越来越多的闽南人爱上了这种博饼风俗，在泉州的大街小巷也市场能听得见骰子入碗的清脆响声。活动名称活动名称活动时间活动时间活动内容活动内容“情满中秋，相约金逸 ”9月9-12日 每天18:00-21:00凡在活动期间，在
3、影城购买两张任意场次影票的观众立即获得一次博饼机会，奖品先到先得，若当日某奖品已送完，改送下一等级的奖品。PART 2 活动规划奖项设计奖项设计官级官级别名别名特征特征说明说明秀才一秀六粒骰子中有一粒为4举人二举六粒骰子中有两粒为4进士四进六粒骰子有四粒点数相同（除4外）探花三红六粒骰子中有三粒的点数为4 榜眼对堂六粒骰子为123456状元四红有四粒骰子为4五子登科六粒骰子中有五粒为4五红六粒骰子有五粒点数相同（除4外）红六勃六粒骰子全部为4状元王中王插金花六粒骰子有四粒为4，两粒为1针对中秋博饼活动，影城携手优质商家，通过贵宾券置换等形式，获得以下奖品：奖品名称奖品名称数量数量来源来源获取方
4、式获取方式价值1580元4天3夜港澳双人游4商家赞助需50张JYY置换上上酒吧酒卡30商家赞助电影券64影城自行提供泉州金逸金卡32影城自行提供KK金K歌礼包1000商家赞助星巴克水杯100商家赞助需50张JYY置换， 另有其他宣传赠送。红星美凯龙博饼券250商家赞助巴黎婚纱258元免费写真券400商家赞助呼啦啦K歌礼包600商家赞助肩上蝶书签500影城自行提供PART 2 活动规划其他物料准备：桌子、碗、骰子、礼品盘存表、状元登记表等针对本次活动，在影城官方微博及泉州各大论坛做了相应的宣传。PART 2 活动规划1.观众将两张影票交予现场活动负责人员，确认参与资格并在票面做记号，以示区别。（
5、在票背面用笔写“博”字即可）2.参与者确认参与资格后开始博饼，其中四红、五红、六红和五子登科皆为状元。3.市场部安排两个中班，一人负责博饼，一人负责礼品兑换，并登记状元获奖名单。4.探花级别以上需客人登记确认领取，每日第一个博到状元插金花的获得港澳游，如未产生状元插金花，则通知当天所有状元于次日晚20点整至影城大堂一决高下。 PART 2 活动规划活动流程市场部：提前进行活动宣传，确定中秋博饼礼品及其他物料准备到位。活动期间每日安排市场部中班人员负责现场博饼活动，做好每日博饼礼品登记和状元登记。票房：提醒购两张以上电影票（含两张）的顾客至检票口活动区参与博饼活动。客服：了解活动内容，做好顾客电
6、话询问的解答工作。场务：协助市场部人员维持博饼活动现场秩序。 各部门职责PART 2 活动规划l预计参与人数预计参与人数 预计，每日产生423位获奖观众，4日共产生约1700位获奖观众。 l实际参与人数实际参与人数 9月9日-12日实际观影人数为2917人，其中18点至22点观影人数为1500人 由于观影人数较少，市场部临时决定9月9日由原来两张票博饼一次更改为一张票即可博饼一次。 结束时间由21点延迟至22点。实际活动参与人数为775人。级别级别奖品奖品原定数量原定数量实际数量实际数量状元王中王价值1580元4天3夜港澳双人游 4名3名状元上上酒吧酒卡 16名7名对堂电影券+泉州金逸金卡 3
7、2名9名三红星巴克水杯+红星美凯龙博饼券 80名32名四进巴黎婚纱258元免费写真券 320名59名二举呼啦啦K歌礼包 520名107名一秀KK金K歌礼包 720名189名无奖肩上蝶书签500名369名合计2192名775名PART 2 活动规划营业日期营业日期票房票房观影人数观影人数人均票价人均票价2011-09-0922,956 502 45.73 2011-09-1032,782 772 42.46 2011-09-1137,041 863 42.92 2011-09-1237,367 780 47.91 合计合计130,146 2,917 44.62 PART 2 活动规划Advant
8、agesDisadvantages1、增强联盟商家合作力。拉到了香港双人游的赞助作为活动噱头；2、增强影城节日气氛，增强与消费者互动和回馈，提升节假日影城票房；3、通过活动增强了市场部的凝聚力和团结力。1、活动筹备期长达20天，但是负责活动的市场人员经验缺乏，在与商家置换礼品的过程中显拖沓；2、博饼活动宣传力度不够，缺少更精准的途径去宣传活动；3、实际参与人数未能达到预期；礼品剩余较多PART 3 活动照片分享状元王中王获奖照片状元王中王获奖照片PART 3 活动照片分享观众博饼图片观众博饼图片THANK YOU!传统节日在中国的民俗文化中占有非常重要的地位，是中华民族古老的历史及厚重的文化底
9、蕴的积淀。在国人心目中，传统节日拥有不可动摇的地位。还有一个月左右的时间，一年一度的中秋佳节即将到来。中秋节作为仅次于春节的传统节日，其重要性及节日气氛在国人心中占有很重的分量。并且其独有的吃月饼等民俗活动确立了其特有的节日气氛。海上升明月，天涯共此时-张九龄望月怀远但愿人长久，千里共婵娟-苏轼水调歌头举头望明月，低头思故乡-李白静夜思独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲-王维九月九日忆山东兄弟可以看出中秋节的特点所带给人们的心情：强烈的情感寄托，浪漫的抒情情怀，温馨的团圆喜悦。这样的节日是人们相互关怀，沟通情感，互送祝福的最佳时刻，所能达到的效果也是平时无法比拟的。那么它除了是个人之间相互沟通的好
10、时机外，更是企业与消费者沟通，加强消费者感知，提高企业美誉度的大好时机。为了充分的达到以上效果，我们在分析总结了近几年来各企业的节日营销方式，特为大庆移动公司打造一套节日营销方案-月、悦、乐、跃！大庆移动中秋系列活动规划月本章之所以取名为“月”，原因以下两点：一、时间规划：本次系列活动形式主要方向为一种持续性参与的活动形式，而并非单纯一场中秋节当天的组织参与活动。二、活动规划：作为传统民俗的赏月，品月饼等活动自然是不可或缺的。然而在往年的活动中，移动一直在使用着送月饼给高端用户等方式。但千篇一律的月饼以及循环往复的回馈方式已经是消费者感到麻木。致使我们的宣传效果大打折扣，宣传成本大大浪费。那么
11、这个中秋，我们依然要与中秋的核心“月”所相连。却要摒弃以往浪费又低层面和低回报的馈赠方式。以小投入大反响大回报来获取节日营销的胜利，于是线上三步曲越分享，月精彩编辑祝福语群发，月亮变月饼作为第一波的互动平台活动，将根据中秋节前人们喜欢群发祝福短讯为创意思考。活动初拟在9月9号早上9点，移动端口将准时向全球通VIP客户发送月亮短信/彩信给用户。用户收到后编辑祝福语，在当晚9点前群发至自己亲朋好友，移动为将为根据群发人次最高的前100名VIP客户的月亮点亮变成月饼，所得到月饼的客户可凭此彩讯到指定地点领取月饼礼盒一份。第一波活动形式越分享，“月”精彩越分享，“月”精彩越分享，“月”精彩。与更多的人
12、分享您的中秋祝福，您将会得到移动为您带来的中秋明月更多精彩。您只要将移动发给您的中秋寄语月亮，加上您的祝福寄语发送给更多的朋友，您手机上的月亮将会点亮为月饼，凭此点亮的月饼将获得移动为您送出的中秋月饼礼盒。一切因您的分享而更加精彩。作为第二波活动，主要时间段在中秋节前推出。活动形式初拟，所有移动客户可通过短讯形式，发送自己原创的，以中秋为主题的诗词，附以姓名、创作时间。移动将选取最有诗意（或进行网上投票形式）的20首诗词，并以精美裱架为其诗词装裱回赠。大千世界,光芒玉轮，三五良辰，秋澄银汉。梁华敏作于2008年9月16日中秋佳节跨“月”才情网络诗人的舞台第二波活动形式跨“月”才情“但愿人长久，
13、千里共婵娟”，如此优美的诗词往往是文人雅士于中秋佳节时对月的咏叹。但这一份中秋佳节的才情却并非只限古人的专利，今天您同样可以效仿古代雅士，于中秋明月之下一展才情。而且我们将为您所分享的诗词制作精美的裱架，为您这份跨“月”的才情诗意永恒保存。作为第三波活动，主要时间段在中秋节后精心评比。活动形式初拟，活动前告知活动信息，所有移动客户可通过手机或相机，将中秋家人、情侣或亲朋好友团聚的画面记录下来，以彩讯上传，与我们一同分享传“月”这份温情。移动将选取最温馨（或进行网上投票形式）的20张相片，并以精美相架装裱回赠。温情传“月”节日彩讯的温情第三波活动形式温情传“月”节日彩讯的温情25，中秋节应该属于
14、此舒适的温度。家人团圆的问候，亲朋相聚的依偎，看似简单却洋溢着温情。这一幕幕充满温馨的画面，将成为“月满团圆”的最佳写照。请不要犹豫，拿起手机或相机记录下充满温情的画面，与我们温情传“月”您中秋团圆时的温馨场景，我们将为您精心设计制作精美的相框，并附上我们的祝福送给您，让这份记忆成为永恒温情的记录。线上宣传的同时，配合更能亲身感受的线下活动，将更加浓郁的气氛带到消费者身旁。悦我们将为消费者搭建一个快乐的平台来相互关怀。与亲人、朋友一起分享分享喜“月”亲情交织，使其更深刻的感受团圆的感觉。使参与的消费者留下深刻的回忆。活动时间：2008年9月某日（拟定）活动内容：将从全球通VIP客户中选取200
15、名客户参与活动。活动将月饼商家合作，举办分享喜“月”亲情交织月饼DIY活动。商盟指定月饼商家提供制作月饼工具与师傅于现场指导，组织到场VIP客户和自己的小孩，用简单的食材，亲手制作最具心意的月饼。活动参与方法：1.vip客户收到活动信息短信后，按指示回复代表报名参与此活动2.本活动以先到先得形式进行，限定100名vip客户参与（拟定）3.vip客户成功报名后，会收到移动方回复的二维码短信4.vip客户凭移动方回复的二维码短信参与活动。分享喜“月”，亲情交织活动形式在经历了前面几项活动后，纷纷满足了消费者的物质需求，接下来将迎来本次系列活动的重头戏-中秋晚会。乐在中秋节当天或前一天举行一场中秋晚
16、会，将整个中秋节的气氛推向高潮，充分满足消费者的精神需求。通过精彩的演出让消费者度过一个如痴如醉的夜晚，并且深深的记住主办方-大庆移动。而我们将最佳的观众群体定为全球通VIP人群。理由：1.差异化服务首先要提供给全球通VIP人群让他们来体会到品牌优越感。2.反之，优越感加强的同时，附庸风雅的心理就会体现的更加强烈。文化演出对他们的吸引力就越强。3.全球通VIP客户对普通全球通以及其他两个品牌的客户有着极强的引导作用。增强VIP用户的品牌忠诚度即会对提升整体品牌形象产生很大作用。鉴于本公司对于大庆当地人民群众的人文环境及艺术喜好欠缺了解，为了保证现场的火爆气氛及消费者的参与程度，我们决定以市场调
17、查问卷的形式来确认演出的形式以及参与方式。调查问卷：一性别：1男2.女二您的职业所属领域为：1.政府部门2.商业3.金融业4.教育业5.计算机业/工程师6.销售业7.服务行业8.其它三您成为中国移动通信全球通用户的的时间大概为：1.1年一下2.一年至三年3.三年以上四是否是全球通的VIP用户，如果您是您的级别是：1.普通用户2.银卡3.金卡4.钻石卡五您的月花费大约能达到的费用为：1200以下2.300至400元3.400元至1000元4.1000元至3000元5.3000元至5000元6.5000元以上六对以往全球通对您的服务的满意程度：1、不满意2.一般3.很满意七您或您的家人通常喜欢哪个
18、形式的节目（可复选）：1.演唱会2.音乐会3.曲艺4.舞蹈5其它八您或您的家人喜欢哪种类型的演唱会（可复选）：1.流行2.通俗3.美声4.民族5.爵士6.摇滚九您或您的家人喜欢观看什么类型的音乐会（可复选）：1.民乐2.交响乐3.管弦乐4.流行乐十您或您的家人对于曲艺类的演出您喜欢以下哪种（可复选）：1.戏剧2.相声3.评述4.二人转5.其它十一.您或您的家人观看舞蹈类节目您喜欢其中的哪种（可复选）：1现代舞2.民族舞3.古典舞4.芭蕾舞十二如果为答谢全球通用户而举办演出，您希望以什么方式获得门票（可复选）：1.用积分换取2.交花费赠与3.到售票点购买4.其它十三年龄：1.20岁至30岁2.3
19、0岁至40岁3.40岁至50岁4.50岁以上十四作为用户您对为广大全球通用户而举办的演出有什么建议或意见：本次晚会力争做到形式及演出效果上均达到省内一流水准，来凸显大庆移动综合实力！音乐会类效果图：歌舞类效果图：跃本次中秋系列活动为一整体，环环相扣，将传统民俗与现代通信技术有机结合，与消费者更多的交流，更多的互动。使参与消费者真真切切体会到移动所带来的关注及真情回馈。与往年和其他企业作出明显的差异化。实现形式上的跃进。同时在各种活动中所伴随的业务量也大幅增高。如果晚会门票以积分换票形式组织，又能为堆积如山的积分问题释放一下压力。实现节日营销所得利益的跃进。预祝中秋愉快！初步规划，如有不足，敬请见谅！Thankyou！
