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1、前言前言2010年是一个不平凡的一年！机遇与挑战并存，面对变幻莫测的市场格局,如何应对和创造更好成绩是现今汽车界最为关注的一点。在当前汽车品牌受到市场挑战的情况下，如何通过营销活动，使消费者重塑消费信心，和创造更好的汽车文化购车及用车环境，是需要我们好好深思和做出有效行动。厂家与商家应牢牢抓住利用好机会，与潜在客户建立沟通桥梁，提升品牌美誉度，提升产品销量。亚讯针对静态车展缺乏体验的缺口，为品牌厂商提供更多元化的营销渠道，更深入接触并获得潜在客户。热力试驾会热力试驾会策划方案策划方案活动主题活动主题鹏城热力试驾会活动地点活动地点香蜜湖活动时间活动时间2010年7月17日18日参加人群参加人群客
2、户/厂家商家承办方承办方亚讯车网活动规模活动规模500人以上活动形式活动形式试驾培训讲解/现场试驾体验/互动游戏活动基本信息活动基本信息热力试驾会热力试驾会17日日15点点16点特技表演点特技表演10点点18点专业陪驾师陪驾点专业陪驾师陪驾安全驾驶培训安全驾驶培训全方位试驾全方位试驾幸运抽奖幸运抽奖热力试驾会 （热门车型） 前期宣传召集 中期现场试驾后期推广宣传活动流程活动流程 7月月17日日深圳香蜜湖深圳香蜜湖资深讲师现场做安全低碳驾车资深讲师现场做安全低碳驾车培训和香蜜湖试驾培训和香蜜湖试驾 7月月17-18深圳香蜜湖深圳香蜜湖10点点-18点网友试车和购车点网友试车和购车7月月18日日深
3、圳香蜜湖深圳香蜜湖18日品牌专场试驾日品牌专场试驾1. 两个主题进行两个主题进行（专业性和节油性）（专业性和节油性）17日在香蜜湖试驾场地大棚内举行资深讲师现场安全试驾培训安全试驾培训，专门陪驾公司专门陪驾公司进行安全驾车测试，通过专业的讲解和现场教导，客户更加感受到车型操控性和节油性，体现品牌的绿色环保理念，提高品牌意义。 2.客户现场评选客户现场评选（趣味性和公正性）（趣味性和公正性）热门车型试驾后，客户通过现场评选现场评选，可评出节油车型，操控性最佳车型，最满意车型等奖项，体现出活动的公正性。升华活动意义。 热力试驾会亮点热力试驾会亮点热力试驾会亮点热力试驾会亮点3.特技表演特技表演（乐
4、趣和活力）（乐趣和活力）在试驾现场筛选个别车型由专人表演特技，令客户现场感受车型极限操控性，增加现场试驾乐趣和炒热气氛。趣味趣味采取不同多种试驾施设，特技表演娱乐客户，使活动充满新奇和乐趣。丰富丰富奖品奖品根据评选结果，颁发活动奖品。活动执行流程规划前期前期中期中期后期后期 前期宣传（亚讯） 活动集客（亚讯） 场地选择（亚讯） 试驾规划（亚讯） 物料准备（汽车用品） 现场组织协调（亚讯） 现场营销（汽车 品牌） 陪驾（陪驾公司） 后期宣传（亚讯）为了使试乘试驾会达到预期的效果，活动宣传、集客、现场执行等环节至关重为了使试乘试驾会达到预期的效果，活动宣传、集客、现场执行等环节至关重要，汽车品牌和
5、亚讯车网分工合作，达到最佳效果。要，汽车品牌和亚讯车网分工合作，达到最佳效果。活动执行流程规划亚讯车网亚讯车网前期前期宣传宣传1.专题专题2.首页顶部巨幅广告和首页顶部通栏首页顶部巨幅广告和首页顶部通栏3.首页文字链和焦点图片宣传首页文字链和焦点图片宣传4.团购报名后台召集品牌全系客户参加此次活动团购报名后台召集品牌全系客户参加此次活动5.通过短信，百度，通过短信，百度，GOOGLE等搜索引擎和社区等渠道多方面宣传等搜索引擎和社区等渠道多方面宣传活动宣传活动宣传活动宣传活动宣传亚讯车网亚讯车网后期后期宣传宣传专题持续宣传此次活动和经销专题持续宣传此次活动和经销商试商试驾现场的报道在试驾系列赛中
6、品驾现场的报道在试驾系列赛中品牌和主打车型持续地增加曝光率和知名度。牌和主打车型持续地增加曝光率和知名度。意义：意义：亚讯车网广告期间达到上万客户关注度，亚讯车网团购资源。亚讯车网广告期间达到上万客户关注度，亚讯车网团购资源。首页巨幅广告，重点首页巨幅广告，重点宣传活动和召集客户宣传活动和召集客户1活动宣传2 首页顶部首页顶部通栏通栏 重点宣重点宣传活动和召传活动和召集客户集客户24343 大标题新闻大标题新闻进行重点活动集进行重点活动集客和后期传播客和后期传播 图片新闻图片新闻进行活动的宣进行活动的宣传集客传集客5 55 5 套红焦点发套红焦点发布经销商活动布经销商活动宣传宣传活动宣传（亚讯
7、）u在活动开始前，在网站大标题新闻以及图片新闻的等位置对此次活动进行前期预热宣传以及集客宣传。u活动结束后，在图片新闻以及套红文字链等位置对此活动的效果进行深度报道。活动宣传活动集客（亚讯）20%5%50%25%客户邀约：客户邀约：客户邀约是客户邀约是试乘试驾试乘试驾成功的关键环节，邀约面要广以烘托人气，同成功的关键环节，邀约面要广以烘托人气，同时要有重点以确保客户转化及成交的效果。时要有重点以确保客户转化及成交的效果。邀约人数：邀约人数：活动邀约人数达到活动邀约人数达到500500人人以上以上。网络及平媒集客渠道邀约展厅邀约亚讯汽车超市客户邀约 短信宣传短信宣传 广告召集广告召集 专题软文专
8、题软文 论坛炒作论坛炒作 到店意向客户到店意向客户 电话咨询客户电话咨询客户 成交意向客户成交意向客户 本品牌报名客户本品牌报名客户 竞争品牌报名客户竞争品牌报名客户活动集客（亚讯）活动集客（亚讯）活动集客 香蜜湖试驾场场地香蜜湖试驾场场地鸟瞰图鸟瞰图入口（签到台）洽谈区文化展示区背景板热力试驾会热力试驾会场内规划活动规划高速环形弯道，快速S弯道，模拟赛道发夹弯，模拟赛道直角弯，小环岛，宽10米的双向车道，紧急变线测试热力试驾会热力试驾会跑道线路设计跑道线路设计活动规划试乘体验项目规划试乘体验项目规划试试 乘乘 路路 线线马自达优越性感受及讲解马自达优越性感受及讲解表表 现现 效效 果果1 1
9、、百米加速、百米加速感受起步加速性能感受起步加速性能100100米内达到米内达到6060公里的时速公里的时速2 2、“S S”弯道驾驶弯道驾驶感受操控性、悬挂系统、轮胎抓地感受操控性、悬挂系统、轮胎抓地力、转向性能和力、转向性能和“人车合一人车合一”的驾的驾驶快感驶快感有节奏的转弯动作一气呵成有节奏的转弯动作一气呵成3 3、减速制动、减速制动感受制动性能感受制动性能5050米内米内8080时速降到时速降到4040时速时速4 4、等半径转弯、等半径转弯感受转向精准性及感受转向精准性及4.74.7米的转弯半米的转弯半径径流畅完成转弯动作流畅完成转弯动作5 5、舒适性驾驶、舒适性驾驶感受车内噪音、悬
10、挂舒适度感受车内噪音、悬挂舒适度2020时速的情况下几乎听不到发时速的情况下几乎听不到发动机声音和路噪音动机声音和路噪音6 6、侧方位停车、侧方位停车感受转向精准性和泊位空间感受转向精准性和泊位空间一把方向完成停车入库，干净一把方向完成停车入库，干净利落利落7 7、中段加速、中段加速感受超车加速性能感受超车加速性能5050米内米内6060时速到时速到8080时速超车时速超车8 8、紧急制动、紧急制动感受紧急制动下的感受紧急制动下的ABSABS功能功能时速时速6060公里在湿滑路面完成公里在湿滑路面完成2525米紧急制动距离米紧急制动距离试驾规划试驾规划（亚讯）（亚讯）试驾规划试驾规划试驾规划试
11、驾规划（亚讯）（亚讯）试驾体验者驾驶评估试驾体验者驾驶评估试驾路线讲解及实操试驾路线讲解及实操体体 验验 重重 点点试试 驾驾 评评 估估1 1、试驾路线及驾驶要点、试驾路线及驾驶要点讲解讲解清楚了解驾驶路线的操作要领，知道这些操作与日常生活中的驾驶关联清楚了解驾驶路线的操作要领，知道这些操作与日常生活中的驾驶关联之处之处2 2、百米加速、百米加速感受起步加速性能感受起步加速性能出色出色 熟练熟练 掌握掌握 待提高待提高3 3、“S S”弯道驾驶弯道驾驶感受操控性、悬挂系统、轮胎抓地力、感受操控性、悬挂系统、轮胎抓地力、转向性能和转向性能和“人车合一人车合一”的驾驶快感的驾驶快感出色出色 熟练
12、熟练 掌握掌握 待提高待提高4 4、减速制动、减速制动感受制动性能感受制动性能出色出色 熟练熟练 掌握掌握 待提高待提高5 5、等半径转弯、等半径转弯感受转向精准性及感受转向精准性及4.74.7米的转弯半径米的转弯半径出色出色 熟练熟练 掌握掌握 待提高待提高6 6、舒适性驾驶、舒适性驾驶感受车内噪音、悬挂舒适度感受车内噪音、悬挂舒适度出色出色 熟练熟练 掌握掌握 待提高待提高7 7、侧方位停车、侧方位停车感受转向精准性和泊位空间感受转向精准性和泊位空间出色出色 熟练熟练 掌握掌握 待提高待提高8 8、中段加速、中段加速感受超车持续加速性能感受超车持续加速性能出色出色 熟练熟练 掌握掌握 待提
13、高待提高9 9、紧急制动、紧急制动感受紧急制动下的感受紧急制动下的ABSABS功能功能出色出色 熟练熟练 掌握掌握 待提高待提高试驾规划试驾规划客户购车意向反馈客户购车意向反馈（客观公正性）（客观公正性）根据客户驾驶感受反馈表，了解客户购车意向，同时通过试驾过程及引导提升客户对车型的满意度，同时通过客户评分评选出：最舒适车型，最大气车型，最省油车型，操控性最佳车型等，之后用专题等宣传形式进行网上口碑传播。客户评分对比客户评分对比客户试驾前凭感性或口碑印象对车型进行一个分项评分，试驾后再进行一个重新评分，对于客户一些对车型不了解而产生的误解和偏差可以通过销售沟通专业引导来消除。如果试驾后评分提升
14、说明客户通过试驾提高了对品牌的口碑印象和购买意向。经典客户试驾点评经典客户试驾点评再让客户用一句话说出试驾后对此车的评语，选出经典评语，并给予客户奖励。之后可以用经典客户评语来进行推广。活动特色项目活动特色项目热力试驾会（专业乐趣）热力试驾会（专业乐趣）活动形式：活动形式：17日在香蜜湖现场由资深讲师现场讲解安全驾驶培训和试驾，18日八款热门车型全方位试驾，在两个试驾区进行百米加速，起伏路试驾，曲线行驶等试驾活动，期间个别车型可由专业赛车手表演特技表演特技。活动亮点：活动亮点：经销商可在此活动为自己品牌需重点宣传车型增加曝光率和知名度，大范围获取潜在客户和锁定意向客户，增加销量又有效宣传主打车
15、型和品牌的双重功效。特技表演炒热现场气氛，场面火爆。活动特色项目活动特色项目试驾规划试驾规划（亚讯）（亚讯）专业陪驾教练专业陪驾教练知识全面、经验丰富的专业陪驾教练，一起分享驾驶的乐趣,同时培训客户安全正确驾驶的常识技巧。活动特色项目活动特色项目活动其他规划活动其他规划（长马）（长马）活动中，汽车品牌需要准备的东西：活动中，汽车品牌需要准备的东西：1、物料：现场所有物料的准备，背景板、横幅、展架等等。2、现场营销：活动现场安排专业营销人员收集客户意向，现场为客户解答问题，有针对性的进行现场营销。活动其他规划活动其他规划活动效果活动效果 试乘试驾活动，通过活动前、中、后期的宣传，重点的将汽车企业
16、品汽车企业品牌以及各车型进行全面推广牌以及各车型进行全面推广，通过试驾、互动试驾、互动等各种方式的结合，达到良好的宣传效果。活动效果活动效果参与品牌资源回报参与品牌资源回报参与品牌可获得的资源回报：参与品牌可获得的资源回报：1.1 亚讯车网活动专题宣传亚讯车网活动专题宣传2. 深圳香蜜湖现场联副、背景板、宣传单，深圳香蜜湖现场联副、背景板、宣传单，X展架等展架等3. 试驾区域、形象展位试驾区域、形象展位4.此次活动报名后台客户资源、现场客户资源此次活动报名后台客户资源、现场客户资源5.多品牌试驾费用：万多品牌试驾费用：万/品牌品牌6.品牌品牌试驾专试驾专场费用：根据客户要求而定场费用：根据客户
17、要求而定活动效应回报活动效应回报 亚讯车网前期宣传的潜在客户在亚讯车网前期宣传的潜在客户在10000人以上，现场意向客户和潜在客户人以上，现场意向客户和潜在客户可在可在800人以上（含亚讯车网团购报名客户）人以上（含亚讯车网团购报名客户） 后期专题和品牌广告宣传可强势吸引潜在客户和意向客户的关注度。后期专题和品牌广告宣传可强势吸引潜在客户和意向客户的关注度。销量：销量：通过客户体验口碑营销活动，对推动汽车产品的销售起到推波助澜的作用，也能通过主打车型的展示提升意向客户的收集。口碑：口碑：通过亚讯车网宣传下，提高了知名度，从而提升客户购买意向和口碑传播品牌：品牌：通过客户体验口碑营销活动，让客户
18、对品牌产生了解和信任。也对品牌之间的差异有客观真实的认识。活动效果活动效果活动效应分析活动效应分析Thanks!亚讯车网亚讯车网20201010- -6 6- -2121亚讯车网亚讯车网长安铃木2010年深度试驾会背景综述背景综述2009年汽车行业历经了辉煌年，2010年虽然念头拥有一定的量，但是对于5月后的淡季行业内预计不足。这样就需要我们开展一些活动来提高客户的来店量以及提高客户的成交率。试乘试驾是让基盘客户深入了解汽车性能，提高对一款汽车认知度的有效方式。试乘试驾能有效提高基盘客户的成交率，同样也是行业内公认的。此次，我们推荐贵公司至滨江新城体育公园开展深度试驾会，希望能够通过此次活动来
19、提高成交率，获得良好的活动效果。方案简介方案简介活动时间：2010年4月20日下午活动地点：常熟市滨江体育公园活动内容：1.车型推介会2.潜在客户深度试驾会3.媒体深度试驾报道4.四星级餐饮配合邀约人群：1.长安铃木潜在客户（基盘客户）2.长安铃木忠实老客户（客户老带新）3.常熟各大媒体及专业性组织活动地点介绍活动地点介绍常熟市滨江体育公园：常熟市滨江体育公园：总投资3500万元新建的常熟市滨江体育公园已于5月全部竣工并对外开放。滨江体育公园位于滨江新城市中心，总面积160亩,是一个环境幽雅、设施丰富、具有休闲体育特色的综合性公园。公园由滨河休闲区、体育健身区和商业区三部分组成，内部主要建有高
20、尔夫球场、篮球场、网球场、儿童游乐场、亲水广场等运动场地、休闲会所、临湖茶室等活动设施以及音乐喷泉、风影膜亭、生态岛、瞻瞩亭、绿荫廊架、溪涧叠翠等休憩景点，并在外围道路配套设有100多个停车泊位。体育公园的建成不仅是滨江又一标志性建筑，也是滨江新市民健身、游乐、休闲的重要场所。活动主会场介绍活动主会场介绍蓝色水岸：滨江体育公园内4星级西式茶餐厅，是滨江新城政府指定外宾接待会所，环境优美，聘请上海专职西点师以及管理团队。此次选择此会所体现了：档次高，重视基盘客户的活动方针。活动流程简介活动流程简介9：00客户到店（长安铃木）集中9：15客户准时出发至滨江体育公园10：00所有客户到达滨江体育公园
21、现场10：10组织客户开始进行深度试驾11：20结束试驾活动11：30客户用餐时间（午餐时间安排歌手现场演出，提高现场氛围）12：30午餐环节结束12：40组织客户开展汽车赛（绕桩、提速均可）14：10比赛结束，为冠、亚、季军颁奖14：30整场活动结束，引导客户返程。活动流程简介活动流程简介活动建议：活动建议：1.上午部分开展性能测试，提高认知度。上午部分开展性能测试，提高认知度。2.下午开展比赛，提高整场活动的趣味性。下午开展比赛，提高整场活动的趣味性。3.午餐时间穿插简单演出，避免枯燥感。午餐时间穿插简单演出，避免枯燥感。4.活动结束前由媒体进行客户采访，用客户的角活动结束前由媒体进行客户
22、采访，用客户的角度诠释车辆性能。度诠释车辆性能。活动亮点活动亮点本次活动为彰显长安铃木品牌美丽做到一下几点本次活动为彰显长安铃木品牌美丽做到一下几点1.整包路段：整包路段：2. 活动与政府协商租借全长活动与政府协商租借全长4000米试驾路段，米试驾路段，道路为全新道路为全新6车道道路，宽大气派，足以体现车道道路，宽大气派，足以体现长安铃木汽车的各种性能。长安铃木汽车的各种性能。3.2.全程交警封路全程交警封路4. 本次活动由当地交警部门通力协作，确保本次活动由当地交警部门通力协作，确保试驾活动过程中安全要求。试驾活动过程中安全要求。活动费用预算活动费用预算项目单价（元）数量价格（元）备注建议贵公司自备宣传资料、饮水机及饮料、休闲小吃、水果等，提高现场宣传效果及服务质量。活动演示活动演示试驾路段活动主会场活动演示活动演示活动入口会场布置活动方案总结活动方案总结 本次活动我们希望通过深度试驾活动使得客户充分全面的了解长安铃木汽车性能。提高基盘客户对所需购买汽车的认知度，以此来提高成交率。活动选择的场地及用餐地点档次较高，体现长安铃木的品牌魅力。通过整包路段及交警封路等形式体现品牌影响力。邀约媒体：常熟电视台常熟日报社常熟虞城热线网常熟广播电视报社常熟车城网此次活动由常熟摄影联盟全程跟踪拍摄。2009店庆活动店庆活动常熟市搏金广告有限公司常熟市搏金广告有限公司 敬呈敬呈
