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1、国际贸易方式荆州职业技术学院荆州职业技术学院 工商管理系工商管理系20072007年精品课程年精品课程荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系第十章第十章 国际贸易方式国际贸易方式第一节第一节 代理、经销和寄售代理、经销和寄售第二节第二节 招投标和拍卖招投标和拍卖第三节第三节 对销贸易对销贸易第四节第四节 加工贸易加工贸易第五节第五节 商品期货交易商品期货交易20072007年年4 4月月2 2荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系第一节第一节 代理、经销和寄售代理、经销和寄售一、代理一、代理（一）代理的含义（一）代理的含义（二）代理的性质与特点（二）代理的性质与特点
2、出口商出口商代理商代理商代理协议代理协议委托代理关系委托代理关系（三）代理的种类三）代理的种类总总代理、独家代理、代理、独家代理、一般代理一般代理20072007年年4 4月月3 3荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系1 1、代理商品和地区、代理商品和地区2 2、代理人的权利与义务、代理人的权利与义务明确代理人的权利范围，有无专营权。明确代理人的权利范围，有无专营权。规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额。规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额。代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益。代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益。代理人应承担市场调
3、研和广告宣传的义务。代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。3 3、委托人的权利与义务、委托人的权利与义务4 4、佣金的支付、佣金的支付（四）代理协议的内容四）代理协议的内容20072007年年4 4月月4 4荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系案例思考案例思考 19991999年年9 9月，上海月，上海M M厂向澳洲厂向澳洲N N公司出口一批全棉浴公司出口一批全棉浴巾，但巾，但M M厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找到厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找到有外贸经营权的上海有外贸经营权的上海A A公司要求合作，约定由公司要求合作，约定由A A公司代公司代理出口该批货物。理出口
4、该批货物。1111月初，澳洲月初，澳洲N N公司与上海公司与上海A A公司签公司签订了进出口合同。合同上写明卖方为上海订了进出口合同。合同上写明卖方为上海A A公司，买公司，买方为澳洲方为澳洲N N公司；装运期为公司；装运期为19991999年年1111月；付款方式为月；付款方式为船运后船运后6060天电汇，质量以天电汇，质量以N N公司代表在工厂验货为准。公司代表在工厂验货为准。货到后，货到后，N N公司认为货物存在质量问题，造成其经济公司认为货物存在质量问题，造成其经济上的损失，故拒不付款，并要求上的损失，故拒不付款，并要求A A公司予以赔偿；公司予以赔偿；（转下页）（转下页）200720
5、07年年4 4月月5 5荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系 （接上（接上页）页）A A公司则认为质量问题与己无关，是由公司则认为质量问题与己无关，是由N N公公司代表在工厂验货，应由厂方与司代表在工厂验货，应由厂方与N N公司解决，坚持要求公司解决，坚持要求N N公司依约付款。公司依约付款。20002000年年6 6月月3 3日由中国进出口商品检验日由中国进出口商品检验总公司澳大利亚有限公司对货物进行了检验，认为的总公司澳大利亚有限公司对货物进行了检验，认为的确存在质量问题。确存在质量问题。N N公司遂向公司遂向A A公司寄发检验报告，并公司寄发检验报告，并以防止进一步损失为
6、由低价处理了该批货物，随后向以防止进一步损失为由低价处理了该批货物，随后向A A公司提出索赔。公司提出索赔。20012001年年2 2月月，N N公司向中国国际贸易仲公司向中国国际贸易仲裁委员会上海分会提请仲裁，裁委员会上海分会提请仲裁，8 8月，仲裁庭开庭对本案月，仲裁庭开庭对本案进行审理，进行审理，A A公司从这笔业务中非但没有得到任何货款，公司从这笔业务中非但没有得到任何货款，还为此成为被申请人，面临还为此成为被申请人，面临N N公司经济赔偿的要求。公司经济赔偿的要求。20072007年年4 4月月6 6荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系二、经销二、经销（一）经销的含义
7、一）经销的含义（二）经销的方式（二）经销的方式v独家经销（包销）独家经销（包销）v一般经销一般经销经销商品的范围经销商品的范围经销地区经销地区经销数量或金额经销数量或金额作价方法作价方法经销商品的其他义务经销商品的其他义务经销期限经销期限（三）经销协议三）经销协议包销的性质：包销的性质：买卖关系买卖关系20072007年年4 4月月7 7荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系三、寄售三、寄售（一）寄售的含义一）寄售的含义（二）寄售的特点（二）寄售的特点v寄售人与代销人是寄售人与代销人是委托代售关系委托代售关系。v寄售是凭实物进行的寄售是凭实物进行的现货交易现货交易。v代售人代售人
8、不承担不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。险和费用均由寄售人承担。（三）寄售协议三）寄售协议关于寄售商品的价格条款关于寄售商品的价格条款佣金条款佣金条款货款的收付货款的收付协议双方当事人的义务条款协议双方当事人的义务条款20072007年年4 4月月8 8荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系第二节第二节 招投标和拍卖招投标和拍卖一、招投标一、招投标（一）招投标的含义和特点（一）招投标的含义和特点（二）招标的方式（二）招标的方式国际竞争性招标国际竞争性招标谈判招标谈判招标两段招标两段招标（三）招标、投标的程序三）招标、
9、投标的程序招标：招标：公开招标、非公开招标公开招标、非公开招标投标投标开标评标：开标评标：公开、不公开公开、不公开签约签约缴纳履约保证金缴纳履约保证金20072007年年4 4月月9 9荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系二、拍卖二、拍卖（一）拍卖的含义一）拍卖的含义（二）拍卖的特点（二）拍卖的特点（三）拍卖的种类三）拍卖的种类是在一定的是在一定的机构机构内有组织地进行的内有组织地进行的具有自己独特的具有自己独特的法律法律和和规章规章是一种公开竞买的是一种公开竞买的现货交易现货交易增价拍卖增价拍卖减价拍卖减价拍卖密封递价拍卖密封递价拍卖（四）拍卖的一般程序四）拍卖的一般程序准备
10、阶段准备阶段正式拍卖正式拍卖付款提货付款提货20072007年年4 4月月1010荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系第三节第三节 对销贸易对销贸易一、对销贸易的含义及特点一、对销贸易的含义及特点v对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或两个以对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。部分或者全部以相对的出口产品来支付。二、对销贸易的形式二、对销贸易的形式v易货贸易易货贸易v反购或互购反购或互购v补偿贸易补偿贸易20072007年年4 4月月1111荆州职业技术学
11、院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系第四节第四节 加工贸易加工贸易一、对外加工装配业务一、对外加工装配业务v对外加工装配业务是指在外商提供原材料、零对外加工装配业务是指在外商提供原材料、零部件、元器件和技术等基础上，用我国劳动力部件、元器件和技术等基础上，用我国劳动力和设备进行加工装配，成品出口，我方收取工和设备进行加工装配，成品出口，我方收取工缴费的一种贸易方式。缴费的一种贸易方式。是是来料加工和来件装配来料加工和来件装配的的统称统称；是一种；是一种委托加委托加工工的方式。的方式。20072007年年4 4月月1212荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系二、进料加工二、进料
12、加工（一）进料加工的含义一）进料加工的含义v是指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。由是指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。由于进口原料的目的是为了扶植出口，进料加工又可称为于进口原料的目的是为了扶植出口，进料加工又可称为“以进养出以进养出”。（二）进料加工的形式（二）进料加工的形式直接进料加工直接进料加工间接进料加工间接进料加工（三）进料加工的作用三）进料加工的作用（四）进料加工与对外加工装配业务的区别四）进料加工与对外加工装配业务的区别20072007年年4 4月月1313荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系第五节第五节 商品期货贸易商品期货贸易一、期货交易的
13、含义与特点一、期货交易的含义与特点v期货交易是一种在特定类型的固定市场，即期货市场期货交易是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所，按照严格的程序和规则，通过或称商品交易所，按照严格的程序和规则，通过公开公开喊价喊价的方式，买进或卖出某种商品的方式，买进或卖出某种商品期货合同期货合同的交易。的交易。二、期货市场二、期货市场是指按一定的规章制度是指按一定的规章制度买卖期货合同买卖期货合同的的有组织的市场，由期货交易所、经纪商、有组织的市场，由期货交易所、经纪商、清算所、交易者。清算所、交易者。20072007年年4 4月月1414荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系三、期货交易的程序三、期货交易的程序四、期货交易的形式四、期货交易的形式（一）套期保值交易（一）套期保值交易1 1、卖期保值、卖期保值2 2、买期保值、买期保值（二）期货投机交易（二）期货投机交易20072007年年4 4月月1515荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系20072007年年4 4月月1616
