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1、中华全国商业信息中心中华全国商业信息中心王耀王耀1 市场份额进一步向优势品牌集中市场份额进一步向优势品牌集中 外乡品牌是主体，外资品牌开展迅速外乡品牌是主体，外资品牌开展迅速 零售企业应对金融危机的措施零售企业应对金融危机的措施234销售增长速度呈现明显下滑销售增长速度呈现明显下滑1 1零售额增速相比去年同期明显下滑零售额增速相比去年同期明显下滑2 2所占比重和奉献率呈现下滑所占比重和奉献率呈现下滑3 3多数商品零售量增速不及上年多数商品零售量增速不及上年4 4高档商场增速下滑幅度较大高档商场增速下滑幅度较大5 5年底打折促销让利活动升级年底打折促销让利活动升级1 1 1 1、销售、销售、销售
2、、销售增长速度增长速度增长速度增长速度呈现呈现呈现呈现明显下滑明显下滑明显下滑明显下滑增速同比下滑2.8个百分点增速同比下滑4.96个百分点限额以上零售企业全国重点大型零售企业数据来源：中华全国商业信息中心数据来源：中华全国商业信息中心根据中华全国商业信息中心统计，2021年，女装市场销售依旧呈现加速增长的态势，全年零售量同比增长13.01%，相比上年提升了1.04个百分点。女装市场在持续保持加速增长的同时，市场中少女装品牌的市场地位有了较大幅度的提升。序号200420052006200720081艾格艾格艾格艾格艾格2ESPRITESPRITONLYONLYONLY3ONLYSEPRITVE
3、ROMODAVEROMODE4VEROMODAESPRITESPRIT5衣恋欧时力6艾格周末杰克琼斯2007年2008年名次占有率名次占有率T恤121.2142.61牛仔服151.472.85茄克衫41.7342.12皮革服装131.1931.9 近年来，服装市场中休闲、牛仔、街头风格类服饰十分受消费者的欢送，逐渐开展成为当前市场的流行趋势。 根据中华全国商业信心中心的统计，在T恤、牛仔服、茄克衫、皮革服装等市场，休闲、牛仔、街头风格特点较为明显的杰克琼斯品牌，市场排名和市场份额在2021年均有了明显的提高。从上图中可以看出，男西装和茄克衫的销售周期是3年。从上图中可以看出，皮革服装和针织内衣
4、裤的销售周期是3-4年。男西装和茄克衫皮革服装和针织内衣裤LOGO1-4月份月份5-9月份月份10-12月份月份整体销售增速基本和整体销售增速基本和2007年同期持平，而高档商年同期持平，而高档商场已经呈现大幅下滑场已经呈现大幅下滑整体销售增速开始呈现小整体销售增速开始呈现小幅下滑，高档商场与上年幅下滑，高档商场与上年差距有所缩小差距有所缩小整体销售增速低于上年同整体销售增速低于上年同期期12.52个百分点，而高个百分点，而高档商场增速低于上年档商场增速低于上年21.41个百分点个百分点 2021年全年高档商场服装零售额同比增长16.9%，相比上年下滑13.86个百分点。明显高于整体水平4.9
5、6个百分点的下滑幅度。 与整体水平比照，2007年高档商场服装零售额同比增长30.76%，明显高于整体水平的23.25%；而2021年，高档商场服装类商品零售额的同比增长速度下滑至16.9%，低于整体水平2.02个百分点。高档商场服装销高档商场服装销售增速大幅下滑，售增速大幅下滑，一方面是由于金一方面是由于金融危机的影响；融危机的影响；而另一方面，那而另一方面，那么是由于近两年么是由于近两年高档商场服装商高档商场服装商品的价格增长速品的价格增长速度过快，导致了度过快，导致了销售的下滑。销售的下滑。消费下移使消费下移使得高档商场得高档商场服装销售增服装销售增速大幅下滑速大幅下滑同时，那么同时，那
6、么带动了尾货带动了尾货市场、网络市场、网络等廉价销售等廉价销售渠道得到了渠道得到了较快的开展。较快的开展。2021年，服装市场销售增速从10月份开始出现大幅下滑，11月份开始，为了提升销售，刺激消费，零售企业纷纷加大促销力度，打折促销让利活动明显升级。12月份，打折促销活动收到了一定的效果，服装类商品零售量同比增速超过零售额同比增速，价减量升态势明显。年底打折促销活动升级，在很大上也带动了服装类商品零售价格指数的大幅下滑，从上图中可以看出，12月份商品零售价格指数下滑幅度明显高于其它各月。单位：单位：%上年同期上年同期=100=1002021年，金融危机加剧了市场中各品牌之间的竞争，使得市场份
7、额向优势品牌集中。根据中华全国商业信息中心统计，2021年，虽然多数服装类市场品牌集中度依旧低于50%，但相比2007年，除去男衬衫、茄克衫、棉毛衫裤、牛仔服外，其它类服装市场前十位品牌市场综合占有率有了不同程度的提升。200620072021外乡品牌主外乡品牌主体地位明显体地位明显3 3、外乡品牌依旧、外乡品牌依旧是主体，外资品是主体，外资品牌开展迅速牌开展迅速外资品牌呈外资品牌呈现较快的开现较快的开展态势展态势在茄克衫、防寒服、在茄克衫、防寒服、皮革服装市场，外乡皮革服装市场，外乡品牌的优势也在不断品牌的优势也在不断扩大，前十位品牌中扩大，前十位品牌中外乡品牌的领先优势外乡品牌的领先优势从
8、从20042004年的年的7.997.99、45.1545.15、11.5111.51个百分个百分点提升到了点提升到了20212021年的年的8.448.44、57.7157.71、13.2213.22个百分点。个百分点。在外资品牌优势明显的女装、牛仔服、运动服市场，前十位品牌中外资品牌的领先优势分别从4.23、10.33和26.14个百分点扩大至21.27、18.87和32.17个百分点另一方面，在市场份额相对较小的男西装、男衬衫等市场，不断缩小与外乡品牌之间的差距。一方面，在优势明显的女装、运动服等市场，进一步稳固其领先地位。从近五年的从近五年的开展上看，开展上看，外资品牌市外资品牌市场份
9、额增长场份额增长速度明显高速度明显高于外乡品牌。于外乡品牌。缩小了与外缩小了与外乡品牌之间乡品牌之间的差距。的差距。在外乡品牌优势相对明显的男西装、男衬衫、童装、女性内衣、羊毛衫、羊绒衫市场，前十位品牌中外资品牌在2021年的市场份额相比2004年分别提升了4.33、7.07、1.48、4.12、1.3、3.11个百分点4 4、重视低本钱营销、重视低本钱营销5 5、向消费者宣传消费知识、向消费者宣传消费知识6 6、提供超值效劳、提供超值效劳4 4、零、零售企业售企业应对金应对金融危机融危机的措施的措施3 3、商品向群众化转移、商品向群众化转移2 2、开展小型店铺、开展小型店铺1 1、关注农村市
10、场、关注农村市场7 7、培养专业的买手队伍、培养专业的买手队伍2004-20212004-2021年我国年我国农农村市村市场场社会消社会消费费品零售品零售总额总额增速逐年提高，并且与城增速逐年提高，并且与城市增速之市增速之间间的差距也在不断的差距也在不断缩缩小。小。20212021年各月，农村市场社会消费品零年各月，农村市场社会消费品零售总额实际增速逐月加快。售总额实际增速逐月加快。20212021年前年前两个月，名义增速到达两个月，名义增速到达17%17%，已经超过，已经超过城市增速城市增速2.62.6个百分点。个百分点。2004-20212004-2021年农村社会消费品零售总额增长速度及
11、与年农村社会消费品零售总额增长速度及与城市增速之间的差距城市增速之间的差距注：注：20212021年年1-21-2月为名义增速月为名义增速2021年，限额以下批发零售企业零售额同比增速为20%，相比2007年的11.9%提升了8.1个百分点。限额以下批发零售业限额以下批发零售业小型和个体商业的快小型和个体商业的快速增长，主要原因是农速增长，主要原因是农村市场的快速增长和高村市场的快速增长和高物价及金融危机造成的物价及金融危机造成的消费下移。消费下移。因此，关注和开展小型因此，关注和开展小型店铺也将是应对金融危店铺也将是应对金融危机的措施之一。机的措施之一。受金融危机的影响，目前消费下移态势明显
12、，消费者开始减少在高档商场的消费，开始向网络、尾货市场等低价渠道转移。2021年，网上服装销售开展较快，销售规模进一步扩大，销售额已经超过170亿元，占服装市场总规模的比重也从2007年的3.6%提升到2021年的6%。面对金融危机，降低本钱是企业应对又一措施，在调整完善管理制度，优化管理流程，提高管理效率，降低管理本钱的同时，应该更加重视提高商品流通速度，加速资金周转，降低流通本钱和资金本钱，重视低本钱营销渠道。因此，面对金融危机，企业应当重视网络等因此，面对金融危机，企业应当重视网络等低本钱营销渠道。低本钱营销渠道。因此，增加对消费者消费知识的因此，增加对消费者消费知识的培训和宣传，使消费
13、者更多了解培训和宣传，使消费者更多了解商品属性、特征，如服饰搭配、商品属性、特征，如服饰搭配、化装技巧等，能更好的让消费者化装技巧等，能更好的让消费者体验和享受到服装消费的乐趣，体验和享受到服装消费的乐趣，在一定程度上带动销售。在一定程度上带动销售。目前，市场中懂得服装搭配、色目前，市场中懂得服装搭配、色彩搭配知识的消费者相对较少。彩搭配知识的消费者相对较少。LOGO每次经济危机之时，也正是消费者行为、需求效劳内容变化转折之期。零售企业应充分关注这次全球金融危机中，消费者消费行为、需求效劳内容变化开展之趋势，强化商品使用价值之外的超值效劳，如扩大对VIP的效劳范围，增加新的效劳内容；LOGO危
14、机中蕴藏着机遇，危机中蕴藏着机遇，机遇之一就是待岗人机遇之一就是待岗人才的增多，是企业网才的增多，是企业网纳高级管理人才的好纳高级管理人才的好时机。零售企业应在时机。零售企业应在危机中抢抓这一机遇，危机中抢抓这一机遇，加快人才队伍建设，加快人才队伍建设，充实店长等高级管理充实店长等高级管理人员。同时，通过培人员。同时，通过培训，建立自己的买手训，建立自己的买手队伍。队伍。通过培养和建立通过培养和建立专业的买手队伍，专业的买手队伍，能提升企业在把能提升企业在把握消费，降低库握消费，降低库存等方面的水平，存等方面的水平，从而进一步的带从而进一步的带动销售的增长。动销售的增长。2021年3月25日谢 谢Thank you
