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1、为什么要开养生馆为什么要开养生馆 店是为每一位有梦想有追求，一定要店是为每一位有梦想有追求，一定要成功的您创造一个全新的模式，为您在今成功的您创造一个全新的模式，为您在今天竞争十分激烈的市场上打拼，打造一个天竞争十分激烈的市场上打拼，打造一个平台。平台。1 1、事业起步的平台：、事业起步的平台： 容易得到客户理解与认同、支持容易得到客户理解与认同、支持与参与：与参与： 开店的优势开店的优势 2 2、一个、一个与与客户沟通的场所：客户沟通的场所： 便与做便与做售售前前售后服务；售后服务；创创造与顾客造与顾客交流的机会交流的机会, ,快速建立客户群快速建立客户群。3 3、创造一个吸引人才的环境：、
2、创造一个吸引人才的环境： 在特定环境，可吸引特定人群，在特定环境，可吸引特定人群，感召有实力的人才合作。感召有实力的人才合作。 4 4、是是一个一个培养人才的地方培养人才的地方： 应用养生理疗馆培养与训练事业伙应用养生理疗馆培养与训练事业伙伴伴。5 5、可以增加伙伴凝聚的场所：、可以增加伙伴凝聚的场所： 是顾客与伙伴互相交流的平台；是顾客与伙伴互相交流的平台；有利于互相帮助和互相推崇。有利于互相帮助和互相推崇。6 6、最好运用、最好运用ABCABC法则的环境：法则的环境： 能得到业务指导及其他部门的伙能得到业务指导及其他部门的伙伴的支持与配合。伴的支持与配合。7 7、最好授权的机会：、最好授权
3、的机会： 多开一间养生馆就多一次授权机会多开一间养生馆就多一次授权机会；给伙伴足够成长的空间。；给伙伴足够成长的空间。 8 8、能能更好的去做更好的去做安全库存安全库存 一家新店启动存货三、六万，一家新店启动存货三、六万，是是上直销员最基本的投资上直销员最基本的投资. .不会存在不会存在庒货现象庒货现象。9 9、有投资感、参与感、有投资感、参与感 只有投资才能重视；只有参与才只有投资才能重视；只有参与才会觉得为自己做会觉得为自己做. .真正的老板心态才真正的老板心态才能体现出来。能体现出来。 如何开养生如何开养生馆馆格局格局 放大自己的格局，放大自己的格局，格局决定格局决定结局结局, , 不一
4、般的格局不一般的格局, ,会还一个会还一个你不一样的人生你不一样的人生, ,大格局才能成大格局才能成就大成功！就大成功！ 有一个家庭妇女，一天她买了有一个家庭妇女，一天她买了一件衣服，回来习惯性地跟邻居分一件衣服，回来习惯性地跟邻居分享，却发现邻居同样买了这件衣服享，却发现邻居同样买了这件衣服比她少花了比她少花了2020元钱，于是她耿耿于元钱，于是她耿耿于怀怀. .这就是一个家庭妇女她的格局这就是一个家庭妇女她的格局, ,目光只看到目光只看到2020元钱元钱。 有一个乞丐，整天在街上乞有一个乞丐，整天在街上乞讨，对路上衣着光鲜的有钱人毫无讨，对路上衣着光鲜的有钱人毫无感觉，每天却在嫉妒跟自己一
5、起乞感觉，每天却在嫉妒跟自己一起乞讨的人今天有没有比自己乞讨得多，讨的人今天有没有比自己乞讨得多，这样的人估计一辈子只能做个乞丐这样的人估计一辈子只能做个乞丐了了, ,因为他根本就没有格局因为他根本就没有格局。 三个工人在工地砌墙，有人问他三个工人在工地砌墙，有人问他们为什么要做这样的工？第一个人没好们为什么要做这样的工？第一个人没好气说：为了吃饭穿衣，第二个人说：我气说：为了吃饭穿衣，第二个人说：我们在帮别盖一幢高楼。第三个人笑容满们在帮别盖一幢高楼。第三个人笑容满面的说：我们正在为建设一座城市而。面的说：我们正在为建设一座城市而。 1010年后，第一个人仍在砌墙，第年后，第一个人仍在砌墙，
6、第二个人成了工程师，而第三个人，是前二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。两个人的老板。 谋大事者必要布大局，对于谋大事者必要布大局，对于人生这盘棋来说，我们首先要学习的不人生这盘棋来说，我们首先要学习的不是技巧，而是格局，以大视角切入人生，是技巧，而是格局，以大视角切入人生，力求站得更高、看得更远、做得更大。力求站得更高、看得更远、做得更大。大格局决定着事情发展的方向，有了大大格局决定着事情发展的方向，有了大的格局才能成大的事业！一定要明白的的格局才能成大的事业！一定要明白的一个真理、一切事物发展规律一个真理、一切事物发展规律先有名先有名. .后有利后有利1 1、你是想通过开店挣手
7、工费（打工）、你是想通过开店挣手工费（打工）2 2、你是想开一家自己的店（当老板）、你是想开一家自己的店（当老板）3 3、你是为了更好的发展完美事业，、你是为了更好的发展完美事业，协助伙伴开更多的分店（连锁加盟）协助伙伴开更多的分店（连锁加盟）你的焦点在哪里，你的结果就在哪里！你的焦点在哪里，你的结果就在哪里！定位定位 按风水学说：财是以流动状态按风水学说：财是以流动状态存在所以选址最好是在路口村口街存在所以选址最好是在路口村口街口最好。口最好。传统生意传统生意門門店店 选址选址装修 中医理疗以白色为基调、简单大中医理疗以白色为基调、简单大方方 招牌要酲目广告要完善、不能太花招牌要酲目广告要完
8、善、不能太花俏俏 主体要明确，不能张冠李保持环境主体要明确，不能张冠李保持环境雅大气舒适、雅大气舒适、 文化元素要突出。文化元素要突出。如何拓客如何拓客1 1、列名单、列名单、开发原有的人际关系开发原有的人际关系, ,资源整合跟周边的商家合资源整合跟周边的商家合作作2 2、多做方案、多做广告宣传、多做方案、多做广告宣传、招学员招学员3 3、给好处让利、让老顾客带新顾客、给好处让利、让老顾客带新顾客4.4.多做各种沙龙、做家聚会、做产品示范多做各种沙龙、做家聚会、做产品示范5 5、建立微信群、定期做排毒、户外活动、建立微信群、定期做排毒、户外活动 如何服务如何服务顾客顾客 1. 1.创造舒适的工
9、作环境创造舒适的工作环境 2. 2.拥有专业的技术知识拥有专业的技术知识 3. 3.建立顾客档案建立顾客档案 4. 4.感动式服务顾客感动式服务顾客 5, 5,对顾客不可厚此薄彼对顾客不可厚此薄彼 6. 6. 6. 6. 学会做项目、做方案、做流程、做团学会做项目、做方案、做流程、做团队、队、 做系统。做系统。 7 7、不强迫顾客购买、不强迫顾客购买1 1、多办疗程卡锁定顾客、多办疗程卡锁定顾客2 2、建立美容文化、建立美容文化我的美丽我做主我的美丽我做主3 3、建立养生文化、建立养生文化养生从通、清、调补、养生从通、清、调补、养开始！养开始！4 4、且记以人为本、以病为师，为大众服、且记以人
10、为本、以病为师，为大众服务的经营理念。务的经营理念。5 5、用爱传递健康、用心服务顾客、用爱传递健康、用心服务顾客 如何留客如何留客如何转型如何转型1 1、通过走动、互动、带动、引导顾客、通过走动、互动、带动、引导顾客2 2、多讲健康、美容、创业的话题、改变、多讲健康、美容、创业的话题、改变 顾客的观念顾客的观念3 3、用招商的模式带动顾客消费留住顾客、用招商的模式带动顾客消费留住顾客4 4、用你的信心和状态去影响和感染、用你的信心和状态去影响和感染顾客顾客5. . 用完美用完美VIPVIP卡锁定顾客卡锁定顾客 店是你的平台、是团队资源，学会资店是你的平台、是团队资源，学会资源整合源整合，对待
11、每个顾客都要用心找到顾对待每个顾客都要用心找到顾客的需求。客的需求。 1.1.他的需求是什么？他的需求是什么？2.2.我怎样才能我怎样才能帮到他？帮到他？3.3.我一定能帮到他？我一定能帮到他？ 灵活运用灵活运用ABCABC法则、充分发挥法则、充分发挥团队优势、借助系统的力量顺利团队优势、借助系统的力量顺利做好转型做好转型, ,开出自己的分店开出自己的分店, ,完美完美事业成功的关键是看你拥有多少事业成功的关键是看你拥有多少个部门也就今天我们的目标开多个部门也就今天我们的目标开多少直排店。少直排店。 认清投资和消费的区别，眼光有多认清投资和消费的区别，眼光有多远远. .路就有多远路就有多远,
12、, 思想有多大事业就思想有多大事业就能做多大能做多大, ,只有做专家才能做赢家只有做专家才能做赢家. . 今天做直销就是做新时期的销今天做直销就是做新时期的销售模式售模式, ,找到一个适合自己的模式把找到一个适合自己的模式把它做好它做好, ,首先思路要清晰首先思路要清晰, ,目标要明目标要明确确, ,复制要完整。复制要完整。 在做模式的过程中在做模式的过程中, ,必须做好五个连必须做好五个连接接 1 1产品连接产品连接 2 2利益连接利益连接 3 3情情感连接感连接. . 4 4文化连接文化连接 5.5.生命的连接生命的连接 1, 开店的目的是为了复制开店的目的是为了复制 2,把被动销售变成主动销售把被动销售变成主动销售 3,更好的发展完美事业更好的发展完美事业 4,销售打天下销售打天下.服务定江山服务定江山康丽莱与传统店的区别康丽莱与传统店的区别祝你心想事成！祝你心想事成！
