商店选址的基本知识课件

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1、商店选址的基本知识 在零售业经营要素中，我们往往将店址在零售业经营要素中，我们往往将店址 视为企业经营最重要的因素之一视为企业经营最重要的因素之一 零售业是典型的零售业是典型的“地利性地利性”产业产业 大型零售连锁集团对选址很重视大型零售连锁集团对选址很重视 为什么店址选择对零售商来说如此重要为什么店址选择对零售商来说如此重要？ 店址在顾客选择商店时是首要考虑的因素店址在顾客选择商店时是首要考虑的因素 零售商可以利用商店的位置来开发可持续的竞争优势零售商可以利用商店的位置来开发可持续的竞争优势 店址选址决策的步骤店址选址决策的步骤 分分析析每每个个地地理理区区域域（商商圈圈，确确定定最最有有吸

2、吸引引力力的的开开店店区区域域 分析新开店的具体位置，选出最有吸引力的地点分析新开店的具体位置，选出最有吸引力的地点 对店址进行评估，预测未来经营效果对店址进行评估，预测未来经营效果 第一节第一节商圈分析商圈分析一、商圈一、商圈 商商圈圈，指指以以零零售售商商店店所所在在地地为为中中心心，沿沿着着一一定定的的方方向向和和距距离离扩扩展展，吸吸引引顾顾客客的的辐辐射射范围范围 边缘商圈边缘商圈边缘商圈边缘商圈次要商圈次要商圈次要商圈次要商圈主要商圈主要商圈主要商圈主要商圈5%50-80%15-25%商圈的影响因素商圈的影响因素1.1.商店业态商店业态 一一般般来来说说，百百货货商商场场、专专业业

3、店店、专专卖卖店店及及无无店店铺铺业业态态的的商商圈圈相相对对较较大大，其其次次是是大大型型超超市市和和超超市，食杂店与便利店最小市，食杂店与便利店最小2 2、商店规模、商店规模商商店店规规模模越越大大，其其市市场场吸吸引引力力越越强强，就就越越有有利利于扩大其销售范围于扩大其销售范围当当然然，商商店店的的规规模模与与其其商商圈圈的的范范围围并并不不一一定定成成比例增长比例增长 商圈的影响因素商圈的影响因素3.3.经营商品的种类经营商品的种类u 一般来说，经营日用品的商店商圈较小，经一般来说，经营日用品的商店商圈较小，经 营选择性、技术性强，需提供售后服务的商营选择性、技术性强，需提供售后服务

4、的商 品以及满足特殊需要的商品的商店商圈较大品以及满足特殊需要的商品的商店商圈较大4.4.商店经营水平、信誉及促销策略商店经营水平、信誉及促销策略u 经营水平高、信誉好的商店商圈较大经营水平高、信誉好的商店商圈较大u 促销手段可能扩大商圈的边际范围促销手段可能扩大商圈的边际范围 商圈的影响因素商圈的影响因素5.5.竞争对手的位置竞争对手的位置u两两家家竞竞争争的的商商店店相相距距有有一一段段路路程程，而而潜潜在在顾顾客客又居于其间，则两家商店的商圈都会缩小又居于其间，则两家商店的商圈都会缩小 u“群群体体竞竞争争效效应应”（“扎扎堆堆效效应应”）也也可可能能使使商圈扩大商圈扩大 6.6.交通状

5、况交通状况u交交通通条条件件便便利利，会会扩扩大大商商圈圈范范围围，反反之之则则会会缩缩小商圈范围小商圈范围 二、商圈分析二、商圈分析 商商圈圈分分析析，就就是是经经营营者者对对影影响响商商圈圈的的人人口口结结构构、生生活活习习惯惯、产产业业结结构构、交交通通状状况况、城城市市规规划划、商商业业氛氛围围等等因因素素进进行行实实地地调调查查和和分分析析，为为选选择择店店址址、制制定定和和调调整整经营策略提供依据经营策略提供依据 商圈分析的意义商圈分析的意义商圈分析是新开商店合理选址的前提商圈分析有助于零售店制定竞争经营策略商圈分析有助于零售店制定市场开拓策略商圈分析有助于加快资金周转商圈分析有助

6、于为开设分店和连锁店提供参考 商圈分析的要点商圈分析的要点1.1.商圈层次分析商圈层次分析2.2.客流量分析客流量分析3.3.顾客分析顾客分析4.4.商圈内购买力分析商圈内购买力分析 购买力指数购买力指数A50A50B30B30C20C20 A A：商圈内可支配收入总和（收入中扣除各种所得税、：商圈内可支配收入总和（收入中扣除各种所得税、 偿还贷款、各种保险费和不动产消费等）偿还贷款、各种保险费和不动产消费等） B B：商圈内前一年的零售总额：商圈内前一年的零售总额 C C：具有购买力的人口数量：具有购买力的人口数量商圈分析的要点商圈分析的要点5.5.其它环境分析其它环境分析 ( (地地理理因

7、因素素、区区域域性性质质、交交通通状状况况、地地形形特特点点、供货来源等供货来源等 ）6 6、自身分析、自身分析 商圈分析的要点商圈分析的要点 7 7、竞争程度、竞争程度由阿普波姆、科恩和莱龙德提出由阿普波姆、科恩和莱龙德提出商圈饱和度商圈饱和度判断某个地区商业竞争激烈程度的指标判断某个地区商业竞争激烈程度的指标 商圈饱和指数（商圈饱和指数（IRSIRS）IRS:IRS:某地区某类商品饱和指数某地区某类商品饱和指数H H：某地区购买某类商品的潜在顾客人数：某地区购买某类商品的潜在顾客人数RERE：某地区每一顾客购买该类商品的平均购买额：某地区每一顾客购买该类商品的平均购买额RFRF：某地区经营

8、同类商品商店营业总面积：某地区经营同类商品商店营业总面积 HRE RF 零售饱和理论零售饱和理论饱饱和和理理论论通通过过计计算算零零售售商商业业市市场场饱饱和和指指数数测测定定特特定定商商圈圈内内某某类类商商品品销销售售的的饱饱和和程程度度，用用以以帮帮助助新新设设店店铺铺经经营营者者了了解解某个地区同行业供应是否过多或不足。某个地区同行业供应是否过多或不足。 一一般般来来说说，在在饱饱和和指指数数高高的的地地区区开开设设店店铺铺，其其成成功功的的概率必然高于饱和指数低的地区。概率必然高于饱和指数低的地区。商圈饱和指数（商圈饱和指数（IRSIRS）例例如如，一一家家经经营营食食品品和和日日用用

9、品品的的小小型型超超市市需需测测定定商商圈圈饱饱和和度度，假假设设该该地地区区购购买买食食品品和和日日用用品品的的潜潜在在顾顾客客是是4 4万万人人，每每人人每每周周平平均均购购买买额额是是5050元元，该该地地区区现现有有经经营营食食品品及及日日用用品品的的营营业业面积为面积为5000050000平方米，则商业圈饱和度为：平方米，则商业圈饱和度为： （40000400005050）/50000/500004040若若超超市市平平均均水水平平是是每每平平方方米米销销售售额额3030元元，则则说说明明该该地地区区的的超超市可以再开设新店市可以再开设新店 【例例题题】某某零零售售商商计计划划开开设

10、设一一家家50005000平平方方米米的的店店铺铺，预预选选地地区区有有3 3处处，相相关关资资料料如如表表所所示示。根根据据预预算算，拟拟建建店店铺铺必必须须实实现现每每平平方方米米2020元元销销售售额额才才会会盈盈利利。试试测测算算3 3个个地地区区的的零零售售饱饱和指数。和指数。 【解解】甲地现有市场的零售饱和指数甲地现有市场的零售饱和指数甲地含新建市场的零售饱和指数甲地含新建市场的零售饱和指数同理可算出乙地、丙地的饱和指数如表所示。同理可算出乙地、丙地的饱和指数如表所示。因为甲地饱和指数高，故选择甲地开店成功概率大。因为甲地饱和指数高，故选择甲地开店成功概率大。 地区地区项目项目 甲

11、地甲地乙地乙地丙地丙地需要该商品的顾客人数（人）需要该商品的顾客人数（人）600006000030000300001000010000顾客平均购买金额（元）顾客平均购买金额（元）101012121515现有销售该商品的店铺面积（平方米）现有销售该商品的店铺面积（平方米）1500015000100001000025002500现有市场的零售饱和指数现有市场的零售饱和指数404030306060含新建店的零售饱和指数含新建店的零售饱和指数303024242020三、三、 商圈分析技术商圈分析技术（一）利用电脑模型帮助分析、确定商圈（一）利用电脑模型帮助分析、确定商圈 用得较多的有类推模型、回归模型

12、、引力模型用得较多的有类推模型、回归模型、引力模型 类推模型：用该地区现有商店的销售额、新店类推模型：用该地区现有商店的销售额、新店 可能达到的市场份额预测未来新店销售额可能达到的市场份额预测未来新店销售额 回归模型：研究新店未来的销售额与所在地区回归模型：研究新店未来的销售额与所在地区 各种变量之间的关系，从而预测未来销售额各种变量之间的关系，从而预测未来销售额 引力模型：主要考虑商店与顾客之间的距离，引力模型：主要考虑商店与顾客之间的距离， 商店与竞争者之间的距离，从而估算商圈大小商店与竞争者之间的距离，从而估算商圈大小 地理信息系统地理信息系统GIS（Geographicinformat

13、ionsystem）uGISGIS是是将将计计算算机机硬硬件件、软软件件、地地理理数数据据以以及及系系统统管管理理人人员员组组织织而而成成的的，对对任任一一形形式式的的地地理理信信息息进进行行高高效效获获取取、存储、更新、操作、分析及显示的集成存储、更新、操作、分析及显示的集成u零零售售企企业业选选址址过过程程中中影影响响预预期期不不确确定定性性的的两两个个主主要要因因素素：一一是是数数据据收收集集不不完完整整；一一是是分分析析方方法法不不正正确确。应应用用GISGIS技术可以很好地解决上述问题技术可以很好地解决上述问题 例：某大型综合超市商圈的确定例：某大型综合超市商圈的确定理理论论商商圈圈

14、同同心圆商圈心圆商圈现实中的同心圆商圈现实中的同心圆商圈三三个个同同心心圆圆的的半半径径分分别别为为1.51.5公公里里、3 3公公里里和和5 5公公里里 现实中的同心多边形商圈现实中的同心多边形商圈现实中的不规则多边形商圈现实中的不规则多边形商圈真实的商圈真实的商圈真真实实的的商商圈圈综综合合考考虑虑了了消消费费者者、地地理理、交交通通路路网网、公公共共交交通通体体系系和和竞竞争争对对手手的的分分布布等各因素等各因素 （二）利用数学方法分析商圈（二）利用数学方法分析商圈1.1.雷利法则雷利法则( (空间相互作用模型空间相互作用模型) ) 雷雷利利认认为为，商商圈圈规规模模由由于于人人口口的的

15、多多少少和和距距离离商商店店的的远远近近而而有有所所不不同同，商商店店的的吸吸引引力力是是由由两两方方面发挥作用的面发挥作用的基基本本内内容容：在在两两个个城城镇镇之之间间设设立立一一个个中中介介点点，顾顾客客在在此此中中介介点点可可能能前前往往任任何何一一个个城城镇镇购购买买，即即在在这这一一中中介介点点上上，两两城城镇镇商商店店对对此此地地居居民民的的吸吸引引力力完完全全相相同同，这这一一地地点点到到两两城城镇镇商商店店的的距距离即是两商店吸引顾客的地理区域离即是两商店吸引顾客的地理区域 雷利法则雷利法则 D Dab ab = _d_= _d_ 1+(P 1+(Pb b/Pa)/Pa)1/

16、21/2 D Dabab：表表示示A A城城镇镇商商圈圈的的限限度度（中中介介点点到到A A城城镇镇的的里程数）里程数） Pa Pa：表示表示A A城镇人口城镇人口 P Pb b：表示表示B B城镇人口城镇人口 d d：表示城镇表示城镇A A和和B B的里程距离的里程距离雷利法则雷利法则例例：A A城城镇镇人人口口9 9万万人人，B B城城镇镇人人口口1 1万万人人，A A距距B20B20公公里里。代入公式得：代入公式得：D Dabab20/20/1+1+（1/91/9）1/21/21515（公里）公里）D Dbaba20/20/1+1+（9/19/1）1/21/25 5（公里）公里）ABP1

17、5公里公里5公里公里【例例题题】有有A A、B B、C C、D D四四个个独独立立的的城城镇镇，居居于于中中心心的的城城镇镇A A人人口口数数为为2020万万人人，城城镇镇B B人人口口数数为为2 2万万人人，城城镇镇C C的的人人口口数数为为4 4万万人人，城城镇镇D D的的人人口口数数5 5万万人人；同同时时ABAB两两地地相相距距1212千千米米，ACAC两两地地距距离离1010千米，千米，ADAD两地距离两地距离3 3千米，试分析城镇千米，试分析城镇A A的商圈限度。的商圈限度。城镇城镇A A吸引城镇吸引城镇B B方向顾客的商圈范围为：方向顾客的商圈范围为：城镇城镇A A吸引城镇吸引城

18、镇C C方向顾客的商圈范围为：方向顾客的商圈范围为： 城镇城镇A A吸引城镇吸引城镇D D方向顾客的商圈范围为：方向顾客的商圈范围为： 雷利法则雷利法则如如果果有有各各自自独独立立的的A A、B B、C C、D D四四个个城城镇镇。分分别别计计算算出出A A城城镇镇吸吸引引B B、C C、D D城城镇镇的的中中介介点点，将将这这三三个个中中介介点点连连接接起起来来，就就可可以以得得到到A A城城镇镇的的大大致致商商圈圈范范围围 18公里14公里5公里A城B城C城D城雷利法则雷利法则使用前提使用前提: : 两个地区同样的接近主要公路两个地区同样的接近主要公路 两个地区的零售商经营能力一样两个地区

19、的零售商经营能力一样优点：计算简便优点：计算简便局局限限性性：不不适适合合某某个个具具体体商商店店的的商商圈圈估估算算；只只考考虑虑到到两两地地商商店店的的里里程程距距离离；只只考考虑虑一一地地的的主主干干道道而而不不考考虑虑支支路路 ；广广告告、顾顾客客忠忠诚诚以以及及某某些些商商店店有有特特殊殊吸吸引引力力时时，会会减减弱弱雷雷利利法法则则的的有有效效性性 2.2.赫夫赫夫法则法则戴维戴维. .赫夫于赫夫于2020C60C60年代提出年代提出从从消消费费者者的的立立场场出出发发，认认为为消消费费者者前前往往某某一一商商业业设设施施发发生生消消费费的的概概率率，取取决决于于该该商商业业设设施

20、施的的营营业业面面积积、规规模模实实力力和和时时间间三三个个主主要要要要素素。商商业业设设施施的的营营业业面面积积大大小小反反映映了了该该商商店店商商品品的的丰丰富富性性，商商业业设设施施的的规规模模实实力力反反映映了了该该商商店店的的品品牌牌质质量量、促促销销活活动动和和信信誉誉等等，从从居居住住地地到到该该商商业业设设施施的的时时间间长长短短反反映映了了顾顾客客到到目目的的地地的的方方便便性性。同同时时，哈哈夫夫模模型型中中还还考考虑虑到到不不同同地地区区商商业业设设备备、不不同同性性质质商商品品的的利利用用概概率率，这这个个模模型型的的公式表现如下公式表现如下 2.2.赫夫赫夫法则法则公

21、式：公式： Fj/TijP Pijij Fj/Tij j=1 P Pijij：i i地区的消地区的消费费者在者在j j商商业业区（或商店）区（或商店）购购物的概率物的概率 F Fj j：j j商店的商店的规规模（模（营业营业面面积积）或）或j j商商业业区内某区内某类类商品商品总营业总营业面面积积 T Tijij：i i地区的消地区的消费费者到者到j j商店的行程商店的行程 ：消消费费者者对时间对时间距离或空距离或空间间距离敏感度距离敏感度 F Fj j/T/Tijij：j j商店或商业区对商店或商业区对i i地区消费者的吸引力地区消费者的吸引力 【例例题题】某某区区域域内内有有3 3个个超超

22、市市，其其店店铺铺规规模模与与某某消消费费者者到到这这3 3家家店店购购物物的的时时间间距离如表所示。如果距离如表所示。如果=1=1，试分析该消费者到每个超市购物的概率。，试分析该消费者到每个超市购物的概率。3 3个超市对该消费者的吸引力分别是：个超市对该消费者的吸引力分别是：A A超市吸引力：超市吸引力：500005000040=125040=1250B B超市吸引力：超市吸引力：700007000060=1166.6760=1166.67C C超市吸引力：超市吸引力：400004000030=1333.3330=1333.33该消费者到每个超市购物的概率分别是：该消费者到每个超市购物的概率

23、分别是：到到A A超市的概率：超市的概率：12501250(1250+1166.67+1333.33)=0.3333(1250+1166.67+1333.33)=0.3333到到B B超市的概率：超市的概率：1166.671166.67(1250+1166.67+1333.33)=0.311(1250+1166.67+1333.33)=0.311到到C C超市的概率：超市的概率：1333.331333.33(1250+1166.67+1333.33)=0.356(1250+1166.67+1333.33)=0.356 超超 市市时间距离时间距离/ /分钟分钟超市规模超市规模/ /平方米平方米A

24、 A40 40 5000050000B B60607000070000C C30304000040000由此可以推导出以下概率公式：I地区消费者光顾J商店的人数=I区消费者光顾J商店的概率I地区消费者的数量 模型的假设前提A、消费者光顾卖场的概率会因零售店卖场面积而变化，卖场面积同时代表商品的齐全度及用途的多样化。B、消费者会因购物动机而走进零售店卖场。C、消费者到某一零售店卖场购物的概率受其他竞争店的影响。竞争店越多，概率越小。 模型的贡献模型是国外在对零售店商圈规模调查时经常使用的一种计算方法，主要依据卖场引力和距离阻力这两个要素来进行分析，运用哈夫模型能求出从居住地去特定商业设施的出行概

25、率，预测商业设施的销售额，商业集聚的集客能力及其表化，从而得知商圈结构及竞争关系会发生怎样的变化，在调查大型零售店对周边商业集聚的影响力时也经常使用这一模型。最大特点是更接近于实际，他将过去以都市为单位的商圈理论具体到以商店街、百货店、超级市场为单位，综合考虑人口、距离、零售面积规模等多种因素，将各个商圈地带间的引力强弱、购物比率发展成为概率模型的理论。模型不仅是从经验推导出来的，而且表达了消费者空间行为理论的抽象化。考虑了所有潜在购物区域或期待的消费者数，这个模型考虑了营业网点的面积，顾客的购物时间，顾客对距离的敏感程度，经统计可得出消费者对不同距离到目标店购物的概率。各零售店可根据自身的情

26、况不同，设立不同的概率标准，选择在一定概率下的距离来划定商圈范围。 模型的局限性在模型中，通常用到卖场的时间距离作为阻力因素，而用卖场的面积来代替卖场的吸引力，但如果仅用卖场的面积来代替卖场引力，那相同面积的百货店、超市、商业街就具有相同的魅力，这显然过于武断。模型通常将商业面积的修正值在运用上不仅必须使用计算机，而且还必须通过市场调查计算出值，这得花费相当多的时间和费用。同时各个修正参数和具体情况不相适应，不同地区的商业情况和消费文化各有不同，这就使得各地区的参数差异较大，难以正确反映实际情况。另外，对于各值的计算标准也将直接影响该模型的计算精度。 （三）实验法（三）实验法 实地调查实地调查

27、 电话询问电话询问 邮寄问卷邮寄问卷 提供服务提供服务 第二节第二节 商店位置选址商店位置选址商圈分析商圈分析商店具体位置选择商店具体位置选择一、零售店铺选址的原则一、零售店铺选址的原则 w方便购买原则方便购买原则w方便货品运送方便货品运送w有利于竞争有利于竞争w有利于网点扩充有利于网点扩充w租金、建筑结构等方面因素租金、建筑结构等方面因素二、零售店铺选址的类型二、零售店铺选址的类型1 1、孤立店铺、孤立店铺 商店独立开店，不与其他竞争对手比邻相设商店独立开店，不与其他竞争对手比邻相设 优点：租金较低，足够大的停车场，没有直接竞争，没有营业时间或商品的限制，且易于扩张优点：租金较低，足够大的停

28、车场，没有直接竞争，没有营业时间或商品的限制，且易于扩张缺陷：难以吸引客流；缺乏协同效应缺陷：难以吸引客流；缺乏协同效应2 2、无规划商业区、无规划商业区 中心商业区（中心商业区（CBDCBD ） 次级商业区（次级商业区（SBDSBD ） 邻里商业区（邻里商业区（NBDNBD ） 商业街商业街3 3、规划的商业中心、规划的商业中心 指由一组统一规划、建在一起的商业建筑所构成，产权集中，实行集中管理指由一组统一规划、建在一起的商业建筑所构成，产权集中，实行集中管理优优点点：商商品品和和服服务务品品种种的的组组合合合合理理；各各商商店店的的客客流流达达到到最最大大化化；拥拥有有各各具具特特色色但但

29、又又统统一一规规划划的的购购物中心形象物中心形象缺点：租金较贵，营业管理易受限制，竞争也较激烈缺点：租金较贵，营业管理易受限制，竞争也较激烈 区域商业中心区域商业中心 社区商业中心社区商业中心二、位置选择因素分析二、位置选择因素分析（一）客流规律（一）客流规律1 1、客流性质、客流性质分享客流分享客流派生客流派生客流本身客流本身客流 2 2、潜在的固定顾客、潜在的固定顾客3 3、流动顾客、流动顾客（二）周边商店聚集状况（二）周边商店聚集状况异种零售业的集聚异种零售业的集聚 有竞争关系的零售业的聚集有竞争关系的零售业的聚集 有补充关系的零售业聚集有补充关系的零售业聚集 多功能聚集多功能聚集 （三

30、）竞争对手分析（三）竞争对手分析竞争店与拟开新店的距离，以及地理位置上的优、劣势竞争店与拟开新店的距离，以及地理位置上的优、劣势竞争店的销售规模与目标定位竞争店的销售规模与目标定位竞争店的目标顾客层次特色竞争店的目标顾客层次特色竞争店商品结构和经营特色竞争店商品结构和经营特色竞争店的实力和管理水平竞争店的实力和管理水平 二、位置选择因素分析二、位置选择因素分析（四）交通地理条件（四）交通地理条件（五）城市发展规划（五）城市发展规划 在开发新店过程中，城市规划和零售是一在开发新店过程中，城市规划和零售是一 个个整整体体。商商店店选选址址后后一一般般不不会会轻轻易易迁迁移移这这就就要要求求在在新新

31、店店选选址址时时，一一开开始始就就应应从从长长远远发发展展的的角角度着眼。度着眼。 因此，必须详细了解该区的街道、交通、因此，必须详细了解该区的街道、交通、 市市政政、绿绿化化、公公共共设设施施、住住宅宅及及其其他他建建设设和和改改造项目的规划造项目的规划三三. .商店最佳位置选择的策略商店最佳位置选择的策略1 1、地理位置细分策略、地理位置细分策略商店选址与路面、地势的关系商店选址与路面、地势的关系 商店选址与地形的关系：方位情况商店选址与地形的关系：方位情况 走向情况走向情况 交叉路口情况交叉路口情况 三三. .商店最佳位置选择的策略商店最佳位置选择的策略2 2、潜在商业价值评估策略、潜在

32、商业价值评估策略(1)(1)拟选的商店地址在城区规划中的位置及其商业价值拟选的商店地址在城区规划中的位置及其商业价值(2)(2)是否靠近大型机关、单位、厂矿企业是否靠近大型机关、单位、厂矿企业 (3)(3)未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度 (4)(4)是否有集约效应是否有集约效应 三三. .商店最佳位置选择的策略商店最佳位置选择的策略3 3、出奇制胜策略、出奇制胜策略4 4、专家咨询策略、专家咨询策略四、店址选择的程序四、店址选择的程序选择区域、方位选择区域、方位找出最佳位置找出最佳位置 市场调查市场调查具体实施方案的制订和落实具体实施方案的制订

33、和落实 案例讨论：案例讨论：肯德基快餐店选址分析肯德基快餐店选址分析19861986年年9 9月下旬，肯德基快餐店开始考虑打入人口众多的中国月下旬，肯德基快餐店开始考虑打入人口众多的中国市场。他们面临的首要问题是：第一家肯德基店址应当选在市场。他们面临的首要问题是：第一家肯德基店址应当选在何处？现在有三个地点可供选择：上海、广州、北京。何处？现在有三个地点可供选择：上海、广州、北京。上海上海。上海是中国最大的市场，有。上海是中国最大的市场，有11001100多万居民、多万居民、1900019000多家多家工厂和中国最繁忙的港口，上海是中国最繁荣的商业中心，工厂和中国最繁忙的港口，上海是中国最繁

34、荣的商业中心，其优越的经济地位在国内显而易见。上海的明显优势是在这其优越的经济地位在国内显而易见。上海的明显优势是在这里容易获得合乎质量的充足的肉鸡供应，通过兴办合资企业，里容易获得合乎质量的充足的肉鸡供应，通过兴办合资企业，泰国的正大集团已经在东南亚地区建立了泰国的正大集团已经在东南亚地区建立了1010个饲料厂和家禽个饲料厂和家禽饲养基地，可以为上海供应肉鸡。肯德基的东南亚办公室与饲养基地，可以为上海供应肉鸡。肯德基的东南亚办公室与正大集团有着良好的关系。虽然上海一向是主要的商业中心，正大集团有着良好的关系。虽然上海一向是主要的商业中心，但改革开放初人民收入水平增长不快，能否迅速接受西方快但

35、改革开放初人民收入水平增长不快，能否迅速接受西方快餐文化还是个疑问。而且它的噪音和污染令旅游者感到沮丧，餐文化还是个疑问。而且它的噪音和污染令旅游者感到沮丧，西方游客不多。西方游客不多。 案例讨论：案例讨论：肯德基快餐店选址分析肯德基快餐店选址分析广广州州。广广州州是是可可供供选选择择的的另另一一个个方方案案。它它位位于于中中国国东东南南部部，离离香香港港很很近近，作作为为中中国国1414个个沿沿海海开开放放城城市市之之一一，广广州州于于19841984年年成成为为优优惠惠外外资资的的经经济济特特区区，这这样样，广广州州在在批批准准外外资资项项目目、减减免免税税收收和和鼓鼓励励技技术术开开发发

36、方方面面被被授授予予更更多多的的自自主主权权，而而且且广广州州人人的的收收入入水水平平近近几几年年增增长长很很快快。广广州州是是西西方方商商人人经经常常光光顾顾的的地地方方，同同时时也也是是旅旅游游者者从从香香港港出出发发作作一一日日游游的的好好地地方方。广广州州与与香香港港相相距距不不到到120120公公里里路路程程，公公路路铁铁路路交交通通都都很很便便利利。在在广广州州做做买买卖卖很很容容易易得得到到肯肯德德基基香香港港办办公公室室提提供供的的服服务务。另另外外，广广东东地地区区的的中中国国人人也也更更熟熟悉悉西西方方管管理理惯惯例例和和西西方方文文化化。广广东东和和香香港港讲讲同同样样的

37、的粤粤语语，差差别别不不大大，初初步调查表明找到一个充分供应肉鸡的来源也没有什么困难。步调查表明找到一个充分供应肉鸡的来源也没有什么困难。 案例讨论：案例讨论：肯德基快餐店选址分析肯德基快餐店选址分析北京北京。北京是中国的政治文化中心，这里有。北京是中国的政治文化中心，这里有900900万居民，人万居民，人 口口数数量量仅仅次次于于上上海海。北北京京的的外外来来人人口口数数量量众众多多，有有潜潜在在的的消消费费群群体体。北北京京是是中中国国的的教教育育中中心心，是是高高等等学学府府的的聚聚集集地地，所所有有这这些些因因素素都都造造成成人人口口大大量量涌涌入入和和人人民民素素质质提提高高，这这对

38、对肯肯德德基基人人民民币币销销售售部部分分是是极极为为重重要要的的。北北京京是是那那些些向向往往故故宫宫、长长城城、十十三三陵陵的的西西方方游游客客的的必必到到之之地地，这这意意味味着着肯肯德德基基将将会会有有一一个个稳稳定定的的外外汇汇收收入入。因因此此，如如果果从从北北京京做做起起，无无疑疑将将更更大大地地吸吸引引人人们们的的注注意意力力，并并且且不不言言而而喻喻地地表表明明政政府府的的赞赞同同态态度度，这这将将有有助助于于今今后后往往其其它它城城市市的的进进一一步步发发展展。调调查查也也表表明明，北北京京城城郊郊有有好好几几个个家家禽禽饲饲养养基基地地。然然而而，从从政治方面说，外商在北京经营更容易招致政府的直接干预。政治方面说，外商在北京经营更容易招致政府的直接干预。问题问题：1 1肯德基在中国选择第一家店址时主要考虑了哪些因素？肯德基在中国选择第一家店址时主要考虑了哪些因素？2 2如如果果你你是是肯肯德德基基的的决决策策者者，你你会会选选择择哪哪座座城城市市作作为为首首次次进进入的目标？为什么？入的目标？为什么？作业题作业题我本是女娇娥，又不是男儿郎 。