《保单体检宣导》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保单体检宣导（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、保单体检保单体检保单体检保单体检让爱没有缺口让爱没有缺口让爱没有缺口让爱没有缺口?保保单单体体检检?活活动动宣宣传传材料材料S=S=作为一名资深业务员，客户关系的开作为一名资深业务员，客户关系的开拓与维护是战胜挑战的根底，更是长久拓与维护是战胜挑战的根底，更是长久经营的生存之道。经营的生存之道。C=C=那么，如何将客户关系的开拓与维护那么，如何将客户关系的开拓与维护进行到底呢？这是你的关心，也是我们进行到底呢？这是你的关心，也是我们的思考。在日常中我们发现以下几个问的思考。在日常中我们发现以下几个问题：题：害怕去见客户害怕去见客户老客户有抱怨、怕拒老客户有抱怨、怕拒绝绝不能有效转介不能有效转介
2、无恰当理由和适合工无恰当理由和适合工具具缺乏关系维护缺乏关系维护无借口、无效劳主题无借口、无效劳主题Q=Q=我们应该怎么办？保单体检活动可以我们应该怎么办？保单体检活动可以帮助你在最短的时间内解决上述问题。帮助你在最短的时间内解决上述问题。序序 言言 协助业务伙伴找到拜访的理由和借口降低展业难度； 系统化的工具可以让业务伙伴定期做好效劳及回访动作表达效劳的及时性； 保证业务伙伴效劳的高品质和低本钱每投入10元，就增加10次的拜访及效劳时机； 有效维护客户关系增加转介绍的机率； 保单体检活动能迅速让你以效劳的精神与客保单体检活动能迅速让你以效劳的精神与客保单体检活动能迅速让你以效劳的精神与客保单
3、体检活动能迅速让你以效劳的精神与客户建立良好的关系及有效率的获得转介绍。户建立良好的关系及有效率的获得转介绍。户建立良好的关系及有效率的获得转介绍。户建立良好的关系及有效率的获得转介绍。序序 言言报报 告告 内内 容容一、活动的目的是什么？二、活动的工具有哪些？三、活动的内容有哪些？四、活动的形式是什么？五、工具如何使用？四、活动的配套资源有哪些？一、活动的理由是什么？多一点咨讯多一点沟通多一点方便n表达公司的专业效劳：这是目前市场上最新的客户效劳工具n既是效劳，也礼物：客户没有被打搅的感觉n帮助业务员一开口就吸引住客户的兴趣和好奇，自然切入保险话题n帮助业务员全面了解客户的保险需求，使面谈更
4、有针对性n让客户明明白白买保险，真正了解自己拥有哪些保障重点：不谈保险谈存折，减少拜访压力，重点：不谈保险谈存折，减少拜访压力，重点：不谈保险谈存折，减少拜访压力，重点：不谈保险谈存折，减少拜访压力，易于切入保险话题易于切入保险话题易于切入保险话题易于切入保险话题 保障存折既是效劳工具，又是说明工具保障存折既是效劳工具，又是说明工具 既是接触工具，又是转介绍工具既是接触工具，又是转介绍工具 你还可以用它来促成你还可以用它来促成 保障存折是理赔知识手册保障存折是理赔知识手册 保障存折凝结了最精练的保险观念保障存折凝结了最精练的保险观念 保障存折是一本保险保障存折是一本保险“故事会故事会保障存折，
5、步步为赢保障存折，步步为赢?某保险公司的保障存折某保险公司的保障存折?功用功用三、工具的使用及话术是什么？规格：规格：160 mm*84mm 160 mm*84mm 款式仿银行存折款式仿银行存折1616页，彩色印刷页，彩色印刷工具简介【话术示范】 “你肯定有很多存折了，同样是1万元，一个存在银行存折里，另一个存在这个保险存折里，效果可能就不一样了 引入向保险公司投保和向银行投保的话术：“在银行存钱，存入1万就是1万，而在保险公司投保，存入1万元等于存进了 *万 “你的存折上可能有5万，我有一个客户收入和你差不多，存折里已经有30万把甲客户的保险存折来比较乙客户的银行存折，引入保险话题及高保障功
6、能. 保险印象保险印象存折？保险也是存钱？存折？保险也是存钱？保障存折，步步为赢保障存折，步步为赢保险印象保险印象公司信息公司信息金融保险集团？效劳方式就是不一样！金融保险集团？效劳方式就是不一样！看资料哦，你们公司很厉害呀！看资料哦，你们公司很厉害呀！从社保说缺乏从社保说缺乏客户资料客户资料有社保？很多人因为职业或单位的变迁而中断了呢！有社保？很多人因为职业或单位的变迁而中断了呢！没有社保？那就更糟了！没有社保？那就更糟了！保险意义和功用保险意义和功用存折帐户功能说明存折帐户功能说明一一一一“读来，难以抵挡，假设读来，难以抵挡，假设“有假设有假设“无都无都能引起讨论。能引起讨论。保险意义和功
7、用保险意义和功用人生阶段主要保障需求人生阶段主要保障需求一一一一“读来，难以抵挡，假设读来，难以抵挡，假设“有假设有假设“无都无都能引起讨论。能引起讨论。保障不全保障不全本人投保记录本人投保记录看看你的保障全面了没有，是不是应该补上？【话术示范】 “您看您的帐户上面仅仅只有*保障，而其他的帐户却还没有保障，这就好象一个人穿衣服，只穿了裤子，却没穿上衣，您说呢？假设客户的保额缺乏30万元*先生，根据专家统计，中国人平均的保险保额是30万，现在这些保险保额你觉得够不够呢？假设客户的保额超过30万元*先生，根据你的收入，你的身价一定不止30万这个平均数再依据保险存折里显示的缺乏之处，有针对性地展开加
8、保话术“激将法您看这是我的另一位客户王先生的保险存折，他和您一样也是*职业，但他的保险存折里现在已经拥有*万了！这就是身价呀！某某先生，我想您的身价不会比他低吧！您是否有进步，身价是否在增值？保障不全保障不全本人保障汇总本人保障汇总 配偶投保记录、子女投保记录表格格式同本人投保记配偶投保记录、子女投保记录表格格式同本人投保记录。边填边分别谈女性、男性保险，少儿保险。录。边填边分别谈女性、男性保险，少儿保险。 引导客户注意其配偶和子女的保险帐户情况引导客户注意其配偶和子女的保险帐户情况寻求获得家寻求获得家庭保单庭保单 “某某先生，恭喜您已经拥有了某某先生，恭喜您已经拥有了*万的保障，不过，您不打
9、算万的保障，不过，您不打算为您的太太和孩子买点保障吗？为您的太太和孩子买点保障吗？保障不均衡保障不均衡配偶、子女投保记录配偶、子女投保记录真的象存钱！还能领到终身？给我介绍介绍？！ “其实保险跟存钱一样也可以存本取息的，就象这种鸿利可以每三年返还一次，每年还可能有额外的利息红利没买保险先说领钱没买保险先说领钱生存领取备忘表生存领取备忘表索赔一点都不难，报案打个 就行了。没买保险先说理赔没买保险先说理赔理赔本卷须知理赔本卷须知你看，索赔并不难。不接触保险，可能还不了解这些常识呢！为转介绍准备为客户保单重新登记后，客户此时感觉会比较好，业务员可不失时机地问有一个问题一直想请教，你当为初为什么会在我
10、这里买保险呢？当客户说出了几条理由后是啊，买保险是有很多好处，但归根结底买保险都想有好的效劳和快速有效的理赔，您知道吗，保险公司现在有许多客户因为家庭地址保险是不花钱的保险是不花钱的 保险理念保险理念+ +转赠回执转赠回执【话术示范】“老客户这是我的名片，有什么需要请随时吩咐！“准客户这是我的名片，认识您很有缘。今后无论与保险有关无关，有什么需要帮助的请尽管吩咐！留下存折，我就是你的寿险参谋了，今后总有理由多光临！留下存折，我就是你的寿险参谋了，今后总有理由多光临！我将为您效劳我将为您效劳业务员信息业务员信息保险故事会保险故事会 保障存折本身是一份客户投保的真实记录，在这些保障存折本身是一份客户投保的真实记录，在这些记录背后，一定许多感人保险故事，有买了保险后，发记录背后，一定许多感人保险故事，有买了保险后，发生保险责任事故，并领取保险金的故事；有领取生存金生保险责任事故，并领取保险金的故事；有领取生存金的故事；有领取医疗保险金的故事；也有没买保险而发的故事；有领取医疗保险金的故事；也有没买保险而发生事故，造成人间惨剧的故事生事故，造成人间惨剧的故事使用保障存折，讲述你的客户的故事使用保障存折，讲述你的客户的故事.
