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1、关于从深圳到合肥/从2006年到现在/“深圳原班团队，本土及时服务”/易成在合肥二年多时间里/服务项目已超过40个/迅速占领合肥市场并将触角延伸/2009/易成将带给合作伙伴更多惊喜易成PerseveranceVictory&深圳原班团队，本土及时服务合肥金地国际公寓“公寓分两种：金地国际公寓是一种，其它是一种”日报版进线量高达400余个，一月内认筹量高达1300个，奠定2006年开年楼市第一高度。合肥财富广场二期“商启中华，经济天下”“新徽商比肩世界500强战略平台”开启新徽商崛起大势,开盘当天销售90%，开创合肥写字楼销售第一奇迹。合肥城市风景“宫寓，非公寓”“三花园三房”在合肥众多公寓中
2、脱颖而出，差异化亮相，合肥首个居住型公寓区隔寻常。销售业绩持续稳定，现已加推至最后一栋。合肥金地88街“合肥商业精华所在”打造合肥第一体验式商业街区，88街开盘热销吸引全城眼球。合肥颐和花园“2006感动合肥”全新概念导入，“颐和生活升级版”全新上市，“八大幸福体验”将卖点重新梳理，在销售淡季，更创下日报版200条进线效果。合肥中房名都奥特莱斯博客studio第五代商业奥特莱斯首次登陆合肥，“消费者市场”“招商市场”“投资市场”策略三步曲环环相扣，7月30日古井赛特酒店项目推介会现场，一度形成哄抢。合肥和一花园5大成长价值，打造合肥首席成长型社区。合肥众城国际广场德式OFFICE。创业型企业。
3、2006.12006.32006.52006.72006.82006.92006.102006.112006.11淮南 山水居一城山水一生居2007.12007.1合肥财富广场栢景湾栢景轩同和民康携手置地分享财富合肥新城国际国际政商资源运营大师大地往上邻居(原华亿广场)因为有你,我不寂寞2007.4大地赞城升华你的生活2007.5铂金汉宫阶层梦想 铂金勋章2007.7TOP创展中心创新赢合资本2007.8萨尔斯堡邂逅萨尔斯堡2007.102008.3领域这世界 我领域2008.4海亚 右八栋现代中式 仅限八栋2008.5金鼎国际广场鼎立中心区 世界办公室2008.6新鸿意 瀚海星座科大南 一线
4、生活场2008.5新华 阳光新城2008.7(安庆)苹果公寓 安庆首个服务式公寓2008.7(宣城 巢湖）亚夏国际汽车城2008.10(宣城）金龙 文锦苑2008.12名流逍遥苑2008.11（淮南）龙湖路1号2009.3丰乐世纪公寓2008.3公园道1号2008.9 颐和 阳光1002008.3金濠YOHO公寓2008.3东方广场2008.4龙湾国际2008.5BOSS中心2008.5(蚌埠） 君临天下2008.7万像城2008.9江南新里程易成代表案例格林丽景整合推广策略思考汇报亲爱的格林接到项目伊始，我们清晰的认识此次推广的目的不是简单的破旧立新，而应该是为格林丽景注入新的价值观， 又好
5、又快的推动2期销售！架构PART 1 分析PART 2 2期PART 3 表现PART 4 战役板块区域分析/ 目标客户分析/2期的延续 / 2期新形象 / 主题概念 / LOGO / 户外表现 / 纸媒展现/ 三线出击 / 远交 / 近攻 / 暖场活动 / PART.1分析认清我们面对的市场和我们面对的客户，知己知彼方能事半功倍我们位于一个什么样的版块？Question 1板块关键词：包河工业园区马鞍山路版块与滨湖版块包夹区域配套规划尚不完善非置业关注区域周边竞品相对较少工业园区和周边乡镇既得客户周边竞品分析思考？Question 2九珑湾：包河中央，传世名宅，育龙之地/现代人文示范社区 8
6、9/105/125/140，大户型占约75%；滨江花月：对接繁华，坐享优越/30万平米多层公园社区87/115/118/121；盛景 融城：承接马鞍山路百年繁华，连接滨湖新区璀璨明天83/88/95/120；80平占70%，大户型少不宜走豪宅路线，九珑湾等项目已耗尽豪宅吸引力；本区域以大户型为主，中小户型存在市场机会；虽是中小户型，但不宜指向性过强的定位为单一年轻群体；分析板块的特殊性导致我们的客户以地缘客户为主，根据老业主资料分析， 工作生活在本区域周边首次置业的是本项目的主要客户群， 兼顾部分周边愿望住进社区的原著居民。客户群占位消费成本论客户置业的成本不仅仅是卖家的价格，还包括一系列的交
7、易成本和使用成本。我们的价格与市区内相比无显著优势，但是因地理位置产生的使用成本过高（如通勤时间、通勤费用、社交圈疏远度、地段价值认可度），一般市内自住客户和租客必然会有所考虑。买格林丽景的客户是谁？WHO？Question 3本片区客户小众/高诚意首次置业首次置业全市客户大众/低诚意本片区客户深挖为主流客户，全市大众客户属于补充客户本片区客户深挖为主流客户，全市大众客户属于补充客户我们主流客户心里的算盘？客户年龄较轻，承受有限，价格敏感度高信息量广，严格考察楼盘置业，关注形象多以婚房预备或并居照顾父母日常开销大， 赚多赚少都难存首次置业特性首付多为单双方父母支持，自己贴补总价不能太高形象要打
8、动我必要的品质保证月供别让我成房奴首付越少越好Consideration 项目1期很好的传播了项目地段、形象、软硬件配套和华盛地产的品牌品质，同时配合各渠道的有效利用，达到了不错的销售业绩。但联系到项目的传播主线主题以及平面表现方式，结合周边竞品，目前我们的推广主题、市场形象、传播表现都不足以推动2期又好又快的销售以及华盛的品牌形象的树立。易成将结合目前销售期的推售情况，在延续1期产品价值传播成功的基础上给格林丽景注入新的主题，通过产品向新主题的转换，完成形象、产品、客户的传播转变，淡化项目区域等不利条件，尽可能的将客户群向南北区域蔓延。Possible？Impossible？2期形象延续提升
9、延续提升1期形象如果30秒内没有让客户发生共鸣，那么这位客户75%的可能就流失了PART.2 2期 操作项目组团包装成功经验 1. 符合项目原有定位格调 2. 贴近主流客户欣赏层面 3.逢迎主流客户需求体现2期的新形象？Image 刚性需求预备婚房原居拆迁结束漂泊改善住房环境子女学区挂户我们的主力客户置业需求目的明显，我们的主力客户置业需求目的明显，是他们置业的绝对刚性，是他们阶段生活的主题是他们置业的绝对刚性，是他们阶段生活的主题亲情亲爱的，老婆亲爱的，宝贝亲爱的，母亲 精神价值是点睛之笔，是最能提升项目知名度并且沉淀的越久越香亲情是我们从客户出发找到精神 为格林丽景注入新的精神价值“亲爱的
10、”，三个字是客户置业的感性出发点也将是我们从产品到客户的突破点格林丽景2期独特精神价值是“亲爱的”，最幸福的声音 推广主张(Selling Idea)策略核心这正是我们消费者所感想的这正是我们项目想表达的理由一：1期的销售中往往通过产品逐条分析告诉客户为什么要购买我们楼盘，解释产品价值。1期充分的做好了这一步，2期直接用非常规情感语言和消费者沟通（参考案例：一里洋房）理由二：项目不适宜倾向于投资，更适合诉求为适宜居住的生活型社区生活型社区，非过度型住宅。理由三：情感的诉求触动是社会价值体系，引起的是社会的共鸣，影响广泛，效果突出。理由四：巨大的社会工作生活压力下，往往感性沟通成为理性分析后的突
11、破点。温情的言语更能够刺激人的购买欲。理由五：情感的诉求实质上是对格林丽景传递出的生活方式的认同生活方式的认同。Possible？Impossible？PART.3表现了解我们的客户需求和心理，表现其实不需要那么复杂事实上，我们优化的不仅是广告语和视觉表现，也是我们与消费者的一种新的沟通方式，更高品质的、统一的精神沟通方式。PART.4战场让冲动象病毒一样传递的信息通道近攻截流活动暖场远交撒网近攻现场全包围项目围墙路旗户外大牌公交车体公交站牌销售海报远交外围择渠道撒网报广夹报区域投递市内广告牌网络媒体群发信息阶段性活动旺场Opinion 操作手法Steps 网站团购联动1新组团入市可参与合肥地
12、产网的“2010安购计划” ，在活动中借助网站组织的团购活动、现场砍价等活动增强现场人气，吸引市场和媒体的关注。操作手法Steps 半月暖场活动2暖场小活动能在推广周期内不断达到争夺客户注意，提高项目知名度的目的，针对本项目目前人气不高，规划阶段性的造势活动必不可少。2010.3月初 浪漫爱情海09婚纱艺术展2010.6月底 亲满格林亲子水果游戏节提案总结Image结合者分析市场，寻找发出点New 2期精神价值根据目标客群置业需求Benefit 根据目标客户群的感性层次精神价值：亲情、温情Operation 三面出击，三线合围近攻截流活动暖场远交撒网目标：又好又快拉动销售预祝格林丽景预祝格林丽景2010年销售节节攀升！年销售节节攀升！Thanks!
