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1、 在竞争剧烈的环境中，一些从业人员尽管很在竞争剧烈的环境中，一些从业人员尽管很有天赋和潜力，但他们却发现，要令自己振作精有天赋和潜力，但他们却发现，要令自己振作精神，回到工作中却非常困难。他们失去了动力，神，回到工作中却非常困难。他们失去了动力，不再打不再打 ，办公室和小车那么成了他们的避难所。，办公室和小车那么成了他们的避难所。然而还有些从业人员，他们的驱动力和韧性使他然而还有些从业人员，他们的驱动力和韧性使他们能激情如初地给每一个客户打们能激情如初地给每一个客户打 。 这中间的差异就是会不会自我鼓励，以下是这中间的差异就是会不会自我鼓励，以下是许多成功营销员使用的自我鼓励的方法，希望可许多
2、成功营销员使用的自我鼓励的方法，希望可以给大家带来启示。以给大家带来启示。一、订出一个让大家都知道的目标一、订出一个让大家都知道的目标 如果营销员制定的目标只有自己一个人如果营销员制定的目标只有自己一个人知道，那么，就算这个目标不实现也没有什知道，那么，就算这个目标不实现也没有什么问题；但是如果营销员的目标每个人都知么问题；但是如果营销员的目标每个人都知道，而自己又没有实现的话，那就不好意思道，而自己又没有实现的话，那就不好意思了。况且，如果大家都知道你的目标，见面了。况且，如果大家都知道你的目标，见面都会问你实现多少，还差多少，给你提醒，都会问你实现多少，还差多少，给你提醒，给你鼓励。因此建
3、议每位伙伴都应大胆说出给你鼓励。因此建议每位伙伴都应大胆说出自己的目标。自己的目标。二、针对自己需求来做自我鼓励二、针对自己需求来做自我鼓励 每个人的需求种类各有不同，应了解自己比较注重哪些方面的需求，再做一番规划。例如：以升迁方式规划，以收入为方式规划，或以参加竞赛方式规划等等。现在好多营销员都在挑战国际龙奖IDA,这就是一项非常好的自我鼓励方式。三、回想当初进入保险业的动机三、回想当初进入保险业的动机 不管你现在的状况如何，是激情万丈还是萎靡不振，但是当初你踏入寿险业时，肯定都是充满信心、满怀希望的。建议大家碰到挫折、状态低迷时，不妨回想当初的雄心壮志及规划，信心可能很快就找回来，重新踏上
4、追求事业和梦想之路。 四、多看看名人传记四、多看看名人传记 不管是专业技能还是管理理念，或是待人处事 的经验方面，寿险业从来都不乏成功的人物。建议从业人员多看看保险界顶尖人物的传记，学习他们的理念，学习他们的方法，学习他们的精神，这比其他自我鼓励的方式更有效。这里建议从业人员看关于原一平、梅第、柴田和子黄伟庆等业界泰斗的传记。五、去见见过去成交的客户五、去见见过去成交的客户 听了太多的“NO,遭遇了太多的拒绝，人的信心难免会遭受打击。当你被打击的垂头丧气，又不知道该做什么的时候，不妨去见见过去成交的经客户。因为多拜访过去成交的客户，其一，可以回想过去成交的过程，很快就会赵辉自信心；其二，和客户
5、聊聊天，说不定能聊出一些新商机来。 六、多听别人的反面意见，自我反省六、多听别人的反面意见，自我反省 大多数人通过别人对自己的印象和看法来看自己。如果获得别人对自己的反映很不错，尤其正面反响太多，可能就看不到自己的缺点和缺乏之处。多听听别人的反面意见，常常能找到自我改善之道。通过别人的意见来自我反省，能够不断提升自我并找到前进的动力。 七、坚决信仰七、坚决信仰 信仰是一贯的理念，只要坚决信仰，对于任何工作都能够坚持做下去，并能维持巅峰状态。保险从业人员的信仰是保险的功能和意义、保险的大爱精神。或许很多人，特别是新人认为这是虚的东西，不重要，重要的是签到单，赚到钱。其实这些罪重要，需要大家慢慢培
6、养，比方在经历理赔之后，大多营销员对保险就会有不同的理解，对保险更加认同。因此，建议大家多参与理赔工作。 八、代价理论八、代价理论 做任何事情，成功是需要代价的，而且代价相当庞大，从事寿险行销尤其如此。如果能把挫折集中在3年内，而不要把挫折分散在30年中，这样子想就会觉得挫折不算什么了！因为这是成功的代价，成功的本钱。因此，每当你遭到拒绝和挫折的时候，这样想就不会感觉到累、感觉到失落，你的眼睛里看到的是挫折后面的成功。 九、调高目标九、调高目标 许多营销员惊奇地发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们在屡次打击之后，把目标订的太小，而且太模糊不清，使自己失去动力。如果一个人的主要目标不能激发他的想象力，目标的实现就会遥遥无期。因此，建议营销员寿险要树立一个远达目标，然后分解成一个个小目标，在实现一个小目标后，再把目标调高。 十、让自己有缓冲时间调整十、让自己有缓冲时间调整 实现目标的道路绝不是坦途。它总是呈现出一条波浪线，有起也有落，因此要给自己安排休整点事先看看你的时间表，框出你放松、调整、恢复元气的时间。即使你现在感觉不错，也要做好方案调整，就算是离开自己爱的工作也要如此。因为只有这样，才能让你重新投入工作后更富激情，走更远的路，冲向更高的顶峰。
