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1、康瑞地产潼南江北新城项目营销提案 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339目录市场分析与客户分析宗地分析与目标解读项目定位与产品建议营销策略与营销推广潼南市场分析与客户分析 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判成渝经济成渝经济 “ “腹
2、心腹心” ” 渝蓉主轴渝蓉主轴“支点支点” 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判定位清晰合理定位清晰合理 规划简介明确规划简介明确东下北移东下北移 新区引领全县发展新区引领全县发展 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判经济基础较弱经济基础较弱 发展速度较快发展速度较快
3、根据其他区县如南川、铜梁等地的经验，该时段正是一个城市的飞速增长期，作为房地产开发企业这个时间的介入无非是一个最佳时机。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判人口结构分析人口结构分析第三产业主导第三产业主导 第一产业薄弱第一产业薄弱 房地产市场发展空间大房地产市场发展空间大 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域
4、市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判收入及社零结构分析收入及社零结构分析消费指数增长缓慢消费指数增长缓慢 收入水平迅速增长收入水平迅速增长 消费意识较为薄弱消费意识较为薄弱 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判区域楼市分析区域楼市分析房地产市场活跃房地产市场活跃 供需关系失衡供需关系失衡 房价飞速上涨房价飞速上涨 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1
5、501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判潼南房地产项目分布图潼南房地产项目分布图潼南房地产项目分布图潼南房地产项目分布图 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判区域楼盘基础信息区域楼盘基础信息区域楼盘基础信息区域楼盘基础信息项目名称项目名称建筑面积（）建筑面积（）容积率容积率物业形态物业形态建筑风格建筑风格色调及材料色调及材料园林风格园林风格社区配套社区配套商业描述商业描述铜新花园
6、1700003.19高层、小高层、多层现代黑白相间线条面砖现代网球场、篮球场、羽毛球场社区配套商业北城天骄1700003高层、多层中式白色+咖啡色涂料南亚风情游泳池、儿童游乐场、会所、球场底商1-2F华泰明珠1000002.395高层、多层现代白+米白色面砖现代临街底商北城丽都1800002.7高层、洋房中式白+灰黑色涂料东南亚风情球场、泳池、会所、2万中庭花园临街底商1F优山美谷1100001.1高层、洋房北欧白色+咖啡色涂料北欧4000水景馆，泳池，球场临街底商1F北城龙珠1700002.19高层、小高层、洋房中式浅灰色涂料，灰色坡屋顶中式泳池、儿童游乐场、休闲广场底商2F/3F 房资网房
7、资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判区域楼盘户型信息区域楼盘户型信息区域楼盘户型信息区域楼盘户型信息项目名称项目名称物业形态物业形态户型结构户型结构面积区间面积区间占比占比热销户型热销户型龙乡苑铜新花园多层2房79.0925%3房3房102.3650%108.125%北城天骄高层（跃层）2房68.1969.650%2房3房110.35112.6350%高层（平层）1房47.6153.1333%2变32房（可变3房）87.5589.3533
8、%3房101.85103.9533%多层2房66.3178.9240%3房90.18114.5560%华泰明珠多层2房768217%3房89.66118.5183%北城丽都洋房（跃层）4房（底跃）174.268%5房（顶跃）199.268%洋房（平层）3房102.9384%优山美谷洋房2房95.4410%3房9212070%4房133.86134.4820%北城龙珠小高层2房8025%3房9011075% 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户
9、特征趋势预判龙乡苑龙乡苑 铜新花园铜新花园地理位置地理位置潼南县江北新城奋进大道项目规模项目规模17万方户型区间户型区间80-110物业形态物业形态高层、多层价格范围价格范围(高层)3500元/；（洋房）3800元/容积率容积率3.19建筑密度建筑密度27.9%规划户数规划户数1392园林面积园林面积1万左右，现代风格项目特色项目特色新古典建筑无论是从售房部和项目的整体效果图，都无法让人感觉到该项目的国际品质 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域
10、客户特征趋势预判建筑规划建筑规划建筑规划：建筑规划：传统建筑规划设计，6栋高层设计在项目中间，将整个项目的景观完全阻挡，无法形成景观的均好性。景观规划：景观规划：采用普通中轴式园林设计，没有任何分组或者分团，也没有任何主题意义，仅仅只能叫做小区配套绿化。建筑单体：建筑单体：采用现代式建筑特点，颜色和外外观都没任何亮点和突破 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判户型设计户型设计普通建筑设计，除了景观阳台设计比较突出以外，没有任何的设
11、计亮点 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判推广调性推广调性推广语言简单，推广物料没有推广语言简单，推广物料没有任何调性可言，这样的推广无任何调性可言，这样的推广无法将项目与高品质相连。法将项目与高品质相连。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判福江名城福江名城- -
12、优山美谷优山美谷地理位置地理位置潼南江北新区实验小学旁项目规模项目规模11万方户型区间户型区间90-134物业形态物业形态高层、花园洋房价格范围价格范围3500元/（10月销售价格），现无房源容积率容积率1.95建筑密度建筑密度35%规划户数规划户数926园林面积园林面积4000，地中海水景园林项目特色项目特色北欧极简风格设计较为新颖，但是园林和建筑风格的不统一难以支撑项目品质，反而引起人们的视听错觉，从而无法识别。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339建筑规划：建筑规划：规划设计比较人性化，此类设计可
13、以保证了项目景观均好性，但是整个项目密度太大。景观规划：景观规划：以地中海景观模式作为项目的景观主题，用水作为项目的景观亮点，并且由大门引至入户，但是与项目的北欧宣传完全不配。建筑单体：建筑单体：采用北欧建筑设计理念，但只是突出极简，也可以说成现代简约。区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判建筑规划建筑规划 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判户型设计户型设计多阳台和超大阳台设计是整个户型的突出
14、点，但是户型尺寸把握不规范 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339推广调性推广调性区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判该项目为潼南高品位的项目，推广语较成体该项目为潼南高品位的项目，推广语较成体系，整体画面也比较高雅，但是推广与现实系，整体画面也比较高雅，但是推广与现实不符合，这是最大的问题。不符合，这是最大的问题。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析
15、 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判北城丽都北城丽都地理位置地理位置江北新城项目规模项目规模18万方户型区间户型区间100200物业形态物业形态洋房价格范围价格范围2009一期已经销售完毕销售价格2900元/，二期价格待定容积率容积率2.7建筑密度建筑密度规划户数规划户数1500户园林面积园林面积2万方项目特色项目特色东南亚风情现代建筑销售价格销售价格待定销售率销售率待定购买人群购买人群登记客户主要为本地公务员及私营业主为主 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339建筑规划建筑规划区域市场分析
16、竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判建筑规划：建筑规划：传统规划设计，军列式布局，同时在项目入口处设置一个高级会所，提高项目品质。景观规划：景观规划：整体以东南亚风情园林景观定位，但是实际实施却并没有达到东南亚的效果。建筑单体：建筑单体：建筑采用现代建筑风格，从工程外观发现，整体施工质量较差，缺乏文明施工。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339户型设计户型设计区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判整体户型设计偏大，均采用大露台，大阳台的设计理
17、念，没有创新。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339推广调性推广调性区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判整个项目推广语俗不可耐，而且在宣传单页上还将功能房（厨房）印掉，表明整体推广执行较差。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339北城天骄北城天骄区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判地理位置地理位置江北新区奋进大道66号项目规模项目规模17万
18、方户型区间户型区间47-114物业形态物业形态高层和多层价格范围价格范围3500元/容积率容积率3建筑密度建筑密度规划户数规划户数1400园林面积园林面积1万方项目特色项目特色中式现代风格无论是从外形还是整体规划，乃至整体推广，都无法让人与高品质项目有所联想，整体项目品质较低。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判建筑规划建筑规划建筑规划：建筑规划：传统规划设计，军列式布局，无高品质感觉。景观规划：景观规划：园林景观朴实，没有任何
19、能够引起亮点。建筑单体：建筑单体：建筑采用现代建筑风格，从工程外观发现，整体施工质量较差，现场缺乏文明施工。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339推广调性推广调性区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判俗气的广告语，完全无法把项目品质提高，完全不知道项目诠释什么主题，更谈不上城标。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户
20、特征趋势预判欠缺标杆项目欠缺标杆项目 产品创新不产品创新不足足 价格高速上涨价格高速上涨 促进观念变促进观念变革革市场特质 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判竞争项目客户分析项目名称物业形态客户区域构成客户职业构成自住购房比例首次购房比例优山美谷高层、多层潼南城区客户为主中高端人群70%30%龙乡苑铜新花园高层、多层本地乡镇客户占比50%以上，其他有潼南城区、大足及合川等地事业单位、公务员以及部分外出打工人群80%40%北城丽都
21、高层、多层潼南城区的改善性需求为主事业单位、公务员以及部分外出打工人群80%30%北城天骄高层、多层潼南城区客户占60%以上，乡镇客户约占30%在外打工人群80% 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判随访客户分析受访人：李先生（30岁，北城丽都购房者）我在重庆上班，好房子看得多，潼南的房子确实不咋样， 房子太密了，房子太密了，房子太密了，房子太密了，买房子是为了把父母接过来接过来。买了套85平方的，25万，原来25万可以买一百多平
22、方了，感觉确实有点贵，今年涨得凶有点贵，今年涨得凶。受访人：张女士（37岁，餐馆老板）我在附近乡镇也有房子，因为生意在潼南，所以经常要住这边。对房子不满意，小区环小区环境比较差，境比较差，想买更好的，但是没有。房子其实和我们做餐饮很相似，消费没有高低之分，关键看人，只要只要东西好，再贵都有人消东西好，再贵都有人消费嘛费嘛！受访人：张先生（29岁，潼南房地产同行）潼南的有钱人不少，潼南的有钱人不少，很多看房客户的都是开几十万的车。好点的盘公务员占接近一公务员占接近一半半、老师、个体户也比较多。一般客户最看重小区环境一般客户最看重小区环境、开发商品牌、还有价格。 房资网房资网海量房地产资料下载！最
23、新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判潼南房地产主要以本地客户本地客户为主，对外吸引力还较为有限；职业构成上，公务员、教师、大型企业的中高层管理人员和专业技公务员、教师、大型企业的中高层管理人员和专业技术人员术人员成为目前潼南购房的主力群体；外出打工归来具有一定积蓄的购房群体，也是潼南购房群体的主力军； 置业目的以年轻人成家的首次置业首次置业和提升居住品质的升级换代升级换代为主；以中小私营主为代表的富豪阶层，构成潼南顶级住宅顶级住宅消费客群。客户特质 房资网房资网海
24、量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域市场分析竞争项目分析 区域市场特征 区域客户分析 区域客户特征趋势预判天晟观点：潼南市场走势预判品质感欠缺的点式高层、小高层仍将是潼南房地产市场主流点式高层、小高层仍将是潼南房地产市场主流；老城仍然比较火热，但未来该片区土地供应较少，并且区域形象较低，因此热点将向规划起点更高的江北新城转移热点将向规划起点更高的江北新城转移；由于新城版块特点整体规划、道路升级、加之政府行政中心等， 环境优越、便捷、繁华、增值四大特性环境优越、便捷、繁华、增值四大特性将吸引大量客群入驻；从前期销售
25、去化来看，潼南市场中高端产品供不应求，但短期内此类产品在潼南将成为稀缺产品稀缺产品。项目宗地分析与目标解读 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339项目地块指标项目地势分析 项目周边状况项目SOWT分析项目价值分析 项目目标研判占地面积：96000.48（144亩）容积率：2.6总建筑面积：249601.25地块基本指标基本具备一个大盘的指标条件 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339项目地块指标项目地势分析 项目周边
26、状况项目SOWT分析项目价值分析 项目目标研判项目用地位置项目地块位于潼南北部新城中心，西邻在建还建房项目，东邻奋进大道，北邻规划道路通往在建的涪江二桥，南邻规划的商品房项目。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339项目地块指标项目地势分析 项目周边状况项目SOWT分析项目价值分析 项目目标研判地形地貌地块平整无高差，只是在西北方向有一处洼地，土质条件优越，地块内有少量的庄稼和植被，根据地块条件本案具有做高品质小区的潜力。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大
27、全房地产营销策划大全，QQ：1501688339项目地块指标项目地势分析 项目周边状况项目SOWT分析项目价值分析 项目目标研判项目周边环境和配套分析佳新佳新新华新华花园新世纪花园新世纪超市超市铜新花园商业配套铜新花园商业配套潼南县中医潼南县中医院院潼南中学潼南中学县委、县政府、法院、公安局县委、县政府、法院、公安局 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339项目地块指标项目地势分析 项目周边状况项目SOWT分析项目价值分析 项目目标研判宗地SWOT分析S S 值得利用的优势？O O 需要把握的机会？ 二十五
28、余万方的大盘气势二十五余万方的大盘气势 地块宽阔平整，便于规划地块宽阔平整，便于规划 居潼南门户近邻潼南火车站居潼南门户近邻潼南火车站 未来的热点区域未来的热点区域 大盘云集，区域价值潜力高大盘云集，区域价值潜力高客户对该区域的认同度客户对该区域的认同度W W 需要规避的劣势？T T 需要正视的威胁？自然资源欠缺，对小区内自然资源欠缺，对小区内 环境的营造提出更高要求环境的营造提出更高要求 开发过程中，未来政策及市开发过程中，未来政策及市场存在变数场存在变数 未来区域潜在和已在项目竞未来区域潜在和已在项目竞争较大争较大 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销
29、策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁预见市场变化，产品设计适度超前；注重建立品质口碑发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会打造新地标，快速推动新城版块价值提升与开发商品牌建立利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势强调整体规划与细节创新，强化景观营造减少劣势，避免威胁减少劣势，避免威胁势优机会结结 论论本案具备打造本案具备打造潼南第一居住社区的条件，潼南第一居住社区的条件，产品创新与首期营销震撼将是关键产品创新与首期营销震撼将是关键（项目核心竞争力）势劣威胁 潼南第一规模大盘 地理位置优越 地块可塑性强 容积率指标较高 自然资源欠缺 开发周期跨度
30、大 后发项目较多， 未来竞争激烈 热点区域 大盘云集 客户认同度高强调项目首期营销，务求一炮而红，形成震撼，牢牢锁定领先 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339项目地块指标项目地势分析 项目周边状况项目SOWT分析项目价值分析 项目目标研判项目自身成功的关键项目自身成功的关键精准的营销策略精准的营销策略精准的营销策略精准的营销策略本本本本案案案案核核核核心心心心竞竞竞竞争争争争力力力力准确的市场定位准确的市场定位充分的产品质素充分的产品质素推广调性推广调性样板示范区样板示范区接待流程接待流程案名案名促销计
31、划促销计划合理的产品战略合理的产品战略版块价值提升的关键版块价值提升的关键地块及区域资源地块及区域资源不可复制不可复制项目核心竞争力 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339项目市场目标研判规模小，快速灵活 目标客户明确，挖掘细分市场价值 抓住某种需求变化趋势，在细节创新打造难以复制的产品 缺乏独特资源和资金实力搭便车，借势 以小博大，杀伤战术 价格战的制造者补缺者补缺者追随者追随者具有持续作战能力市场新进者 具备一定独特资源和生产规模 改变游戏规则，强调新的评估标准 强调产品的特色和价值具有无可复制的资源
32、 产品创新，品质领先 垄断价格标杆，引领市场潮流挑战者挑战者领导者领导者潼南市场以中小开发商为主，起点较低，缺乏领导型企业与品质标杆项目；本案将以什么样的角色切入？项目地块指标项目地势分析 项目周边状况项目SOWT分析项目价值分析 项目目标研判 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339本案项目定位与产品建议 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议区域特
33、质 + 市场环境 + 宗地质素 + 市场目标产品定位产品定位产品定位依据 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品定位依据产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议区域特质区域特质城市定位清晰，产业支撑强劲，经济发展迅速城镇化率高，刚性需求逐年递增，房地产业高速发展针对居住升级需求的中高品质项目缺失针对居住升级需求的中高品质项目缺失明年亮相时，地块周边配套仍明显不足市场环境市场环境市场上无品质纯粹的高品质社区整体供应，市场上无品质纯粹的高品质社区整体供应，少量类洋房产品大受追捧
34、，销售火爆，供不应求宗地质素宗地质素地块规则平整，利于规划布局地块前市政公路，基础建设完善，未来发展前景看好项目指标，适合适合类类中高档中高档产产品的打造品的打造市场目标市场目标潼南房地产市场领导者！ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议项目整体战略摆脱普通公寓竞争层面，跨入中高端住宅中高端住宅市场精心打造产品，追求细节创新细节创新强化尊荣、地位感尊荣、地位感诉求，超越现有竞争，上升竞争层面超高品质、适中价格、高性价比高性价比的路线，赢
35、得竞争选择更适合的产品层面选择更适合的产品层面萃取产品品质感萃取产品品质感挖掘购房者对挖掘购房者对高品质住宅的向往高品质住宅的向往创造让渡价值最大化创造让渡价值最大化构建特色社区构建特色社区树立鲜明社区主题，构建特色社区特色社区特征提升江北新区版块价值提升江北新区版块价值打造商业、酒店商业、酒店，完善社区配套，配合发展 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议产品发展战略花园洋房、小高层、高层花园洋房、小高层、高层的组合既能提升项目形象，又
36、兼顾投资回报及销售去化速率，降低开发风险；项目周边大盘云集有一定的商业配套，本案商业商业配套完全满足社区生活需求同时又服务于新城中心，需结合版块远景合理规划业态及布局；而酒店酒店的打造，考虑到本案紧邻火车站，对未来的商务交流提供应有的平台。“中高端住宅中高端住宅 + + 商业商业 + + 酒店酒店”是本案发展方向是本案发展方向 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品战略模型产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议花园洋房花园洋房高层高层主推形象产品主推形象产品首期主推低密度
37、花园洋房，拔高形象，奠定项目高品质社区基础主销利润产品主销利润产品后期主销小高层及高层做足容积率，提升项目整体利润商商 业业价值提升产品价值提升产品 打造新城中心级商业配套，改善区域形象，提升版块价值酒酒 店店小高层小高层 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议产品开发策略策略一：策略一：开发花园洋房；塑造纯洋房社区印象；奠定项目品牌形象；回收土地成本，略有赢利！策略二：策略二：开发小高层及高层；高性价比，让渡价值最大化；快速去化，形成抢
38、购风潮；做足容积率，赚取利润！策略三：策略三：统一规划业态，考虑主力店与散户比例，租售并举，确保新城商业配套升级；住宅销售约住宅销售约80%80%时推出；时推出； 提升版块价值，赚取更高利润！ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339整体规划理念产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议本案扼守新城中心，又是高品质住宅项目，要体现“天地共融、尊荣与生”的总体规划理念，在平整开阔的区域大环境中营造出大气、尊贵、舒适大气、尊贵、舒适的社区环境；规划上要充分使用山景及水景作为社区景观，将
39、自然与人造环境融为一体，使户户有景，家家望绿，进一步提升生态型、园林化的健康居住区品质，甚至成为城市建设的新亮点城市建设的新亮点。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议项目规划原则空间规划：空间规划：外部空间强调三个序列，第一为公共中心绿地空间，设绿地、园林、水景和小品；第二为半公共组团庭园空间，强调围合式院落感；第三序列为私家露台及阳台空间，注重私享情趣。 道路规划：道路规划：道路系统流畅合理，是衡量高品质小区的标准之一；本案要求道路
40、分级，主干道，组团路，入户道路，机动车通过环形交通流线到达每幢入口，实现人车分流 。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议项目规划原则景观规划：景观规划：强调山景、水景；突出布局整体、景观完整、视觉动态，使小区获得较大绿地率，且中心绿地具备一定规模；利用组团空间，形成 “一主二次”的组景序列，提升均好性；绿化规划：绿化规划：灌木、乔木、草坡与儿童乐园、广场、小品的组合，使绿化生态环境同时具备观赏性与实用性；地面停车位采用植草砖，可设置屋
41、顶绿化以增加绿化面积。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议商业规划思考本项目所在的区域位置商业密集，因此其商业配套在功能上将作为小型社区型商业小型社区型商业；在商业业态规划及产品形态的打造上，应有不同的体现。商业级别商业级别城市中心区商业城市中心区商业区域型商业区域型商业社区型商业社区型商业邻里型商业邻里型商业规模规模（）30万以上3.6-18万9000-360001800-9000区位区位城市核心，历史形成商业聚集区居民聚居、商务集
42、聚，公交集散居民聚居、交通便利住宅区自发形成，配套物业客流量客流量日流量50万以上日流量10万以上5万以上核心客户核心客户城区与中距离郊区（半小时车程）人群、旅游者区域15分钟车程内居民，以及外来消费者步行15分钟内的居民小区内部及周边居民商业形态商业形态集中商业为主商业街集中商业商业街为主，个别集中商业小型商业店铺邻里型商业+ 社区配套商业 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议层层退台，户户奢享有天有地的自然空间院、错、退、露、空的情
43、趣空间利用人工高差，打造丰富错跃的立体空间花园洋房花园洋房退台式情景洋房退台式情景洋房建筑单体建议 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339有地有天自然空间：有天有地；层层退台，户户有景自然空间：有天有地；层层退台，户户有景 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房
44、地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议建筑单体建议小高层小高层奢享纯板式结构，一梯两户或一梯四户大面宽，短进深设计，提升居住舒适度将景观体系引入小高层，一户一花厅板式宽景花厅洋楼板式宽景花厅洋楼 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339大面宽，短进深，奢享舒适 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339空空中中院院馆馆实实景景 房资
45、网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339入户花园实景入户花园实景 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339建筑单体建议产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议高层高层奢享点板结构，一梯四户或二梯六户保证居住的景观均好性、舒适度点板宽景高层点板宽景高层 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339 重庆复地上城 房资
46、网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339建筑风格建议产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议对大多数购房者而言，建筑风格建筑风格是视觉的第一冲击力，代表了整是视觉的第一冲击力，代表了整个项目的气质和品质。个项目的气质和品质。潼南市场的在售产品基本无建筑风格可言，立面以简单的直线条为主，但大多采用造价低廉的涂料或面砖。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！
47、最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339典型风格示意西班牙风格（龙湖好望山）STUCOO涂料墙面、两坡屋顶、彩色筒瓦、文化石、弧形墙、铁艺栏杆、陶艺挂件、外廊都传递出强烈的西班牙建筑风格特点。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339典型风格示意钟楼也是英式风情的典型演绎坡屋顶、小阁楼和方形柱都是英式建筑细节的展示八角窗具有浓郁的英式城堡气质英式风格（东原中央美地） 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：15
48、01688339典型风格示意现代风格（龙湖大城小院）全部采用直线条设计，质感好的简洁白墙，点缀以木栅栏、全景玻璃阳台等提升元素，将简洁、大气的现代风格全面演绎。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339典型风格示意中式风格（金科东方王榭）将青色顶瓦、褐色墙面、镂窗、对称门轴等中国元素，巧妙地融合在直线条白墙、玻璃等现代材质中。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339客户心理特征提炼异域风情毫无疑问是中高端楼盘最重要的识
49、别符号；但相比沿海城市，重庆消费者的市场接受度较为初级，他们对异域风情的理解是浓郁的、夸张的，希望有更原汁原味、更强烈的表现。原汁原味原汁原味异域风情异域风情关键词关键词浓郁夸张产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议本案建筑风格建议经典耐久的法式风格，既迁就市场审美，又凸显项目高端品质；建议花园洋房采用法式风格，以最大限度提升项目形象；建议小高层、高层采用糅合法式元素的
50、现代风格，强调整体质感。法式风情法式风情法式风情法式风情 现代质感现代质感现代质感现代质感 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339法式立面特点三段式立面是法式建筑的典型特点 底部拱形门廊式雨棚、中部浅米色涂料，顶部浅棕色文化石贴面，异域风情强烈。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339复地院立方复地院立方演绎的法式风格，沉稳大气；简洁的立面需用材质强调质感，以涂料及文化石为主材，造价相比石材大为降低，本案可以参考。
51、房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339法式建筑细节 透空阳台、铁艺栏杆、窗台线脚、坡屋顶和老虎窗、拱型阳台、大出挑的屋檐线脚和局部装饰，提升细节品质。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339法式建筑实景 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339绿地翠谷花园洋房实景坡屋顶、八角窗、小阁楼、弧线窗的设计，都体现原汁原味的法式风情 房
52、资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339新法式豪宅标杆：上海星河湾 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议法式风情法式风情 水景园林水景园林 法式园林十字中轴对称的整体布局，通透感极强，大气恢弘；同时又讲究细节精致繁复，用充满异国风情的水景、小品、与自然植物相融合，品质感极强；而本案较低的容积率，使打造原汁原味的法式景观成为可能。景观建议 房资网房资网海
53、量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339入口气势宏大，凸显豪宅价值入口气势宏大，凸显豪宅价值复地院立方实景 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339 主入口主入口：打造凯旋门意向的下沉式下沉式中心喷泉广场中心喷泉广场, ,极致演绎法式风情，更是震撼焦点。预售时作为样板示范区精彩呈现，交付后是新城住民休憩的中央广场。本案建议 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：15
54、01688339次主入口次主入口: 打造精巧的欧式花园喷泉欧式花园喷泉，大面积铺设绿地与草花，降低水系成本，而中央点缀的水景与A区中心广场相呼应；景墙展示项目名称 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339在区内景观中轴线、或组团尽端路，设置小型欧式喷泉，小型欧式喷泉，使异国风情更加浓烈 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339干沟干沟：为减少建安及后期运营本，建议除景观中轴线上的水景外，不做大面积水景，而采用鹅卵石干沟；
55、干沟能在雨水季节自然蓄水增加景观效果，又避免后期维护不力对小区环境的影响旱季效果旱季效果雨季效果雨季效果 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339欧式廊亭欧式廊亭：浮雕柱、铁艺穹顶等必备元素，是精致繁复的细节体现复地院立方实景 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339花艺陶钵花艺陶钵：欧式柱与粗陶花钵搭配，平添异域风情；花园洋房单元入户采用列队式对称排列，更显仪式感，凸显豪宅尊荣气质 房资网房资网海量房地产资料下载！最新
56、版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339木制廊架木制廊架：将精致的防腐木廊架运用于组团景观细部、或露台等室内与户外交流的“灰空间”内，是欧式景观营造的典型手法，垂藤和草花增添浓烈的居住情趣 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339欧式小品欧式小品：石膏雕塑、埃菲尔铁塔意向的小品，点缀在水景或绿地之间，异国风情愈加纯粹 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339立体绿化立体
57、绿化：利用乔木、灌木、亚灌木、草本植物、藤本植物的不同高度和形态，打造立体丰富的绿化空间层次， 使得步步有景，步移景异四季有景四季有景：搭配不同植物的特性和花期，营造四季次第不同的独特景致，春夏观花，秋冬赏叶 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品定位依据项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议园林建议商业建议- - 中、小型超市、中、小型超市、2424小时便利店小时便利店- - 小型小型餐饮群（含快餐店、火锅、面点、特色餐饮店等）餐饮群（含快餐店、火锅、面点、特色餐饮店等）- - 银行、邮局、电信及
58、移动通讯网点银行、邮局、电信及移动通讯网点- - 医疗诊所、医药店医疗诊所、医药店- - 美容美发店、冲印店、洗衣店、奶品店、水果店、鲜花店美容美发店、冲印店、洗衣店、奶品店、水果店、鲜花店商业建议商业经营业态以服务社区的生活配套为主，应控制单铺面积，商铺分隔体现大开间，短进深大开间，短进深原则。 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339业态示意 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339业态示意 房资网房资网海量房地产资
59、料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339法式风情的现代简约立面，品质不凡 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339商铺外沿的人行步道绿化带，提供停留空间商铺外沿的人行步道绿化带，提供停留空间 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339浓厚的异国情调，高品质商务休闲浓厚的异国情调，高品质商务休闲 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房
60、地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339商铺外沿的人行步道绿化带，提供停留空间商铺外沿的人行步道绿化带，提供停留空间本案营销策略与营销推广 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339营销策略推盘节奏价格策略客群梳理推广总策略整合传播策略重点营销策略本案要求实施体验式营销，体验式营销，开放样板示范样板示范区，区，重视样板区的景观营造，并打造样板房，直观震撼地展示项目品质，以快速在，以快速在潼南市场形成口碑效应！潼南市场形成口碑效应！ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载
61、！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339景观样板区的作用不仅是体验，更是震撼 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339样板房是主人生活愿望的提前展现 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339真实的生活鲜明的个性 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339企业品牌、项目形象产品价值、生活模式、造城概念及品牌
62、联想传播核心：纯正法式洋房，纯粹上流生活传播核心：纯正法式洋房，纯粹上流生活传播核心：纯正法式洋房，纯粹上流生活传播核心：纯正法式洋房，纯粹上流生活售楼处公开蓄水期蓄水期导入期导入期户外亮相推盘节奏道具准备、形象导入道具准备、形象导入形象深入形象深入产品深析产品深析形象延续形象延续价值提升价值提升强销期强销期二次强销期二次强销期持销期持销期样板区公开首次开盘二次开盘营销策略推盘节奏价格策略客群梳理推广总策略整合传播策略 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339营销策略推盘节奏价格策略客群梳理推广总策略整合传
63、播策略 销售价格制定原则：销售价格制定原则：区域市场无同类产品规模化供应，故本项目产品拥有绝对话语权！根据市场的调研与论证，参照区域内相似物业售价水平，结合本物业的产品特色和区域位置，以潼南市场房地产价格增长的现有水平，推演本项目产品未来销售价格。价格策略 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339价格策略营销策略推盘节奏价格策略客群梳理推广总策略整合传播策略洋房参考对象洋房参考对象销售均价销售均价预计半年上涨率预计半年上涨率铜新花园37004%北城丽都3200优山美谷3500高层参考对象高层参考对象销售均价
64、销售均价预计年上涨率预计年上涨率铜新花园35006%北城丽都3000优山美谷 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339营销策略推盘节奏价格策略客群梳理推广总策略整合传播策略通过市场价格拟合，加上市场未来增值率，以项目独特定位为准则，制定本项目销售价格进行预估：产品类型产品类型预期价格预期价格花园洋房40004000元/小高层37003700元/高层35003500元/商 业80008000元/车 库5000050000元/个 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全
65、房地产营销策划大全，QQ：1501688339营销策略推盘节奏价格策略客群梳理推广总策略整合传播策略潼南的中高端住宅消费群在哪里？ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339营销策略推盘节奏价格策略客群梳理推广总策略整合传播策略本地客群特征梳理 客户分类 购买目的价格 承受力面积/户型需求适应产品政府机关、企事业单位中高收入人群居住投资较高3房及以上洋房、小高层当地私营企业主居住投资较高3房及以上洋房、小高层当地公务员居住一般2房、3房高层为主南川老城区居民居住一般2房、3房高层为主外来投资者居住投资较高1房
66、、2房、3房、商业各类产品 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339本案核心客群营销策略推盘节奏价格策略客群梳理推广总策略整合传播策略他们需要的是一个“真正纯粹的居住空间”与自身与自身地位地位相符相符居居住住功功能能需需求求他们是区域的权利阶层他们是区域的权利阶层/ /中高收入群体中高收入群体+ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339营销策略推盘节奏价格策略客群梳理推广总策略整合传播策略核心客群购房动因- 产品景观景观
67、户型户型地段位置和市政配套地段位置和市政配套物管物管 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339营销策略推盘节奏价格策略客群梳理推广总策略整合传播策略核心客群购房动因- 心理生存需求生存需求安全需求安全需求归属需求归属需求自尊需求自尊需求自我实现自我实现是房子！物业管理和隐秘性好！有家的感觉！只属于包括我在内的少数人享有！有身份感的经典楼盘！马斯洛需求模式检视内在驱动力：马斯洛需求模式检视内在驱动力： 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：
68、1501688339核心客户解读要符合要符合“我我”的审美需求，有一见如故的感觉的审美需求，有一见如故的感觉居住的纯粹，少数人奢享居住的纯粹，少数人奢享在好地段，有好产品，这是前提显示我的身份地位显示我的身份地位 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339推广总策略营销策略推盘节奏价格策略客群梳理推广总策略整合传播策略 以领导者姿态入市，确立“纯粹洋房社区”形象 深度挖掘核心客群内心“尊荣价值” 延续洋房品质，推动中档产品旺销 强化企业形象，提升版块价值 强调产品差异化，提升价值感 房资网房资网海量房地产资料
69、下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339媒体整合传播核心客群核心客群公关活动公关活动报纸报纸硬广硬广DMDM软文软文杂志杂志分众分众传媒传媒户外广告户外广告网站网站引起目标人群对项目引起目标人群对项目的关注，提升项目档的关注，提升项目档次与形象次与形象分阶段形象诉求，传分阶段形象诉求，传播重要节点信息播重要节点信息针对特针对特定人群定人群详细传详细传播品牌播品牌和产品和产品信息信息在在潜移默化中让目标潜移默化中让目标人群了解和认同项目人群了解和认同项目品牌和产品品牌和产品针对特定人群，巩针对特定人群，巩固品牌形象，传递固品牌形象，传
70、递重要销售信息重要销售信息针对高端人士针对高端人士传播整体形象传播整体形象的同时加大小的同时加大小户型宣传力度户型宣传力度增加接触点，加增加接触点，加深消费者对品牌深消费者对品牌的印象的印象固定展示形固定展示形象，及时传象，及时传递最新信息递最新信息楼书楼书针对高意向针对高意向性客户全面性客户全面展示项目形展示项目形象和卖点象和卖点渠道营销渠道营销体验活动体验活动加强客户对项加强客户对项目的认同感，目的认同感，通过口碑，扩通过口碑，扩大项目客源大项目客源核心客群核心客群 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：15016883
71、39项目推广调性低调奢华，沉稳霸气低调奢华，沉稳霸气尊荣身份新标志尊荣身份新标志纯正洋房社区，纯粹邻里品质，纯粹圈层关系纯正洋房社区，纯粹邻里品质，纯粹圈层关系普通人景仰的焦点普通人景仰的焦点原汁原味的法式风情社区原汁原味的法式风情社区营销策略推盘节奏价格策略客群梳理推广总策略整合传播策略 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339项目定位语新城中央，新城中央，纯正法式洋房尊邸纯正法式洋房尊邸营销策略推盘节奏价格策略客群梳理推广总策略整合传播策略 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新
72、版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339主推案名：主推案名： 新城御园 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新
73、版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339辅助案名：辅助案名：上城观邸 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339销售中心围板 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339销售中心门头 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1
74、501688339销售中心道旗 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339精神堡垒、导示牌 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339信封、信笺 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1501688339在全中国范围内，提供值得信赖的房地产综合服务在全中国范围内，提供值得信赖的房地产综合服务We provide reliablereal estate integrated servicethroughout China.本次汇报结束，谢谢！本次汇报结束，谢谢！
