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1、东方港湾圣诞节业主联谊会Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望东方港湾 圣诞期间活动方案推荐我们在为东方港湾规划圣诞档活动方案时，一直在想：是否只是一次公关活动这么简单？能不能有点新意和延续性，进而为销售加分，为品牌加分？所以，在做这个案子时，我们将它当作Event来考虑，以策略为指引，借此完成一次品牌跳跃。源于西方的圣诞节，在中源于西方的圣诞节，在中国却大受欢迎，给我们提国却大受欢迎，给我们提供了什么样的思考？供了什么样的思考？思考一：思考一：国内大众对西方节日的全面接受
2、，代表着国民生活水国内大众对西方节日的全面接受，代表着国民生活水平的提高、民众观念的更新；另一方面，中国加入平的提高、民众观念的更新；另一方面，中国加入WTOWTO后，西方文化势必将对中国年轻族群的观念进行冲击，后，西方文化势必将对中国年轻族群的观念进行冲击，在中国大地上我们将看到中西文化大融合的趋势在中国大地上我们将看到中西文化大融合的趋势思考二：思考二：西方节日倍受商家追捧西方节日倍受商家追捧, ,成假日经济的重大由头成假日经济的重大由头, ,商家商家对青年这一消费群特别看重；对青年这一消费群特别看重；思考三：思考三：青年人的热捧青年人的热捧, ,为市场节日注入了商业的条件为市场节日注入了
3、商业的条件, ,为节日为节日市场奠定了存在的基础市场奠定了存在的基础. .思考四：思考四：媒体的造势媒体的造势, ,形成了广泛的市场气候和促销的契机形成了广泛的市场气候和促销的契机. .圣诞节圣诞节+ +房地产，会产生什房地产，会产生什么样的化学反应？么样的化学反应？8针对潜在的新客户，圣诞节可以作为促销的由头，针对潜在的新客户，圣诞节可以作为促销的由头，利利 用圣诞节的机会更新促销手法，在节日的诱导下，用圣诞节的机会更新促销手法，在节日的诱导下，在在 向客户进行节日祝福时，向他们进行利益点诱惑，向客户进行节日祝福时，向他们进行利益点诱惑，从从 而促进销售。而促进销售。8针对老业主，可以通过节
4、日，加强与他们的沟针对老业主，可以通过节日，加强与他们的沟 通，增进开发商与业主的感情，赢取消费者对通，增进开发商与业主的感情，赢取消费者对 楼盘的亲和力，提高楼盘本身的美誉度，获取楼盘的亲和力，提高楼盘本身的美誉度，获取 社会的良好反响。为下一步的销售创造更好的社会的良好反响。为下一步的销售创造更好的 契机。契机。8对于广告宣传而言，圣诞节新奇的公关活动，对于广告宣传而言，圣诞节新奇的公关活动， 为宣传提供了源头，为节日促销广告提供了吸为宣传提供了源头，为节日促销广告提供了吸 引受众的条件和延续广告效应的方式。引受众的条件和延续广告效应的方式。东东 方方 港港 湾湾 面面 临临 的的 挑挑
5、战战总的市场环境总的市场环境, ,供大于求供大于求, ,压力较大压力较大江景概念的运用被竞争对手抢得先机江景概念的运用被竞争对手抢得先机竞争对手实力和已有的市场效果竞争对手实力和已有的市场效果竞争对手的促销策略和辅助销售手段竞争对手的促销策略和辅助销售手段同同类类房房竞竞争争激激烈烈同区域楼盘存在一定的挑战同区域楼盘存在一定的挑战大石坝的地域优势渐被人们所认识大石坝的地域优势渐被人们所认识, ,房产开发房产开发 日渐火暴日渐火暴. .出现了一批花园小区出现了一批花园小区, ,对东方港湾形成了一定对东方港湾形成了一定 的挑战的挑战. .主要竞争对手主要竞争对手, ,鸿程山水家园鸿程山水家园1 1
6、期已经完工期已经完工, ,形形 成了较成熟的销售市场。成了较成熟的销售市场。与东方港湾一桥之隔的沙坪坝与东方港湾一桥之隔的沙坪坝, ,是房产开发的是房产开发的 火热之地火热之地, ,向来竞争激烈向来竞争激烈, ,对东方港湾有一定的对东方港湾有一定的 影响影响. .圣诞节活动存在的挑战圣诞节活动存在的挑战同类房产开发商会推出各自的活动同类房产开发商会推出各自的活动, , 促进销售促进销售, ,对东方港湾的活动内容要对东方港湾的活动内容要 求更高求更高, ,以形成独有特色以形成独有特色, ,赢取社会更赢取社会更 大反响大反响. .要求活动形式的推陈出新和实用有效要求活动形式的推陈出新和实用有效.
7、.东东方方港港湾湾如如何何应应对对挑挑战战核心竞争力核心竞争力（品牌）（品牌）江景江景价价格格英英伦伦风风情情港湾港湾灯风渔火、清波逐流、延绵流畅灯风渔火、清波逐流、延绵流畅处处江景、地理特征、建筑特征处处江景、地理特征、建筑特征温情、安全、灯火辉煌、幸福、梦想温情、安全、灯火辉煌、幸福、梦想（概念渲染、多样宣传手法）（概念渲染、多样宣传手法）较较有有竞竞争争力力的的价价格格优优势势、促促销销策策略略异国风情、英伦品质异国风情、英伦品质教育方式、生活情调教育方式、生活情调物业管理、建筑风格物业管理、建筑风格圣圣诞诞节节活活动动主主题题寻找魔法石寻找魔法石欢乐就在这一刻欢乐就在这一刻 哈利哈利波
8、特魔法石惊现东方港湾圣诞之夜波特魔法石惊现东方港湾圣诞之夜欢迎进入哈利欢迎进入哈利波特魔法世界波特魔法世界主题释义：主题释义：本次活动以本次活动以“寻找魔法石寻找魔法石”为活动主线，并贯穿活为活动主线，并贯穿活动始终。借助哈利动始终。借助哈利波特波特II II即将上演即将上演的影响，在圣的影响，在圣诞期间，推出寻找魔法石的主题推广活动，在广诞期间，推出寻找魔法石的主题推广活动，在广告策略的助势下，赢取活动给消费者带来的舆论告策略的助势下，赢取活动给消费者带来的舆论话题。话题。活动内容：活动内容：音乐、游艺（游园活动，设小游戏）、自助音乐、游艺（游园活动，设小游戏）、自助餐、圣诞节主题景观、魔术
9、表演、圣诞节烛餐、圣诞节主题景观、魔术表演、圣诞节烛光大典、圣诞节小业主歌唱比赛等。光大典、圣诞节小业主歌唱比赛等。活活 动动 分分 解解12月15日活动广告宣传：活动广告宣传：“哈利哈利波特魔法石惊现东方波特魔法石惊现东方港湾，圣诞之夜魔法石满足您九大愿望港湾，圣诞之夜魔法石满足您九大愿望”12月12日12月24日凡此期间购房者，将获得圣诞大礼，在大礼中，有机凡此期间购房者，将获得圣诞大礼，在大礼中，有机会得到魔法石，在圣诞之夜魔法石可满足您五大愿望会得到魔法石，在圣诞之夜魔法石可满足您五大愿望已购房的业主，将获得圣诞礼物，礼物中已购房的业主，将获得圣诞礼物，礼物中有可能得到魔法石，在圣诞之
10、夜魔法石可有可能得到魔法石，在圣诞之夜魔法石可满足愿望。满足愿望。1月6日圣诞平安夜活动详见后圣诞平安夜活动详见后延续魔法石赠送大礼活动延续魔法石赠送大礼活动媒体运作，获取广泛影响媒体运作，获取广泛影响与电影院合作特约播放哈利与电影院合作特约播放哈利波特波特II，在，在媒体上特约关于哈利波特的所有报道，媒体上特约关于哈利波特的所有报道，以东方港湾名义制作小礼品赠送以东方港湾名义制作小礼品赠送平安夜活动执行内容：1、在户外开辟区域播放电影哈利、在户外开辟区域播放电影哈利波特波特II2、邀请杂技团魔术师表演魔术、小丑表演、邀请杂技团魔术师表演魔术、小丑表演3、邀请小朋友参加节目表演，获得圣诞礼物神
11、奇魔法石、邀请小朋友参加节目表演，获得圣诞礼物神奇魔法石（1）、）、“小鬼当家小鬼当家今天我最行今天我最行”小朋友亲手制作比赛：小朋友亲手制作比赛：开辟比赛区域，邀请小朋友比赛做模型、智力游戏、装扮圣诞老人开辟比赛区域，邀请小朋友比赛做模型、智力游戏、装扮圣诞老人（2）、）、“圣诞快乐圣诞快乐我们的歌声我们的歌声”歌咏比赛：歌咏比赛：开辟比赛区域，邀请小朋友参加圣诞歌演唱比赛（节日前，对各单元小朋开辟比赛区域，邀请小朋友参加圣诞歌演唱比赛（节日前，对各单元小朋友归队，请音乐老师培训，在圣诞节由各家长带队参加比赛。）友归队，请音乐老师培训，在圣诞节由各家长带队参加比赛。）4、共渡今宵、共渡今宵圣
12、诞节化装舞会、节目表演圣诞节化装舞会、节目表演5、圣诞大餐、圣诞大餐 围坐在圣诞树周围，共进圣诞大餐。圣诞歌演唱、杂技表演。围坐在圣诞树周围，共进圣诞大餐。圣诞歌演唱、杂技表演。6、圣诞幸运神、圣诞幸运神魔法石神奇魔力圆您愿望魔法石神奇魔力圆您愿望7、圣诞老人圣诞礼物大派送：、圣诞老人圣诞礼物大派送：设定时间，关暗灯光，叫小朋友闭上眼睛，圣诞老人出现，赠送小礼品。设定时间，关暗灯光，叫小朋友闭上眼睛，圣诞老人出现，赠送小礼品。执执 行行 监监 控控1、基本物料准备：、基本物料准备： 圣诞树、彩灯布置、魔法石设计、礼品、音响设备、圣诞树、彩灯布置、魔法石设计、礼品、音响设备、 餐饮、圣诞老人服饰、电影放映机、圣诞景观设计、餐饮、圣诞老人服饰、电影放映机、圣诞景观设计、 装饰墙等、请柬设计、促销广告设计、主题宣传资料、装饰墙等、请柬设计、促销广告设计、主题宣传资料、 2、现场监控：、现场监控： 活动执行总监：负责全面策划及监控进度活动执行总监：负责全面策划及监控进度 活动企划人员：协助执行活动企划人员：协助执行 活动执行人员：负责具体活动物料的制作及安装活动执行人员：负责具体活动物料的制作及安装谢谢！
