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1、NO.10502013-5-20总公司营销中心20122012年度太平集团和公司评优表彰展示年度太平集团和公司评优表彰展示- -系列八系列八20132013一起做一起做“对公寿险对公寿险”- -产品篇（三）产品篇（三）行业信息直通车行业信息直通车精英风采精英风采百家讲坛百家讲坛竞赛风云竞赛风云战略渠道战略渠道20132013年开门红竞赛追踪（年开门红竞赛追踪（1.1-5.121.1-5.12）地方误读城镇化为项目至上开发圈地地方误读城镇化为项目至上开发圈地 系修改主因系修改主因地方债超地方债超2020万亿万亿 业内称若楼市崩盘将爆发债务危机业内称若楼市崩盘将爆发债务危机国家铁路局三定方案出炉国
2、家铁路局三定方案出炉 郑州铁路局榜上无名郑州铁路局榜上无名卖壳注资增发密集推进卖壳注资增发密集推进 上海国资系整合动作频频上海国资系整合动作频频债市动态债市动态行业动态行业动态核心看点核心看点（资料来源：人民网、上海证券报、每日经济新闻、新京报、国际金融报等（资料来源：人民网、上海证券报、每日经济新闻、新京报、国际金融报等日期：日期：2013-5-202013-5-20）全球经济复苏不乐观全球经济复苏不乐观 美长债仍是投资利器美长债仍是投资利器农村国债市场供需矛盾较为突出农村国债市场供需矛盾较为突出防范债市短期下行风险防范债市短期下行风险债券精细化投资风潮渐起债券精细化投资风潮渐起各地细则满月
3、房价涨势趋缓各地细则满月房价涨势趋缓 上涨预期未根本解除上涨预期未根本解除工业化阶段跨越工业化阶段跨越 煤炭黄金十年走到尽头煤炭黄金十年走到尽头二手车价走低致收车难二手车价走低致收车难 库存小于正常水平库存小于正常水平药监局曝光药监局曝光9 9种假冒保健食品种假冒保健食品 检出化学药物成分检出化学药物成分（日期：（日期：2013-5-202013-5-20）名称最新指数涨跌涨跌幅上证指数2299.9917.120.75%股指数268.741.180.44%沪深3002609.6117.560.68%深证成指9307.1560.880.66%恒生指数23493.03410.351.78%国企指数
4、11186.54167.061.52%创业板指数407.431.810.45%缴费类型首期缴费续期缴费集合计划受托6618投资6618单一计划受托7962438投资796254缴费总规模受托8023056投资802872太平养老企业年金当日达成（统计日期：（统计日期：20132013年年5 5月月1919日日 单位：万元单位：万元 数据来源：企划部）数据来源：企划部）当日企业年金业务新增缴费前五名首期缴费总规模首期缴费总规模排名机构达成1河北15912吉林73北方中心44天津15上海1续期缴费总规模续期缴费总规模排名机构达成1天津12532北方中心10893浙江7744吉林2705大连222（
5、单位：万元）（单位：万元）太平养老团险五月达成险种5月目标当日达成月累计达成短EB110635543538-非健险61232311550-健康险49403231988长EB321449755传统年金34860726合计177636035019（统计日期：（统计日期：20132013年年5 5月月1919日日 单位：万元单位：万元 数据来源：企划部）数据来源：企划部）五月短EB和非健险日平台（单位：万元）（单位：万元）短短EB四月日平台：四月日平台：355非健险四月日平台：非健险四月日平台：152当日团险业务达成前五名短短EBEB排名机构达成1上海682河南523北京294江苏205山东17非健
6、险非健险排名机构达成1河南502北京283上海144山东125四川12（单位：万元）（单位：万元）当日各渠道团险业务达成前五名营销中心营销中心排名机构短EB机构非健险1上海68河南462河南46北京273北京27上海144江苏18山东65山东9四川6个销团个销团排名机构短EB1四川82黑龙江73河南64山东55江西4（单位：万元）（单位：万元）战略渠道战略渠道20132013年开门红竞赛方案年开门红竞赛方案2012年12月获奖机构：北京分公司获奖机构：北京分公司战略渠道战略渠道20132013年开门红竞赛追踪年开门红竞赛追踪竞赛期间：竞赛期间：1.1-6.301.1-6.30本期统计时间：本期
7、统计时间：1.1-5.121.1-5.12仅作过程追踪，最终结果以公司发文为准仅作过程追踪，最终结果以公司发文为准1 1 1 1、奋勇争先奖、奋勇争先奖、奋勇争先奖、奋勇争先奖暂时空缺！各机构项目蓄势待发，究竟谁能捷足先暂时空缺！各机构项目蓄势待发，究竟谁能捷足先暂时空缺！各机构项目蓄势待发，究竟谁能捷足先暂时空缺！各机构项目蓄势待发，究竟谁能捷足先登，我们拭目以待！登，我们拭目以待！登，我们拭目以待！登，我们拭目以待！参赛机构分为参赛机构分为A A、B B、C C三组，符合条件的首次缴费到账项目获得奖励。三组，符合条件的首次缴费到账项目获得奖励。组别组别分组标准分组标准奖金额度奖金额度A A
8、组组 首笔标准缴费首笔标准缴费=10000=10000万万2000020000元元 B B组组 50005000万万=首笔标准缴费首笔标准缴费1000010000万万 第一名第一名90009000元元第二名第二名60006000元元C C组组 300300万万=首笔标准缴费首笔标准缴费50005000万万 50005000元元 l公司整体新增标准缴费任务完成公司整体新增标准缴费任务完成50%50%，则按机构达成规模占全系统达成额的，则按机构达成规模占全系统达成额的比例，分享比例，分享25252525万元奖金池万元奖金池万元奖金池万元奖金池。l若竞赛期间，公司整体新增标准缴费任务达成率低于若竞赛
9、期间，公司整体新增标准缴费任务达成率低于50%50%，则奖金池归零。，则奖金池归零。入围标准：入围标准：竞赛竞赛期间，机构期间，机构新增标准缴费（含新单新增和续期新增）达成新增标准缴费（含新单新增和续期新增）达成全年任务全年任务全年任务全年任务50%50%50%50%。奖励标准：奖励标准：入围标准入围标准: :新增标准缴费达成率新增标准缴费达成率排名前十位排名前十位排名前十位排名前十位的机构获得奖励：的机构获得奖励：竞赛期间，机构新增标准缴费（含新单新增和续期新增）达成竞赛期间，机构新增标准缴费（含新单新增和续期新增）达成全年任务全年任务全年任务全年任务50%50%50%50%。奖励标准：奖励
10、标准：2 2 2 2、新增缴费贡献奖、新增缴费贡献奖、新增缴费贡献奖、新增缴费贡献奖3 3 3 3、特殊贡献奖、特殊贡献奖、特殊贡献奖、特殊贡献奖排名排名一一二二三三四四五五六六七七八八九九十十奖金额度（万元）奖金额度（万元） 1.51.5 1.41.4 1.31.3 1.21.2 1.11.1 0.90.9 0.80.8 0.70.7 0.60.6 0.50.5新增缴费贡献奖新增缴费贡献奖 & & 特殊贡献奖缴费追踪（特殊贡献奖缴费追踪（1 1）截至截至 5 5月月1212日，序时进度日，序时进度36.16%,36.16%,黑龙江、浙江（含宁波）、青岛、深圳、黑龙江、浙江（含宁波）、青岛、深
11、圳、黑龙江、浙江（含宁波）、青岛、深圳、黑龙江、浙江（含宁波）、青岛、深圳、河北、江苏、山东达成率超前！北方中心、浙江（含宁波）贡献度领先！河北、江苏、山东达成率超前！北方中心、浙江（含宁波）贡献度领先！河北、江苏、山东达成率超前！北方中心、浙江（含宁波）贡献度领先！河北、江苏、山东达成率超前！北方中心、浙江（含宁波）贡献度领先！机构机构全年新增全年新增缴费任务缴费任务全年新增全年新增缴费达成缴费达成达成率达成率贡献度贡献度黑龙江黑龙江7000 7000 4347 4347 62.10%62.10%3.07%3.07%浙江浙江( (含宁波含宁波) )42000 42000 20530 2053
12、0 48.88%48.88%14.51%14.51%青岛青岛5000 5000 2423 2423 48.46%48.46%1.71%1.71%深圳深圳13000 13000 5941 5941 45.70%45.70%4.20%4.20%河北河北18000 18000 8223 8223 45.68%45.68%5.81%5.81%江苏江苏35000 35000 14241 14241 40.69%40.69%10.06%10.06%山东山东43000 43000 16649 16649 38.72%38.72%11.77%11.77%天津天津11000 11000 3252 3252 29
13、.57%29.57%2.30%2.30%北方中心北方中心120000 120000 31220 31220 26.02%26.02%22.06%22.06%湖北湖北26000 26000 6461 6461 24.85%24.85%4.57%4.57%辽宁辽宁32000 32000 7159 7159 22.37%22.37%5.06%5.06%湖南湖南8000 8000 1712 1712 21.39%21.39%1.21%1.21%（单位：万）（单位：万）新增缴费贡献奖新增缴费贡献奖 & & 特殊贡献奖缴费追踪（特殊贡献奖缴费追踪（2 2）整体达成率低于序时进度，请各机构再接再厉！整体达成
14、率低于序时进度，请各机构再接再厉！机构机构全年新增全年新增缴费任务缴费任务全年新增全年新增缴费达成缴费达成达成率达成率贡献度贡献度吉林吉林7000 7000 1381 1381 19.73%19.73%0.98%0.98%广东广东25000 25000 4658 4658 18.63%18.63%3.29%3.29%上海上海16000 16000 2874 2874 17.96%17.96%2.03%2.03%重庆重庆8000 8000 1393 1393 17.41%17.41%0.98%0.98%大连大连15000 15000 2530 2530 16.87%16.87%1.79%1.79
15、%云南云南8000 8000 1251 1251 15.64%15.64%0.88%0.88%河南河南12000 12000 1759 1759 14.66%14.66%1.24%1.24%四川四川15000 15000 1728 1728 11.52%11.52%1.22%1.22%福建福建8000 8000 563 563 7.04%7.04%0.40%0.40%江西江西14000 14000 924 924 6.60%6.60%0.65%0.65%安徽安徽11500 11500 293 293 2.55%2.55%0.21%0.21%广西广西3000 3000 0 0 0.00%0.00
16、%0.00%0.00%总计总计502500 502500 141513 141513 28.16%28.16%100.00%100.00%竞赛期内，每个新中标企业年金单一计划项目组竞赛期内，每个新中标企业年金单一计划项目组奖励奖励奖励奖励2000200020002000元元元元。4 4 4 4、新业务中标奖、新业务中标奖、新业务中标奖、新业务中标奖恭恭恭恭喜喜喜喜国国国国电电电电集集集集团团团团、兵兵兵兵器器器器装装装装备备备备集集集集团团团团、西西西西北北北北有有有有色色色色金属研究院最新入围新业务中标奖！金属研究院最新入围新业务中标奖！金属研究院最新入围新业务中标奖！金属研究院最新入围新业
17、务中标奖！项目名称项目名称中标资格中标资格中标时间中标时间深圳航空深圳航空 投资投资 2013.1.252013.1.25唐山轨道客车唐山轨道客车投资投资 2013.2.262013.2.26南车集团南车集团 受托受托 2013.3.28 2013.3.28 国电集团国电集团投资投资 2013.4.232013.4.23兵器装备集团兵器装备集团投资投资 2013.4.232013.4.23西北有色金属研究院西北有色金属研究院 投资投资 2013.5.22013.5.2竞赛期间，每个新签约企业年金单一计划项目组竞赛期间，每个新签约企业年金单一计划项目组奖励奖励奖励奖励20002000200020
18、00元元元元；竞赛期间，每个续约企业年金单一计划项目组竞赛期间，每个续约企业年金单一计划项目组奖励奖励奖励奖励1000100010001000元元元元。（项目信息以总公司养老金中心确认数据为准）（项目信息以总公司养老金中心确认数据为准） 5 5 5 5、签约奖、签约奖、签约奖、签约奖项目名称项目名称获奖奖项获奖奖项签签/ /续约资格续约资格签签/ /续约时间续约时间南京汽轮电机（集团）南京汽轮电机（集团）新签约新签约投资投资2013.12013.1国网英大国际控股国网英大国际控股受托受托2013.12013.1江西烟草江西烟草投资投资2013.22013.2中国电子信息集团中国电子信息集团投资
19、投资2013.22013.2唐山轨道客车唐山轨道客车投资投资 2013.42013.4铁法煤业铁法煤业新续约新续约受托、投资受托、投资2013.12013.1沈阳铁路局沈阳铁路局投资投资2013.12013.1黑龙江烟草黑龙江烟草投资投资2013.12013.1FESCOFESCO受托、投资受托、投资2013.12013.1哈尔滨铁路局哈尔滨铁路局投资投资2013.12013.1齐齐哈尔轨道交通装备齐齐哈尔轨道交通装备受托受托2013.12013.1唐山国丰钢铁唐山国丰钢铁投资投资2013.12013.1昆明铁路局昆明铁路局 投资投资2013.22013.2冀东发展集团冀东发展集团投资投资20
20、13.22013.2广东物资集团广东物资集团投资投资2013.32013.3永煤集团股份有限公司永煤集团股份有限公司投资投资2013.32013.3永城煤电控股集团永城煤电控股集团投资投资2013.32013.3l入入围围机机构构为为辖辖区区范范围围外外的的央央企企或或招招标标规规模模1 1亿亿以以上上地地方方企企业业项项目目提提供供主办部门负责人以上关系资源或关键进展信息，主办部门负责人以上关系资源或关键进展信息，奖励奖励奖励奖励2000200020002000元元元元；l入入围围机机构构为为辖辖区区范范围围外外的的招招标标规规模模1 1亿亿以以下下地地方方企企业业项项目目提提供供主主办办部
21、部门负责人以上关系资源或关键进展信息，门负责人以上关系资源或关键进展信息，奖励奖励奖励奖励1000100010001000元元元元。l上上述述项项目目在在竞竞赛赛期期内内中中标标、签签约约，本本竞竞赛赛方方案案第第4 4、5 5奖奖项项按按照照2 2 2 2倍倍倍倍兑兑兑兑现。现。现。现。以上项目北京分公司获资源整合奖各以上项目北京分公司获资源整合奖各20002000元，且新业务中标元，且新业务中标奖、签约奖翻番为奖、签约奖翻番为40004000元，项目组按照贡献度分享！元，项目组按照贡献度分享！ （请其它有关系资源或关键进展信息的机构及时与战略客户部联系！）6 6 6 6、资源整合奖、资源整
22、合奖、资源整合奖、资源整合奖获奖机构获奖机构项目名称项目名称北京北京深圳航空深圳航空北京北京唐山轨道客车唐山轨道客车2220122012年度太平集团和公司评优表彰年度太平集团和公司评优表彰先进集体先进集体& &先进个人展示先进个人展示2012年是集团纳入中管的开局之年，太平养老全体将士在集团和公司党委的正确领导下，全面推进集团“一二三四”工程，凝神聚气、真抓实干，有力推动了各项工作的开展，涌现了一大批先进单位和先进个人。此时，鲜花与掌声属于为太平养老辛勤耕耘、无悔付出的英勇将士们。本期开始，日讯将陆续推出我司支保队伍在2012年度集团和公司评优表彰中的先进集体与先进个人，展示英雄风采，鼓舞全军
23、士气。今天带来：2012201220122012年度太平集团和公司评优表彰展示系列八年度太平集团和公司评优表彰展示系列八年度太平集团和公司评优表彰展示系列八年度太平集团和公司评优表彰展示系列八23浙江分公司浙江分公司先进集体集团特殊贡献奖：浙江分公司先进个人集团特殊贡献奖：张杰集团优秀员工：周自立集团优秀党员：张涛总公司优秀员工：李跃春24中国太平保险集团中国太平保险集团20122012年度年度特殊贡献奖特殊贡献奖 20122012年，浙江分公司企业年金新单新增标准缴费达成年，浙江分公司企业年金新单新增标准缴费达成5.45.4亿，年度达成率亿，年度达成率170170，标，标准缴费规模系统内排名
24、第一，贡献度准缴费规模系统内排名第一，贡献度3333，成为公司年金新业务的重要来源。，成为公司年金新业务的重要来源。 浙江分公司坚持对战略业务的重点经营，年金新单业务当年度的市场份额排名第一，浙江分公司坚持对战略业务的重点经营，年金新单业务当年度的市场份额排名第一，客户数稳定排名第一，是省内政府部门最为认可的专业养老金公司，也是各银行首选的客户数稳定排名第一，是省内政府部门最为认可的专业养老金公司，也是各银行首选的合作伙伴，为中国太平的合作伙伴，为中国太平的 品牌在品牌在 浙江地区的树立提供了强大助推力。浙江地区的树立提供了强大助推力。 同时浙江分公司坚持发展同时浙江分公司坚持发展长长EBEB
25、，自，自20092009年开始，长年开始，长EBEB业务持续增长，业务持续增长，20122012年规模保年规模保费达成费达成49454945万，排名第一，贡万，排名第一，贡献度超献度超3535，并积极与其他，并积极与其他机构展开合作交流，分享长机构展开合作交流，分享长EBEB业务的销售管理心得，业务的销售管理心得，促进公司整体业务的开展。促进公司整体业务的开展。浙江分公司25主要事迹 张杰同志坚持发展企业年金的核心不动摇，不断致力张杰同志坚持发展企业年金的核心不动摇，不断致力于重点战略客户的跨区域开拓和维护，自于重点战略客户的跨区域开拓和维护，自20102010年开始连续年开始连续三年企业年金
26、实现跨越式增长。三年企业年金实现跨越式增长。 张杰同志善于在管理上进行改革创新，坚持发展长张杰同志善于在管理上进行改革创新，坚持发展长EBEB业务，连续三年提升规模平台，业务，连续三年提升规模平台，20122012年规模保费达成年规模保费达成49454945万元，系统贡献度万元，系统贡献度3535以上，并形成了分公司鲜明的经营以上，并形成了分公司鲜明的经营特色和稳定的盈利模式。同时，她还注重浙江分公司员工特色和稳定的盈利模式。同时，她还注重浙江分公司员工队伍建设，打造了一支内部气氛良好，凝聚力强的团队。队伍建设，打造了一支内部气氛良好，凝聚力强的团队。获奖感言 沉默是金！沉默是金！张杰中国太平
27、保险集团中国太平保险集团20122012年度年度特殊贡献奖特殊贡献奖26主要事迹 周自立同志带领部门员工在团运工作中积极进取，周自立同志带领部门员工在团运工作中积极进取，各项运营指标持续保持健康水平，为客户提供了良好的各项运营指标持续保持健康水平，为客户提供了良好的服务体验。紧跟业务发展，从前线队伍角度出发，注重服务体验。紧跟业务发展，从前线队伍角度出发，注重运营作业细节，制定相应政策，为销售一线开展业务提运营作业细节，制定相应政策，为销售一线开展业务提供便利。注重合规经营，组织部门员工积极学习各项合供便利。注重合规经营，组织部门员工积极学习各项合规政策及反洗钱法，并在实务工作中加以贯彻，确保
28、团规政策及反洗钱法，并在实务工作中加以贯彻，确保团险运营各项工作合法合规。险运营各项工作合法合规。获奖感言 只有至始至终把客户的体验放在第一位，真正把握只有至始至终把客户的体验放在第一位，真正把握各个作业环节中的细节部分，才能让我们的服务水平持各个作业环节中的细节部分，才能让我们的服务水平持续提升。续提升。周自立中国太平保险集团中国太平保险集团20122012年度年度优秀员工优秀员工27主要事迹 张涛同志作为一名共产党员，不断丰富理论知识，张涛同志作为一名共产党员，不断丰富理论知识，与时俱进。工作积极主动，勇于创新，并强化执行，认与时俱进。工作积极主动，勇于创新，并强化执行，认真做好客户服务和
29、政府渠道建设工作。大项目业务开拓真做好客户服务和政府渠道建设工作。大项目业务开拓上也取得了突出的成绩：某期货股份有限公司上也取得了突出的成绩：某期货股份有限公司369.04369.04万万期交重疾、期交重疾、40.1840.18万医疗；某集团股份有限公司趸交重万医疗；某集团股份有限公司趸交重疾疾300300万。作为团队主管，在做好自己本职工作同时，万。作为团队主管，在做好自己本职工作同时，能够带领团队奋勇争先，力争各项任务指标的达成和突能够带领团队奋勇争先，力争各项任务指标的达成和突破，起到较好的先锋模范带头作用。破，起到较好的先锋模范带头作用。获奖感言 天下没有不劳而获的事情！一直以为目标在
30、远方，天下没有不劳而获的事情！一直以为目标在远方，在可以追逐的未来。我的双眼保持着眺望，双耳仔细的在可以追逐的未来。我的双眼保持着眺望，双耳仔细的聆听，唯恐疏忽错过。刹那间才发现，那些握过的手，聆听，唯恐疏忽错过。刹那间才发现，那些握过的手，流过的泪，走过的路流过的泪，走过的路所谓的曾经，就是幸福的历程。所谓的曾经，就是幸福的历程。张涛中国太平保险集团中国太平保险集团20122012年度年度优秀党员优秀党员28李跃春太平养老总公司太平养老总公司20122012年度年度优秀员工优秀员工主要事迹 李跃春同志凭借其业务一线的丰富管理经验和爱岗李跃春同志凭借其业务一线的丰富管理经验和爱岗敬业的工作精神
31、，在战略业务、渠道推动和营销管理方敬业的工作精神，在战略业务、渠道推动和营销管理方面取得了突出的工作成绩。面取得了突出的工作成绩。20122012年分公司战略业务新单年分公司战略业务新单新增达成率新增达成率172172，系统内贡献度，系统内贡献度3838，同比增长，同比增长3030；集合计划新单新增同比增长集合计划新单新增同比增长161161，客户数全系统第一，客户数全系统第一，顺利产生千万分行；长顺利产生千万分行；长EBEB业务首次在系统中排名第一，业务首次在系统中排名第一，贡献度超贡献度超35%35%。获奖感言 我希望能带领浙江分公司的业务伙伴以扎实的业绩我希望能带领浙江分公司的业务伙伴以
32、扎实的业绩践行总公司践行总公司“两年打平，三年翻番两年打平，三年翻番”的部署，提前完成的部署，提前完成分公司分公司2012-20142012-2014三年业务发展规划的各项指标。三年业务发展规划的各项指标。29安徽分公司安徽分公司先进集体总公司优秀管理奖：安徽分公司先进个人集团特殊贡献奖：李山平集团优秀党员：孙平总公司优秀员工：周小红荀遥30中国太平保险集团中国太平保险集团20122012年度年度特殊贡献奖特殊贡献奖主要事迹 李山平同志在经营管理工作中，严格遵照集团、总公司相李山平同志在经营管理工作中，严格遵照集团、总公司相关要求，不断强化，切实推进集团确立的关要求，不断强化，切实推进集团确立
33、的“一二三四一二三四”工程，工程，持续持续“争先进位、跑赢大市争先进位、跑赢大市”，践行总公司打平盈利战略目标。，践行总公司打平盈利战略目标。20102010年以来，安徽分公司短年以来，安徽分公司短EBEB及非健险，连续及非健险，连续3 3年正增长，年正增长，20122012年短年短EBEB及非健险较及非健险较20102010年均实现翻番成长，非健险也突破年均实现翻番成长，非健险也突破了千万大关。李山平同志坚持规模与效益共同发展，了千万大关。李山平同志坚持规模与效益共同发展，20122012年安年安徽分公司团险边际贡献较徽分公司团险边际贡献较20112011年实现翻番成长，成长性居全系年实现翻
34、番成长，成长性居全系统第四。利润考核方面，统第四。利润考核方面，20122012年安徽分公司实现账面盈利年安徽分公司实现账面盈利314314万，成长性居全系统第三，贡献度居全系统第一。万，成长性居全系统第三，贡献度居全系统第一。获奖感言 脚踏实地，积极进取，做一个朝着目标永远前进的人！脚踏实地，积极进取，做一个朝着目标永远前进的人！李山平31主要事迹 20122012年度，孙平同志在业务上率先达成总公司对公寿年度，孙平同志在业务上率先达成总公司对公寿险挑战任务，非健险及短险挑战任务，非健险及短EBEB达成率均列系统第一，同比增达成率均列系统第一，同比增长长400%400%以上，在安徽工行对公寿
35、险业务中占据绝对市场份以上，在安徽工行对公寿险业务中占据绝对市场份额（占比超过额（占比超过90%90%）；在队伍管理上，支保人员的支持、督）；在队伍管理上，支保人员的支持、督导和帮扶能力大大增强，银行渠道专员专业能力、沟通能导和帮扶能力大大增强，银行渠道专员专业能力、沟通能力及业务产出实现较大突破，全员顺利通过考核。力及业务产出实现较大突破，全员顺利通过考核。20122012年年选送工行选送工行- -太平总对总智信大赛的选手在全系统脱颖而出，太平总对总智信大赛的选手在全系统脱颖而出，夺得金牌推介奖。夺得金牌推介奖。获奖感言 感谢总公司和总经理室给我们舞台，感谢合作渠道给感谢总公司和总经理室给我
36、们舞台，感谢合作渠道给我们认可，感谢同事给我们支持，我们认可，感谢同事给我们支持，20132013会更好！会更好！孙平中国太平保险集团中国太平保险集团20122012年度年度优秀党员优秀党员32太平养老总公司太平养老总公司20122012年度年度优秀管理奖优秀管理奖安徽分公司 安徽分公司在日常经营管理工作中，严格遵照集团、总公司相关要求，不断强化，各安徽分公司在日常经营管理工作中，严格遵照集团、总公司相关要求，不断强化，各层级管理水平大幅度提高：层级管理水平大幅度提高： 1 1、20102010年至年至20122012年，安徽分公司短年，安徽分公司短EBEB及非健险，连续及非健险，连续3 3年
37、正增长，年正增长，20122012年短年短EBEB及非健及非健险较险较20102010年均实现翻番成长，非健险突破千万大关。年均实现翻番成长，非健险突破千万大关。 2 2、安徽分公司始终坚持、安徽分公司始终坚持规模与效益共同发展，规模与效益共同发展，20122012年边际贡献较年边际贡献较20112011年实现翻番成长，成长年实现翻番成长，成长性居全系统第四。性居全系统第四。 3 3、利润考核方面：、利润考核方面：20122012年安徽分公司实现年安徽分公司实现账面盈利账面盈利314314万，成长性万，成长性居全系统第三，贡献度居居全系统第三，贡献度居全系统第一。全系统第一。33周小红太平养老
38、总公司太平养老总公司20122012年度年度优秀员工优秀员工主要事迹 周小红同志诚实守信、爱岗敬业，工作上踏实勤恳、任周小红同志诚实守信、爱岗敬业，工作上踏实勤恳、任劳任怨，执行力强，沟通能力佳，始终以饱满的热情投入工劳任怨，执行力强，沟通能力佳，始终以饱满的热情投入工作中：作中：1 1、认真严谨、工作突出：近三年，安徽团险业务发、认真严谨、工作突出：近三年，安徽团险业务发展迅速，作为核保人员，在支持业务的同时客观评估风险，展迅速，作为核保人员，在支持业务的同时客观评估风险，合理引导业务健康发展；合理引导业务健康发展；2 2、运营宣导、支持业务：对新下、运营宣导、支持业务：对新下发的产品实时培
39、训、宣导，让客户经理了解、熟悉并力推；发的产品实时培训、宣导，让客户经理了解、熟悉并力推；3 3、团险项目、全程追踪：团险项目前期的方案评估、商务、团险项目、全程追踪：团险项目前期的方案评估、商务谈判、定价、标书报价制作以及现场讲标等均全程参与、追谈判、定价、标书报价制作以及现场讲标等均全程参与、追踪承保、过程管理。踪承保、过程管理。获奖感言 过去是对自己的考验和总结，在取得一些工作成绩的同过去是对自己的考验和总结，在取得一些工作成绩的同时，未来会更加严格要求自己，努力做到更好，快乐工作、时，未来会更加严格要求自己，努力做到更好，快乐工作、快乐生活！快乐生活！34荀遥太平养老总公司太平养老总公
40、司20122012年度年度优秀员工优秀员工主要事迹 荀遥同志在荀遥同志在20122012年年2 2月加入太平，先后担任营销中月加入太平，先后担任营销中心人员管理岗和综合管理部人事专员岗。工作中积极主心人员管理岗和综合管理部人事专员岗。工作中积极主动为业务伙伴提供工作支持，工作认真细致，处理事情动为业务伙伴提供工作支持，工作认真细致，处理事情责任心强。善于自我学习，对于多个岗位都能很快胜任，责任心强。善于自我学习，对于多个岗位都能很快胜任，完成公司交办的任务。完成公司交办的任务。获奖感言 感谢领导的支持和认可。感谢领导的支持和认可。“优秀员工优秀员工”对我来说对我来说不仅是荣誉，更是一种鞭策，在
41、今后工作中，我会更加不仅是荣誉，更是一种鞭策，在今后工作中，我会更加严格地要求自己，为公司严格地要求自己，为公司“打平盈利打平盈利”贡献自己的一份贡献自己的一份力量。力量。2013我们一起做我们一起做“对公寿险对公寿险” 产品篇（三）银行渠道产品的定位n银行渠道愿意卖的产品能够为员工或企业提供风险保障有助于企业规划员工福利能灵活配合企业财务安排n客户愿意买的产品n对公司有边际贡献的产品您是否真的了解产品？客户有哪些保险需求？我们的产品卖点是什么？我们产品目标客户在哪里？如何调动银行的积极性？我们的产品形态如何？银行是否愿意卖？我们一起了解太平盛世团体终身重大疾病保险【Part 3】产品卖点（续
42、）目标客户终身重疾产品卖点（1/4）u政策支持享税优，员工受益省成本终身重疾保险属补充医疗范畴，可根据国家和地方的相关财税政策享受相应的税优。终身重疾产品卖点（2/4）u一次投保保终身，重疾身故均给付保障时间可以涵盖一生，更能让人有安全感。退休以后，随着年龄增大，由于相应风险增大，寿险和健康险的保费昂贵，甚至倒挂或不接受投保。年轻时投保终身型保险可以避免这种情况。保险期限为终身的好处确诊即给付的好处基本医保是“先支出再补偿”的概念。而重大疾病发生时需要手术之类的治疗费用昂贵，经常有病人因为没有这笔费用而耽误了最佳治疗时间。而终身重疾保险只要确认，无需报销即可给付，可以为治疗提供有力的支持！终身
43、重疾产品卖点（3/4）u缴费方式选择多，保障金额可累加缴费方式趸交期交三年、五年、十年期交的好处当期保费相对较少保费有豁免：缴费期间内，被保险人确诊为重大疾病或身故，即可获得赔付，后续缴费豁免。趸交的好处一次缴费即可享受终身保障，且保费较低。适合企业：有意愿建立长效激励机制的企业。适合企业：有费用结余或为激励一次性增加员工福利终身重疾产品卖点（4/4）u保障计划单位定，激励约束可兼顾具备“金手铐”功能，保障计划由单位制定，单位可根据不同员工的岗位作用，激励留住骨干人员，同时可避免员工离职给单位造成损失。举例-分配方案：举例-处罚方案：企业可通过设置岗位系数、职级系数、司龄系数等指定分配方案，在
44、系数权重上侧重希望激励的人群，达到激励留才效果。企业可针对跳槽、违反公司相关规定等情况的员工指定处罚方案，避免员工离职等给企业造成的损失。如若员工跳槽至其他公司，企业可申请办理该员工的退保；若员工违反公司相关规定给公司造成损失的，扣减当期保额。终身重疾产品目标客户按需求分有以下需求的客户是终身重疾产品的目标客户：只想为一部分骨干或管理层做激励计划的企业资金充裕，关注现金价值及重疾保障的企业想为员工提供补充医疗保障，享受税优的企业终身重疾产品目标客户按特征分企业性质国有企业、自收自支的事业单位（科研院所、报刊杂志、出版系统等）所属行业国有垄断行业（烟草、电力、水利、石化等）、制造业、金融业、交通
45、运输业、服务业其他特征企业年金客户、与银行业务往来密切的客户、已经购买过类似保险产品的客户客户是否还在犹豫？终身重疾保险真的有用吗？下期我们继续一起了解“终身重疾”，敬请继续关注众人拾柴火焰高！欢迎机构伙伴参与讨论，期待听到您的观点！总公司邮箱：for_养老险公司可向个人提供养老保障服务行业信息直通车-1 近日，保监会出台近日，保监会出台养老保障管理业务管理暂行办法养老保障管理业务管理暂行办法（以下简称（以下简称暂行办法暂行办法），细化了养老保障管理业务的相关规范，规定养老保险），细化了养老保障管理业务的相关规范，规定养老保险公司可同时为团体客户和个人客户提供养老保障以及相关资金管理服务。公司
46、可同时为团体客户和个人客户提供养老保障以及相关资金管理服务。 2009 2009年，保监会曾发布年，保监会曾发布关于试行养老保障委托管理业务有关事项关于试行养老保障委托管理业务有关事项的通知的通知（以下简称（以下简称通知通知），其中规定养老保险公司作为受托人，），其中规定养老保险公司作为受托人，可接受政府部门、企事业单位等团体客户的委托，为其提供有关养老保可接受政府部门、企事业单位等团体客户的委托，为其提供有关养老保障方案设计、账户管理、投资管理、待遇支付等服务。障方案设计、账户管理、投资管理、待遇支付等服务。暂行办法暂行办法在在通知通知基础上，将个人客户也纳入到养老保障基础上，将个人客户也纳
47、入到养老保障管理业务的受托人的范围，同时分别就团体客户和个人客户，在账户设管理业务的受托人的范围，同时分别就团体客户和个人客户，在账户设置、委托人材料、合同解除等方面明确了具体的规定。置、委托人材料、合同解除等方面明确了具体的规定。 暂行办法暂行办法对对通知通知内容进行了细化和进一步完善。在业务规内容进行了细化和进一步完善。在业务规范部分，范部分，暂行办法暂行办法规定了养老保障管理产品的销售和报告制度规定了养老保障管理产品的销售和报告制度; ;在风在风险控制部分，险控制部分，暂行办法暂行办法明确列明养老保险公司及其从业人员开展养明确列明养老保险公司及其从业人员开展养老保障管理业务时的禁止行为。
48、老保障管理业务时的禁止行为。（资料来源：中国保险报）（资料来源：中国保险报）仅两家上市险企寿险业务正增长行业信息直通车-2 近日五大上市险企前近日五大上市险企前4 4个月保费收入陆续披露，各大公司寿险保费个月保费收入陆续披露，各大公司寿险保费增速也浮出水面，据北京商报记者统计，其中仅有中国平安与国寿寿增速也浮出水面，据北京商报记者统计，其中仅有中国平安与国寿寿险保费实现正增长，同比分别增长险保费实现正增长，同比分别增长14.7%14.7%、1.95%1.95%。其中，国寿保费收。其中，国寿保费收入由一季度的负增长转为正增长。入由一季度的负增长转为正增长。 保监会此前公布的保监会此前公布的201
49、32013年一季度保费收入数据显示，全行业一季年一季度保费收入数据显示，全行业一季度实现保费收入度实现保费收入5150.65150.6亿元，同比增长亿元，同比增长6.5%6.5%。其中，财产险实现保费。其中，财产险实现保费收入收入15131513亿元，同比增长亿元，同比增长16.3%16.3%；寿险保费收入为；寿险保费收入为32243224亿元，同比增长亿元，同比增长0.7%0.7%。兴业证券分析师对此指出，不难发现，今年我国保险业整体回。兴业证券分析师对此指出，不难发现，今年我国保险业整体回暖迹象明显，但寿险增速仍保持低位增长，需要指出的是，寿险业从暖迹象明显，但寿险增速仍保持低位增长，需要
50、指出的是，寿险业从3 3月开始企稳，在经历三四月的回暖之后，今后寿险业保费能否持续增月开始企稳，在经历三四月的回暖之后，今后寿险业保费能否持续增长还需进一步确认。长还需进一步确认。（资料来源：北京商报）（资料来源：北京商报） 让我们共同祝福本周生日让我们共同祝福本周生日的的8 8位业务同仁生日快乐！位业务同仁生日快乐！ 让祝福飘进你的耳畔，让让祝福飘进你的耳畔，让美丽留驻你的心间，让笑靥挂在美丽留驻你的心间，让笑靥挂在你的脸上，让幸福在你眉眼里漫你的脸上，让幸福在你眉眼里漫延！延！上海王佳彦05/20辽宁关美丽05/21山东袁芳05/22广东陈荣彬05/24上海费菲05/24广东李文威05/2
51、5江苏马昕昀05/25浙江许豪杰05/26太平养老服务邮箱：服务邮箱：阅览网站：阅览网站：http:/ 跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您您考虑得怎么样？考虑得怎么样？” 跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：采采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对的印象；为每一次跟踪找到漂亮的取较为特殊的跟踪方式，加深客户对的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；借口； 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为我们推荐的间隔为2-32-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。一单。 2%2%的销售是在第一次接洽后完成，的销售是在第一次接洽后完成，3%3%的销售是在第一次跟踪后完成，的销售是在第一次跟踪后完成，5%5%的销售是在第二次跟踪后完成，的销售是在第二次跟踪后完成，10%10%的销售是在第三次跟踪后完成，的销售是在第三次跟踪后完成，80%80%的销售是在第的销售是在第4 4至至1111次跟踪后完成！次跟踪后完成！每日新语每日新语
