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1、大众目标市场万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站课程大纲市场定位12支持工具4产品说明3需求分析万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 央视大调查，你幸福吗？市场定位你会怎么回答？我会回答我不姓“胡”我姓“压”，我叫“压力山大”！走在时代前沿的压力山大！随着社会、经济的快速发展，生活节奏越来越快，人们往往感到压力越来越多、越来越大。“奔奔族”、“蜗居族”、“捏捏族”等等特殊人群的涌现， “压力山大”就是每个家庭成员对这种压力状况的俗称。市场定位现代社会你懂的！意外隐
2、患：交通发达，生活圈扩大，增添许多意外风险重疾隐患：工作忙碌，身体长期处于亚健康状态事业隐患：面临人才竞争和发展的压力，工作往往不持久感情隐患：应酬繁忙，家人聚少离多，妻儿老小感情疏离财务隐患：各类开销应接不暇，理财只顾眼前不顾未来养老隐患：社保养老空账，独生子女政策，平均寿命延长市场定位课程大纲市场定位12支持工具4产品说明3需求分析万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 需求分析：意外 伴随着现代化高速发展我们 已经步入 高风险社会如果有一天因意外撑不了怎么办？ 需求分析：意外那些想都想不到那些躲都躲不掉的
3、风险8需求分析：意外高风险社会特征：风险从社会低层往高层蔓延风险的发生率呈递增的态势风险波及面宽种类五花八门风险的成本更高且损失更大曾经我们以为风险=黑煤窑 危险=贫困老区的泥石流如今我们每个人都生活在风险范围之中无视风险？接纳风险！分散风险！9需求分析：重疾 如果有一天因疾病撑不住怎么办？“中国人的10个健康愿望”大型网络调查：1：全家人身体都健健康2：吃到安全、放心、高质量的食品3：放心呼吸新鲜空气生存最基本的要求都解决了吗？10需求分析：重疾与时俱进看食品危机最好的工具：中国逃生手册，请客户下载。11需求分析：重疾有统计显示，巨大的工作压力导致我国每年过劳死亡的人数达60万人，越来越多的
4、都市白领处于“亚健康”状态。1230年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症？那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。13我国每65个人当中就有1名癌症患者我国每24小时就会有3835人死于癌症我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年就有20万名妇女身患乳癌我国每百名女性中有一名患乳腺癌我国每年会有4万名妇女死于乳癌每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。重疾有多可怕资料来源：中国统计年鉴疾病带给了我们什么？绝望无助悲痛毁灭残破的家庭负债累累尊严的丧失贫穷病痛折磨科技越来越发达，重大疾病治愈希望越来
5、越高：u早期宫颈癌，肺癌的治愈率为100%！u早期乳腺癌及直肠癌的治愈率为90%！u早期胃癌的治愈率为85%！u早期肝癌的治愈率为70%！但是需要10万？50万？100万？还是200万？幸运的是，现在疾病并非不可战胜重疾治疗费用举例重大疾病治疗费用癌症，即恶性肿瘤 10万-30万慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次，1-2次/周；换肾15万-30万心肌梗塞早期发现治疗 5万血管复通手术 10万脑中风后遗症 8万-10万严重烧伤 换肤，完全治愈需要20万元以上，平均10万瘫痪治疗费、住院费、护理费500元/天冠状动脉外科手术 5万/条桥，平均7.5万生病不可怕，可怕的是没钱医治18廖丹：“现在她病了
6、，我不能不管她! ，哪怕有一点钱给她治病，我何必去刻假章？”（摘自2012年7月12日京华时报）数据来源：2014年国家卫生部官方网站生病不可怕，可怕的是没钱医治需求分析：养老 年龄大了撑不动了怎么办？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 三十年前你们宣传：“计划生育好，政府来养老”，我们信了； 二十年前你们改为“计划生育好，政府帮养老”，我们依然可以接受；十年前你们彻底颠覆了过去的承诺，改成了“养老不能靠政府”。 白岩松 需求分析：养老21需求分析：养老养老三问：有没有？够不够？好不好？我们的梦想我们为家人
7、遮风挡雨。不过，我们真的不知道风险会在什么时候，以什么形式出现。 所以我们要为自己和家人不确定的未来准备一 笔确定的现金。23曾经有一款产品，能解决我的：意外、疾病、养老、理财、婚姻问题。如果非要给这个产品一个名字，我叫TA大瑞鑫！课程大纲市场定位12支持工具4产品说明3需求分析p投/被保险人：刘先生p投保年龄：30周岁p基本保额：5万p祝寿金领取年龄：60岁p年缴保费：8825元p缴费期间：二十年p合计缴费：176500元案例说明确定收益：309250元=（1500元X27）+（3750元X25）+175000元60岁前：每年返还基本保额3%-1500元60岁后：祝寿金每年返还基本保7.5%
8、-3750元瑞智人生固定领取更给力85周岁：满期金返还基本保额3.5倍-175000元固定收益率175%鑫账户保底收益76.1万金账户收益测算至90周岁生命不息，财富不止！若85岁继续生存，鑫账户可继续按照月度结息方式复利生息直至终身瑞鑫主险+重疾生存金59岁前每年1500元；60岁后每年3750元。分红金年年分红（中等累积14.2万）进入进入进入满期金175000元产品利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的，具体以条款为准。放鑫之选保底收益更给力鑫账户（保底2.5%）身故保障175000元50类重疾保障1750
9、00元课程大纲市场定位12支持工具4产品说明3需求分析万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 大众市场销售话术F：这是国寿推出的价格最低、功能最全的保险A：它可以只交费十年，就获得终身可观的收益：交费满3年后每年返还基本保额的3%，60/65岁后每年返还基本保额的7.5%，85岁时一次性领取基本保额的350%，这些钱是确定的，确定收益大约为投入资金的2到3倍。从第一次投入开始，每年还能获得中国人寿的分红金，年年领取，享受世界100强企业的经营成果。同时，您不需要再多花一分钱，还能获得三大增值特惠，一是能获得50
10、种重大疾病和10中轻症的健康保障，是市面上最全面的健康保障，凭诊断书最高领取基本保额的350%。二是能获得中国人寿最新研究成果，金账户，金账户按月计算，复利滚存，保底利率2.5%，目前结算利率4.3%，固定收益和浮动收益想取就取，不取可以在金账户中实现二次增值，如果一直不领取到98岁预计为投入的？倍。第三项也是最关键的一项增值特惠，就是享有豁免功能，投保人万一有事，国寿免单，让爱延续，也就是说一经投保，无论投保人是否身故，双份收益和三项增值都将有效！B：对您而言只是花一笔钱，就能用最少的资金获得成倍的收益，让您的财富保值增值；还能解决您的健康保障和养老问题，有病治病，无病养老，给您的幸福生活加
11、一把牢固的锁！E：您看近年来银行持续降息，生活环境不断恶化，医疗费持续上涨，咱们管理投资和健康的压力不断上涨，普通保险都力不从心，真的只有保险中的保险才能做到一次投入，全面呵护人生。拒绝处理话术p我没有钱！p*。我很认同您的观点，现在物价上涨、环境恶化，要用钱的地方多着呢！但正因为这样，更需要挤出一点钱来，为自己和家人建立充足的保障，这样才能保证我们的生活不受外来风险的干扰，让我们现在的生活越来越好。大瑞鑫这款产品只需要一笔投入，就能建立多方面的保障，帮助我们抵御意外、疾病和通货膨胀带来的风险，堵住我们的健康财务漏洞，帮助我们的财富保值增值。一天几块钱，也就是买包烟，点个炮的钱，却能帮助我们建
12、立家庭幸福生活的屏障，何乐而不为呢？现在投保还能享受公司的多重特惠，机会只有现在，您看是为自己投保还是为全家都投保？拒绝处理话术p买来不划算！p*，我很认同您的观点，大瑞鑫跟市面上的民间借贷必，是没有10分、20分的利润，但你图的是他的利，他图的是你的本啊，收益越高，风险越大，这个您也是知道的，你觉得这些投资稳当吗？大瑞鑫却能保证你的财富绝对安全，帮助您的资金保值增值，实现稳中有升，一方面通过金账户，能实现固定收益和浮动收益的二次增值，享受保底2.5%的，目前结算4.5%的年化收益率，还能为您建立起50种大病和10种轻症以及意外事故的保障，一份投入，多重保障，有病能治病，无病能养老，有什么划不
13、来的呢？我们说小账跟人算，大账跟天算，算得出来的，那都不叫风险，大瑞鑫帮您解决的就是那些想也想不到，算也算不出的风险啊！现在投保的话，还能享受公司为您提供的多重优惠，您看是先给自己保，还是全家一起保？拒绝处理话术p我已经买过类似产品了！p*，我知道您已经有了一定保障，恭喜您！大瑞鑫是目前市面上保障范围最全面的产品，涵盖50种重大疾病和10种轻症，同时附加了我公司保险产品开发最为前沿的金账户产品，无论是保障还是理财功能，都在您过去购买的产品上有很大的升级。如果您现在购买，还能享受我公司优惠的核保政策等特惠活动，只有现在才有这样的机会，千万不要错过啊！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 谢谢!
