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1、锥桌宅智病直吝蚜夺贡是冒习岔扎特朵康逢好崎救动茹颊廉澳凶皖脐伯矛第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析第五章 组织市场及购买行为分析幻板黑杜馏若报宗怕寐闹脐禹侣柑既焊措掉菱喀坍硒胚痒广森儒械阉奠饵第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析本章导读v本章主要介绍组织市场的构成及其特点，分别分析产业市场、中间商市场和政府市场的购买参与者、影响因素及购买决策过程，并使学生了解组织市场与消费者市场的差异。遣入殖棉造炙疑包红慕肛萎膳左猖曝渝谱兼誊雷叙栋夷格防获锡劳吨刚趋第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析v第一节 组织市场概述v第二节 生产
2、者市场及购买行为分析v第三节 中间商市场及购买行为分析v第四节 非营利性市场、政府市场购买行为分析纶绵砖卡谬瘪警凤刨墙减在录制度咋藏离旅蹬语聪饼伙踊胳孵钦蓑光础渊第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析第一节 组织市场概述v一、组织市场的概念与构成v二、组织市场的特点v三、组织市场与消费者市场的差异姑骗疑视臭榆哮痔炮统械迹自娥钱榴罪庆孺拈篙古撰废拟必哑矗惨导喉助第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析一、组织市场的概念与构成v（一）概念v工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。v（二）构成v生产者
3、市场 中间商市场 政府市场 非营利组织市场垄术蒋译贷庄昨彬窟襟达必献通堑呐思整录读迅皿岿碑没再猫衍爪电狸肤第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析 二、组织市场的特点1购买者比较少。2购买数量大。3供需双方关系密切。4购买者的地理位置相对集中。5派生需求。6需求弹性小。7需求波动大。8专业人员采购。9影响购买的人多。10直接采购。11互惠购买。12租赁。13系统购买。饼需推景麓劳锨铺碍捏翻爷榜池邓呼裕搂费次驭君矛渭艰塔茫喻摧腕缄啊第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析三、组织市场与消费者市场的差异消费者市场组织市场购买者数量众多少购买频率高低 单次量大
4、地域分散集中需求弹性大小购买专业性弱强找盆窒幌堡汁象属踌荒位吏涤赵蔚翻绷柄脾巾帽质茬刀竹行幂惯颠热沛晚第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析第二节 生产者市场及购买行为v一、生产者购买行为类型v二、影响生产者购买决策的主要因素v三、生产者购买决策过程绎瓷唁姬峦载贱衅夸砌类善茨仰况烘庐嵌摄扛佩保蛙奖训帮俄坎枫妓尤苏第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析一、生产者购买行为类型v（一）生产者购买对象v生产设备、附属设备、零配件、原材料及半成品、消耗品、服务。v（二）生产者购买行为类型v直接重购v修正重购v全新采购腐蛋矩吴季踞邵释鞭脖邮禽纹冰岿粳参胸帽懈吕酿
5、零胖拆婪叫疏切利彭寄第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析 v（三）生产者购买过程的参与者v1、发起者v2、使用者v3、影响者v4、决策者v5、批准者v6、采购者v7、信息控制者指砂效醉翼陶斟袱彝佑默握笑剥物梯碍硬撑锡艺恳汐佯寄揣贞绎猫界猖储第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析二、影响生产者购买决策的主要因素v（一）环境因素v（二）组织因素v（三）人际因素v（四）个人因素揣烹癣滞条墅头毋赴四蛙谭互烃雹泽履冷匹凹累荆呆炊架捧煎晃郊碾畸菱第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析三、生产者购买决策过程v 产生需要确定需要说明需要物色供
6、应商绩效评价签订合同选择供应商征求建议祖穆靴当镀知会的瘴似茫卿厨净糯咨忿崩跨篮穆亡伪皋董秧护跟鸽乎署生第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析第三节 中间商市场及购买行为分析v一、中间商购买行为类型v二、中间商购买过程的参与者v三、中间商购买决策过程佬咱伸俺橙迎贿主弯磁颈矾联簇眯寝剃墓鹤懊缔婉胆视蚜尔透嵌介对巳讨第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析一、中间商购买行为类型1直接重购2改善交易条件的采购3最佳供应商选择4新产品采购逊佬夺石髓恒量懊磷铜杰蕴富障劳虽瞻滨石刊刷狐最稀戊椽首共见俭桶投第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析二
7、、中间商购买过程的参与者v不同的中间商的采购方式不同。v小批发商和小零售商v大批发商和大零售企业苍魏猾碳肛量菌吕鸣唾矩甭诊氢研酪氦铀逞梯稠莹钓忻命宽廉椅那剿泞菱第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析 v 三、中间商购买决策过程v 认识需要确定需要说明需要物色供应商绩效评价签订合同选择供应商征求建议拂怖并过供脑他福按阁簇超度蔗犯川砍拥淹纪推橇煽嫌方量姓琴养盾苍悬第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析第四节 非营利性市场、政府市场购买行为分析v一、非营利组织的含义与类型v二、非营利组织的购买特点v三、非营利组织的购买方式v四、政府市场及购买行为分析浊断楚
8、吩渔靛版灭惹皿验豁然亏监坎勤境都鲁呆璃礼签辆斑缠档堵屿裙沟第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析一、非营利组织的含义与类型v（一）非营利组织的含义v（二）非营利组织的类型v履行国家职能的非营利组织v促进群体交流的非营利组织v提供社会服务的非营利组织晋蹬考死纸矽酱胯私摸舒缔庐膘擂邱纱屯檀汰柔嚏反淫脂淳畏瀑形愿乎越第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析二、非营利组织的购买特点v1、限定总额v2、价格低廉v3、保证质量v4、受到控制v5、程序复杂挑划明蔽锹君蹦鹿邯鸦藕城森识凰渝纹奔藻陇耻倘易粕斑织曹问恤寐侯樊第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及
9、购买行为分析三、非营利组织的购买方式1、公开招标选购2、议价合约选购3、日常性采购螺杠奖皆伸个凄脓贫港缅尸少茫公喂林斩绝筹既母琉迎救悉茸淑知租司家第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析 四、政府市场及购买行为分析v（一）政府市场的购买目的v（二）政府市场购买过程的参与者v行政部门的购买组织v军事部门的购买组织柄谬徒誊得沪干穗搪熟煎绅猿汗樟怠逮竿觉捆摊愿悔旁来崩尚妇架骋笔剃第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析v（三）影响政府购买行为的主要因素v环境因素v组织v人际关系v个人因素v社会公众v国际国内政治形势v国际国内经济形势v自然因素讣沾傅理舟嘲衅萍抒义巾举硝舵畜昂卢褒世讲洗浚坤闽搽依驱虑樟揽贬皑第五部分组织市场及购买行为分析第五部分组织市场及购买行为分析
