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1、WORLD BANK世 界 银 行 关 于项 目 分 析 的 应 用 工 具.1 1投资优度指标投资优度指标(MOI)(MOI)（一）（一）M M( (市场市场) ) 估计估计20042004年的市场规模（亿元）年的市场规模（亿元）,1,10.5,2=0.5-1,3=1-5,4=5-10,5=10-0.5,2=0.5-1,3=1-5,4=5-10,5=10-20,6=20-40,7=40-60,8=60-80,9=80-20,6=20-40,7=40-60,8=60-80,9=80-100,10=100+100,10=100+G G( (增长增长) 5) 5年的年平均增长率：年的年平均增长率：
2、1 125%, 2=25-25%, 2=25-50%,3=50-75%,4=75-100% 50%,3=50-75%,4=75-100% 5=100+ 5=100+D D( (差异化差异化) ) 行业中技术的差异性行业中技术的差异性/ /技术难度技术难度 （1 1不具差异性、大众化不具差异性、大众化/GM/GM，3 3高度高度差异化、有技术壁垒差异化、有技术壁垒/GM/GM）2 2投资优度指标（投资优度指标（MOIMOI）（二）（二）F1F1 市场融资情况（市场融资情况（1 1几乎没有公司获几乎没有公司获 得融资，得融资，1010很多公司获得融资）很多公司获得融资）F2F2 有行业巨头存在么？
3、（有行业巨头存在么？（1 1没有任何企业超过没有任何企业超过 1010的市场份额，的市场份额，2 2若干分别占有市场若干分别占有市场1010到到3535的公司，的公司，3 3有超过市场份额有超过市场份额3535的公司）的公司）MOI=(MOI=(M MG GD D2)/(2)/(F1F1F2F2) ) 数字越大说明越有投资吸引力数字越大说明越有投资吸引力3 3投资优度指标（投资优度指标（MOIMOI）（三）（三）类别类别MGMGD F1F2MOI备注顶级顶级10550311300噩梦噩梦1111330大市场大市场很好很好821631196大市场糟糕大市场糟糕7171531中级市场很好中级市场很
4、好531531190中级市场糟糕中级市场糟糕4281531小市场很好小市场很好351531190小市场糟糕小市场糟糕13315304 4计算项目投资优度指标（计算项目投资优度指标（DMOIDMOI）（一）（一）DMOIDMOI 估价差项目优度指标估价差项目优度指标DMOI DMOI 值值 越越 高高 越越 好好5 5计算项目投资优度指标（计算项目投资优度指标（DMOIDMOI）（二）（二）一一. .估价差（估价差（DVDV） DVDVCVCVPVPV CV CVEVEV/ /RVRV EV EV：预测的退出价值：预测的退出价值 RVRV：退出时的投资轮数：退出时的投资轮数（1 1拓展销售，拓展
5、销售，2 2产品测试和使用，产品测试和使用，3 3产品开发，产品开发，4 4产品产品定义阶段，定义阶段，5 5创意、概念阶段）创意、概念阶段） PVPV: :投资后的估价投资后的估价 6 6二二. .项目优度指标项目优度指标(ST+MOI+(POI*ROI)+(C*P)*1000)/(BR*BE)(ST+MOI+(POI*ROI)+(C*P)*1000)/(BR*BE)计算项目投资优度指标（计算项目投资优度指标（DMOIDMOI）（三）（三）7 7计算项目投资优度指标（计算项目投资优度指标（DMOIDMOI）（四）（四） 1. 团队的能力（团队的能力（STST）：）： ST = ST = CT
6、CT + + MTMT CT CT：团队是否完整（：团队是否完整（1 1到位，到位，0 0不到位）不到位） CEOCEO1 1，CTOCTO1 1，CFOCFO1 1，COOCOO1 1，市场，市场1 1，营销，营销1 1，企，企业管理业管理1 1，技术，技术1 1 MTMT：管理层的能力（：管理层的能力（1010优秀）优秀） 8 8计算项目投资优度指标（计算项目投资优度指标（DMOIDMOI）（五）（五）2.2.产品的市场吸引力产品的市场吸引力(MOI)(MOI)3.3.产品的差异性产品的差异性(POI)(POI) 目前产品的改良目前产品的改良1 1；革命性的；革命性的5 54.4.产品的投
7、资回报产品的投资回报OKOK期（期（ROIROI） 1 13 3年回报；年回报；2 22 2年回报；年回报；3 31 1年回报，年回报，4 46 6个月回报，个月回报， 5 5立即回报立即回报产品产品9 9计算项目投资优度指标（计算项目投资优度指标（DMOIDMOI）（六）（六）5.客户客户(C)(C) C= C=数量数量/ /质量质量 1 1没有没有/ /低质；低质；5 5优秀优秀6.6.合作伙伴合作伙伴(C)(C) P= P=数量数量/ /质量质量 1 1没有没有/ /低质；低质；5 5优秀优秀 7.7.烧钱的速度烧钱的速度(BR)(BR)8.8.达到盈亏平衡点所需的时间达到盈亏平衡点所需的时间(BE)(BE)财务财务1010DMOIDMOI 估价差项目优估价差项目优度指标度指标值值 越越 高高 越越 好好1111谢谢 谢谢 大大 家！家！1212
