《【住宅地产营销策划】杭州市东方润园1号楼项目策略提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【住宅地产营销策划】杭州市东方润园1号楼项目策略提案（103页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网房地产策划大全名企历年案例 团圆网 www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网感谢东方润园！感谢为润园付出无数心血的人们！（2006.72006.72007.72007.7）www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网东方润园1号楼07年策略提案华坤灵励整合营销机构 2007年7月壹号作战计划www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网先来听一段先来听一段大腕大腕经典对白吧！经典对白吧！“一定得选
2、最好的黄金地段黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓最高档次的公寓，电梯直接入户，户型最小也得四百平米，什么宽带呀，光缆呀，卫星呀，能给他接的全给他接上；楼上边有花园儿，楼里边有游泳池；楼子里站一个英国管家英国管家，戴假发、特绅士的那种，业主一进门儿，甭管有事儿没事儿，都得跟人家说May I help you，Sir？一口地道的英国伦敦腔儿，倍儿有面子；社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛的，一年光学费就得几万美金；再建一所美国诊所，二十四小时候诊，就是一个字儿就是一个字儿贵贵，看感冒就得花个万八千的；周围的邻居不是开宝马就是开奔驰不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日本车呀，你都不好意思跟
3、人家打招呼；你说这样的公寓，一平米你得卖多少钱？”“我觉得怎么着也得两千美金吧？”“两千美金？那是成本，四千美金起，两千美金？那是成本，四千美金起，你别嫌贵，还不打折，你得研究业主的购物心理，愿意掏两千美金买房的业主，根本不在乎再多掏两千，什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是甭管买什么东西，都买最贵的，不买最好的都买最贵的，不买最好的/ /所以，我们做房地产的口号就是不求最好但求最贵。”大腕www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网贵，是一个顶端品牌贵，是一个顶端品牌产品产品贵，是一个身份象征贵，是一个身份象征消费消费贵，是一个稀缺唯一贵，是一个稀缺唯一价值价值贵，是一个感觉
4、印象贵，是一个感觉印象形象形象今天，我们今天，我们就为实现这个目标而来！就为实现这个目标而来！www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网三思后行，我们在思考三个问题Question 3：07年度推广计划如何安排？Question 1：谁会来买巅峰润园1号楼？Question 2：该赋予1号楼怎样的气质？www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网让我们明确房子卖给谁让我们明确房子卖给谁PART 1目标人群定位目标人群定位www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网谁会来买我们的1号楼？ 企业家？城市高级精英？ 成功商业人士？政府高级官员？ 大型
5、集团高级管理人员？ 港商、台商、外地商人？似乎都对，但又缺乏准确性。似乎都对，但又缺乏准确性。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网先来分析几个典型的“1号卖家”www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网吕伟孝吕伟孝 东阳人东阳人 专科专科 某大型安装公司副总某大型安装公司副总现住南都德加西区202方，人际关系广泛且和政府高层熟识，在杭州共十几套房产十几套房产，另在其他地方有房产数十套！数十套！已购5-2-802，投资自住兼顾，对风水非常看重对风水非常看重，已拥有一线海景房，故对一线江景也是非常看重。低调，不爱应酬，不喝酒，喜欢散步、自驾游等户外运动，非
6、常注重生活品质，喜欢限量版的珍藏品和独一无二的感喜欢限量版的珍藏品和独一无二的感觉。觉。（注：以上资料来源销售部）（注：以上资料来源销售部）www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网黄大成黄大成 温州人温州人 本科本科 恒生电子董事长恒生电子董事长 杭州市工商联合会副会长，滨江区工商联合会会长、总商会会长、省民营企业家协会副会长、市政协常委。非常低调，也比较注意隐私注意隐私，不愿意留自己的手机号。已购5-2-1102投资用，色海岸270户型，现意向楼层东中36层，一方面从保护隐私性角度出发，另一方面是喜欢这种“高瞻远瞩高瞻远瞩”的感觉在上海也有一套36层的物业。认为1#的购买
7、人群最好能和别的楼幢有所区别，有一定的有一定的进入门槛进入门槛，希望1#的居住者真正做到居上流之上。居上流之上。（注：以上资料来源销售部）（注：以上资料来源销售部）www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网何平何平 义乌某纺织企业董事义乌某纺织企业董事年轻有为，有朋友买了润园，认为不错，来访直接表明关注1号楼，只卖最好的，表示表示2 2千万以内可以接受。千万以内可以接受。经济实力雄厚，来访前在杭州大厦购物，对品牌比较关注。章虹章虹 现居深蓝广场现居深蓝广场具有多次置业经验，称九树买了2套，信息保密性很强，不愿意透露，称一般产品不关注称一般产品不关注，不需要过多介绍；主观意识强
8、，置业经验丰富，经济实力不愿意透露。不愿意透露。（注：以上资料来源销售部）（注：以上资料来源销售部）www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网透过数据看本质，发现目标客户特征www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网他们的年龄在35355050岁之间；以商人为主，大中型企业、外资企业中具有绝对权力，政府官员极少，购买力旺盛；购买力旺盛；至少为二次以上置业，有多次购房经验，甚至有不少“收收藏型藏型”的置业者；非常注重房产品地段、配套、自然环境、开发商品牌、精装修等综合品质；综合品质；www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网要买就买最好的，最
9、贵的，最高级的；最好的，最贵的，最高级的；表现非常“低调”，注重隐私，事实上是怕被打扰；意向购买者的绝大部分朋友已经在润园购买；大部分朋友已经在润园购买；拥有绝对的决策权，决策权，有很强的占有欲；占有欲；购房观念传统：购房观念传统：置业、购地、置办家业、自我增值、保值www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网社会关系网很深社会关系网很深（政府、很多是股东的朋友）无意的炫耀无意的炫耀（习惯性、无意识的张扬显示自己的身份，在无形中得到别人的尊重、重视）非传统意义上的非传统意义上的“暴发户暴发户”，已经是第2、第3次积累，有多次成功的致富经验已经没有那么初次暴富的嚣张。现住“绿园”
10、、“白马”等知名楼盘知名楼盘，有多辆私家车（多车位、多司机）www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网他们通常被称为豪族、名流、或者精英豪族、名流、或者精英，他们拥有绝对的决策权，他们可以自称“朕朕”或“寡人寡人”他们的共同点就是：绝对话语权/绝对有钱！www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网换而言之，他们是一个典型的“3A”人群3A好争强好争强AggressiveAggressive好统治好统治 AcquisitiveAcquisitive好囤积好囤积 AcumulativeAcumulativewww.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域
11、网让我们对让我们对“3A”人群作一次洞察人群作一次洞察www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网“3A”人群写真他们资产上亿，即使不在“胡润富人榜”100位中的其中一位，身家至少数千万的。他们处在金字塔顶层，是一群真正的“资本家资本家”他们的事业如日中天，财富持续加冕，极度追求生活品质他们内在性格刚毅、稳重，有强烈的控制欲望；控制欲望；他们内心矛盾，既想标榜的成就、证明自己的地位，又担心因此带来侵害、炒作、骚扰所以非常注重隐私。非常注重隐私。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网他们常换名车、打GOLF、具世界观、有未来视野；他们掌握着大量的资源，影响着
12、整个社会经济发展；影响着整个社会经济发展；他们出入各种高档场所，有稳定圈子，有稳定圈子，有各种高端VIP；卡，其中不乏鸿艺会、长安俱乐部等富人俱乐部的成员；他们经常性的出国经常性的出国，去香港、澳门购物非常的频繁；他们谈论金融、谈股票、谈房地产，也谈高尔夫、保时捷。“3A”人群写真www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网在他们的世界中，一切都变得可能：一切都变得可能：珠宝、游艇、旅游以及许多许多的个人梦想；但是金钱带来的兴奋并不会长久，于是他们更加变本加厉，不断占有更多、更好、更新、更稀缺更多、更好、更新、更稀缺的东西；在他们心中，占有别人无法掌握的资源就是个人价值的重要体
13、现，这是一种隐藏在心中本能的荣耀感。荣耀感。“3A”人群写真www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网他们没有心理价位没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力。他们已N次购房，现在住的也不错，他们选择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：很少有很少有楼盘让他们真正感到有分量。楼盘让他们真正感到有分量。“3A”人群写真www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网我们面对的是一群顶级消费者，每个阶层都会有我们面对的是一群顶级消费者，每个阶层都会有自己的自己的“话语权话语
14、权”，如此高端的人群，盖如何与，如此高端的人群，盖如何与他们的他们的“对话对话”？该赋予？该赋予1 1号楼怎样的号楼怎样的“气质气质”？www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网该赋予该赋予1 1号楼怎样的气质？号楼怎样的气质？1 1号楼核心价值分析号楼核心价值分析PART 2PART 2www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网 41层临江超高层 钱江新城地标级建筑 全江景传世大宅 仅156席传世尊邸“海拔”138米无法复制的江景资源钱江新城CBD核心区 唯一的纯住宅项目对项目的理解www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网层高达3.15
15、米；8台电梯，2部专用电梯至地下室；4台主人梯，速度3.5米/秒 340独立大堂；德国旭格门窗卓越的建筑设计精雕细凿的产品细节对项目的理解www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网优越的区位属性，超一流的软硬件，优越的区位属性，超一流的软硬件，奠定了奠定了1号楼唯一性与不可超越性！号楼唯一性与不可超越性！高 度www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网让我们对“高度”作一次演绎建筑的高度：有些高度，仅供世人仰望！生活的高度：收藏世人仰望的目光生活的高度：领御繁华，大隐于市。居住的高度：俯瞰大江沉浮，豪气生云天！圈层的高度：低调氛围，高调社交！私享的高度：有一
16、种高度，生来就是领袖专属www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网本案可“高度”挖掘的点不胜枚举壹号楼壹号楼的高度的高度居住的高度居住的高度思想的高度思想的高度服务的高度服务的高度建筑的高度建筑的高度圈层的高度圈层的高度形象的高度形象的高度品位的高度品位的高度开发的高度开发的高度区位的高度区位的高度www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网以上是产品的高度，但光靠产品尚不足以奠定壹号楼的高度，推广上还必须从圈层入手整合“人的高度”回到起点，对目标人群再洞察www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网目标人群再洞察他们的构成：财富+权力身份品位
17、，他们是屈指可数的真正上流真正上流，他们在看不见的财权顶层。财权顶层。他们经历过很多经历过很多，从起步、拼搏到提升、再到拥有权威；如今事业上游刃有余，在社会上影响力显而易见！显而易见！他们是人中之龙人中之龙，看似低调的外表隐藏着一颗张扬的心！张扬的心！没有一定高度没有一定高度，没人能主导他们的观念与决定！www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网站在社会的顶峰顶峰、丰富的阅历阅历、成功的事业事业、巨大的财富财富所有一切，成就了他们今天的地位，地位，将他们推到了众人仰望的高度！众人仰望的高度！ 收藏世人仰望的目光！SolganSolgan：这是层峰之上的阅历与体验，身份与地位的
18、象征！这是非同一般的驾御与掌控，拥有与享受的荣耀！www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网其他备选：其他备选： 有些高度，仅供仰慕！ 享，非你所想！ 界，定非凡！www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网高档公寓的推广不仅是产品层面，也不仅是服务层面，关键是要寻求与目标客群的心理对位心理对位。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网他们渴望渴望与家人一起分享，他们获得的成功，分享分享他们事业的成果、成就和荣耀。他们不是个体的成功，而是一个家而是一个家，对于他们而言，家族的家族的“荣耀荣耀”要远胜过于个人的“荣耀”从一个人荣耀到一个家族荣
19、耀，这是个过程。千百年来，“宅以人传宅以人传”深深的触动着每个人的家族历史感与荣耀感历史感与荣耀感www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网事实上，家族，是一部中国人的奋斗史，一个家族反映一个时代。家族的兴旺与否，在中国历来是财富的终极体现。财富的终极体现。而财富最直接的传递就是家族内部，家族内部，大宅可以作为物质财富被家族后世继承，当子女世代居于其中，高端生活将赋予了他们先天的领袖气质先天的领袖气质，为他们的成长注入“贵族贵族DNA”DNA”这种“贵族DNA”无疑是一个传承和聚拢的过程传承和聚拢的过程（从财富到精神）而【东方润园】所要展示的恰恰是一种传世的荣耀生活！与我们打
20、造的高度不谋而合！与我们打造的高度不谋而合！www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网“东方润园”将成为传承家族荣耀的价值载体价值载体，我们的目的就是让这个“家族式荣耀家族式荣耀”的载体清晰化，形象化，定义化。 分案名：望族壹号望：名望、声望；族：贵族、世家、荣耀；蕴意“名门望族，传世豪门”，彰显专属价值！www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网其他备选壹号领馆 揽胜公馆 御峰 云尚 紫郡 穹庐 汇峰 乾峰www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网至此，我们已经明确整体方向，最后要做的是：建立推广的高度！www.tuanyuan.tv 中
21、国地产商域网中国地产商域网0707年整合推广计划年整合推广计划PART 3PART 3www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网NO.1NO.1导入推广期引起关注引起关注震撼呈现震撼呈现 8 8月月9 9月月NO.2NO.2推广强销期整合优势整合优势强势引爆强势引爆1010月月1111月月NO.3NO.3新一轮强销期圈层营销圈层营销完满收官完满收官 1212月月08.208.2造市造市惊市惊市固市固市2007年作战计划部署www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网媒介策略与渠道选择前期通过公众媒体，在大众层面上建立豪华楼盘的品牌知名度，达到众人景仰的稀缺效应
22、！接着运用圈层传播渠道，在小众目标人群上进行点对点打击，赋予拥有稀缺物业的荣耀感！www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网报纸媒体选择建议报纸媒体选择建议目的：目的：塑造形象的高度，拉开市场距离。建议：建议：1号楼入市，采用双整版，双整版，不惜重金奠定项目实力与气质。本地媒体：本地媒体：钱江晚报、都市快报、杭州日报等主流媒体全国媒体：全国媒体：经济观察报、南方周末、 21世纪经济导报、福布斯、新地产、凤凰周刊对于高价奢侈品的目标受众来说，财经类媒体与购买群体的工作之间有着非常重要的联系。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网针对性媒体选择建议针对性媒体
23、选择建议高价奢侈品的客户，就是一个高消费的圈子。品牌自办的媒体，就是为这个圈子服务和相互沟通的一种渠道。高端品牌的媒体的编辑质量非常高，在高消费群体中，也拥有非常重要的影响力。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网这些名车杂志所发放的目标群体，就是某个奢侈品品牌的客户资源，他们也是我们的目标群体www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网法拉利与玛莎拉蒂跑车的内部刊物，除了自身的产品广告之外，一些名表的广告也占据着非常重要的版面www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网浙江是宝马汽车在中国销量最大的地区之一，而宝马杂志也具备了一定数量的固
24、定读者群，如果可行的话，我们也可以借助宝马杂志的平台，宣传东方润园的品牌形象。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网其他高端专业杂志其他高端专业杂志对于一个高端产品的品牌形象，业界的口碑是非常重要的。因而我们建议在一些专业媒体中投放一些形象广告。如：“时尚居家置业 、新地产、古董艺术品拍卖会和杂志、航空杂志、游艇或高尔夫专业杂志、高档奢侈品的VIP客户(如LV，CUGGI，FRAGAMO，HERMAS等)www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网7 7月工作计划月工作计划工作内容：工作内容：1#案名确定、电台稿确定、楼书框架、户型册形式确 杂志推广思路、
25、效果图提交、邀请函形式建议、8月份杂 志设计、荷兰管家学院资料、管家事件宣传准备工作、 九 十月份杂志确认等等。核心原则：蓄势待发，为1号楼推广作好前期准备工作。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网1 1号楼电台稿号楼电台稿思路：思路：通过顶级产品的品质对比，提升东方润园一号楼的调性与高度。形式：形式：以场景音效背景独白的形式，将1号楼的高端形象印在消费者的心中，让消费者再度对项目充满期待！www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网背景声效背景声效背景旁白背景旁白劳斯莱斯汽车发动的声音（马达启动的轰鸣声）（深沉浑厚的男中音）皇室用车，来自劳斯莱斯良马嘶
26、鸣声（马鸣叫的清脆洪亮声音）（深沉浑厚的男中音）纯种良马，来自德国汉诺威机械手表指针跳动的声音（秒针跳动的铿锵声音）（深沉浑厚的男中音）限量名表，来自百达翡丽（管家从容亲切的说话声）“先生！晚餐时间到了！（深沉浑厚的男中音）行宫管家，来自荷兰酒杯碰撞，谈笑风生的欢快场景声音（突出主人公惬意自得的爽朗笑声，且声音渐弱化）（深沉浑厚的男中音）超凡境界，来自东方润园背景音乐响起（深沉浑厚的男中音）典藏世人仰望的目光典藏世人仰望的目光东方润园望族壹号贵宾专线：87923333www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网望族志创意创意目的：1、通过管家的视角仰望东方润园一号楼业主的尊贵生
27、活。让客户能更真实、更直观的感受东方润园将会带来的尊崇生活情景。2、使该手册能在创意上和受众感受上跳出普通的生活楼书范畴，带去更生动和真实的品位体验。创意内容：本手册在内容中将会涉及一些奢侈品的品牌历史、保养、维护、使用等知识，和酒会、PARTY场面描绘、贵族子女的教育方式，以及管家对业主生活的细腻关怀和专业服务等www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网生活楼书示意引言：东方润园的酒会时间，是阶层荣耀尽情展露的时间；是芝华士演绎其极深皇室渊源的时间；是匹配名流贵胄尊崇身份与境界的时间；是超越世俗奢华荣享极致礼遇的时间。20092009年年6 6月月1919日日 星期二星期二
28、 晴晴 一场东方润园式的酒会一场东方润园式的酒会今天，是东方润园1号楼业主李先生举办致谢酒会的日子。李先生数天前就已特意嘱托，邀请我组织并担当这次酒会的筹划和主持工作！尽管此前我有过多年的酒会运作经验，然而，这次的酒会并没有让我觉得有丝毫轻松。这次的酒会，更象一次圈层的派对。作为东方润园的管家，我必须严格把握客人的身份和喜好，保证酒会与业主的气质和品位相互匹配。所以在酒会前的准备过程中，每一个细节必须做到细致入微，以保证整个酒会能达到预期的效果。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网功能楼书创意整本楼书以“巅巅峰峰境境界界”为主线贯穿始终。重点阐述东方润园1号楼在东方润园
29、包括在整个杭州的高度、地位、气质、顶级配备和用材等。将“巅峰境界” 淋漓诠释，拔高一号楼的调性。阐述1号楼是颠峰之上的颠峰，是区别其他豪宅的，有着其他豪宅无法企及的高度。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网篇篇 章章内内 文文 纲纲 要要颠颠峰峰传传奇奇列举世界名宅以及背后的传奇颠颠峰建筑峰建筑什么是名宅（名宅所具备的名贵之处）颠颠峰享受峰享受颠峰人士的名宅生活过过渡渡页页过渡描述东方润园过过渡渡页页东方润园的区位、东方润园在杭州的地位巅巅峰境界峰境界高度高度一号楼在东方润园的地位巅巅峰境界峰境界景景观观一号楼独有的景观优势、地标性特征、建筑自身所形成的唯美景观巅巅峰境
30、界峰境界建筑建筑一号楼的建筑外形、建筑高度、建筑设计、建筑风格以及针对性的专业风动试验等。巅巅峰境界峰境界大堂大堂东方润园一号楼大堂的设计风格、空间规划、功能规划，以及能带给业主的尊崇感受。巅巅峰境界峰境界配置配置东方润园一号楼配备的顶级电梯等。（具体资料待补充）www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网8月工作计划阶段任务：管家事件炒作，阶段任务：管家事件炒作，1#1#楼形象出街。楼形象出街。工作内容：工作内容：邀请函设计确认户型册印刷礼品建议胡润百富开盘活动方案确定楼书设计确认www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网案场包装建议目的：建议以表现超常秩序
31、感，为项目营造一种令人叫绝的震撼效果。原则：1、运用高价值感材质，如石材、木材、金属如石材、木材、金属等来设计，以 示与其它项目的先天区域。 2、运用严格的形象识别色彩规划管理，譬如： a、脚手架全部刷成统一颜色； b、工程防护网黑色防护网喷涂白色英文字母； c、工地围墙进行更新设计，凸现项目形象元素。 d、工地办公楼进行色彩规划及管理； e、现场施工企业标识及施工口号统一设计； 3 3、神秘：创造神秘氛围和不可能理解的姿态，先远后近。、神秘：创造神秘氛围和不可能理解的姿态，先远后近。 4 4、震撼：大尺度空间及元素，比如、震撼：大尺度空间及元素，比如“雕塑雕塑” “” “巨门巨门”www.t
32、uanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网万科万科城市风景案场围墙城市风景案场围墙www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网万科万科城市风景案场围墙城市风景案场围墙www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网阶段任务：以管家培训进行事件传播，以承上启下的方式作为 过渡到1号楼的推广。推广手段：1、管家留学派遣仪式（事件传播） 2、新闻、软文后继跟进（事件炒作）核心原则：以管家事件为核心，提升和强化项目的形象。管家事件传播（8月9月底）www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网事件炒作管家个人管家个人炒作炒作管家课程管家课程炒作炒作荷兰
33、留学荷兰留学见闻见闻事件专访事件专访（朱总、李总）（朱总、李总）管家学院管家学院简介简介事件炒作事件炒作主要形式主要形式www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网营销事件营销事件www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网开盘仪式对话一个世纪的高度建议：第一次开盘的时侯邀请的鲁豫，1号楼必须以新的高度来展开对话！建议邀请杨澜对话润园的高度（结合“十大豪宅”进行推广）地点：钱溏江上大型豪华游轮上开盘时间：07年9月底www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网游轮际会不仅仅是一场“浮动的豪门盛宴浮动的豪门盛宴”，目的为我们挑剔的客户创造一次有品位
34、、有气质的交流平台 站在最高的平台上对市场发话，以豪门盛宴的名义诠释望族壹号的尊贵生活，制造震撼效应！江上的风云际会江上的风云际会 浮动的奢华盛宴浮动的奢华盛宴望族壹号开启江畔尊邸奢华梦想望族壹号开启江畔尊邸奢华梦想www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网事件传播：联办2007风云浙商大会时间：2007年底（待定）形式：1、冠名或赞助十大浙商风云人物评选（颁奖晚会） 2、联合主办评选“十大风云浙商”评选 3、新闻、软文炒作 4、赞助www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网营销创新营销创新www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网悬念制造
35、：买房需要申请？形式：形式：前所未闻：买房需要申请？“专家销售代表”为你挑剔社区邻里！润园敢为天下先：为了尊重客户，将非目标群拒之门外！目的：目的：通过买房人士需要填写申请书，除了对价位、硬件基本的意向调查外，更多是以考察生活品位与格调为主，提高项目1号楼的形象。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网服务创新管家式接待方式：方式：建议案场设置专门的管家服务人员，为每位来访客户提供管家式看房服务，处处营造尊崇感受。目的：目的：通过让管家式服务，让消费者更能进一步感受到1号楼的尊贵性和专属性，以此提高项目形象。建议：建议：将1号楼大堂作为1号楼专门的接待中心，从中体现1号楼的
36、专享性。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网销售创新1证券式销售模式方式：方式：在1号楼大堂安装两块类似证券大厅的电子显示屏，分别显示所推的楼层和单位。在项目开售时，让客户用遥控器选择单位。目的：目的：惯常的开盘销售模式已经让绝大部分的客户感觉厌倦，采用创新销售，可以让客户感觉新鲜之余更容易营造现场气氛，使之更真切的感受到现代与传统的完美结合www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网销售创新2拒绝式营销形式：形式：如：大额意向金、一定数量的看房保证金、每日看房客数量限制（10组/日）、中英文楼书，任何人、任何群体不享有折扣！目的：目的：除了在部分广告上
37、我们会用“拒绝式”的诉求语言，在营销阶段也将引入系列拒绝式服务，以此设置门槛，制造润园神秘感。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网事件营销：杭、京、沪三地同时开盘方式：方式：以现场为大本营，在京、沪设分场，利用电视转播或网络转播让三地同时启动！对此话题进行激烈的炒作，并可邀请各地发展商到现场参观，引发市场话题；目的：目的：异地同时开盘不在与能成功销售多少套房子，重点在于项目形象的打造，为项目后期的强势开发奠定坚实的市场基础，在更广范围及更深深度上提高项目及企业的品牌知名度。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网让我们共同为1号楼注入更多的思想力与创
38、造力！THANK YOU THANK YOU 谢谢聆听！谢谢聆听！www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网内容简介：内容简介：一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWGwww
39、.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国地产商域网郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！货到付款！条件退货！全国范围送货上门！货到付款！由于篇幅所限，以下仅列出由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新的部分资料年更新的部分资料如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客服验证！联系客服验证！更多详情介绍请登陆：更多详情介绍请登陆： www.tuanyuan.tv 联系QQ：1323556639www.tuanyuan.tv 中国地产商域网中国
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