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1、企企業業管管理理報報告告第二組第二組組長：張世謙組長：張世謙(PPT編輯，資料彙整編輯，資料彙整)組員：張政文組員：張政文(書面資料編輯，資料收集書面資料編輯，資料收集)組員：蔡明昌組員：蔡明昌(書面資料編輯，書面資料編輯， PPT編輯編輯)組員：李自恒組員：李自恒(資料收集，資料總整理，報告資料收集，資料總整理，報告)大大綱綱一、一、Hang TanHang Tan與佐丹奴各個經營策略與佐丹奴各個經營策略? ?二、二、Hang TanHang Tan與佐丹奴個經營策略背後原因與佐丹奴個經營策略背後原因? ?三、三、Hang TanHang Tan與佐丹奴其優缺點與佐丹奴其優缺點? ?四、四、
2、La new La new 開兩家其經營策略開兩家其經營策略? ?五、五、La new La new 開兩家其優缺點開兩家其優缺點? ?六、六、MomoMomo與與YOYOYOYO如何創造產品差異性如何創造產品差異性? ?七、七、MomoMomo與與YOYOYOYO其價格、通路與推廣決策比較？其價格、通路與推廣決策比較？一、一、Hang Tan與佐丹奴各個經營策略與佐丹奴各個經營策略?(1/4)一、一、Hang Tan目前以零售業務和品牌授權兩大部分努力建立目前以零售業務和品牌授權兩大部分努力建立長期經營的企業管理機制外，並積極從事亞洲區零售業務的拓長期經營的企業管理機制外，並積極從事亞洲區零
3、售業務的拓展，此外更致力於世界性的品牌管理及授權。展，此外更致力於世界性的品牌管理及授權。 二、目前二、目前Hang Tan(品牌品牌)以以3大經營理念為概念以品牌歷史為大經營理念為概念以品牌歷史為推動其概念而其三大概念如下推動其概念而其三大概念如下: 一、一、Hang Tan與佐丹奴各個經營策略與佐丹奴各個經營策略?(2/4)品牌架構:HANG TEN品牌在1960年初建立之際，首先以專業運動服飾領導品牌為發展目標，逐漸獲得全球消費者的信賴與肯定。 其商品設計及運動休閒時尚的概念合流，持續拓展產品線與企業版圖，HANG TEN，在短時間內迅速建立休閒連鎖服飾第一品牌的地位，鎖定中階消費市場及
4、親民訂價策略。 品牌精神: HANGING TEN意指雙腳緊貼住衝浪板，HANG TEN這個源自美國加州的世界性休閒服裝品牌，以濃厚美式自由風格與自然簡約設計路線，做為品牌精神與產品設計的發想概念，深受全球各地崇尚自然生活態度、熱愛運動休閒的消費者們支持與喜愛。 一、一、Hang Tan與佐丹奴各個經營策略與佐丹奴各個經營策略?(3/4)未來展望:近三年內，HANG TEN規劃在零售業務方面，擴張南韓市場及東南亞區域市場規模，以每年各增加2030個銷售點的標準為理想目標；授權業務方面，在提升品牌認知的前提下，進行授權網絡範圍的擴張，甚至醞釀及發展其他品牌。 一、一、Hang Tan與佐丹奴各個
5、經營策略與佐丹奴各個經營策略?(4/4)二、二、Hang Tan與佐丹奴個經營策略背後原因與佐丹奴個經營策略背後原因?(1/3)1.因為因為Hang Tan與佐丹奴在一開始雙方都是主打便宜、簡約與佐丹奴在一開始雙方都是主打便宜、簡約適合大眾，但是佐丹奴以前的創辦人是黎智英先生，他一開適合大眾，但是佐丹奴以前的創辦人是黎智英先生，他一開始是英國名牌始是英國名牌Jump供應商看到其經營成功，所以打算效訪可供應商看到其經營成功，所以打算效訪可是，他們的經營手法太複雜，於是失敗但是那時他發覺到麥是，他們的經營手法太複雜，於是失敗但是那時他發覺到麥當勞的菜單選擇不多，因而體悟到集中賣暢銷貨品的好處，當勞
6、的菜單選擇不多，因而體悟到集中賣暢銷貨品的好處，就是減少貨物數目。就是減少貨物數目。 二、二、Hang Tan與佐丹奴個經營策略背後原因與佐丹奴個經營策略背後原因?(2/3)2.當時經營許久的當時經營許久的Hang Tan旗下有專門賣目前擁有男裝、女旗下有專門賣目前擁有男裝、女裝、童裝及配飾類這四條產品線的裝、童裝及配飾類這四條產品線的HANG TEN佐丹奴也推出及成立以下：佐丹奴也推出及成立以下：Giordano（佐丹奴）（佐丹奴）Giordano Ladies（佐丹奴女裝）（佐丹奴女裝）Giordano Junior（佐丹奴童裝）（佐丹奴童裝）Giordano ManGiordano co
7、ncept（佐丹奴概念店）（佐丹奴概念店）Giordano girls以及以及Blue Star（藍星，屬於量販式）（藍星，屬於量販式）五種行銷策略來打對臺。五種行銷策略來打對臺。 二、二、Hang Tan與佐丹奴個經營策略背後原因與佐丹奴個經營策略背後原因?(3/3)3.因為因為Hang Tan與佐丹奴雙方販賣的都是同性質的物品，與佐丹奴雙方販賣的都是同性質的物品，所以雙方店面販賣的數量及種類也大多相同，而且佐丹奴所以雙方店面販賣的數量及種類也大多相同，而且佐丹奴想在台灣一開始抓住民眾的心，所以直接開在想在台灣一開始抓住民眾的心，所以直接開在Hang Tan旁旁是想讓一般人注意到佐丹奴，而一
8、開始是非常成功但是後是想讓一般人注意到佐丹奴，而一開始是非常成功但是後來因有大陸製造所以業績下滑，後來公司高層緊急應變後來因有大陸製造所以業績下滑，後來公司高層緊急應變後業績也逐漸回穩下來。業績也逐漸回穩下來。 三、三、Hang Tan與佐丹奴其優缺點與佐丹奴其優缺點?Hang Tan優點及缺點以我個人的經驗來說，優點是可以快速找到目標及便宜，店面不大及種類不會很多簡單明瞭，缺點是物品重復擺在商店內看到就會覺得店面更小，而佐丹奴原本想藉由Hang Tan的經營理念來經營自己公司，但是佐丹奴在一開始就發覺Hang Tan的缺點，但是其公司理念是複製及創新自我，所以佐丹奴的優點大部份跟Hang T
9、an是一樣不一樣的是銷售物種類有許多，但是缺點也是很明顯因為種類太多，所以物件有大多賣不出去就虧本，但經過後來的商品的研發及踏實的經營明顯的由虧轉營，而兩加開在一起是因為賣的東西一樣，但設計師的不同，所製造不一樣的物品，也使消費者有了不一樣的選則性目標，也帶動大眾消費能力及動力。 第二章 La NewLa New門市名稱門市名稱國旅國旅店店電話電話傳真傳真地地址址營業時間營業時間嘉義垂揚店嘉義垂揚店-附附PLAYA05-2230110 05-2230110嘉義市垂楊路嘉義市垂楊路503號號11:0022:00嘉義垂揚二店嘉義垂揚二店-複合複合門市門市05-2228825 05-2228825嘉
10、義市垂楊路嘉義市垂楊路5號號11:0022:00嘉義興業店嘉義興業店-複合門複合門市市05-2852782 05-2852782嘉義市興業西路嘉義市興業西路375號號 11:0022:00嘉義中山店嘉義中山店-附附PLAYA05-2225867 05-2225867嘉義市中山路嘉義市中山路356號號12:0022:00朴子山通店朴子山通店-複合門複合門市市05-3705460 05-3705460嘉義縣朴子市山通路嘉義縣朴子市山通路94號號10:0021:00嘉義中山二嘉義中山二-複合門複合門市市05-2238251 05-2238251嘉義市中山路嘉義市中山路367號號11:0022:00第
11、一節第一節 La new 開兩家其經營策略開兩家其經營策略? (1/2)1.兩家雖同是兩家雖同是LANEW，但在，但在店面性質店面性質，開店時間，都有些需，開店時間，都有些需的差異。的差異。複合式店面複合式店面(中山二中山二)包含了包含了LanewPLAYAVEA家庭劇院家庭劇院中山店中山店少了第三項少了第三項2.PLAYA專屬於年輕人的品牌專屬於年輕人的品牌產品定位為年輕有品味的產品定位為年輕有品味的休閒玩家休閒玩家。3. VEA家庭劇院家庭劇院主要於設計、開發生產各種尺寸主要於設計、開發生產各種尺寸LCD顯示器及大尺寸顯示器及大尺寸DLP數數位內投影顯示器為主。位內投影顯示器為主。第一節第
12、一節 La new 開兩家其經營策略開兩家其經營策略? (2/2)1.優點中山店與中山二店 區分出 店面的類型 中山店年輕人及單純只是要去買衣服的人，適合去的店面。中山二店屬於需要購買大型 家庭劇院的人，較適合去的店面。這兩家店，也用開店時間，來區分出兩家店的不同。2. 缺點 較容易使外界搞不清楚，這兩家店的類型，且產品的相同性高(鞋子部分)，以及退換貨時易走錯家店。第二節第二節 Lanew開兩家其優缺點開兩家其優缺點:六、六、Momo與與YOYO如何創造產品差異性如何創造產品差異性?(1/5)1.Momo經營簡介:親子台是以多元化方向經營為期許，以期待跳脫傳統兒童頻道的框架，進而提供視野更廣
13、更精采的節目，希望可一舉網羅大朋友、小朋友的目光焦點，更網羅一線主持人齊聚MOMO親子台以打造最優質親子頻道。 1.東摸摸西摸摸(主要是以身邊的材料而去做創作的單元)。2.MOMO歡樂谷(以人偶們互動為主要特色)。3.狗狗週記(提供寵物相關各種新鮮事物以及和寵物一同吃 喝玩樂好去處哦，滿足觀眾吸收新知渴望)。4.狗狗週記-Alpha交朋友以可愛的狗狗Alpha(阿爾法)帶領 觀眾朋友認識其他的狗類。5.米飛玩玩樂(其中米飛兔人偶跟小朋友一起唱唱跳跳玩遊戲 為主要特色)。 六、六、Momo與與YOYO如何創造產品差異性如何創造產品差異性?(2/5)6.momo小學堂-三字經(以豐富有趣的方式讓小
14、朋友去瞭解三 字經)。7.萬卷樓(以私塾學堂為中心，內容包羅萬象，是一部老少皆 宜的情景喜劇)。8.小學PK王(以活潑、輕鬆的方式訓練小朋友們的聯想力和 觀察力)。培養大家團結合作的默契和運動家的精神這是最 為特色的地方)。9.momo小學堂-弟子規(跟三字經的方式雷同，主要含義是要培養 小朋友擁有良好的人格的陶冶、氣質)。 六、六、Momo與與YOYO如何創造產品差異性如何創造產品差異性?(3/5)六、六、Momo與與YOYO如何創造產品差異性如何創造產品差異性?(4/5)2.YOYO經營簡介:YOYO台鎖定的年齡層主要為親子，並以全方位經營策略經營，而東森幼幼也特別為了學齡前的兒童特別成立
15、東森幼教事業發展總部，經營東森幼幼台播出的節目相關商品。 其主要節目型態如下:1.東森幼幼台。2.YOYO點點名。3.YOYOFUN輕鬆。4.YOYO博物館探險趣。5.大頭小狀元。 6.光之美少女。7.健康即時通。六、六、Momo與與YOYO如何創造產品差異性如何創造產品差異性?(5/5) 其實比較後發現到MOMO較偏向以手偶跟可愛類的節目去吸引小朋友，可是我們也不難發現有些大人也會被這些可愛的人偶所吸引而去觀賞，此節目的年齡層較廣，而相對YOYO的節目較以學齡前的兒童為主要目標而節目也多以卡通的方式製作較多，如:光之美少女就是一部純卡通的節目，而MOMO跟YOYO其實兩個節目差異並不會很大它
16、們也都結合了卡通，律動，知識等等的節目，而在商品方面MOMO在網路上有跟自家MOMO購物網有相互結合，方便家長在購物時有更多的選擇，而YOYO很明確的在網路與自家的東森購物網有所不同例如與便利商店合作推行光碟等商品，不管如何其兩家節目其主要目的是讓父母可以安心的讓寶貝收視。 七、七、 MoMo與與YOYO其價格、通路與推廣決策比較？其價格、通路與推廣決策比較？(1/2)1.首先富邦momo主打的是建構出最值得信賴的購物平台，並秉持誠信、親切、專業、創新的企業精神且創造顧客每一次都滿意的購物經驗和購物樂趣。而並以多元化通路做為主要競爭目標其內容包括以下四點: a.電視 (如:momo親子台、電視
17、購物台) b.網路 (如:momo富邦購物網) c.型錄 d.藥妝店七、七、 MoMo與與YOYO其價格、通路與推廣決策比較？其價格、通路與推廣決策比較？(2/2) 而如果成為通路會員就享有24小時全年無休、 免費送貨到府、 免費退換貨、 1天審閱期、 一億元產品責任險、多重付款機制及信用卡付款無息分期等服務 。2.而東森是以強大的品牌競爭力、明星級的購物專家、優質會員服務平台，並結合實力堅強的海內、外供應鏈的營運模式來經營並堅持以承諾、責任、 榮譽這三點為主要嚴選核心。而如果成為通路會員即可享有無息分期、七天送貨到府、十天鑑賞期、免費退換貨及一些特定商品在24小時速配到府的貼心服務。 參考文獻參考文獻1.momo親子台網站:http:/.tw/08/news_2.asp?id=12.yoyo親子台網站:http:/ new 官方網站:http:/.tw謝謝謝謝 謝謝謝謝 聽聽聽聽 講講講講問問 與與 答答
