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1、LOGO v组长：v组员：LOGO创业计划书创业计划书 机遇机遇挑战篇挑战篇产品产品运作篇运作篇推广推广管理篇管理篇财务财务风险篇风险篇家居生活馆家居生活馆1 创业背景3 市场分析4 竞争分析及策略2 公司介绍6 市场营销9 内部管理7 财务预测8 风险分析及应对措施3 产品与服务LOGO一机遇机遇挑战挑战 第篇家居生活馆家居生活馆爱家爱上生活爱家爱上生活LOGO 创业背景创业背景1.目前，全国拥有家具企业3万余家，其中合资企业500余家，从业人员达127200人，家居工业已成为国民经济的一个新的增长点。 2.随着生活水平的提高，改善居室条件已日渐成为人们消费的另一个热点。据有关部门统计：20
2、03年，装修产业的产值仅为650亿元，2006年全国用于住宅装修的费用高达到了1500亿元，而由于政府扩大内需的一系列政策杠杆的拉动，装修市场更为红火向上，目前全国从事家庭装饰、装修的人员已达350万人。专家预测：装饰装修行业的发展会高于建筑业的平均速度；到2015年，预计装修额度会达到6250亿元。3.中国住宅建设规模的继续扩大，作为住宅必须的“装修需求”和与之相对应的“家装消费”将持续高涨，充满着无穷商机。但现在的装修公司绝大多数针对的是新房的设计装修，费用是比较昂贵的，这些精装修也只是针对中高收入人群，而低收入人群房子的装修市场还是比较空缺的。经济背景经济背景 LOGO 创业背景创业背景
3、1.1.城镇保障性住房剧增城镇保障性住房剧增“十二五”期间，我国计划建设城镇保障性住房和棚户区改造住房3600万套，保障性住房覆盖面达到20%左右。2011年，全国计划开工1000万套各类保障房，实际开工1043万套，基本建成432万套。2.2.加快发展低碳经济加快发展低碳经济国家支持和鼓励低碳环保企业的发展。但目前，真正做到装修低碳环保的没几家。 政策背景政策背景 LOGO 创业背景v“置业安家”、“安居乐业”，对于有着浓厚乡土情结的国人而言，拥有一幢属于自己的房子，一个温馨、舒适的家显得尤为重要。并且 “置田产、购家宅”自古以来，就作为中国传统观念中“成家立业”的标志性象征。随着时代的发展
4、，“商品住宅私有化”更成为实际的不可逆转的消费潮流，推动着现实中的每个中国人。 文化背景文化背景 LOGO 市场分析市场分析v近来,房产市场已进入交投相对平淡的时期,连带作用下,硬装更不似以前那样热火。而软装却不会受房市调控影响,相反,软装消费的频率和消费量却是越来越大。一般家庭新居装修第一年的总费用平均值为71038.6元,其中硬装修的平均花费为57591元,占总装修支出费用的81.1%,而用于软装潢的平均消费为13447.6元,占总装修支出的18.9%。到了第二年,用于硬装修的费用几乎很少,而更多的家庭会通过更换软装潢来弥补硬装修的陈旧。据统计,一个家庭用于软装潢的花费每年平均为7786.
5、8元,而且会随着年数的递增,软装潢的花费还是会不断提升。所以,软装是一个相当诱人的业务增长点。尤其是全装修房推广普及后,对那些建材零售卖场来说,硬装一块会受到挤压,但软装市场却完全可以扩张。 市场现状市场现状LOGO 市场分析市场分析v现在人们越来越追求更高的生活质量和家居装饰的个性化,软装更能满足这样的需求,更加合乎人性。无论何时,想换一个心情,只要靠换一套沙发盖布、床单、窗帘就能大不同。在国外购买软装的消费者中有39%是为“换季添购”,而在中国80%以上的消费者只有在新屋装修时才会去购买窗帘,不过“轻装修,重装饰”理念会逐渐流行起来。 市场现状市场现状LOGO 市场机会与环境市场机会与环境
6、SWOT分析分析优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁1.公司刚成立公司刚成立知名度不高，知名度不高，竞争能力弱，竞争能力弱，经验不足。经验不足。2.起步阶段投起步阶段投资大。资大。3.组织结构不组织结构不成熟。成熟。4.员工培训有员工培训有待提高。待提高。1.电子商务电子商务的迅猛发展的迅猛发展2.低收入装低收入装修市场空缺，修市场空缺，有广阔的市有广阔的市场。场。3.国家国家支持和鼓励支持和鼓励大学生创业。大学生创业。1.同行竞争激同行竞争激烈，存在威胁。烈，存在威胁。2.市场方面有市场方面有待健全。待健全。3.大众消费需大众消费需要引导要引导4.经营模式容经营模式容易被模仿易被模仿1. 网络营
7、销，网络营销，特色经营。特色经营。2. 与厂家合作，与厂家合作，价格优势。价格优势。3.以学校为依以学校为依托充分整合托充分整合资源，如家资源，如家居设计人才居设计人才4.管理层高管理层高度重视内部度重视内部培养。培养。LOGO 市市场定位场定位、一、消费者定位一、消费者定位 二、产品定位二、产品定位 第一类客户：二手房客户 第二类客户：保障性住房客户 第三类客户：创意家具的交易者 第四类客户：二手家具的交易者 软装修、创意家居 、提供交易平台LOGO建立家居生活馆网站推出免费上门服务竞争优势竞争优势 竞争优势分析竞争优势分析LOGO二产品产品运作运作第篇家居生活馆家居生活馆爱家爱上生活爱家爱
8、上生活LOGO公司经营宗旨及公司经营宗旨及发展发展目标目标 宗旨：您的满意，是我们最大的追求！LOGO 公公司的组织结构司的组织结构LOGO 网网站介绍站介绍网站功能介绍网站功能介绍 软装修软装修二手家居交易二手家居交易创意家居创意家居留言板与客服留言板与客服1 1、装修日记、装修日记家居达人荟萃家居达人荟萃2 2、家居小妙招、家居小妙招专家来支招专家来支招3 3、我的创意装修集锦、我的创意装修集锦商家进驻商家进驻LOGO 产品与服务产品与服务v软装修软装修，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置
9、。家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。 v“软装修软装修” 可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位，而不会千家”一面。如果家装太陈旧或过时了，需要改变时，也不必花很多钱重新装修或更换家具，就能呈现出不同的面貌，给人以新鲜的感觉。软装饰，花钱少，费时少，可以自己动手设计和布置，深受快节奏生活的青年一代的喜爱，正成为一种新的生活时尚。何为软装修何为软装修LOGO 产品与服务
10、产品与服务软装修展示软装修展示LOGO 产品与服务产品与服务创意家居展示创意家居展示LOGO 产品与服务产品与服务软装修服务软装修服务二手家居交易服务二手家居交易服务创意家居服务创意家居服务售后服务售后服务 服务服务LOGO三推广推广管理管理第篇家居生活馆家居生活馆爱家爱上生活爱家爱上生活LOGO 营销模式营销模式 一对一营销模式一对一营销模式 定制化、个性化定制化、个性化 广告营销模式广告营销模式 海报、宣传单、举办创意家居设计大赛海报、宣传单、举办创意家居设计大赛营销营销营销营销模式模式模式模式 网络营销模式网络营销模式 搜索引擎广告、微博形式搜索引擎广告、微博形式LOGOl折扣定价策略l
11、心理定价策略l新产品定价策 略（渗透定价）l客户群体导向l需求导向l成本导向l降价的心理策略l提价的心理策略定价导向定价导向定价的心定价的心理策略理策略调价的调价的 心心理策略理策略 产品定价产品定价保证产品价格物美价廉保证产品价格物美价廉定价目标定价目标产品定位产品定位二手房和保障性住房的软装修二手房和保障性住房的软装修创意家居创意家居 LOGO 营销推广策略：广告策略（广告用语、海报、营销推广策略：广告策略（广告用语、海报、宣传单宣传）；会员制形式（积分制、会员价宣传单宣传）；会员制形式（积分制、会员价、礼品赠送）、礼品赠送）；举办创意家居设计大赛；举办创意家居设计大赛网络促销：网络限时折
12、价网络促销：网络限时折价, ,团购价团购价价格回馈：（产品组合的相应价格回馈）价格回馈：（产品组合的相应价格回馈）公共关系：赠送精美礼品，特殊节假日发放优惠公共关系：赠送精美礼品，特殊节假日发放优惠劵，建立消费者咨询热线劵，建立消费者咨询热线促销策略促销策略6.3促销策略促销策略LOGO 内部管理制度内部管理制度公司规公司规章制度章制度公司公司考勤考勤管理管理社社交交规规范范管管理理制制度度激激励励制制度度对对销销售售人人员员对对客客服服人人员员设设计计人人员员激励激励制度制度LOGO 员员工激励机制工激励机制员工激励机制事业留人感情留人待遇留人职业规划完善的升迁机制和谐的人际沟通与协调合理加
13、薪不断完善的福利政策LOGO四财务财务风险风险第篇家居生活馆家居生活馆爱家爱上生活爱家爱上生活LOGO 财务预测财务预测第一年，由团队成员及家庭自筹第一年，由团队成员及家庭自筹30万元，万元，在此基础上引入投资在此基础上引入投资50万，作为首轮融资。万，作为首轮融资。第二年，为了发展需要公司借入短期借款第二年，为了发展需要公司借入短期借款20万。并吸收政府创业基金万。并吸收政府创业基金50万。万。第三至四年，公司将以资产溢价形式通过出第三至四年，公司将以资产溢价形式通过出让公司让公司20%股权吸引风险投资股权吸引风险投资30万。万。 融资计划融资计划第五后，公司充分发挥规模效应，持续不断第五后
14、，公司充分发挥规模效应，持续不断地经营，实现收益。地经营，实现收益。 LOGO 财务预算分析项目第一年第二年第三年第四年第五年一站式装修收入5.40 6.80 39.60 68.00 93.10 交易平台佣金收入5.45 6.78 7.80 8.76 9.80 广告收入5.70 6.86 7.90 8.94 10.40 加盟收入0.00 0.00 0.00 3.40 8.70 实体店收入0.00 0.00 0.00 36.00 52.00 售后服务收入0.00 0.00 6.50 7.20 9.60 合计16.55 20.44 61.80 132.30 183.60 注：1. 一站式装修收入，
15、对合作的装修公司收取中介费（按其收入的15%提成）。2.交易平台佣金是指对二手家具和创意家具每笔成交额收取3%的提成。3.经过两年的发展，公司被认可和高度评价。 营业收入预测表 单位：万元LOGO 财务预算报告分析公公司司利利润润预预测测表表项目第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入16.55 20.44 61.80 132.30 183.60 减:营业成本4.00 2.60 22.60 76.60 93.30 营业税金及附加0.91 1.12 3.40 7.28 10.10 销售费用5.28 7.36 10.80 12.80 14.80 管理费用16.21 17.22 20.52 23.
16、62 25.14 财务费用0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 二.营业利润-9.85 -7.86 4.48 12.00 40.26 加：营业外收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 减：营业外支出0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 三.利润总额-9.85 -7.86 4.48 12.00 40.26 减：所得税费用0.00 0.00 1.12 3.00 10.07 四、净利润-9.85 -7.86 3.36 9.00 30.20 五、可供份额配利润0.00 0.00 3.36 9.00 30.20 减：提取法定盈余公积0.00 0.00 0.34 0.
17、90 3.02 六.未分配利润-9.85 -7.86 3.02 8.10 27.18 注：1.营业税及附加( (营业税税率为5%，城市维护建设税税率为7%，教育费附加税率为3%)。2.所得税税率为25%。3.法定盈余公积金的提取比例分别是10%。单位：万元LOGO风险分析风险分析 应对措施应对措施应对措施应对措施1.建立反馈渠道，扬长避短2.建立品牌效应，提高核心竞争力3.增强政府政策支持 应对措施应对措施应对措施应对措施 应对措施应对措施应对措施应对措施1.熟悉行业资源管理创新机制2.及时调整经营策略3.加强企业领导竞争力. 风险分析及应对措施风险分析及应对措施1.尽可能降低成本2.把网站作为平台进行资金筹措3.提高销售额，提高企业知名度LOGO
