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1、爱爱 你你 一一 生生红红 动动 XX XX20142014年开门红规划报告年开门红规划报告万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站20142014年开门红业务目标年开门红业务目标20142014年开门红推动策略年开门红推动策略20142014年开门红资源投入年开门红资源投入20142014年开门红重点工作提示年开门红重点工作提示20142014年两大重点推动项目年两大重点推动项目目录万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 开门红目标业务：FYP49056万，年进度36，同比增长23.5人力：进
2、口2470人，累计增员率131月目标业务：FYP39517万年进度29同比增长43人力：进口2000人增员率102月目标业务：FYP9539万年进度7%同比增长21人力：进口470人增员率3开门红目标（注：人力目标按2013年末19000人为基数测算）4开门红达成模型及增长来源开门红开门红FYPFYP人力人力活动率活动率活动人均长险件数活动人均长险件数件均件均FYPFYP1 1月达成模式月达成模式3951739517194221942267672.122.121432414324同比增长同比增长434319% 19% 2.22.2持平持平1717开门红开门红FYPFYP人力人力活动率活动率活动
3、人均长险件数活动人均长险件数件均件均FYPFYP2 2月达成模式月达成模式95399539192301923060601.081.0876767676同比增长同比增长212119% 19% -2.3-2.3-31-31持平持平1 1月：同比大幅增长，在维持去年同期月：同比大幅增长，在维持去年同期XXXX推动水平的基础上，保费推动水平的基础上，保费增长主要来源于人力增长，以及财富尊享推动带来的件均增长。增长主要来源于人力增长，以及财富尊享推动带来的件均增长。2 2月：节奏前置，月：节奏前置，2 2月由于春节的影响，需在春节前完成开门红月由于春节的影响，需在春节前完成开门红9090的目标，才能保证
4、开门红整体目标的达成。的目标，才能保证开门红整体目标的达成。达成1月4日FYP3.1亿实现1月10增员率开门红两大业务突破1.41.3123%，31341万6%，8176万年进度36%,FYP49056万，同比成长23.5%2.253%，4088万XX对你爱不完将爱进行到底12.142.44%，5451万1、第一阶段：（XX，12.141.4）：圈定重点人群前置销售尊享，通过专项方案引导，前置尊享份额达成。全力营造“1314”氛围，利用开门红礼品征订、预发、包装和氛围宣导，通过举办高频次各类产说会，外出学习人员巡讲，引导XX和智胜的高活动、高件数，推高规模保费，力推4日高达成，打响开门红。2、
5、第二阶段：（对你爱不完，1.51.31）：维持业务高平台，XX件件奖持续炒热XX销售氛围，利用持续的XX产说会，帮助队伍销售XX，追踪业绩高手冲刺佣金奖励和台湾游，达成1月高目标。3、第三阶段：（将爱进行到底，2.12.25）：春节前引爆三年交XX，推高首日和首周业绩，在春节前完成90开门红目标。运作春节假日经营，春节假日后迅速恢复队伍出勤、活动率和产能，运作月底3年交和5年交XX停售，冲刺开门红目标缺口，全面达成开门红目标。（MIT指定上传）开门红三大业务节奏及推动思路20142014年开门红业务目标年开门红业务目标20142014年开门红推动策略年开门红推动策略20142014年开门红资源
6、投入年开门红资源投入20142014年开门红重点工作提示年开门红重点工作提示20142014年两大重点推动项目年两大重点推动项目目录开门红五大关键推动举措腾龙三季圆梦启航推动举措331，助力三季总公司总公司2014专项支持专项支持FNA底薪由最初的底薪由最初的9个月延长至一年，个月延长至一年，底薪与续佣无缝连接，底薪与续佣无缝连接，锁定新人锁定新人24个月个月一个好理由：新人底薪与续佣无缝衔接一个好理由：新人底薪与续佣无缝衔接2014年1月1日起入司新人即可享受2013年2月后入司新人衔接享受3个重拳出击一个好理由一个好消息：推荐人增员利益扩大一个好消息：推荐人增员利益扩大FYC分段奖励系数0
7、（含）-10008%1000（含）-200010%2000（含）-400018%4000(含)以上19%3个重拳出击一个好消息测算标准调整后调整前400091205340350075604860300064804380250054003900200043203420涨幅涨幅26%26%71%71%48%48%38%38%增员利益大幅提升增员利益大幅提升3个重拳出击一个好消息20142014开开门红门红先遣部先遣部队队20142014组织发组织发展先展先锋锋20142014晋升晋升圆圆梦梦 3个重拳出击一批好骨干3项重磅资源工具支持海报海报吊旗吊旗健康油壶展健康油壶展客服报客服报招募计划招募计划
8、锦绣人生锦绣人生手册五折页手册五折页返乡潮彩页返乡潮彩页新人专项工具：新人专项工具：增员工具：增员工具：氛围营造：氛围营造：20132013年年1111月月1 1日日20142014年年3 3月月3131日，成功上号新人免费使用金领日，成功上号新人免费使用金领。军团运作动力安装3项重磅资源培训支持方案一：荣誉方案一：荣誉方案一：荣誉方案一：荣誉1+21+21+21+2，魅力上海游，魅力上海游，魅力上海游，魅力上海游方案时间：1月1日2月4日奖励对象：全省有增员资格的各层级业务人员入围条件：1）在竞赛期有效增员两人（或以上）。所增的新人，若元月入司，则该新人需元月承保有效活动。若2月入司，则新人
9、需在2月7日24点前承保有效活动。2）本人在1月1日至2月7日24点前承保有效活动以上条件同时达成，方可获奖。3项重磅资源方案支持3项重磅资源方案支持方案时间：1月1日2月4日奖励对象：各营业单位奖励内容：1）100%达成增员进口目标,则竞赛期内的有效人力，奖励200元/人。2）120%达成增员进口目标,则竞赛期内有效人力，奖励260元/人。3）增员进口人力来自机构区拓和一二元网点，以上奖励金额上浮40元（即分别奖励240元和300元）方案二：开门大吉人力发展案方案二：开门大吉人力发展案方案二：开门大吉人力发展案方案二：开门大吉人力发展案3项重磅资源方案支持奖励对象：各单位竞赛时间：元月1日至
10、2月4日奖励内容：1、活动奖：军团人员（腾龙二季XX大学兑现人员）竞赛期内增员活动率30%，则按增员活动人数（推荐人），奖励100元/人；2、PK赛：按各单位军团人数将全省单位分成三个组，进行组内PK，PK指标为竞赛期内增员活动率，组内前两名单位将获得相应的培训资金，用于回炉培训A组【100人（含）以上单位】：第一名2万元，第二名1.6万元B组【40（含）-100人单位】：第一名1.6万元，第二名1.2万元C组【40以下单位】：第一名1.2万元，第二名0.8万元方案三：千人军团实力方案三：千人军团实力方案三：千人军团实力方案三：千人军团实力PKPKPKPK文化一套创新模式：健享会播放营销魅力V
11、CR，消除误区站对舞台绽放光彩和嘉宾分享“事业造就彩人生”沙画暖场，主持人带领手指健康操，营造轻松氛围猜猜猜游戏、XX网银VCR、开卡体验，调动新人参与奖品包装与绑定，LASS促成更有效汉化版营销的魅力新增保险行业前瞻XX网银最新宣传片1、主持开场2、健康包装3、打开心门4、成功分享5、互动体验6、测试领奖健康生活，从控油开始播放健康生活从控油开始VCR，埋下伏笔流程升级，体验升级活动内容：活动内容：活动主题：活动主题：20142014XXXX中国年中国年活动时间：活动时间：20122012年年1111月月2828日日20132013年年2 2月月2828日日爱的行动送福传福得福送大礼包发送短
12、信产说会概述：在201414XX这个特殊的年份里,用行动表达你对TA的爱，结合新春送福、传福、得福三大步骤广泛接触客户，向客户赠送春节传统礼品，让客户及其亲友一起度过充满爱的中国年！主顾开拓：“XX”中国年爱的行动：送福传福得福借助年底节点为客户送去台历、挂历、新春大礼包。l各单位征订客服报人均二十套起奖，每征订十套客服报，奖励2014年新春大礼包三套（六件套）。l2014年客服报半年刊为1月6月捆绑征订（共六期，为一套）。订客服报即有奖爱的行动：送福传福得福向客户介绍“2014XX中国年”的活动内容，邀请客户发送短信评选自己最喜爱的民俗活动，参与更多好礼赠送。“我最喜爱的春节传统”选项代码（
13、只可单选）：01放鞭炮02贴春联03贴年画04挂灯笼05发红包06包饺子07打年糕08除夕守岁09烧香祭祖10贴门神11压岁钱12迎送财神13包元宵14办庙会15剪窗花16捏泥人17猜灯谜18舞龙舞狮19吃灶糖20佩戴桃木符编辑短信：“中国年+我最喜爱的春节传统代码+客户姓名+业务员代码”至95511业务员奖励：1条短信=1个红运灯笼，全国共计200万个（抢完为止）单位奖励：20条短信=1套纳福罐礼盒全国共计10万套（抢完为止）二元奖励：1条短信=1套二元版福字、财神全国共计50万套（2月2日前抢完为止）发短信即有奖民俗体验会：剪纸、猜灯谜、写对联、品尝传统小吃等。以“送礼品”为理由，得名单的
14、同时，得到邀约产说会的机会，并现场服务客户或推荐产品。爱心答谢会：爱心感恩、感恩社会、感恩家人等。爱的行动：送福传福得福抽奖礼短信礼进门礼参加产说会即有奖（各单位自行准备）（各单位自行准备）荣誉奖励评选规则：相关奖励：2014年3月客服报上荣誉表彰短信量排名全省前十的个人短信量排名本单位前十的个人人均短信量排名全省前三的单位人均短信量排名全省前十的部/课获全省“2014爱心营业部/课”称号，及颁发奖杯获全省“2014爱心大使”称号，及颁发证书获当地“2014爱心大使”称号，及颁发证书获全省“2014爱心单位”称号，及颁发奖杯刊登客服报特别表彰，及颁发证书客服报征订量排名前50的个人产品策略10
15、万起售至多千席封顶尊享限售促增量易传承易传承安全安全灵活灵活收益收益三年保本三年保本贷款额度高贷款额度高快速年年返快速年年返短期交费无压力短期交费无压力可传承可传承2014开门红XX人生即将停售XX停售提规模智胜活动保平台个产推绩优、部产推活动、区产推高端个产推绩优、部产推活动、区产推高端销售模式整体规划产说会物质支持个产支持场次按个产支持场次按1111月初各单位人力的月初各单位人力的50%50%计算；计算；封顶支持封顶支持95009500场！限时抢报！场！限时抢报！产说会氛围、工具支持氛围氛围营造营造工具工具支持支持(以上资料共享于2014开门红产说会工具包）2013年12月8日，特邀著名经
16、济学家XX教授理财报告知识讲座。分公司搭建产说会主讲人队伍，支持各单位举办理财大讲堂；50个主讲团金牌讲师名额，可任选一名讲师前来讲解理财报告；凡从“金牌主讲团”邀请讲师，并成功授课，给与主讲人800元授课补贴；产说会人员支持（区产）各单位需用部产、小交会、个产来承接XX理财报告11.5-11.1011.5-11.1011.12-11.1711.12-11.17产说会注意事项召开专项种子召开专项种子讲师培训班讲师培训班各单位人员各单位人员分享分享11.17-11.2411.17-11.24产说会情况产说会情况统计摸底统计摸底11.2911.29上报产说上报产说会行事历会行事历12.312.3前
17、前产说会所有产说会所有物质到货物质到货12.2612.2611.2611.26举办时间举办时间氛围支持三大氛围VCR支持：20132013年表彰回顾年表彰回顾VCRVCR 、产说会礼品包装产说会礼品包装VCRVCR、开、开门红方案包装门红方案包装VCRVCR三大开门红主题歌曲：对你爱不完对你爱不完、开门开门红嗨歌红嗨歌、爱的主打歌爱的主打歌开门红主题LOGO：用于开门红报告模板、用于开门红报告模板、海报、彩页和内勤电脑海报、彩页和内勤电脑桌面桌面业务交流组：各单位开门红战况、优秀各单位开门红战况、优秀单位和个人达成举措经验单位和个人达成举措经验分享分享谷总贺报：1 1月月4 4日达成单位，谷总
18、将亲自发贺日达成单位，谷总将亲自发贺报祝贺，激励队伍势气报祝贺，激励队伍势气开门红视频早会VCR联播：每个阶段性节点，分公司每个阶段性节点，分公司VCRVCR视视频早会支持，总经理室成员亲自频早会支持，总经理室成员亲自主持，报道各单位开门红氛围和主持，报道各单位开门红氛围和战况、业务模式经验分享、绩优战况、业务模式经验分享、绩优高手表态高手表态内勤全员关注：开门红内勤竞猜、全员关注前线开门红内勤竞猜、全员关注前线战况、提升单位人气战况、提升单位人气全体内勤办公电脑屏幕保护更换全体内勤办公电脑屏幕保护更换成标有开门红目标的主题画面，成标有开门红目标的主题画面，全员关注目标达成全员关注目标达成媒体
19、宣传广告投放央视频道央视频道广告投放广告投放全国院线全国院线贴片宣传贴片宣传主题宣传主题宣传广泛传播广泛传播2013.12-2014.1在全国范围内45家二级机构本部所在城市（除青海外）进行15秒电影贴片广告的投放！活动的30秒广告于春节期间在央视频道进行传播，覆盖全国最大范围内的电视观众！推出活动整体的宣传片，长达4分钟的宣传可在机构早会、产说会等播放进行宣传。20142014年开门红业务目标年开门红业务目标20142014年开门红推动策略年开门红推动策略20142014年开门红资源投入年开门红资源投入20142014年开门红重点工作提示年开门红重点工作提示20142014年两大重点推动项目
20、年两大重点推动项目目录尊享支持案XX支持案节点支持案12.1412.241.42.41.31【个人】金邮册【部经理/课长】费用奖励【目标前十单位】江南style开门红业务资源投入节奏【个人】五谷杂粮件件奖【单位】费用支持500元/件【个人】五谷杂粮件件奖（尊享除外）【单位】第一阶段费用支持500元/件【单位】第二阶段费用支持300元/件个产支持案【个人】佣金奖励绩优支持案【个人、大部/大课】台湾游名额荣誉支持案【十强部/课】PK营运基金【全省前20】中国保险精英圆桌大会门票开门红业务方案合计投入1300万（所有方案内容以工作通知书为准）业务方案之一：尊享支持案XXXXXXXX件件奖支持件件奖支
21、持件件奖支持件件奖支持一、竞赛时间：2013年12月14日2014年1月4日二、竞赛对象：全省个险业务员三、竞赛办法：竞赛期间使用MIT上传且指定1月生效的XX保单，每件奖励五谷杂粮礼盒一个。XXXXXXXX单位支持单位支持单位支持单位支持一、竞赛时间：2013年12月14日2014年1月4日二、竞赛对象：全省各营业单位三、竞赛办法：竞赛期间使用MIT上传且指定1月生效的XX保单，每件按500元标准下划费用额度到各单位。业务方案之一：尊享支持案XXXXXXXX部课支持部课支持部课支持部课支持一、竞赛时间：2013年12月14日2013年12月24日二、竞赛对象：全省各营业部、课三、竞赛办法：使
22、用MIT上传且指定1月生效的XX承保保单，按照承保FYP的1%奖励费用额度到开单业务员所辖营业部、展业课。XXXXXXXX高件均支持高件均支持高件均支持高件均支持一、竞赛时间：2013年12月14日2013年12月24日二、竞赛对象：全省个险业务员三、竞赛办法：使用MIT上传且指定1月生效的XX承保保单FYP20万元，每单奖励限量版纪念邮册一本，限量200本，按上传顺序为准。业务方案之一：尊享支持案一、竞赛时间：2013年12月14日12月24日二、竞赛对象：尊享人生目标排名前十大单位三、竞赛办法：按照各单位FYP目标占比切分10200万尊享人生FYP目标，根据尊享目标规模排名前十名的单位分为
23、三组，12月24日单位尊享初审达成率排名所在小组第一名的单位，将由班子成员在所在单位早会上表演江南style营业单位专项支持营业单位专项支持营业单位专项支持营业单位专项支持分组个险尊享人生整体FYP目标A襄阳1023宜昌957B36楼督导区702先锋605荆州60423楼督导区514C江汉499江岸499江南46825楼督导区449业务方案之二：节点支持案“爱心引爆，红动全城爱心引爆，红动全城爱心引爆，红动全城爱心引爆，红动全城”业务竞赛方案业务竞赛方案业务竞赛方案业务竞赛方案一、竞赛时间：2014年1月1日2014年1月4日二、竞赛对象：全省个险业务员三、竞赛办法：竞赛期间初审且当月承保FY
24、P6000（含）以上保单（XX除外），每件奖励五谷杂粮礼盒一个。VCRVCR包装支持包装支持业务方案之三：XX支持案“裕满荆楚，开门定红裕满荆楚，开门定红裕满荆楚，开门定红裕满荆楚，开门定红”业务竞赛方案业务竞赛方案业务竞赛方案业务竞赛方案一、竞赛时间：第一阶段：2014年1月1日2014年1月4日第二阶段：2014年1月5日2014年2月4日二、竞赛对象：全省各营业单位三、竞赛办法：第一阶段初审且当月承保单件XX人生保单，每件按500元标准下划费用额度到各单位；第二阶段初审且2月前承保单件XX人生保单，每件按300元标准下划费用额度到各单位。业务方案之四：个产支持案一、竞赛时间：2014年1
25、月二、竞赛对象：全省个险业务员三、竞赛办法：竞赛期内初审且承保累计FYP达到支持标准，尊享人生FYP按50%计入方案，分公司给予相应佣金奖励。四、支持标准：奖励标准FYP8万（含）12万FYP12万（含）20万奖励内容700元1500元特别支持：二元网点业务员奖励标准打折，具体如下：奖励标准FYP7万（含）-10万FYP10万（含）16万奖励内容700元1500元业务方案之五：绩优支持案“XXXXXXXX游台湾游台湾游台湾游台湾”业务竞赛方案业务竞赛方案业务竞赛方案业务竞赛方案一、竞赛时间：2014年1月二、竞赛对象：全省个险业务员三、竞赛办法：个人奖励：竞赛期内初审且承保累计FYP达到支持标
26、准，尊享人生FYP按50%计入方案，分公司给予相应奖励：奖励标准FYP20万（含）40万或13件FYP6000保单FYP40万（含）60万或26件FYP6000保单FYP60万（含）以上或39件FYP6000保单奖励内容台湾游资格1个台湾游资格2个台湾游资格3个业务方案之五：绩优支持案“XXXXXXXX游台湾游台湾游台湾游台湾”业务竞赛方案业务竞赛方案业务竞赛方案业务竞赛方案营业部/展业课奖励：根据营业部、展业课规模分为A、B、C三组，达成每组FYP入围目标且达成对应FYP年进度，奖励部经理、课长台湾游名额1个，部课奖励与个人台湾奖励可以兼得，四个名额封顶。尊享人生FYP按50%计入方案。无头
27、部课不参与奖励。分组FYP入围目标FYP达成年进度A20029%B15032%C10035%业务方案之六：荣誉支持案“PKPKPKPK荣耀，群星闪耀荣耀，群星闪耀荣耀，群星闪耀荣耀，群星闪耀”业务竞赛方案业务竞赛方案业务竞赛方案业务竞赛方案十强部课PK赛：一、竞赛时间：2014年1月二、竞赛对象：各片区选定的参赛PK部课三、竞赛办法：各片区选定的参赛PK部课按以下结对，两两PK。若达成1月FYP目标奖励1万元营运基金。若达成1月FYP目标且1月FYP目标达成率高于对方，则奖励5万元营运基金。尊享人生FYP按50%计入方案。片区单位营业部开门红1月FYP目标VS片区单位营业部开门红1月FYP目标
28、市区营销先锋魏建宏683市区区拓36楼督导区罗燕直辖486市区区拓36楼督导区廖静兰490机构二片宜昌张玉轩462市区营销江岸郑郁365机构三片襄阳任淑华356机构三片襄阳温建敏339机构一片潜江刘启洋321机构二片荆州郭春平255机构一片黄石谭军195业务方案之六：荣誉支持案“PKPKPKPK荣耀，群星闪耀荣耀，群星闪耀荣耀，群星闪耀荣耀，群星闪耀”业务竞赛方案业务竞赛方案业务竞赛方案业务竞赛方案二十强业务员支持：一、竞赛时间：2014年1月二、竞赛对象：全省个险业务员三、竞赛办法：竞赛期间初审且承保累计FYP排名全省前20名的业务员，奖励第十届中国保险精英圆桌大会门票一张。尊享人生FYP按
29、50%计入方案。20142014年开门红业务目标年开门红业务目标20142014年开门红推动策略年开门红推动策略20142014年开门红资源投入年开门红资源投入20142014年开门红重点工作提示年开门红重点工作提示20142014年两大重点推动项目年两大重点推动项目目录聚焦一个目标：3600人送训要求：1、各单位每日需反馈培训班，军团考勤；2、根据培训班运作要求操作特训营，使用各项新人工具；3、腾龙三季PK案对特训营班主任、军团团长有特别的奖励支持。军团运作12月03-14日：第一军团12月17-28日：第二军团重点工作一：腾龙三季进班规划2013.112013.1211月30日12月15日
30、12月31日四季度考核目标：四季度考核追踪措施：分公司各营业单位配合12年收官节奏及阶段考核目标，从11月起即增加考核预警报表下发频率为每日一次针对拟清退、降级人员每周发送短信预警落后单位每周电话重点沟通定期考核摸底，把握考核进度（摸底时间分别为11月13日、11月27日、12月10日、12月24日）明确各阶段维持考核目标，并下发至各营业部/营业组，务必做到上下同欲，目标一致确定考核专项负责人，建立一对一电话或短信追踪机制，确保追踪到人落后营业部/营业组每周重点面谈，掌握营业部/营业组考核进度配合分公司考核摸底节奏，按时上报，确保各阶段考核目标达成重点工作二：考核前置安排1234各单位开门红主
31、力产品全员早会训练（XX、智胜）1111月月3030日前日前1.11月30日前各单位下发分公司开门红主力产品（XX、智胜）课件及工具至各营业部/课,并组织各营业部/课有效完成全员培训、通关，夯实产品知识、激发销售意愿、提升销售技能。2.12月5日前各单位组建本单位财富兵团并落实兵团启动培训；同时通过早会培训方式完成全员的普训。3.各单位培训负责人训练结束两日内反馈训练小结至分公司培训部。开门红产品种子讲师视频培训（XX、智胜、XX）开门红XX顶尖兵团启动培训1111月月1515日日1111月月3030日前日前1212月月55日前日前各单位财富兵团启动培训及全员早会各单位财富兵团启动培训及全员早
32、会培训培训分公司培训部各三级机构、营业区各三级机构、营业区各三级机构、营业区各营业区、三级机构工作职责：51212月月77日前日前产品训练抽查产品训练抽查分公司培训部重点工作三：产品训练安排重点工作四：产说会推动提醒个产上报时间：11月29日截止个产举办时间：11月29日至12月30日管理要求：提交50个准主顾名单：交营业单位留存，如未提交，不得申报；申请人行事历：姓名、工号、时间、地点、电话、预计人数；邀约数量标准：15人，2桌起步；举办照片：持当天报纸现场拍照，营业单位留存，分公司抽查；现场秩序：提前到场做好接待、准备工作，着职业装，分工明确，操作规范区产上报时间：12月26日截止区产举办
33、时间：1月1日至1月31日管理要求：举办频次：每周至少1场XX专场区版产说会主讲人要求：可邀请金牌主讲团人员或本单位优秀专讲会后要求：留存客户签到表，会后需提交产说会小结上报分公司重点工作五：各层级启动会安排四轮启动、统一行动：第一轮启动：11月1718日，C类以上室主任年终会，拉开分公司开门红帷幕第二轮启动：11月21日23日，分公司部经理沙龙，统一思想，向部经理/课长层级宣导开门红核心策略第三轮启动：11月26日30日，各单位举办全员启动，宣导开门红各项政策和资源第四轮启动：12月3日21日，100人以上营业部、展业课、50人以上二元网点，分公司前线后台部门长，室主任，共同资源和后援室主任
34、代表进行开门红路演，新春慰问、开门红鼓气、将分公司开门红策略传递到队伍末稍重点工作六：MIT提前指定生效安排20132013年年1212月月1414日起日起，即可开始，即可开始20142014年开门红年开门红MITMIT提前指定生效日交单工作。提前指定生效日交单工作。各营业单位需认真做好以下相关准备：1.做好业务队伍2014年开门红投保件及2013年考核件的交单区分工作；2.根据第一时间段（12月14日前）的签单要求，营业区自行统计有签单意向的开门红投保件业绩；3.12月14日起可签回开门红投保件，自核通过需指定生效日，按正常交单流程交于初审人员处；清点各项新契约单证的库存，保证新契约各类单证
35、充足，确保开门红期间业务队伍有足够的单证顺利签单。内勤开门红启内勤开门红启动会动会全省部经理全省部经理沙龙暨开门沙龙暨开门红启动红启动开门红，作战时间表11月1718日11月2123日11月2630日12月3日21日12月14日1 1月月4 4日日1 1月月7 7日日1 1月月2626日日2 2月月9 9 1515日日各单位开门红各单位开门红启动启动分公司开门红路分公司开门红路演演开门红开门红MITMIT交交单、尊享开卖单、尊享开卖开门红首个节开门红首个节点高开点高开开门红首次开门红首次检视会检视会1 1月工作检视会月工作检视会春节假日经营春节假日经营2 2月月2828日日全面达成开门红全面达
36、成开门红20142014年开门红业务目标年开门红业务目标20142014年开门红推动策略年开门红推动策略20142014年开门红资源投入年开门红资源投入20142014年开门红重点工作提示年开门红重点工作提示20142014年两大重点推动项目年两大重点推动项目目录59增员平台增员平台训练辅导平台训练辅导平台销售支持平台销售支持平台日常管理平台日常管理平台以业务员的职涯规划和晋升推动为驱动力的意愿启动；以创说会为载体的上岗推动按制式课程体系组织新人生产线职代岗、衔接训练；组织全员周训，提升网点业务员的业务技能以有组织的主顾开拓活动和业务员的个人主顾开拓活动，完成业务员的主顾开拓支持；以稳定频次的
37、产说会，为业务员的销售促成提供支持平台以早夕会经营和活动量管理培养队伍的工作习惯绩效管理平台绩效管理平台以网点年、月度计划的制定和绩效检视会实施网点的目标管理推动网点人力增长提高网点达标率降低小网点占比重点推动项目一：网点五大平台60TextText人力开门红开门红产品主顾早会全员周训有组织的主顾开拓活动总部“畅享新春中国年”主顾开拓案个人的主顾开拓活动日常管理平台训练辅导平台销售支持平台增员主体运作增员训练创说会新人训练增员平台训练辅导平台增员平台训练辅导平台销售模式Text目标制定开门红的目标以及推动计划绩效管理平台产说会氛围营造（早会上进行优秀分享和激励）销售支持平台日常管理平台网点五大
38、平台规划XX自11月起首批安装14家二元网点，7家机构区拓，和3家一元网点。2014年5月起，按总公司要求在一、二元网点和机构区拓全面安装。网点名称内勤负责人二元网点机构区拓一元网点网点五大平台安装外部市场变化（挑战）增员率逐年走低单位增员水平差异化 从从2010-2012年平均增员率来看，年平均增员率来看，12家机构增员率低于家机构增员率低于6%，其，其中中5家机构低于家机构低于5% 近五年公司个险增员率逐年走低近五年公司个险增员率逐年走低 近五年行业整体人力增速放缓近五年行业整体人力增速放缓 劳动力成本劳动力成本( (社平工资社平工资) )不断提升不断提升增员工作要求向精细化转变：完善增员
39、运作组织，固化增员运作流程近年外部增员市场发生变化，增员率逐年走低，机构间增员水平差异显著，增员应从粗放式向精细化经营转变，完善增员运作组织，固化增员运作流程，搭建系统化的增员平台。重点推动项目二：增员功能组三级机构及营业区的增员功能组是由营销总/营业单位负责人牵头，由相关职能部门关键岗位人员组成的虚拟架构，对增员平台的各项关键工作行使规划、协调、督导的职能注：1.本报告中营业区包括省级本部及中心城市营业区、三级机构下辖营业区二级机构二级机构增员功能组增员功能组三级机构三级机构增员功能组增员功能组营业区营业区增员功能组增员功能组营业部增员功能组架构组成：架构组成：三级机构负责人销售企划部销售管
40、理部培训部部分区经理架构组成：架构组成：营销总营销（区拓）管理部培训部架构组成架构组成：营业区负责人人力辅导专员留存辅导专员综合内勤部分部经理架构组成：部经理主管虚拟架构：行使规划、协调、督导的职能虚拟架构：行使规划、协调、督导的职能增员功能组组织架构增员功能组推动的是：营业单位人力推动的工作标准营业单位人力目标达成的过程管理没有增员活动状态下的常态、基础性人力推动工作。增员功能组工作职责创说会举办规划确定创说会举办创说会效果追踪创说会主讲人培养增员计划制定增员活动策划推动增员意愿启动创说会平台建设活动主体策划配套方案、工具制定活动推动、追踪分享平台搭建增员氛围营造增员主体圈定晋升面谈落实增员
41、主体训练及持续追踪增员平台的五大核心工作由增员计划制定、增员活动策划推动、增员意愿启动、创说会平台建设、增员效率控制五大部分组成（“”项是机构和营业区承接项目）增员效率控制增员选择上岗前过程追踪目标与节奏设定路径测算增员策略制定达成检视与调整增员平台五大核心工作增员功能组推动督导内容序号序号项目项目目标与计划三级机构三级机构/中心城市、本部营业区中心城市、本部营业区1.12年人力目标达成情况检视2.13年年度目标细化分解3.增员策略制定三级机构下辖营业区三级机构下辖营业区1.12年人力目标达成情况检视2.13年人力目标分解至各营业部、组、增员重点人群3.增员行动方案制定增员活动承接与推动三级机
42、构三级机构/中心城市、本部营业区中心城市、本部营业区1.承接二级机构活动主题2.确定宣导启动方案、执行方案；3.承接制定配套激励方案；4.活动推动日常追踪三级机构下辖营业区三级机构下辖营业区1.增员主题活动宣导、推动2.活动追踪、效果检视增员氛围营造和增员主体确定、面谈三级机构三级机构/中心城市、本部营业区中心城市、本部营业区1.增员氛围营造实施2.确定增员主体，并提取名单3.组织增员面谈4.组织进行增员主体训练及持续追踪三级机构下辖营业区三级机构下辖营业区1.增员氛围营造实施2.确定增员主体名单3.组织增员面谈4.增员活动量持续追踪序号序号项目项目创说会三级机构三级机构/中心城市、本部营业区
43、中心城市、本部营业区1.创说会举办规划2.创说会举办3.创说会效果追踪4.承接二级机构规划，制定自身培养规划；三级机构下辖营业区三级机构下辖营业区1.创说会举办规划2.创说会举办3.创说会后续效果追踪增员效率控制三级机构三级机构/中心城市、本部营业区中心城市、本部营业区1.增员面谈工具使用与推广2.三级面谈实施3.上岗流程梳理4.增员过程效率追踪三级机构下辖营业区三级机构下辖营业区1.三级面谈实施2.上岗流程规定流程执行3.增员过程效率追踪会议与追踪三级机构下辖营业区三级机构下辖营业区1.增员功能组制式会议召开（月度理会、季度研讨会）2.建立增员前端、过程、结果报表体系，明确追踪频次及指标3.增员生产线本层级工作检视、下一层级工作督导各机构、营业区人力线工作行事历上报要求：一、上报时间：每月30日前二、上报内容包括但不限于：1、次月创说会安排、部课创说会安排2、职前班时间安排3、分解到营业部的增员率目标、月末人力目标、创说会参会目标、LASS目标4、增员早会时间内容分公司人发室汇总全省各单位的每月最后一天发布，大家共同了解兄弟单位的推动情况。分公司接收人：刘迎、邓超
