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1、苏李斌优化资源、提升服务，降低欠费优化资源、提升服务，降低欠费Main Content广西省电信业市场概况1三大运营商2010、2011的发展战功略2三大运营商竞争策略3三大运营商2011市场举措4广西移动公司内部管理5广西省电信业市场概况良好的发展态势巨大的市场上升空间前景美好运营收入2006年以来连续4年收入增长高于全国平均增长率移动电话普及率互联网普及率固话普及率通信普及率仍低于全国平均水平n广西电信业与中国电信业：广西省电信业市场概况n广西电信业与运营商 目前目前，在广西电信市场上，新电信、新移动、新联通三分天下竞争的格局己经形成。在移，在广西电信市场上，新电信、新移动、新联通三分天下
2、竞争的格局己经形成。在移动电话普及上，广西移动超动电话普及上，广西移动超2000万的客户规模占据着绝对优势，万的客户规模占据着绝对优势，2009年近年近140的运营收入占据广的运营收入占据广西通信市场西通信市场70%的移动电话收入份额，三家运营商具体对比如的移动电话收入份额，三家运营商具体对比如图：图： 在在宽带网络市场上，广西电信则是宽带网络市场上，广西电信则是“一网独大一网独大”，占据，占据80%以上份额，也是目前广西电信以上份额，也是目前广西电信主要收入来源，也只有广西联通掘得一席竞争之地，但不足以动摇广西电信的霸主地位。刚与主要收入来源，也只有广西联通掘得一席竞争之地，但不足以动摇广西
3、电信的霸主地位。刚与广西移动合并的铁通还处在磨合期，移动铁通业务还是独立核算，尚不具发力广西移动合并的铁通还处在磨合期，移动铁通业务还是独立核算，尚不具发力优势。优势。10%18%72%市市场场客客户户占比占比电信联通移动11%19%70%运运营营收入占比收入占比电信联通移动广西省电信业市场概况优化资源、提升服务，降低欠费优化资源、提升服务，降低欠费Main Content广西省电信业市场概况1三大运营商2010、2011的发展战略2三大运营商竞争策略3三大运营商2011市场举措4广西移动公司内部管理5三大运营商发展战略移动从移动通信专家到移动信息专家争创世界一流通信企业电信充分利用其在固话及
4、互联网宽带业务的方面的优势，采取多元化经营策略，根据不同客户的需求对固话、宽带及天翼CDMA等多种产品实行捆绑销售利用在企业和家庭市场有着多年经营的良好的客户关系，通过对这两个市场拓展个人客户联通信息生活的创新服务领导者、3G领先与一体化创新、战略目标：聚焦增长，提升效率利用超级明星苹果“IPHONE”智能手机在中国大陆的销售权及期其带来的美誉效应和APP一STORE的丰富应用提升用户质量、争高端用户，促进3G业务发展优化资源、提升服务，降低欠费优化资源、提升服务，降低欠费Main Content广西省电信业市场概况1三大运营商竞争策略3三大运营商2010、2011的发展战略2三大运营商201
5、1市场举措4广西移动公司内部管理5广西移动竞争策略在2G到3G的客户迁移过程中，采取了不换卡、不换号、不登记的“三不”原则，为原有客户专网，提供极大便利结合成熟的三个主打品牌推广3G手机，避开技术不成熟的不足2010年年底前完成所有县城TD基站覆盖和城市业务热点区域的100%连续覆盖。广西电信竞争策略宽带推出多种宽带预存套餐业务，维持宽带市场份额移动手机投资1.2亿巨额广告费用运用几乎具备垄断优势地位的有线宽带业务，整合销售CDMA2000手机，通过终端增长带动C网用户增长中国电信董事长王晓初提出，要在2010年底使中国电信CDMA用户达到1亿，使中国电信成为全球第一的CDMA运营商数据业务在
6、原来主营业务上引入个性化的移动业务，强化原有的“我的e家”、“商务领航”品牌广西联通竞争策略实现3G领先，扭转移动市场地位强化宽带主导地位，提升固网价值以满足E3需求为目标，创新内容及应用以促进核心企业为导向，选择性推进FMC聚焦重点客户，发展以网络中心的ICT服务优化资源、提升服务，降低欠费优化资源、提升服务，降低欠费Main Content广西省电信业市场概况1三大运营商竞争策略3三大运营商2010、2011的发展战略2三大运营商2011市场举措4广西移动公司内部管理52011年广西移动市场举措网上促销网上促销网上促销网上促销活动活动活动活动网上营业厅登陆、交费砸蛋，网上营业厅登陆、交费砸
7、蛋，6060台空调等你拿台空调等你拿G3G3普及型手机特惠热卖，指定机型购机款低至普及型手机特惠热卖，指定机型购机款低至1 1元元用用e100e100，赢电脑手机大奖，赢电脑手机大奖 1258012580幸福幸福搜索搜索老客户老客户话费享优惠，好礼不断！话费享优惠，好礼不断！南宁新入网存话费送礼南宁新入网存话费送礼活动活动n资料来源：广西联通主页新闻新闻新闻新闻动态动态动态动态中国中国移动广西公司启动移动广西公司启动“百万中小企业信息化体验计划百万中小企业信息化体验计划”广西广西移动移动“一卡多号一卡多号”成功成功上线上线中国中国移动贺州公司移动贺州公司“新华掌媒快报新华掌媒快报”客户超客户超
8、1010万万桂林移动推电子门票桂林移动推电子门票 游客刷手机即可逛游客刷手机即可逛景区景区钦州移动钦州移动推行推行“首席首席客户经理客户经理制制”和和“社区社区经理经理制制”广西移动与玉林市政府共同启动无线城市建设广西移动与玉林市政府共同启动无线城市建设 新华掌媒新华掌媒 系列产品用户数超两百万成广西第一新锐媒体系列产品用户数超两百万成广西第一新锐媒体小班组蕴含大智慧小班组蕴含大智慧中国移动广西公司价值型卓越班组建中国移动广西公司价值型卓越班组建设设纪实纪实“一台手机畅行北海一台手机畅行北海” ” 移动手机支付开启便捷新移动手机支付开启便捷新生活生活柳州柳州移动召开专场产品推介会移动召开专场产
9、品推介会 推动信息化业务推动信息化业务发展发展n资料来源：百度、广西移动市场观察不愠不火，稳步向前！2011年广西联通市场举措网上促销活动网上促销活动以新浪微博，拍拍网，淘宝网为平台，以团购，秒拍为形式，以IPHONE为主要诱饵的网络营销活动不完全统计2011年此类活动约16场，为联通主页促销页面主要内容n资料来源：广西联通主页关注广西联通 赢白色iPhone4大奖拍拍店开店了，iPhone4众多好礼抢不停端午节 淘宝店抢拍开始啦乐享3G e动交行乐享微阅读，3G沃精彩“低碳预订，实惠随行”多重好礼回馈活动 五一乐享微旅行，3G沃精彩淘宝幸运砸蛋，签到有礼 广西联通官方淘宝店团购活动公告 秒杀
10、iPhone4热身赛抢拍iPhone4淘宝店第二场沃团我惠，尽在116114“”新闻动态新闻动态广西联通与南百股份签署战略合作协议（百货公司）广西联通与中国石油广西销售公司签署战略合作协议广西联通成功签约核电公司千台固话项目广西联通与交行签约全面战略合作广西联通与交行签约全面战略合作广西与中国联通共建中国广西与中国联通共建中国东盟区域性信息交流中心东盟区域性信息交流中心n资料来源：百度、广西移动市场观察2011年广西电信市场举措网上促销活动网上促销活动天翼寻宝大行动，三重大礼等你拿回馈E9老用户，天翼手机商场倾情促销翼起智能，全民3G赢礼宽带中国翼起来-天翼宽带免费大提速，畅享极速互联网翼起来WIFI,就趁现在天翼宽带优计划 “五个一”服务举措尊享10000，世园之旅惠金活动盛情上演n资料来源：电信主页新闻动态新闻动态桂林桂林电信宽带接入全面迈向万兆电信宽带接入全面迈向万兆时代时代南宁电信开展春季校园营销南宁电信开展春季校园营销活动活动桂林电信“数字城管”投入运营桂平电信“翼机通”服务校园广西上林天翼助力政府 职能部门实现移动办公天翼宽带覆盖南宁南湖隧道天翼网络基本覆盖桂林永福偏远山寨n资料来源：百度、广西移动市场观察宽带、移动手机齐步向前！
